......本期视点、.，CAREER HORIZON 基于蓝海战略的成本管理分析框架::t，./也稳固L符刚蜒海战略与班本管理市场中，在价值与成本之间进行权衡取舍，开发现有需求，打败竞争对手;而蓝海战略则通过价值创新，创造和挟取新需求，蓝j备战略对战略戚本管理的影响开制无人争抢的市场空间，打破价值与成本之间的取舍，超越核心理念的转变。传统战略戚本管理的核心蹭念是从竞争现有需求，摆脱竞争。中取胜，通达价值链分析，包括产业(行业)价值链、企业价战略观点的突破。传统战略成本管理慕子竞争的战略维持值链、竞争对手价值链、价值链与戚本的分析，科学设置价值结构主义现，认为市场结构是事先给定的，它促使企业在现有链，优化组合价值链，增加顾客价值或减少成本，为事户创造市场空间中开辟出可防守的地位以抵御对于;而企业为保持它价值。而蓝海战略的核心理念是超越竞争，以价值创新为基石，们在市场中的地位，把重点放在建筑相对于对手的优势上。蓝对"价值"和"创新"问样重视，企业在开创蓝海时，不是把海战略在新增长理论的的基石上，持3重建主义砚，认为结构和精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创市场边界只存在于管理者的头脑中，市场需求本身客观存在，造价值飞跃上，给顾客带来新的价值和低戚本。只是基本上还未开发，问题的关键是如何开创它，这要求把注战略目标的重设。传统战略戚本管理的战略目标是通过获意力从供给转到需求上，把建点从竞争转到价值创新上，也就得长期的竞争优势，促使企业适应越来越复杂的生存和竞争环是通过价值创新来开辟新的需求。境并立于不败之地;而蓝海战略的战略目标是通过价值创新给蓝海战略成本管理顾客同时带来新价值和低成本，超越产业竞争，歼制新市场，从战略戚本管理是战略管理和成本管理相结合的产物。蓝海而创造强劲、联利的增长，使自己立于不败之地。战略是战略管理的创新和发展，这必会给战略成本管理带来创战略空间的扩大。传统战略成本管理的战略空间超越了一新和发展。因此，蓝海战略成本管理将会因蓝海战略与戚本管个会计主体范隅，从黠个产业或行业链角度进行思考，即不仅盟的结合应温陌生。蓝海战略成本管珊~Jl在海战略与战略戚本要考虑企业自身，而且要考虑价值链上的供应商和买方、甚至管理结合的产物，是战略成本管理的新发展，是战略管理的延供应商的供应商、买方的买方;而蓝海战略的战略空间要求突伸和深入，是成本管理发展的新领域，构建蓝海战略成本管理破原有产业或行业，在原有产业或行业竞争的基础上，进…步模式是未来戚本管理发展的3重要领域和方向。拓展和新建空间，开创一个新的蔚蓝色的世界。市场范围的跨越。传统战略成本管理的市场范围既定，企黯海战略脱本曾蹭的特点业面临着的是如何通过标新立异、戚本领先或目标聚集，占领某一部分市场，守住或扩大市场份额，而蓝海战略的市场范围价值创新。蓝海的开创者根本不以竞争对手为林杆，而来不定，它主要求重建市场边界，通过跨越选择性产业、战略集剧、用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新买方群体、互补性产品和服务、产业的功能和情感导向，甚至(Value innovation)。价值创新是蓝海战略的基石。也是蓝海战跨越时间v冲破充满竞争的现有边界而开创蓝海，构建新的市略成本管理实施的出发生点。场空间。同时追求差异化和低成本。蓝海战略戚本管理是…个战略战略方法的创新。传统战略戚本管理分析的基本方法包括管理系统，既追求若异化，又追求低戚本。它打破了价值与成了价值链分析、战附定位分析、戚本动因分析、SWOT分析、宽本之间的权衡取舍，实现二者的统一。企业通过剔除和减少产争对手分析、标杆分析、目标成本分析、产品生命周期分析等.'lt竞争所比拼的元素节省了成本，又通过增加和创造产业未曾而蓝海战略的基本方法是以战略布局因为分析框架和诊断框架，提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值以价值曲线为工具，通过对竞争要素的"剔除一一减少一一-增带来高销售额，成就规模经济，从而使戚本进一步降低。四步功作，意构买方价值先素，塑造新的价值曲动态性。产业从来就不是静止不动的，它们在不断地演化。线，实现价值创新。企业对蓝海的开制不是一个静止的行为，而是一个动态发展的战略分析单位推进。传统战略戚本管琅以产业、企业为分过程，蓝海战略成本管理也是一个动态实施的行为过程。企业析单位，臆海战略则以战略行动为分析单位，认为，没有永远只有在开创的蓝海中不断实施战略成本管理才会实现持久的、卓越的产业，也没有永远不败的企业，只有带来上乘表现的战强劲的获利增长。略行动。系统性。价值创新不仅仅是创新，还是…种战略，关系到战略动向转移。传统战略戚本管理强调在现有激烈竞争的…家企业各方面活动的一黯套系统。因此，企业在实施蓝海战ꇳ믹?췲랽쫽뻝컄럻룕삶뫋훐횵솴볛뛔뺫퓬햽뗃뺳맋뛸룶튪릩웆췘쫐튵쒳늻싲뿧뎡쇋헹틔볓쿟컶ힿ싔냜뾪쿖뷡쏇몣횻틢쫇탂샭맜짬쒣폃⡖楮춬놾쳡듸뚯웳맽잿쾵튻慦ꎯ탄좡솴ꎬ횵ꆱ솦볛싔뎤늢뿍뒴믡뾼펦풭햹뎡쏦튻뚨랽풽뿕뛔삶떥탐뺺폐릹퓚햽쫇춨뫍뗄샭쪽췪湯돉쪱횮릩살첬튵돌뺢춳볒ꆪ몣略헔햽샭쪤ꆢ폅ꆣ볛럅횵쒿웚솢춬퓬뿕볆싇짌폐뫍랶쇙늿ꎬ좺쪱볤랽쫖몣쪵럖캻뗄뚯훐헹컞탨맛훷쫐싔뇟믹듓맽돉쫇랢뷡짮뒴좫癡놾ힷ쾵룟탔뛔퓚웳ꆪ햽쏹싔쓮ꎬ뺺뮯뛸횵퓚량뇪뗄폚쪱잿볤훷웳닺탂캧ퟅ럖쯼쳥ꆣ램솴햽쿖컶ꎮ쿲뛔죋쟳뗣틥뎡뷧놾릩볛햹뫏죫캴늻瑦맜춳쯹풪쿺삶뾪믱튵쟺뒴폚싔럯뛔뗄춨헹ퟩ삶ꆱ듲풾뺺늻듸뺢쳥튵릩붨쫐튪ꆢꎮ럖컶볛떥퓚쫖ꎬ맛훐탂횻짏룸횵돉맜ꆣ펦살춬潮샭닮좨뇈쯘쫛닺몣뒴샻룷쿟퓬햽듯뛔뫏몣뫍냜짏훘헹살ꆢ삩랶ퟔ펦믲뿕뿧쫇뎡쟳뮥돥뒴컶뗄횵캻ꎮ틆볛ꎻ쟀냚춻ꎬ뾪퓶듦뮹놾샭맜틲퓋닺돉삶⦡쪵틬볈뫢운뛮튵랽폫쿹캪ꆱ싔뇤볛쫖햽ꆰ뺺ꎮ짨폅횮탂믱듳캧짭짌탐볤풽죧훘늹웆ꆢ뇪믹뒴췆튲ꆣ횵뛸뗄췑죏뇙뗘뎤퓚캴떽맜쫇샭듋컯돉놾몣튻ꎼ쪩뮯ힷ좡쳡듓뾪삶쏦돉놾릤쯄돉ꆣ횵볛싔뒴헹룸쫆뗘샻ꎮꆢ튵뫎쫘붨탔돤햽룋놾탂뷸쎻뒫폫삶쫐뺺캪돶캻샭폚뾪탨살뗄짺맜쳗?뫍쟳짡풪짽몣믮삶놾뒫솴횵뗄탂뛔맋ꎮꎺ듓뛸싲ꎬ뾪춨힡쫐닺싺싔럖랽뻟늽ꆣ퓲폐춳돉몣뎡헹뿉싛맜랢쟳뒴삶쫇샭햽떴돶뗍닮쯘쇋뻍늻훐뚯맜춳럖솴ꎮ뫋ꆱ쫖뿍듙뛸뫍퓶헻쟒랽퓚뒴맽믲뎡욷뺺뚨컶램뒫틔폀햽놾뿕ꆣ럀냑뗄샭짏뇙탂몣삶랢싔듐돉틬쪵뷚싲맦늻쫇뷶뚯햽컶ꆢ퓶탄춬짏듸쪹삶뗍뎤룶튪뗄풭튻뇪삩뇟뫍헹캻쫇춳풶싔횮볤뷡쫘훘헟컊ꎬ탂몣랢햹싟싊짺놾뮯쿖쪡랽쒣뛏뷶샭춨ퟷ뎰뗄싔ꎬ볛볓샭퇹살웳돉닺뾼싲폐룶탂듳뷧럾럖쒿틔햽늻볤퓲ꎮ릹뗣믹쳢냑뫍랢햹룹벭쟀ꆣ뛾쇋뺭뺲튲쪵쫇헻몣맽ꎮ쳘펰돉냼횵맋쓮훘뛸탂튵햽놾쪹싇랽닺솢쫐ꎮ컱쿖컶뇪싔탐냜뷸춨듲쫇뗘럅쪯춷뗄탨햹뚺ꆣ삶폖헟볃횹뺲쪩뒴쳗뛔훘쿬놾삨솴뿍쫇쫓뗄쫊싔ꎮퟔ믲볛ꎺ튵틬뎡춨ꆢ폐돉뚯맜탐맽웆쫂캻퓚짏쓔맘뗣쟳ꎬ탂튪늻튲ꏕ몣ힷꆣ횹튻햽쾵뺺릹맜닺폫볛뎬ꎬ럅펦뗄벺탐횵뛸믲캵ꆢ럝맽뇟돉놾늼캪웳샭좨쿈틔붨훐볼듓ꆣ헢쇬뻍뷂햽쟳춳ꎻ쯦뚯룶싔햽헹싲샭튵돉횵풽웳퓚솢솴삶탐뛮뿧뷧놾럖뻖맜잿뫢룸뗖훾돖ꎬ쫇뺺뇘뗄폲풵싔뗍튻폖ퟅ뛸뚯뮹ꆣꇞ뗄⣐놾믲뺺튵좫뫍살싔닺폚솴짏몣즫ꎬ풽뛸럖뚯컶춼튪랽샭뗷좡뒴폫믹뚨폹쿠훘쫐죧헹믡붫탂컒쒻돉ꆣ춨쪱쪹캪첬쫇틲뫋탒뗄복헹퓚솦뗍햽풽쒿튵늻뷇뺺쫐쇬뛸톡릦뾪컶틲ꆢ캪틔떥횻짡탂돉폚뛔붨뎡뫎뷡룸믡쫇랢릹랽쏇流놾웳맽볤쯼ꎮ쪵맜튻듋쯘볛탄딩럖짙ꎮ뾪캪돉싔뢴뇪뺺냜뛈릩헹쫀뎡쿈삶퓱쓜뒴뗄닺캻폐쿖ꎬ놾쫖폚훷탨떽뫏햽틲햹붨쿲쯹꾡맜ꆣ튵퓶쏇뛸쪩샭훖횵싔샭볛컶돉틔뒴싲놾쒿퓓쫇헹횮뿕뷸펦뗄뷧랶믲몣탔뫍삶믹욷튵ꎬ듸폐뾪쯼ꎻ뛔틥쟳싔ꆣ캪쮵ꏒ춨볓퇓퓚닅햽웳ꆰ풪쓮횵ꎬ놾볛삶랽ꆣ뇪뗄춨ꎮ뗘볤탐짌햽믹캧쒿닺쟩몣ꆢ짺뿲죏살벤랢퓬듙뛸쫖맛쯼돉쫇닊듲맽뫍탸튻늻믡싔튵쳞쯘쫇솴뿆ꎮ횵몣뫍짺맽뾪ꆣ뎬쮼싔뒡볈뇪튵룐ꎬ랽獷쏼볜웳캪짏쇒쿖뗄햽쪹짭뒴컯놾룋볛쟀튻웆쳞늽뛏룶쪵퓚?돽ꎬ듓ꆢ톧캪뒴쪱웳춨듦볛풽뾼싲뿕짏뚨뻛떼릹램ご훜뫍튵돋뺺폐믱좡싔폅죏뿍헢탂ꆣ맜폫ꎮ횵뚺룶쇋퓬붵뗘뚯맽쿖맘쪵뗄ꆪ쯜뺺웳짨뿍탂ꎮ튵맽뫍횵쇋랽볤ꎬ벯쫐햽쿲붨냼럖웚헯캪쎻뇭헹탨좡짡캬쫆맛튪짏삶샭폫맜돉뛸뒴ꏕ볛닺풽뗍퇝첬돌돖쾵쪩헹튵훃뮧캪늻ퟔ믱뺺뒴쫐튻벴ꆢ튪뷸웳ꎬ뎡싔탂삨컶럖뛏ꆪ퓬폐쿖뗄쟳ꎮ돖퓚놣짏뷡듦몣듸돉샭놾닉?횵복ꆣ뮯랢뻃떽삶볛뒴믹쫇짭헹탂뎡늻짵쟳튻햼랶벯뗄ꆢ컶뿲폀ꎮ탨뎬쿖돖ꆣ릹퓚냑튲살놾돉맜폫짙캴햹웳몣복돉횵퓬쪯냑뒴뮷룸ꎮ뷶훁춻늽쇬캧췅쫐뺺뗈볜풶햽듲쟳풽폐쯼삶뫍ꎬ힢뻍맜놾퇓샭닺퓸튵ꆢ짙뗄ꎬ듓ꆢꎻꎮꆪ볛ꆪ횵놾퓶쟺맜샭럖컶뿲볜
本期视点~CAREER HORIZON、p略成本管理时，要从黯个成本系统进行分析，对各成本冗素进下。二二是增加某些元紫的含壤，使其增加到产业标准以上。凹行分解与融合，实现成本组合最优化和戚本数最最小化目标。是创造从未有的价值元素，发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。揽海随随脆$曾理仿脑樵架解决前两个问题可饶企业把戚本降到竞争对手之下，解决战略行动分析。没有一家企业能长盛不衰，没有一个产业后两个问题可使企业提升买方价值，创造新需求。总括起来，遇的条件和li1界…成不变。因此，无论企业还是产业，都不是过四步行动，企业可以囊构买方价值，向买方提供全新体验，同研究在利增长的最佳分析单位。而只有"战略行动\才能时降1ft企业自身的戚本。构建"剔除……减少……增加……制造"坐标格。解释黯海的开创以及持久的上乘表现的最佳分析单位。一个战略行动(Strategicmove).包含着推出开辟市场的主要业"剔除一一减少一一增加一…吃川造"坐标格是四步行动框架务项目所涉及的一整囊管理动作和决定。战略行动分析的主的辅助分析工具，它不仅提出四步行动框架所规定的四个问题，要对象包括战略行动的具体内替、战略行动目标、战略行动而且要在四个方面都采取行动，创造新的戚本曲线。执行过程等。通过战略行动分析，明确成本形成的具体环节剔除:增加:和组成元素，以服务于戚本管理。附加包装费广告费战略成本此素分析。企业无论实施红海战略还是蓝海战略，营销管理费新产品研发费都会产生成本，都会有各自的戚本元素。蓝海战略戚本管理的减少:创造:实施，要求分析战略戚本咒素，这些要索是在照有成本要素基原材料费用网络建设费础上的缩减或扩展，包括生产工人工资、燃料费、原材料费用、广告费、营销人员工资、东问管理费‘广部管理费、研发费.技燃料费用柜台租赁费术服务费等等。战略布周围分析。战略布周围是一个对蓝海战略戚本管理具有中心地位的分析樵架，也是…种诊断概架。使用它的原因黯海战略耐牢管理事事步骤是，它能捕捉住已知市场的成本竞争现状。这使得企业能够明战略分析。战略分析是战略成本管理的逻辑起点。通过对由竞争对手正把资金投入何处，在产品、服务、配送几方面产企业和竞争对手的考察，选定战略成本元素和比较对象，描绘业竟争正集中在哪些要素上，以及顾客从市场现有的相互竞争成本曲线，构建战略布周图，分析企业的所处的位置，寻找企的商品选择中得到什么。战略布周围构建的基本程序是，首先业与竞争对手存在的相间成本元素和不同成本元素。选定战略戚本元素，即产业竞争和投资所注寰的各项成本元素，战略制定。在战略分析的基础上，企业会发现自身与竞争将其作为横轴;然后确立比较对象，即具有价值、功用等相近对手之间在战略成本光素上的异间，遵循重建市场边界、注重的产品或服务，最后是描绘成本曲线，即将所有比较对象在这全局而非数字，起越现有需求和合理战略顺序的原则，借助四些戚本元素上的得分水平标绘出来，并连结合点构成成本曲线。步行动框架，企业可以决定剔除哪些戚本元素，减少哪些戚本戚本曲线是战略布周围的基本组成部分，它以图形方式描给出元素，增加哪些戚本元素，创造哪些戚本冗素，从而实现战略…家企业在产业竞争各成本元素上表现出束的相对强弱。各成成本元素的有机组合，形成拙特的成本集合。本元素构成的战略布局阁如阁1所示。战略执行。战略执行是战略管理的关键。战略执行要求遵循克服关键组织障碍和将战略执行建成战略的一部分的原则，按计划实施战略方案，并进行成本控制和价值创造。高A类产品产~盒盘战略评价。战略业绩的计量与评价是战略戚本管理的3重要组成部分。它除了正常的.:It绩指标的设震、考核、控制、反馈、/人干→:类飞.---.-一调整、激励以外，重要的是对战略执行盾的戚本曲接进行重绘，v’" 构建新的战略成本布周围，并与原有战略成本布局阁和计划战广告费住产工人工资车间管理费鼠材料费用燃料费研发费技术服务费略戚本布局图进行比较分析，从而评价战略执行效果。战略评价应围绕蓝海战略目标来进衍。回1战略戚本布周围战略囊启。开创蓝海不是静~不动的，而是→个动恋的过四步行动框和坐标格构建。程。当…家企业开创了…片蓝海，并对其业绩产生的强大影响确立四步行动框架。为打破差异化和低成本之间的权衡取力也为人知以后，模仿者迟早会出现。班海战略戚本管现要求舍关系，创造新的戚本曲线，在现有战略逻辑和商业模式中有监视战略布周围上的成本曲钱，当竞争对手的戚本曲线趋向于四个问题需要解决，企业的成本曲线，或与企业的成本曲线熏合时.1t.:lt应量启蓝一是剧除所在产业中企业长期竞争攀比的元素，这些元素海战略，寻求又一次价值创新，来开创一片新的蓝海。不再具有价值，甚至还减少价值，却增加戚本。二是减少那些现有产品或服务在功能上设计过头的元素，使其在产业标准以(作者单位:西南财经大学会计学院、四川农业大学经济管理学院)?췲랽쫽뻝싔탐볠햽뗄퇐ꆰ뷢牡浯컱튪횴뫍뚼쪵뒡맣쫵뻟쫇냗튵톡붫킩돉튻놾룟䇀㟃춼쯄좷짡늻쿖揫䍁䡏婏쿂탂뫳맽쪱릹뛸쳞퓶뢽펪복뒴풭췸좼맱삶웳뛔좫늽풪톭내ퟩ뗷볛돌솦몣⣗?瑥?剅돉럖싔쳵뺿햽쫍癥쿮뛔탐ퟩ믡쪩짏룦럾폐ꎬ뺺짌뚨웤닺놾볒풪늽솢맘룶쫇퓙亡ꆣ뒴뗄솽쯄붵뢨쟒돽볓쿺짙퓬닄싧쇏첨튵폫쫖뻖쯘뿋볆헻펦튲쫓陼뻶붨쳞몣杩?䕒?놾뷢탐볾믱싔삶⦣쒿쿳맽돉닺ꎬ뗄럑컱늼훐쯼헹욷햽ퟷ쟺웳쯘쯄쾵컊쳞뻟꾡죽퓬탨룶늽뗍훺튪ꎺ냼맜쇏붨ퟢ럖뫍뺺훆횮뛸뚯풪횴럾뮮움늿ꆢ탂캧훘떱캪?잰ꆱ돽햽ꗎ맜폫뚯뫍샻탐몣꺰쯹냼돌풪놾짺튪쯵ꆢ럑뻖탄쓜뛔헽톡싔캪믲쿟튵릹늽ꎬ쳢돽폐욷쫇듓쟳컊웳럖퓚ힰ샭퇐짨폃쇞컶뺺헹뚨볤럇뿲퓶쯘맘쪵볛벤뗄늼죆웴튻죋돉뒶솽쳞ꆪ뮣싔샭죚럖뇟퓶뚯뗄⡳ﲺ짦삨뗈쯘풪돉쟳복펪춼뗘늶쫖벯퓱뫡럾쫇퓚늼뿲탐뒴탨쯹볛믲ꎻ캴ꎮ쳢튵컶쯄럑랢폃ꆣ헹뛔쫽볜볓볼쪩샸햽뻖삶볒횪놾톰뫎룶돽ꆪ쪱뫏컶뷧뎤ꆱ뾪?곗벰햽ꆣꎬ쯘놾럖믲쿺뗈캻ힽ헽훐훡컱짏닺뗄뻖뫍뚯퓬튪퓚횵럾싞볓폐룄뿉ퟔ릤룶럑뛔릹쫖ퟖꎮ쓄ퟩ쯼틔싔춼몣웳쟺쟳돉컊ꆪ복ꎬꎮꆣ튻뗄뒴엍싔춨틔럖컶삩죋힡냑퓚뗃풪ꎻ튵햽춼ퟸ뿲탂뷢닺컱쒳뇤쪹웳짭뻟랽쫖붨듦킩믺횯돽췢돉뷸뫳쿟폖쾲놾ﻁ쳢ꆪ짙욾튪쪵쎻돉ퟮ닅틔욳튻탐맽럾컶뚼햽햹풱ꆣ럖틑쓄떽쯘좻뗃늼뺺싔뇪볜뗄뻶튵짵퓚킩볛닺웳ꎮ쏦뎬ퟩ횴헏랽쇋ꎬ놾삶뾪짏맜궴듓쿖폐늻병쓜벰헻뚯햽컱ꆣ믡싔ꎬ릤컶횪뷰킩쪲뫳럖뻖헹늼룱돉ꎺ훐훁릦풪횵튵뿉복ꆪ쯼뚼뾼뗄놾풽뫏탐낭낸벨헽훘뇈쒿몣뒴쒣믲듎헻돉샭튻뇤럖돖ꪱ쳗뗄싔폚웳폐냼뿲쫐춶튪쎴벴좷쫇쮮춼룷뻖릹캪놾뮹쓜쯘풪쳡틔늻닉달늼쿠컶쿖ꎮ뫍ꎬ뎣뷏뇪쇋럂폫볛?짙ꆪꞻꊸ룶놾볒ꆣ컶뻃?맜뻟탐돉튵룷삨ꆢ늼볜뎡죫쯘닺솢쏨욽뗄춼붨듲쟺복짏햽짽훘뷶좡ꎬ뻖춬폐뻶탎붫늢볆살쫇튻헟횵럖웳ꆪ퓶믹돉ퟩ웳틲떥뗄킳샭쳥뚯놾컞ퟔ풪짺뎵뻖ꎮ뫎짏햽튵뇈믦뇪믹죧ꆣ웆쿟뎤짙짨몬싔싲릹쳡탐톡춼탨뚨뷸솿쫇ꎬ컶뺲욬동쟺뒴웑튵ꆪ볓컶놾놾뫏튵듋캻짏ꆵ뚯쓚럖맜싛뗄쯘닺볤춼튲돉뒦ꎮ싔뺺뷏믦풪닮ꎬ웚볛볆솿랢뚨랽싲돶뒡쟳쳞뒴뛀탐폫벨뛔늢첬삶퓧쿟탂냑퓶ꆪ뿲늽몡쾵ퟮ쓜ꎬꆣ돋쓖ퟷ죝컶샭쪵돉ꎮ릤맜쫇놾틔늼헹뛔돶ퟩ쯘㇋틬퓚뺺횵맽쿖볛랽쯄햽럖풪짏뫍돽퓬쳘횴움횸폫듓늻몣믡볓ꆪꋋ춳폅뎤컞뛸뇭뫍ꆢꎮꆣ쪩놾헢죋샭튻뺺퓚벰뻖쿳쟺살돉짏流뮯쿖헹ꎬ춷쪹싲뇪횵볛늽뒴맜싔컶쯘춬뫏쓄뗄탐풭뚯돶떱볜훨쒴놾ꆪ뒴뷸뮯쪢싛횻쿖뻶햽쏷뫬풪킩릤럑룶훖헹닺맋춼춶ꎮ쿟ꎬ늿뇭뺡뫍폐엊좴뗄?웤랽ힼ횵탐퓬샭돉웳맘붨뿘쫇횴움늢뺺쟺뾪ꣅ탐뫍늻웳폐뗄?뚨싔좷몣쯘튪ꆢ뛔헯쿖욷뿍릹벴ꎮ늢럖뗍햽뇈퓶풪볛ꆣ붵뒴ꆪ퓬뚯탂놾튵ퟱ돉볼훆짨ꎬ헹쿟꧒변럖돉쮥튵ퟮꆣ탐햽쯘ꆢ뎧삶뛏ힴ듓붨쯹뻟벴솬ꎬ돶싔뗄볓횵퓬쿲뿲싟풪춬믡톭놾벯뫍훃뫳뛸웤뛔훘튻떽뒴ꆱ떴컶놾ꎬ뮹병햽뚯싔삶쫇좼늿몣뿲ꆣ럾쫐뗄힢폐붫뷡쯼살싟풪돉떽탂싲볜벭쯘쯹랢훘쮳뫏볛ꆢ튵쫖욬뺺퓬ퟸꞾꎬ쫽쎻쫇럖싔쒿탎뮹몣퓚쇏맜햽볜헢컱뎡믹훘볛쯹뫏틔뗄횮벭쯘놾쪹닺좫탨랽웰뫍뒦쿖붨탲ꆣ횵뾼돉횴튻벨쪱탂헹ꆱ뇪벡궼뛔솿폐닺컶탐뇪돉쫇햽풭럑샭싔ꆣ쪹ꆢ쿖놾뗄횵뗣춼쿠볤뫍ꎬ웤튵탂쟳쳡맦쟺뇈풪ퟔ쫐ꎮ횴튻뒴맜뫋늼룶뛔ퟸ룱쎹룷ퟮ튻튵떥뚯ꆢ뗄삶싔폐럑돉쪹뗃엤돌뇈릹탎뛔짌헢뛾퓚뇪풴ꆣ릩뚨쿟뷏캻쯘짭뎡풭복듓탐늿퓬샭쟺뻖킧짺놾웳?쫖뇪돉킡룶ꎬ캻럖햽뻟몣풭ꆢ놾폃웳쯍뗄탲쿮릦뷏랽잿좨튵킩쫇닺ힼ좪ퟜ좫ꆣ춨뛔훃폫뇟퓲짙뛸튪뿘쿟춼맻첬쟺횮룱쯄놾뮯닺뚼ꆣ컶싔쳥햽닄퇐맜쯼튵벸쿠쫇돉폃뛔쪽죵뫢쒣풪복틔ꎬ삨탂맽쿳ꎮ뺺뷧쓄쪵쟳뗄훘훆뷸뫍잿쿟펦풪쒿튵늻튻뗄탐뮷싔맜튪쇏랢샭쓜랽뮥ꎬ놾뗈쿳쏨ꆣ좡쪽쯘짙뇪짏틔쿂웰쳥늽룶뛔ꎮ톰헹ꆢ뷨킩쿖ퟱ풭볆햽맽듳쟷훘먩쯘뇪쫇룶훷뚯뷚ꎮ샭럑풭릻쏦뺺쫗풪쿠퓚쟺믦룷훐쓇ힼꆣ뒴살퇩컊쏨헒힢훺돉햽퓲랴훘뮮싔펰튪쿲웴ꎬ탐뷸ꆣ뗄믹폃ꆢ틲쏷닺헹쿈쯘뷼헢쿟돶돉폐킩틔쯄퓬ꎮꎬ쳢믦웳훘놾싔삡햽움쿬쟳폚삶묡뷢뚯ꆢ벼ꎬꆣ춨춬ꎮ뻶뿲볜?-
