高效执行力
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执行力原则
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执行力概述 执行力缺失的原因 如何提升执行力
执行力概述
类别 个人 组织
执行
即“行动”，指把想法变成行动；把行动变成
结果；保质保量完成任务，不折不扣得到
结果！
指“贯彻、实施”，即将战略落实到实
处。
执行力
即，“行动力”，就是指把想干的事干成功的
能力，注重细节、保质保量、按时完成任
务的能力。
指贯彻战略意图，完成预定目标的
能力。
1.执行与执行力
2.执行力
执行力的两个层次：
1. 一般的含义：执行力度，执行速度，执行方法与方向;
2. 内涵层：发挥团队优势，协作、做份外的事。
执行力就是任
用会执行的人
执行力就是在每
一环节都力求完
美，切实执行
高效执行应具备的能力
执行力要素 高层管理者 中层管理者 基层管理者 普通员工
信息获取力 ∨
目标分解力 ∨
战略制定力 ∨
标准设计力 ∨ ∨
领悟力 ∨ ∨
岗位操作力 ∨ ∨ ∨ ∨
部门协调力 ∨ ∨
过程控制力 ∨ ∨ ∨ ∨
环境应变力 ∨ ∨ ∨ ∨
结果评价力 ∨ ∨
3.执行力为什么重要
1. 执行力低下是企业管理的最大黑洞
企业管理的最大黑洞
为什么伟大的理想不能如愿转变为现实？
为什么无懈可击的战略方案达不到预期的效果？
为什么经过科学论证的目标不能如愿变成具体的结果？
为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？
为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差十万八千里？
一系列的“为什么”让人很难找出理想的答案！但是，这些“为什么”的背后都隐含着一个重要
的现实，那就是——执行不力！
3.执行力为什么重要
2. 强大的执行力是实现战略的必要条件
当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。许多企业的失败
不是战略的问题，而是战略执行的问题！再好的战略，如果不去执行，也只是空谈。
其实，很多公司都有许多大致不二的方法和程序，执行力的不同造成了结果的巨大差
异！执行力，这是一切战略得以顺利实现的关键要素。如果没有执行力，战略最终只是一
句空话。
第一章 执行力知识概述 3.执行力为什么重要
3.执行力为什么重要
3. 强大的执行力也是个人成功的必要条件
蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者
曰：“吾欲之南海，何如?”富者曰：“子何恃而往?”曰：
“吾一瓶一钵足矣。”富者曰：“吾数年来欲买舟而下，
犹未能也。子何恃而往?”越明年，贫者自南海还，以
告富者。富者有惭色。
对个人而言，没有执行力（或称行动力），一
切梦想、设想、构想、理想，统统都只能是幻想和
空想！没有执行力，将一事无成。
执行力缺失的原因
1.组织执行力缺失的原因
1. 没有形成强有力的执行文化
企业执行力文化的魅力就在于能透过无形中的渗透力和感染力，影响企业全体员工的行
为，引导执行者向一致的目标努力。因此，企业领导者最大的任务之一就是营造企业的执行
力文化。
没有形成强有力的执行文化，也就没有了严格执行的工作氛围。执行力文化就是把“执行
力”作为所有行为的最高准则和终极目标的文化，其关键在于透过企业文化塑造和影响企业所
有员工的行为，进而提升企业的执行力。
1.组织执行力缺失的原因
2. 领导者缺乏表率
古人云：“己身不正，虽令不行”。如果领导者在工作中宽以待己，严于律人，自己没有做
好表率，何以服人？这样怎能带出有执行力的团队？
3. 制度、流程的缺失或不够完善
没有相应的管理制度、工作流程，或出台的制度、流程不够严谨，过于繁琐，不利于执行。
这样，员工在执行过程中就无法做到“有章可循，有法可依，有流程可走，有表单可用”。这样，
执行力怎么能高呢？
1.组织执行力缺失的原因
4. 没有找到有执行力的员工
【企业执行力低下的表现症状】
5％的人看不出是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非——破坏性的做；
10％的人正在等待着什么——不想做；
20％的人正在为增加库存而工作——“蛮做”、“盲做”、“糊做”；
10%的人由于没有对公司做出贡献——在做，而是负效劳动；
40％的人正在按照低效的标准或方法工作——想做，而不会正确有效地做；
只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高——做不好，做事不到位。
可见，企业中想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少。若员工或团队没有执
行力，企业何来的执行力？
1.组织执行力缺失的原因
5. 缺乏监督和考核
一个成功的企业，离不开科学的预测、正确的决策、严格的管理和有效的监督。制度的落
实不仅需要自觉维护，更需要组织监督。大家都上过学，学校老师布置的作业如果不检查，
学生会有应付与侥幸的心态出现。
美国IBM有一位总裁他讲了两句话，第一句说员
工不会做你希望他做的，只会做你检查的。第二句
说如果你强调什么就会去检查什么，你不检查就等
于不重视。
2.个人执行力缺失的原因
没有上进心，自我要求标准低
意志不坚定，缺乏毅力，不能吃苦
拖延磨唧，缺乏行动
优柔寡断、不敢决策
案例：如此执行
1. 领导：“怎么啦”，员工：“保险丝断了”， 领导：“快点换好”
2. 领导：“又怎么啦”， 员工：“又烧了”， 领导：“不能换点粗的吗”
3. 领导：“又怎么啦”， 员工：“又烧了”， 领导：“真笨，不能换成铜丝的
吗”
4. 领导：“怎么回事”， 员工：“出事了---”， 领导：“啊----”
2.个人执行力缺失的原因
高效执行者从不在工作中寻找任何
借口，他们总是把每一项工作尽力做到
超出客户的预期，最大限度地满足客户
提出的要求，而不是寻找各种借口推诿；
他们总是出色地完成上级安排的任务，
替上级解决问题；他们总是尽全力配合
同事的工作，对同事提出的帮助要求，
从不找任何借口推托或延迟。
2.个人执行力缺失的原因
如何提升执行力
1.提升组织执行力的方法
1. 创建强执行力文化
因此他必须参与到具体的运营过程中，到员工中去，找到执行各阶段
的具体情况与预期之间的差距，并进一步对其进行正确而深入的引导、解
决困难，直至成功。这才是领导者最最重要的工作。而且不论组织大小，
这些关键工作都不能交付给其他任何人。
各级领导必须参与到自己职能部门的具体工作当中，成为带动全局的发
动机！领导者需要有一种执行的本能，他必须相信，“除非我使这个计划真
正转变成现实，否则我现在所做的一切根本没有意义”。
1.提升组织执行力的方法
2. 领导做好表率
身教胜于言教，领导者表率对执行力的影响是决定性的！因此，领导
要做好强执行力的表率。
一次，曹操行军，严令：大小将校，凡过麦田，但有践踏者，并皆斩首。
但曹操坐骑受惊踏麦。曹操抽出佩剑欲自刎以治自己的踏麦之罪。再谋士嘉
的劝说之下，乃以剑割自己的头发，掷于地说：“割发权代首”。此事在军中
传开，三军上下无不悚然，无不懔遵军令。
1.提升组织执行力的方法
3. 完善制度，简化流程
有执行力的领导人通常都言简意赅，说话不拐弯抹角也不虚伪矫饰，
只是直陈己见。他们知道该如何化繁为简，好让别人容易了解、评估并且
展开实际行动，所以他们的话语常能成为众所遵循的常规。
韦尔奇说，“执行力就是要消灭妨碍执行的官僚作风！”。如论是制度还
是流程，都要简洁、精炼，要便于理解，更要便于执行。简单才最有力量，
简单才最有执行力。
GE管理的基本理念就是：管理简单化
（Managing less is managing better）。
GE2001年年报中说：为什么GE拥有强大的
执行力？因为GE拥有这样一个制度化的高效系
统，GE可以做到所有的重大战略举措一经提出，
在一个月内就能够完全进入操作状态，在我们从
事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将
通过革命性的变革，使之既具有大公司的强势又
具有小公司的灵活精干。
【案例】 GE高效的执行系统
Managing less is managing better
柳传志在一次“遵义会议”上雷霆震怒：
“（ERP）必须做好，做不成，我会受很大影响，
但我会把李勤（当时的联想集团副总裁）给干掉！
”李勤当即站起来：“做不好，我下台，不过下台
前我先要把杨元庆和郭为干掉！”。
联想在1999年进行ERP改造时，业务部门
不积极执行，使流程设计的优化根本无法深入，
长此下去，联想必将瘫痪；最后柳传志不得不施
以铁腕手段，才杀灭企业内部试图拖垮ERP以保
全既得利益的阴暗心态。
【案例】联想的流程再造决心
创业于1988年的远大中央空调有限公司专
门生产中央空调产品，其制度化管理始于1996年，
期间经过不断的调整和完善。凡是企业活动中能
程序化的，远大几乎都以文件的形式程序化了。
文件体系是远大制度的具体表现形式，员工的一
切工作必须围绕文件的编制、执行、修改进行。
1993年诺贝尔经济学奖得主道格拉斯诺斯
认为——制度的主要作用是消除或降低社会交往
中的不确定性。
【案例】流程和制度的完善是执行力基础
公司专门设有以张跃为首的制度统筹委员会。远
大认为：文件能使工作差错最少、效率最高，是实现
企业生存和持续发展的首要保证。1998年《远大宣言
》有如此描述——以制度为行动指南的管理方针，永
不草率行事，并且不轻视任何小事。
1.提升组织执行力的方法
4. 选择有执行力的员工
要有应付急剧变化的“精力”。
能“激发活力”，就是要使机构兴奋起来，能鼓励人们去行动。
要有“锋芒”，要有自信去面对棘手的问题，要说“是”或“不是”，而不是“也许”。
要实施，即要永远兑现承诺，决不让人失望。
GE筛选总裁的四个标准就是基于执行能力的要求：
正如柳传志所言，“执行力就是积极选拔合适的人到合适的岗位上，即选
好人、用好人”。
1.提升组织执行力的方法
4. 监督检查、跟进追踪
执行力良好的领导者都会严谨地进行后续追踪，以确保负责计划的人
员能依照原定进度完成当初承诺的目标，同时也能厘清执行过程中的具体
细节，并及时给下属以指导，协助解决困难。同时，如果遇到外在环境发
生变化，完善的后续追踪也可使执行者迅速灵活地应变。
监督和检查不是信任不信任的问题，而是游戏规则！后续追踪是计划
得以成功执行的不可或缺的要素。
1.提升组织执行力的方法
5. 奖惩分明、回报员工
《汉武大帝》中的霍去病说：“作为将军，不一定要和士兵同吃同住，
只要奖罚分明，士兵自然勇往直前。”刚开始，大将军卫青不以为然，但是
事实证明他的论断是正确，他的部队所向披靡，无人能挡，取得了赫赫战
功，让人不得不折服。由此，我们悟出：在企业里，奖惩分明也是提高执
行力的有力杠杆。
有人提出“执行力=制度+监督+奖罚”这样的一个公式。抛开长期的企
业文化建设层面来讲，我们认为，这的确是一个可以立竿见影的办法。
2.提升个人执行力的方法
1. 树立目标，并加强危机意识
通过目标的牵引和危机感的推促，改变自己麻木不仁，安于现状，裹足不前
的危险状态。
改变自己浑浑噩噩的状态，认识到社会竞争的残酷性，做好个人的
职业生涯规划，制定阶段化的目标和切实可行的计划，并严格要求自己，
提高自己的工作能力和执行力。
2.提升个人执行力的方法
2. 磨练意志，培养毅力
因此，遇到困难或挫折，要有“啃下硬骨头”的勇气和决心，绝不要轻易放弃！
曾仕强说，“我们要了解，一个人如果没有做大事的打算就算了，既
然要做大事，就要面对困难和挫折。挫折越严重，你就越知道自己是要
做大事的人，这样激励自己才能成功。”
2.提升个人执行力的方法
3. 绝不拖延，立即行动
因此，要做行动的巨人！
晏子说，“为者常成，行者常至”。行动未必带来好的结果，但不行动
就永远不会有结果。行动，撬动梦想。
说一尺、不如做一寸，想一丈、不如做一尺，任何事都立刻去做的人
才是伟大的人。什么事情不怕自己不懂，只怕自己不做，边做边学，总会
有成绩的。
早做迟做都要做，不如早做；
认真也是做，应付也是做，不如好好做！
今天不做，明天也许没的做，活在当下，把握目前。
我们不做，谁来做？现在不做，何时做？
2.提升个人执行力的方法
4. 不要迟疑，当机立断
因此，要做行动的巨人！
哥伦布说：“即使决定是错误的，那我们也可以通过执行来把事情做对，
而不是再回头讨论”。
如果我们总是希望能把事情考虑周全以后再行动，这固然没错，但这
也是瞻前顾后、你犹豫不决的体现。我们做事不能当机立断，一旦犹豫不
决的时候，我们便会畏缩。畏缩就无法前进，就会失去很多机会，就会徒
徒蹉跎时光，留下悔念。
1. 只寻找自己的原因---都是我的错，内因是根本
2. 不求完美，先试行再完善---只有执行才有结果
3. 讨论永远没有结果---行动！快速行动！立即行动！
4. 改善永远没有错---创新允许犯适当的错误
5. 拒绝借口---没有任何理由
6. 干部教练化---培训、培训再培训
7. 减少制度，净化流程---但坚决执行
8. 建立具有激励的薪酬体系---激发活力
9. 态度差能力好的人坚决辞退---态度决定一切
3.提高执行力的关键
1. 自动自发---积极主动的工作
2. 注重细节---工作认真、细心，不草率行事
3. 为人诚信，敢于负责---责任心
4. 善于分析判断，应变力强---决策力
5. 乐于学习，追求新知，具有创意---学习力、创新力
6. 对工作投入---专心投入
7. 有韧性---在困难面前不低头
8. 有团队精神，人际关系良好---和谐
9. 求胜的欲望强烈---积极向上的心态
4.高效执行者的特征
1. 要设立清晰的目标和实现目标的进度表
2. 找到合适的人，并发挥其潜能
3. 修改和完善规章制度，搭建好组织结构
4. 倡导“真诚·沟通”的工作方式，发挥合力
5. 关注细节，跟进、再跟进
6. 小事业部制管理，划小核算单位，建立起有效的绩效激励体系
7. 营造执行力文化
讲求速度、团队协作、责任导向、绩效导向、继承文化、用人文化、爱心文化
5.提高执行力的步骤
做任何事首先必须是行动，没有行动就谈不上行动的效率和质量，没有行动就无
法衡量行动的力度和速度，所以说，执行是执行力的保障。
高效执行者是想方设法完成任务的人；
高效执行者是不达目的誓不罢休的人；
高效执行者是“为了一个简单而坚定的想法，不断的重复，最终使之成为现实”的人；
这就是一个 高效执行者（或领导者）最不为人知却最重要的技能。
6.执行是执行力的保障
执行力原则
有些事情，你现在不做，可能，你永远都不会做了。
如果已在执行阶段，还在想是不是应该做，这时执行就会有问题！如果不想
做事的话，任何人都可以找N个理由来不做。
这个时候只有一样东西发生作用，那就是你有没有决心！执行的关键是建立
必胜的信心和决心，任何事，只要你认为做不成，那成功的概率就是零！
建立你的决心！不能再有“以后再做”的事发生，因为根本没有明天再做这回
事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么。
1.执行开始前：决心第一，成败第二
• “速度第一，完美第二”，是因为完成比完美更重要，而不能因为一味地追求完美，
而导致迟迟不能完成任务或严重降低了完成任务的速度。现在不是大鱼吃小鱼的时
代，而是快鱼吃慢鱼的时代。
• 竞技场上，一个出拳速度快的小个子一定能够击败动作迟缓的大块头，快如闪
电，就会瞬间爆发惊人的力量。所有的经济组织无不追求“更高、更快、更强”，它不
仅是奥运会的著名格言，也是企业运行的不二法则，企业永远喜欢有速度的人。
2.执行过程中：速度第一，完美第二
3.执行结束后：结果第一，理由第二
【联邦快递——把客户所托变成使命】
2000年11月初，“象神”台风袭击台湾，
带来大暴雨，基隆河水位暴涨，新店、文
山及瑞芳地区几乎成了一片汪洋，最严重
的汐止地区还出现两层楼高的严重积水，
有不少人因此溺毙，台湾全省道路也出现
多处塌方，再加上泥石流夹击，电力、电
信系统严重受损，台湾地区笼罩在一片凄
风苦雨中。
虽然其它的货运快递业者都已停止递送，
但联邦快递没有宣布停止服务，所有一线
的员工都坚守在岗位上，丝毫不敢懈怠。
“当客户开门的一刹那，看到的是全身滴
着水，满脸笑容的刘天一。那时客户的表情只
能用‘除了惊讶，还是惊讶’来形容，因为没有
人会想到，台风天还能准时收到货。虽然，冒
着风雨送货最后只换来一句简单的“谢谢”，不
过刘天一依旧笑容满面地表示，“但是我相信，
他们将成为我们一辈子的客户。”
在四处都有积水的情况下，送信当然是一件
十分危险的任务，刘天一回想，“当时完全没有考
虑危不危险、辛不辛苦，心里只想着公司的精神
是‘使命必达’，无论如何也得把货送到。
3.执行结束后：结果第一，理由第二
我们从不相信信誓旦旦，从不相信别人的承诺，我们只相信已经发生
的事实，只关心正在发生的事实和数据。不管白猫黑猫，会抓老鼠的就是
好猫！不要总是首先想到给自己开脱，总是先找一堆借口和理由。
眼中有结果，就不会有困难，眼中有困难，就不会有结果，结果和困
难是跷跷板上的两极。我们是靠结果生存，我们不能靠理由生存，没有结
果，我们就不能生存，这是硬道理！所以，在执行过程中，多想办法，少
想借口。
谢 谢！
