|[8 iII!II. ~HII:[III'! i’j 经济随笔:二;写33仰翩仙俐"山也给悔盼。刷继刷给切悔。仰附仙刷"m也mewb mmemuL mAH"地唱文/彭建仿在销售活动中，要突破常规思园风元，呼吸新鲜空气，体味亲手采满足顾客品位提升和多样化的需求，维，善于从市场中寻求空档捕捉商摘之趟，住在农家，吃在农家，玩在农实现"R~恨"。机，善于以」种全新的眼光和视角去家(还可观看乡村民俗节目)，太大充突破忠锥定势，跳出销售做销拓展~务空间.思，住定'萨丁的销售，实了农民的钱袋子;杭州郊区的茶乡售，土升到管理的视角，也大有样是为销售，码销售，适于常规型、例行农家休闲村一一梅家坞荼文化村，益。如果说为管理而管理是一座金性销售，它会使销售工作在以往经验"跳出茶叶卖茶叶从游客摘恭、炒字榕的塔底，塔尖是管理的最禹境和模式的基础上笃轻就熟，加快速度茶，到茶楼，到茶叶商行，到现尤旅界一-元为而治，则跳出管理做管和节奏。然而它也容易造成某些主观游，成为西湖"一景一个销售工程理是中间的塔身，它是对为管理而棍抠，使人思域狭窄、思路阻塞，难以机械的企业，利用丰富的客户资源，管理的提升，是向上的阶梯。跳出管爆发出创造性的思想火花，尤其是在拓展关联领械，从事工程机械职业技理做管理，也是一种创新，一种提销售J，f-缆多变和竞争激烈的情况下，能培训，为原有的客户提供操作技升，一种技巧，一种写意，一种修养，容易陷入"山重水复A毫无路"的困境。能、机械锥修培训，从销售产品到销一种境界。把梳子卖给和尚的放事中的销售员售培训，大创意带来大回报。常言道:企~家的咙1f.决定着企甲从事的就是思'但定势下的销售，在跳出销售做销售，在楼盒销售方业的境界。我们是否也可以说:企业木枕无练出*人这一销售坏咙迥然面不乏其例。如广乐碧桂圆，著名学家的思锹同样决定着企业的出路。吏异的情况丁，仍按常理出牌虽历校、五星级俱乐部、"给您一个五星级定势忠侬对企业家乃至企~而言就尽辛苦进行增说，但无恙披果，还惨的家"三位一体的"笼栓圆生活方式"不能不说是一种极具"挑战"的经营i量和尚的贪骂要不是遇上一个"一成就了楼盒销售的经典。成都的芙笨风险了。企业家不是又生的，企业家边晒太阳，一迫使劲挽着头皮"的小经历告诉我们，创~难，难税难在创古城城"和尚，恐怕-把木杭也卖不出去。江1南和风格的"亭树柑+、小桥流水"的园林新和变革这-关，谁能迈得过去，成与此相对应，突破思，住定势，跳设计和绿地景观，与附近景区联手，功之门就会为谁打开。企业家的创出销售做销售，则可以处变不惊，也吸引众多游人前来参观游览、休闲度新包括经营创新和管理创新。跳出许要历经始炼，但终有"柳暗花明又假以及进行商务活动场所，也带动了管理做管恕，就是要不断的选手于管-村"的6悦，它是-种创新，一种提楼盒的销@和服务业的发展。理创新。企jk，管理习惯用制度去约升，一种技巧，一种写愈，史是-种修跳出销售做销售，说起来容易做束人，通过制度创新实现管理创新，养种槐.JF..才Z杭子卖修和尚的放起来难，难税'但在如何"跳出"。笔者这其实是一种常规性思蚀，算不上事中，卖出1000把木杭的销售员丙以为，关键是要做好"人"字文章。就大智;也。所以，跳出管应做管怒，是就具备这种修养、这种境界一一以销售量「而宫，"跳出"固然可以借助外对管应者、企业家提出的史高的素"积-f.~成"做赠品，，-则让香容有所纪脑、团队等方面的力量，但"才T铁还需质要求。日本桑德利啤酒公司副，也念，二则满足位持显示书法越斜的心自身攻作为联结企业与顾客的桥的父余去世了，朵.tt利啤酒的总经理，二则"口碑效应"使朝圣者史乡，巢，销售人员要从小处着眼，不断培撞去串唁，吊唁~~后他站到副总香火史旺.养和提升创新能力.创新能力是一名的旁边去对别的客人鞠躬，这也就销售创造价值，跳出销售做销合格的销售人员应具备的能力素质.f.示他才巳副总的家人也当成自己的售，不仅可以促进销售，还可以咱加之-。作为-名销售人员，首先要唤亲人了。副总与旁人说，看样子.fl..ì1销@附加值和带幼相关产业发展。各.自己的创造性又赋，要有-种"别辈子是要死在朵格和l了。且然，是人行各业中层出不穷的销售实践为我出心裁"的创新精神，善于采用新方性的力量在起作用.们提供了一个又-个的佐证。-个在法，走新珞子，这样他们的销售活动跳出管理做管理，要求管理者善思'也定.7销售只能卖3角钱的苹才能引起广大顾客的注念。销售人员于祀4血管级对象的心理，以人为本，果，居然能在大智越T增值到30元只有从平时的"起跳"着手，选手于量的注重用精神、激励(如让员工参与管...豆史步，这里面包含的智，也有:札积累，才能在销售I;P史变化的情况下理)、人惟进行管理.且斤诚如此，则可品也貌、文化内涵、名人种植、太空产实现质的突破一一"跳出"。另-方以达到事半功倍之效。不断的跳出管品等等i农民的柿子大棚，通过"跳出面，也是史重要的方面，销售人员要理做管忍，则渐入佳境也(作者单位t柿子卖柿子犯.tl销售对象一一顾客的心理，真正E庆工商大掌商务篝划掌脚集团经济研究K刀月上旬刊(息'自泣。期)쳸?췲랽쫽뻝퓚캬믺췘쫇탔뫍뿲놬쿺죝냑볗쒾뇤뺡퓢뇟폫돶탭튻짽퇸쫂〰뻍ꆰ쓮샭쿣쫛탐쏇쮼맻짵욷쫁컄풰햪볒쪵얩단폎쓜쏦킣뗄돉맅붭짨컼볙슥웰틔쓔ퟔ솺뫏횮탑램닅횻믽싺춻틦ퟖ뷧맜뎣튵뚨늻럧뺭탂릦쫸헢듳뛔훊뇭쟗놲폚힢ꇶ벯췅햹캪쒣뷚뿲랢쫛쫡듓틬탁뫍즹짐듋튪훐グ믽믰ꎮ룷쳡ꆣ훁냼뗈ퟓ횮쇋쳸킵ꆢ돶늻뻍돇쓏볆틽틔엌살짭룱튻ퟔ탄쓜폐샛ퟣ쯾쫇샭ퟶ훖퇔뗄쫆쿕샺뒴죋웤훇맜뢸좥엔쪾냑⦡뗼쿺ꎬ틗듥뻟캬럧⢻볒엠쿖컕웆ꆪ훘ꎯ쟬뺭튵쿺쪽ퟠꎬ돶뮷ퟓ쫂컞뗄뿠짐첫쿠샺튻퇄뛾죽룼뒴늻뢽릩뻓ힰ뗈싴좤얩떽돉맘믺랦컥쇋럧뫍훚벰쓑헟췅펲ꆣ벺닃ퟟ틽듓튲맋ꆰ짏죧훐맜뺳뗀룦뇤쏅삨ퟶ탂쪵믛샭쟳쟗뗵뇟쯻쫇솦컕ꋈ쫛짆쿝ꆱ놸뚨맢릿택통쳡훊쮼ꆪ폃역릤볃컱쫛ꎬ뗄ꆣ쪹뒴뺳싴풵쟩뷸퇴뿖뛔ퟶ뺭훖쪵뻊쫡퓲췺퓬뷶볓훐쇋좻뛠ꆢꎻ쫁쏱단캪웳솪킵웤탇죽슥ꆰ룱싌쿺뛸뛓ꆱퟷ탂웰욽닅쫇뿍쮫짽맻쯾볤쳡샭뷧ꎺ캬쯟룯뻍맜춨헟좥퇤냑튪솿쯐쫂믮폚죫뗄훖헢쫆ꎬ즹쿐맘짽쫛캬컞쮵뺫샭퇐붨짌뿕뛸쯼믹좻죋퓬뛠룸뻍돶뿶탐퓰ꎬ엂펦쿺뒸벼ꆱ싺ꆰꆣ볛뿉횵닣튻쓜컄얩ퟓ힡뗄튶슥컷튵쇬캬듳ퟶ샽벶캻엌쳸뗘폎쫛쓑퇔뗈캪뒴슷맣쪱룼욷펮떽쮵뗗짽웳춬뛔컒헢믡펪샭맽쯹ꆢ죕쫀뢱쯀퓚풽냫뺿뚯듓틔ꆰ쾲뺳훖쿂뫴?듥캪볼뒴춻뛔뚨쫇짱ꎬ볤쿺믡뒡뛸쮼탔뇤뫍쫇볒쿂폎싮튻ꎬ쫛솶쟉?쓏ퟶퟣ뿚횵틔돶룶퓚헢뮯쏱ꆱ잮싴뫾폲탞뒴ꆣ뻣ꆰ뺰죋짌뻍랽ퟷ풱퓬ퟓ듳뗄훘캻맜캪쯾튲튵컒퇹웳쏇훆훖놾쇋뗵뇰ퟜ웰쪱릦럂㈰훐쫐ⷖ즽퓃뷧탞쿺컼듏ꆪ풭쫇탂웆쿳쫆뛸튻ꆢ퓲ꆣ쫛쪹짏쯼폲뗄뫍짐쮼죋ꎬ쮵ꆱ뇟냑춻響퓹힡놮듙듸늻폖듳컀쓚얩듼단떽ꆰ샻엠틢죧샖쳥랿춤맛잰컱럾쓑쏦캪튪풱쏻탔맋쳡샭맜쯾짭볒쏇뻶튵맘쮭뻍뛈뎣즣뾦폫ퟷ킹놶〷돶톧ꎬ뎡훈훘ꆣ퇸쫛탂ꆪ폐튪쓜훎훖벤붥ꆤ쮼쿺볝튲쿁뺺뗄캬헢죔쪹쒾웆퓲떫튻?욷돖킧쳸뷸뚯쟮훇쏦몭쫁죃볒ퟓ튶단폃듓통듸맣늿살믮컱퓚솪펦쳬뺫뿍웰짽샭볢쿲쫇뚨늻뒴듲뫍맦뗂즣뷡엔?횮짌㋔튪훐ꯐ캬쫊쫛쟡죝햭쿫헹쮮맊뚨튻내떫뺢쫡쮼뿉훕쯼훖냑놱ꎬ쿔펦돶쿺쿠뗄룶횻믛냼ꆢퟓ맋쿊ꎻ쎷ꆱ튶뺰럡쫂살퓚뚫ꆰ뺭싴폫닎뚯튵쮵죧ퟶ솦뷡킡뻟뢳짱퇹쳸뮷ꆪ랽뫍쫓뛸쫇짏뺳럱ퟅ쓋벫쮭뾪맜쾰탂탔쳡샻뗂쫸죋ꆣ탄샸킧죫싉뚨폚릤뻍틗ꆢ믰벤쫂쫆쿺뎣컞늻쓓튲캬틔폐킴?튻쪾ꆱ쫛맘뗄쿂몬쏻듳뿍돔몼ꎬ짌뢻듓슥뇌ꆰ뗤랿킡뢽맛뎡웰뫎솿웳뒦놸죋쯻힢뺳쏦뛠뷇맜뒴뷧훁쳬쓑샭맟쪵쮼욡샻뫳뻏쮵쇋쟳ꏋ컱춻톰습뢴쫇쫡헢쓜뿕볒뫃ꆣ맋돶퓲뻟⣈병쿑쫆뎣ퟷ쫬퓬쮼뮨쇒훐쿂쫛샭짵쫇ퟅ싴뚨뒦ꆰ놹퓲쫩쪹ꎬ닺ퟴ퓶뗄죋엯뇤퓚훝듓탐ꎻ돌쿺믘엌맰룸ꆣ쟅뷼폎쯹랢살만튵풱튪짆쏇틢퇹뛔뷗탂뻶뿉웳짺싵뛏폃쿖캬뻆욡쯻릪떱맜릳늻웆쟳쓑틉튻ퟓ훖웸ힽ컫뮧뒴쳸뿍뺳닟꺿쿂맦퓚ꎬ돉슷뗄뮷돶킧폶춷늻쫆뇤쇸ꆣ죃램뎯ퟶ뮹튵쪵횤횵훇훖폎얩붼튻뿍믺쫛놨쿺풲쓺ꆱ쇷뺰샀햹죝쳸좻떫폫퇛쓜폐폚쫖뮯튲쫇캪쳝뚨틔쓑뗃탂훆맜룼?뻆햾뾴쿔샭쿈뛏꼨뎣뿕?컞훖쪵뺳㎽ꎬ?단쳡죋탂돶뗄쫛쳴쏔튲뮮뗄탍틔볓쒳ퟨ폈쟩뺳없맻짏욤돶ꎬ늻낵룼쿣뎬쪥뿉랢볹ꆣ떽믛횲춨뿍볒쟸룶뮧킵닺쫛튻짺뚼쮮ꆢ튲틗ꆰ맋솦쫗닉듳ퟮ맜ퟅ쮵뛸뻍맽뷸뛈샭쯣룟쮾헢ퟔ퇹좻헟죋ퟜ쿺맦떵슷뒴룸뷧쟇쳥ﶣ컄릩ꆱ쓜탄ퟶ맜햽놹⣗뻙뗚쿺ꆢ췹뿬킩죻웤뿶쫛ꎬ튻ꆱ좥쳸뺪뮨쫇뿍좺헟틔햹캪㌰폐맽뗄햪맛횰욷랽훸룶믮솪택듸ퟶ듲늻쯘쿈훖폃뷸쟩죋탨ퟹ룟샭웳ꎺ슷퇔쓑탐뒴뢱ퟜ튲벺ퟓ짆쮣쮼늶췊ꆱ탂뫍ꆪ꺵캶겴뮯닙ퟖ솦샭쿺꒲㈲쫛샽뺭쯙훷ꎬ쫇쿂풱좻ꆰ뮹룶뗄ꆣ쏷튻폐룼퓶컒풪ꎺ첫놥췦단맢풴튵떽쏻컥랽볔웤쫖쿐뚯뷨쳺뛏훊튪믮죋탐뿶쟳뷰뺳뛸돶쳡탞웳뻍퓚뒴맜풼짏쯘ퟜ쮰놾곔뎰ꆣힽ펽뗄짐ꆪ쓆쟗듥ퟷ컄쫇쇭ퟶ컓?ꎬ탐퇩뛈맛쓑퓚쯤ꆤꆰ킡튲폖훖쯹탄뛠볓룷퓽뿕쳸샀쿧ꆢ싃릤벼쿺톧탇쪽죘뻟풰쇋뇊훺뮹쟅엠뮽뇰랽뚯풱솿쿂튪맜퇸튵볒뒴돉헢죋웚짌쟈틔삧샺째튻탞뗄볍ꎬ?닺돶쳯쫖얩뎴돌벼벶ꆱ폐쇖헟헂췢탨헦맜뺭ꇎ??뺳훖맊닉ꆣ쏻랽헽펪뭴ꆣ쳡뻍쫛뛶쿺쫛쳸돶맜샭믕맜샭
