2012开门红系列早会《锁定签单客户》1
苦恼的小艾...... 快过年了，大家都在为新年努力工作着！ 小龙我在12月开了一单，可是要想得到期盼已久的方案、拿到过年理想的收入，还差一大截。怎样才能让我快速的再签个2~3单呢？现在的我每天在职场徘徊，真不知道到底应该去拜访谁！大家说，我到底应该怎么办呢？2
我的组员我负责......大家好，我是老王，小龙的主管。我作为一名老保险人，给小龙提3点儿建议——1.深挖现有客户2.确定拜访名单3.做好访前准备3
1.深挖现有客户挖谁？已签单的客户接触多次的准客户深挖现挖什么？有客户老客户加保；转介绍准客户签单4
挖谁？挖什么？已签单客户可加保（）岁小孩儿买过万吉祥如意105“” 你身边可以给孩子加保的客户都有谁遇到这样的客户我们怎么说5
话术解读营：李大哥，好啊！看你红光满面的，最近过的不错。客：还好营：听说你家儿子学习很好，又乖又听话，李大哥教育的可真好。客：呵呵，哪里，都是他自己主动学的营：真是个懂事儿的孩子。对了，上次你不是问小孩儿能多保点儿吗？告诉你一个好消息，公司新推出了“吉祥至尊”产品，小孩儿投保无限制。现在都要求高学历，求学的时间这么长，为孩子准备好一笔教育金或婚嫁金，给他多攒些钱，到时候李大哥不就省心了？您看是要加10万，还是20万保额？6
挖谁？挖什么？利用刮刮卡接触过的准客户（已发现客户基本保险需求） 你身边已利用刮刮卡接触过的准客户都有谁遇到这样的客户我们怎么说7
话术解读营：王老板，您好！还在忙呢，公司被您经营的可真好，不过， 有空也得多注意身体。这是上次您刮刮卡中奖的奖品。 客：（微笑一下），谢谢，就放在那里吧营：好的，王老板，新华已经上市了，说明我们公司的实力越来越雄厚，尤其在这样的契机下，公司又推出了一款新产品“尊贵人生”（边说边拿工具展示）。它就像是一个聚宝盆，每年都可以领钱，无论经济环境、行业怎么变，有了它，您和您的家人能够保证稳定快乐的生活。像您这样一个有责任心又有理财观念的人，我相信您一定会认真考虑我给您的规划。8
1.深挖现有客户关注公司上市消息的对公司产品有兴趣的多次接触的准客户对营销员认可的......想想还有那些人可以快速签单？9
2.确定拜访名单让我们开始写吧！时间：5分钟10
3.做好访前准备目标要明确（拜访谁，拜访目的）话术要演练（熟练背诵、熟能生巧）产品要熟悉（背诵五要素、产品亮点、一句话说保险）工具备齐（要刮刮卡、营销宝典、计划书......）形象要专业（衣着整洁......）11
做好五要 业绩闪耀12
总公司培训部·倾情奉献13
