基于主动采购的AUCKSUN供应链风险分析 （东南大学物流管理，廖超，14808120） 摘要：澳洋顺昌金属材料股份有限公司是一家外商投资股份有限公司，公司位于中国经济最发达、最具发展活力的长三角地区。公司在发展的过程中，采取主动采购的策略，维持一定的库存量，将原本属于其他电子类公司的高风险转移到自己身上，从而取得了大量的，长期稳定的战略合作伙伴，并在规模上取得了较大的经济效益，在一定程度上降低了采购与库存的风险，但电子产品更新换代的高节奏与金属材料价格的不确定性仍然给公司带来了很大的风险，所谓机遇与挑战并存。 关键词：主动采购，澳洋顺昌，供应链风险，分析 1、 澳洋顺昌的主动采购中各种风险的分析 在不断变化的市场环境中, 企业的生产经营必然会面对众多的不确定因素, 这些不可预料的事件直接于经营管理不善, 市场预测失误, 价格波动, 消费需求变化等因素引起的经济损失, 也包括由于通货膨胀。现代的企业, 特别是采用了 J IT、敏捷制造等先进生产理念的企业, 是严格按照预先制定的计划进行生不能按时交货, 就会导致一系列的恶果, 例如, 停工待料使企业的生产效率降低; 企业不能按计划生产, 必须加班以保证交货日期, 而增加了劳动费用; 不能按时给客户交货, 导致客户信用的丧失, 后续订单减少等，其带来的损失将是不可估量的。 1．1、约束澳洋顺昌风险发生的因素 在整个供应链中，供应商的风险主要来源于供应链的风险，而在供应链中，往往是由于未来的不确定性造成了供应链的风险。供应商的表现直接影响企业的行为，供应商的风险控制是供应链控制的重要内容。 1．2、 AUCKSUN的供应链风险成因分析 形成供应链风险的原因主要来源于主观方面和客观方面。客观原因是由于外部环境不利因素或内部人员的操作不当与设备故障等原因造成的。客观原因不是人故意造成的，这里我们作讨论，我们主要分析一下主观原因，主观原因主要来源于供应链各个阶段的利益纠纷，其主要来源于： 1. 供应商企业的目标与供应链整体目标的冲突。 2. 各种信息的不对称。 3. 关键信息外泄。 4. 信任与协调问题。 5. 被上游供应商套牢。 1．3、AUCKSUN主动采购的可能风险来源 AUCKSUN在主动采购的过程中，可能会存在安全风险、金融风险、管理能力风险、质量控制风险、市场服务及应变能力风险、经济政策风险 自然风险等等因素，从而造成整个供应链的风险。我们将其主动采购中存在的风险分为一级、
二级、三级，具体情况如表一所示： 一级风险 二级风险 三级风险 供 方基础信息真供方名称、营业执照、法规许可证、法人代表、地址、电话、实 性风险法律责任信息 联系人、信誉等级等。 供 方基础信息真 产品信息 名称、型号、质量指标、性能特点、价格、供货数量等 实 性风险 交付能力 准时交货率、订货批量、提前期 生 产组织能力及生产规模 产量、生产品种的数量 生生产产组组织织能能力力及及价格及市场影响 价格竞争力、市场占有率、销售增长率 规模风险 规 模风险 力 规模风险 证券投资 利率、基金、债卷、理财品种 股市投资 股票品种、股市泡沫、股权 金融风险 保险 财产险、意外险等 金 融风险 信息集成度 信息平台建立、容量、数据汇集 金融风险 信息共享度 信息安全、便利使用 信 息技术能力 信息处理能力 信息处理反馈、效率、有效性 信息技术能力 信息技术能力表1 1．风险 4、风险评价指标层次结构模型建立 风从险以 上风险指标识别看合格供方应为目标层，一级、二级、三级风险指标为准则风层险，多个供方为方案层，这样就建立起了以采购过程风险识别为基础的风险指标评价 体系如下图。 供应方 质量控制风险 企业管理能市场服务以及企业应变风力风险 险 供应A 供应B 供应C 图1 2、AUCKSUN的竞争力分析
2．1 、AUCKSUN的行业竞争地位 AUCKSUN在规模、技术、信誉、营销方面具有较强的竞争优势，目前在长江三角洲地区居于首位。 2．2、公司的竞争优势 1．规模优势。有较大的资产规模和配送能力，不仅提高了客户的依赖度，降低了公司的经营成本，而且在一定程度上，影响了上游企业特种钢材在长江三角洲地区的销售策略。 2．客户优势.。同IT行业的200多家客户建立了长期稳定的关系 ，为公司提供了有效化解单一客户订单在品种和需求量上的波动。 3．技术优势。将库存预测与控制技术、套材优化加工技术、运输组配技术等有机地融入企业ERP系统中，并持续不断地根据业务、客户、市场的变化修正相关的业务参数，实现了ERP系统与业务操作之间的无缝衔接，有效地降低了经营风险，提高了经营效率。 4．信誉优势。AUCKSUN公司在长江三角洲地区市场中具有较高的知名度，公司具有良好的信誉度和客户认同度高。 5．先入优势。AUCKSUN公司是长江三角洲地区较早从事专业服务的综合企业之一，树立了良好的声誉，建立了良好的、持久的合作关系。 6．良好的上游渠道。AUCKSUN公司是日本、韩国、中国台湾等知名钢铁公司的区域核心客户，有助于保证公司货源的稳定性、及时性。 7．人才优势。 通过选拔、培养了一批具有行业综合能力的业务和管理人员，建立了一整套行之有效的考核、激励、约束机制。 8．地理优势。AUCKSUN公司周边有苏州、昆山等IT产业密集区，聚集了1,000多家IT生产厂家，为公司提供了较为丰富的客户资源。张家港拥有自己的码头，可为AUCKSUN公司采购货运提供便捷、经济的手段。张家港拥有自己的保税区，可为企业服务客户提供方便、直接的服务。另外，发行人自己也拥有保税仓库，可以为客户提供保税物流服务，在服务方式上相对于行业内许多公司具有竞争优势。 2．3、公司的竞争劣势 1．地域限制及配送能力限制。AUCKSUN公司只有一个配送中心即公司张家港本部，虽然在辐射范围内的本部周边250公里内（本专业物流企业运输半径的限制）集中了大量客户群，但是在辐射范围之外还有大量的客户和IT行业客户群。如果不能及时响应这些异地客户群的需求，将失去市场的“先入优势”。在配送能力方面，由于AUCKSUN公司业务迅速增长，配送能力已基本饱和，公司已有所选择地放弃了部分回款期相对较长、毛利率相对较低、产品前景一般的服务客户。 2．资金劣势。AUCKSUN公司的业务特性决定着公司必须具有充足的资金储备，占用一定的库存资金。目前，由于客户扩充增加的新业务带来的规模不足，致使库存资金周转慢、财务成本高，面对融资渠道单一、融资成本高的现状，带来了资金劣势。 2．4、AUNKSUN的采购策略 澳洋顺昌的采购可分为常规采购，零星采购。公司在进行配送的过程中采取以下方式进行配送，如图3所示：
保税区代理企业 ① 出 口 ④ 出 口 ②进口 ⑤进口 公司 海关公司 ③缴纳关税 ⑥出口退税 土图三 说明： ⑴ 图中①-③表达的是将保税贸易的材料变为一般贸易材料的过程； ⑵ 图中①-③通过一个出口再进口并缴纳关税的过程，使保税贸易材料成为了 一般贸易材料，实现了程序的合法化； ⑶ 图中④-⑥表达的是将一般贸易的材料变为保税贸易材料的过程； ⑷ 图中④-⑥通过一个出口再进口并出口退税的过程，使一般贸易材料成为了 保税贸易材料，降低了客户成本。 ⑸ “一日游”业务只限于进料-配送服务，来料-配送服务一般不含此业务。 3．AUCKSUN的采购风险管理 在当前竞争激烈的市场环境中, 不乏一招失误而破产的前车之鉴, 因此企业在 生产经营过程中, 应该风险管理是指经营单位通过识别风险、评估风险、分析风险, 并在此基础上有效控制风险, 用最经济合算的方法进行弥补基于公司可能产生风险的环节以及公司的各种竞争优势与劣势，我们采取如下措施防范风险。 第一是通过运用风险控制手段, 力争在损失发生之前, 消除各种隐患, 减少损失产生的原因及实质性 1． 风险避免。它是指主动放弃和拒绝实施某项可能引起风险损失的方案, 这是彻底处置风险的方法, 但有时由于实 2．损失控制。它是指在损失发生前, 全面的消除损失发生的根源, 并竭力减少致损事故发生的概率, 在损失发生后 第二是当风险事件出现后, 运用财务手段, 对损失的严重后果及时实施经济补偿, 促其迅速恢复, 以免 1．自留风险 2．非保险转嫁风险 各类合同来实现风险的转嫁, 还有一种更为有效的方法就是进行有效供应链管理, 在整条供应链中建立牢。 4．结语
通过学习AUCKSUN的主动采购模式，我们看到采购的利润杠杆反应，看到了采购中有许多的待开发与不合理。分析其存在的风险，本文介绍了如何去找到风险，并且控制风险。 参考文献 [1 ] Michiel ,PFraser Johnson,Anna ,Harold 采购与供应管理，机械工业出版社，2009年。 [2] 张存禄，黄培清，供应链风险管理，清华大学出版社，2007年。 [3] 陈武，杨家本，采购过程风险管理，系统工程理论与实践，清华大学自动系2000年第六期。 [4] 丁志忠，基于采购风险的供方评价，方圆标志认证集团山东有限公司 [5] 百度百科，约束理论， [6] 澳洋顺昌金属材料股份有限公司网站，
