第十一章:出口合同的履行
第一节：出口合同履行程序
履行合同既是经济行为，又是法律行为，
我国企业必须遵守“重合同、守信用”的
原则。
除了大宗交易有时采用FOB条件外，出
口贸易多数采用CIF/CFR术语成交，并且
一般采用信用证付款方式（采用前T/T也叫
较多）。
第一节：出口合同履行程序
出口合同的履行（出口合同的履行（CIF L/C)CIF L/C)
备货备货 报验报验
落实信用证落实信用证((催证、审证、改正催证、审证、改正))
运输运输 保险保险 报关报关
制单结汇制单结汇
以货以货((备货备货))、证、证((催证、审证、改证催证、审证、改证))、船、船((租船、订舱、租船、订舱、
报关和保险报关和保险))、款、款((制单结汇制单结汇))四个环节最为重要。四个环节最为重要。
合同为中心的“四排”/ “三平衡”工作
“四排”:
有证有货”、“有证无货”、“无证有货
”、“无证无货”。
“三平衡”:
“货、证、船”三方面的有效衔接，
第二节：备货及报验
卖方的基本义务：交付货物，移交一切与
货物有关的单据和转移货物的所有权。
卖方的基本义务 ：收取货物和支付货款。
第二节：备货及报验
一．备货一．备货
注意有关问题：注意有关问题：
11、货物的品质、规格、货物的品质、规格
22、货物的数量、货物的数量
33、货物的包装、货物的包装
44、备货的时间、备货的时间
55、、货物不能侵犯任何第三方工业产权或货物不能侵犯任何第三方工业产权或
其他知识产权其他知识产权
注意：货物特定化！！！注意：货物特定化！！！
1、货物的品质、规格
凡凡凭凭规规格格、、等等级级、、标标准准等等文文字字说说明明达达成成的的合合同同，，
交交付付货货物物的的品品质质必必须须和和合合同同规规定定的的规规格格、、等等级级、、
标标准准等等文文字字说说明明相相符符；；如如系系凭凭样样品品达达成成的的合合同同，，
则则必必须须与与样样品品相相一一致致；；如如既既凭凭文文字字说说明明，，有有凭凭样样
品达成合同，则两者必须相符。品达成合同，则两者必须相符。
必必须须指指出出，，合合同同中中的的品品质质条条款款是是买买卖卖双双方方交交接接货货
物物有有关关品品质质的的依依据据，，卖卖方方所所交交货货物物的的实实际际品品质质不不
能能低低于于合合同同规规定定，，低低于于合合同同规规定定就就是是违违约约行行为为，，
货货物物实实际际品品质质也也不不能能高高于于合合同同规规定定，，高高于于合合同同规规
定，有时也构成违约。定，有时也构成违约。
2、货物的数量
《《联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约》》规规定定，，卖卖方方必必须须按按合合同同
数数量量条条款款的的规规定定如如数数交交付付货货物物。。如如果果卖卖方方交交货货数数量量多多于于约约
定定数数量量，，买买方方可可以以收收取取或或拒拒收收多多交交部部分分货货物物的的全全部部或或一一部部
分分；；如如果果卖卖方方实实际际交交货货数数量量少少于于约约定定数数量量，，卖卖方方应应在在规规定定
的的交交货货期期届届满满前前补补交交，，但但不不得得使使买买方方遭遭受受不不合合理理的的不不便便或或
不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。
英英美美法法规规定定：：数数量量不不符符合合同同，，买买方方可可以以拒拒收收全全部部或或接接受受全全
部或拒收部分。部或拒收部分。
备备货货的的数数量量不不仅仅应应保保证证满满足足合合同同或或信信用用证证对对数数量量的的要要求求，，
还还应应适适当当留留有有余余地地，，备备作作装装船船时时可可能能发发生生的的调调换换和和适适应应舱舱
容之用。容之用。
3、货物的包装
如如合合同同对对货货物物包包装装未未做做规规定定，，按按照照《《联联合合国国国国际际
货货物物销销售售合合同同公公约约》》的的规规定定，，应应按按照照同同类类货货物物通通
用用的的方方式式装装箱箱或或包包装装，，如如果果没没有有此此种种通通用用方方式式，，
则应按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。则应按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。
在备货过程中，对货物的内、外包装和装潢，必在备货过程中，对货物的内、外包装和装潢，必
须认真进行核对和检查，使包装符合合同或信用须认真进行核对和检查，使包装符合合同或信用
证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要证的规定，并要做到对保护商品和适应运输的要
求，如果发现包装不良或破损情况，应及时进行求，如果发现包装不良或破损情况，应及时进行
修整或更换包装，以免在装运时取不到清洁提单，修整或更换包装，以免在装运时取不到清洁提单，
造成收汇困难。造成收汇困难。
4、备货的时间
交货时间是国际货物买卖合同的主要交易
条件，倘有违反，买方不仅有权拒收货物
并提出损害赔偿，甚至可以宣告合同无效。
因此，货物备妥的时间，应适应出口合同
与信用证规定的交货时间与装运时间，并
结合运输条件例如船期进行妥善安排。为
防止意外，一般还应适当留有余地。
5、货物不能侵犯任何第三方工业产
权或其他知识产权
卖方应保证对所售货物享有合法的完全的
所有权。也就是说，卖方不能把非法侵占
他人权利得来的货物售给买方，而且还应
保证准备交付的货物是第三方不能根据工
业产权和其他知识产权主张任何权利或请
求的。
第二节：备货及报验
二、报验二、报验
法定检验法定检验
非法定检验非法定检验
11、、申请报验的手续申请报验的手续
22、出口商品报验时间和地点、出口商品报验时间和地点
注：出口商品报验应注意的问题注：出口商品报验应注意的问题
1、申请报验的手续
11、、报报验验：：填填写写““出出境境货货物物报报验验单单”” （（内内容容一一般般包包括括：：商商品品品品
名名、、规规格格、、数数量量((或或重重量量))、、包包装装、、产产地地等等事事项项）），，提提交交买买卖卖合合
同及其他必要的资料。同及其他必要的资料。
22、、抽抽样样：：检检疫疫机机构构接接受受报报验验后后，，需需及及时时派派人人到到货货物物堆堆存存地地点点进进
行行现现场场检检验验鉴鉴定定。。其其内内容容包包括括货货物物的的数数量量、、重重量量、、包包装装、、外外观观
等项目。等项目。
33、、检检验验：：检检疫疫机机构构根根据据抽抽样样和和现现场场检检验验记记录录，，仔仔细细核核对对合合同同及及
信信用用证证对对品品质质、、规规格格、、包包装装的的规规定定，，弄弄清清检检验验的的依依据据、、标标准准，，
采用合理的方法实施检验。采用合理的方法实施检验。
44、、签签发发证证书书：：签签发发放放行行单单，，或或在在““出出口口货货物物报报关关单单””上上加加盖盖放放
行章，以代替放行单；签发所需要的检验证书。行章，以代替放行单；签发所需要的检验证书。
2、出口商品报验时间和地点
11、、时时间间：：按按有有关关规规定定要要求求出出口口商商品品报报验验的的时时间间最最
迟迟应应于于报报关关或或装装运运出出口口前前77天天向向检检验验检检疫疫机机构构报报验验；；
对对检检验验周周期期较较长长的的商商品品如如羊羊绒绒、、食食品品，，还还需需增增加加
相应的检测和化验时间。相应的检测和化验时间。
22、、地地点点：：(1)(1)法法定定检检验验出出口口商商品品((尤尤其其是是实实施施卫卫
生生注注册册或或质质量量许许可可证证的的商商品品))必必须须在在原原产产地地检检验验检检
疫疫机机构构办办理理报报验验手手续续。。(2)(2)合合同同或或信信用用证证规规定定需需要要
某商检机构证书的，一般应向该商检机构报验。某商检机构证书的，一般应向该商检机构报验。
注：出口商品报验应注意的问题
11、、报报验验人人应应认认真真审审核核合合同同及及信信用用证证等等资资料料，，法法定定检检验验出出口口商商
品品或或合合同同及及信信用用证证要要求求检检验验检检疫疫机机构构出出具具检检验验检检疫疫证证书书的的，，
应及时向检验检疫机构报验。应及时向检验检疫机构报验。
22、、在在报报验验至至取取证证期期间间，，买买卖卖双双方方凡凡有有涉涉及及商商检检内内容容的的传传真真、、
函函电电等等，，报报验验人人应应及及时时向向检检验验检检疫疫机机构构提提供供，，以以便便按按要要求求顺顺
利检验和出证。利检验和出证。
33、、出出口口商商品品报报验验时时，，货货物物应应备备齐齐，，报报验验人人应应准准确确掌掌握握货货物物存存
放地点。放地点。
44、、正正确确填填制制申申请请单单：：报报验验人人必必须须按按要要求求详详细细正正确确逐逐项项填填制制““
出出口口检检验验申申请请单单””，，需需要要签签发发外外文文证证书书的的，，有有关关栏栏目目应应填填打打
相应外文。字体工整、清晰、不得随意涂改。相应外文。字体工整、清晰、不得随意涂改。
55、每份、每份““出口检验申请单出口检验申请单””仅限填报一批商品。仅限填报一批商品。
66、申请报验时，应按规定缴纳检验费。、申请报验时，应按规定缴纳检验费。
第三节：落实信用证
落实信用证
一、催证
二、审证
三、改证
一、催证
催开信用证是指通过信件、电报或其
他电讯工具催促对方及时办理开立信用证
手续并将信用证送达我方，以便我方及时
装运货物出口，履行合同义务。
催证的方法，一般为直接向国外客户
发函电通知，必要时还可商请银行或我驻
外机构等有关机构或代理商给予协助或配
合协助催证。
一、催证
通常在下列情况下才有必要进行：通常在下列情况下才有必要进行：
出出口口合合同同规规定定的的装装运运期期限限较较长长((例例如如33个个月月或或66个个月月))，，而而买买
方方应应在在我我方方装装运运期期前前的的一一定定时时间间((例例如如3030天天))开开立立信信用用证证者者，，
则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。则我方应在通知对方预计装运日期的同时，催请对方开证。
买买方方在在出出口口合合同同规规定定的的期期限限内内未未开开立立信信用用证证，，我我方方可可根根据据
合合同同规规定定向向对对方方要要求求损损害害赔赔偿偿或或同同时时宣宣告告合合同同无无效效。。但但如如
不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。不需要立即采取这一行动时，仍可催促对方开证。
如如果果我我方方根根据据备备货货和和承承运运工工具具的的情情况况，，可可以以提提前前装装运运时时，，
则可商请对方提前开证。则可商请对方提前开证。
即即使使开开证证限限期期未未到到，，但但发发现现客客户户资资信信不不好好，，或或者者市市场场情情况况
有变，也可催促对方开证。有变，也可催促对方开证。
二、审证
信用证与买卖合同是国际货物买卖中两个相信用证与买卖合同是国际货物买卖中两个相
互关联而又各自独立的法律文件。信用证是以买互关联而又各自独立的法律文件。信用证是以买
卖合同为基础开立的，其中所列的条款，从理论卖合同为基础开立的，其中所列的条款，从理论
上说，应当与买卖合同的规定相符，这是信用证上说，应当与买卖合同的规定相符，这是信用证
与买卖合同的关联所在。与买卖合同的关联所在。
二、审证
在在我我国国，，审审核核信信用用证证是是银银行行与与出出口口企企业业的的共共同同
责任。责任。
由由于于银银行行与与出出口口企企业业的的分分工工不不同同，，在在审审核核内内容容
上上各各有有侧侧重重。。银银行行着着重重负负责责审审核核有有关关开开证证行行资资信信、、
付付款款责责任任以以及及索索汇汇堂堂线线等等方方面面的的条条款款和和规规定定；；出出
口口企企业业着着重重审审核核信信用用证证的的条条款款是是否否与与买买卖卖合合同同的的
规定相一致。规定相一致。
二、审证
总的方面的审核
专项审核
（一）总的方面的审核要点
1、从政策上审核
凡国家规定不准与之进行经济往来的
国家和地区的银行开立的信用证，不能接
受；载有歧视性或错误的政治性条款的信
用证，应视具体情况予以退回，或要求改
正，或向开证行指出，提请今后注意。
（一）总的方面的审核要点
22、对开证行资信情况的审核、对开证行资信情况的审核
凡资信情况不好、经营作风欠佳，不能与之凡资信情况不好、经营作风欠佳，不能与之
往来的银行开来的信用征，原则上应拒绝接受，往来的银行开来的信用征，原则上应拒绝接受，
并请客户另行委托我方允许往来的其他银行开证。并请客户另行委托我方允许往来的其他银行开证。
对于资信较差的但还可在一定条件下往来的开证对于资信较差的但还可在一定条件下往来的开证
行，可酌情采取适当措施行，可酌情采取适当措施((例如要求适当银行加保例如要求适当银行加保
兑；加列电汇索偿条款；分批装运，分批收汇兑；加列电汇索偿条款；分批装运，分批收汇))，，
以保证我方收汇安全。以保证我方收汇安全。
（一）总的方面的审核要点
33、、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核。对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条款的审核。
收收到到信信用用证证后后，，要要检检查查信信用用证证上上是是否否存存在在限限制制生生效效或或其其他他保保
留条款。例如：留条款。例如：
“ “待获得有关当局签发的进口许可证后才能生效待获得有关当局签发的进口许可证后才能生效””；；
“ “待收到货样或函／电确认后生效待收到货样或函／电确认后生效””；；
““承运船只由买方指定，船名后告承运船只由买方指定，船名后告””；；
““货货物物样样品品径径寄寄开开证证申申请请人人认认可可，，认认可可电电传传作作为为单单据据之之一一
””；；
“ “单据中包括经开证申请人授权代表副签的检验证书单据中包括经开证申请人授权代表副签的检验证书" "
（一）总的方面的审核要点
44、对信用证不可撤销性的审核、对信用证不可撤销性的审核
按按UCP500UCP500第第66条规定，信用证上明确列明是条规定，信用证上明确列明是““不可撤不可撤
销的销的””或未列明或未列明““可撤销的可撤销的””字样的，均为不可撤销信用字样的，均为不可撤销信用
证。证。
值得注意的是，有的来证虽然表明为值得注意的是，有的来证虽然表明为““不可撤销的不可撤销的””
，但是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与，但是开证银行对其应负责任方面却附加了一些与““不可不可
撤销撤销””相矛盾的条款。例如：相矛盾的条款。例如：
“ “信用证下的付款要在货物清关后才支付信用证下的付款要在货物清关后才支付””；；
“ “开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知开证行须在货物到达时没有接到海关禁止进口的通知
才承兑汇票才承兑汇票””；；
“ “在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款在货物到达时没有接到配额已满的通知才付款””；；
“ “货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付货物在到达目的地并经主管当局检验合格后方可支付
””
(二)专项审核要点
1 1、开证申请人和受益人、开证申请人和受益人
开证申请人大都是买卖合同的对方当事人开证申请人大都是买卖合同的对方当事人((买方买方))，，
但也可能是对方的客户但也可能是对方的客户((实际买户或第二买主实际买户或第二买主))，因此，对，因此，对
其名称和地址均应仔细核对，防止张冠李戴，错发错运。其名称和地址均应仔细核对，防止张冠李戴，错发错运。
受益人通常是我方出口企业，是买卖合同的卖方，但我方受益人通常是我方出口企业，是买卖合同的卖方，但我方
企业有时需要更名，地址也可能改变，所以也必须正确无企业有时需要更名，地址也可能改变，所以也必须正确无
误。如信用证使用旧名称、旧地址，也应要求对方改正，误。如信用证使用旧名称、旧地址，也应要求对方改正，
或作适当处理，以免影响收汇。或作适当处理，以免影响收汇。
(二)专项审核要点
2、支付货币
信用证规定的支付货币应与合同规定
相同，如不一致，应按我国银行颁布的“
人民币市场汇价表”折算成合同货币，在
不低于或相当于原合同货币总金额时才能
接受。否则，原则上应要求开证申请人按
合同规定的支付货币改正。
(二)专项审核要点
33、信用证金额、信用证金额
信用证金额一般应与合同金额相符。信用证信用证金额一般应与合同金额相符。信用证
上金额总值的阿拉伯数字和大写文字必须一致，上金额总值的阿拉伯数字和大写文字必须一致，
若两者不一致，应要求改正。若两者不一致，应要求改正。
信信用用证证金金额额是是银银行行承承担担付付款款责责任任的的最最高高金金额额，，
因因此此，，发发票票和和／／或或汇汇票票金金额额不不能能超超过过信信用用证证规规定定
金金额额，，否否则则将将被被银银行行拒拒付付。。如如信信用用证证金金额额不不足足，，
应应要要求求开开证证人人增增加加金金额额，，以以确确保保收收汇汇。。如如果果合合同同
中中订订有有商商品品数数量量的的““溢溢短短装装””条条款款，，信信用用证证金金额额
也应规定相应的机动幅度。也应规定相应的机动幅度。
(二)专项审核要点
44、货物的描述、货物的描述
信信用用证证中中关关于于货货物物的的描描述述，，包包括括品品名名、、规规格格、、
数数量量、、包包装装等等，，均均须须与与买买卖卖合合同同规规定定相相符符，，如如有有
细细微微讹讹误误，，可可不不予予修修改改，，在在制制单单时时于于照照录录信信用用证证
规规定定的的同同时时把把正正确确的的用用括括号号加加在在后后面面。。同同时时，，还还
要要注注意意规规格格、、数数量量搭搭配配是是否否有有矛矛盾盾，，引引述述的的买买卖卖
合合同同是是否否正正确确，，如如发发现现存存在在矛矛盾盾或或讹讹误误，，应应予予改改
证。证。
(二)专项审核要点
55、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期
按按《《跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例》》的的规规定定：：一一切切信信用用
证证均均须须规规定定一一个个到到期期日日和和一一个个交交单单付付款款、、承承兑兑的的
地地点点，，或或除除了了自自由由议议付付信信用用证证外外的的一一个个交交单单议议付付
的地点。的地点。
规规定定的的付付款款、、承承兑兑或或议议付付的的到到期期日日，，将将被被解解释释
为为交交单单到到期期日日。。据据此此，，未未注注明明到到期期日日((即即有有效效期期))
的信用证是无效的。的信用证是无效的。
信信用用证证的的有有效效期期还还涉涉及及到到到到期期地地点点的的问问题题。。一一
般般应应争争取取在在出出口口地地到到期期，，若若争争取取不不到到，，则则必必须须提提
前交单，以防逾期。前交单，以防逾期。
(二)专项审核要点
55、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期
信信用用证证还还应应规规定定一一个个运运输输单单据据出出单单日日期期后后必必
须须提提交交符符合合信信用用证证条条款款的的单单据据的的特特定定期期限限，，即即““
交交单单期期””。。若若信信用用证证无无此此期期限限的的规规定定，，按按惯惯例例，，
银银行行有有权权拒拒受受迟迟于于运运输输单单据据日日期期2121天天后后提提交交的的单单
据据，，但但无无论论如如何何，，单单据据必必须须不不迟迟于于信信用用证证的的到到期期
日提交。日提交。
(二)专项审核要点
55、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期
最最迟迟装装运运日日(latest (latest date date for for shipment)shipment)是是指指卖卖方方
将将货货物物装装上上运运输输工工具具或或交交付付给给承承运运人人接接管管的的最最迟迟日日期期。。
UCP500UCP500第第4646条条对对装装运运日日期期的的一一般般表表述述作作了了如如下下规规定定：：除除非非
信信用用证证另另有有规规定定，，用用于于规规定定最最早早及及／／或或最最迟迟装装运运日日期期的的““
装装运运””一一词词，，将将被被理理解解为为包包括括诸诸如如““装装船船””、、““发发运运””、、
““收收妥妥待待运运””、、““邮邮局局收收据据日日期期””、、““收收货货日日期期””等等及及类类
似似词词语语，，还还包包括括在在信信用用证证要要求求多多式式运运输输单单据据下下的的““接接受受监监
管管””。。在在实实际际业业务务中中，，运运输输单单据据的的出出单单日日期期通通常常就就是是装装运运
日期。日期。
假假如如信信用用证证未未规规定定装装运运期期，，按按UCP500UCP500第第4444条条bb款款规规定定，，
受受益益人人所所提提交交的的运运输输单单据据的的装装运运日日期期不不得得迟迟于于信信用用证证的的到到
期日。期日。
(二)专项审核要点
55、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期、到期日、到期地点、交单期、最迟装运日期
信信用用证证的的到到期期日日同同最最迟迟装装运运期期应应有有一一定定的的间间
隔隔，，以以便便装装运运货货物物后后能能有有足足够够的的时时间间办办理理制制单单、、
交交单单等等工工作作。。在在我我国国的的出出口口业业务务中中，，如如交交单单地地点点
在在我我国国的的，，通通常常要要求求信信用用证证的的交交单单到到期期日日规规定定在在
装装运运期期限限后后1515天天。。有有时时来来证证规规定定的的最最后后装装运运期期和和
交交单单到到期期日日为为同同一一天天，，或或未未规规定定装装运运期期限限，，在在实实
践践中中，，称称作作““双双到到期期””。。在在这这种种情情况况下下，，应应在在信信
用用证证到到期期日日前前提提早早几几天天将将货货物物装装上上运运输输工工具具或或交交
给给承承运运人人，，以以便便留留出出足足够够时时间间制制备备单单据据向向银银行行交交
单办理议付、承兑或支款手续。单办理议付、承兑或支款手续。
(二)专项审核要点
6、转运和分批装运
信用证的转运和分批装运条款必须与
合同规定相符。如前所述，按UCP500规定：
信用证如未规定“不准分批装运”和“不
准转运”，可以视为“允许分批装运，，
和“允许转运”。如果信用证规定在指定
时期内分批定量装运，则其中任何一期未
按规定装运，信用证对该期和以后各期均
告失效。
(二)专项审核要点
77、、保险条款保险条款
信用证规定的投保险别、保险金额应与合同规定相一信用证规定的投保险别、保险金额应与合同规定相一
致致 。。
若若来来证证要要求求的的投投保保险险别别或或投投保保金金额额超超出出了了合合同同规规定定的的
范范围围，，我我方方应应及及时时和和保保险险公公司司联联系系，，若若保保险险公公司司同同意意且且信信
用用证证上上也也表表明明由由此此而而产产生生的的超超保保费费用用由由买买方方承承担担并并允允许许在在
信用证项下支取，则我方可以接受。信用证项下支取，则我方可以接受。
如如成成交交价价为为CFRCFR，，而而来来证证要要求求由由我我方方办办理理保保险险。。在在这这
种种情情况况下下，，只只要要来来证证金金额额中中已已包包括括保保险险费费，，或或允允许许加加收收保保
险费，则可不必修改。险费，则可不必修改。
凡凡成成交交价价为为FOBFOB或或CFRCFR者者，，来来证证往往往往要要求求我我方方在在装装运运
前前以以航航邮邮或或电电传传通通知知开开证证人人投投保保并并凭凭邮邮局局收收据据或或电电传传副副本本
办理结汇，应及时办理。办理结汇，应及时办理。
(二)专项审核要点
88、对单据和其他特别条款的审核、对单据和其他特别条款的审核
对对信信用用证证项项下下要要求求受受益益人人提提交交议议付付的的单单据据，，
如如商商业业发发票票、、保保险险单单、、海海运运提提单单、、装装箱箱单单、、原原产产
地地证证明明、、检检验验证证书书以以及及其其他他证证明明文文件件，，要要注注意意单单
据据由由谁谁出出具具、、能能否否出出具具，，信信用用证证对对单单据据是是否否有有特特
殊殊的的要要求求，，单单据据的的规规定定是是否否与与合合同同条条款款一一致致，，前前
后是否有矛盾等等。后是否有矛盾等等。
有有时时信信用用证证内内还还加加列列有有许许多多特特殊殊条条款款，，如如指指
定定船船公公司司、、船船籍籍、、船船龄龄、、船船级级等等条条款款，，或或不不准准在在
某某个个港港口口转转船船，，或或在在CIFCIF条条件件下下限限定定货货物物到到达达目目的的
港的时间等等，一般不宜轻易接受。港的时间等等，一般不宜轻易接受。
三、改证
改证是对已开立的信用证中的某些条
款进行修改的行为。对信用证条款进行审
核后，如发现问题或发现有我方不能接受
的条款，应及时提出要求进行修改。
三、改证
信信用用证证的的修修改改可可以以由由开开证证申申请请人人提提出出，，也也可可以以由由
受受益益人人提提出出。。由由于于修修改改信信用用证证的的条条款款涉涉及及到到各各当当
事事人人的的权权利利和和义义务务，，因因而而不不可可撤撤销销信信用用证证在在其其有有
效效期期内内的的任任何何修修改改，，都都必必须须征征得得各各有有关关当当事事人人的的
同意。同意。
信信用用证证修修改改的的一一般般程程序序是是：：受受益益人人提提请请开开证证人人改改
证证 开证申请人提出开证申请人提出 开证行开证行 通知行通知行
受益人。受益人。
各方都同意接受该修改书后，方能有效。各方都同意接受该修改书后，方能有效。
三、改证
信用证的修改应掌握的原则和注意的问题有：
1、非改不可的坚决要改，可改可不改的酌
情处理。
2、不可撤销信用证的修改必须被各有关当
事人全部同意后，方能有效。
3、开证行发出修改通知后不能撤回。
4、保兑行有权对修改不保兑，但它必须不
延误地将该情况通知开证行及受益人。
三、改证
55、、受受益益人人应应对对开开证证申申请请人人提提出出的的修修改改发发出出接接受受或或拒拒绝绝的的
通通知知。。根根据据《《跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例》》的的规规定定，，受受益益人人对对不不
可可撤撤销销信信用用证证的的修修改改表表示示拒拒绝绝的的方方法法有有两两种种：：一一是是向向通通知知
行行提提交交一一份份拒拒绝绝修修改改的的声声明明书书。。二二是是在在交交单单时时表表示示拒拒绝绝修修
改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。改，同时提交仅符合未经修改的原证条款的单据。
66、、在在同同一一信信用用证证上上，，如如有有多多处处需需要要修修改改的的，，原原则则上上应应一一
次次提提出出。。一一份份修修改改通通知知书书包包括括两两项项或或多多项项内内容容，，要要么么全全部部
接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。接受，要么全部拒绝，不能只接受一部分而拒绝另一部分。
77、、受受益益人人提提出出修修改改信信用用证证，，应应用用电电报报或或电电传传通通知知开开证证人人
或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。或开证行，同时规定一个修改书到达的时限。
88．修改书必须经原通知行传递方始有效。《．修改书必须经原通知行传递方始有效。《UCPS00UCPS00》第》第
1111条条bb款规定：款规定：““如银行利用通知行的服务将信用证通知如银行利用通知行的服务将信用证通知
受益人，它必须仍利用同一银行的服务通知修改。受益人，它必须仍利用同一银行的服务通知修改。””
第四节：安排装运
货主货主
货代货代
.订舱委托书订舱委托书 船公司
.托运单，托运单，商业发票商业发票，，装箱单装箱单及其它单证及其它单证
.配舱回单配舱回单,,S/OS/O等等
报关单，商业发票，装箱单报关单，商业发票，装箱单
.大副签发大副签发M/R M/R 交托运人交托运人
.签发签发B/LB/L
托运订舱程序图解
海关
船舶
托 运 订 舱 程 序
1、出口企业，即货主在货、证齐备后，填制订舱委
托书，委托货代代为订舱。有时还委托其代理报
关, 及货物储运等事项。
2、货代接受订舱委托后，缮制集装箱货物托运单，
随同商业发票、装箱单及其它必要的单证一同向
船公司办理订舱。
3、船公司根据具体情况，如接受订舱则在托运单的
几联单证上编上与提单号码一致的编号，填上船
名、航次，并签署，即表示已确认托运人的订舱，
同时把配舱回单，S/O等与托运人有关的单据退给
托运人。
托 运 订 舱 程 序
4、托运人持船公司签署的S/O，填制出口货
物报关单、商业发票、装箱单等连同其它
有关的出口单证向海关办理货物出口报关
手续。同时办理投保。
5、海关根据有关规定对出口货物进行查验,
如同意出口，则在S/O上盖放行章，并将
S/O退回给托运人。 (报关)
6、托运人持海关盖章的由船公司签署的S/O
要求船长装货。
7、装货后，由船上的大副签署M/R大副收据，
交给托运人。
8、托运人持M/R，向船公司换取正本已装船
提单。
9、船公司凭M/R，签发正本提单并交给托运
人凭以结汇。
托 运 订 舱 程 序
投保
在履行在履行CIFCIF出口合同时，在配载就绪，确定船名后，出口合同时，在配载就绪，确定船名后，
外贸企业应于货物运离仓库或其他储存处所前，外贸企业应于货物运离仓库或其他储存处所前，
按照买卖合同和信用证的规定向保险公司办理投按照买卖合同和信用证的规定向保险公司办理投
保手续，以取得约定的保险单据。保手续，以取得约定的保险单据。
在办理投保手续时，通常应填写国外运输险投保在办理投保手续时，通常应填写国外运输险投保
单单(application for foreign transportation (application for foreign transportation
insurance)insurance)列明投保人名称、货物的名称、唛头、列明投保人名称、货物的名称、唛头、
运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、运输路线、船名或装运工具、开航日期、航程、
投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。投保险别、保险金额、投保日期、赔款地点等。
保险公司据此考虑接受承保并缮制保险单据。有保险公司据此考虑接受承保并缮制保险单据。有
时也有外贸企业利用现成单据副本如出口货物明时也有外贸企业利用现成单据副本如出口货物明
细表、货物出运分析单表式替代。细表、货物出运分析单表式替代。
注:进出口通关主要步
骤
申报 放行查验 征税
进出口货物的申报 (一)
申报资格申报资格
专业报关企业专业报关企业
代理报关企业代理报关企业
自理报关企业自理报关企业
申报时间申报时间
出口出口 — — 装货的装货的2424小时以前小时以前
进口进口 — — 运输工具申报进境之日起运输工具申报进境之日起1414日内日内
申报内容申报内容
货物经营单位、收发货单位、申报单位、运输方式、货物经营单位、收发货单位、申报单位、运输方式、
贸易方式、贸易国别、货物基本状况等贸易方式、贸易国别、货物基本状况等…...…...
进出口货物的申报 (二)
申报方式申报方式
口头申报口头申报
书面申报书面申报
EDIEDI电子数据交换方式申报电子数据交换方式申报
申报单证申报单证
进出口货物报关单进出口货物报关单
商业发票商业发票
装箱单装箱单
装货单装货单 — — 出口出口
提货单提货单 — — 进口进口
出口收汇核销单出口收汇核销单
进出口货物查验
查验地点查验地点
海关监管区内的进出口口岸码头、车站、机场等海关监管区内的进出口口岸码头、车站、机场等
装卸作业现场装卸作业现场--大宗散货、危险品、驳运货物等大宗散货、危险品、驳运货物等
监管场所以外的工厂、仓库或施工现场等监管场所以外的工厂、仓库或施工现场等
查验方法查验方法
一般查验一般查验
对于经单据审核属正常往来的进出口货物可不予审对于经单据审核属正常往来的进出口货物可不予审
查，或只作一般性检查查，或只作一般性检查
重点查验重点查验
对于经审核属海关重点监管的，或有走私嫌疑的进对于经审核属海关重点监管的，或有走私嫌疑的进
出口货物采取开启包装逐件清点、核对。出口货物采取开启包装逐件清点、核对。
进出口货物税费计征
征税依据征税依据 — —《海关法》、《进出口关税条例》《海关法》、《进出口关税条例》
主要税种主要税种
出口出口 — — 除少数货物以外，一般不征关税除少数货物以外，一般不征关税
进口进口 — — 关税、增值税、消费税（部分货物）关税、增值税、消费税（部分货物）
关税税率关税税率 — — 《海关进出口税则》《海关进出口税则》
完税价格完税价格
出口出口 — — 海关审定之货物离岸价减去出口税海关审定之货物离岸价减去出口税
进口进口 — —海关审定之货物到岸价海关审定之货物到岸价
纳税人纳税人 — — 出口货物发货人、进口货物收货人出口货物发货人、进口货物收货人
缴纳期限缴纳期限 — — 纳税义务人在海关填发税费款缴纳税义务人在海关填发税费款缴
纳证的次日起纳证的次日起77日内，向指定银行缴纳税费日内，向指定银行缴纳税费
进出口货物放行
放行的含义放行的含义 — — 对进出口货物结束海关监管对进出口货物结束海关监管
放行工作的重点放行工作的重点 — — 对申报、查验、征税等工作环对申报、查验、征税等工作环
节进行复核节进行复核
放行的手续放行的手续
签印放行签印放行
海运出口海运出口 — — 在装货单上加盖在装货单上加盖““海关放行章海关放行章””
海运进口海运进口 — — 在提货单上加盖在提货单上加盖““海关放行章海关放行章””
签发《进签发《进((出出))口货物证明书》口货物证明书》
签发进口付汇、出口收汇报关单签发进口付汇、出口收汇报关单
签发出口退税报关单签发出口退税报关单
第五节：
制单结汇
一、我国出口结汇的做法
(一)收妥结汇
(二)定期结汇
(三)买单结汇
注：发现单证不符的处理
(一)收妥结汇
又称“先收后结”，是指议付行收到外
贸企业提交的单据后，经审核无误，将单
据寄往国外付款行索汇，待收到国外银行
将价款转人议付行账户的贷记通知书时，
即按当日外汇牌价，折成人民币付给外贸
公司。
(二)定期结汇
定期结汇是指议付行根据向国外银行
索偿的邮程远近，预先确定一个固定的结
汇期限，到期后主动将票款金额折成人民
币付给外贸公司。
(三)买单结汇
买单结汇，又称买单结汇，又称““出口押汇出口押汇””，即国际上银，即国际上银
行界通常采用的行界通常采用的““议付议付””做法，是指议付行在审做法，是指议付行在审
单无误的情况下，按信用证条款买人受益人单无误的情况下，按信用证条款买人受益人((外贸外贸
公司公司))的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日
到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外到估计收到票款之日的利息，将净额按议付日外
汇牌价折成人民币，付给外贸公司。议付行向受汇牌价折成人民币，付给外贸公司。议付行向受
益人垫付资金买人跟单汇票后，即成为汇票的善益人垫付资金买人跟单汇票后，即成为汇票的善
意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇意持有者，可凭票向付款行索取票款。买单结汇
是出口地银行对外贸公司的资金融通，有利于外是出口地银行对外贸公司的资金融通，有利于外
贸公司的资金周转。贸公司的资金周转。
注：发现单证不符的处理方法
11．担保议付。．担保议付。
此此种种做做法法又又称称为为““表表提提””，，即即在在征征得得进进口口商商同同意意的的情情况况下下，，
出出口口商商向向开开证证行行出出具具担担保保书书，，要要求求议议付付行行凭凭担担保保议议付付具具有有
不不符符点点的的单单据据，，议议付付行行向向开开证证行行寄寄单单时时，，在在随随附附单单据据的的表表
盖上注明单证不符点和盖上注明单证不符点和““凭保议付凭保议付””字样。字样。
22．采用．采用““电提电提””方式征求意见。方式征求意见。
当当出出口口商商所所交交单单据据与与信信用用证证的的规规定定存存在在不不符符，，或或成成交交金金额额
较较大大，，由由议议付付行行先先用用电电讯讯方方式式向向开开证证行行列列明明不不符符点点，，待待开开
证证行行确确认认接接受受后后，，再再将将单单据据寄寄去去。。““电电提提””的的目目的的是是在在尽尽
可能短的时间内了解开证行对单、证不符的态度。可能短的时间内了解开证行对单、证不符的态度。
33．改为跟证托收。．改为跟证托收。
当当出出现现单单证证不不符符的的情情况况，，而而议议付付行行又又不不愿愿意意采采用用““电电提提””
或或““表表提提””的的做做法法，，出出口口商商只只能能采采用用托托收收方方式式，，委委托托银银行行
寄单收款。寄单收款。
二、出口单证的制作要求
1．正确
2．完整
3．及时
4．简明
5．整洁
三、几种主要出口单证及缮制说明
(一)汇票
(二)发票
(三)装箱单
(四)海运提单
(五)保险单据
(六)原产地证明书
(七)装运通知及受益人声明／证明
