内 容 摘 要
会展经济素以国家经济“晴雨表”和行业风向标著称。2007年党的十七大提出的大力加快服务业发展也成为我国未来经济政策的一个重点，作为服务业的会展经济因而将更好地得益于我国总体经济发展的有力带动。中国会展业也迎来了它的“成长期”。
义乌会展的形成与成功必然有它优良的发展环境和条件。本文通过探讨国际国内会展经济的发展概况以及义乌义博会会展经济的现状，分析了目前义乌义博会会展经济的特点和正面效应，并从义乌小商品博览会蓬勃发展的过程之中所呈现出的特点入手，在一定程度上剖析义博会发展过程中仍然存在的一些问题和现象，并针对问题提出了今后发展的一些建议，以供借鉴。
本文第一章是引言，第二章梳理了国内外会展经济的理论研究，第三章主要介绍国内外及义博会的发展概况。第四章概括了义乌义博会会展经济发展的特点并分析了其所面临的问题，第五章详细介绍了义乌义博会会展经济的机遇，第六章主要提出了发展义乌义博会会展经济的建议。
关键词：义乌、义博会、会展经济
ABSTRACT
Exhibition economy is remarkable for "barometer" in a country's economic and the wind vane in industry. On the party's 17th General Assembly in 2007，the development of the service industry had become an important economic content .As the exhibition services industry will be benefited from the overall economic development of China's powerful drive. China's exhibition industry is celebrating its "long-term."
The success of Yiwu Sourcing Fair is bound to the development of its good environment and conditions. In this paper，I explored the domestic and international overview of the economic development and the current state of Yiwu Sourcing Fair，analysis the features and advantages of Yiwu Sourcing Fair. From the features of Yiwu Sourcing Fair，I find out some problems and phenomenon. Some suggestions were put forward for reference.
The first chapter is the introduction，the second chapter sort out the theory of exhibition economy at home and abroad，the third chapter is the introduction of the development of Fair in domestic and domestic，Yiwu Sourcing Fair is included. Chapter IV outlines the features of Yiwu Sourcing Fair，and some problems are researched. Chapter V describes the opportunities of Yiwu Sourcing Fair. Chapter Ⅵ lists solutions to the problems of Yiwu Sourcing Fair.
KEYWORDS：Yiwu ，Yiwu Sourcing Fair，Exhibition Economy
正文目录
1第一章 引言
1第一节 选题背景和意义
1第二节 会展经济的定义
3第二章 文献综述
3第一节 国外关于会展经济的理论研究
3一、国外关于会展经济的理论研究
3二、国内关于会展经济理论研究
4第二节 小结
5第三章 国际上、我国及义博会会展经济发展现状
5第一节 国际及我国会展经济的发展现状
5一、国际会展经济的发展现状
6二、我国会展经济的发展现状
6第二节 义博会会展经济的发展历程与现状
9第四章 义博会会展经济的特点和所面临的问题
9第一节 义博会会展经济的特点和正面效应
9一、展品方面的特点
9二、参展企业方面的特点
10三、采购商方面的特点
10四、其他方面特点
11第二节 义博会会展经济所面临的问题
12第五章 义博会会展经济的机遇与挑战
12第一节 义博会会展经济的机遇
12一、政府重视，扶持培育展会
12二、依托产业，支撑推动展会
13三、独特的市场优势是义博会成功的基础
13四、完善的配套服务体系
13五、强化品牌意思，走国际化、专业化之路
14第二节 义博会会展经济的挑战
15第六章 义博会会展经济的建议
15第一节 发展义博会会展经济的建议
15一、鼓励品牌产品和创新产品参展
15二、创新设置展出商品类别比例，进一步提高特装展位
15三、加强对国外的引展和采购商的组织
16四、加强义乌城市功能的配套服务
16五、打造义博会品牌，寻求与国外展览公司合作，“走出去”办展
16六、借鉴外国的成功会展的经验
16七、稳固“山海协作工程”，而且要把它推广到中国的中西部
17第二节 总结
18参考文献
19致 谢
第一章 引言
第一节 选题背景和意义
在第四届中国国际会展文化节暨2008中国会展年会上，义乌市获最佳展会城市等五项大奖。在这届年会上，近年来会展经济异军突起的义乌收获颇丰：义乌市获得“2007年度中国（服务设施）最佳会展城市奖”；中国义乌国际小商品博览会获得“2007年度中国（参展效果）最佳展览会奖”；金华市委常委、义乌市委书记吴蔚荣获得“改革开放30年中国会展业特别贡献奖”；义乌市副市长武雅斌获得“2007年度中国会展十大新闻人物奖”；中国小商品城会展中心获得“2008-2009年度最受会展人关注的展馆奖”。
在金光闪闪的奖杯背后，人们不禁要问：以小商品闻名全球的商城义乌究竟靠什么撑起了新兴的会展经济？蓬勃发展的会展经济究竟对义乌又起到了什么样的“反哺”作用？义乌的会展经济能否持续打造出一张又一张诸如义博会的金名片？
作为国内第一大国际展会，广交会历来被视为外贸形势的风向标。在去年的广交会上，不少外贸企业的展位前门可罗雀，参展商惊呼遭遇“滑铁卢”。但随后在义乌举行的义博会并没有延续广交会的冷清。已经悄然跻身国内前三大国际展会之列的义博会，以其独有的魅力吸引了大批国内外采购商。在外贸形势普遍不景气的背景下，义博会缘何逆势而上，保持一贯的活力？本文正是把义博会作为选题对象，意在探索其中的真谛。并针对研究分析出来的问题提出了今后持续发展的一些建议，以供参考。
第二节 会展经济的定义
会展经济，又称会展业，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。对于会展经济的理解，有广义与狭义之分。所谓广义的会展经济是以会议和展览为载体，通过举办大规模、多层体、多种类的会展活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，从而对经济发展产生直接的、间接的经济效应和社会效应，形成一个以会议展览活动为核心的经济群体的一种经济现象和经济行为。所有的会展活动都属于会展经济的范畴，这些不同意义的会展成为产品流通、国际贸易的重要渠道。在经济高速发展的二十一世纪，会展经济已经逐渐成为经济发展中的必要组成部分。
所谓狭义的会展经济主要是指通过会议和展览活动，能够使参展者在会战中直接获得交易收入的一种经济现象和经济行为。这里主要指的是贸易型展览会、贸易洽谈会等一些产生直接交易的会展。但是目前，各种展览会的举办一般都以各种贸易活动作为前提，单纯的展品展示已经不是很普遍。
第二章 文献综述
第一节 国外关于会展经济的理论研究
一、国外关于会展经济的理论研究
目前，国外就会展方面的研究专著已超过百部，且其中大部分出现在20 世纪70 年代与90 年代之间。代表性著作者有拉克赫斯、泰姆普莱顿，富兰克、克里斯汀·克里斯曼等，著作集中研究的内容多侧重于会展实务方面，如展览筹备、运作管理、后续工作等。国外关于会展经济的刊物，如国际博览会联盟主办的《博览会和展览会》、《国际贸易展览会名录》、《会议行业》等，大都是介绍世界各地或本国的展会信息，在深入研究方面做得比较欠缺。代表性的学术论文有John L. Cotterell（1990） 的《The emergence of adolescent territories in a large urban leisure environment》，其中对465个青年进行抽样调查，结果表明在会展的大环境中，青少年的个性特质与动态的休闲展示环境的融合，是值得开发的青少年发挥作用的新领域。这种观点在十多年后的各种拥有形象代言人、代言模特的展会上，得以普遍运用，体现出作者的前瞻性与预见性； Hugh Pizey and Chris Huxham （1991） 在《1990 and Beyond: Developing a process for group decision support in large scale event planning》中提到运用GDSS （Group Decision Support System群体决策支持系统） 对于大型展会，类似于奥运会或世博会等，如何抓住各个时间段的机会，提高其对产业链上各部门的影响力，建议采用的一种决策技术方法； H. W. Faulkner （2002） 在《Swings and roundabouts in Australian tourism》的研究中，重点分析了两百周年记念的1988 年世界博览会事件对澳大利亚旅游业的影响，体现出奖励旅游与会展产业的密切相关性。
二、国内关于会展经济理论研究
我国会展产业尽管起步较晚，但对于会展理论的研究却取得了很大的进展。大概有以下六个主要研究方向：
第一个方向是关于具体城市会展产业研究。以义乌为例研究区域经济发展中的会展产业（张旭亮、张海霞2006），对北京的会展产业的思考（刘宏伟2003，侯汉坡、邱菀华2004）。
第二个方向是关于区域会展产业的研究。刘春济（2004） 从政府、市场和企业等角度探讨了长江三角洲区域会展产业的合作策略，提出区域会展产业应协调发展的观点；付桦（2006）以海外会展产业发展为鉴，提炼出会展产业布局的区位决定理论，并预测了长江三角洲未来会展产业的空间格局走势。
第三个方向是对我国会展产业的总体研究。中美会展产业发展系统比较研究（王春雷、诸大建2006），刘助忠（2005）对会展市场的预测，方敏（2006） 对中国会展业潜在比较优势的研究、辛宏艳（2006） 对中国会展经济发展的研究和仇其能（2006） 对中国会展产业链及运作模式的研究。特别是仇其能（2006） 关于中国会展产业链及运作模式的研究，首次将会展产业的最主要特征——强大的产业关联性，结合产业价值链理论，对会展经济带动形成的产业链进行了系统分析，此项研究为会展产业提升国家竞争优势的观点提供了佐证与参考。
第四个方向是将会展产业与相关产业，如旅游业相结合，进行实证分析，并针对案例进行具体研究。代表性论文有黎泽媛（2005） 以成都市温江区会展旅游发展为例，丁春梅（2006） 以上海世博会为例，周慧颖（2006） 以杭州西湖博览会为例等进行的研究。又如教育业相结合的研究：对会展业引起的对高等教育发展的若干思考（曾亚强2005） 、建立面向中国- 东盟会展产业的研究生培养模式（何颖2006） 等。
第五个方向是城市会展产业竞争力的评价及微观个体的核心竞争力研究等。代表性论文有赵丽（2006） 的以迈克尔·波特的“钻石体系”为研究框架，密切结合会展业的产业特点和发展规律，层层分析城市会展业竞争力的相关影响因素，并利用德尔菲法构建城市会展产业竞争力评价指标体系并对北京、上海、广州做出实证分析。
第六个方向是关于工程设计的研究。从安全性、艺术性再到标准化，多侧重于建筑、理工方面的研究。
第二节 小结
对比国内外相关研究，我们发现，国内会展产业的研究开始慢慢向深层拓展，具体体现在对会展产业市场预测、城市会展产业竞争力评价等。我国应更多地吸收借鉴创新提高，在分析整理归纳会展前期研究成果的基础上，给合相关知识，提出自己的研究方案和建议。以上是笔者对国内外会展情况的概况说明，但是，笔者觉得，对于义乌小商品博览会会展经济的研究方面，还可以继续地深入和进一步的发掘其真谛。身为义乌人的笔者下面就对义乌小商品博览会进行了分析。
第三章 国际上、我国及义博会会展经济发展现状
第一节 国际及我国会展经济的发展现状
一、国际会展经济的发展现状
国际会展业当前的发展水平与发展格局同世界经济发展总体状况是基本一致的。大多数发达国家拥有开展会展活动的良好基础，办展经验丰富、品牌展会众多，会展业竞争力强；在发展中国家，会展业则在宏观管理体制和微观运作机制上都明显落后，产业缺乏国际竞争力。然而，随着世界新经济秩序的逐步建立和各国科技水平的普遍提高，国际会展业将呈现出以下发展趋势：
（一）展会内容专业化。由于专业展览会能够集中反映某个行业或其相关行业的整体状况，并具有更强的市场功能，因而从产生之日起就受到世界各国的青睐。专业化是会展业发展的必然趋势，因为只有具有明确的展览主题和市场定位，展览会才对参展商或与会者有足够的吸引力。
（二）项目运作国际化。这里的项目是指具体的会议或展览活动，其运作的国际化主要表现在举办机构、管理体制、国际规则和活动组织四个方面。
（三）展会规模大型化。随着会展业的竞争日趋激烈，各举办机构已不再局限于吸引本国、本地区的参展单位，也不再满足于国内甚至是地区范围内的影响力，而是力争提高国际参与程度，这导致展会的规模越办越大。
（四）会展公司集团化。会展业是一项投入大、回报快的产业，表现在微观领域，即对会展企业的资产总额、人力资源、技术力量等提出了很高的要求。随着会展市场竞争的日益加剧，众多小规模的会议或展览公司已力不从心，逐渐被有实力的公司兼并或收购，进而退出市场；实力雄厚的展览公司则以资本为纽带，采取联合办展、收购展会、资产兼并等方式不断壮大自己，成为市场的主宰。
（五）会展设备现代化。会展活动的发展与科技水平的高低一向是紧密相关的。随着科学技术的迅猛发展，尤其是大量新工艺、新材料的出现，会展设备现代化已经成为会展业发展的一个不争的事实。实际上，设备现代化也是展会标准、展览内容、展览形式发展的共同要求。
（六）举办国家多元化。近几年，发展中国家尤其是亚太地区在国际会展业中的地位得到显著提高。如在国际会议市场上，欧美国家所占的份额已从过去的80%下降至60%。此外，为抢占国际会展市场，发达国家的跨国展览公司纷纷采取各种手段，积极向海外扩张。
二、我国会展经济的发展现状
中国展览业的宏观发展态势凸显六大特征，分别为：
（一）展览业继续得到各级政府高度重视，展览业的发展环境得到进一步改善。从国家层面看，国家领导人继续通过出席展览界业内各种活动并发表演讲等方式，表达了对展览业的高度认可与支持；各级地方政府也通过完善法规、项目补贴、加强人才培训等切实有效的措施，为展览业的发展提供了良好的外部环境。
（二）行业发展更加规范，标准化进程进一步加快。2008年会展业的标准化进程又有新的突破。全国会展业标准化技术委员会（SAC/TC348）于2008年6月5日正式成立，该委员会已经将《展览术语》、《展览术语量度方法》、《国际展览会分级与评估》、《展览场馆分级标准》、《展览场馆等级评价规范》等基础性和具有迫切社会需求的标准的起草及立项工作列入了议事日程，并决定推出《会展业国家标准体系》，作为全国会展业标准化工作的指导文件。
（三）地方性法规陆续出台，会展业的政策法规体系进一步完善。2008年，有关会展行业的政策法规不断出台，与往年不同的是，本年度新颁布的法规以地方性法规为主，这些新的政策法规的实施，进一步完善了整个会展业的政策法规体系。
（四）场馆建设重拾升势，新展馆多位于中西部地区。2008年不少新的展览场馆动工开建，其中以中西部地区为主。
（五）业内交流异常活跃，国际性学术活动表现突出。2008年会展业内活动继续保持活跃，与往年相比，2008年在国内举办的国际性会展学术活动非常频繁，规模和档次都创历史新高。
（六）教育培训市场稳步发展，培训对象呈现多元化状态。2008年在培训项目、培训对象、培训主体等方面也出现了两个新的特点：一是政府在干部培训中引进了会展经济的议题；二是教育培训市场已经从引进国外知识和技术发展到对国外的知识输出。
第二节 义博会会展经济的发展历程与现状
义乌会展业起步于1995年，由于有国际小商品市场的独特优势作为支撑和依托，10多年后的今天，义乌的会展业已是蓬勃发展，形成品牌展会与中小展会交互的格局，培育义博会、文博会、五金展览会等一大批专业展会。其中，义博会已成为内地第三大出口商品展览会。
义博会是中国义乌小商品博览会的简称，创办于1995年。在2002年升格为由国家商务部参与主办的国际性展会。到目前为止已经成功举办14届。展会以“面向世界、服务全国”为发展宗旨，对扩大商品出口，提升小商品制造业，促进区域经济发展发挥了积极的推动作用，已经成为目前中国最具规模、最具影响力、最富成效的日用消费品展会，是国内由商务部举办的继广交会、华交会之后的第三大贸易类展会，先后被评为2002年度中国会展业十大新闻事件，2003年中国十大新星展会，2004年度政府主导型中国最佳展会、2005年度中国管理水平最佳展会、2006年度中国（参展效果）最佳展览会、2007年度长三角地区品牌展会。2008年获中国十大政府主导型展会称号。
从1995年开始，义乌市每年都举办小商品博览会，而且规模一年比一年大，档次一届比一届高。据统计，近年来，义博会已将小商品销往全球160多个国家和地区，2001年出口创汇20846万美元，比2000年增长%。第七届博览会期间就有26个国家和地区的1100多家企业参展，近5000名外商到会，5天展期成交额就达到亿元人民币；该届义博会共接待了105个国家5668名境内客商，近30个境外商务采购团参会，22个国家的使馆官员和重要外宾与会，在义博会招商引资洽谈会上签订了协议总投资额达16986万美元。
2008年10月25日下午，历时六天的2008中国义乌国际小商品博览会圆满闭幕。受全球经济形势影响，本届展会总成交及参会客商均有下降。据统计，本届义博会实现展览成交额亿元，比去年下降%，连续第二年突破百亿元。其中外贸成交额亿美元，同比下降%，占总成交额的%。成交额居前五位的分别是日用品、文化办公、电子电器、五金机电和工艺礼品。 本届义博会共吸引了来自167个国家（地区）的万多名境内外专业观众参会，同比下降%；其中境外客商16107人，同比下降%。本届义博会首次设立了国际馆，帮助外国产品进入中国市场。来自美国、英国、日本、意大利、巴西等22个国家和地区的27家企业获准参展。共有3056家企业预定了5144个展位，需求量大大超过了主展馆10万平方米、4500展位的容量。
对送上家门的海外商机，义乌企业八仙过海各显神通。参展公司在每次义博会上都能结识一批新客户，约会一批老客户，达成许多国际贸易新订单。1995年—2008年历届义博会简况见表2-1。
表2-1 历届博览会简介
届别
举办时间
展区面积
（万平方米）
参展商（家）
专业观众（人）
境外客商（人）
总成交额（亿元）
1
-22
338
/
/
2
-12
448
/
/
3
-16
2
547
/
/
4
2
673
/
/
5
-12
1300
/
/
6
-30
1300
/
/
7
-26
/
1026
/
5668
8
-26
/
1026
/
/
/
9
-26
6
1100
70642
10212
10
-26
7
1790
/
/
/
11
-26
8
1655
83363
14269
12
-26
9
2200
103205
16056
13
-26
10
2565
110156
17011
14
-25
11
3056
105103
16107
数据来源：根据义乌市统计局整理
据统计，本届义博会实现展览成交额亿元，其中外贸成交额亿美元，占总成交额的%，充分体现了展会的外向性。中国会展研究中心的调查表明，超过92%的参会客商钟情于义博会的专业性和实效性。义博会的境外贸易机会指数已经上升到，衡量一个商业展会最重要的指标是贸易机会指数，义博会的相关指数已经达到广交会的三分之二，这说明义博会的展览给参展商、采购商提供了非常广阔的商机。目前，义博会的招商网络正在向境外延伸。上海、深圳、米兰、法兰克福等城市都已经举行了大型推宣传活动。一系列的义博会“走出去”计划都在酝酿之中。
第四章 义博会会展经济的特点和所面临的问题
第一节 义博会会展经济的特点和正面效应
一、展品方面的特点
展品就是小商品。义乌商城展览公司总经理郑向军认为，义博会最鲜明的“个性”就是展出的商品以小商品为主，特色鲜明，因此深受采购商欢迎。
在对国外采购商和国内采购商的调查中，发现国内外采购商合计最感兴趣的小商品类别前10位分别是工艺饰品、礼品赠品、日用五金、电子产品、箱包、办公文具、服装针织、纺织皮革、工艺画框、玩具、装饰品。最不感兴趣的五大类别是拉链压铸、咨询及电子商务、钟表眼镜、机械化工、照相器材。从中可以看出采购商最感兴趣的小商品类别主要是义乌的优势产业产品。
二、参展企业方面的特点
首先，参展的企业以制造企业（厂家）为主，对买家有较大的吸引力。浙江轻工制造业的产业基础已成为义博会强大的产业支撑。参加义博会的参展商%都是制造商，因此，义博会的采购都是源头采购，中间商较少，成本较低，这是对买家最大的吸引力，也是境外客商最为看重的。其次，参展的企业标准和质量明显提升，专业化程度进一步提高。从起，2007年起，义博会提高了参展企业资格标准，对获得保证性展位的条件新增了国家免检产品、省重点培育发展的出口名牌和连续参加三届义博会共三项内容，义博会的展位事实上已经形成展位短缺市场。另外从去年起，展位布置水平也明显提高，实行统一特装和“专业观众日和公众开放日”制度，有效分离专业观众与非专业观众。再次，单位直接向组委会报名参展比重大，组展市场化程度高。通过对国内外采购商和参展商的综合统计，发现自己公司组织参与的比重达到了%，其次是个人，比重为32%，这两种参加义博会的方式是最主要的参加方式，其他参加方式的比重都不到6%，说明义博会的市场化程度较高，政府组织参加的方式比重只有%。
三、采购商方面的特点
首先，观众（采购商）持续增长，参会目的呈现多元化趋势。从专业展览的角度看，衡量一个展会的标志之一就是专业观众的主要目的是收集市场信息，而不是单纯的采购，专业观众在展会上发现新趋势、新产品、新商机，展会就起到了一个短期有效的信息交流平台的作用。义博会的国内采购商的主要目的已经不是采购，而是收集市场信息，已经成为小商品信息交流的优秀平台，是小商品新产品、新趋势、新生产技术发布的集中交流平台。从抽样调查统计来看，国外采购商第一目的是批量采购；国内采购商第一目的是收集市场信息。其次，观众（采购商）“回头率”高，客商稳定。从国内外采购商抽样统计看，采购商的总回头率为73%，同时参展商对采购商的质量满意度达到47%，有超过90%的参展商还想继续参加下届义博会。再次，观众和参展商互动良好，结识新客户成为主流。在对采购商和参展商的调查中，有79%的人认为义博会期间接触的主要是新客户。在接触的客户中，成为潜在客户的比例较高。通过抽样调查得知，在国外采购商拜访的客户中有可能成为其潜在合作对象的比重1/3左右集中在20%-40%，即潜在客户率在30%左右，这是一个很高的比例。
四、其他方面特点
第一，各方获得大量商机，成交效果明显。从客观的成交数据来看，义博会为买卖双方提供了大量的贸易与合作机会，国际贸易机会尤为突出。去年义博会成交额达亿元人民币，而且外贸的成交额远远超过了内贸的成交额，占总成交额的%。第二，推介渠道多元化，有效信息渠道初步成形。在有效信息渠道主要体现在网站、邀请函等，其中网站的比例达到了30%以上，尤其是境外的采购商；而组委会的邀请函则对参展商起到的作用最大，电视起到的作用最大的群体是国内采购商。第三，整体组织服务水平提高。义博会的水平进步很大：一是不断提高展会服务水平。建立了一站式服务的客商服务中心，提供咨询、投诉、翻译、预约等服务。知识产权保护办公室不断完善知识产权保护方案，加大了保护知识产权、打击侵权行为的力度。新闻中心提供新闻线索、网上在线发稿、一些相关资料等服务。专门建立了安全、卫生工作机构，制定了一系列保障重大活动和参展商、客商安全的预防措施。二是展会国际化程度进一步提高，仅2005年义博会，参会的专业观众就达到83363人，其中境外专业观众14269人，分别来自158个国家和地区。在境外客商中，来自欧美的占了40%。三是各项论坛活动更具实效，按照小型、务实、多样的原则，都安排了一系列促进小商品贸易洽谈、中小企业交流合作的活动。最后，义乌小商品市场的发展又促进浙江落后地区经济发展。在浙江省委、省政府的统一安排下，义乌充分发挥市场和产业优势，利用义博会山海协作专区，构筑了山海协作平台，促进了浙江落后地区经济发展。如去年义博会山海协作专区就有我市的磐安、武义及衢州、丽水、舟山等地的217家企业参展，参展商品涉及日用五金、工艺礼品、文体用品等行业。
第二节 义博会会展经济所面临的问题
尽管义博会这些年取得了骄人的成绩，但和国内外其他一些大型知名展会相比，仍然还有许多不尽如人意的地方。其中最突出的表现就是展会的专业化水平问题。“义博会的专业化水平有待提高”这句话已经提了好多年，但还是没有从根本上改变，主要表现在以下几个方面：一是高水准的展览定位、精品与创新意识不够；二是专业化的展馆管理和服务未能到位；三是采购商的邀请力度也有待提高。从抽样调查来看，还有%的参展商和国内外采购商认为义博会专业化水平一般。第二，交通设施滞后也是一个令人头疼的问题。国内外采购商和参展商认为义博会需要改进的方面最突出的问题就是交通，义博会期间交通很拥挤，实际上反映出义乌的道路基础设施已经落后于市场发展和城市发展的需要。第三，财务安全问题。在调查中还发现，国内外采购商和参展商认为义博会需要改进的排在第二位的是安全，特别是财物防盗的工作需要进一步改进，甚至还提到了展馆内的电路电线安全工作需要进一步改进。第四，小型专业性展会仍须做精做强。有业内人士表示，义乌的小型专业性展会仍存在一些问题。一位不愿意透露姓名的财经观察者透露，义乌部分小型会展存在急功近利、招商不到位、经济效益不明显的现象。一些外地参展商对这些展会存在一些微词。例如台州艾特密封件制造有限公司的工作人员直言不讳：“今年义乌的汽车配件用品展会没有给他们带来多少效益，订单自不必说，由于参展嘉宾较少，他们展示产品的目的也没有完全达到。”
第五章 义博会会展经济的机遇与挑战
第一节 义博会会展经济的机遇
一、政府重视，扶持培育展会
义乌市出台了促进会展业发展的政策，在加强协调管理、优化资源配套、培育特色展会、注重服务引导等几方面作出了20条新规定，以此营造良好会展环境，规范和培育会展市场，促进会展业健康快速发展。
义乌市政府城里了会展工作协调小组，建立健全会展业管理和促进体系，明确规定市场贸易发展局为会展业的行业管理部门，工商局为会展业的行政监管部门，其他有关部门做好服务和管理工作，以此理顺会展业的管理体系。
义乌在优化会展业发展环境方面，通过加大财政扶持力度、降低会展业经营成本，全力支持发展会展业，设立会展业发展专项资金用于宣传推介会展项目、培养会展人才等。
会展业已经成为义乌经济发展的一个新增长点。义乌会展业发展的目标定位是，把义乌培养发展成为国际性的小商品会展城市。义乌要成为用不落幕的会会展城市，以展兴市，以展拓市。义乌准备花大力气把义博会打造成国际会展品牌，以义博会为龙头，带动义乌会展业的强盛与发展。
二、依托产业，支撑推动展会
义乌有较强的小商品生产支撑力，工艺品、礼品、服装、针织、饰品、玩具、五金等特色行业发展迅速。产业基础成为义博会的强大产业支撑，与其他很多展会常常是贸易商参展不同，在义乌参展的企业有近90%为小商品生产厂家。因此，义博会的采购主要是源头采购，成本低，深得境内外客商的看好。
据国家统计局对532种主要工业最终产品量的统计，浙江有336种产品的产量居全国前10位，占统计产品的63%，其中有56种产品产量居全国第一位，有53种产品居全国第二位。从一定程度上讲，依托义乌集散优势及相关的产业优势是推动义博会发展的良好宏观环境和物质基础。在《义乌统计年鉴》中能够发现，义乌产业结构的变动发展最快的是第三产业：1981年，第三产业在义乌只占%，2005年上升到%。在强大的产业支撑背景下，义乌会展业发展迅猛。
三、独特的市场优势是义博会成功的基础
义乌市场是全国最大的小商品市场、全国重要的小商品出口基地和外商采购基地，拥有经营商位近6万个，经营人员20多万，汇集了41个行业1900个大类40余万多种商品。有超过8000名外商常驻义乌采购商品，商品出口到212个国家和地区，年出口超过40万个标准箱，市场外向度达70%以上。
义乌篁园市场（现在已经搬迁至国际商贸城三期）、针织市场（现在已经搬迁至国际商贸城三期） 、宾王市场、国际商贸城以及各个专业街，都成为义博会的分市场。义乌市场数万经营主体及客户链都是展会的“专业观众”。统计表明，展会期间相关行业的市场经营户“不请自来”来了解行业发展趋势，采购流行产品，结交更多的客户。
市场是义乌经济的最大特色和优势，市场是义博会迅速崛起之源。义乌独特的市场优势，实现了义博会展览展示、市场交易和经营效益的有机结合，这一点，正被国内外买家、卖家所青睐。
四、完善的配套服务体系
2005年，义乌中国小商品城会展中心被国家展览界联盟（简称“UFI”）正式吸收为新成员。2001年启用的国家会展中心，总建筑面积平方米，可以搭建国际标准展位1500个，是目前华东地区规模最大、设施最完善的大型专业性展馆之一。立体化的交通运输网络缩短了与上海、杭州、宁波等中心城市的距离。
义博会经过14届的成功举办，在展会策划、展览营销、展览工程、广告宣传、通讯交通、组织接待、安全保障等方面都积累了举办大型展会的经验和办法，锻炼出一批具有一定水平的专业队伍。
完善的配套服务体系使得八方满意。商城展览作为义博会的展务执行机构，其客商服务部承接义博会的各项客商服务工作，以“一站式”服务为宗旨，具体分为八大服务模块：展会咨询服务、展期房务预定、客商票务预定、车辆调度职能、医务支援、翻译服务、商旅服务及现场协调，以工作模块划分工作职责、责任到人，大大改善了义博会的服务效率，基本上达到了“有求必应”服务要求。
五、强化品牌意思，走国际化、专业化之路
通过十多年的培育，义博会在专业化程度、国际化水平、信息功能、对外贸易等方面已十分突出，成为我国经贸类展会中档次较高、规模较大、外商较多、成效明显的国家级展会。品牌效应日渐显现，成为国内众多日用消费品生产企业开拓国内、国际两个市场的重要窗口和平台。义博会是除广交会、华交会外仅有的可以凭邀请函办理签证的展会，充分说明了义乌市场和义博会的独特魅力。
义乌市场和义博会的品牌效应在推进全国中西部小商品贸易市场的协调发展以及拓展国际交流与合作中都起到了积极地作用。义博会以小商品为媒，为我国在小商品领域的国际交流与合作确立了一定的强势地位。义博会不断向信息化、标准化等高端领域的攀升使其在国际小商品市场中的中心地位更加突出。小商品成就了义博会，义博会又提高了义乌小商品的知名度和美誉度，可以说，以国际化和专业化为目标的品牌工程是义博会的长期战略。
第二节义博会会展经济的挑战
义乌会展业的发展是义乌市场持续繁荣的重要延伸产业，而走向国家化也是其必由之路。“走出去”是义博会今后参与国际展览市场竞争的必然途径。通过“走出去”，一方面可以参与国际会展市场竞争与合作，扩大义博会在国际展览市场的影响；另一方面，又可以积极促进义乌和国内的其他地区的小商品开拓国际市场，增加销售渠道，实现双赢。拿到境外办展权后，义博会可以随时组织义乌和国内有实力的小商品生产企业到海外去展出，如“义博会香港展”等方式，将义博会办到境外采购商的家门口。
作为全球小商品资源的集散地，义乌资源已经得到了市场的认可，义博会让义乌资源充分地参与市场，同样，国际市场也急切地需要义乌资源。较以往“单打独斗”的企业参展，在商城展览的整体包装和运作之下，开始了整合中国小商品城的优质资源变成资源优势，集体以“Yiwu Sourcing Fair”亮相，在视觉传达和品牌宣传上下足工夫。对于前往参展的企业，对自己而言是一个近距离的学习和交流的机会，有利于提升企业形象和突出品牌展示功能，从而增加与采购商贸易合作的可能性。
第六章 义博会会展经济的建议
第一节 发展义博会会展经济的建议
义博会已经成为国内知名的展会，但要成为国际上知名展会还有相当的距离。在研究前面的过程的基础上，下面主要对支持义博会会展经济后期的发展提出了一些建议：
一、鼓励品牌产品和创新产品参展
作为义博会的精品馆，C馆聚集着优势行业展示的精品，是人气最旺的一个展馆。同时，这些年广交会留给人们印象最深的也是它的品牌馆。事实证明，参展产品的品牌和自主创新，是一个展览的灵魂和永葆活力的源泉。我认为今后义博会也应该采取各种优惠措施，鼓励品牌和创新产品参展。应创造条件，逐步加大品牌和精品产品的布展面积。同时，小商品、中小企业的定位不变，继续进一步严格参展标准，追求质量，提高品位。
二、创新设置展出商品类别比例，进一步提高特装展位
有人做过调查得出，国内外采购商最感兴趣的小商品前10大类别是工艺饰品、礼品赠品、日用五金、电子产品、箱包、办公文具、服装针织纺织皮革、工艺画框、玩具、装饰品。最不感兴趣的五大类别是拉链压铸、咨询及电子商务、钟表眼镜、机械化工、照相器材。我认为今后在安排义博会展位的时候，组委会应根据采购商感兴趣的小商品类别排名多做调整，感兴趣的排名靠前的可以扩大参展商的展位数量和展览面积；排名末尾的就减少相对应的参展商展位数量。另外，还须增加特装展位的比例，出台一些优惠措施吸引更多知名企业建特装展位。
三、加强对国外的引展和采购商的组织
去年义博会国外企业参展的比例不足30%，而且缺乏知名企业。国外企业参展比例的提升，对于义博会成为国际上知名的展会，进而推动义乌最终成为国际性小商品集散中心的目标将起到至关重要的作用。应该加强对国外，特别是知名企业的招展力度。
四、加强义乌城市功能的配套服务
随着义乌一二三期商贸城的建立，商贸城周围的配套设施明显不足。我觉得可以学习借鉴广交会的组织者的经验，他们在客商集中居住的宾馆饭店免费开通到场馆的班车，加强交通警察的配置，这样不仅解决了公交车、出租车问题，而且也可以部分缓解商贸城周围的配套设施不足的问题。
五、打造义博会品牌，寻求与国外展览公司合作，“走出去”办展
今年以来，国外展览公司加快了进入中国展览市场的步伐，他们采取合资、合作，采取资本运作方式买断国内知名展览，收购合并国内展览公司，在华设立代表处或办事处，与中方合资兴建会展中心及品牌并购等多种方式向中国展览市场渗透。“走出去”是义博会今后参与国际展览市场竞争的必然途径。通过“走出去”，一方面可以参与国际会展市场竞争与合作，扩大义博会在国际展览市场的影响；另一方面，又可以积极促进义乌和国内其他地区的小商品开拓国际市场，增加销售渠道，实现双赢。拿到境外办展权后，义博会就可以随时组织义乌和国内有实力的小商品生产企业到海外去展出，以“义博会法兰克福展”、“义博会科隆展”、“义博会香港展”等方式，将义博会办到境外采购商的家门口。
六、借鉴外国的成功会展的经验
眼下全国专业性展会业迅速发展、同质化竞争日趋明显，一些产业基础薄弱、辐射效应并不明显的展会可能会在市场竞争环境中遭到淘汰。而一些在义乌甚至金华地区具有强大产业基础，但并未做精做强的专业性展会，则应积极借鉴广州、德国等国内外地区举办专业性展会的经验，克服自身不足，率先在所属行业内扩大影响力并站稳脚跟。只有这样，展会才有望在日后充分发挥其带动效应。
七、稳固“山海协作工程”，而且要把它推广到中国的中西部
2002年，浙江省政府为推动我省欠发达地区（如丽水、衢州）经济快速发展，实现全省共同发展的目标，建立了山（浙西南山区）海（沿海欠发达地区）协作工程，由发达地区帮助欠发达地区发展经济。到2005年末，山海协作工程为欠发达地区协议引进投资650亿元，到位资金达亿元；为欠发达地区有组织输出劳务万人次，解决了该地区许多剩余劳动力的就业问题。在义博会上设立了山海协作专区，从场地、参展费用等方面为欠发达地区企业提供特别优惠和便利。笔者觉得这种模式的协作工程不仅对于义博会本身的继续发展是一种创新，而且对于中国中西部的经济发展也可以起到一定的促进作用，达到双赢的效果。
第二节 总结
会展业是一项服务业，是随着市场经济的发展而逐步形成的。同时它作为一项无烟产业和朝阳产业，符合现代经济发展的需要。无论国际还是国内，会展业都得到了迅猛的发展，成为各国新的经济增长助推器。我国改革开放二十多年来会展业现已成为我国新的经济现象和经济发展的新增长点，并日益向国际化、专业化、规模化和品牌化方向迈进。
在新的经济形势下，义博会会展经济的发展既有其有利优势，又有其存在的很多问题，如何发挥其优势，解决其存在的相关问题是义博会更好持续发展的关键。义乌应该认真分析，抓住机遇，迎接挑战，发挥优势，弥补不足。从宏观上加强对义乌展览市场的调控，规范会展制度，创造出一个良好、公平的市场氛围，从微观上提高义乌展览企业的综合竞争能力，提高会展服务水平，力争把义乌打造成国际商贸名城。
【参考文献】
[1]Yoo 's exhibition market: A global magnet?[N].THE KOREA HERALD，2007-11-05.
[2]Malsogov Expo to host Seventh Russian Forum on LCC construction and exhibition "LCC-2006: Technologies，information，quality"[N].Market & Corporate News，2006-04-06.
[3]The Daily ； Church Exhibition More Than Successfull - Organizers[N]. Africa News，2008-05-18.
[4]保健云.会展经济——一种蕴藏着无限商机的新型经济[M].成都：西南财经大学出版社，-96.
[5]孙民贵.会展经济学[M].北京：机械工业出版社，-135.
[6]孙玮琳.义博会发展战略研究[N].北方经济报，2009-05-02.
[7]张建成，卢国良.会展经济热义乌[N].人民日报海外版，2002-12-11.
[8]王保伦.如何培训会展专业人才[N].中国经营报，2004-04-26.
[9]过聚荣.中国会展经济发展报告[J].北京：社会科学文献出版社，-407.
[10]吴易明.国际会展业的发展现状、特点及其对中国的借鉴[J].北京：机械工业出版社，-28.
[11]郭牧，张子正.浙江会展业调查报告[J].北京：社会科学文献出版社，-60.
[12]刘辉.试论中国展会的发展——义乌会展走向成熟[J].科学时代，-42.
[13]任树银.汉诺威世博会对区域经济的影响[J].上海：上海科学技术文献出版社，-121.
[14]程红.会展经济：现代城市“新的经济增长点”[J].北京：经济日报出版社，-23.
[15]郭牧.会展与区域经济的发展-以中国义乌国际小商品博览会为例[J].北京：中央编译出版社，-205.
[16]冯志来.兴市边鼓集:义乌市发展之实践与思辩[J].北京：中华工商联合出版社，-46.
[17]胡国富.义乌科学发展之路[J].杭州：浙江人民出版社，-263.
[18]温源.会展经济成为中国朝阳产业[J].北京：经济日报出版社，-40.
[19]义乌市统计局
PAGE
I
