价格学重点
第一章
1、价格本质：价格的本质是商品价值的货币表现，是商品与货币交换的比例。
2、使用价值：商品的使用价值是指商品向人们提供的衣食住行等效用，或者满足人们通讯、娱乐、货币财务管理等需要的各种商品性服务。
3、交换价值：商品的交换价值是指一种使用价值与另一种使用价值进行交换的量的比例关系。
4、价格职能：指产品自身所具有的内在机能或功能，由价格的本质所决定。
5、农产品价格：农产品价格主要分为农产品生产者价格和农产品销售价格。农产品生产者价格也叫农产品收购价格，农产品生产者价格以劣等土地上的劳动耗费为其形成的基础。农产品销售价格是指经营农产品的企业出售农产品的价格。
6、工业消费品价格：工业消费品价格是指工业所生产的各种消费品在市场上出售的价格，工业消费品价格主要分为生产者价格、批发价格和零售价格。
7、工业生产资料价格：工业生产资料价格又称工业品价格，是指生产生产资料的企业出售其产品的价格，工业生产资料价格分为工业生产资料生产者价格、供应价格、调拨价格和零售价格。
8、价格机制：价格机制是指商品价格形成的机理及其运行的内在规律，以及人们运用其规律管理价格，调节社会经济活动的过程与形式，是市场运行机制的主要内容。价格机制主要由价格形成机制、价格运行机制和价格约束机制三个层次的内容构成。
9、市场价格体系：把各种价格作为一个统一的有机体，放到市场经济运行中去考察，就会发现各种价格之间存在着一种相互联系、相互制约的内在有机联系，这就是市场价格体系。
10、商品比价：商品比价是指在同一市场、同一时间、不同商品价格的比例关系。
11、剪刀差：剪刀差是指工农业产品交换时，工业品价格高于价值，农产品价格低于价值所出现的差额。因用图表表示呈剪刀张开形态而得名。它表明工农业产品价值的不等价交换。
12、商品差价：商品差价是指同种商品在其市场运行过程中，因商品的购销的环节、购销的地区、购销的时间和商品质量的差异而形成的商品销售价格的差异。商品的差价主要有购销差价、批零差价、地区差价、季节差价、质量差价。
简答：
简述价格的基本职能：
答：①表现商品价值的职能；②价格促进社会生产力进步的职能；③价格调节经济的职能；④价格的信息反馈职能；⑤价格的核算职能；⑥价格的营销职能。
价格在市场经济中有哪些主要作用？
答：①价格自由地发挥基本职能作用的形式；②价格主管调节社会经济活动职能作用的表现形式（a.价格引导者生产按市场需要有序进行；b.价格促进商品流通的顺利进行；c.调节国民收入的合理分配；d.价格具有调节消费结构、引导和促进消费实现的作用。）
为什么农产品生产者价格要以劣等土地上的劳动耗费为定价基础？
答：劣等土地上生产的产品所耗费的社会必要劳动时间是农产品生产者价格形成的基础。土地的有限性和农产品需求的无限性，为了满足人类社会对农产品的需求，必然要开发使用劣等土地，这就必然要承认劣等土地上的生产者的合理经济利益，因此农产品生产者价格要以劣等土地上的劳动耗费为定价基础。
服务定价主要采用哪些方法？
答：①成本加成定价；②回报率定价；③质量控制定价；④竞争性同等定价；⑤亏损引导定价；⑥顾客认知价格定价；⑦关系定价法。
价格运行机制有哪些主要内容？
答：①价格变动产生的利益刺激功能形成市场主体行为的内在动力；②寻求利益最大化竞争的优胜劣汰原则构成市场主体行为的外在压力；③市场供求决定价格形成，价格又决定市场供求的变动，供求与价格双向调节；④商品市场与要素市场紧密相连，二者的价格存在成本→价格的内在联动效应。
为什么说“整个市场营销的聚焦点就在于定价决策”？
答：①定价的高低直接影响企业市场营销活动的盈亏、成本补偿以及企业的生存和发展；
②市场营销中的市场调查、渠道策略、产品策略、促销策略等的选择都直接影响定价决策。③市场交易的数量、质量、交货地点、交货时间、付款方式都可以通过价格变动来调节交易双方的利益。
第二章
1、观经济环境：宏观经济环境是指一定时期内社会经济发展的总体状况和国内外经济形势对企业市场营销活动的影响。
替代性商品：替代性商品是指使用价值相近或相同的商品，这些商品的使用价值可以相互替代。
互补性商品：互补性商品是指使用价值具有关联性的商品，它们必须互相补充才能实现其整体效用的商品。
需求拉动型通货膨胀：是因为强制性流通的纸币和信用货币的供给量对于商品和服务的需求是超过了按现行价格可能得到的商品和服务的供给，即总需求大于总供给引起物价全面上涨。
成本推动型通货膨胀：是指由工资、费用、原材料价格上升导致生产经营成本上升而引起物价的普遍上涨，是主要由供给方面引起的通货膨胀。
企业经营机制：企业的经营机制是指企业内部各种经营要素，要素结构及其相互作用、相互制约所形成的有机联系，主要包括动力机制、决策机制、协调控制机制和自我约束机制等机制要素。
简答题：
充分竞争对企业定价决策有什么影响？
答：①在充分竞争的市场条件下，买卖双方的选择性很大，市场价格机制比较灵敏；
②在充分竞争的市场条件下，由于卖主很多，行业主要由中小企业构成，企业进出行业比较自由；
③企业在充分竞争的条件下制定价格必须注意风险的防范。
简述市场供求与企业定价的辩证关系。
答：首先，市场价格决定企业供给和消费者的需求。
其次，市场供求影响企业定价。
最后，市场价格与供求之间存在着相互依存、相互作用。相互制约的辩证关系。
简述通货膨胀的成因。
答：通货膨胀是货币发行量超过商品流通中的实际需要量而引起的货币贬值现象。成因：
①需求拉动型通货膨胀，这是因为强制性流通的纸币和信用货币的供给量对于商品和服务的需求是超过了按现行价格可能得到的商品和服务的供给，即总需求大于总供给引起物价全面上涨。
②成本推动型通货膨胀，是指由工资、费用、原材料价格上升导致生产经营成本上升而引起物价的普遍上涨，是主要由供给方面引起的通货膨胀。
③产业结构失衡引起的通货膨胀，是由于产业结构失衡而引起市场供求严重失调，导致产业之间或产品之间的价格连锁反应，推动物价水平持续上升。
法人财产所有权对企业定价决策有何意义？
答：企业的法人财产所有权是独立的企业法人地位的核心；是企业独立处置其产品、资产所有权及其生产经营中各种问题的权利基础。这一权利的大小，直接关系到企业的自我积累、自我发展及生存与发展的良性循环和外部市场的竞争能力的强弱。
为什么消费者在商品持续涨价时会抢购？
答：①该商品可能由于受资源约束或生产力水平的限制，出现市场供不应求；
②市场出现通货膨胀的现象，消费者担心手里的货币贬值、经济利益受损，而购买一些能保值或增值的商品，即重货轻钱，甚至经销商会出现惜售现象。
③在涨价预期心理的推动下，消费者会形成跟随抢购和囤积的行为。
当前消费者的收入变化对市场有什么影响？
答：①当前随经济体制改革的深入，消费者的收入分配逐渐市场化，市场波动导致消费者收入波动；
②消费者收入由刚性向弹性转变，消费者收入受市场波动的影响呈弹性趋势；
③消费者收入从稳定性向风险性转变，在市场经济中，企业的市场经营风险日益增大，破产或倒闭成为可能，消费者收入有了一定的风险性；
④由于消费者收入的变化，消费者的购买行为日趋理性和成熟，市场营销活动和企业定价决策的挑战性更强。
当前汽油价格上涨为什么会影响汽车的销售？
答：①汽车与汽油之间存在着互补性商品的关系，买汽车必须买汽油才能实现汽车的使用价值，汽油价格上涨会增加汽车消费的支出，从而影响汽车的销售；
②汽车与汽油之间的互补性商品关系决定了：汽车销售价格不变，汽油价格上升，汽车需求减少；汽油价格下降，汽车需求增长。
③凡具有互补性商品关系的商品之间，它们的价格与需求量呈反方向变化。
第三章
产品成本：产品成本是其价格构成的基本要素和企业制定价格的基础。产品成本是在企业的生产经营过程中所耗费的物质费用和人工费用。
直接费用：指直接为取得营业收入所发生的费用。
期间费用：指有助于当期营业收入的实现而发生的费用，或数额较小，不值得在各期间分摊的费用。
跨期费用：指一次性投入而效用在一个会计期间以上的费用。
流通费用：是指企业在收购、运输、保管和销售等商品流通过程中发生的各种费用，主要由经营费用、管理费用和财务费用构成。
市场营销成本：包括直接营销成本、可追溯的共同营销成本、不可追溯的共同营销成本。
定价成本：是行业成本，或者是行业的平均成本，在某些行业中则是劣等生产条件下的平均成本，也把它称为行业的边际成本。
目标成本：目标成本是企业根据生产经营的目标和有关数据资料计算出来的，并希望在一定时期内通过辛勤的努力来实现的成本。
固定成本：是指在一定时期内不随产量变动而变动的那部分成本。
10、变动成本：是指随着产量变化而变化的那部分生产经营费用。
11、机会成本：又称为“择一成本”，是指企业从事某项生产经营活动而放弃另一项生产经营活动的机会，或者利用一定资源获得某种收入时放弃另一项收入。另一项生产经营活动所应取得的收益或者另一种收入就是正在从事的生产经营活动的机会成本。
12、边际利润：边际利润又称为边际贡献或边际收益，是指企业的销售收入与变动成本的差额，是企业在市场竞争较为激烈或碰上较大的市场销售困难时定价决策中采用的一个新的利润概念。
价内税：亦称间接税，是指能直接计入产品价格的税种。
价外税：亦称直接税，是指不能直接计入产品价格或服务价格的税种。
增值税：是对国内市场销售产品或提供加工、修理、修配等劳务，以及进口商品的单位和个人征收的税金。
营业税：营业税是对我国市场上提供经营性服务、转让无形资产或不动产销售的单位和个人，按它们的营业额计征的税种。
消费税：是对在国内市场从事生产、委托加工和进口税法规定的应税消费品或服务的单位及个人，就其应税消费品或服务的销售收入或数量征收的税种。
农业特产税：是对从事农业特产品生产和收购活动的单位和个人征收的税种。
关税：是对进出国境的货物、物品征收的一种税，可以根据商品的特点分别采用从价税和从量税计征。
简答题：
简述市场营销成本。
答：①直接营销成本，是指可以直接分摊给相应的市场营销实体的费用。
②可追溯的共同营销成本，是指只能直接地但又在合理的基础上分摊给市场营销实体的费用
③不可追溯的共同营销成本，是指企业整体活动并与市场营销有较强的关联性而把其费用具有很强的随意性地分摊给市场营销实体的费用。
目标成本与实际成本有无区别？
答：目标成本是企业根据生产经营的目标和有关数据资料计算出来的，并希望在一定时期内通过辛勤的努力来实现的成本。实际成本则是根据企业在一定时期内实际发生的各种生产经营费用核算出来的成本。在企业的定价决策中，一般都以目标成本为定价依据。
机会成本分析对企业定价决策有无意义？
答：机会成本又称为“择一成本”，是指企业从事某项生产经营活动而放弃另一项生产经营活动的机会，或者利用一定资源获得某种收入时放弃另一项收入。另一项生产经营活动所应取得的收益或者另一种收入就是正在从事的生产经营活动的机会成本。机会成本分析，要求企业在定价决策中，面对多种定价策略的选择，必须依据所选择的方案的实际收益大于其机会成本为原则，使有限的企业资源得到最大的回报。
边际利润为什么不是企业的现实利润？
答：边际利润只是企业进行定价决策时进行成本、利润分析的一个工具，并不是企业现实的纯利润。如果企业的定价决策运用了固定成本、变动成本、边际利润等分析工具，所计算出来的边际利润还需减去固定成本，才能成为企业的纯利润。
当前我国企业应缴税金有什么特点？
答：①强制性：税法的制裁。②稳定性：纳税对象稳定。③无偿性：义务纳税。
产品成本是不是顾客购买产品的全部成本？
答：①产品成本只是顾客购买产品时付出的货币成本；
②顾客取得产品不仅要支付货币成本，还需付出体力或精力成本和精神成本。
③顾客取得产品的总成本，应包括货币成本、体力或精力成本和精神成本。在企业定价决策中不仅要考虑顾客支付的货币成本—产品价格，还必须考虑顾客取得产品的体力或精力成本和精神成本，为企业培养满意的顾客。
为什么加入WTO以后，关税较高的行业会感到巨大的市场压力？
答：①我国加入WTO后，将大幅度降低进口关税，逐步取消非关税措施，承担市场准入的义务。高关税进口产品的市场竞争能力迅速增强。
②进口关税较高的产品，一般都是我国该产品的劳动生产率与发达国家悬殊较大的行业，长期以来，这些产品的生产成本较高，一直依赖我国对这些产品设置的高关税保护。一旦失去高关税的保护，这些产品就会感到巨大的市场竞争压力。
③这些产业由于长期受到国家政策的保护，市场营销观念淡漠，不以市场需求为其定价导向，而是根据企业的实际会计核算成本为其定价基础，产品成本较高，市场价格就高。倘若失去高关税的保护，将面临巨大的挑战。
第四章
1、定价目标：是指企业通过制定产品价格，在所处经营环境中所企求达到的目标。
2、利润最大化原则：利润目标是最主要最根本的目标，也是企业追求利润最大化行为的具体体现。
3、定价战略：既可指决定选择定价方法思路的定价战略，也可指在按照某种定价方法确定价格水平之后决定产品最终价格的战术性定价策略。
4、认知价值定价：是以顾客对产品价值的理解和认识程度为依据来制定产品价格的方法。
限制进入定价：实际上是垄断或寡头垄断企业可能采用的一种长期定价策略，就是限制别人进入市场，通过定价来限制其他企业的进入。
定价政策：定价政策就是适应于长期定价目标并成为企业定价长期指导原则的定价策略。
简答题：
企业定价的一般程序包括哪些内容？
答：①选择定价目标；②价格信息收集整理和价格预测；③选择定价战略与方法；④确定价格应用策略和政策；⑤价格的执行与调整。
企业在定价方面应该协调好哪些关系？
答：首先要与企业经营目标和营销组合的其他目标相互协调。其次要区分定价目标中的主要目标和次要目标，必达目标和希望目标、直接目标和间接目标、长期目标和短期目标，并与之相协调。
企业调价分为哪几种情况？调价时应注意哪些问题？
答：①主动调价，要注意分析调价原因、调价方式、调价幅度、调价时机、调价反应。
②被动调价，要注意竞争对手降价的情况，同时要分析自己企业的条件和对策等。
什么是限制进入定价？企业采用限制进入定价的前提是什么？
答：限制进入定价实际上是垄断或寡头垄断企业可能采用的一种长期定价策略。因此，限制进入定价就是垄断企业保持其长期利润，通过定价来限制其他企业进入市场的一种定价方法。这一方法要求企业必须在市场上取得垄断地位，同时定价低于利润最大化的价格，在此价格下，新企业进入这一行业如果产量达不到一定规模就无法取得正常利润，因此这种定价就成为小企业的进入障碍。
需求差异定价的前提的什么？适用于哪些场合？
答：差异定价是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价格。实行差异定价的前提是：一是企业对价格有一定控制能力，二是产品有两个或两个以上被分割的细分市场。三是不同市场的价格弹性不同，采用差别定价，有利于在不同市场上取得最大利润。
适用于：存在不同收入的顾客群；产品在不同的地理位置销售；产品不同时段需求差异大等情况。
第五章
1、 信息：指一切能表达一定含义的符号、数据、情报、消息和知识的总和。
价格信息：是社会生活中一切反映商品市场价格形成、状态极其变动的数据、情报和消息等的组合。
直接价格信息：是指对价格构成和价格运动各种变化和特征进行直接描述的价格信息。
间接价格信息：是指经营环境中影响价格运动和变化的各种因素的信息。
预测：是对客观事物未来发展过程的预计和推测。
价格预测：就是根据价格形成与运动变化的客观规律，对构成和影响价格变化的各种因素进行分析研究，对未来一段时期企业产品市场的价格变化趋势作出判断和推测。
定性预测：也称为直接预测和经验判断预测，即依靠个人主观经验、知识和现实直观材料，对市场价格变化的未来趋势作出性质和程度上的判断和预测。
集合意见法：又称主观概率法，即邀请有代表性的相关人员参加预测，请参加人员凭自己的判断对某种情况发生的可能性及该情况下的价格提出自己的意见，然后把这些意见集中起来，经过算术平均或加权平均处理形成预测结果。
德尔菲法：以匿名调查表形式，通过轮番征求专家意见，最后形成预测结论的一种预测方法。
10、类推法：即根据预测的类比类推原理，把预测目标和其他类似事物加以对比分析来推断其发展趋势的一种定性预测方法。
11、定量预测法：又称数量预测法或统计分析法，是根据所掌握的大量数据资料，运用统计方法和数量模型对未来市场价格变动趋势和价格水平进行预测的基本方法。
12、移动平均法：即以时间序列价格数据为基础，将历史数据分时间段进行平均，并按时间顺序依时间段逐段次向后推移，以第t期的价格移动平均值作为第t+1期价格预测值的预测方法。
13、指数平滑法：又称指数移动平均法，实质上是对从近期到远期价格历史数据给予递减加权的加权移动平均法。
14、趋势外推法：又称最小二乘法，即根据历史价格数据找出价格变化趋势的拟合线（函数），然后根据拟合线的趋势外推进行价格预测。
15、因果分析法：是通过统计分析和建立数学模型，揭示直接影响价格的因素变化与价格变化之间的因果关系和对价格变化的影响程度，从而建立起价格与影响因素之间的因果关系函数，并据此进行价格预测的一种方法。
简答题：
价格信息可以分为哪几类？主要包括哪些信息？
答：①直接价格信息。主要包括：a.构成价格的诸要素变化的信息；b.某一时期的具体商品价格信息；c.价格关系信息；d.价格变动信息；e同行业厂家及主要竞争对手的价格水平和价格策略信息；f价格历史和趋势信息。
②间接价格信息。主要包括：a.价格法律法规和政策信息；b.价格环境信息；c.某一时期的社会价格总水平信息；d.对价格有影响的政治、经济、文化等企业经营环境信息。
③直接影响价格决策的关键信息。主要包括：a.产品需求状况信息；b.产品成本信息；c.竞争对手的成本、价格和定价策略信息。
价格信息有哪些特征？在价格决策中有哪些作用？
答：特征：可扩散性②可共享性③可压缩性④可储存性⑤可扩充性⑥客观性⑦系统性⑧敏感性⑨时效性⑩多用性
作用：①价格信息是企业价格管理的前提；②价格信息是企业价格决策的基础；③价格信息是价格执行和调整的依据。
价格信息的传递有哪几种主要方式？各有什么优缺点？
答：①广播式传递：信息传递效率高但效果不一定好。
②响应式传递：传递的效率和效果都比较好，但成本较高。
③交流式传递：是双向传递，非正式传递，信息的完整性和清晰度都比较差。
价格信息的收集应注意什么原则？
答：①全面性和重点性原则。要把全面收集与重点收集相结合，既要在信息的收集面上注意与定价决策相关因素方面信息的收集，防止重要价格信息的遗漏；又要围绕定价决策的需要，重点收集直接影响定价决策的数据和信息。
②真实性和时效性原则。信息来源应真实可靠，在收集过程中要注意鉴别，剔除不真实的信息，其次要坚决防止收集和使用过时信息。
③系统性和连续性原则。应及时查漏补缺，连续、全面系统地收集价格信息。
简述价格预测的内容和步骤。
答：内容①影响企业价格形成的主要因素预测。包括市场供求关系变化预测、产品成本变化及发展趋势的预测、竞争对手的价格策略和行为预测。
②产品的市场价格水平预测。
③社会物价总水平的预测。
④关联产品价格变动预测。
⑤宏观经济环境变化对价格的影响预测。
步骤：①确定预测目标；②收集预测资料；③选择预测方法；④建立预测模型，进行预测计算；⑤分析预测误差，编制预测报告；⑥跟踪检验预测的准确性，分析偏差，改进预测。
什么是价格需求弹性？它如何影响定价决策？
答：需求价格弹性是需求量变化与价格变化的相对比例，它反映出价格变化对需求量的影响，是企业定价决策的重要依据。价格弹性的大小可以通过价格弹性系数表现出来，当弹性系数大于1时，称价格弹性大，需求对价格变化的反应灵敏；当弹性系数小于1时，称为非弹性需求，也称价格弹性小。在价格决策中，对价格弹性小的产品成本加成可以大些，而价格弹性大的产品定价不能偏离成本太多。对缺乏弹性的产品来讲，成本并不是决定价格的主要因素。
价格信息收集有哪些方法？信息收集中应注意什么问题？
答：一般方法主要有：调查法、台账收集法、报刊摘录法、报表收集法、文件研读法、参加会依法和网络收集法等。
应注意①要有足够的数据，应注意数据的代表性和可用性；
②数据应力求准确全面，尽可能保证预测的精确性；
③应对数据进行分门别类整理，以便于分析使用。
什么是价格连锁反应？它在价格预测中有什么作用？
答：把一类产品价格相互影响的现象称为价格变动连锁反应。
由于价格连锁反应的诱因和后果之间存在一定的延迟，企业就可以通过对相关产品价格变动的分析来间接预测之间产品价格变化的趋势。这种预测在短期预测时比较有效，可以为企业价格调整决策提供有效的依据。
定性预测有哪些方法？主要适用于哪些场合？
答：①集合意见法；②专家意见法，具体又分为专家会议法和德尔菲法；③类推法等。
定性预测法在缺乏可靠且数量足够的预测数据或变化缺乏规律性的情况下常被采用。比较适用于新产品价格预测及价格变动趋势判断预测。
第六章
1、成本导向定价：是以企业产品成本作为制定市场价格的基本依据的一种定价方法。
2、完全成本加成定价：是指以企业生产或提供某种产品所支出的总成本为基础，加上一定的利润和税金，再以产品产量相除，从而计算出单位产品价格的一种定价方法。
3、市场需求定价：指以市场对产品需求的强度和消费者对产品价值的理解程度为依据来制定商品价格的定价方法。
4、顾客认知价值定价：指以消费者对企业商品价值的认识和理解，而非产品成本本身来定价的一种方法。
5、竞争导向定价：就是从市场的竞争结构和环境出发，以市场竞争对手的价格水平作为企业的主要定价依据，以谋求在竞争中生存和发展的一种定价方法。
6、随行就市定价：是指在一个竞争比较激烈的行业或部门中，企业根据市场主要竞争者的价格水平，或者平均的市场价格水平来相应的确定自己产品的市场售价的定价方法。
7、利润陷阱定价：以高价高利为诱饵，设置陷阱，引诱竞争者进入圈套后，再以低价击退对手的一种独占市场的竞争定价法。
8、排斥定价：指在市场销售中，企业以价格作为竞争的手段，通过价格竞争，排挤竞争对手，夺取竞争者市场份额以扩大自身的市场份额的一种定价方法。
简答题：
为什么我国企业在改革开放前多数采用成本导向定价法，而改革开放以来，企业更强调采用市场需求导向定价法和竞争导向定价法？
答：成本导向法是在充分考虑企业成本补偿的基础上进行定价的。在计划经济条件下，企业无须面对市场，也不存在竞争，企业的价格只要能弥补成本并有一定的盈利即可，但在市场经济条件下，企业的经营环境发生了很大的变化，买方市场的形成对企业经营产生了很大的影响，企业生产的产品能否被卖出去，关键取决于消费者对它的认可及竞争产品状况。市场需求导向定价和竞争导向定价方法正是从市场上消费者需求和竞争对手的状况出发来考虑定价问题的，较适合企业所面临的新形势和新环境。因此，企业较为重视。
企业对人们习以为常的某种商品价格进行调整会导致什么后果？这种定价方法是什么方法？
答：这在企业定价中反映为习惯定价法。即企业尽可能地以消费者习惯接受的价格水平来确定商品价格的定价方法。对于那些消费者已形成习惯价格心理的商品在确定价格时，尽可能地沿用习惯价格，不要随意改变，否则就会给消费者形成涨价或商品质量下跌等不良印象，从而影响企业的整体形象。企业通过降低生产或经营成本，调整其他产品的价格来维持习惯价格心理的商品价格。
第七章
1.企业定价策略：指企业为实现其定价目标在定价方面采取的谋略和措施。
2.目的地定价：实质上是一种在买主所在地交货的价格，在此定价中，商品的价格依目的地买方要求不同而不同
3.新产品：①全新产品，即以运用科学技术的新发明而生产出来的具有新原理、新结构、新技术、新材料、新工艺等特征的产品。②换代产品，即其基本原理不变，而产品的技术、结构、材料有重大的改变或突破。③改进新产品，即在原有产品的基础上进行各种技术的改造对产品功能、性能或型号、款式进行局部改善而研制的新产品。
4.渗透定价：是在新产品上市时以微利、无利甚至亏本的低价向市场推出、待产品在市场上打开销路后再逐步将价格提高到一定水平的策略。
5.心理定价策略：利用消费者的心理因素或心理障碍，根据不同消费类型消费者购买商品或服务的心理动机来制定企业商品或服务的价格的定价策略。
6.整数定价策略：指企业社区零数，而以整数的形式确定商品价格的做法。
7.非整数定价策略：以零头数结尾的一种定价策略
8.产地定价：指企业在产品的生产地制定出厂交货价格，有购买者支付全部运费并承担运输风险的价格。
9.目的地定价：是一种在买主所在地交货的价格，商品的价格依目的地买方要求不同而不同。
10.累计折扣：即在规定的期限内，购买者购买本企业达到一定数量或金额时所给予的价格折扣。
11.交易折扣：也称功能定价策略。是指生产企业根据交易中介在产品分销过程中所承担的功能、责任和风险的不同给予其不同的折扣优惠。
12.产品线定价策略：指企业就同一 ，系列产品的不同规格、型号和按照相近的原则，把产品划分为若干档次，不同档次制定不同价格策略。
13.产品项目定价策略：依据同类产品型号、规格、款式、外观的不同制定不同价格的策略。
第八章
1.通货膨胀：指投入流通中的货币的数量超过商品流通过程中实际需要而引起货币贬值的现象。
2.市场机会：市场空穴，是指市场上未被满足的消费需求，分为环境机会和企业机会。
3.企业经营机会：企业经营者只有意识到市场机会的存在并积极加以捕捉利用，这种对企业有利的可能性才是企业经营机会。
4.主动变价：指在同行业其他企业尚未变动价格时，本企业出于竞争经营的需要而主动改变价格的策略。
5.应对变价：企业根据竞争对手的价格变动情况而采取相应的价格变动策略。
6.通货紧缩：减少货币发行量以提高购买力或减轻货币贬值，并引起物价普遍下降的过程。
7.直接降价：条件：通货紧缩，市场疲软，商品销售困难，币值上升，价格总水品下降。
8.间接降价：企业选择维持产品表面价格，降低实际价格的间接方式。
第九章
1．国际市场价格：就是我们通常所说的世界市场价格或国际价格，它是国际范围内商品国际价值或其转化形态的货币表现，通常用某种商品在国际市场的一定时期内形成的具有代表性的成交价格表示。
2．代理商品出口定价：出口代理商在接受供货企业的委托，按照国际市场价格将受托商品拿的国际市场出售，以收取一定比例的出口代理手续费作为自己劳务付出的补偿。
3．自营出口商品定价：在直接出口方式下，企业商品的出口无需经中间商的代理而直接由企业自己组织到国际市场出售的方式。
4．商品配额招标定价：对配额管理的商品配额价格的制定采取有偿招标的方式，以中标企业的投标配额价额为出口商品的国内价格。
5．经销进口商品定价：是指有进口经营权的外贸企业，利用自有外汇，或借入外汇等从国外进口商品，然后销售给国内用户的业务方式。原则，以国内商品价格为基础，按质论价。
6．进口商品协作定价：是指外贸企业从国际市场进口商品后，其国内价格既非代理作价，也非经销作价，而是由外贸企业与订货企业或用户根据国内外市场供求情况及进口商品成本等情况协商定价的做法。
第十章
1．转移价格：又称转让价格、内部划拨价格、调拨价格、管理价格，是指经济集团内部中间产品或劳务发生转移时的结算价格。
2．无外部市场：是指提供中间产品的生产事业部的中间产品无法到企业外部出售，只能出售给企业内部销售事业部，同样是没有外部市场，销售事业部只能向生产事业部购买中间产品。
3．完全竞争外部市场：如果生产事业部生产的中间产品有外部市场，而且外部市场又是完全竞争市场，那么，中间产品的内部转移价格就由外部的完全竞争市场上的价格来决定。
4．不完全竞争外部市场：当生产事业部的中间产品有外部市场，且这种市场是不完全竞争市场是，中间产品的内部转移价格可能会与外部市场价格不一样。
5．成本中心：是指下属部门只成本负责，这类部门没有对外直接销售的部门，控制的重点就是责任成本。
6．利润中心：是指下属部门不仅对成本负责，而且对销售收入和利润负责。
7．投资中心：是指下属部门不仅拥有利润中心的那些职权，而且还拥有更充分的经营决策权和投资决策权，既对成本收入、利润负责，而且对全部资产的使用经济效果负责。
8．机会成本：机会成本等于中间产品的市场价减去中间产品相应的边际成本或变动成本。
第十一章
决策：狭义上讲，对一些可供选择的方案做出选择。广义上讲，解决问题的计划、组织、指挥和控制得一般管理过程。
企业定价决策：为实现企业某一特定时期的经营目标，对企业目标、策略、方法等过程及对决策方案实施、监督、调整和控制得管理过程。
企业决策机制：企业决策过程中决策过程中决策要素及其相互关系的内在机理和工作方式。
盈亏平衡分析：量本利分析，是依据与决策方案相关的业务量、成本、利润之间相互关系，分析评价决策方案的一种简单而实用的方法。R=(P-V)Q-F R为利润，P为价格，Q为销售量，F为总固定成本，V为单位变动成本，m=(p-v)称为单位产品边际贡献。
风险型决策方法：针对决策问题的未来环境不确定，但发生的可能性可以确定的一类决策问题的决策方法。
决策树：以画图的形式画出决策树，然后通过树的分枝和修建技术求出最优方案的方法。
企业价格管理：根据企业的总体经营目标，信息资料的运算和比较分析，制定或调整企业产品的价格，以及监督和检查价格实施的一系列管理活动。
