钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................3
第二章 2023-2028 年钙钛矿电池市场前景及趋势预测 .............................................................................4
第一节 钙钛矿是第三代太阳能电池技术，发展前景广阔 ................................................................4
一、钙钛矿电池因其光电转换层材料得名，下游应用场景丰富 ..............................................4
二、工作原理与晶硅电池类似，材料体系灵活可设计性强 ......................................................5
三、叠层电池光谱响应范围更宽，进一步打开转换效率的天花板 ..........................................6
四、钙钛矿电池目前正处于快速成长期，转换效率不断突破 ..................................................7
第二节 钙钛矿制备工艺暂未标准化，镀膜及涂布为核心设备 ........................................................8
一、钙钛矿层制备的主流工艺为狭缝涂布，蒸镀发展潜力大 ..................................................8
二、电荷传输层以及电极层的制备通常采用 PVD 工艺 ............................................................9
三、钙钛矿电池通常需要四道激光工序，对精度要求高 ........................................................10
四、封装阻隔性能要求高，可对标 OLED 封装 .......................................................................10
第三节 钙钛矿电池产业化潜力突出，大面积制备及稳定性仍需突破 ..........................................11
一、高生产效率和低能耗的优势奠定钙钛矿产业化基础 ........................................................11
二、稳定性和大面积制备仍是钙钛矿电池产业化亟需解决的难题 ........................................11
三、成本及效率有望持续突破，钙钛矿电池产业化潜力突出 ................................................12
第四节 钙钛矿技术逐步渗透，有望带动设备及钙钛矿组件市场规模快速增长 ..........................14
一、钙钛矿快速发展，带动设备及材料市场规模快速增长 ....................................................14
二、随着钙钛矿迈向产业化，预计将带动市场规模高增 ........................................................15
第五节 钙钛矿叠层或将为理想路径，当前各企业以百兆瓦级中试线为主 ..................................16
一、两端叠层钙钛矿电池有望成为理想技术路径 ....................................................................16
二、目前以百兆瓦级中试线为主，多条 GW 级产线正在规划推进中 ...................................17
第六节 重点公司介绍 ..........................................................................................................................17
一、迈为股份：HJT 设备龙头，前瞻布局钙钛矿/HJT 叠层设备 ...........................................17
二、协鑫科技：协鑫光电钙钛矿布局领先，GW 级产线有望于 24 年落地 ..........................18
三、捷佳伟创：设备布局全面，具备整线供应能力 ................................................................19
四、京山轻机：先行布局钙钛矿设备领域，打开新成长曲线 ................................................19
五、曼恩斯特：本土锂电涂布模头领军企业，已推出钙钛矿涂布整机设备 ........................20
第三章 钙钛矿电池企业主要核心竞争力评判体系..................................................................................21
第一节 企业核心竞争力 ......................................................................................................................21
一、市场营销能力 ........................................................................................................................21
二、项目管理能力 ........................................................................................................................21
三、服务创新能力 ........................................................................................................................22
四、品牌形象力 ............................................................................................................................22
五、制度有效力 ............................................................................................................................23
六、战略执行力 ............................................................................................................................23
七、研发创新力 ............................................................................................................................23
八、资源整合力 ............................................................................................................................24
第二节 企业核心竞争力评判体系：产品力、运营力、品牌势能 ..................................................24
一、强产品力：消费者选择的直接动力、品牌发展的“底气”和“起点” .................................25
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二、强运营力：持续良性规模扩张的基础 ................................................................................25
三、强品牌势能：占领消费者认知资源，形成最深厚的护城河 ............................................26
第四章 钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略..............................................................................26
第一节 核心竞争力的培育策略 ..........................................................................................................26
一、形成有特色的管理模式 ........................................................................................................26
二、追求卓越 勇于创新 ..............................................................................................................27
三、培育先进的企业文化 ............................................................................................................27
四、积极打造人力资本 ................................................................................................................28
五、培育企业的核心人才 ............................................................................................................28
六、创建学习型的组织 ................................................................................................................29
七、加快培育企业技术能力 ........................................................................................................29
八、大力实施企业品牌战略 ........................................................................................................29
第二节 企业核心竞争力的提高途径 ..................................................................................................29
一、提高企业制度创新能力 ........................................................................................................29
二、提高企业技术创新能力 ........................................................................................................30
三、提高企业的管理创新能力 ....................................................................................................30
四、加强企业文化建设 ................................................................................................................30
五、把长远目标和现实规范结合起来 ........................................................................................30
六、把现实和发展结合起来 ........................................................................................................30
七、把核心竞争力战略和改革发展战略结合起来 ....................................................................31
第三节 自主创新下的企业技术竞争力提升策略 ..............................................................................31
一、自主创新技术的认识 ............................................................................................................31
二、企业技术创新存在的问题 ....................................................................................................31
（1）创新意识不强 ......................................................................................................................31
（2）缺乏与社会的合作 ..............................................................................................................32
（3）积极性不高 ..........................................................................................................................32
三、企业技术创新解决措施 ........................................................................................................32
（1）培养创新意识 ......................................................................................................................32
（2）积极与社会进行合作 ..........................................................................................................33
（3）投入相应的科技资源 ..........................................................................................................33
（4）提高员工的积极性 ..............................................................................................................33
第四节 世界优秀企业的四大提升企业核心竞争力战略 ..................................................................34
一、通过增强企业的资源整合能力来提升核心竞争力 ............................................................34
二、通过增强企业的应变能力来提升核心竞争力 ....................................................................34
三、通过增强企业的决策、组织及管理能力来提升核心竞争力 ............................................35
四、通过改进或创新企业的技术来提升核心竞争力 ................................................................35
五、通过加强企业文化建设来提升核心竞争力 ........................................................................35
第五节 案例：电力科技企业竞争力提升策略研究 ..........................................................................36
一、问题的提出 ............................................................................................................................36
二、电力科技企业竞争力提升策略 ............................................................................................36
（一）提升战略管理水平及意识 ................................................................................................36
（二）加强人力资源管理与开发 ................................................................................................37
（三）加大研发投入，提高自主创新能力 ................................................................................38
（四）建设优秀企业文化 ............................................................................................................38
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三、小结 ........................................................................................................................................38
第五章 钙钛矿电池企业《打造和提升核心竞争力策略》制定手册......................................................39
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................39
一、动员 ........................................................................................................................................39
二、组织 ........................................................................................................................................40
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................41
一、学习方案 ................................................................................................................................41
二、研究方案 ................................................................................................................................41
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................42
一、制定原则 ................................................................................................................................42
二、注意事项 ................................................................................................................................43
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................44
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................46
一、战略结构组成 ........................................................................................................................46
二、战略制定流程 ........................................................................................................................47
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................48
一、具体方案制定 ........................................................................................................................48
二、配套方案制定 ........................................................................................................................50
第六章 钙钛矿电池企业《打造和提升核心竞争力策略》实施手册......................................................51
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................51
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................51
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................51
二、实施方案 ................................................................................................................................52
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................53
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................54
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................54
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................55
第七章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................55
第一章 前言
如何评价一家企业是否具有竞争力？核心竞争力都有哪些？最重要的：如何打造和提升竞争
力？相信这是绝大部分人迫切想知道的答案！
下面，我们先从钙钛矿电池行业市场进行分析，然后分析钙钛矿电池的核心竞争力评价体系，
以及最重要的：怎么打造钙钛矿电池的核心竞争力。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
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第二章 2023-2028 年钙钛矿电池市场前景及趋势预测
第一节 钙钛矿是第三代太阳能电池技术，发展前景广阔
一、钙钛矿电池因其光电转换层材料得名，下游应用场景丰富
太阳能电池是一种将太阳光转换为电能的设备，可以利用光子的能量，通过光电效应产生电
流。从发展过程来看，通常将太阳能电池技术分为三代：
（1）第一代晶硅电池，主要以多晶硅、单晶硅电池为代表，目前技术成熟度、光电转换效率
和商业化程度均相对较高。目前，晶硅电池技术在光伏市场占据主导地位，占市场份额 90%以上。
目前，第一代晶硅电池的实验室转换效率越来越接近其理论效率极限 %，提升空间有限。
（2）第二代多元化合物薄膜电池，主要包括砷化镓（GaAs）、铜铟镓硒（CIGS）、碲化镉
（GdTe）、磷化铟（InP）等类型的太阳能电池。这类电池原材料消耗低、质量更轻、活性材料灵
活性高，可以满足多种不同应用需求。转换效率方面处于较高水平，单结 GaAs电池可达 28%-
30%。但由于这类电池使用的部分活性材料具有毒性或储量稀少，大规模量产仍存在难度。
（3）第三代新型电池，主要包括钙钛矿太阳能电池、染料敏化太阳能电池、有机太阳能电
池、量子点太阳能电池等。这类电池具备原料无毒、储量丰富、成本低、工艺简单且可柔性制备等
多重优点。其中单结钙钛矿太阳能电池的理论转换效率达 33%，与晶硅电池组成叠层电池后，转换
效率还将进一步提升，未来发展前景广阔。目前行业大多仍处于中试线阶段，部分领先企业将陆续
启动 GW级产线建设。
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钙钛矿电池因其光电转换层使用钙钛矿结构的材料而得名，指通用化学式为 ABX3的一类材
料。在 ABX3晶体中，BX6构成正八面体，BX6之间通过共用顶点 X连接,构成三维骨架，A嵌入八
面体间隙中使晶体结构得以稳定。其中 A为大半径的一价阳离子（如甲胺阳离子 MA+、甲脒阳离子
FA+、铯离子 Cs+等），B为小半径的二价阳离子（如亚铅离子 Pb2+、亚锡离子 Sn2+、亚锗离子
Ge2+等），X通常为卤素阴离子（如氟离子 F-，氯离子 Cl-，溴离子 Br-，碘离子 I-等）。常见的
钙钛矿材料主要有 FAPbI3、MAPbI3等。
钙钛矿具有轻质、柔性、弱光性高等特点，下游应用场景广阔。（1）光伏建筑一体化
（BIPV），钙钛矿可以做到自然半透，同时颜色可调，因此既可以作为发电幕墙，也可以用于发电
石材。（2）车顶光伏，汽车对面积及重量相对敏感，轻质的钙钛矿组件是理想的材料之一。（3）
移动设备和电子产品，钙钛矿低温即可制备，可制成柔性器件，应用于可穿戴电子产品的移动电
源。（4）联网传感器，钙钛矿的弱光发电性能好，可以在室内弱光条件下为物联网传感器提供可
靠稳定的电力来源，让物联网更加轻量化也更可靠。（5）大型地面电站及分布式光伏，钙钛矿理
论转换效率高，且可以与晶硅电池叠层实现更高转换效率，未来在光伏电站场景具有较大发展潜
力。
二、工作原理与晶硅电池类似，材料体系灵活可设计性强
钙钛矿太阳电池通常由导电基底（ITO/FTO）、电子传输层（ETL）、钙钛矿光吸收层、空穴传
输层（HTL）以及金属电极组成。当太阳光入射到电池表面时，钙钛矿材料吸收太阳光，能量大于
吸收层材料禁带宽度的光子被其吸收，钙钛矿材料内部的电子由基态转变为激发态，在材料内部形
成光生空穴和光生电子，光生电子被电子传输层吸收传至阴极，进入外电路，而光生空穴被传输至
阳极，再进入外电路与光生电子汇合，形成闭合回路产生电流。
常见的钙钛矿太阳能电池有正式介孔结构、正式平面结构、反式平面结构。按照电荷的传输方
向钙钛矿太阳能电池可以分为 n-i-p结构（正式结构）和 p-i-n结构（反式结构），按照传输层的
结构不同可以分为介孔结构和平面结构。正式介孔结构的电子传输层材料需要高温烧结，耗能较高
的同时也在一定程度上限制了其柔性基底的选择。相较于介孔结构，平面结构具有制备工艺简单、
开路电压更高等优势，更适用于柔性电池、叠层电池和大面积电池的发展。一般情况下，采用正式
结构通常具有更高的转换效率，采用反式结构则表现出更优秀的长期稳定性。
钙钛矿电池材料体系灵活，具有可设计性。每种太阳能电池的活性层材料不同，对应的带隙不
同，对太阳光谱的响应范围存在差异，如晶硅的带隙约 ，砷化镓（GaAs）的带隙约 ，
钙钛矿材料 MAPbI3的带隙约为 。钙钛矿电池吸收层中 A、B、X元素的配比可以灵活调整，
可对应调整钙钛矿材料的带隙，寻找与最佳带隙契合且稳定的钙钛矿材料仍然是未来研发的重点方
向之一。钙钛矿材料的可设计性为优化光电转换效率、提高稳定性和适应不同应用场景提供了广泛
的空间。
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除钙钛矿吸收层的材料可设计外，电子传输层、空穴传输层、电极层和导电层材料同样有较多
选择。（1）导电层：基材一般为柔性材料、玻璃等，并通过物理或化学镀膜方法均匀的镀一层导
电氧化物。如 ITO导电玻璃表面镀层是氧化铟锡，FTO导电玻璃表面镀层是氟掺杂氧化锡。（2）
电子传输层（ETL）：常见材料有金属氧化物和有机材料，如 TiO2、ZnO、SnO2、富勒烯 C60及其
衍生物 PC61BM、苝酰亚胺（PDIs）类和萘酰亚胺类（NDIs）等。高质量的富勒烯及其衍生物薄膜
可以在低温溶液中制备；苝酰亚胺类材料合成价格相对便宜；金属氧化物材料可以通过低温工艺制
备，过程简单且易于大规模制备。（3）钙钛矿吸光层：基础材料为钙钛矿前驱液，由碱金属卤化
物钙钛矿和有机金属卤化物钙钛矿组成。如有机金属三卤化物 CH3NH3PbX3（其中 X=Cl\Br\I），其
中 CH3NH3PbI3（铅碘甲胺）最为常见。制作金属卤化物钙钛矿所需的原材料储量丰富，成本低
廉，配置前驱液的工艺相对简单，对溶液纯度以及后续加工环境没有过高的要求。（4）空穴传输
层（HTL）：空穴传输层材料分为三类，导电聚合物、有机小分子材料和无机半导体材料。较为经
典的有机空穴传输材料为 spiro-OMeTAD及其改性材料。常见的聚合物材料有 PEDOT:PSS，具有高
热稳定性、良好的加工性和机械柔韧性、透光率高的特性。常见的无机半导体材料有 CuI、CuSCN
等，无机空穴传输材料，合成简单，成本较低。（5）电极层：一般使用银、铜等金属电极，或金
属氧化物等作为电极层材料。
三、叠层电池光谱响应范围更宽，进一步打开转换效率的天花板
单结钙钛矿电池最大理论转换效率为 33%。钙钛矿材料带隙根据组分的不同可在一定范围内调
节，理论极限效率可达 33%，接近单结电池理论转换效率极限 %（对应理想带隙 ），高
于晶硅的理论极限 %。多结电池组成的叠层电池可以进一步提升转换效率。以双结电池为例，
通常选择宽带隙的材料作为顶电池，窄带隙材料为底电池。当太阳光垂直照射在叠层器件上，宽带
隙顶电池吸收能量高于带隙的高能光子；低于顶电池带隙的低能量光子不被吸收，透过顶电池到达
底电池表面被吸收，底电池拓宽了整个器件的光谱吸收范围。叠层电池光谱响应范围更宽，拥有更
高的转换效率，双结、三结电池的理论转换效率分别可以达到 45%、49%。
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两端（2-T）集成一体以及四端（4-T）机械堆叠是目前关注度较高的两类叠层结构。双结叠层
电池按连接方式可分为两端(2-T)叠层、三端(3-T)叠层和四端(4-T)叠层结构，按堆叠方式可分为
集成一体结构和机械堆叠结构。其中四端（4-T）机械堆叠结构引入了两个完整的子电池，简单机
械堆叠上下并联，各有两个电极，电路相互独立，整体一共四个电极；但由于器件整体功能层较
多，会产生多种吸光损失。两端（2-T）集成一体结构是在电池制作时通过中间复合层或隧穿层实
现叠层串联，形成一个完整的电池，整体一共两个电极，可以极大地降低非活性层的寄生吸收，提
高器件的光子利用率，具有较高的效率潜力；但由于晶硅是绒面，在绒面上难以镀膜，两端叠层生
产难度较大。
四、钙钛矿电池目前正处于快速成长期，转换效率不断突破
第一块钙钛矿太阳能电池器件于 2009年问世，历经多年发展转换效率迅速跃升。2009年，日
本科学家 Kojima和 Miyasaka将钙钛矿这种材料应用到染料敏化太阳能电池中，实现了 %的光
电转换效率，制备出全球第一个具有光电转换效率的钙钛矿太阳能电池器件。此后，钙钛矿电池迅
速发展，转换效率不断突破跃升，2012年-2018年，仅六年左右时间钙钛矿电池效率提升超过
10pct。目前，钙钛矿正处于快速成长期，电池效率仍不断被刷新。据 NREL效率纪录，单结钙钛矿
电池方面，2023年 7月，美国西北大学和加拿大多伦多大学共同创造了钙钛矿电池稳态效率的认
证世界纪录 %。叠层钙钛矿电池方面，2023年 11月，隆基绿能自主研发晶硅-钙钛矿叠层电池
效率达到 %，是目前全球晶硅-钙钛矿叠层电池效率的最高纪录。
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第二节 钙钛矿制备工艺暂未标准化，镀膜及涂布为核心设备
钙钛矿生产的工艺流程主要包括薄膜制备、激光刻蚀、封装等步骤。以协鑫光电的单结钙钛矿
组件生产流程为例，包含导电玻璃清洗、P1激光划刻、沉积空穴传输层、沉积钙钛矿层、沉积电
子传输层、P2激光划刻、沉积背电极、P3激光划刻、P4激光清边、检测分拣和封装等步骤。钙钛
矿生产过程中涉及的设备主要有镀膜设备、涂布设备、激光设备、封装设备等四大类。镀膜设备包
括 PVD（磁控溅射、蒸镀等物理气相沉积）、RPD（等离子沉积）、ALD（原子层沉积）、CVD（化
学气相沉积）等；涂布设备包括狭缝涂布、刮刀涂布等；激光设备包括刻蚀、切割、清边等。
其中镀膜设备主要用于制备空穴传输层、电子传输层、背电极；涂布设备主要用于制备钙钛矿
吸收层；激光设备主要用于激光划线，阻断导通，以形成电池的串联结构。
一、钙钛矿层制备的主流工艺为狭缝涂布，蒸镀发展潜力大
钙钛矿电池最重要的部分是钙钛矿吸收层，其成膜质量直接决定了钙钛矿电池的性能。目前，
钙钛矿层制备方法主要包括一步溶液沉积法（湿法）、两步溶液沉积法（湿法）、气相溶液辅助沉
积（干湿法结合）和双源气相沉积（干法）等。干法与湿法工艺各有优劣势，从目前的产业实践来
看，湿法工艺的经济性更好，干法工艺可以获得质量更高的钙钛矿层，各企业在质量与经济性之间
权衡，最终方案暂未定型。
两步溶液沉积法性价比更高，从设备工艺来看，狭缝涂布是目前产业主流。溶液法制备钙钛矿
薄膜操作简单，可以实现较好的涂布成膜效果，应用前景广阔；其中两步法相较于一步法制备的钙
钛矿层在表面形貌和平整度方面均有改善，性价比更高。按设备工艺分类，主要有刮刀涂布、狭缝
涂布、丝网印刷、喷涂、喷墨打印法等。（1）刮刀涂布：刮刀涂布法是利用刮刀将钙钛矿前驱体
溶液分散到基底上，所制备钙钛矿薄膜的厚度由前驱体溶液浓度、刮板与基底缝隙宽度和刮涂的速
度决定。（2）狭缝涂布：可以通过控制系统进行狭缝宽度、移动速度和输液速度的调整，对薄膜
质量进行更精细化调控，涂布头在制备过程中与基底无直接接触，可以避免由于基底平整度不好而
导致直接刮蹭。此外，狭缝涂布法可以将溶液密封在储液罐中，提高溶液利用率的同时，也能保证
溶液浓度的统一和减少对操作人员的影响。（3）丝网印刷：丝网印刷法是通过丝网的数目和厚度
调整制备薄膜的厚度，对丝网制备要求较高。（4）喷涂及喷墨打印：通过在喷头内部施加压力的
方法将钙钛矿前驱体溶液从喷头内挤出并在基底上成膜的技术。喷涂法中常用的喷头有高压气喷头
和超声喷头等。与喷涂法不同，喷墨打印法利用喷头内部压电材料形变将溶液挤出，按照预设程序
进行相对运动，可以按要求制备不同图案，避免了制版的过程，提高了钙钛矿原料的利用率。真空
蒸镀成膜质量高，更适用于叠层电池，未来发展潜力大。也有部分厂商采用蒸镀的方式制作钙钛矿
层，由于工艺较为复杂，目前设备较为昂贵，材料利用率相较溶液法更低。但蒸镀法制备的钙钛矿
层表面覆盖率高，成膜质量更好，更适用于叠层电池。随着蒸镀工艺的成熟以及降本的持续推进，
一步共蒸技术有望成为未来主流。
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二、电荷传输层以及电极层的制备通常采用 PVD工艺
PVD（物理气相沉积）是电荷传输层以及电极层的制备的主流工艺。PVD主要是指在真空条件
下，采用物理方法将材料源（固体或液体）表面气化成气态原子或分子，或部分电离成离子，并通
过低压气体（或等离子体）过程，在基体表面沉积具有某种特殊功能的薄膜的技术，物理气相沉积
是主要的表面处理技术之一。PVD镀膜技术按制程工艺主要分为三类，真空蒸发镀膜、真空溅射镀
膜和真空离子镀膜。
（1）蒸镀是较早开发的并应用的 PVD技术，成熟度较高。蒸镀主要是指在真空室内通过加热
靶材，并使其蒸发形成蒸汽流，而镀件的表面温度较低，靶材在镀件表面凝固形成薄膜。在原理和
工艺上都相对简单。但由于靶材对镀件几乎没有冲击，薄膜附着力较差，一般适用于低熔点的材料
镀膜。
（2）溅射制备的薄膜附着力较强，其中磁控溅射应用最为广泛。溅射指真空环境下，利用高
能粒子轰击靶材，使靶材表面的原子获得能量而逃逸的过程。被溅射的靶材沉积到基材表面称为溅
射镀膜，其中磁控溅射的应用最为广泛。相比于蒸镀，磁控溅射具有材料覆盖彻底、附着力强等优
点，但磁控溅射靶材利用率相对较低，离子能量较高可能会对基层造成损伤。
（3）离子镀的成膜质量高、对基底的损伤较小。离子镀指在真空条件下，利用气体放电使气
体或被蒸发物质部分电离，并在气体离子或被蒸发物质离子的轰击下，将蒸发物质或其反应物沉积
在基片上的方法。其中反应式等离子镀（RPD）可用于钙钛矿电子传输层和金属氧化物电极层的制
备。RPD工艺过程更为温和，降低了对衬底轰击造成的损伤，但其生产效率和靶材利用率较低，限
制了 RPD大规模普及。且 RPD设备核心部件依赖进口，且专利受日本住友限制，国内仅捷佳伟创获
授权可以生产相关 RPD设备。
根据所使用的材料不同，空穴传输层、电子传输层、透明导电层、金属电极存在多种不同工艺
路径，一般使用 PVD或 RPD镀膜设备。（1）空穴传输层：目前主流使用磁控溅射 PVD工艺制备，
也有部分厂商选择蒸镀或涂布工艺。（2）电子传输层：目前主流使用反应式等离子镀 RPD工艺制
备，其本质也是 PVD的一种，也有部分厂商选择蒸镀或 ALD工艺。一般不使用磁控溅射 PVD的主要
原因是，目前产业化的钙钛矿电池以 p-i-n反式结构为主，高能粒子轰击时可能会对下面的钙钛矿
层造成损伤。（3）透明导电层（顶电极）：目前主流采用磁控溅射 PVD工艺制备，也有部分厂商
使用 CVD制备，将 ITO或 FTO沉积在玻璃衬底上，进而形成导电玻璃。目前一般使用 ITO（氧化铟
锡），FTO（氟掺杂氧化锡）导电性稍差，但经济性更高。（4）金属电极（背电极）：目前主流使
用磁控溅射或蒸镀等 PVD工艺制备，工艺相对比较成熟。产业化生产一般使用 TCO材料，实验室为
了提高电池转换效率，一般使用金、银等贵金属。
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三、钙钛矿电池通常需要四道激光工序，对精度要求高
激光工序涉及整个钙钛矿电池的制备过程，主要用于刻蚀和清边。在钙钛矿电池各层薄膜的制
备工序之间，通常需要穿插刻蚀划线工序，以形成电池的串联结构。划线可以通过化学腐蚀法、光
刻掩膜法、机械划线法和激光划线法等实现。激光划线由于可以产生更细的线槽，更小的损伤，已
逐渐取代其它的方法成为目前主要的划线手段。激光工序的精度会直接影响各层薄膜的损伤缺陷和
切面平整程度，进而影响电池的寿命和转换效率，因此高精度的激光设备在钙钛矿电池生产过程中
不可或缺。
刻蚀可以阻断导通，并形成单独的模块，以实现钙钛矿电池的分片；清边主要实现电池边缘的
绝缘处理。在 P1-P3的刻蚀环节，激光主要起到切割作用，可以使材料表面快速加热到汽化形成槽
线，阻断电路导通，以实现电池分片串联。P4将边缘清理干净后便于后续的封装工序（1）P1激光
刻蚀：该工序在透明导电电极 TCO沉积后，主要实现 TCO层的刻蚀，同时不伤及透明玻璃，形成相
互独立的 TCO衬底。（2）P2激光刻蚀：依次制作电子传输层、钙钛矿层和空穴传输层之后，用激
光刻蚀上述三层，暴露出 TCO层，形成一道线槽。下一步进行金属电极沉积时，金属会填满这道线
槽，从而实现子电池之间的正负极相互连接。（3）P3激光刻蚀：该工序在金属电极沉积后，划开
金属电极/空穴传输层/钙钛矿层/电子传输层，而不伤及 TCO层，从而实现相邻电池的分离。该工
序对激光划线的精细控制能力要求较高。（4）P4激光清边：利用激光清除电池边缘的沉积膜，对
边缘区域做绝缘处理。
四、封装阻隔性能要求高，可对标 OLED封装
钙钛矿电池对水汽高度敏感，阻隔性能要求接近 OLED显示封装。晶硅电池对水汽透过率要求
在 10-1g/（m2·d）水平，而钙钛矿则要求接近 10-5g/（m2·d），钙钛矿电池封装的阻隔性能要求高
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出晶硅电池几个量级，接近柔性 OLED显示的封装要求。常见的钙钛矿组件封装方式一般分为间隙
封装结构和无间隙封装结构。（1）间隙封装结构：采用覆盖层（例如玻璃、聚合物板）和边缘密
封，以避免氧气和水分从侧面渗透。覆盖层和 PSC之间没有封装胶可以大大减少偶然的降解。为了
进一步增强 PSC对潮湿的长期稳定性，可以在边缘放置干燥剂，以吸收可能渗透到装置中的水蒸
气。（2）无间隙封装结构：封装胶始终粘在光伏器件上，光伏器件与封装材料之间没有间隙，以
抑制钙钛矿组件的挥发，保护效果更好，但对封装材料的透光性能要求高。无间隙封装可分为单层
封装和多层封装两种类型，与多层封装相比，单层封装在制造和与太阳能电池集成方面更为简单。
第三节 钙钛矿电池产业化潜力突出，大面积制备及稳定性仍需突破
一、高生产效率和低能耗的优势奠定钙钛矿产业化基础
1、制造链条相较于晶硅显著缩短，生产效率明显提升
钙钛矿组件在单一工厂即可实现生产，相较于晶硅生产链条显著缩短。晶硅电池生产通常需要
经过硅料、硅片、电池、组件等多个工厂，若不考虑不同工厂间的运输过程，从硅料到组件完工需
要约 3天时间。相较于晶硅组件，钙钛矿组件的生产流程大幅缩短，玻璃、胶膜、靶材和化工原料
等原材料通过单一工厂流水线即可完成生产制造，组件成型只需要约 45分钟时间。
2、工艺温度不超过 150℃，生产过程中能耗较少
钙钛矿制备条件温和，可有效降低生产能耗。通常情况下，钙钛矿组件的各功能层可通过温和
条件制备，通过涂布、物理气相沉积等工艺即可实现成膜，整个生产过程温度不超过 150℃，而晶
硅材料制备时，拉晶的工艺温度 1700℃极大降低了生产能耗。据协鑫光电，制造 1瓦单晶组件的
能耗大约为 ，而每瓦钙钛矿组件的生产能耗仅为 ，单瓦能耗仅占晶硅的 1/10。
二、稳定性和大面积制备仍是钙钛矿电池产业化亟需解决的难题
1、钙钛矿材料存在长期稳定性问题，目前寿命相对较短
长期稳定一直是钙钛矿电池面临的主要问题，导致其理论寿命明显低于晶硅。稳定性表现在材
料、器件和组件等环节，任何一个环节材料性能失效都会导致产品性能衰减。目前，钙钛矿电池的
理论使用寿命约 5-15年，明显低于晶硅组件的 25年。
钙钛矿材料稳定性较差，易发生分解。钙钛矿材料常使用在潮湿、高温、光照紫外线等因素的
环境下，在此类环境中，材料稳定性较差，容易发生分解，导致材料内部结构发生变化，最终使钙
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钛矿太阳电池的光电转换效率不断下降。以常见的钙钛矿材料碘化铅甲胺为例（MAPbI3），MAPbI3
在光和氧气作用下降解，氧化过程中产生的水与内部 MAPbI3水合，导致钙钛矿材料降解，进而使
得钙钛矿材料的晶体结构发生变化。
钙钛矿太阳能电池中，除了钙钛矿活性层之外，传输层和电极也是影响器件性能的关键因素。
（1）电子传输层：正向结构钙钛矿太阳能电池中通常选择氧化钛、氧化锌和一些掺杂金属氧化物
作为电子传输材料，在光照情况下氧化钛、氧化锌会产生光生空穴并催化分解钙钛矿材料。（2）
空穴传输层：其材料对碘离子比较敏感，钙钛矿材料分解产生的碘离子会扩散进空穴传输材料中，
降低其电荷传输性能。（3）电极材料：电极中的金属原子可以通过扩散作用进入到钙钛矿层中，
使钙钛矿材料发生分解，而且光伏效应所形成的内建电场会加剧原子的扩散。同时，钙钛矿材料中
的卤素离子也会扩散到金属电极，并造成电极材料的腐蚀，从而造成器件性能的衰减。
2、制备大面积钙钛矿电池存在效率损失，制造工艺要求高
商业化尺寸的钙钛矿电池转换效率明显低于实验室小尺寸钙钛矿电池。据 NREL，钙钛矿电池
的实验室效率纪录均由较小尺寸电池（小于 1cm2）创造，目前单结钙钛矿太阳能电池转换效率记
录 %，实现于 的尺寸。从商业化尺寸单结钙钛矿组件效率来看，协鑫光电 1m×2m 钙钛
矿组件转化效率达到 %，极电光能 钙钛矿组件转化效率达到 %。相比其他类型
的光伏电池，随着电池面积增大，钙钛矿电池转换效率下滑幅度更明显。由于钙钛矿材料的结晶时
间很短，通常情况下工艺窗口期仅几秒钟，而制备大面积钙钛矿电池需要更长的涂布时间，结晶的
均匀程度将难以控制。结晶过程中，若出现一个坏点都将影响整块电池的转换效率。因此钙钛矿层
的涂布过程，对生产设备和工艺的稳定性提出了较高的要求。
激光设备的精度也会直接影响大面积钙钛矿组件的转换效率。激光划线可以将钙钛矿电池分割
成一个个相互串联的子电池，每节子电池中都各有一条 P1线、P2线和 P3线。P1线最外侧到 P3线
最外侧的区域不能发电，通常称为死区。激光划线死区越小，钙钛矿电池转换效率越高，因此提高
激光设备的精度并减小死区面积占比，也是钙钛矿电池产业化进程中亟需解决的问题之一。
三、成本及效率有望持续突破，钙钛矿电池产业化潜力突出
1、当前钙钛矿成本仍然较高，技术进步以及规模化有望助力降本
百兆瓦级产线钙钛矿组件制造成本约 元/W，相较于晶硅组件成本仍然较高。据
Solarzoom测算，以 2024年 1月初的价格水平，硅料 6万元/吨左右时，晶硅主产业链一体化的情
况下，PERC组件单瓦成本约 元/W左右。据极电光能，百兆瓦级钙钛矿中试线阶段成本大约在
元/W之间；预计 GW级规模时成本或将降至 元/W左右；预计 10GW级规模时或将降至
元/W左右。钙钛矿处于产业化前期，后续可通过技术进步以及规模化进一步降本。一是通过技
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术研发提升电池的效率、尺寸等，可以减少成本分摊；二是规模化可以降低 TCO玻璃等材料成本，
目前 TCO玻璃盈利水平较高；三是规模化以后，设备投资或将在现有基础上大幅降低。
2、材料端有较大的降本空间，设备投资或将低于晶硅
（1）TCO玻璃等材料成本占比较高，是降本关键之一
以百兆瓦级钙钛矿产线成本构成为例，TCO玻璃成本占比达 28%左右。假设良率为 85%，组件
效率为 18%时，测算钙钛矿组件成本约 元/W左右，随着量产规模的不断提升，预计未来有较
大下降空间。其中由于钙钛矿吸收层材料价格低且用量少，占组件成本的比例约 6%左右；而单项
成本占比最高的项目为 TCO玻璃，占比约 25%左右。随着国内企业布局加速，TCO玻璃有望进一步
降本。TCO玻璃承担着载体、导电和透光等功能，对导电性能以及透光率等指标均有较高要求，整
体售价较高。按目前 玻璃价格 60元/平左右测算，TCO玻璃在钙钛矿组件中的成本约
元/W；若价格将至 45元/平，成本对应可降低至 元/W；若进一步降至 30元/平，成本对
应可降至 元/W左右。
（2）GW级设备投资有望低于晶硅，进一步降低制造成本
产线规模若进一步扩大至 GW级，预计钙钛矿组件单位产能投资将低于晶硅组件。由于目前产
业化条件仍不成熟，设备需求以定制化为主，钙钛矿不同产线规模的投资成本差异较大，以纤纳光
电 20MW产线为例，产线投资额为 5050万元；其 100MW中试线投资额为 亿元，产能扩大至 5
倍，但投资额仅增长 倍左右，若产线规模进一步扩大，单 GW投资额有望进一步摊薄下降。据
协鑫光电预计，成熟状态下钙钛矿电池组件单 GW投资约 5亿元左右；而晶硅电池组件方面，硅
料、硅片、电池、组件等环节单 GW投资约 10亿元，大约是钙钛矿的两倍。设备投资下降有望进一
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步降低制造成本。按当前设备投资 12-13亿/GW、折旧年限 8-10年测算，对应钙钛矿单瓦折旧成本
约 元/W左右；若大规模量产后单 GW投资额降至 5亿元左右，对应钙钛矿单瓦折旧成本约
元/W，成本较目前中试线可降低 元/W。
3、转换效率提升空间大，成本有望全面摊薄
钙钛矿可以与晶硅电池形成叠层电池，转换效率提升空间大。近年来，钙钛矿电池快速发展，
转换效率不断实现突破跃升。从商用尺寸的钙钛矿电池组件来看，2023年底，协鑫光电和极电光
能先后宣布商用尺寸钙钛矿组件效率分别达到 %/%，协鑫光电 369mm×555mm 叠层组件效
率达 %。据极电光能分析，效率突破 18%也意味着钙钛矿组件的商业化更近了一步，由于钙钛
矿组件温度系数低、弱光发电能力强，若效率达到 18%，测算其实际发电量已经可以比肩传统晶硅
组件。
效率提升可摊薄材料、能耗、折旧等成本，全面带动钙钛矿组件成本的下降。中试线 100MW规
模下，假设良率 85%，测算组件效率由 18%提升至 20%时，对应组件成本可由 元/W左右下降至
元/左右；测算组件效率由 18%提升至 30%时，对应组件成本可降至 元/W左右。
4、钙钛矿原材料可设计性强，具有较大发展潜力
钙钛矿能够通过调整材料配方调整实现带隙连续可调，光电性能优化空间大。钙钛矿是一类可
以人为设计的晶体材料，原材料的选择和配方比较灵活，可以通过不断改进设计以提升电池性能。
而晶硅材料单一，无法改变结构，要通过不断提纯实现更好的光电性能。纯度方面，晶硅类太阳能
电池对硅料纯度要求需达 %，而钙钛矿材料对杂质不敏感，纯度在 90%左右的钙钛矿材料即
可制成转换效率在 20%以上的太阳能电池，95%纯度的钙钛矿即可满足生产使用需求。随着钙钛矿
在稳定性、生产良率和光电性能等方面持续突破，其应用场景较晶硅电池也更为丰富，钙钛矿光伏
技术发展前景广阔。
第四节 钙钛矿技术逐步渗透，有望带动设备及钙钛矿组件市场规模快速
增长
一、钙钛矿快速发展，带动设备及材料市场规模快速增长
1、钙钛矿设备市场空间测算
我们预计到 2030年全球钙钛矿设备新增市场空间将达到 亿元，2024-2030年 CAGR约
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80%，关键假设如下。（1）预计 2023-2025年全球新增光伏装机分别为 370/440/519GW，假设
2025-2030年全球新增光伏装机 CAGR为 13%，容配比为 ；（2）假设钙钛矿组件产能利用率为
75%左右，当年新增钙钛矿组件产能利用率为 20%；（3）假设 2024-2030年钙钛矿渗透率逐步由
%提升至 %；（4）据协鑫光电预计，假设大规模量产后钙钛矿设备投资额将下降至 5亿元
/GW左右。
2、钙钛矿材料市场空间测算
钙钛矿行业高速发展，有望带动钙钛矿材料市场规模快速增长。我们预计到 2030年，钙钛矿
层材料市场空间有望达到 亿元，2024-2030年 CAGR约 94%；钙钛矿所用的玻璃市场空间有望
达到 亿元，2024-2030年 CAGR约 98%，其 TCO/背板玻璃市场空间分别为 202/101亿元；钙
钛矿封装材料市场空间有望达到 亿元，2024-2030年 CAGR约 109%；钙钛矿靶材（ETL和
HTL）市场空间有望达到 亿元，2024-2030年 CAGR约 104%；关键假设如下。（1）钙钛矿组
件效率由 2023年的 18%，逐步提升至远期 2030年的 28%；（2）钙钛矿组件良率由 2023年的
85%，逐步提升至远期 2030年的 98%；（3）假设钙钛矿层材料成本逐年下降约 5%；（4）假设 TCO
玻璃由成本较低的 FTO逐渐取代 ITO，2030年远期价格降至 30元/平；
二、随着钙钛矿迈向产业化，预计将带动市场规模高增
基于以下假设，我们对 TOPCon组件电站和不同量产阶段钙钛矿组件电站 LCOE进行测算。
（1）钙钛矿组件 100MW级产线量产阶段。钙钛矿发展前期，100MW中试线量产组件的效率约 18%，
假设组件寿命可达 12年；由于钙钛矿组件温度系数低、弱光发电能力强，假设钙钛矿组件实际发
电小时数高于晶硅组件 10%；单 GW投资约 12亿元/GW。（2）钙钛矿组件 GW级产线量产阶段。假
设转换效率达 20%，TCO玻璃降至 40元/平，测算钙钛矿组件成本约 元/W；假设毛利率 10%，
组件售价约 元/W（不含税）；假设钙钛矿组件实际发电小时数高于晶硅组件 15%；单 GW投资
约 9亿元/GW；假设组件寿命 15年，测算钙钛矿组件电站 LCOE约 元/W，已基本接近晶硅组件
电站。（3）钙钛矿组件进入大规模量产阶段。假设转换效率提升至 25%左右，TCO玻璃降至 30元/
平，测算钙钛矿组件成本 元/W，假设毛利率 15%，对应组件价格 元/W（不含税）；假设
钙钛矿组件实际发电小时数高于晶硅组件 20%；单 GW投资约 5亿元/GW假设组件寿命 20年，对应
钙钛矿光伏电站 LCOE约 元/W，届时预计将低于晶硅组件电站 LCOE。
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随着钙钛矿加速迈向产业化，预计将带动市场规模快速增长。我们预计到 2030年全球钙钛矿
组件市场空间将达到 1816亿元，2024-2030年 CAGR约 108%。
第五节 钙钛矿叠层或将为理想路径，当前各企业以百兆瓦级中试线为主
一、两端叠层钙钛矿电池有望成为理想技术路径
钙钛矿电池发展路径预计将从单层结构向四端叠层过渡，两端叠层或将成为未来理想技术路
线。从产业化发展路径来看，钙钛矿太阳能电池发展前期以单层结构为主，单结电池技术成熟后预
计将逐步向叠层电池发展，开始以四端叠层结构为主，后有望逐渐发展至两端叠层结构。（1）四
端叠层结构相对简单，电池环节无需增加新的工艺设备，传统晶硅厂商也更易于接受，预计叠层电
池发展早期或将以四端结构过渡。（2）两端叠层结构工艺难度较高，但可节省封装成本，同时寄
生吸收少，效率更高，具备较高的商业化生产潜力，待工艺成熟后，两端叠层电池有望成为终极技
术路线。
钙钛矿/HJT叠层或为更优解。两端叠层电池技术路径可分为钙钛矿/TOPCon叠层以及钙钛矿
/HJT叠层。（1）HJT电池制备是低温工艺，一般低于 250℃，与钙钛矿低温制备工艺更加适配；
而 TOPCon电池磷扩散工艺温度约 750℃。（2）HJT电池表面为 TCO层，制备叠层钙钛矿电池时可
以直接将钙钛矿叠加，工艺路线更为相融；而 TOPCon电池表面为氮化硅层，氮化硅不导电，需要
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在保证钝化效果的同时去掉或改性氮化硅层。（3）转换效率方面，HJT与钙钛矿在光谱吸收方面
互补，可实现更高的转换效率。
二、目前以百兆瓦级中试线为主，多条 GW级产线正在规划推进中
钙钛矿太阳能电池处于产业化前期，各企业主要以中试线为主。目前，国内已有协鑫光电、纤
纳光电、极电光能等多条百兆瓦级的钙钛矿组件中试线建成投产，众能光电、光晶能源等众多企业
已开启百兆瓦级中试线建设。多条 GW级产线正在规划推进中，2024年有望陆续落地。2023年 12
月，总投资 50亿元的协鑫光电钙钛矿 GW级项目在昆山高新区奠基，建设全球首条大规格（米
×米）2GW钙钛矿生产线，此次奠基的协鑫光电 2GW项目计划分两期建设，预计 2024年下半年
建成投产。2023年 4月，极电光能钙钛矿产业基地项目开工，该项目计划建设内容包含 1GW钙钛
矿光伏生产线，计划在 2024年年底基本搭建完成。
第六节 重点公司介绍
一、迈为股份：HJT设备龙头，前瞻布局钙钛矿/HJT叠层设备
迈为股份是一家集机械设计、电气研制、软件算法开发、精密制造装配于一体的高端设备制造
商。公司主营产品为太阳能电池生产设备，主要应用于光伏产业链的中游电池片生产环节。公司看
好异质结/钙钛矿叠层技术，期待科研成果转化。公司认为异质结与钙钛矿叠层电池技术将成为未
来行业的主要发展趋势。一方面，异质结与钙钛矿电池之间展现出了良好的兼容性；另一方面，公
司现有的设备和材料已经可以有效地应用于钙钛矿叠层电池的生产中。公司认为产业化过程会分三
步走，第一步异质结的产业化，第二步异质结加铜电镀的产业化，第三步是异质结叠钙钛矿的产业
化。
（1）2020年，公司开展钙钛矿激光技术研究项目，研究对钙钛矿型太阳能电池组件的切割工
艺。（2）2021年，公司已成功交付专用于单结钙钛矿电池的激光设备，用于钙钛矿太阳能电池组
件的高精度切割，是公司在单结、大面积钙钛矿电池领域的重要进展之一。（3）2023年，公司在
异质结技术上大的技术方向布局均已完成，据公司 2023年 8月公告披露，公司实验室钙钛矿研发
线计划在 2023年底投入运营。受益于光伏行业扩产高景气，公司业绩持续增长。2022年公司实现
营收 亿元，同比增长 %；2023Q1-3实现营收 亿元，同比增长 %。2022年公
司实现归母净利润 亿元，同比增长 %；2023Q1-3实现归母净利润 亿元，同比增长
%。
费用前置短期影响公司利润水平。2023Q1-3公司综合毛利率、净利率分别为 %/%，
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同比分别
制造尚未产生规模效应，使得收入与费用形成错配。随着 HJT整线设备确认周期缩短以及成本管
控，公司盈利能力有望逐步改善。
二、协鑫科技：协鑫光电钙钛矿布局领先，GW级产线有望于 24年落地
协鑫科技是全球领先的颗粒硅产业化生产商，主要业务包括硅料、硅片以及光伏电站运营。近
年来，公司颗粒硅以及钙钛矿业务快速发展。下属子公司协鑫光电，专注于钙钛矿太阳能组件领
域，钙钛矿电池转换效率持续突破，产业布局行业领先。（1）2021年 9月，协鑫光电建成全球首
条 100MW量产线，组件尺寸 1m×2m。（2）2023年 4月，协鑫光电生产的 1m×2m 全球最大尺寸钙钛
矿组件效率达到 %，在大尺寸组件的量产和转换效率方面领先行业。（3）2023年 11月，协
鑫光电生产的 1m×2m 的钙钛矿单结组件转换效率再次突破，达到 %，下一步将致力于新一代
钙钛矿叠层组件研发。同月，生产的 279mm×370mm 钙钛矿叠层组件转换效率达到 %。（4）
2023年 12月，协鑫光电对此前的钙钛矿叠层组件进行了升级，叠层面积扩大了一倍，生产的
369mm×555mm 钙钛矿叠层组件转换效率达到 %。此外，公司投资 50亿元协鑫光电 GW级钙钛
矿项目，致力于建设全球首条大规格 2GW钙钛矿生产线，该项目预计将于 2024年下半年完工并投
入生产。
协鑫科技营收波动明显，2021-2022年利润重回增长。2022年公司实现营收 亿元，同
比增长 82%；2023H1实现营收 亿元，同比增长 38%。2022年公司实现归母净利润 亿
元，同比增长 215%；2023H1实现归母净利润 亿元，同比减少 20%。2020年公司计提了大额
资产减值，受益于硅料行业高景气，2021-2022年公司业绩重回增长轨道；2023年公司颗粒硅产能
大规模落地，但产业链价格快速回落，对业绩造成了一定负面影响。
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公司盈利能力呈改善趋势，2023年有所下滑。2023H1公司毛利率、净利率分别为
%/%，同比分别
三、捷佳伟创：设备布局全面，具备整线供应能力
捷佳伟创是国内领先的太阳能电池设备制造企业。主要产品包括湿法设备系列、管式设备系
列、板式设备系列、激光设备系列、金属化设备系列、智能制造设备系列、晶体硅电池整线解决方
案等。在钙钛矿领域，捷佳伟创通过巩固其现有技术优势并进行战略性先行布局，取得了市场领先
地位。公司具备钙钛矿及钙钛矿叠层 MW级量产型整线装备的研发和供应能力，已向十多家光伏头
部企业和行业新兴企业及研究机构提供钙钛矿装备及服务，其中包括公司最新研发的五合一团簇式
钙钛矿叠层真空镀膜设备，可以为客户减少设备占地面积、降低成本、提升转换效率。（1）2022
年 7月，捷佳伟创公司钙钛矿太阳能电池生产的关键量产设备“立式反应式等离子体镀膜设
备”(RPD)通过厂内验收并投入生产，顺利出货了 GW级 HIT电池产线设备并中标某领先公司的钙钛
矿电池量产线镀膜设备订单，10月继某央企研究院的钙钛矿低温低损薄膜真空沉积设备订单，某
国家科学院的反应式等离子镀膜设备订单后中标某全球头部光伏企业的钙钛矿电池蒸镀设备订单。
（2）2023年，捷佳伟创钙钛矿设备产业化项目在常州奠基，能够进一步提高公司钙钛矿核心
装备生产能力，持续巩固公司产品和技术优势。公司营业收入与业绩稳步增长。2022年公司实现
营业收入 亿元，同比增长 %；2023Q1-3实现营收 亿元，同比增长 %。营收
快速增长主要受益于 TOPCon电池产能高速扩张。公司归母净利润及其同比增速呈稳步提升趋势。
2022年公司实现归母净利润 亿元，同比增长 %；2023Q1-3实现归母净利润 亿
元，同比增长 %。公司通过技术创新强化核心竞争力，不断开拓新产品和业务，业绩实现稳
步增长。
公司综合毛利率及净利率稳中有升。2023Q1-3公司综合毛利率为 %，同比+；
2023Q1-3净利率为 %，同比。
四、京山轻机：先行布局钙钛矿设备领域，打开新成长曲线
京山轻机是一家以高端装备为核心业务的集团公司，产品和服务主要应用于光伏、瓦楞包装等
多个行业和领域。公司致力于成为全球领先的智能制造整体解决方案服务商。在光伏装备领域，公
司产品覆盖了组件和电池片等环节，为客户提供光伏单机设备和整线解决方案。
京山轻机前瞻布局，较早完成钙钛矿设备开发以及实际销售。（1）2017年，京山轻机收购苏
州苏州晟成光伏设备有限公司 100%股权，主营业务增加了光伏自动化业务，正式进入光伏领域。
目前，光伏业务已逐步成为公司营收的主要来源。2020年，苏州晟成建立用于制备异质结和钙钛
矿叠层电池的核心设备研发中心，预计 2024年 6月 30日达到预定可使用状态。（2）2021年 5
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月，苏州晟成与协鑫光电进行钙钛矿叠层电池技术合作开发，为协鑫光电全球第一个 100MW钙钛矿
产线提供相关设备。（3）2022年 6月，苏州晟成突破钙钛矿电池装备，晟成光伏团簇型多腔式蒸
镀设备具备完全自主知识产权，现已量产交付，并成功应用于多个客户端。（4）目前公司提供 MW
级钙钛矿及整体解决方案，并提供 GW级钙钛矿量产装备输出与技术支持。在产品方面，公司可提
供 PVD镀膜设备、团簇型多腔蒸镀设备、ITO玻璃清洗机等产品。
京山轻机发展态势良好，近年来营收及业绩稳步增长。2022年公司实现营收 亿元，同
比增长 %；2023Q1-3实现营收 亿元，同比增长 %。2022年公司实现归母净利润
亿元，同比增长 %；2023Q1-3实现归母净利润 亿元，同比增长 %。
公司盈利能力整体稳定。公司 2023Q1-3综合毛利率/净利率分别为 %/%、同比分别-
五、曼恩斯特：本土锂电涂布模头领军企业，已推出钙钛矿涂布整机设备
曼恩斯特专注于高精密狭缝式涂布技术工艺设计与研发，向客户提供涂布技术整体解决方案的
高新技术企业。涂布技术作为工业通用技术，应用领域非常广泛，公司自成立以来始终专注于涂布
技术的研发和应用，已成长为本土锂电涂布模头领军企业，并积极开拓钙钛矿等新的应用场景。
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鉴于目前制备钙钛矿薄膜层的主流技术为狭缝涂布，公司拥有显著的技术优势和市场竞争力。
（1）2022年 10月，公司与中国科学院深圳先进技术研究院达成协议，成立钙钛矿薄膜太阳能电
池联合实验室，目前已经研发出适用于钙钛矿 GW极、中试线以及实验室的平板涂布系统。（2）
2023年 7月 3日，公司成功拿下钙钛矿领域狭缝涂布机首单，实现了在钙钛矿领域的突破。近年
来，公司应收及业绩高速增长。2022年公司实现营收 亿元，同比增长 %；2023Q1-3实
现营收 亿元，同比增长 %。2022年公司实现归母净利润 亿元，同比增长
%；2023Q1-3实现归母净利润 亿元，同比增长 %。公司的锂电池涂布模头产品成
功打破了国外厂商在国内的垄断地位，实现了进口替代，带动实现业务的增长。未来公司布局钙钛
矿等新应用领域，有望打开第二成长曲线。
公司综合毛利率以及净利率整体平稳。2023Q1-3公司综合毛利率、净利率分别为
%/%，同比分别+
第三章 钙钛矿电池企业主要核心竞争力评判体系
第一节 企业核心竞争力
不同的企业拥有各自的竞争力去占领不同的市场。
一、市场营销能力
市场营销能力组成的具体要素是：深入理解和准确把握消费者意图的能力；企业的信誉和品
牌；服务的能力。服务能力的重要一环是如何把无形的服务转换成有形的商品去和消费者沟通，能
够把为消费者增加的价值信息传递给业主。
二、项目管理能力
项目管理能力包含了组合社会资源能力、技术创新能力、风险控制能力等。创新能力就是组合
各种社会资源的能力，通过对已有资源的集成来实现。技术创新并不是一般所指的技术进步，而是
指通过对已有产品或者技术的组合来产生新的产品和新的功能，不必要求企业一定要有自己的专利
产品、专有技术，更主要的是要求企业要有集成各种知识、信息、技术、产品、人才的能力。
企业的风险控制能力非常重要，往往影响着企业的存亡。
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三、服务创新能力
服务创新能力包含了制度安排、企业的文化和灵活并最大限度接近市场的工作流程。硬件环境
容易被模仿，而企业的制度安排、企业文化等“软件”是难以简单复制的，因此成为企业竞争力的
不可分割的组成部分。
制度安排体现在企业的内部运行规则必须符合企业的市场需要和战略发展，其核心是产权制
度，最突出的作用是人力资本化，人才作为一种可以组合配置的资源，直接构成到企业的竞争力中
去。对于设计院所、施工企业中的院士、建筑大师、结构大师、有丰富经验的管理人员、项目经
理、咨询工程师等等，都应充分发挥其作用。制度的创新表达了企业的战略选择、经营观念、组织
体制、管理方式以及对人的价值的理解，企业文化是人的价值观的体现，要为用户带来价值并能够
被用户所认可，在一定程度上可称之为“文化营销”。企业内部管理的思想、组织、方法、手段
等，都可以融入到企业文化中，文化是一种能力，在工程咨询企业表现为创新的气氛，在把低成本
作为竞争优势的纯粹施工企业则应有严密控制的精细生产文化。内在表现为能够激发企业成员的创
造性思维和持续创新的能力，外在表现出来则为企业的团队精神、企业成员之间的协作关系，充分
体现为追求业主利益最大化的服务创新能力。
服务创新能力还意味着通过灵活的工作流程保证迅速转型以开发新的市场。工作流程的创新意
味着企业服务能力的重组或升级换代。
随着市场需求的变化，服务的模式也应有一个优化升级的过程，原来的高端产品市场现在可能
会变为中间产品市场，所以虽然还是原来的服务模式，甚至表现为增长，但实际上竞争力已沦为中
等水平，最明显的特征就是产值不断上升，但利润率在下降，甚至利润总额也在下降。许多企业被
由于经济增长而带来的营业额增长所迷惑，（有时由于原有的竞争对手已经采用新的服务模式，腾
出了原有市场的部分空间），而没有看到自己在项目管理服务链中的位置在后移，也就意味着核心
竞争力的下降。因此简单的为市场份额领先而竞争，容易导致混淆竞争的原因和结果，实际上营业
额增长本身对于竞争并不重要，重要的是具有竞争优势。
四、品牌形象力
品牌形象力是房地产企业的最基本的竞争力，包括企业品牌力和产品品牌力。
企业品牌力主要包括认知度、美誉度和忠诚度。随着消费者置业经验的不断丰富和提高，消费
者越来越倾向购买品牌企业开发的物业；同时，随着市场集中度的不断提高，大中型房地产企业的
竞争将越来越激烈，因此房地产企业必须塑造鲜明的企业品牌，提升企业的品牌形象力。
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产品品牌力是指产品模式的竞争力，包括产品模式的市场预测力和市场竞争力，体现在价格
上，就是产品品牌的附加值。研究并确立企业的产品模式是提升产品品牌力的基础。
五、制度有效力
房地产企业的管理制度包括三个层面：最高层面是指企业的基本管理制度，包括公司体制及公
司治理结构、管理机制、薪酬制度、基本会计制度等；第二层面是企业的工作流程管理制度、规章
等，包括行政事务、法律事务、财务、人力资源、采购、工程管理、销售、客户关系等方面的管理
规章，可以形成文件的有 100－150项；第三层面的管理制度主要包括岗位、部门和项目部（项目
公司）内部使用的、没有纵向和横向工作接口关系的工作规程。
一个企业的成功往往是制度的成功。如民营企业比传统的国有企业更具竞争力，二元结构、三
元结构的股份制民营企业比一元结构的民营企业更具竞争力，具有完善的法人治理结构的股份制企
业比“换汤不换药”的“股份制”企业更具竞争力，职能设计合理、职责清晰、工作接口关系明确
的组织机构设计比经常推诿、扯皮、内耗的企业更具竞争力，有健全的管理制度且制度适宜的企业
比虽然建立了一堆制度（如管理制度汇编、ISO9000质量管理体系文件）、但制度不适宜、执行不
力的企业更具竞争力。
六、战略执行力
与计划的作用一样（制定计划的原因是因为有“变化”，制定计划的目的是应对变化），制定
企业发展规划的目的也是为了应对企业各种权变因素的变化。在企业发展环境发生重大变化的时候
（如市场政策的变化），越应该加强对企业发展战略的研究，调整或重新制定切实可行的企业发展
战略规划。
企业发展战略研究包括：（1）发展环境研究，（2）企业特点、优势、劣势研究，（3）竞争
对手研究，（4）发展资源研究，（5）战略选择，（6）战略规划。
发展战略确定后，企业应通过沟通、宣介等方式使企业员工所知晓，以提高员工的认同度，进
而提高企业的凝聚力和战略执行力。
七、研发创新力
研发创新力是指企业在制度、产品、市场、营销等各个方面的研发能力和创新能力。例如在产
品方面，企业通过系统地研究产品形态，研究消费者的消费心理和购买行为等，设计出满足消费者
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需求的产品，就能够提高项目的销售力。如果在设计方面有大量、独有的创新的话，就更具比较优
势。
八、资源整合力
资源整合力是指企业利用和整合内外部资源的能力。
房地产企业的内部资源包括人力资源、土地资源和资金资源；外部资源即企业的公共关系资
源，包括政府关系资源、媒体资源、融资资源、投资者（包括股东）资源、供方资源和客户资源等
六个方面。其中供方资源是指为企业提供产品或服务的组织或个人资源，如设计单位、施工单位、
监理单位、材料设备供应单位、销售代理公司、物业管理公司等。房地产开发企业的供方有二十类
左右。
第二节 企业核心竞争力评判体系：产品力、运营力、品牌势能
我们在评判品牌的核心竞争力时，主要考虑三方面评判标准：产品力、运营力和品牌势能。公
司通过打造上述方面的核心竞争力并不断进化，形成强大的能力内功、塑造坚固的壁垒，以实现持
续获客、合理的盈利水平以及良性可持续的扩张，从而在发展过程中抵御时尚风险，实现长期增
长。
图表：企业核心竞争力评判体系
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资料来源：中金公司研究部
一、强产品力：消费者选择的直接动力、品牌发展的“底气”和“起点”
强产品力是消费者选择的直接动力，也是品牌发展的“底气”和“起点”。以餐饮为例，据美
团调查数据（2019年），消费者选择餐厅最关注的就餐要素即菜品口味（比例高达 %），远高
于其他因素。同时随着小红书、大众点评等平台的发展，产品将直接影响餐厅口碑。强产品力要
求：1）打造有代表性的、令人印象深刻的经典核心产品。2）不断推出吸引眼球的新品。3）使用
高品质原材料以保证食品安全和产品质量。
图表：消费者选择餐厅最关注的就餐要素（2019）
资料来源：美团，中国连锁经营协会、华兴资本于 2021年 11月发布的《2021年中国连锁餐
饮行业报告》，中金公司研究部
二、强运营力：持续良性规模扩张的基础
SOP设计与管理：提高流程标准化程度，降低门店运营难度、提供始终如一的消费体验：1）
标准化的产品制作流程能够降低产品制作难度和对员工的技能要求，保证产品的高度一致性。2）
标准化的服务流程能够确保服务的一致性和可复制性。
人力资源管理：缓解成本刚性、确保员工服务标准化。门店员工是直接接触消费者的关键环
节。由于工作任务重、薪资低，员工流失率居高不下，也为招聘和培训带来压力。为此，采用不同
薪酬激励以激发员工积极性、提供晋升发展平台。
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数字化工具应用：优化运营、积累海量数据为公司经营决策提供支撑。例如海伦司的数字化管
理系统赋能公司的全流程运营。
图表：数字化赋能海伦司运营全流程
资料来源：公司公告，中金公司研究部
门店拓展策略：根据品牌定位、管理能力和发展阶段差异，选择合适的门店拓展策略（其维度
包括拓店速度、区域加密或开拓新城市以及高线和低线城市的选择等）。例如性价比路线公司聚焦
下沉市场；品牌溢价路线公司目前仍以高线级城市为主。
三、强品牌势能：占领消费者认知资源，形成最深厚的护城河
品牌势能的形成需要以强产品力和强运营力为基础，并通过日积月累的努力不断传达和强化自
身的品牌理念，最终在消费者心中建立起强大的品牌认知。强品牌势能的形成往往通过物理占位、
打造独特品牌理念和营销互动等多种形式，建立起消费者对品牌的认知。如太二先发优势实现物理
站位、打造消费者认知。星巴克以第三空间概念与消费者建立情感连接。海伦司以社交媒体营销扩
大影响力。
第四章 钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略
第一节 核心竞争力的培育策略
一、形成有特色的管理模式
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1、培育适宜核心能力成长的管理模式。
管理是提高企业核心竞争能力的重要途径。只有加强管理，才能把企业机制改革的活力和技术
进步的威力充分地发挥出来。
2、以信息化提升企业管理水平。
新世纪的经济是信息化的经济。信息技术在企业核心竞争力中居于越来越重要的地位。在信息
时代的今天，信息是企业经营活动的起点，是预测和决策的基础，是企业的重要资源，是提升企业
管理的重要手段。一个企业信息不灵，就相当于人的耳目不灵，鼻子不通，将无法生存。所以，企
业要尽快将计算机引入信息管理，尽快完成信息管理电子化、数字化和网络化。要把信息作为管理
活动的基础依据来提高企业管理水平，促进企业核心能力的形成。
二、追求卓越 勇于创新
1、增强企业研究与开发（R＆D）能力。
企业 R＆D是企业发展的源泉和取得长期竞争优势的基本保证。企业研发能力主要包括：R＆D
资源获取与利用能力、开发能力、R＆D成果转换能力等。R＆D能力是我国企业竞争力的薄弱环节
应彻底改变这一状况。在我国成为 WTO成员之后，我国企业还应争取在发达国家设立研究结构，跟
踪世界科技的前沿，并加大投入，提高自主创新能力，从内涵上培育自己的核心竞争力。
2、实施产品创新战略。
产品有特色才有形象力、吸引力、聚集力、竞争力。通过创新形成产品的专利。拥有专利并合
理地利用专利技术，就可以做到“人无我有、人有我优、人优我名”，在竞争中处于优势。产品创
新战略制定时要注意树立产品整体概念。
三、培育先进的企业文化
1、企业文化是企业无形的竞争力量。
企业竞争或国家竞争，从形式上看，似乎是产品的竞争、劳动竞争和科技竞争，实质上是企业
家和企业文化的竞争。因为企业文化的推行者是企业家，企业家表率起主导作用。从这个角度上
说，企业文化就是企业家文化。因此，一个真正的企业家在现代经济管理活动中必须把企业文化当
作自己的一份主要工作始终抓在手上，确立“文化是明天的经济”的观念。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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2、企业文化战略产生核心能力。
企业文化战略是指以企业文化为特征的现代企业经营战略。而现代经营管理战略的重头戏就是
名牌战略。知名品牌的创造靠的是文化的驱动。如果给品牌注入高品位的附加值，让它披着文化色
彩去参加竞争。就会大大增加品牌的竞争力而成为知名品牌。因此，企业文化战略能产生核心能
力，企业文化战略就是企业竞争力战略。
3、“人气”是企业文化的“灵魂”。
“人气”是企业文化的灵魂。培育企业的核心竞争力，要注重培养、挖掘、发挥广大员工在各
项工作与企业活动中的积极性、主动性和创造性。使企业“人气”旺起来。人的活力主要体现在企
业各个工作岗位的人是否恪尽职守。将自己工作的积极性、主动性、创造性发挥出来。这就要求企
业管理中充分运用激励和约束机制，把员工充分调动起来。
四、积极打造人力资本
1、培育一支高水平的人才队伍。
市场竞争的核心在人才，企业要在激励的市场竞争中占有一席之地，就必须建设一支高素质的
人才队伍。虽然核心能力并不存在于单个人中，但核心能力的形成归根结底是知识、技能的学习与
积累，而人才是这些智力资源的载体，因此，企业核心能力对人才有高度的依赖性。目前，我国企
业缺少专业技术人才和市场开发、管理方面的人才，是制约核心能力形成的一个重要原因。所以，
必须努力培养造就一支高水平的人才队伍。
2、营造“学习型”组织。
提高企业整体素质和整体竞争力。首先要学习市场经济理论。学习 WTO相关知识。还要学习与
培育企业核心能力相关的专业技术知识、文化知识等。要按层次全员展开培训，既形成经营型人
才、资本运作人才、技术创新人才等高层人才培训体系。使高层人才分别在专门培训班、大专院
校、国内外知名公司等处进行培训：又形成中层以上领导干部、中层等科技人才的继续教育体系；
还形成基层全员培训体系，将日常考核和工资奖金挂钩。形成激励、约束和监督机制，迅速提高员
工的整体素质。
五、培育企业的核心人才
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人才是企业具有核心竞争力的重要组成部分，市场的竞争也就是企业人才的竞争，若企业想立
足于竞争激烈的市场，必须培育具有核心竞争力的人才，这样才能形成企业核心竞争力。一方面，
企业家素质的培育是前提，他是企业的决策者和管理者，带领着企业的未来，所以企业家的素质和
人格的健全要重点的培育，另一方面，企业要在多方面培育出相应的人才，拥有技术团队和管理团
队，为企业创造经济效益，由此可以看出，核心的人才是企业的利润源泉。
六、创建学习型的组织
企业的发展和竞争力的培育都需要创建学习型的组织，它是企业的隐形只是财产，通过不断的
学习，进而形成学习型的组织，其本质是不断研究新产品、新项目，最终使企业的全体员工掌握新
的生产技术，拓展企业的未来。
七、加快培育企业技术能力
加大产品研发资金投入，建立技术研究和开发机构；大力引进专业技术人才，选送企业员工参
加专业技术培训；建立健全技术创新激励机制，鼓励员工技术创新，激发员工技术创新潜力；坚持
产学研合作，走合作技术创新道路；充分利用公共技术服务平台提供的设计、研发、实验、检测等
服务，提升企业技术创新能力。
八、大力实施企业品牌战略
要转变企业经营理念，充分认识到企业品牌这一无形资产在企业提升核心竞争力中的重要作
用；开展细致的市场调研，明确企业对于竞争对手的竞争优势，在此基础上，确定合适的品牌定
位；加大品牌的宣传推广力度，提升企业品牌的知名度和美誉度，强化品牌的个性化、独特性，同
时，做好品牌的申请保护。
第二节 企业核心竞争力的提高途径
企业核心竞争力的提高途径有很多，文章主要从四种能力和三个结合的角度来探讨。
一、提高企业制度创新能力
企业制度要随着社会发展不断完善，不断适应社会化大生产的要求，并且要符合市场经济的特
点。也就是说公司要不断进行制度改革，使公司制度更加规范。
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二、提高企业技术创新能力
企业要想提高技术创新的能力，就需要在三个方面下功夫，一是要组建自己的技术创新团队，
加大研发工作的人才和资金投入，开发出具有自主知识产权的产品或者技术，有了自主知识产权，
别的企业就不能拿来使用，这就形成了本企业的核心竞争力。二是要探索技术创新的新模式，比
如，可以和各大高校实验室联合开发某项技术，或者就某一个技术难题，和高校科研实验室一起攻
克。也可以把实验室里的技术成果向车间转化，把科研成果用于提高公司效益。三是要激发技术人
员的工作热情，建立有效的激励机制来吸引人才并留住人才，创造适合研发的环境和氛围，最大限
度的激发技术人员的创新潜力。
三、提高企业的管理创新能力
所谓权利越大，责任越大，在提高企业核心竞争力的进程中，管理者的作用异常重要。要想提
高企业核心竞争力，就需要有一支有远见、精管理的领导团队，在管理方面，不拘泥于既有模式，
要勇于创新，探索适合企业的管理新模式，才能提高企业管理创新能力。
四、加强企业文化建设
每个成功的企业都有自己标志性的企业文化，比如华为的狼性文化。各个企业的文化虽然不
同，但都代表着企业的运营理念，通过宣传企业文化，可以吸引更多志同道合的合伙人加入企业，
有利于增强团队凝聚力。
五、把长远目标和现实规范结合起来
企业要想长久发展，必须有一个远大的目标。这个目标可以是建立世界一流品牌，也可以是跻
身世界五百强。目标建立之后，还要结合实际情况制定一套规范，不能一味好高骛远，因为再大的
成功也是由一步步的努力形成的，所以不能脱离现实谈发展，要把目标和规范结合起来，提高企业
核心竞争力一步步实现成功。
六、把现实和发展结合起来
考虑企业现实的情况并不是说要保持现状，不思进取，而是要在保证现实状况不后退的基础上
谈发展，不是固守现在的竞争优势，而是在现有优势的基础上加以改进，使现有优势不断发展，逐
步成为企业的核心竞争力。一旦形成核心竞争力，别的企业就不能模仿，无形中加固了行业进入壁
垒，保障了企业的长久发展。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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七、把核心竞争力战略和改革发展战略结合起来
要提高企业核心竞争力就包括要健全制度创新体系、提高技术创新能力、加强团队建设等，这
和改革发展并不是分离的，所以我们要把这两者结合起来，共同为企业的发展服务。注重改革发
展，自然而然会提高企业核心竞争力，提高企业核心竞争力的同时，又离不开改革发展，把这两者
相辅相成的关系分析清楚，就知道下一步如何把两者结合起来提高公司效益了。
第三节 自主创新下的企业技术竞争力提升策略
随着贸易全球化的不断深入，竞争也越来越激烈，产品的周期不断减少，创新对企业的发展越
来越重要。现代企业竞争是表现在技术与知识的竞争，国内的知名企业的发展背后都有先进技术的
支持，在如今经济全球化的背景下，企业发展主要依赖于技术的进步，创新势在必行。我国企业只
有通过不断地更新，掌握最先进的技术，才不会消亡在经济的大潮流中。
一、自主创新技术的认识
自主创新是企业竞争力的关键。随着近年来经济全球化进程的不断加快，企业之间的竞争也随
之加剧，企业也面临着较为严峻的挑战，这就需要企业具有自主创新的意识，意识决定行动，企业
只有具有竞争力才能得以生存与发展。企业的竞争力是一个企业特有的产品，先进的技术和独树一
帜的营销手段可使企业发展得更加稳固。企业的核心竞争力是指在竞争中成本最低、质量最好、速
度最快的能力，核心竞争力的实质就是技术创新，其结果是破坏原有的现状，产生新的技术，使企
业更加具有竞争力。
国内的发展环境正在面临快速的变化，这时就要企业在变化中发现自己的优势。在信息化时
代，企业需要掌握最新的信息，用信息去创造生产力，使企業更加快速地发展。企业的经济效益与
技术的创新成正比关系，先进的技术可以创造更多财富。随着新技术的出现，企业员工也可以学习
最新的技术与操作的技能，在生产的过程中使人力、财力、设备更好地融合起来，提高产品的生产
效率。
二、企业技术创新存在的问题
（1）创新意识不强
现在企业的竞争优势主要来源于技术创新能力，这种能力为企业带来了新的方法、新的思想。
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我国的企业创新能力与国外企业相差太多，在进行创新的过程中成效不明显，新产品的质量、种类
的性能都不够健全。产生这些问题的原因主要是企业经营者的目光不够长远，理念不能跟上社会的
潮流，对创新工作的开展不够全面。在如今这个日新月异的社会缺乏危机感，企业内部缺少对创新
概念认识全面的人，忽视了创新的重要性，以至于在国际上没有固定的品牌，虽然我国有 200种产
品的产量在世界上位于第一的地位，却没有较为知名的品牌；尽管我国的出口贸易已经十分强大，
但是我们自己拥有的自主品牌只占了总体贸易的 10%；我国的制造业所占的比例仅次于美国，但是
只是在中低端的品牌赢得了胜利，缺乏核心的技术与开发能力。
（2）缺乏与社会的合作
我国企业与科研机构之间存在严重脱节现状，企业的创新与高等科研院所的合作较少，即使合
作，形式也较为单一，不能良好地结合在一起，相互之间缺乏信任等。受这些因素的影响，我国无
法实现技术创新的高效运转，企业不能产生较高的效益，企业的开发能力比较弱，研发机构与企业
之间没有相互协调配合，导致创新的方向发生偏移，不利于企业的全面发展。目前，我国对国外的
技术依存较高，某些高端的领域生产大多依赖于进口。我国对外技术的依存度高达 60%，而美国的
仅为 5%，我国企业缺少技术创新的能力。
（3）积极性不高
技术创新的投入大、周期长、风险高的特征，导致人员不愿参加创新活动。企业缺乏长远的目
光，还缺乏激励企业发展的措施，企业往往为了自己的利益进行强制掠夺式经营，忽视了企业的技
术基础。我国的技术人员的水平较低，缺乏对技术人员的培训。
三、企业技术创新解决措施
（1）培养创新意识
想要企业具有创新精神就需要企业家的创新精神，企业家是一个企业的领导与组织者，是引领
创新的主导力量，在创新过程中起到决策与组织的重要职能。企业家应该具有长远看问题的目光，
这是带领企业进行创新的驱动力，企业家的思维越强，企业就会自主地进行创新活动。企业不能及
时进行创新就代表企业的生命将要走到尽头，要在思想上重视创新的重要性，分析社会的发展状况
与形势，把握机会转变传统的思想观念，积极进行技术上的创新活动，促进企业的发展。
提高企业的技术竞争力对企业的发展起到推进的作用，对于技术型企业来说，技术竞争力会影
响企业的发展状况，技术竞争力的提升就代表企业竞争地位的提升，两者相辅相成。要时刻关注市
场情况的走向，把握时机促进企业开展市场活动，审视自身能力，更好地应对在发展中存在的问
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题，抓好创新能力的建设，进一步扩大研发的投入，储备新的技术产品，使企业走可持续发展道
路。加强产权管理，对现有的科技成果进行升级换代，打造具有影响力的品牌，树立良好的企业形
象。
（2）积极与社会进行合作
对企业技术的自主研发是制约创新能力的关键要素，而我国多数企业缺少资源的引进与向外的
开展。因此，要积极与各大高校进行合作，增加技术开发经费的投入，企业中的人员与高校研究人
员相结合，共同研究利于发展的产品，培养在校学生的能力，让学生参与产品研制，为企业培养高
素质的科研人员，使企业形成自我发展、自我引进、自我积累的开发途径。此外，企业家要重视研
究开发的力量，在企业良好运作的同时，加强企业技术的开发能力。
企业创新的关键因素是调动企业的高层管理人员、技术开发人员发挥企业创新的作用，可利用
政府的力量与市场的共同作用，结合一切可以结合的力量，集中发展创新意识的培养，进行技术的
创新。建立企业技术创新中心，及时跟踪新产品的生产情况，并进行反馈，缩小与发达国家企业在
技术方面的距离。坚持科技是第一生产力的观念，分析与发达国家之间产生差距的原因，推进企业
资源的整合，深入了解市场方向，完善创新体制，鼓励人员进行创新的发展。
（3）投入相应的科技资源
技术研发是一项创造性、实验性的工作，只有加强科技，企业才能掌握时代发展的趋势，拥有
竞争的话语权。技术研发包括技术学习与技术变革 2个方面。在进行技术研发的同时还要不断学习
新的技术内容，在研发中获得的知识具有较高的隐蔽性，没有其他的企业可以进行复制或者模仿，
这也是企业拥有竞争力的来源，只有经过不断地研发，才能不断地出现新的技术产品。高新技术的
发明不是简单地获得的，有些技术被发明出来，如果不能满足消费者的需要，就是无用的技术。为
了避免市场与实验不能相接触的问题，企业应该对原有的技术上进行优化与完善，利用先进的技术
手段，将各种产品进行整合，实现产品大规模生产。
（4）提高员工的积极性
创新是科技成果慢慢走向商业化的过程，需要调动企业的积极性。因此，要建立具有促进企业
进行研究的机制，制定完善的技术创新措施，调动企业高层领导的积极性。国家要加强对企业技术
创新的指导，提高企业对创新的重视。建立有利于科技创新的机制就需要建立技术和专利的交易市
场，从技术评估、专业申请、技术交易、技术入股等方面保护自主创新机构。要加强技术与经济之
间的相互协调，营造有利于发展创新、发展新技术的环境。要增强企业的技术创新力度，必须借助
创新制度推进创新技术的实施，注重推进企业产权制度、管理制度、组织制度的创新。
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综上所述，想要提高企业的创新能力，企业就要具有创新精神。聪明的企业家将创新精神作为
企业生存的必要条件，科研人员应该时刻保持危机感，不断激发自己的潜能。
第四节 世界优秀企业的四大提升企业核心竞争力战略
核心竞争力是企业在市场竞争中取得优势的保障，是一个组织内部各种资源的有效集成组合，
是企业在生产经营中获得长期的可持续的竞争能力的优势。企业必须要做多方面努力来实现核心竞
争力的形成和发展。
一、通过增强企业的资源整合能力来提升核心竞争力
资源是相对有限的，企业如何把有限的资源运用组合好，发挥出最大效益，这是企业必须要解
决的。资源整合是企业通过合理地配置资源，将企业的内外资源组合调整到最佳状态，以发挥出最
大效能，从而进一步增强企业在市场中的整体竞争实力，获得竞争优势的企业战略。第一，要进行
内部资源整合。企业内部资源整合要围绕企业的核心竞争力而对企业内部资源进行调整和重组。通
过整合，使企业原已体现出优势的资源更好的发挥作用，更好地发挥其优势和长处，使企业原来那
些有劣势的资源能通过组合的方式与优势资源相互补充、扬长避短，进一步促进企业的能力的提
高，以使在竞争中占有更多的优势。第二，要进行外部资源整合。企业外部的资源主要是指那些与
企业相关的、并能为企业的生产经营提供帮助的一些实物形、货币形和无形的信息资源等。进行外
部资源整合，企业要将内部的资源与外部资源要有机结合地进行整合，使企业资源组合更加合理。
资源整合要围绕提升企业核心竞争力进行，通过核心竞争力的提升又会进一步促进资源整合程度的
提高和加强。
二、通过增强企业的应变能力来提升核心竞争力
企业的应变能力就是企业对市场机会的把握及进入市场或根据市场情况适时调整企业经营战略
以应对市场变化的能力。企业的市场适应能力是一种企业通过对市场环境的调查、分析与研判后通
过对市场、企业自身和竞争对手的各种策略的调整来实现的。
现代企业经营的理念是以市场需求为中心，同时兼顾到企业与社会的利益，这就要求企业的生
产、经营、服务等要以市场需求为导向，围绕市场的变化而改变、整合、重置企业现有的各种资
源，把企业原有的各种参差不的齐、目标各异的行动力进行整合聚集成具有同一目标的各种能力，
使得各种能力之间避免不必要的内耗，集中优势适时应对环境的变化，以增强企业的竞争能力，这
样才能实现企业应对市场的变化，准确及时地为市场需求提供产品或服务并能得到市场的满意，以
现实企业的经营目标，从而进一步提升企业核心竞争力。
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三、通过增强企业的决策、组织及管理能力来提升核心竞争力
管理就是决策。一个企业决策能力的强弱对企业在市场竞争中的地位有着决定性的作用。决策
是企业走向成功的关键一步，决定了企业的发展方向、目标市场及核心产品和服务等。对现代企业
的决策要有准确的市场洞察力、研究和分析力、判断抉择力，遵照科学的原则和方法把企业的战略
目标进行分析实施于决策过程之中。同时还要有决策制度和相关机制的保证，充分发挥每一位管理
人员或全体员工的智慧，以增强企业的决策能力，从而进一步提升企业核心竞争力。
企业的组织及管理工作是很普通的，但其过程和结果却是至关重要的，它决定着企业运营的成
败，所以说在企业提升核心竞争力过程中其组织及管理工作是决不能忽视的。随着现代企业智能化
水平的提高，知识工人的出现，组织及管理也要发生转变：一方面，企业的组织及管理应更多地转
向激励型，充分发挥知识型员工的积极性、主动性和创造性，提高员工工作的效率和效益，以帮助
企业在市场竞争中占据优势地位。另一方面，企业要根据自身资源的特点、员工的素质和职业技能
及实际客观情况等建立相应的规章制度，并能切实执行。不可盲目效仿国外企业或国内的其它成功
企业。
四、通过改进或创新企业的技术来提升核心竞争力
企业的技术水平决定企业的生产成本、产品质量和服务水平等，它决定着企业在市场中的地位
及竞争的优势水平如何。因此，一个企业要想取得竞争优势，就要比其竞争对手先改进、先创新并
能更好地运用各种技术完成企业的各种生产经营活动。首先，企业技术的改进和创新都必须以市场
对产品及其工艺或服务的需求为出发点，以提升企业核心实力为目标，并能在市场中占有一定的优
势和维持较长时间，不可相当然地盲目改进或创新；其次，技术的改进要有利于企业降低生产成本
或销售成本，即可增加企业利润，也可让利于顾客，便于企业采用低成本竞争战略；第三，企业技
术的改进或创新要围绕顾客的使用技术水平进行。顾客对那些能满足其需要的产品或服务的操作应
用性技术的掌握与否，直接关系到企业产品或服务的市场销量。企业技术的改进或创新所生产的产
品或服务要便于顾客的使用，并能给顾客带方便，减少顾客的使用成本，这样就能极大的增强顾客
的忠诚，增强企业在市场中的竞争优势，从而提升企业的核心竞争力。
五、通过加强企业文化建设来提升核心竞争力
从现代企业经营的角度来看，不论是产品策略、价格策略、渠道策略，还是促销策略，都是为
了企业在经营中能获取竞争优势，而竞争优势的获得不光是要有好的产品和服务，更需要有特色的
文化精神及内含，如“孔府家酒”、“孔府家宴”之所以能名扬四海，就是这个道理。从市场的角
度来看，消费者不再是单纯的以“量的消费”为主，也不再是单纯的以“质的消费”为主，而是建
立在产品质量为基础上的以“文化的消费” 为主。例如，“金利来， 男人的世界”，它使顾客感
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
36
受到所购买的不仅仅是一条领带， 最重要的能让男性消费者体会到成功男人的信心和标志。因
此，现代企业要想能在市场竞争中获得更强的竞争优势，就必须注重企业文化的建设和发展，使得
企业的核心竞争力能受到企业文化的影响和引导而得已提升。
第五节 案例：电力科技企业竞争力提升策略研究
随着信息化的不断发展，电力行业中不可或缺的一部分就是电力科技企业。与其他的发达国家
进行比较，电力科技企业起步较晚，核心竞争力不足。此时，就需要对企业核心竞争力的内涵实施
合理的描述，那么才可以结合构成要素，针对性的分析当前存在的问题，并且制定有效的提升措
施。鉴于此，如何提升电力科技企业的核心竞争力？就成为了大家关注的难点与重点。
一、问题的提出
电力科技企业是我国电力行业的重要组成部分，需要具备很强的创新性战略。科技企业由于其
外部环境、市场和客户不是一成不变的。需要以问题为导向，以战略为基础，最大限度解决管理瓶
颈问题，并且提高实力的作用，为实现战略目标提供保障[1]。电力是国民经济的支柱产业，技术
创新既关系到本企业产品核心竞争力和经营效益问题。随着国网“三集五大”的落实和推进，电力
科技企业开始提高企业的技术创新水平，增强核心竞争力[2]。技术创新是一个极其复杂的过程，
并且风险性较大，对于知识技术水平的需求较高。但是，实践的过程中，存在技术储备不足，资金
支持欠缺，核心技术自主创新能力弱等问题。电力行业需要分析的是如何实现提供高效、便捷、优
质的电力能源，改善电力服务的质量？而电力科技企业就需要思考的就是如何为电力行业服务？只
有 不断的提升自身的核心竞争力，那么才可以让电力企业得到长足的发展。
二、电力科技企业竞争力提升策略
（一）提升战略管理水平及意识
目前电力科技企业核心竞争力偏低，人力资源管理观念落后，机制不完善，战略管理水平及意
识不足，研发投入不足，技术创新能力弱，企业文化建设不够完善，忽视对员工的关爱和照顾，很
多文化建设属于生搬照抄。很多没有经过严谨的市场调研，科学的分析，一旦创新技术路线上出现
偏差出现偏差，就会给企业带来不可忽视的损失。一些电力科技企业人力资源的定位不明确，激励
机制方面并没有和对企业的贡献挂钩。硕士及博士占研发人员的比例偏低，文化建设缺乏质量，缺
失内涵。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
37
从一定的程度上看，电力科技企业需要结合自身的实际状况，科学的制定战略目标，完善战略
管理。电力科技企业需要从领导层面开始，从上到下，落实战略意识。认识到在复杂的环境中，行
业竞争环境的变化需要随着社会的发展实施合理的定位，并且清晰自己在行业中的发展地位，并且
建立清晰的战略目标。电力科技企业也需要整合思想，了解自己的发展情况，坚持消费为导向，提
升创新战略发展，积极的引入更多的人才[3]。在先进的战略管理理念的视野下，形成企业核心竞
争，建立属于自己的发展体系。打造统一的技术创新战略平台和业务协同发展的产业链，明细分工
与合作的边界，覆盖公司电网建设的每一个环节。部署不同类别企业的技术创新管理重点，构建完
善的多渠道企业沟通机制，提升创新管理模式的协作性。建立高科技企业发展的功能定位，提升创
新发展战略建设力度，在动态化的规划中，找到合理的运作管理方式，为以后的发展提供良好的延
伸路径。提升管控能力，深度挖潜增效，运行管控，促指标优化，安全管控，促设备健康。动态管
理调运，确保经济效益的最大化。以市场为导向，提高经济水平，调整和优化供应结构[4]。研发
的产品在应用之后，可以有效的平衡电煤“量、质、价”关系，加强对国际和国内的全方位的有效
分析。
（二）加强人力资源管理与开发
对于电力科技企业来说，最为重要的就是人才的支持，只有具备了人才载体，那么才可以为企
业产品的创新发展提供良好的发展基础。此时，就需要结合自身的实际情况，合理的创新人才开发
机制，并且建立人力资源管理体系。在开始的时候，电力科技企业需要加大领导层的人力资源管理
或者是开发的认知，并且真正的落实到实际的开发体系中。之后，电力科技企业就可以建立多元化
的渠道人才引进，可以是在网络上实施招聘，也可以是在高校中实施招聘，也可以使在海外引进先
进的人才……并且，对于不一样的岗位中，需要的人才类型也是不一样的。企业需要结合不一样的
工作岗位，定制不一样的工作标准，建立不一样的思维职责，落实基础，为后续的工作提供有效的
发展条件[5]。接下来，企业还需要定期展开具有针对性的培训，并且加大财务管理的力度，保持
很好的创新性建设，对网络营销、营销渠道掌控……相关的内容实施有效的整合，扩大宣传，提升
核心竞争力，吸引更多的人才前来参与和建设，提升对应的心理素质，保持全方位的建设，向着多
元化的方向实施发展，建立科学的激励体系，建立属于自己的发展模式。电力科技企业还需要根据
人才和岗位的不同，合理的建设和分析，保持科学的激励机制体系的建设。将创新激励与评价考核
结果挂钩，技术创新的主体是企业，可以在的技术创新激励机制的基础上，激发大家的创新力度，
加大评比的质量，找到适合的目标建设。在对比中，给予年度考核优的员工给予奖励，并且形成良
性的循环[6]。全面开展对外技术合作，打通产业发展的产、学、研链条，产业反哺科研，保持共
赢的局面。在技术创新工作的前瞻性及实用性的基础上，保持内容的整合，研发优秀的力量，建立
直属单位抽调优秀人才建设，储备技术力量，加大与市场的对接，提升产品的竞争力。创新绩效管
理提升企业竞争力，强势宣贯，思想导航精准入轨，把握关键，目标倒逼指标精细。过反复提炼，
形成重点工作和关键指标形成绩效管理考核标准。设定合理的考核周期，对各事务性部门和绩效性
部门进行绩效打分。立限考事，绩效管理覆盖全员。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
38
（三）加大研发投入，提高自主创新能力
此时，电力科技企业需要建立国网公司直属高科技企业技术创新信息管理平台。建立科技企业
技术创新动态，分合理的督查督办事项进展情况。定期开展技术创新信息平台安全巡检，加大维护
的力度，找到薄弱的环节，并且向着安全稳定的方向实施延伸[7]。在开始的时候，电力科技企业
需要结合自身企业的特色，建立对应的开发特色。找到思维的共性，分析所产生的新成果，需要在
科技转化的基础上，延伸可销售的新品，加大利润的再投资，保持良性的循环和创新，为下一步的
发展提供良好的基础动力。之后，电力科技企业还需要加大核心产品的研发程度，并且以市场为基
础，加大调查的力度，科学的分析调查报告，对国内外的市场实施合理化的定位。在信息的收集和
整理、汇总、分析的基础上，结合报告分析，探究对应的周期和时间，分析成本投入力度，提高研
发的判断力，满足产品的市场需求。最后，电力科技企业需要激发高素质人才的研发能力，将创新
人才的潜力发挥到最大化的水平。建立完善的用人机制，在人力资源的相互配合下，找到属于自己
的优势，并且提高对应的创新性。以发展为手段促进竞争力提升，争取在较短的时间内，完成环境
影响评价，确保项目尽快落地达产达效。
（四）建设优秀企业文化
建设企业文化是提升核心竞争力的关键。电力科技企业也需要结合自身的实际情况，须将文化
创新作为企业改革的首要环节，用新的价值观建立新的企业文化。最大限度的让企业文化成为学习
型组织和创造型组织的基础条件。以职工的利益为基础，顾客的服务为中心，加大有效的社会建
设，保持科学的发展动力，保持有效的思维逻辑，鼓励大家进一步的创新。首先，电力创新企业需
要以领导层为基础，合理的统筹发展，以核心价值观为导向，建立对应的规章肚肚，保持很好的内
容落实，建立远大的特长，在思维的传递下，加大渠道发展，保持职工的积极性，加大创新的力
度。其次，电力科技企业需要将自身的文化和管理结合起来，构建基础管理机制，落实日常管理。
在企业文化中渗透思想，保持长期的实践精神，完善对应的思维逻辑，找到与企业文化相互匹配的
管理机制与管理风格[8]。并且总结经验，不仅需要对员工起到约束作用，也需要对员工起到激励
作用，提高职工的主观意识，提升对应的管理水平，保持创新的动力。最后，企业需要建立学习性
的组织。不断缩小人才的缺口，发挥员工的最大潜能，实现有效的创造性价值，提升企业的运行效
率。不断创新行为准则和行为方式，注重提高组织的整体学习能力，增加企业的核心竞争力，技术
创新支持能力。
三、小结
随着社会的进步，电力行业是各个国家的基础性行业和国家的经济命脉紧密的结合起来。电力
创新企业属于电力行业的重要组成部分，只有电力创新企业不断的加大创新的力度，转化科技成
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
39
果，那么才可以保持电力行业的可持续发展。并且，电力创新企业还需要秉承科学发展观的主要思
想，确保员工利益与企业利益的趋同，倡导团队精神，鼓励创新，打造“学习型组织”。创新企业
制度，优化组织结构，建立信息化系统，加大科研创新的渠道和力度，为电力科技企业的发展奠定
坚实基础条件。
第五章 钙钛矿电池企业《打造和提升核心竞争力策略》制定手
册
在明确“打造和提升核心竞争力策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定
成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体
方案。
第一节 动员与组织
在决定制定实施“打造和提升核心竞争力策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略
规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计
经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人
员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计“打造和提升核心竞争力
策略”规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外
部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
动员 1
决定在公司推行
“打造和提升核
心竞争力策略”
召开专门会议就推行“打造和提
升核心竞争力策略”作出决定
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
40
2
成立公司“打造
和提升核心竞争
力策略”建设领
导和制定小组
确定公司“打造和提升核心竞争
力策略”建设小组的人员及分
工。公司应当设立战略委员会，
或指定相关机构负责公司发展战
略管理工作，履行相应职责。
3
进行建立“打造
和提升核心竞争
力策略”思想动
员
召开公司建立“打造和提升核心
竞争力策略”思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
41
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“打造和提升
核心竞争力策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习 “打造和提升核心竞争力策
略”的意义与方法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研
究网络
加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
42
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。定期发布《战略发展报告》《行业要
览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高“打造和提升核心
竞争力策略”有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高
消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综
上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略
的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
43
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施“打造和提升核心竞争力策略”时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取
适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划 许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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调整不够及时 整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
做好市场的调
查、细分、定
实施“打造和提升核心竞争力策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的
市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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位 的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根
据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“打造和提升核心竞争力策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为
基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面
的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的
条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足
客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
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46
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“打造和提升核心竞争力策略”的有效措施, 主要包括产品
的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业
抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
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47
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“打造和提升核
心竞争力策略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
48
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“打造
和提升核心竞争
力策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“打造和提升核
心竞争力策略”
方案的研讨和修
订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比商业模
式方面
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
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49
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
产品方
面
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
50
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
51
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
人力资
源管理
方面
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第六章 钙钛矿电池企业《打造和提升核心竞争力策略》实施手
册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
52
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，印发“打造和提升核心竞争力策略”工作
实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层
层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、
有成效地开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
53
第三节 构建执行与推进体系
构建“打造和提升核心竞争力策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落
地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
营造全员全链条参
与环境
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“打造和提升核心竞争力策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变
革，才能真正形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
和有效性。
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第七章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
钙钛矿电池企业打造和提升核心竞争力策略研究报告
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度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研
究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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版权声明
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