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采购价格分析与成本控制
讲师：杨斌库
日期：2011-2-25
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目录
价格分析1
价值分析2
采购成本3
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一、价格分析
为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较，而不
检验及评估个别成本架构及利润构成要素。
1、一般标准产品及简单制程产品的采购作业
2、方法简单
3、采购人员需要较少的训练
4、不需深入了解成本构成要素
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供应商定价的方法
• 1、“成本+利润=价格” 法
• 2、“价格-成本=利润” 法
• 3、“价格-利润=成本” 法
• 4、跳跃定价法
• 5、社会责任定价法
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简单价格分析工具
固定成本和变动成本分析：
公式：价格=固定成本/数量+变动成本
或 P=F/Q+V
如 数量 2 5 10
单价（￥）5000 4500 4300
将数据代入，可得：F=1750, V=4125
将订购量5单位产品代入，
P=1750/5+4125=4475
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二、价值分析
• 价值与价值分析
• （一）价值分析的概念
• 价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提
高产品价值方面起到的作用进行检查。
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（二）价值、功能、成本
• 1．价值，是指对象所具有的功能与获得的该功
能的全部费用之比。价值公式：
• 式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C
表示对象的成本
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（二）价值、功能、成本
• 2．功能，是对象能够满足某种需求的一种属
性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除
不必要的功能。
• （1）基本功能和辅助功能。
• （2）使用功能和美观功能。
• （3）必要功能与不必要功能。
• （4）过剩功能与不足功能。 手机的功能
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• 3．成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命周期内
所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产品或服务
从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，
即经济寿命周期。
• （1）寿命周期
• （2）寿命周期成本
• （3）努力寻求最低的寿命周期成本
（二）价值、功能、成本
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（三）价值分析的特征
• 1．功能为核心
• 2．价值提升为目的
• 3．有组织的活动
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二、价值分析在企业采购中的应用
• “人们需要的不是产品本身，而是产品的功能。”
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三、价值分析的实施
• （一）提高价值的途径
• 1．成本不变，功能提高，则价值提高。
• 2．成本下降，功能不变，则价值提高。
• 3．成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。
• 4．成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。
• 5．成本下降，功能提高，则价值提高。
• （二）价值分析的工作程序
• 一般分为分析、综合、评价三个阶段
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供应价格分析
• 一、供应价格的影响因素
• （一）供应价格
所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的
销售价格。
• （二）供应价格的影响因素
• 1．成本因素
• （1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量
（4）交货条件（5）付款条件
• 2．市场因素
• （1）采购对象的市场供求状况（2）采购时机
• （3）供应同类物品的供应商的数量 （4）客户的业务对供
应商的吸引程度 （5）采购企业与供应商的关系 13
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成本因素与市场因素的关系
• 市场结构会强烈影响成本结构，而某一供应商的成本
结构不会对市场结构产生影响
• 有些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另一些
则全部依赖于市场
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三、采购价格的确定
• （一）什么是采购价格
• （二）供应价格的调查
• （三）询价
• （四）采购价格确定方式
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三、采购价格的确定
• （一）采购价格
• 采购价格是采购企业为采购某项产品或服务而直
接支付的成本。
• （二）供应价格的调查
• 1．调查范围——哪些需要调查（80/20）
• 2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法
（3）水平法——如何搜集
• 3．信息搜集渠道——通过什么渠道搜集
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三、采购价格的确定
• （三）询价
询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应
商作出报价的过程。
询价方式：（1）口头询价方式 （2）书面询价方
式
• （四）采购价格确定方式
1．询价确定价格
2．招标确定价格
3．谈判确定价格
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价格分析的11种方法
• 1、实绩法—参考过去的实际购价，算出欲购底价的方法
• 2、目标价格—从产品的卖价逆算采购品所需要的目标单价
• 3、横向比较法—选出和对象品类似或共同的采购品，调查
影响成本的参数（成本变动要因），将参数横向比较，算出
大概希望以何价格购入
• 4、应用经验法—依据经验丰富的专家经验或感觉，算出价
格
• 5、价格比较法—比较两家以上的估价，参考具有利价格哪
一家的估价，算出欲购单价
• 6、市场价格法—采购原材料、市场规格品是，参考报纸上
的价格版或其他资料，研究算出欲购价格
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价格分析的11种方法
• 7、制造商价格法—参考制造商独自设定提出的规格
品价格，算出单价的方法
• 8、实际成本法—作业完成后，按实际成本之检讨，
算出单价
• 9、科学简易算定法—将构成单价的各要素分别加以
分析，算出预购单价
• 10、采购价格标准法—作成追求标准成本价值的成本
尺度，按照此成本尺度算出欲购成本
• 11、Quantity Discount Analysis （QDA)
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QDA报价的两种情况
• 1、针对具体数量的报价
1个单位3元 2个单位元
5个单位元 10个单位2元
• 2、针对每一数量范围的报价
1-4个单位每个3元 5-9个单位每个元
10-14个单位每个元 15-19个单位每个2元
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价格折扣（补充）
• 付款折扣——付款方式带来的
• 数量折扣——量大从优
• 地理折扣——近水楼台先得月
• 季节折扣——对于季节性的消费品
• 推广折扣——有策略的使用、时机问题
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采购成本管理
• 整体采购成本
• 降低采购成本的方法
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整体采购成本
• 一、采购价格与采购成本
• 二、成本质量
• 三、整体采购成本
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一、采购价格与采购成本
• 区分采购价格与采购成本
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二、质量成本
• （一）质量成本的概念
1．质量成本的定义：是将产品质量保持在规定的
水平上所需的费用。（注意其分类）
2．采购中的质量问题
（1）原材料的质量问题（2）供应商质量问题
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二、质量成本
• （二）质量成本的分类
• 1．预防成本
• 2．检测（鉴定）成本
• 3．内部损失成本
• 4．外部损失成本
• 5．外部质量保证成本
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四类质量成本关系表
质 量 成 本
不 合 格 产
品 的 数 量预防
成本
鉴定
成本
内 部 损 失 成 本 外 部 损 失 成 本
重制成本 利润损失 退回处理成本 损失销售量成本
增 加 增 加 减 少 减 少 减 少 减 少 减 少
增 加 不 变 减 少 减 少 减 少 减 少 减 少
增 加 减 少 减 少 减 少 未 定 未 定 减 少
减 少 增 加 增 加 增 加 未 定 未 定 增 加
减 少 不 变 增 加 增 加 增 加 增 加 增 加
减 少 减 少 增 加 增 加 增 加 增 加 增 加
不 变 增 加 不 变 不 变 减 少 减 少 不 变
不 变 减 少 不 变 不 变 增 加 增 加 不 变
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二、质量成本
• （三）预防质量成本带来损失的措施
• 1．建立分工明确的组织机构
• 2．执行清晰的供应商认证程序
• 3．定期评估供应商的绩效
• 4．制定明确的质量标准
• 5．协助供应商改善产品质量
• 6．提高采购人员的素质
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三、整体采购成本
• （一）整体采购成本
• 又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原
材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所
发生的成本。
• （二）战略采购的原则
• 1．关注总体成本 2．依靠事实和数据信息 3．
双赢的合作理念
• （三）战略采购的实施
• 1．集中采购 2．寻找上游供应商
• 3．优化采购流程 4．产品、服务的统一
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整
体
采
购
成
本
项目
单位费用
（元）
该项目占总采购
成本之比
玻壳采购价
运输费
保险费
运输代理
进口关税
流通过程费用
库存利息
仓储费用
退货包装等摊销
不合格品内部处理费用
不合格品退货费用
付款利息损失
玻壳开发成本摊销
给供应商的专用模具摊销
包装投资摊销
其他费用
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0
总计 100%
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COST DOWN的15种方法
• 1、建立长期的供应伙伴关系
• 2、集权法
• 3、联合采购法
• 4、谈判法
• 5、折扣法
• 6、标准化
• 7、品质分级
• 8、目标成本法
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COST DOWN的15种方法
9、自制或外包
10、利用学习曲线Leaning Gurve
11、VE/VA价值工程/价值分析
12、产品生命周期成本法
13、总成本法TCO
14、供应商先期参与（Early SupplierInvolvement-ESI）
15、作业成本导向法
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谢 谢
四月-
2108:07:2408:070
8:07四月-21四月-
2108:07
08:0708:07:
24四月-21四
月-
2108:07:24
2021/4/17 8:07:24
