稻盛和夫
成功方程式
曹岫云著作
无锡市盛和企业经营哲学研究会
稻盛和夫亲临现场自指导演讲
晚宴现场中虔诚的“学员”
稻盛和夫与曹岫云
目录
认识稻盛和夫
稻盛和夫的“成功方程式”
精神矍铄的稻盛和夫
2008年5月11日《对话》录制现场
2008年10月28日马云拜会稻盛和夫
2009年6月9日清华大学演讲
2009年6月9日清华大学演讲
2009年6月9日清华大学演讲
2009年6月10日北京大学演讲
2009年6月10日北京大学演讲
2009年6月10日北京大学演讲
虔诚的学员
稻盛和夫：日本企业界的传奇人物
1、40年创建两家世界500强企业
2、企业家兼哲学家第一人
3、“盛和塾”经营者追随的人生之師
4、中日友好使者
5、京都奖
播放京瓷介绍片
稻盛和夫的真正价值
稻盛和夫今年77岁。27岁创业,65岁退出经营第一线。创建“京瓷”和日本第二电信电话公司( KDDI) ，去年企业集团销售额约相当于3400亿人民币,利润350亿人民币。
他在中共中央党校讲演中说, “京瓷”四十多年持续发展的原因,是因为“京瓷”具有正确和明确的经营哲学,而且这种哲学为全体员工所共有。
灿烂的思想之花,结出丰硕的经济之果。
目录
认识稻盛和夫
稻盛和夫的“成功方程式”
稻盛和夫的命运
出身贫困家庭。
两次考初中不取。
十三岁患肺结核。
家屋被美军炸毁。
考大阪大学落榜。
毕业即失业。
进了亏本十年的企业。
稻盛和夫怎样改变命运
命运转折：想法变，一切都变 。
智慧之库：开发陶瓷U型绝缘材料。
辞职创业：创办京都陶瓷株式会社。
转变理念：从技术问世到追求全体员工物、心两面的幸福。
追寻答案：能力平凡的人,怎样才能取得不平凡的成功? 想出成功方程式。
六 方程式的威力:KDDI卓越成功。
稻盛哲学的核心
人生和工作结果的方程式
人生方程式
成功方程式
业绩方程式
稻盛和夫人生方程式
人生·工作结果 = 思维方式 × 热情 × 能力
－100～+100 0～100 0～100
成功 = 人格·理念 × 努力 × 能力
－100～+100 0～100 0～100
方程式中的“能力”
这个方程式中的“能力”,依照稻盛先生解释,主要指先天的智力和体力,包括健康,运动神经等。
既然主要属天赋条件,自己就难以负责。 这种“能力”的个人差,用0到100分来表示。
方程式中的“努力”
“努力”(或称热情)也因人而异。
从饱食终日、无所事事的懒汉到忘我工作的模范,也用0到100分来表示。
这个努力与上述能力不同,不是先天的,可以由自己的意志决定。
努力 × 能力
甲 聪明型 30 × 90 = 2700
乙 勤奋型 90 × 60 = 5400
方程式的灵魂--人格 理念
三者中最重要的是“人格·理念” , 它是矢量,有方向性,从负100分到正100分。一个人能力越强,热情越高,但如果他一味自我中心,损人利己,损公肥私, 或者哲学反动,那么他的人生就是很大的负数,并可能给他人给社会造成很大损害。
稻盛说,“能力”和“努力”的重要性众所周知,但人生道路上最重要的“人格·理念”,即哲学,令人遗憾,几乎所有的人都不太明白。我再加上一句,几乎所有的人也不求甚解。
人格 理念最重要
人格 理念×努力 × 能力
90 × 90 × 60 = 486000
- 1 × 90 × 60 = - 5400
-90 × 90 × 60 = - 486000
方程式的另一要点
1.成功三要素之间的关系是乘不是加。
成功 =人格·理念 × 努力 × 能力
－100 × 100 × 100
希特勒= －10,000,000
－100 + 100 + 100 = +100
“小人无过世之才,不足以乱国”。世界上没有比心灵扭曲的天才,疯狂努力所造成的后果,更为可怕的东西。
人格 理念的含义
1、把“作为人，何谓正确”作为判断事物的基准。--人格 理念的另一种表述。
2、人格 理念有时又用“动机至善、私心了无”来表示；有时又用“利他哲学”表示。
正面的人格 理念
积极向上、具有建设性；擅于与于人共事，有协调性；性格开朗，对事物持肯定态度；充满善意；能同情他人、宽厚待人；诚实、正直；谦虚谨慎；勤奋努力；不自私，不贪欲；有感恩心，懂得知足；能克制自己的欲望；实事求是等等。
负面的人格 理念
态度消极、否定、缺乏协调性；阴郁、充满恶意、心术不正、想陷害他人；不认真、爱撒谎、傲慢、懒惰；自私、贪心、爱发牢骚；憎恨别人、妒忌别人；主观武断等等
运用方程式的经典案例：KDDI的辉煌成功
稻盛有时把方程式中正确的“思考方式”称作“利他心”。
就是说,一事当前,先要体谅对方,不能只考虑自己的利益,有时即使付出自我牺牲,也要为对方着想。这种“利他心”,在激烈的市场竞争中,在弱肉强食的商业世界里,真能行得通吗？
稻盛认为行得通,他不仅认为利他与自利不矛盾,企业尽社会义务同获取利润不矛盾,而且认为经营者只有“动机至善,私心了无”,才有可能获得真正的商业上的巨大成功。
DDI的辉煌成功,正是对稻盛这种利他哲学的经典诠述。
非凡的成功印证方程式的非凡
“‘京瓷’本身就是风险企业,一贯凭借挑战精神发展事业,而且拥有为民众服务的、明确的经营哲学,有这种哲学的企业并不多，在这关键时刻,理应当仁不让，挺身而出,为降低国民的通信费用而做出努力,做出贡献。”
稻盛先生虽然跃跃欲试,但是, NTT当时营业额已超过4兆日元、员工33万名, 光是专业研究人员就有几万人。 “京瓷”公司销售额大约是它的1/20,员工是它的1/30, DDI刚成立时只有20个人, 稻盛先生称之为“蚁象之战”。
强弱对比1
非凡的成功印证方程式的非凡
“京瓷”虽然是一个高速成长的风险企业,但向巨人NTT发动正面的挑战,“京瓷”公司不免显得势单力薄。同时，稻盛先生大学专业是有机化学,参加工作后研究新型陶瓷,属于无机化学,准备投身新事业之前,几乎没有通信方面的专业知识。“京瓷”也没有通信技术的积累。
强弱对比2
非凡的成功印证方程式的非凡
稻盛说:
有点像唐吉诃德,手持长矛冲向巨型风车。社会舆论都认为京瓷参与,必败无疑。我的心情也有反复:这种国家性规模的事业,或许真不适合我们京瓷参加吧。
但是又有相反的念头无法打消:从世界范围来看, 日本的长途话费因为垄断贵得出奇,降低长途话费,为民众做贡献,不正符合我的事业目的吗?这样的事由我们京瓷来干,不是最合适不过吗?
非凡的成功印证方程式的非凡
而且130年来首次有这个难得的机会参与电信事业,过了这个村,就没有那个店,机不可失时不再来,一旦错失这百年良机,到时追悔莫及。
“各种矛盾的想法在我头脑里交织,使我十分苦恼。”
是千载良机，但实力悬殊，自己又是外行，蚂蚁怎么战胜大象，自己没有强项不行，不把自己的强项发挥到极致，不发挥到淋漓尽致不行。那么自己的强项究竟在哪里呢？从哪里找答案呢。
方程式中的因果法则A
这个方程式是因果法则的一种表达方式。
方程式左边是因,右边是果。
方程式中的因果法则B
如前所述,人的“能力”,特别是其中智力的那部分由先天决定,但人的实用能力中的相当部分,可以通过“努力”来提高。换句话说, “努力”与“能力”之间,也有某种因果关系,即 “努力”是“因”,“能力”的提高是“果”。
同时,有哲学头脑,即持有积极“思维方式”的人,就能坚持不懈的“努力”。换句话说, “努力”是“思维方式”的产物, “思维方式” 是“因”, “努力”是“果”。
再则，“心纯见真”，就是说提升人格就可以提高发现和判断问题的能力，换言之，“人格·理念”是“因”, “能力”的提高是“果”。
方程式中的因果法则C
能力因素:人材,规模,技术,经验,资金,渠道等等与NTT无法比拟,分数不高，要以弱胜强必须从前面两个要素着手。成败并不仅仅取决于能力,根本而言靠哲学,靠精神力量,在这里, 稻盛先生把“思考方式”用“动机至善,私心了无”八个字来表达。自己是领军人物,首先得从自己内心来解决这个问题。如果真正“动机至善,私心了无”, “思考方式”就是100分,努力也可接近100,能力的分数也可不断提高。
方程式中的因果法则D
为此，稻盛先生说:
每晚睡觉前,我反复扪心自问:我投身电信事业,真的是为了民众的利益吗?我的动机纯粹吗?不是为了自己赚钱吗?真的没有一点儿私心吗?是想出风头吗?是为了获得喝彩吗? 是为了沽名钓誉吗? 是为了青史留名吗?我每晚都不停地逼问自己。”
经过整整半年的反复思索,稻盛先生终于认定自己“动机纯,私心无”,“敢向天地神明宣誓,没有一丝杂念”。
方程式中的因果法则E
稻盛说：“在通信领域，我没有知识，没有技术，一无所有。如果我在这个领域内挥动令旗，取得成功，就能证明哲学的威力。仅仅依靠哲学，真的能够成就这么巨大的事业吗？设立DDI，以自己的后半生进行挑战，就是为了证明这一点，证明哲学这个唯一的武器的力量。哲学或者说人的‘心’是事物的根源，一切都从这里产生。”
“反过来讲,如果我失败了,就证明仅靠哲学不能经营好企业。”
方程式中的因果法则F
处于信息化时代,理应降低民众的长途通信费用。稻盛先生出于这一单纯的动机,决定第一个举手，投身电信事业。但是当“京瓷”参与的决定公布后不久,又有两家公司也宣布参与竞争。
一家是原“国铁”(国有铁路公司)新设的“日本TELECOM”公司。另一家是日本最大的汽车公司与“日本道路公团”共同设立的“日本高速通信”公司。他们可以分别利用铁路沿线和高速公路沿线,铺设光缆,很快形成通信网络。
方程式中的因果法则G
后来的实际情况是，从零起步、条件最差的DDI取得了最优秀的业绩。开张一年后,电话线路合同数就超过130万个,为三家新公司之首。
稻盛说:许多人问我,为什么会在绝对不利的条件下,取得如此出色的成功。我总是回答,因为我们有一颗纯粹的心。我们之所以成功,是因为我们抱着纯洁无邪的动机投身于事业。
方程式中的因果法则H
从“DDI”开创时起, 稻盛反复对员工强调:
“我们必须努力,努力降低民众的长途电话话费。”
“人生只有一次,我们一定要让自己宝贵的人生变得更有意义。”
“现在的机会百年难遇,我们诚挚地感谢上苍,我们要抓住这天赐的良机。”
“为了这项事业的成功,即使贡献自己的生命,我也在所不惜。”
这里顺便提一下,美国世界通讯公司是美国的第二电信电话公司, 一时曾经飞黄腾达,但因为没哲学,做假账,它的财务丑闻,是企业领导人出于利己动机的明知故犯,其本质是经营者的人格堕落。结果在一瞬间轰然倒塌,灰飞烟灭。同稻盛的第二电信电话公司形成鲜明而尖锐的对照。
无非是因果法则在发挥作用。
方程式中的因果法则I
将方程式融入血肉
理解稻盛先生的人生方程式，理解“人格·理念”对人生的决定性的作用,让这个方程式融入自己的血肉，变成自己的信念，在人生的各个关头，在生活和工作的各个方面，彻底地实践这个方程式，那么，你的人生一定会成功，快乐和幸福一定会光顾你，而且还能影响你周围的人，使他们进步和幸福。
将方程式纳入教科书
如果这个方程式成为教育的中心话题，家长用它来教育子女，老师用它来教育学生，上司用它来教育部下，领导人用它来教育国民，而教育者自己做好表率，那么我们的社会一定会出现新气象，一定会变得更加美好。
与网友对话：
网友问：曹老师 很高兴结识您 我看了您的博客知道了您,只是,成功真的有方程式可以计算么?很期待可以与您分享成功!
答：我相信成功有原因，成功有规律，这不需要怀疑。方程式简洁明了地表达了这种规律。 一时的成功可以靠个人的才能、天赋，但持续的成功离不开人格、以及基本价值观。当然不懈努力也是成功的必要条件之一。这是浅显的真理，但要成为信念才能发挥威力，要实践才会产生结果 。希望年轻人理解这个方程式，运用它取得事业和人生的成功。
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