商店的选址
选择店址，民间俗称“选码头”，“码
头”位置好与否，与生意兴隆有很大关系。
1 商店选址调查、规划
1．1市场调查
1．2商圈调查
2 商店的选址
2．1商店选址原则
2．2道路形态与商店选址
1
．
1
市
场
调
查
调查分市场调查、商圈调查和商店店选址环
境调查。
市场调查的重点有两个方面：一方面调查主
要针对开店的可能性较大的诸多因素进行调查，
为开店意向作参考。重点是做好开店预测营业
额的数目和店铺的规模的设计，包括调查设店
地区的市场行情、地域特征等。尔后对调查结
果进行分析，重点剖析店铺周围消费者的生活
方式，对经营商品的构成、定价及促进销售手
段、商店格调布局等提供基础资料。
1
．
2
商
圈
调
查
(1)翻阅资料
最省时省力的基本情况调查是翻阅地区统计年鉴、
到信息中心查阅地区状况资料、网上查阅企业资产
报表、统计资料等。
①人口分布，常住人口、临时居民人口数量，流动趋势，
人口密度等；
②居民生活活动区域情况，如交通状况、产业结构状况、
地理地势状况和居民消费习惯等；
③对地区中心地段为中心扩展的经济区、经济开发区等商
圈的划定情况以及商业区域开店的密度和竞争趋势进行调查。
在开店前必须对开店计划中的商圈轮廓作仔细调查，认真分
析才能做出最后决定。
(
2
)
选
址
前
的
特
定
市
场
调
查
2
．
1
商
店
选
址
原
则
2．1．1选繁华地段原则
2．1．2选开阔地段原则
2．1．3选南避东北方向原则
2．1．4便利顾客原则
2
．
1
．
1
选
繁
华
地
段
原
则
在城镇，人员来往最密集的地方就是繁华地
段。人气、生机具佳，人多繁华、生意兴旺。
从经济学角度出发，繁华地段是开店交易的
最好地段，有商业广场、演艺场、酒吧、KTV、
茶楼、酒店、体育馆、会展中心等，人们穿梭
于街道不外乎购物、看演出、聚会或交流等。
(1)避开大道风尘
(2)栽花种草
(3)保持店前清洁畅通
(
1
)
避
开
大
道
风
尘
能够用于经营商务的门店，应该是打开
大门迎接八方来客。把店开在繁华街T字型
或Y字型的路口10M处，设计店面时将进口
开在由侧方进，正对路口的一方设计成精美
装饰的围障，以挡住并避开迎大路而来的风
尘。
(
2
)
栽
花
种
草
商家的误解：店前有树，顾客不光顾。
其实，爱花草树木，是人的天性，在繁华街
T字型或Y字型的路口前开店时，要在店门
两侧，各开出一块花池，栽种鲜花和小树，
并要保证这些花草的鲜活的生命力，鲜花和
小树吸引顾客，消除沿大路吹来的尘埃。鲜
花和小树枯萎或肮脏会起反作用。
(
3
)
保
持
店
前
清
洁
畅
通
在繁华衔T字型或Y字型的路口10M处经
营商业，繁华程度高，风尘也大，要消除来
往车辆、人流带来的粉尘，请注意在店前多
洒水用以消尘，每天擦洗门窗，清扫门店，
保持店前清洁卫生、门口道路畅通。若是经
营饮食店、水果店、百货商店等尤其重要，
如果让尘土玷污了食品，水果或衣物，没有
哪个顾客愿问津受污染的东西，重则还会因
卫生不达标而被工商部门吊销营业执照，使
商铺停业。
2
．
1
．
2
选
开
阔
地
段
原
则
(1)选开阔避狭窄
(2)改造狭窄地点或遮挡物
(
1
)
选
开
阔
避
狭
窄
中国人筑屋习惯，多选择屋前开阔，纳八方来客，聚
生机于屋前，这与开店经商讲究纳四方来客契合。按照
取开阔避狭窄的开店原则，选择店铺的地址时，应考虑
商铺的正前方是否开阔，店门前方是否有电线杆、围墙、
广告牌和过大遮掩门脸的大树等因素，顾客在远处看到
商铺时便踏至而来。从经营角度出发．开阔的商铺无形
中在作免费广告，行人看到商铺，会到店里转转，凝聚
人气。
门店开在狭窄地或者店前有各种遮掩物，行人或游客
不能目睹商店，门店招揽生意困难。若店面狭窄或者经
营的商品种类稀少，人气和财气两不旺，很难有大的发
展。
(
2
)
改
造
狭
窄
地
点
或
遮
挡
物
由于资金短缺，挤不进繁华地段而选择了店面狭窄或受遮挡的商铺，解决
的办法是对商铺进行改造。改造策略：
一是得到拆除门店遮挡物的许可批复，拆除店前大树、围墙或其他遮掩物
体，使店门显露出来。
二是店面狭窄，无法扩展面积，就采取把店牌做大(在市政府允许的范围内)
高悬在商店顶上，安装发光二级管，使行人在白昼都能看见商铺显露的招牌，
慕名而来。
三是通过电视、广播、报纸、杂志、广告牌、网站、发宣传单等广泛宣传商
店，让人们对商店形象轮廓有所了解，知道商店在哪里，经营商品的种类以及
服务的特点等。
四是积极参加社会广泛关注的福利赞助活动，以增强商铺在社会的知名度。
对干沿街道改造老屋建成的商店，要在商铺大门的顶部搭出阳篷或长条挡板，
遮住夏天火辣辣的太阳和雨水季节的暴雨，为行人在店前遮阳和避雨提供方便，
无形中也留住了顾客的脚步，为店铺兴旺奠定基础。
2
．
1
．
3
选
南
避
东
北
方
向
原
则
(1)开店选南向避东北向
(2)不利面向采取的措施
(
1
)
开
店
选
南
向
避
东
北
向
北京故宫的坐落朝向是坐北朝南。目的是为了避免夏季的暴风雨和冬季的
寒风。
商铺应选坐北朝南方向。面向南方，可以避免或少受东西向和西北向所带来
的一切季节性的风、冷和烈日等不利的自然性侵袭。在夏季的上午，为了找到
一块阴凉之地，行人会选择店前阴影之地走过，见到中意商品。会进店购物。
在冬季，店门口暖暖的阳光会吸引顾客，店面朝南少受风吹雨淋。
店门朝东开，夏季的太阳从早晨晒到傍晚，店内会热气腾腾。首先，店员存
烈日爆晒之下，烦躁，头昏脑胀．很难以平和的工作情绪和服务态度回答顾的
询问。其次，商品在烈日照射下，鲜活品容易变质腐烂，耐用品容易发脆老化。
不易长久保存。再次，顾客在商铺购物，受闷热空气影响，不是迫不得已要买
的物品，不会光顾该店。
店门朝北开，冬季的西北风顺着大门向店里吹。寒冷的风加之不见太阳的阴
门面，无法吸引顾客眼球，店里虽有空调、暖气等，但顾客不进店，必显冷清。
(
2
)
不
利
面
向
采
取
的
措
施
因多种因素影响，把店开在了面向东西
或西北的方向，要采取措施规避。
夏季，在店前搭遮阳篷帘或撑遮阳伞等，
以避免烈日的直接爆晒，也为行人找到一条
阴凉的路径。
在冬季，给自己的店门前挂一个保暖门
帘，店内增设空调等供暖设备，营造一个温
暖舒适的购物环境。
2
．
1
．
4
便
利
顾
客
原
则
连锁店址选择要以便利顾客为原则。
一是算计顾客购买时间，二是算计顾客节省交通费，三是达
到舒适购物等，最大限度地满足顾客购物的需要，得到顾客的
信赖、支持和光顾。
便利顾客在某些方面不单纯理解为开设地点均要选在朝向最
好，最繁华，离顾客最近的地方，大多数情况下，好位置、好
朝向、好门面都被别人抢先占领，这时应按照大多数目标顾客
的需求特点和购买习惯，在符合市政规划的前提下，根据某路
段的繁华程度选择商店的销售的商品种类，力求为顾客提供广
泛选择商品的机会，尽管门店的地理位置不是很繁华，因为能
够给顾客提供最满意的购买物。照样可以取得良好的经营效果，
获得利润最大化，实现最佳社会效益。
2
．
2
道
路
形
态
与
商
店
选
址
选择店址前，先做出区域位置选择。在
实际操作中，同一区域内开一家连锁店可以
有几个地点可供选择，如何在多种店址可选
的情况下考虑多种因素最后做出决定，道路
的形态是重要的依据之一。
道路的形态有：Y形路或三叉路、十字路、
T字路、正对着两大厦中间的缝隙、剪刀路
口的门店、正对直路、面对死巷、店前的电
灯柱等。
2
．
2
．
1
Y
形
路
或
三
叉
路
很少把店开在三叉路口处的，处于三叉路口，
因夏季的热风和冬季的寒风对着店门吹，会给
店内人员的健康带来伤害。三条马路上行进车
辆带来的粉尘，让店内商品蒙上灰尘，保质期
也受到影响。所以，一般不选择在通行汽车的Y
形路或三叉路口处开店。
若是商业步行街的Y形路或三叉路还可以考虑。
2
．
2
．
2
十
字
路
十字路是由横竖两条直路交叉形成的路口。商厦贴近十字路，在来往的车
道上开店有好的一面，也有不好的一面，具体选择在什么地方，用以下分析
的方法选址。
在十字路上选店址，要注意以下二种选择：第一，选择开店的地址一般避
开路口处10M左右，选择坐南朝北的位置开大型商店。一是避开了路口的强
风和粉尘吹入。二是面南享受温暖的阳光，冬季少寒气入侵。三是面阳对行
人有一种自然的吸引力。第二，坐南朝北的店址已经被别人占去，就要选择
避开路口处10M左右坐西朝东的位置开店。在这里开店一是避开了路口的强
风和粉尘吹入，二是能享受早晨东方升起的太阳照射，少受冬季寒气侵袭。
三是下午太阳西沉时，有阴影遮挡着路面，给夏季出行的人们带来凉爽的避
荫面而吸引顾客进店。
十字路若是在步行街上，横竖两条直路交叉成的十字路，路上没有车，少
了粉尘，多了行人，为购物提供了最便利的条件。所以，在繁华商业区的步
行街上开店，无论在哪里选择店址都是很好的，只要索要的租金不多，能盈
利就要在步行街上开店。
2
．
2
．
3
T
字
路
T字路与Y形路大致相同，商业大厦或商
铺大门正冲着T字路的路口，前方有直路向
着店，快到店门口，一条横路挡在前方，直
路来的风，无论是夏季热风，还是冬季寒风
加上粉尘，店里或热或冷，在T字路开店不
妥。
2
．
2
．
4
正
对
着
两
大
厦
中
间
的
缝
隙
我们在路上行走，当走到两大厦的缝隙处，
感觉到凉风嗖嗖。开店如出一辙，当我们把店
址选在两个高大的大厦中间的缝隙口处。由两
个高大大厦中间形成的空气对流气流直向店门
吹来，夏季凉爽还可以撑着，但到冬季，冷风
呼啸而来直吹店面，一是强冷的风使店员身体
健康受到损害，二是风夹粉尘吹进店里污染店
面和商品，影响了商品的美观度和质量。所以
不宜在正对着两个大厦的缝隙处开店。
2
．
2
．
5
剪
刀
路
口
的
门
店
两条直路都斜着向一个方向而来，两条
路汇集时成为交叉状，这样的路称剪刀路。
把店开在交叉路口，一出门就能看到两叉路
正冲着店门而来，像把剪刀夹住商铺，顺两
大路来的风直冲门面而来，带来了夏季的热
浪和冬季的寒风，还有大路上的粉尘。不利
城开店，如同十字路口的结果。
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．
2
．
6
正
对
直
路
商铺的门正对着一条大路，称正对直路。
在古代，多以平房为主，正对着直路的房子易
受到来来往往车辆带来的滚滚尘土，一般情况
下，老百姓都不会把店铺建在正对直路路口处。
现今社会，平房被高楼大厦替代，二楼以上的
房子不会受到往来车辆的影响，但是，商店都
是坐落在一楼、二楼延续往上的。还是会受到
大路而来的风，粉尘和车辆轰鸣声的影响，这
些不利因素会影响店里人员的身体健康和商品
的销售率。
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．
2
．
7
面
对
死
巷
商店的大门不能对着死巷子，古代人也
称死胡同。让店面对着一个不通达的死巷子，
怎能形成“有客自八方来”的局面。因为空
气受阻，气流不通畅，死巷内聚集了过多的
浊气，对店内人员的身体不利，由于店门对
死巷，前面没人能进来，不能聚集人气，也
就不能旺财。
2
．
2
．
8
店
前
的
电
灯
柱
开店时我们只考虑地里位置和路况、人流、
空气流等诸多因素，但最不引入注目的门店外
的物体我们没有考虑到：商铺门或窗外的那根
电线杆上灯光或那个大型的灯籍牌。店铺在这
样的位置上也称作“赶丁棒”。为什么有了这
个灯柱或灯箱牌会对商店经营不利呢?
试想，当太阳西斜的时候，街灯就会亮起来，
店员们看着灯亮，惦记着下班，就不会专心营
业。所以店前有电灯柱的店，店员更换的很频
繁。
