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准增员对象的来源
※缘故增员：
朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等
※介绍增员：
客户、准客户介绍、朋友介绍、亲属介绍、以前同事介绍等
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增员对象选择六大原则：
不是每个人都合适做保险；
寻找最有潜力的保险从业者；
大数法则是对的，但要有成本观念（金钱与时间）
累积经验去判断什么人适合做保险；
要找和你频道相通的人
宁可慢，不可滥。
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确定增员条件：
公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件。
新人——年龄与自己相差5岁之内，学历与自己接近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
（良好的沟通决定其增员的定着）
老员——结合组里的现状设定条件。
（例：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区间隔等）
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问题：1、无从着手，找不到切入点
2、恐惧
3、不敢要求
设计：寒暄 提问（目前工作和未来理想） 导入说明
提问：1、你原来的单位怎么样，收入如何，劳保福利如何？——？
2、你准备在原单位做到退休吗？ ——No
3、你准备找什么样的单位？ ——?
4、是否要找收入高一点的单位？ ——Yes
5、是否要有较大的发展空间？ ——Yes
6、是否要有较高的自由度 ——Yes
…… ——Yes
面 谈
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“寿险好” 、“营销好” 、“中国人寿好”
增员的
“四好”
“你好”
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因为人寿保险，是保护家庭的一个方法
因为人寿保险，是积蓄钱财的一位助手
因为人寿保险，是支付生命的一个平台
因为人寿保险，是创业守成的一条途径
因为人寿保险，是补偿损失的一项措施
因为人寿保险，是分担风险的一种投资
因为人寿保险，是最有价值的一笔财富
因为人寿保险，是企业财富的一大策略
因为人寿保险，是完善理财的一个计划
因为人寿保险，是获得安全的一种媒介
“四好”之寿险好
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这是一份什么性质的工作？
这是一份值得你感到骄傲值得你加入的事业，因为这份事业提供了这七项机会：
A.终身事业
B.金钱
C.个人满足感
D.市场
E.培训
F.晋升
G.个人的成长
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白手起家，无成本压力
快速回报
挑战性强，成长快
工作自由度高
自己做老板
无老少贵贱高下之分
积累人脉财富
成就感与荣誉感
工作有一定难度，业内竞争少
一次投入，长期稳定的收益累增。
“四好”之营销好
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1、机制好：制度与人性的高度结合。
2、培训好：体系完整，实用性强，
3、管理好：以人为本的管理理念，公开公平公正。
4、口碑好：市场占有率和满意度调查
5、服务好：服务的热点与地点。
6、员工好：素质高，敬业精神，团队精神。
7、关系好：相互帮助,双成文化。
8、传统好：新人享有推荐人和主管的传、帮、带。
“四好”之中国人寿好
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年龄
性别
性格
家庭结构
社会背景
专长
经历
信念
婚姻
宗教
学历
“四好”之你好
增员的过程，就是推荐人与被推荐人共同寻找被推荐人应该做寿险营销的理由的过程。
如果双方都找不出理由，那么被推荐人不宜被增员
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---陈小姐，你每天上班几小时，每天都做些什
么？你希望自己的工作天天都是无聊乏味的
重复例行工作吗？
---现代女性的资本不仅仅是年轻，但现在好多
单位招聘都有年龄的限制，有一种工作不因
她们的年纪，增长而被剥夺工作，反面越老
越吃香，你愿意听听吗？
---现在女性找工作是不是不容易找？而寿险行
业却没有所谓的“双重标准”。
增员促成话术
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——有什么行业可以在短期内使你的月收入达到3千、5千、1万，
甚至更高，而不需任何的本钱，以及负担任何的风险？
——有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你
的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，
甚至100万以上？
——有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，
而且有漂亮的办公室？
——有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？
——有什么行业有明确的晋升制度，你可很清楚自己的前程规
划，如3年后将成为什么模样？
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——有什么行业可以使你的收入一年比一年的累积增加？
——有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？
——有什么行业可以使你的晋升完成靠自己的能力与绩效来升迁，不必依靠任何背景？
——有什么行业可以使你自己很清楚，只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？
——有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享受，“有钱又有闲？”
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——有什么行业的环境，让每一个很乐意的把他成功的经
验与你分享，使你快速地成长？
——有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由的支
配自己？
——有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人
际关系面及建立良好的社会地位？
——有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他
们有了困难，你就出现，如同慈善事业。
——有什么行业的环境，可以让你运用团队的力量来建立
你个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助你
成功。
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——有什么行业可以使你的客户成为你永久的资产。
——有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发。
——有什么行业可以使培养一个人，像买一幢房子一样，培育人
像置产一样，因为每个人都会全力以赴地培养你。
——成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，
太保强调成功的速度，外面10所学的，在人寿只要3年。
——目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一
点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我
们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。
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拒绝处理
※做保险太难了
是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。
当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。
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※没有底薪，收入没有保障
你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。因为寿险行销所采取的制度是：您本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对寿险行销员来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作能力不断地提升，来保障员工收入的提升，而且，上不封顶。您愿意接受低收入、不自由、没有挑战性的工作呢？还是愿意选择高收入、自由、富有挑战性的工作呢？如果是后者，那我想，寿险行销真是太适合您了。
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※保险公司很现实，没有业绩就得走
有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走。想想看，一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足、产品不符合市场需求或是疏于经营管理而导致停止，这种情况，你认为是不是一种现实？
我们每一个寿险行销员，都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板。我们告诉你经营方法、技巧及知识，你个人也不必担心资金不足，同时保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。基于以上的认识，你认为没有业绩就走路，是保险公司现实还是自己疏于经营的结果？
天底下绝对没有不劳而获的工作。你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。如果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标，如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜会不会被百货公司撤除？所以说并不只是保险公司现实，而是整个社会都很现实。关键是你经不经得起挑战。
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增员后续服务
拿到工号
完成第一单
再次明确解说《基本法》之相关利益
激励
……
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