公司理财中的业绩与报酬问题
激励与补偿系统
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公司理财的内涵
• 1、处理公司的帐务，理清公司财务状况
• 会计帐务系统可以给出公司各种经营活动的效果。公司理财
过程需要理清公司的财务状况、以便有力支持公司各项业务的正
常展开。
• 2、对资金运动进行计划、组织与控制
• 公司理财过程的主要目的是根据公司价值最大化的目标，对
公司涉及钱财的业务进行计划、组织与控制。在保证公司正常运
作的同时，达成公司运作过程的高效率。
• 3、处理好公司的财务关系
• 公司的各种制度，是保证或维护各个经济主体利益关系的保
证。利益关系的公平与公正，可以促进公司价值最大化目标的实
现。
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公司财务关系的内容
• 1、公司与政府职能部门的财务关系
• 公司与工商、税务机关的利益关系、与银行等金融机构的关系，是
公司正常运作的环境保证。
• 2、公司与其他公司的财务关系
• 公司与其他公司的利益或财务关系，可以保证其良好的经营关系、
及其长期生存与发展的条件。比如，良好的客户关系和忠诚度可以支持
公司实现财务目标。
• 3、公司与部门之间的财务关系
• 协调公司与部门之间的财务关系，能够促进双方利益关系的一致性，
以及部门之间行为的一致性。
• 4、公司与员工之间的财务关系
• 公司与员工之间的利益关系，是理财中需要解决的最重要关系。包
括公司与高级管理人员、与一般员工的利益关系。
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公司与员工的财务关系
• 1、公司与 员工之间的利益关系
• A：员工能否得到应得？
• B：员工对付出与回报关系是否满意？
• 不满意时会损害公司的利益
• 2、公司对员工的激励与补偿
• A：内在回报与外在回报
• B：强调外在回报
• 没有良好的回报系统，现代企业无法正常运转
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报酬与业绩的关系
• 1、以财务业绩为基础的回报
• 导致管理人员不重视公司的整体利益，甚至牺牲公司的利益，
调整财务指标的提高，比如，投资报酬率。
• 2、以集体或个人业绩为基础的回报
• 把个人的利益与集体利益联系在一起，避免个人主义和“搭便
车”现象。
• 3、非财务业绩指标为基础的报酬
• A：用股权奖励管理者
• B：累计奖金多年之后再分配
• C：用财务与非财务指标共同考核
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报酬与业绩的联系
• 4、高级管理人员的补偿
• A：吸引高素质管理人员
• 保持雇员的稳定性、保证内部经营过程的需要。
• B：通过奖励业绩创造者，重视业绩
• 鼓励员工积极创造财富，诱导并达成企业与员工
的利益共享。
• C：购股权奖励
• 对高级员工的长期激励。
•
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补偿系统的属性
• 1、保持所有者与管理者利益的一致性
• A：需要衡量管理者的业绩
• B：管理者的行为可以影响业绩
• C：业绩可以转化为个人报酬
• 不能是“衡量什么就完成什么”
• 2、补偿系统是公正的、公平的和有效的
• A：公司与员工的观点一致。
• B：系统具备可操作性。
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奖金的分配方式
• 1、分配方式
• A：高层从事协调与管理的人以公司业绩为基础分配报酬。
• B：其他人以个人业绩为基础分配报酬。
• 2、CEO总报酬分布
• A：薪金 21%
• B：短期激励 27%
• C：长期激励 16%
• D：股票激励 36%
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报酬与业绩的联系
• 3、激励类型
• A：即期与长期
• 以当期业绩为基础的现金与股票奖励或购股期权
• B：现金与权益
• 现金与短期业绩联系、权益与公司普通股的长期价格联系
• C：货币与非货币
• 货 币：现金
• 非货币：度假旅游、车、人寿保险、利息补偿贷款等
•
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报酬与业绩的联系
• 4、货币补偿的形式
• A：现金奖金或股票奖金
• 以公司利润或个人业绩确定奖金额，关注短期成果
• B：递延报酬
• 递延到将来的现金或股票报酬
• C：购股权
• 使高级管理人员在将来按照规定价格购买价格的权利
• D：业绩股份
• 公司在管理人员实现业绩指标后，奖励给其的业绩股份
• E：股票增值权益
• 给管理人员提供的另外一种奖励方式
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奖金总额的确定
• 1、依据与方法
• A：利润总额百分比
• B：业绩计划与实际的差额
• C：满足股东最低利润要求之后，再发奖金
• D：利润增长部分
• E：高级管理人员三、五年的业绩确定
• 2、可能的问题
• A：不同关联部门分配方案导致矛盾和竞争
• B：各个单位业绩目标难以一致
• C：长期指标会导致管理者在不同部门调动的困难性
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奖金总额的分配
• 1、按照员工的薪金比例分配
• 2、按照工作重要性与任务完成程度分配
• A：确定重要性系数
• B：建立业绩考核指标
• C：确定业绩指标
• D：考核业绩指标
• E：确定指标完成情况
• F：确定分配额
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CEO的报酬
• 1、收入情况
• 可能达到收入最低员工的212倍。
• 2、可能影响
• 影响其他员工的工作积极性
• 3、产生问题
• 报酬与业绩之间的相关性较低
• 4、解决办法
• 设立基金、以丰补歉，基本稳定
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其他成员的报酬
• 1、13%的人员参与利润分享
• 2、3%的人员参与股票分红
• 3、%的人员参与期权分红
• 4、多数工人参与的是计件工资加工资总
额50%---100%的奖金分配
• 5、影响奖金的因素：
• 出勤率、质量、产量和合理化建议。
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业绩考核体系关系
• 1、财务指标
• 投资报酬率和经济附加值
• 2、客户
• 客户满意度、客户保持率、客户获得率、客户期望值
• 3、内部经营过程
• 时间、质量、创新
• 4、雇员能力
• 稳定性、满意雇员覆盖率
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结论
• 1、管理制度
• 反映了公司内部的利益关系
• 2、利益关系
• 反映在公司的报酬机制中
• 3、报酬制度的作用
• 提高公司的运行效率和业绩
• 4、最终结果
• 达成企业的经营目的和财务目标
