联盟合作方案
前言
联合朝阳最时尚最具代表性的商家，就附近商圈，针对更年轻时尚的消费群体，打造朝阳娱乐综合体联盟。本联盟旨在倡导更时尚的消费习惯，增加商家与消费者之间的粘性，刺激消费者消费。
一、联盟商家（暂定18家）：
1、 休闲娱乐类：热闹国影娱城（私人影院 /VR体验/KTV）
聚富盛汇（洗浴温泉） 备选：新华运
MAX健身会馆（健身瘦身）
香颂酒吧（酒吧）
GD手游工作室（手游）
2、 餐饮美食类：金陵楼音乐串工厂(音乐串吧) 备选：百乐门音乐串吧
麦比克欢乐火锅（时尚火锅）
鸣记烤鱼(个性烤鱼)
米兰西点（西餐） 备选：觅溪里 /欧漫西餐厅/凯伦咖啡西餐厅
比尔森自助餐厅（自助） 备选：世宗1418自助烤肉
3、 教育培训类：华盛顿英语学校
彩虹斑马美术学校
巧语口才艺术学校
安琪舞蹈学校
圣仁跆拳道
4、 其他：佳泰连锁酒店、袭人花店（茗惠花店）、龙摄影（钟爱一生、薇拉拾光）
二、联盟意义：
商业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
三、联盟原则：
在商业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，有以下几个原则：
1、联盟商家间目标市场一致；
2、联盟商家的唯一性；
3、品牌形象的一致性，讲究“门当户对”；
4、互惠互利原则；
5、诚实守信，遵循契约精神。
四、联盟的具体方法：
1、 联盟商家展示商业联盟广告，提升品牌曝光率。作为联盟商家让联盟方的顾客知道联盟协议的存在是联盟意义的基础，商家需在醒目位置展示商业联盟广告。
2、 商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通联盟方的客户群，实现顾客群体最大化是商家联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象，具体手段可通过VIP互认来实现，联盟商家之间会员卡通用，与此同时可获得商家会员的所有优惠项目。
3、 优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大，更应该是直接促进联盟商家销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外，各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷，让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义，而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券/折扣券置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让联盟商家节约了促销成本，一举多得。如大节来临大促，可置换优惠券/代金券共同营造节庆购物氛围，优惠券可相互直接派发或消费即可派发，代金券可做满额赠送等。
4、 活动相互支持，深入联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合是维护联盟关系的法宝之一，任何联盟商家有活动庆典，其他商家应无条件全力支持宣传，其他联盟商家也可提供更大力度支持。联盟方应尽可能的在联盟的商家中消费，所有联盟方家属及员工如有在联盟商家之间消费提供相应证明（如工服工牌等）后应享受最大力度的折扣和优惠，以体现联盟方身份之尊贵。
5、 联盟事项入协议，共同维护联盟商家利益。联盟方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。
