By 木子棋
QQ:973935775
奥迪C7六月-七月营销方案
目录
1.策划背景 Planning Background
2.宣传策略 Publicity Strategy
3.项目策划 Project Planning
4.费用预算 Cost Planning
Catalog
Target analysis
目标分析
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
新A6L分析
危机分析
车型受众年龄
没有固定的客户来源
品牌店知名度较低
活动多在店头、太过保守
媒体投放量大，但效果不太理想
新车上市需要连环活动推动市场
没有好的活动噱头占领市场份额
需要营销策略增进销量
市场竞争太大
竞品品牌车型活动多而复杂
活动没有整体性，难对客户进行指引性营销
35-45岁
营销核心任务
Planning strategy
策划战略
核心任务
集客
到店量
销售
全新奥迪A6L拉拢战
（走出品牌店，通过巡展提高4S店的知名度，并集客）
全新奥迪A6L保卫战
（跟进意向客户，通过活动和促销政策提高销量）
全新奥迪A6L巩固战
（做好保有客户后续工作，宣传口碑）
Project background
项目背景
2012年6月-7月有何大事？
自然是伦敦奥运会
4年一次的经典体育盛会，让无数人痴狂！
Planning concept
策划理念
双月活动主题设计
Planning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动包装
全新奥迪A6L线下活动
前期宣传
后期宣传
以营销战略结合，用奥运为噱头，从前期宣传到后期宣传结合奥运进行线下活动整体包装，以整体的活动链条呈现给大众。
线上
线上
线下
Planning concept
策划理念
全新奥迪A6L营销活动三大乐章
6月9日
6月10日
6月16日
6月17日
城市巡展
7月7日
7月8日
城市巡展
7月16日开始线上投票活动
拉拢战
保卫战
巩固战
保卫战
拉拢战
巩固战
活动排期
Project strategy
项目战略
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目：
儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日
项目：
端午节游轮聚会
A6L店头品鉴、试驾
城市巡展
全新奥迪A6L巩固战
时间：7月14日-7月27日
项目：
线上投票活动开始
A6L对比试驾活动
A6L自驾游活动
活动目的
Project strategy
项目战略
宣传品牌店，提高大众知名度
提升集客量，从而提升销售比
巩固意向客户，通过活动刺激客户的购买欲
做好保有客户的后期工作，为品牌店打下良好的口碑，提升宣传效应
目录
1.策划背景 Planning Background
2.宣传策略 Publicity Strategy
3.项目策划 Project Planning
4.费用预算 Cost Planning
Catalog
Publicity strategy
宣传策略
项目宣传噱头
伦敦奥运往返机票
一场赛事的门票
兑换代金券
伦敦奥运
Publicity strategy
宣传策略
项目宣传噱头
购买百得利奥迪车型的车主，都将有机会参加网上投票，投票数最多的客户，将会得到一家三口去伦敦参加奥运的往返机票和一场赛事的门票的机会。
如果客户赢得机会，但不打算参加奥运会活动，也可将此项目兑换成2万元的终身代金券，即使是客户的朋友来买车，也都将进行2万元的购车减免政策。
Publicity strategy
宣传策略
线上宣传
线上媒体选择
网络媒体、纸媒、新浪微博
宣传概述
宣传期间：5月21日-7月31日
宣传内容：全新奥迪A6L整体活动噱头宣传，活动蓝图示众，浙江百得利奥迪专营店宣传
Publicity strategy
宣传策略
网络宣传形式
宣传概述
媒体
车型
投放内容
投放版面
投放日期
频次
网络
全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动
+
店头促销活动
+
浙江百得利奥迪4S专营店宣传
首页通栏
10天
首页焦点图
5天
首页文字链套红
5天
Publicity strategy
宣传策略
电台宣传形式
宣传概述
媒体
车型
投放内容
投放版面
投放日期
频次
电台
全新奥迪A6L
店头促销活动
+
百得利奥迪4S专营店宣传
+
后续宣传报道
15秒/次，6次
（） 10天
120次
15秒/次，6次
（）
10天
Publicity strategy
宣传策略
官方微博宣传形式
宣传概述
媒体
车型
投放内容
投放形式
投放日期
频次
官方微博
全新奥迪A6L
全新奥迪A6L奥运进行曲整体活动
+
店头促销活动
+
百得利奥迪4S专营店宣传
+
后续宣传报道
全程活动实时播放
实时
Publicity strategy
宣传策略
宣传单的发放（巡展应用）
奥运噱头活动内容
Publicity strategy
宣传策略
各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
Publicity strategy
宣传策略
宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和宣传费用
应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自身微博
各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
目录
1.策划背景 Planning Background
2.宣传策略 Publicity Strategy
3.项目策划 Project Planning
4.费用预算 Cost Planning
Catalog
Project planning
项目策划
活动总览
5月26日-27日
6月1日
6月9日-10日、16日-17日
6月23日
6月30日
7月7日-8日
7月14日
7月21日-22日
7月16日-23日
社区巡展
儿童节活动
城市巡展
端午节活动
店头品鉴、试驾活动
城市巡展
对比试驾活动
自驾游活动
网络投票
Project planning
项目策划
活动前期宣传活动建议
社区巡展活动
活动时间：2012年5月21日-31日
活动地点：西湖区各标志性小区（25日-27日）
活动形式：全新奥迪A6L奥运进行曲活动宣传、DM单的发放、浙江百得利奥迪专营店宣传
活动目的：
快速的传播浙江百得利奥迪专营店的知名度
通过社区巡展的方式宣传A6L奥运进行曲整体活动，提升大众关注度
做好活动前期揽客效果，提升活动销量
Project planning
项目策划
社区巡展活动优点
1.周期短：每个地点活动时间一般只需2-3天，就能多次辐射超过80%的社区固定人群，并连带90%以上的流动群体；
2.唯一性：每个社区地点只有一个项目进行宣传咨询活动，避免了其他同档次项目的竞争，这一点也是社区巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰的前提下，全身心的集中该活动项目上；
3.灵活性：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项目的实际位置及价格调整活动区域；
4.集体效应：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲友的关注；
5.互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流，通过这种人性化的交流，活动执人员也能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售的目的；
6.反馈及时：每家社区都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关；
Project planning
项目策划
线下活动
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目：
儿童节活动
城市巡展
Project planning
项目策划
六一儿童节活动
Project planning
项目策划
六一儿童节活动
活动主题：我的儿童节---全新奥迪A6L儿童节活动
活动时间：2012年6月1日
活动地点：浙江百得利奥迪专营店展厅
活动车辆：全新奥迪A6L、全车系
参与对象：到店客户，潜在、意向和高意向客户
活动目的：通过促销政策提高销量，通过优越的服务建立客户口碑
活动形式：展厅布置宣传物、儿时的回忆展、名茶品鉴、茶点预备、邀约、线上传播
优惠政策：待定
Project planning
项目策划
活动时间表
时间节点
项目
详细说明
| 09:00-13:30
前期准备
场地布置搭建、客户电话邀约确认
2012年6月1日
13：30 – 14：00
签到
签到、登记意向客户资料，发放号码贴纸。
14：00– 14：02
主持人开场
主持人开场，点亮活动主题
14：02 – 14：05
销售部经理致辞
经理致欢迎辞，解说本次活动内容和促销政策
14：05 – 14：35
名茶品鉴
主持人把控品鉴活动内容，引领客户欣赏名茶品鉴表演
14：35以后
自由品鉴
主持人带领客户进行儿时游戏活动，并为儿时美好回忆拍照留念
Project planning
项目策划
活动策划理念
我们现在是大人
但我们曾经也是孩子
Project planning
项目策划
活动策划理念
通过本次活动，让客户体验到他们曾经的美好童年，激起客户对浙江百得利奥迪的好感
要求客户现场拍照，对自己的儿时记忆进行留念，照片方便传到微博和官网，进行活动宣传
制定促销信息，吸引客户到店能够当场订车，提升销量
Project planning
项目策划
背景板设计
Project planning
项目策划
店头布置
Project planning
项目策划
店头布置
结合旧时代玩具来布置展厅，增进客户回忆儿时的快乐
制定儿时游戏活动场地，让客户回味儿时游戏的场景
现场对客户进行拍照，让客户挑选记忆中最深刻的玩具，进行场景拍照留念，用于后期宣传
复古风格
Project planning
项目策划
店头冷餐布置
除现代的冷餐布置外，特别加入曾经儿时的零食，增加活动氛围
复古风格
Project planning
项目策划
名茶品鉴
活动演绎：（推荐：普洱茶茶艺表演）
与杭州知名茶商合作，在店头举行茶艺表演和客户名茶品鉴活动
Project planning
项目策划
活动要点
本活动主要用于店头宣传而设立，通过客户拍照留念照片进行宣传，可应用微博进行实时直播
宣传噱头语言可用：
浙江百得利奥迪4S店大打复古风
清晰了我们的儿时
Project planning
项目策划
城市巡展活动
Project planning
项目策划
城市巡展活动
活动主题：奥运进行曲城市巡展
活动时间：2012年6月9日-10日、6月16日-17日
活动地点：西湖区西城广场（9日-10日）、印象城广场（16日-17日）
活动车辆：全新奥迪A6L、A7、Q5
活动目的：走出专营店，增大宣传覆盖面，提高浙江百得利奥迪4S店的大众知名度
活动形式：宣传折页发放、静态车型展示、奥运进行曲整体活动宣传
优惠政策：待定
Project planning
项目策划
城市巡展背景板设计
Project planning
项目策划
城市巡展所需
奥运进行曲宣传折页
浙江百得利奥迪4S店宣传立牌
静态展示车辆
奥运噱头特色背景板
Project planning
项目策划
线下活动
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日
项目：
端午节游轮聚会
A6L店头品鉴、试驾
城市巡展
Project planning
项目策划
端午节游轮聚会
Project planning
项目策划
端午节游轮聚会
活动主题：奥迪新老客户见面会---全新奥迪A6L端午节聚智酒会
活动时间：2012年6月23日
活动地点：钱塘江游艇上
参与对象：意向客户、高意向客户、奥迪保有客户
活动目的：提供新老客户聚会，激起意向客户购买欲望、大力宣传浙江百得利奥迪专营店形象
活动形式：游艇酒会品鉴、客户自由交流、博彩游戏
Project planning
项目策划
端午节游轮聚会时间表
时间节点
项目
详细说明
| 09:00-16:30
前期准备
场地布置搭建、客户电话邀约确认
2012年6月23日
17：30 – 18：00
签到
签到、登记意向客户资料，发放号码贴纸。
18：00– 18：02
主持人开场
主持人开场，点亮活动主题
18：02 – 18：05
销售部经理致辞
经理致欢迎辞，解说本次活动内容
18：05 – 18：35
客户用餐
客户游艇自助餐享用，红酒品鉴
18：35以后
自由品鉴
红酒品鉴、博彩游戏、客户自由交流、欣赏江景
Project planning
项目策划
端午节游轮聚会邀请函
Project planning
项目策划
活动环节
客户从登船到结束，全程活动拍摄照片进行微博宣传
客户的需求都由礼仪小姐引领
Project planning
项目策划
活动环节
客户用餐时和用餐后由礼仪小姐帮助斟添红酒，宣扬百得利奥迪的贴心服务
客户用餐后可参加博彩游戏或欣赏江上美景
Project planning
项目策划
活动要点
本项聚会活动的老客户可选用本店销售人员家属，以托的形式宣传奥迪A6L ,激起客户的购买欲望
设立客户接送用车，方便客户接送，体现浙江百得利奥迪的服务周道
邀请网络媒体进行报道，全程微博直播
Project planning
项目策划
店头品鉴试驾活动
Project planning
项目策划
店头品鉴试驾活动
活动主题：全新奥迪A6L店头品鉴试驾活动（待定）
活动时间：2012年6月30日
活动地点：浙江百得利奥迪4S店
与会车辆：全新奥迪A6L，全新车型
参与对象：意向客户、高意向客户、潜在客户
活动目的：通过亲身体验激起意向客户购买欲望、宣传浙江百得利奥迪专营店的品牌形象
活动形式：店头品鉴、店头广场试驾
促销政策：（待定）
Project planning
项目策划
店头品鉴试驾活动时间表
时间节点
项目
详细说明
| 17:00以后
前期准备
场地布置搭建，物料准备完毕
2012年6月30日
13：30 – 14：00
签到
签到、登记意向客户资料，签署试驾协议、发放号码贴纸。
14：00– 14：02
主持人开场
主持人开场，点亮活动主题
14：02 – 14：05
销售部经理致辞
经理致欢迎辞，讲解本次活动内容
14：05 – 14：10
专业车手讲解
请出专业车手对车型进行讲解，并说明本次试驾路线
14：10 – 14：15
专业车手试驾演示
由专业车手对客户进行试驾演示，让客户明确试驾路线和流程
14：15 以后
客户试驾时间
让客户进行试驾体验
Project planning
项目策划
场地试驾路线图
试驾起始点
户外雨棚
背景板
冷餐区
坐席区
直线加速
急速转弯
S弯道
环形车道
Project planning
项目策划
冷餐布置
Project planning
项目策划
活动要点
指派工作人员照看场地安全，并管理试驾场地桩桶的正确位置
对客户进行有效的分组，为在试驾等待中的客户提供冷餐享用
准备相关药物急救用品，以防不时之需
邀请网络媒体进行活动报道，全程微博直播活动
Project planning
项目策划
城市巡展
Project planning
项目策划
城市巡展活动
活动主题：奥运进行曲城市巡展
活动时间：2012年7月7日-8日
活动地点：西湖区标志性商业广场
活动车辆：全新奥迪A6L、A7、Q5
活动目的：走出专营店，再次增加宣传效力、增大宣传覆盖面，提高浙江百得利奥迪4S店的大众知名度
活动形式：宣传折页发放、静态车型展示、奥运进行曲整体活动宣传
优惠政策：待定
Project planning
项目策划
线下活动
全新奥迪A6L巩固战
时间：7月14日-7月27日
项目：
A6L对比试驾活动
线上投票活动开始
A6L自驾游活动
Project planning
项目策划
A6L对比试驾活动
Project planning
项目策划
对比试驾活动
活动主题：全新奥迪A6L店头对比试驾活动（待定）
活动时间：2012年7月14日
活动地点：浙江百得利奥迪4S店
与会车辆：全新奥迪A6L，奔驰E级、宝马5系、全车系
参与对象：意向客户、高意向客户、潜在客户
活动目的：通过亲身体验全新奥迪A6L其独有性能的独特性，激起意向客户购买欲望、宣传浙江百得利奥迪专营店的品牌形象
活动形式：店头品鉴、店头广场对比试驾
促销政策：（待定）
Project planning
项目策划
对比试驾活动时间表
时间节点
项目
详细说明
| 17:00以后
前期准备
场地布置搭建，物料准备完毕
2012年7月14日
13：30 – 14：00
签到
签到、登记意向客户资料，签署试驾协议、发放号码贴纸。
14：00– 14：02
主持人开场
主持人开场，点亮活动主题
14：02 – 14：05
销售部经理致辞
经理致欢迎辞，讲解本次活动内容
14：05 – 14：10
专业车手讲解
请出专业车手对车型进行讲解，并说明本次试驾路线
14：10 – 14：15
专业车手试驾演示
由专业车手对客户进行试驾演示，让客户明确试驾路线和流程
14：15 以后
客户对比试驾时间
让客户进行对比试驾体验
Project planning
项目策划
全新奥迪A6L试驾路线图
试驾起始点
户外雨棚
背景板
冷餐区
坐席区
直线加速
急速转弯
S弯道
环形车道
Project planning
项目策划
全新奥迪A6L ESP对比试驾
全新奥迪A6L车身电子稳定系统（ESP）对比测试
Project planning
项目策划
活动建议及要点
建议由厂部的支持，应用专门的对比试驾物料道具
指派工作人员照看场地安全，并管理试驾场地桩桶的正确位置
对客户进行有效的分组，为在试驾等待中的客户提供冷餐享用
准备相关药物急救用品，以防不时之需
邀请网络媒体进行活动报道，全程微博直播活动
Project planning
项目策划
网络投票活动
Project planning
项目策划
网络奥运获奖机会投票开始
活动时间：2012年7月16日-23日
活动地点：浙江百得利奥迪官方网站
参与对象：活动周期内签订的保有客户
活动目的：通过对保有客户的投票，增大保有客户关系网之间的宣传
活动形式：网络参与投票
促销政策：伦敦奥运往返机票和一场体育项目比赛的入门券或一张2万元的终身代金券、其他客户通过投票多少来制定相应的代金券金额
Project planning
项目策划
活动形式
与汽车网站媒体合作，制定客户投票主页
客户投票可应用自身的关系网进行，好处：
1.可通过客户关系网宣传浙江百得利奥迪4S店；
2.获得活动代金券的客户，代金券可转交应用，刺激客户关系网中人员选择本店消费；
例：腾讯汽车网汽车宝贝网络投票
Project planning
项目策划
活动后期宣传
得奖的客户通过浙江百得利奥迪官方微博进行宣传，让客户领略到前期宣传效果。
Project planning
项目策划
自驾游活动
Project planning
项目策划
自驾游活动
活动时间：2012年7月21日-22日
活动地点：浙江平湖九龙山度假山庄
参与对象：奥迪保有客户、品牌店领导、高意向客户
活动组成：客户维系、全新奥迪A6L试乘试驾、微博全程报道
推广车型：全新奥迪A6L
Project planning
项目策划
浙江平湖九龙山度假山庄
是江浙沪地区高端项目最齐全的度假区，有：五星级海景度假酒店、 27洞高尔夫、游艇俱乐部、马术马球赛马俱乐部、 赛车俱乐部、飞行俱乐部。占地面积平方公里，相当于1/3个澳门。仿佛与世隔绝尽享尊贵典雅、清幽激情，是深藏着的东方的威尼斯。
Project planning
项目策划
自驾游路线图
起点：浙江百得利奥迪4S店
终点：平湖九龙山旅游度假区
路程：约180公里
时间：2小时
Project planning
项目策划
活动执行
第一天 7月21日
13：30—16：00
4S店集合，分发资料、分配车辆，统一出发
16：00—17：00
入住酒店，统一发放房卡安排入住,稍作休息
18：30—21：30
进行答谢晚宴
Project planning
项目策划
活动执行
第二天
7月22日
8：30—9：00
酒店叫醒，早餐
9：00—11：00
体验高尔夫、马术、马球活动
11：00—12：15
自助午餐
11:00-12:30
12：15—12：30
办理退房
15：00-17:00
启程回杭
12：30—15：00
沙滩游艇，游览九龙山/小普陀观音禅院
Project planning
项目策划
活动亮点
高尔夫/马术马球精英体验
Project planning
项目策划
活动亮点
沙滩游艇，游览九龙山/小普陀观音禅院
Project planning
项目策划
酒店入住
行政大床房
Administrative big bed room
圣马可假日酒店
酒店外景
The hotel exterior
酒店大堂
The hotel lobby
行政大床房
Administrative big bed room
Project planning
项目策划
活动要点
要求自驾游人员严格紧跟车队，指派人员实时监控车队动态，监管安全
在车队每辆车内分发对讲机，方便路程中车队控制
准备相关药物急救用品，以防不时之需
活动全程拍照，全程微博直播活动
Project planning
项目策划
项目小结
项目活动整体打包传播，节省了媒体方面的费用，转而用于客户维系的各项线下活动中，增大客户亲身活动体验，更直观的增进客户对浙江百得利奥迪4S店的好感
着重应用浙江百得利奥迪官方微薄，通过项目活动提高官方微薄的宣传效力，为日后的微薄营销宣传力度打下基础
针对全新奥迪A6L，制定惯性营销，宣传力度相比单体活动宣传加倍
本项目活动主要是把全新奥迪A6L的市场炒热，同时引起大众对浙江百得利专营店的关注，稳定后续宣传
此方案为活动框架，全案在方案确立时撰写！
谢谢！
Thank you.
