售楼部销售薪酬管理制度
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"
的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人
销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、佣金提成计提时间:
4、佣金提成配率表:
类别 销售任务(销售额度) 个人提成比例
8 万以下(含 8 万) 月销售总额×2‰
8～20 万(含 15 万) 月销售总额×3‰住
宅
20 万以上 月销售总额׉
50 万以下(含 50 万) 月销售总额×2‰
50～80 万(含 80 万) 月销售总额׉商
铺
80 万以上 月销售总额×3‰
5、自由组合成功售出的提成：
销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提
（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
6、集体考核：
试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
集体考核的额度不超过当月考核总额的 1‰。
三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：
1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。
一次性付款 已付首付（不低于总房款 30%）并签定《购房合同》后计提
住 宅
银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
一次性付款 已付首付（不低于总房款 30%）并签定《购房合同》后计提
商 铺
银行按揭 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
类别 销售任务(销售额度) 中介提成比例 个人提成比例
8万以下(含8万) 月销售总额×1‰
8～20万(含15万)
售出房价×1%
月销售总额×2‰住宅
20万以上 售出房价×% 月销售总额׉
50万以下(含50万) 月销售总额×1‰
50～80万(含80万)
售出房价×%
月销售总额׉商铺
80万以上 售出房价×% 月销售总额×2‰
2、中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。无论是
否成交，每次登记计 1 分。累计满 8 分，可由销售经理视情况给予一定奖励。如小礼物，售
房折扣等。
