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职场潜规则七条
（人气中文最新版）
职场潜规则第七条：一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自
己有价值。
在电视剧《潜伏》里，余则成屡遇危险，时常被敌人怀疑打击，
但余则成每次都能转危为安，甚至官运亨通。
这是因为余则成一直都有靠山。一开始是军统上司吕宗芳，后来
还有天津站的站长（余则成叫他老师，这就形成了天然的靠山模式，
在古代称为座主。）在余则成的靠山名录里，甚至还有戴笠这样的大
人物。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。
但比靠山更重要的，还是余则成本身的价值。
如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，
戴笠也不会青眼相加。如果他没能力帮站长弄钱，也不可能获得庇护。
所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找
好靠山很重要。
而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必
须拉拢你。
1、你是有基础价值的。
很多人妄自菲薄，觉得自己不过是职场上的小人物，对上司而言
毫无价值。其实不然，每个人都是有价值的，你的存在就是一种价值。
为什么你需要站队？因为上司需要你，当一个上司有对手存在的
时候，他就需要下属的效忠，而这种效忠就是你的基础价值之一。
为什么效忠是人的基础价值呢？
因为每个人在职场上都会有不安全感，位置越高的人，不安全感
越甚。而要让自己变的安全，除了令自己权力更大外，就需要有大批
的人来效忠，让势力足以支撑自己的位置不倒。
职场是一个战场，而不是聊天吃饭的地方，所以这种不安全感会
是每一个上司的必然心理，当他们感觉到恐惧时，不会像普通人那样
惶惶不可终日，只会拼命抓住属于自己的势力。
一个表示效忠的属下，就成了上司的私产，自古如此。
所以每个人的效忠，就成了这个人最基础的价值，当你要站队之
前，必须要慎重，千万不可仓促行事，因为成为一个上司的私产后，
你的基础价值就会发生改变。
善用效忠的力量，是职场上一个重要的技巧。
2、能帮助上司完成工作，是典型的属下价值。
完成上司的工作，并不是指办公室里的公事。
公事对于每个人来说，都是必须完成的基本作业，而要让上司觉
得你有价值，就必须做一些公事之外的。
每个上司都会有额外的事情，或者家事，或者私事。当他愿意把
这些事情派给你做时，说明对你有了相当的信任度。
一个真正的职场高手，在遇到上司派给私事时，从不会推脱，反
而会加倍用心做好。
你完成一件上司的私事，抵得上做好十件公事。
千万不要以为，公司付给你工资就是让你做工作的。如果你真的
需要上司的信任，真的还有大志的话，就应该把上司的体己事当作正
事来办。
而一个铁杆亲信的价值在哪里呢？
那就是不管上司说什么，想要什么，都有人为他办的妥妥帖帖，
再也不用多操心。
如果能做到这一步，你就将是上司身边不可取代的一部分。
3、忠诚且能独挡一面，是最硬的底牌。
并不是每个人都能做上司的私家秘书的。在职场上，绝大部分人
也没法获得上司如此的信任，所以芸芸大众，要让自己变的更有价值，
唯一的方法就是在事业上。
而一个人需要让自己有价值，最重要的点还是在此。
如果你可以独挡一面的完成工作，如果你有足够的资源完成项目，
如果你可以把上司安排的事情完成的妥妥帖帖，那你的价值就体现出
来了。
但这并不是所有。
一个有能力的人，并不一定是有价值的。所谓持才放傲的人，不
管丢哪里都会遭人嫉恨。同事争斗自不必说，上司也一定会连番打压。
所以有能力，有本事在职场上既是好事又是坏事。一个有用之人
如果不能为己所用，那对上司来说应该怎么做呢？
当然是宁可除掉也不能为别人所用。
有能力对你而言并非价值，而是用处。必须有人用才有价值，没
人用你再有能耐也是白费。
一个可以独挡一面的人，切忌过分狂傲，把野心全写在脸上。越
是有才华，越是要夹紧尾巴做人。
只有忠诚的人，只有把事情做完而把功劳让给上司的人，才可以
获得信任。而这种信任才会令你有价值。
任何上司都会喜欢即忠诚又能独挡一面的人才，只要你可以做到
这两条，便可屹立职场不倒，无论换多少上司都与你毫无关系。
案例：
王小峰进山已经三个月了，出乎所有人预料的是，他这一次居然
有些因祸得福。
王小峰被发配文县，本是件苦差事，别人避之不及，可他小子不
知怎的，霍然开窍，与老拉一顿饭下来就被主管引为自己人，虽然还
是进了山，但却得了不少好处和保证。
但每个人都知道，上司的保证和男人的誓言一样是最做不的准的
东西。你在眼前时，人家可以说的天花乱坠，但等你在山里吃了几个
月的苦，说不定这里早就把他给忘了。
更何况，当王小峰走后，华东大区就有了天翻地覆的震动。小东
区经理黄陵华升为华东大区销售副总，与鲜总分庭抗礼，东西两区势
力依旧如从前，并没有被鲜总掌握全局。
鲜于总经理刚刚扶正，正要大展拳脚的时候，又怎么肯被黄陵华
抢了地盘去。他遭受打击先是晕头转向，但很快就稳住阵脚，对黄陵
华展开了反击。
鲜总能够后来居上扳倒旧老总，他当然也是有城府的人，表面上
和黄陵华称兄道弟并不生分，而暗地里却命令小西区必须提高业绩，
至少在短期内得超过小东区。
鲜总这一招看起来无伤大雅，因为黄陵华升职大局已定，就算小
西区业绩上来，那也只能算是华东大区共同功劳，但当鲜总手下的人
交出尚算满意的业绩单后，却又放出了一招杀手锏。
鲜于向总公司提交报告，称黄陵华担任大区副总后，还兼任小东
区经理实在太过劳累，建议从属下主管里选一个能力强的，替黄陵华
分担工作。换而言之，就是要提升一个主管来顶替黄陵华兼任的小东
区经理。
这真是雷霆一击。大家都知道，华东大区下有小东区和小西区两
块。小西区向来是鲜总的部属，而小东区全是黄陵华的人，两边泾渭
分明针插不进。
鲜总这个报告看似公允，是想提黄陵华分忧，而实际上，却是想
插一足进小东区，把这块铁板给彻底打破。
华东大区下面四个主管，凭能力和资历都差不多，但小西区把几
个月压下来的业绩做在一个月账上，业绩陡然提高，使得他们两个主
管额外突出，再加上有鲜总的背后撑腰，实际已经领先身位了。
黄陵华没有料到鲜总会有这么一招，顿失先手，确实有点措手不
及。如果真让小西区的主管当了这边的经理，黄陵华对小东区的控制
能力必然下降，他的势力受损后就再没力量和鲜总对抗了。
事态紧急，黄陵华天天和老拉密谋，可怎么也想不出个好主意，
眼看着日子将近，黄陵华也必须上交提升报告了，却还是没有足够的
把握。
就是这么个紧急的时候，远在文县大山里的王小峰却成了扭转局
面的一粒棋子。
前文说到，王小峰在这时候发配边疆，却成了件因祸得福的事情。
他避开了公司动荡期，也避免了几面人马要他站队的尴尬，得以全心
全意的投入工作。
文县是山区里的一个自治县，守着大片自然保护区却穷的叮当响，
王小峰一跑到这边，心就沉下去。看这里的情况，别说完成一百万业
务，就算十万也不可能。老百姓是无须说了，就算是县医院和下属卫
生院也情况堪忧，不太可能购买王小峰带去的理疗产品。
这原本是个困境，可王小峰这个人，虽说工作不积极办事很毛糙，
却有一些好处，就是为人特别拧，一件事情既然相办了，就非得办到
底不可。
在来之前，王小峰就和老拉讨来了营销费用自由支配的特权，仗
着手上有那么几个钱，他倒是做了一件强 SIR 和林丛都没做到的事
情。把几万块钱营销费用全部买了自己要推销的理疗产品，然后赠送
给了文县上下十多所学校。
这个举动在小小文县却是前所未有的，顿时引起了轰动。消息传
的整个文县都沸沸扬扬，学校的那些小医务室顿时成为理疗会所，不
仅老师和学生排着队试用，就连学生家长也闻风而来。
王小峰一家家的学校做示范，教校医怎么操作，忙的个不亦乐乎。
小县城就是一点好，消息传的特别快。没过几天，就连县领导也
听说了王小峰，还专程与他会面，由于王小峰是大城市来的，又出手
阔绰，领导们专程陪他在文县转了转，介绍了下当地的经济。
就是这当口，王小峰却找到了商机。
原来文县也不是处处穷。这里的自然条件极好，山清水秀环境清
雅，又有连绵不绝的自然保护区，空气清新水质优良。既有大山又有
水库，可以说是个疗养胜地。
所以文县的大山上，开着好多处疗养院，这些疗养院倒不是文县
人开的，而是临近一些地级市来造的，有公营也有民营，常年都住满
疗养客。
王小峰一直在县城里转悠，却没想到山上还有这么好的地界。于
是通过县政府的关系，立马和疗养院搭上了线，才几天功夫，就做了
二十多万的销售。再加上之前自己用营销费用买的那部分，也有近三
十万的业绩。
这放在城里算不上什么，可对文县这种地方来说，已经是很了不
起的业绩了。王小峰做为开荒牛能开拓这一市场，立刻受到华东区销
售公司的嘉奖，按着老拉的话说，只要呆足三个月，也不用做满百万
单子，就可以回去述职受奖了。
但运气来时，连挡都挡不住。
疗养院里有一些疗养客，对王小峰未卖东西先送学校的做法产生
了好感，这套销售路子完全颠覆了人们以往对业务员的看法。
再加上疗养客们试用了理疗产品后，效果的确甚佳，就和王小峰
攀谈起来。
没想到这些个人，居然个个身份了得，是邻近三个地级市的头面
人物，他们来此本是出席个会议，赶巧就遇上了王小峰。
之后的事情就顺理成章了，王小峰在头面人物的指引下，开拓了
三个地级市的新市场。那是三个 A 公司从没进入过的处女地，王小
峰在最后一个月的时间内，就完成了上千万的业务单子。
一个人单枪匹马闯深山，三个月内做出上千万的业绩，这几乎接
近于传说了，王小峰的事迹连总公司都听说，在最后那个月连续三次
通报嘉奖。而华东大区更是把王小峰每日业绩单贴在墙上，每一次指
标提升都会引来激烈的掌声。
虽然他还没回来述职，却已经是整个 A 公司的英雄。
人的境遇就是这么奇妙，明明是落魄而去，却赞誉而归。但运气
也并不是等着人去捡的，王小峰进山之前就已经定下了赠送山区贫困
学校一批器材的准备，可谓求仁得仁，当最后一个月，公司额外拨付
十万营销费用，王小峰用这笔钱购买了大批学习用品给文县各个学校
送去，更是令公司上下交口称赞。
整个局势对王小峰来说很有利，他只要回到华东大区，便可平步
青云，以他现在的声望，已经超越了冯晖和林丛，成为副主管甚至于
主管的最强竞争者。
但王小峰在回公司之前，却先发了一封述职报告。
让所有人都意外的是，在这份报告里，他丝毫没有贪功，反而声
称整个文县计划，是由黄陵华和老拉制定，并由老拉直接领导的，而
他不过是个执行者而已。
一份报告传回来，经过老拉、黄陵华之手，又紧急送往总公司，
如巨石击水，一下子把公司的局势给搅乱了。
如果没有王小峰这件事情，鲜总那个釜底抽薪的计划便会奏效，
小西区的主管很快就要升任小 A 区经理，而黄陵华的势力大大削弱。
但王小峰的消息传来后，总公司方面对小 A 区的工作十分满意，
所以对鲜总的提议有点犹豫。直至王小峰述职报告交上，总公司才明
白，原来整个部署和指挥都是老拉在做。
老拉的资历和年龄在公司基层干部里都是最老的，长期在一线打
拼，本来就是有功劳也有苦劳，上面不过嫌他没成绩，才一直没有提
拔。
这次黄陵华趁着火热的舆情，不失时机的提交报告，建议将老拉
平地升一级，成为小 A 区经理，既是熟悉本区情况，又是新建功业。
总公司两相比较，确实没道理不升老拉，于是很快下文，调任老
拉为小 A 区销售经理。
天上掉下个馅饼，差点把老拉给砸晕了，不过他和黄陵华都很清
楚，这件事情完全是王小峰不计得失，不贪功劳才成全他们的。
可王小峰为什么要这样做呢？
他本来就是被发配边疆，被丢到大山里，华东区几乎没有配给什
么资源。他有今天那是单枪匹马打出来的。
如果王小峰将功劳一人独占，肯定是有个升迁等着他。
如果是从前，王小峰连想都不想就会这么做。可经过林丛出卖，
冯晖背叛后，他已经开了窍，做事情之前知道动脑子。
这次的事情，他做的的确很好，也很可能有拔擢。但之后呢？
王小峰和林丛冯晖相比有一个巨大的缺陷，那就是他没有靠山。
冯晖千方百计攀上鲜总，林丛背后有陈董，可王小峰有什么？
这次就算总公司开恩，给了个副主管的位子，可日后冯晖和林丛
会放过他么？那两个人还不得见着天给他小鞋穿。
只要王小峰在公司没有根，他就永无安生之日。
再者说了，他的功劳再大，总公司给好处也得有章程，最多最多
给个主管的位子，那还得天天遭人嫉恨呢。
所以思前想后，又了解了公司内部情形，王小峰决定孤注一掷，
用自己的功劳来帮黄陵华和老拉一把，这才有了那份述职报告。
王小峰自然也计算过，他的让功绝不会白做。部门里那几个人中，
林丛是陈董的人，冯晖是鲜总的人，而黄副总和老拉也一定想要自己
的亲信，王小峰肯把这么大的功劳让出来，那还不是最亲的亲信么？
有了黄副总和老拉这两个靠山，王小峰便不再是没根的人，也不
用怕冯晖他们。用一份报告换来两个上司的信赖，若算总账，王小峰
这次没亏，还大大赚了一票。
王小峰的例子其实很典型。譬如我们本身是基层人员，有可能立
下功劳，一般人会怎么做？
那当然是报的天下无人不知无人不晓，乃至于在报告里好好夸自
己一番，争取公司能给自己更多的奖励，甚至可以升值。
其实在很多时候，这是个错误的决定。
因为就算你一人独占功劳，上头给基层的奖励也不会太大。而如
果你把功劳分一部分给上司，论功行赏起来，你该得的照样不会少，
还笼络到了上司。
你要记得，不管你立下多大的功劳，你的靠山都需要分一份。是
保护费也好，是买路钱也好，这都是必须的，这就是孝敬。
只有一种情形下，你无需把功劳分给上司。那就是你准备扳倒他。
如果这天还没到，你最好乖乖的把军功章分给他一半，这对你只
有好处而没有坏处。
章后疑问：为什么王小峰这功劳没给鲜总，只给了老拉？
职场潜规则第九条：你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想
该说什么，不该说什么。
许多人都认定一个原则，老板面前说好话，老板身后说坏话。以为遵
循这个原则就能安枕无忧，既在上司面前保持形象，又可以逞口舌之
快。
可以在老板身后说坏话么？可以，但仅在一种情形下可以，那就是你
身边的人和你上司之间毫无瓜葛。譬如家人之间，能够轻松尽情的说
公司里的事情，以血缘关系来看，足可保证安全了。
而在职场上，你必须记得，宁可当面说上司缺点，也不能在同事面前
说。因为你说的每一句话，都会进入上司的耳朵。
职场上的每一分钟，你都要想清楚，自己该说什么，不该说什么。
1、耳报神无处不在。
耳报神指的就是通风报信的人，你说的每句话，都有可能被人报到上
司那边去。
千万别自我安慰说觉得这个人不像会出卖你之类，你永远也不知道谁
会出卖你，也不知道为什么会出卖你，只需知道每个人都有可能就好。
或许你觉得可信任的人却不信任你，乃至于把你当作竞争对手，到上
司那里打小报告实属平常。
或许那个人只是当玩笑，随口在别人那里又转述了一次，导致最后传
到上司耳朵里。
或许你觉得重要的事情，别人却觉得稀松平常，在上司面前当作笑话
讲。
总而言之，当一句话从你嘴里说出来后，控制权就不在你，而在听到
的人。你再也没法控制这句话的传播，更无法掌握局势，要不然，历
史上也不会有那么多的杀人灭口。
二、小心被对手利用。
你说的话，在有些人听起来可能没什么，甚至你自己都觉得没什么。
但在你上司的竞争对手耳朵里，却可能很有价值。
说话之前要想清楚，不止要想这句话对自己有没有伤害，也同样考虑
对上司的伤害如何。因为对你来说，上司与你是利益共同体，如果你
的话成了对手的武器，或者是提供给他们有价值的信息，那对你而言
就极为不妙了。
三、少说话多办事。
说话太多，容易被上司认作轻浮。这一点很多新人都不自知，一直要
到混过很多年才幡然醒悟。
你要明白，职场是一个做事的地方，而不是个聊天的地方。当然你可
以认为生活就是件很轻松的事情，没必要搞的太死板。
但不要忘了，控制着你命运的上司们，恰恰是充满野心的工作狂。他
们指望看到的，是一堆工作狂而不是一群话痨。
许多新人都苦恼怎么给上司留下好印象。
溜须拍马的谄媚表现，在这个时代效果不会太好，我给出的建议，在
绝大部分商业公司里，少说话多办事绝对是给人留下深刻印象方法。
少说话是少说无关紧要的事情，少说公司里的八卦，把更多的时间放
在做事上去。
如果你看这本书看到这里，还以为职场成功是一件能够靠机巧钻营，
靠小动作办到的，那就大错特错了。
绝大部分职场成功者的基础就是他们有强大的办事能力，如果没有这
个根基，就算你学会再多的权术也于事无补。
少说话多办事，这句看似老生常谈，却是你职场生存的基础。
四、耳报神是可以利用的。
这一条是职场的技巧，也是从中国历史上大人物们用过的法子。
耳报神永远都存在，这是无可避免的，既然如此，那就不要怨天尤人
了。只要你利用得当，坏事情也能变成好事情。
平时少说话多办事，关键时刻对着周围人透露几句秘闻，当然这是你
想让人知道的。那些耳报神们就会在无意间被你利用，成为你的传声
筒。
譬如说，你偶尔对外透露几个半真半假的消息，你的对手很可能会用
这些讯息来打击你。如果你事先已经挖下陷阱，那你的对手岂不是自
投罗网？
在电视剧《潜伏》里，余则成很多次都使用这样的方法，让那些对他
竖起耳朵的人变作帮手，将谎言，离间的言辞，传遍整个机构。
这种方法如果使用得当，会有极佳的效果。因为你只是随口说了一句
话，没人会怀疑他的真假。而如果别人利用假消息来打击你，很可能
会反而落入陷阱。
但值得注意的是，这技巧同样需要很高的手法操作，必须对身边人有
充分了解，而放出去的假消息也要慎重斟酌，否则很可能弄巧成拙。
案例：
在办公室里，林丛永远都冷冰冰，看不起周围的人，自然也没什么人
去跟他聊天。冯晖就好很多，对人和善，但平时也不说话，人家问一
句才答一句，不问时总是埋头干活。
只有王小峰很爱聊天，一空下来就抓着同事大摆龙门阵，就算当上办
公室主任后，依旧如此。老拉为这件事几次三番训斥过他，可王小峰
是江山易改本性难移。
这天办公室里人都出门办事，只剩下王小峰和蒋怡。蒋怡比王小峰早
来一年，两人差不多大，平日里关系不错很聊得来。
看王小峰忙进忙出的搬东西，蒋怡赶紧上去帮忙：“王主任，你升官
后琐事反而多了，办公室里买东西都要你操办。”
“叫什么王主任啊，我听着都不习惯。”王小峰没架子，“我不过是打
杂的。”
“打杂那也是副主管级别啊，等三个月后，你没准就是主管了。”蒋怡
羡慕道，“才来第一年就升这么快，比我能干多了。”
王小峰摇头：“主管可轮不到我干，那是林丛和冯晖的事。他们的业
务能力比我强多了。”
“那可不一定，王主任在文县那种山区都弄来千万单子，威名远扬，
真比比看，冯晖和林丛还不是你对手呢。”蒋怡提到冯晖时，满脸的
不屑。
王小峰也是无奈：“你看我现在，琐事这么多，办公室买点纸买点水
要我办，订餐要我办，连老拉的文件也要我整理，哪里有时间出去做
业务。”
“哎，对了。”蒋怡突然想到，“王主任不是经常整理老拉主管的文件
么，例会时大家上交的访客单你都能看到把。”
“能啊，怎么了？”
“那你可以看看冯晖和林丛在谈什么客户啊。”蒋怡窃窃私语，“这可
是当主任的好处，说不定你还能从他们手里抢个客户来呢。”
“嗨，想什么呢。”王小峰连连摇头，“这种客户能抢么，譬如林丛最
近在谈五百多万的大单子，都是总公司的关系户。”王小峰随口说了
个客户名。
蒋怡笑笑：“五百万啊，这么大的单子，可是要经理级一起跟的。”
“何止，这单子可是黄副总和林丛一起在跑，我能抢么？”王小峰突然
想到什么，交代道，“这种事情可别到处乱说，就我和你知道。”
蒋怡连拍胸脯：“你放一百个心，我的嘴巴装了锁，一个字都不会露
的。”
王小峰看蒋怡保证，这才放了心，两人有一搭没一搭的聊了半天，到
最后说过什么都忘了个精光。
又过了几天，王小峰送文件进老拉办公室，却正好看林丛怒气冲冲的
跑出来。而老拉在给黄陵华打电话，拼命解释些什么。
“主管，出什么事了？”王小峰估摸着老拉是被黄副总狠训了一顿。
老拉擦着汗坐下：“真见了鬼，真见了鬼。”
“林丛又怎么？客户没谈成？”
“谈成了。”老拉深深叹口气，“还不如没谈成呢。”
“这是怎么说的。”王小峰吃惊，“单子拿下不是好事么？”
“林丛前段时间在谈个客户，是陈董的关系户，总共五百多万的大单。
黄副总带着林丛跑了快半个多月，本以为十拿九稳，可刚刚那边来电
话，说合同签掉了。”
王小峰愕然：“签了？那黄副总还？”他突的一激灵，“不是和黄副总
签的？这怎么可能？”
“真是见了鬼！”老拉用力一拍桌子，“鲜总亲自带队去签约，那边客
户看大区总经理出面，当然不会怀疑，可实际上，这张单子就归了鲜
总下面的小西区。”
“虎口夺食啊！”王小峰咬了下嘴唇，“怎么可能？时机就这么寸？”
“黄副总说我们这有内奸，可这个客户，只有我、黄副总和林丛三个
人知道，还能有谁通风报信？”老拉越说越气，连喝了几口水。
王小峰突然想起，前几天他和蒋怡聊天时，曾提起过这个客户的名字，
不禁脑门子一炸，连打几个哆嗦。
老拉瞥了他一眼：“你想起什么了？”
“鲜总截和，时间这么寸，很难说不是得到消息。。。。。。”王小峰
遏制心里的慌乱，分析道，“我们这里和鲜总熟悉的，也就那么几
个。”
说是几个，其实不过冯晖一个，王小峰的言下之意，老拉当然听明白。
可事情发生都发生了，他们又没有证据，不可能拿冯晖怎么样。
王小峰从老拉办公室出来，脑门上和后背全是冷汗。他能想到唯一的
可能，就是蒋怡。
这么大的机密，黄副总、老拉和林丛自然不会乱说，而王小峰只是偶
尔瞟到过客户名单，除蒋怡外谁都没说。
但问题是，蒋怡怎么会把这个秘密告诉鲜总呢？
王小峰回到自己座位，把整件事情细细的捋了一下。首先蒋怡和鲜总
不可能有接触，以鲜总这个级别，犯不着安插如此小的棋子。
王小峰忽然想到，前段时间大家竞争主管时，冯晖本来是要带着人跳
槽到小西区的，而他事先拉的人里，就有蒋怡。
这个思路犹如利剑，把满天乌云拨开。事情就是这样，蒋怡表面两头
光，实际却是冯晖收买的线人，平时来找王小峰聊天，自然也是套取
情报。
那天王小峰说漏嘴，把客户名单透露出去，蒋怡表面拍胸脯保证，但
私底下却把消息转卖给了冯晖。
蒋怡和林丛没有利益冲突，可冯晖却有。他们两人正在做三个月的业
绩比拼，胜出者可以晋升主管。
王小峰透露的客户名单对冯晖本身没用，他就算有通天本事，也没法
子让这客户归入自己名下。但冯晖却能做到损人不利己，他只要把客
户告之鲜总，就能让鲜于半路拦截，从而将业务转入小西区。冯晖表
面上没好处，但实际却让林丛损失了五百万的巨额业绩，也浪费了足
足半个月的时间，还极大的讨好了鲜总。如果上面调查起来，很可能
查到王小峰头上，让他吃不了兜着走
这是一箭四雕的妙计啊。
王小峰连连倒抽冷气，这幸亏透露的不是他自己的秘密，要不然，这
回吃苦头的就不是林丛，而是他王小峰。
直到这刻，他才明白为什么老拉要斥责他乱说话，在办公室里讲的每
一句话，都可能有无数只耳朵在听，将会带来的后果根本无法预料。
虽然这次王小峰侥幸躲过，可以后呢？他感觉到很棘手，蒋怡这样的
耳报神如果留在身边，迟早都会成为祸害。
要想法子除掉蒋怡，剪去冯晖的羽翼才成，王小峰陷入了沉思。
三人主管之争，进入白热化。原本林丛的业绩可以遥遥领先的，可浪
费半个月时间在跑掉的单子上后，顿时变成了第三名，而排列第一的
居然是王小峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务，以微弱
的优势领先于冯晖。
冯晖为人中庸谨慎，为了不犯错而不冒进，这在平时是好事，可到刺
刀见红的关键时候，却反而拼不过王小峰。
最近一段，王小峰在谈个本市的大业务，那是本地一家知名 IT 企业，
老板很新派，预备给每个员工购买一套保健器械，以弥补长期做办公
室带来的损伤。
王小峰为这件事情已经做了多个方案，本来谈的七七八八，可南方企
业家，总喜欢在最紧要关头用些手段，最后就差在几个百分点的折扣
上了。
那天王小峰看着心情不好，蒋怡趁机又和他聊了几句。王小峰告诉蒋
怡，这张单子实际已经丢了，谈判彻底破裂。王小峰说话时，装着不
经意的把客户名字漏了出去，完全像第一次般无意。
蒋怡听在耳里，记在心中，一转身就向冯晖汇报了。
冯晖收到这么重要情报，自然喜出望外。他观察王小峰的方案，双方
实际只卡在 5 个百分点的折扣上。王小峰给 IT 企业报的价格，已经
是公司的底线，确实没办法再让，而那边死活要这 5 个点的折扣，结
果好好的业务谈僵掉，上百万见财化水。
冯晖把来龙去脉分析一遍后，不禁暗笑王小峰的迂腐。虽然公司不能
再让价格，可那五个百分点却是业务员的提成，如果王小峰肯不要业
绩提成，那单子就谈下来了。
眼前来看，确实少赚了好几万块钱，可多了上百万的业绩，却是竞争
主管的大筹码。
两边衡量，还是赚了。
如此想通后，冯晖立刻按照客户的要求，重新做了份让掉五个点的方
案，给客户那边发了过去。
第二天例会，虽然会议室人都到齐，可看得出大家都心不在焉，包括
平日最积极的冯晖，他还等着 IT 公司给他回音呢。
黄陵华和老拉一起走进会议室，众人看着两个上司阴沉的面色，心中
皆惊。这种每日例会，都是老拉主持，黄陵华几乎没参加过，今天过
来，显然有别的事情。
果然，黄陵华一走到会议桌前，就砰的把资料夹狠狠砸在桌面，一脸
怒容：“还开什么例会？这叫例会么？这叫拆台会！”
几十个人面面相觑，大气都不敢喘。
黄陵华扭头盯住冯晖：“你和酷雅公司单方面联系过？”
冯晖心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过这件事
情迟早会被翻出来，所以他心里已经有了准备：“是联系过，我递了
个方案过去。”
“你知不知道这是王小峰在谈的客户？”黄陵华面无表情。
冯晖点点头：“知道。”
“怎么知道的？”
“那天和小峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，
就又丢了个新方案过去。”冯晖胸有成竹的说。
黄陵华也不做声，问王小峰：“有这回事么？”
“没有。”王小峰连连摇头，“我没和冯晖聊过酷雅的事情。”
“哎！你怎么忘了！”冯晖提高声调，这也是他事先就拟定的方案，“明
明是前天跟我说的么，就在办公室快下班的时候啊，你说酷雅的谈判
已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢。”
冯晖整套说辞编排的很完整，听着就像是真的，因为大家都知道王小
峰热爱聊天，常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时
候冯晖接受，一点毛病都没有。
“胡说八道！”黄陵华突然震怒，点着冯晖的鼻子斥道，“平时看你冯
晖做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！”
“我没有啊。。。。。。”冯晖感觉事情有变，顿时紧张起来，“黄副
总您听我解释，这的确是。”
“的确什么？”黄陵华更是愤然，“王小峰根本不可能和你谈酷雅的事
情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号。
一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？”
“签了？”冯晖陡然一震，下意识的去看蒋怡，可蒋怡也是惊讶万分。
“你说！到底怎么回事！！”
“我以为。。。以为。。。。。。”冯晖犹如坠进了冰窟窿，百口莫辩，
四肢瘫软在椅子上。
“以为什么？”黄陵华的怒火越来越炽热，“一张都签下的单子，你居
然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。
你想干什么？谁给你的权利？你要挑战公司的销售制度么？”
冯晖张大了嘴，却连一个字都说不出来，他当然知道自己是掉入了陷
阱，可这个陷阱是怎么形成的，究竟如何到这一步，冯晖却没有想明
白。
老拉扶震怒的黄陵华坐下，黑着脸说：“酷雅的客户接到冯晖的方案
大为光火，认为我们公司的业务员有欺诈行为，强烈要求我们把五个
点的费用还给他们，否则就要闹上总公司去。为了息事宁人，鲜总和
黄总已经同意退回五个点的费用，这张单子对我们而言，不止是没得
赚，还严重损害了公司的形象。”
众人目光都集中在冯晖身上，大家都是做销售的，明白公司价格底线
是一条不能动的红线，就算上千万的单子都没退让过，冯晖究竟哪里
来的胆量，敢随便让出五个点。这时候，冯晖自然不敢把肚子里的小
九九说出来。
“宣布一个处分，冯晖严重违反公司销售制度，人事部会发警告信给
他。为了惩戒，还要扣除冯晖这个月总业绩的 20%，扣除部分将不
计入三个月累积销售额。”老拉把一张盖章的文件拍在面前。
冯晖满头冷汗，连喘气都是发颤的，接下来的例会讲了些什么，他连
一个字都没有听见。
这种头脑发懵的状态，一直持续到整个会议结束，冯晖这才抬头，刚
好看到王小峰慢悠悠的收拾着文件，准备走出去。
“酷雅的单子真的签了？”冯晖突然问。
“签了啊。”王小峰一脸茫然，“那天我还和蒋怡说过这事情呢，他还
叫着要我请客。冯晖啊，你到底哪听说业务谈崩的，不是做恶梦了
吧。”
冯晖突然一口气闷在胸口，眼前一黑，半天都喘不过气来，等眼前再
能视物，偌大个办公室，已经空无一人。
章后疑问：王小峰为什么要出手对付冯晖？
