（广告传媒）店开业新闻炒
作方案
xx店开业新闻炒作方案
一、 新闻炒做内容
1、 报纸电视媒体广告说明：
策略：采取密集型策略，将 xx介绍给咸阳的消费者
投放时间：10天（10月 14日-10月 23日）
广播策略：
*广告内容：前 5天，每天 50次广告，覆盖全天的
重点栏目，使咸阳的广播听众只要打开
广播就可以听到“xx”的开业信息。
*新闻：每天 5次播出新闻稿内容。
电视策略：
*广告内容：每天 4次覆盖收视绿高的栏目，新闻
（19：30分 15秒）（19：57分 20：30
分 21：40分均为 30秒）游飞字幕每天
4次；
*新闻：《咸阳新闻》14日 8次，16日当天 8次；《百
姓视线》每天播出一期以 xx为当日新闻
稿为主题的新闻，每天播出 5次。
费用预算：
*广播：
*电视：
*合计：
2、 开业前期炒做
时间 1：10月 14日
内容：
全国医药零售大鳄“xx”咸阳即将开业
昨日，被誉为药市“价格杀手”的 xx大药房，办齐了在咸
阳开店的相关证照。不日，其在咸阳设立的首家药店———人
民东路店将开业。
2001年 10月，“xx”在长沙率先捅破药价黑洞，药价下调 45％。
两年来，它在全国开店 40余家，所到之处药市强烈激荡。“xx”
是第一家进入咸阳的全国大型连锁医药超市。此次到咸阳，
“xx”总经理范志雄明确表态，矛头直指各大医院药价“坚冰”，
誓与医院药价“贴身肉搏”。此次“xx”选址在咸阳市第二人民
医院对面。记者采访咸阳店王店长时，其表示开业将推出 6000
余种超低价药品，将咸阳的整体药价拉低 10%，为咸阳的消费者
减轻经济负担。
“xx”的价格究竟有多低？对咸阳的医药零售市场究竟会产生什
么样的影响？让我们 10月 16日拭目以待！
时间 2：10月 15日
2003年度中国医药零售 20强公布“xx”名列前茅
根据《中国药店》等业内权威媒体机构今年做出的统计，xx
大药房 2003年以 亿元的销售额，在全国连锁药店百强中排
名第三，也是全国连锁药店中销售增长最快的药店。
据了解，三年半以前，“xx”扛起了平价的大旗，引发了一场药
品零售业的“革命”。所到之处，竞争对手无不心绪难平，疲于
应付。但它的到来，受到了百姓的热烈欢迎，一些地区甚至出现
了“提篮买药”的特殊景观。而“xx”就在这“骂声”和“赞扬
声”中，坚定地前行。到目前为止，在全国范围内成立了 12家
分公司 45家门店。
3、 开业当天炒做
时间 3：10月 16日：
内容：
“xx”告诉我们什么
“xx”来了，带着“平价大鳄”的名头来了。
市民抢购，同行不安，医院沉默……一场不折不扣的冲击波。
药价其实还能降近
两三年来，西安出现大量连锁平价药店，迅速拉低了这个城市的
药价。经过鏖战，西安有三分之一的药店亏损，三分之一的药店
持平。就此，有舆论认为西安药市已从暴利时代步入微利时代。
许多药品经销商也表示，药价已降到底线，没有再降的空间。“xx”
的出现，似乎给出了另一个答案。
2001年 10月，xx大药房在长沙开业，其药价比市场价低 45％。
3年来，它在全国开店 45家，所到之处零售市场药价普遍下拉，
医院药价也受到冲击。
在 2003年度中国药店百强企业排名中，“xx”以年销售 亿
元的业绩名列第三。
本月 13日，“xx”咸阳人民路店公开部分药价。其中，“消渴
丸”、“吗丁啉”等 20种药品的价格，被认为“低得咋舌”。
这 20种药之外的许多常用药，也处于咸阳药市的最低水平。
对此，本地药店极为不安。当日，“百姓乐”大药房向“xx”的
药价“跟进”。
16日“xx”开业当天，咸阳不少药店都派出“探子”前来抄价。
短短几小时，咸阳药市价格再度下调，有人测算降幅达到 5个点。
咸阳药价被“xx”大力拉低。即便如此，“xx”坦承，还有 10％
的利润。
药市流通需创新
面对“xx”的价格，咸阳不少药店老板都称“扛不住”，有些药
商甚至要求生产厂家和政府干预。
对此，“xx”镇定异常。昨日，其陕西公司总经理范志雄称他认
为，之所以有这么大的冲击力，是因为“xx”抢先尝到了流通体
制创新的甜头。
由南到北一路攻城略地，“xx”的取胜之道是：跨过多道中间环
节，直接从厂家进货，腾出利润空间。目前，他们已与上海施贵
宝、杭州民生等 500多家药厂签订了 20亿元的采购协议，通过
大批量进货、现金支付等信用举措，使生产厂家成为药店降价的
坚实后盾。
据悉，咸阳的药品零售业目前尚存一批规模不大的单店，在竞争
中难有抵抗力。此外，不少药店从批发商进货，中间环节复杂，
层层加价，难以压缩成本。
专家认为，“xx”冲击波并非偶然。目前，越来越激烈的药市终
端价格战，正在不断创造药价新低，这对医药产业链上的各类企
业提出了新考验：如何正确制定自己的渠道政策和价格体系？如
何加强管理、压缩成本？
4、 开业后期炒做
时间 4：
内容：
“xx”药店开业市民争相采购特价十天
昨日，咸阳“xx”大药房人民东路店正式开业，顾客“挤爆”大
门。
上午 9点 18分，“xx”开门营业。此时，营业厅外早已挤满了
市民。由于人数太多，保安结成人墙堵住大门，按批次放入顾客。
9点 40分左右，“保安人墙”终被人潮冲开。
据“xx”大药房统计，当日进店的人流量达到 2万人，实际购买
人数约 8000人，销售额近 20万元。
记者在店内看到，广州中一药业的“消渴丸”售价 元/瓶，
西安杨森的“吗丁啉”售价 元/盒等 20种药品售价与此前
该店发出的宣传单上一致，确属“超低价”。
时间 5：10月 19日
xx欢迎“xx”
欢呼声、唾骂声……在开业头 3天里，“xx”品尝到太多的味道。
有人非议：咸阳药价已经很低，“xx”干嘛还搅和。但另一种声
音更响亮：不少人都看不起病，xx需要“xx”。
如果说一年前咸阳“百姓乐”大药房依靠平价大旗，创造了“提
篮购药”的新闻；今天，“xx”则缔造了一个药业“神话”。本
月 16日 9时，“xx”咸阳店前就聚集了数百名顾客；早上 9点 18
分，“xx”的每扇大门前，10名保安手挽手结成人墙，一拨拨放
顾客入内。为防意外，他们还拆下了两扇玻璃门。
当天，“xx”的销售额近 20万元，创下咸阳药品零售史上单店
日销售额新高。xx太需要便宜药了！
过去一周里，不断有人指责“xx”的定价是在玩“噱头”。xx大
药房总经理范志雄对此的回应是：如果“xx”的定价真是“自掘
坟墓”，它就不会在全国如此迅速地发展壮大。
业内人士认为，“xx”的进入，将把咸阳药市带入新的时代。
经过竞争与整合，咸阳药市会被为数不多的大型医药连锁零售企
业所占据，同时也将为咸阳 xx带来更多的实惠。
二、 广告诉求点说明
1、 表明 xx的全国大型（企业形象）
点：xx大药房是全国大型连锁医药超市，
点：目前在全国成立 12家分公司 45家门店，
点：2003年度全国连锁医药超市销售额排名第三，2003
年度销售 亿元
2、 塑造 xx低价形象
点：20种特价产品
点：
3、 开业信息
点：开业的时间、地点、乘车路线
点：促销活动的内容
4、 引起消费者的好奇心
点：xx的价格究竟有多低？
点：xx到底是什么样子？
点：真正的大型连锁医药超市和咸阳医药零售企业目前
有什么不同？
