完善以小组为核心的周经营模式
纲要
一、2004年主旋律
二、周经营核心与关键
三、如何完善小组周经营
2004年主旋律
以营业区为中心，以小组周经营为核心，透过主任抓好新增、出单、绩优、转正、晋升这人力平台的五个方面，从而全面推动标准组的建设。
营业部的组织架构
1、以小组为单位的经营方式；
2、部经理主力抓直辖，与主任是合伙人、协调者、辅助者的关系；
3、部门早会经理是导演、二次早会时主任是导演，关键在于典范的关注形成。
周经营的三大核心
核心内容：每天送出1份建议书
核心目标：每周签1份保单
核心指标：小组活动率
（周活动率：20%合格，30%良好，40%优秀）
（月活动率：70% — 90%）
周经营的五大关键
1、周行事历
2、周一、周五夕会
3、周经营总结会
4、使用好工具
5、时点激励
1、周行事历的制定
本月的工作主题是什么？
本周是第几周？
（月初两周抓月初开单、月中抓破白板、月底抓绩优达标）
每天做什么？
（周一开单日；周二、三主顾开拓日；周四是组织发展日；周五差距追踪日）
2、周一、周五夕会
周一夕会业务员总结并制定下周目标
如何制定目标？
（主管与组员一对一沟通：上下串联，彼此承诺）
周五差距追踪
（分析四天来的活动量与签单增员情况，以便周六日冲刺）
3、开好周总结会
每周二召开周总结例会
（总结经验与成绩，表扬与激励，树立学习典范）
做好下周工作的安排：
（目标的汇总、通报、上墙，举措的宣导）
行动的研讨发表
4、使用好工具
周业绩报表、RVP板
市调表
简易计划书
工作日志
考虑边际收益和成本的关系
目标达成的评估
5、做好时点激励
小组如何做好周经营
1、抓好出勤
2、开好二次早会
3、建议书与陪同展业
周经营与ORTSAME
O－订好每周的增员、业绩目标
R－如何营造小组的增员氛围
T－每天二次早会如何做好训练辅导
S－管理成功的80%在于追踪
周经营与ORTSAME
A－你能提供哪些支援与工具
M－如何及时做好激励、树立典范
E－时刻分析过程指标、及时评估
谢谢大家
