单身人士如何谈
培训部飞鹰课件
单身人士的特点
人身自由，家庭负担少，对家庭责任感受不深
工作时间不长，经济收入暂时不高，但消费欲望强烈，开销较大
对风险的意识不强，没有急迫性
男性：未来经济压力较大（谈恋爱，结婚、买房、买车……）
女性：月光族更为常见,对自身健康较为关注
保险需求切入点
1、尽早建立基础保障
有风险发生时（意外、健康），自尊自立的生活，不成为家人的负担
报答父母的养育之恩
2、养成储蓄的习惯
3、年轻，保费低，收益大
如何说
在人生的旅途中, 您可能会遭遇三种不幸的事故︰
1. 失业 2. 残废 3. 死亡
依您的看法－请问那一项是最严重、最可怕的呢?
当然是残废 ﹗
残废之后, 您的收入将下跌至零, 但您的支出, 则不断的增加…
您的生活方式将彻底的改变。您需要医疗照顾, 依赖他人和经济支持。
您不再是家庭成员的资产, 而是家庭成员的负担。
您明知道残废是最严重和最可怕的。请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件, 做足最好的准备。我有一个好建议, 您想听吗?
当一个人残废之后, 他只能依赖四种经济来源。
1. 依赖家人
2. 依赖朋友
3. 依赖社会福利
4. 依赖保险
假如您有选择的话, 请问您的选择是甚么?
当然是保险 !
为甚么呢?
保险是自己创造的, 它代表自己的尊严!
一个人无论发生任何变故, 都不能丧失尊严。您同意吗?
等结婚后再买保险
×先生，我理解您的想法。我今天来就是想介绍一位理想的伴侣给您，假如今天您真的结婚了，那每个月家庭生活开支一定会多几千元呢。
而我现在要给您介绍的这位伴侣她的要求并不多，每月只要300元她就会像一位无微不至的太太，尤其是生病、受伤时她会送上鲜花和医疗费来照顾您！当您失去收入时她就会双手为您奉上现金！当您年老时她还会给您一笔退休金！当不幸残疾时永远不必找亲戚朋友借贷因为她带会按月给您收入始终不离不弃！
而且她永远不会和您罗嗦，甚至有一天您想跟她离婚她不但不会对您有要求还会给您一笔赡养费！这么好的太太您上哪找去呢？王先生，请问您生日是哪年哪月？
保险计划推荐
男性：
主险：万事通/金喜连连/长保无忧等
附加险：安行意外+康宝综合+安心失能+豁免
女性
主险：女性产品+同上
附加险：同上
Q&A
