年度经营计划
第一章 确定下年市场调研策略
多少
价钱
合适？
消费者需
要什么样
的产品？
谁
来购买？
公司该生
产什么？
一、明年该进行哪些市场调研?
第一章 确定下年市场调研策略
二、目标市场环境调研
第一章 确定下年市场调研策略
思维
收入
消费习惯
收入状况
对媒体的看法
购物渠道
二、目标市场环境调研
第一章 确定下年市场调研策略
思维
收入
消费习惯
收入状况
对媒体的看法
购物渠道
第一章 确定下年市场调研策略
三、消费者感性需求、理性需求的
立体调研
消费者的跟风消费
消费者只看外表的消费
当地人们的理性消费
重实质的消费
温州人、泉州人、北京人的消费差异
四、产品知名度、满意度、美誉度的立体
调研
知名度（100%）—满意度（50%)—美誉度（30%）
五、营销渠道的三大通路的立体调研
代理通路、终端通路、批发市场、直销通路
六、定性、定量与粗（初）访、深访的立体调研
先定量分析、再定性分析 粗访量要大、深访要细致
第一章 确定下年市场调研策略
第二章
重新调整公司的产品价值的选择
提供下载 版权归老师所有
五、期望价值
赔钱公司的股票有时股价
上百美元
六、精神价值
花大钱竞选总统
买世界上唯一的大钻石
第三章
调整公司明年经营计划的几种
工具
安索夫矩阵
市场渗透 产品发展
市场延伸发展 多元化
现有的产品 新的产品
现 有
的 市
场
新 的
市 场
波士顿矩阵
问题 明星
瘦狗 金牛
低 相对市场份额
高
高
市
场
增
长
低
市场吸引力矩阵
成熟 已收获
困难 已毁坏
低 高
高
销
售
增
长
率
低
集中程度（市场领先者份额）
通用电气矩阵
谨慎进入市
场 选择性成长 全力奋斗
有限扩充或
先撤退 选择性补充 保持优势
减少损失 全面收获 有限收获
高
中
低
市
场
吸
引
力
低 中 高
企业竞争力
波特行业结构模型
第四章
确定年度科学创造与改良
相结合地立体研发新产品
第五章
下年度从其它行业可借鉴哪些
内容
提供下载 版权归老师所有
一、值一亿元的一句话策划
二、二个策划价值150亿
三、整合营销传播的创立
四、中国图书行业的落后
中国第一品牌图书公司的落后
现实
五、戴尔电脑跨行业的出击
与回归
第六章
重新调整营销战略模式
提供下载 版权归老师所有
营销战略的十五种模式
营销战略的十五种模式
营销战略的十五种模式
十一、扩张型战略：
国美电器
十二、多元化战略：
松下电器
十三、产业链战略：
雅戈尔集团
十四、创造优势战略
五谷稻场方便面创造非油炸优势
十五、全球化战略 各国的文化、观念差异
哪些国家先进入？
哪些国家后进入？
哪些国家不能进入？
第七章
下年度的品牌策略调整
一、品牌给企业带来多大好处？
二、主品牌、副品牌的策划
三、品牌与产品的关系
四、品牌与广告的关系
五、形象代言人在品牌建设中的作用
六、电视广告的制作与投入问题
七、报纸广告与户外广告等
八、广告的立体投放
九、新闻发布会的策划与实施
十、人物营销的妙处
唐俊
李开复
牛根生
十一、事件营销的作用
超级女声
光明牛奶
十二、知名度、提及率、美誉度的
立体统一
第八章营销渠道战略调整
终端通路 大客户直销
代理通路
现代
营销渠道
也称经
销通路
终
端
为
王
工业品、
工程类、
服务类、
保险类
营销渠道战略
第九章 如何制定营销计划书
一、企业发展方向
二、目标客户群体分析
三、企业战略模式的选择
四、企业新产品的研发
五、企业新的资本运作的计划
六、公司新市场的开发计划
第九章 如何制定营销计划书
七、公司明年度的销售目标分配（各分公司）
八、公司明年度各地区、各单品的任务分配
九、公司明年度B级客户转化成A级客户的任务
分配、C级客户转化B客户的任务分配
十、公司明年度的营销费用预算表
十一、公司明年的品牌塑造目标
十二、公司明年电视广告、纸介广告、户外广
告、网络广告等的投放计划
第九章 如何制定营销计划书
十三、公司明年度的软性广告计划
十四、公司明年度总体促销方案
十五、公司明年度各区域市场的个性化促销
方案
十六、公司明年度营销人员需求表
十七、公司明年度参加总公司培训计划
第九章 如何制定营销计划书
十八、公司明年度营销团队自身的专业化培
训计划方案
十九、公司明年度工资级别评定计划
二十、公司明年度营销人员奖金分配制度改
革方案
二十一、公司明年度营销人员晋升计划
