故 事
有人问三个砌墙的工人：“你们在做什么呢？”
第一个工人没好气地嘀咕：“你没看见吗，我不是正在砌墙吗？”
第二个工人有气无力地说：“嗨，我正在做一项每小时9美元的工作。
”
第三个工人哼着小调，欢快地说：“你问我啊，朋友，我不妨坦白
告诉你，我正在建造这世界上最伟大的教堂！”
而第三个工人最终成为一位伟大的建筑大师！
而前两位工人却一生都在砌墙。
周红燕 人文社会科学系
邮箱：hongyan_zhou2009@
自我激励名人名言
强烈的自我激励是成功的先决条件。
——德国人力资源开发专家斯普林格
世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。
——马丁•路德金
所有战斗的胜负首先在自我的心里见分晓。
——圣女贞德
关于自我激励的哈佛发现
没有受过激励的人，能力发挥20%～30%
受到激励时，能力可发挥至80%～90%
——即一个人在通过充分的激励后，所发挥的作用
相当于激励前的3至4倍。
什么是自我激励
为什么需要自我激励
自我激励的理论
自我激励的要诀
自我激励的“黄金”步骤
自我激励的20个方法
课程大纲
什么是自我激励
激发行为动机
的心理
充满激情地面对工作、
迎接挑战
在平凡的工作中做出
不平凡的业绩来
什么是自我激励
为什么需要自我激励
自我激励的理论
自我激励的要诀
自我激励的“黄金”步骤
自我激励的20个方法
课程大纲
我好累喔！
迷茫：接下来该怎么办？
怎会这样?
我又错了吗
?
我
好
想
哭
情绪低谷时需要自我激励
暴饮暴食、疯狂购物的出发
点没有错
但是还有更好的方法
我们需要激励自己，帮助自
己从坏情绪中走出来
事实上。。。
情绪低谷时需要自我激励
你投入了非常多精
力去做的一个项目
，结果被老板否定
了
你的竞争对手春风
得意地升为你的上
司
暴饮暴食之后疯
狂减肥
疯狂购物后却又
因为信用卡刷暴了
而后悔不已
情景
假设
启示：
其实，生活也是如此。。。
我们遇到的每一个困难，每
一次失败，其实都是人生历程
中的一块垫脚石。
遭遇挫折时需要自我激励
驴子历险记
信心不足时的自我激励可以默不做声地进行，
也可以大声说出来，还可以在纸上写下来，甚至
可以歌唱或吟诵。
每天坚持进行有效的自我激励练习，就能逐步
改正自卑的思维习惯。
信心不足时需要自我激励
自我激励可以这样说
在我所从事的领域，我是出类拔萃的!
我有足够的时间、能力、智慧来实现自己的美好愿望!
谁说我比别人差，既然我们加入同一个公司，就证明我
不比别人差!
每天我都激励自己去实现人生目标!
我建立了积极、健康的自我形象!
我找到了自信、热情的自我!
。。。。。。
信心不足时需要自我激励
关键时刻需要自我激励
适当用积极的自我暗示的方法使自己产生勇气，产生自
信，争取意想不到的效果
小故事
总统的演讲
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为什么需要自我激励
自我激励的理论
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自我激励的“黄金”步骤
自我激励的20个方法
课程大纲
需要的层次理论
生理需要
食物、水、氧气、休息
的需要、消除紧张需要
等各种生理需要
安全需要
安全、舒适、宁静、不
害怕的需要
尊重需要
自信的需要、价值和能
力感的需要、自尊和受
别人尊重的需要
认知需要
知识的需要、理解需要、
了解新奇事物的需要
审美需要
秩序美感的需要
自我实现的需要
发挥潜力的需要、拥有
意义深远目标的需要
超越需要
认识宇宙的精神需要
归属与爱的需要
融入别人中间的需要
与他人建立关系的需
要、爱与被爱的需要
目前比较有影响的是美国心理学家马
斯洛在1968年提出来的需要层次理论。马
斯洛认为可以把人的需要分为五个层次：
生理需要、安全需要、社交需要、尊重需
要和自我实现需要。这五个层次是由低级
到高级逐级形成并逐级得以满足的。只有
当低层次的需要得到适当的满足后，高层
次的需要才能引起人们的注意。
期望理论（expectancy theory）
期望概率
激励力量
目标效价
激励
能力
工作绩效
目标设置理论
价值观
提高
工作绩效
目标：
具体的
困难的但可以完成的
被接受和坚持的
被用于评估绩效的
与反馈和奖励联系的
由个人或群体设立的
自我测试
什么能够激励你
说明：
若此描述你完全同意，请打 5 分；若此描述你部
分同意，请打2-4 分；若此描述你完全不同意，请 打
1 分；每题都要打分，请不要遗漏。
按照下面的格式统计得分并分析：
---成就：1、4、7、10、13，总分 。
---权力：2、5、8、11、14，总分 。
---关系：3、6、9、12、15，总分 。
把每一栏汇总，得分最高的便是能激励你的主导需要。
什么是自我激励
为什么需要自我激励
自我激励的理论
自我激励的要诀
自我激励的“黄金”步骤
自我激励的20个方法
课程大纲
抓住空当，磨炼你的热情
每天花一点时间（即使一天只
有15分钟也好）在自己最喜欢
的兴趣上。
写下让你为之骄傲的努力
准备一张小卡，每天至少写下3
件让你感到骄傲的事情。
准备一个“奖状”公布栏
在家里找一个你每天最常经过的一
面墙，挂上一个小小公布栏，把所
有能够展现自我价值的“奖状”都
贴在上面。
可以在比如计算机旁的位置贴
个禁止标志！
专注于如何解决问题
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为什么需要自我激励
自我激励的理论
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自我激励的“黄金”步骤
自我激励的20个方法
课程大纲
自我激励的“黄金”步骤
财富具体数额
努力与代价
期限
可行性计划、行动
白纸黑字记录
不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容
自我激励的“黄金”步骤
个人制定年/季/月销售目标（考核/收入/荣誉）
团队制定销售、增员目标
努力与代价
设定实现目标的年度/季度/月度期限
自我激励的“黄金”步骤
本月各周
工作进度
追踪
本月计划
汇总
下月拟订
达成目标
达成目标
的奖赏
自我激励的“黄金”步骤
个人制定年/季/月销售目标（考核/收入/荣誉）
努力与代价
设定实现目标的年度/季度/月度期限
可行性计划、行动
白纸黑字记录
不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容
目标设定与行动计划工作表
长期目标（超过五年）：
工作： 行动计划：
生活： 行动计划：
中期目标（二至五年）：
工作： 行动计划：
生活： 行动计划：
长期目标（两年之内）：
工作： 行动计划：
生活： 行动计划：
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为什么需要自我激励
自我激励的理论
自我激励的要诀
自我激励的“黄金”步骤
自我激励的20个方法
课程大纲
树立远景
要有一个你每天早
晨醒来为之奋斗的
目标，它应该是你
人生的目标。
离开舒适区
舒适区只是避风港，不
是安乐窝。它只是你心
中准备迎接下次挑战之
前刻意放松自己和恢复
元气的地方。
把握好情绪
调高目标
大家都要更努力！
目标可以再宏伟
一点！！！
加强紧迫感
假如
生命只剩下三天时间。。。
假如
我们处于弥留之际。。。
撇开朋友
对于那些不支持你目标的“朋友”，要敬而远之。
同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。
迎接恐惧
做好调整计划
直面困难
困难对于脑力运动者来说，
不过是一场场艰辛的比赛。
真正的运动者总是盼望比赛。
如果学会了把握困难带来
的机遇，你自然会动力陡生。
在没有挖到金矿之前，你先挖到的是泥土和石头
只有过滤掉泥土和石头，你才能找到金矿
成功也在于此：过滤
有的同学会问：老师，我找到的都是泥土和石头怎么办？
80%、20%定律
开始80%的努力只换来20%的成就
但最后那20%的努力却换来80%的成就
但是很多人，做到开头的20%-30%就放弃，
所以无论做什么行业，什么事情，成功的机会都很少。
首先要感觉好
快乐是天赋权利。
不要再等到成功的最后一
刻才去感受属于自己的欢乐。
加强排练
如果手上有棘手活而自己
又犹豫不决，不妨挑件更难
的事先做。
对自己越苛刻，生活对你
越宽容；对自己越宽容，生
活对你越苛刻。
立足现在
不要沉浸在过去，也不要
耽溺于未来，要着眼于今天。
要把整个生命凝聚在此时
此刻。
锻炼自己
即刻行动
的能力!
敢于竞争
努力胜过别人，能使自己
更深地认识自己。
要明白最终超越别人远没
有超越自己重要。
内省
仅凭别人的一面之辞，把自己
的个人形象建立在别人的评价之
上，就会面临严重束缚自己的危
险。
不要从别人身上找寻自己，应
该经常自省并塑造自我。
转换你的注意力
游戏：找出教室内所有的红色。
请把注意力放在你成功的地方。而不是你不
如意的地方。
你还在呼吸，你不仅在呼吸，你还有健全的
身体，受过良好的教育，等等，你已经是成功的，
只是现在在体验不同程度的成功。
请把注意力放在你成长的地方，而不是受挫
的地方
我从这件事中学到了什么？
障碍就是成功的意思，成功也就是障碍的意思。
走向危机
危机能激发我们竭尽全力。
从内心挑战自我是我们生命力量的源泉。
精工细笔
如果把自己当作一幅正在
描绘中的杰作，你就会乐于
从细微处做改变。
一件小事做得与众不同，
也会令你兴奋不已。
敢于犯错
给自己一点自嘲式幽默。
一旦做起来了就要乐在其中。
不要害怕拒绝
自己能不能更多一点创意呢？
让这种拒绝激励你更大的创造力
拒绝的另一面就是答应
不要想被拒绝怎么办？
要想对方万一答应怎么办？
万一对方答应，你又没打电话过去怎么办？
万一对方答应你没打电话过去，而别人打电话过去了怎么
办？
万一对方不仅答应，还会为你介绍一大堆意向客户，你又
没打电话过去怎么办？
尽量放松
自己能做的事，不必祈求上
天赐予你勇气，放松可以产
生迎接挑战的勇气。
作为学习、工作的中一员，我们经常做到自我激
励了吗?
我们养成了自我激励、阳光
每一天的生活习惯了吗？
反思
认识到自我激励的作用
学会如何有效运用内、外自我激励
课程目标
困境即是赐予
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很
感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有
足够的能力统治这整座森林。”天神听了，微笑地问：“但是这不
是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！” 狮
子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事
相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被
鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡
鸣声给吓醒吧！”天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意
的答复的。” 狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听
到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。 狮子
问大象：“你干嘛发这么大的脾气？” 大象拼命摇晃着大耳朵，
吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒
死了。” 狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大
的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟
鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样
想来，我可比他幸运多了。”狮子一边走，一边回头看着仍在跺
脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告
诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，
那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒
我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”
温馨提示：
在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一
些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天
赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是
最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的
正面价值。 一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任
何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。
生命的价值
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场
白，手里却高举着一张 20 美元的钞票。 面对会议室里
的 200 个人，他问：“谁要这 20 美元？”一只只手举
了起来。他接着说：“我打算把这 20 美元送给你们中
的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将
钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把
钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他
拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还
是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我
如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，
它依旧值 20 美元。人生路上，我们会无数次被自己的
决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们
觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生
什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看
来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价
之宝。”
生命的价值不依赖于我们的所作所为，也不仰仗
我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特
的——永远不要忘记这一点！
温馨提示：
1.财务预算
有效的自我激励，会需要相当的开销，不能在情绪冲动下透支信用
卡，金额要控制在月收入的一到两倍以内，这样的投入既不会令你过于
心疼，也不会让你随后的生活变得拮据。
2.时间预算
要算好自己对这些额外活动投入的时间，把你要做的事一件件列出
来，做完一件就划掉一件，会是一个有效控制时间的好办法。不要把自
己弄的手忙脚乱，比工作还辛苦。
自我激励投资指南
3.人际预算
要善待自己在调整情绪过程中所接触到的人，不要以为自己是在
情绪低谷就可以肆意发泄，尤其是对自己的家人和朋友，事实上
如果是为排遣坏情绪而伤害到了亲人和密友，那可是得不偿失。
4.心理预算
认真考虑好，自己需要的到底是什么，切不可因为前几个预算的
斤斤计较，放弃自己真正想要的东西，更不要设定过高的心理需
求，造成自己第二次的挫败感。譬如：你真的要去马尔代夫去享
受椰林树影？拜托，你有 5 天假，6 千大元，还是去趟三亚吧，
一样能尽兴而归。
正确认识自己
对自人对事要有
信心
不断自我激励，
引向成功的方向
一生的缩影
关键是甘做小事，
但必须即刻就做。
不能一蹴而就，
而是一个循序渐进
的过程。
坚定一生中十一个成功信念
成功信念之一：过去不等于未来
成功信念之二：没有失败，只有暂停止成功。
成功信念之三：上帝的延迟并不是上帝的拒绝。
成功信念之四：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。
成功信念之五：重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它。
成功信念之六：我对我的生命完全负责。
成功信念之七：要让事情改变，先改变自己，要让事情变得更好，先让自己
变得更好。
成功信念之八：假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。
成功信念之九：成功者绝不放弃，放弃者，绝不会成功。
成功信念之十：成功者愿做失败者不愿做的事情，所以成功。
成功信念之十一：我一定要马上行动，绝不放弃。
提高效率及享受过程的十大方法
方法一：停止拖延。
方法二：不要再找借口。
方法三：有些东西不用就如同推动，因此请持续去用。
方法四：放弃从前不好的观念，丢掉一些不喜欢的东西。
方法五：不要企图想从别人身上得到什么，而是愿意付出。
方法六：设定一些能自我约束的纪律。
方法七：进新货时，一定有些旧货要清除。
方法八：愈少可能是愈多。
方法九：物归原处。
方法十：有效率比完美更重要。
价值100万的十句话
1.今天我开始新的生活！
2.我是最棒的，我一定会成功！
3.成功一定有方法！
4.我要每天进步一点点！
5.我要用微笑面对全世界！
6.人人都是我的贵人！
7.我是最伟大的爱心大使！
8.我爱我的事业！
9.我要立即行动！
10.坚持到底，绝不放弃，直到成功！
我们从事的是人的行业
即然是人的行业那态度最为重要
而态度当中，你的热情、激情又最为重要
