2021-2025年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告.pdf

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2021-2025 年中国特种线材行业 调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业转型升级战略概述 ....................................................................................................................6 第一节 特种线材行业转型升级战略研究报告简介 ............................................................................6 第二节 特种线材行业转型升级战略研究原则与方法 ........................................................................7 一、研究原则 ..................................................................................................................................7 二、研究方法 ..................................................................................................................................8 第三节 研究企业转型升级战略的重要性及意义 ................................................................................9 一、重要性 ......................................................................................................................................9 二、研究意义 ................................................................................................................................10 第二章 市场调研：2020-2021 年中国特种线材行业市场深度调研........................................................11 第一节 特种线材概述 ..........................................................................................................................11 一、电线电缆简介 ........................................................................................................................11 （一）电线电缆定义 ....................................................................................................................11 （二）电线结构 ............................................................................................................................11 二、行业基本情况 ........................................................................................................................12 第二节 我国特种线材行业监管体制与政策法规 ..............................................................................12 一、特种线材所处行业分类及依据 ............................................................................................12 二、行业主管部门、监管体制 ....................................................................................................12 （1）行业主管部门 ......................................................................................................................13 （2）行业自律组织 ......................................................................................................................13 三、行业主要法律法规与政策 ....................................................................................................13 （1）法律法规 ..............................................................................................................................13 （2）产业政策及行业规划 ..........................................................................................................14 四、行业技术标准 ........................................................................................................................15 第三节 我国特种线材行业主要发展特征 ..........................................................................................16 一、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................16 二、行业特有的经营模式 ............................................................................................................16 三、行业的周期性、区域性或季节性特征 ................................................................................16 （1）周期性 ..................................................................................................................................16 （2）区域性 ..................................................................................................................................17 （3）季节性 ..................................................................................................................................17 四、进入本行业的主要障碍 ........................................................................................................17 （1）客户壁垒 ..............................................................................................................................17 （2）资质认证壁垒 ......................................................................................................................17 （3）技术工艺壁垒 ......................................................................................................................18 （4）生产管理壁垒 ......................................................................................................................18 （5）资金壁垒 ..............................................................................................................................18 五、特种线材所处行业与上、下游行业之间的关联性及影响 ................................................19 （1）上游行业与本行业的关联性 ..............................................................................................19 （2）下游行业与本行业的关联性 ..............................................................................................19 第四节 2020-2021 年中国特种线材行业发展情况分析....................................................................19 一、特种线材细分市场分析 ........................................................................................................19 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 二、行业竞争格局和市场化程度 ................................................................................................20 （1）市场容量大，但集中程度较低 ..........................................................................................20 （2）高端产品竞争门槛较高 ......................................................................................................20 三、行业内主要企业 ....................................................................................................................21 （1）深圳宝兴电线电缆制造有限公司 ......................................................................................21 （2）深圳市沃尔核材股份有限公司 ..........................................................................................21 （3）常熟市景弘盛通信科技股份有限公司 ..............................................................................22 （4）领亚电子科技股份有限公司 ..............................................................................................23 （5）广东日丰电缆股份有限公司 ..............................................................................................23 第五节 企业案例分析：新亚电子 ......................................................................................................24 一、新亚电子在行业中的竞争地位 ............................................................................................24 二、新亚电子的竞争优势 ............................................................................................................24 三、新亚电子的竞争劣势 ............................................................................................................27 第六节 2021-2025 年我国特种线材行业发展前景及趋势预测........................................................28 一、行业发展前景 ........................................................................................................................28 （1）行业监管日益规范 ..............................................................................................................28 （2）下游行业市场空间广阔 ......................................................................................................28 （3）智能制造带来产业技术升级机会 ......................................................................................29 （4）基础材料品种丰富、质量提升 ..........................................................................................29 二、市场供求状况及变动原因 ....................................................................................................29 （1）长期来看供求平衡 ..............................................................................................................29 （2）短期需求结构升级 ..............................................................................................................29 三、行业利润水平的变动趋势及变动原因 ................................................................................30 四、行业发展趋势 ........................................................................................................................30 （1）自主创新能力不断提升，高端产品国产化成为未来趋势 ..............................................30 （2）应用层次不断提高 ..............................................................................................................30 （3）安全、环保标准的提升推动技术发展 ..............................................................................31 五、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................31 （1）自主创新能力弱 ..................................................................................................................31 （2）国际贸易摩擦压力凸显 ......................................................................................................31 第三章 企业转型升级战略的基本类型与选择 ..........................................................................................32 第一节 产业转型升级理论研究概况 ..................................................................................................32 一、产业转型升级的界定 ............................................................................................................32 二、产业转型升级原因的阐述 ....................................................................................................32 三、产业转型升级的理论探讨 ....................................................................................................33 四、产业转型升级的模型与方法研究 ........................................................................................33 五、产业转型升级的经验与对策研究 ........................................................................................33 第二节 转型升级战略的基本类型与选择 ..........................................................................................34 一、生产型制造向创新型制造转变 ............................................................................................34 二、生产型制造向服务型制造转变 ............................................................................................34 三、品牌升级战略 ........................................................................................................................34 四、终端化战略 ............................................................................................................................36 五、国际化战略 ............................................................................................................................36 六、内涵发展战略 ........................................................................................................................36 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 七、创新技术改革 ........................................................................................................................36 九、品牌化、标准化 ....................................................................................................................37 十、资本化、上市化 ....................................................................................................................37 十一、信息化、高端化 ................................................................................................................38 第三节 微软成功转型的神话和启示 ..................................................................................................38 第四节 中国企业转型失败的原因 ......................................................................................................40 一、“巨婴病”.................................................................................................................................41 二、“文盲病”.................................................................................................................................42 三、“模式病”.................................................................................................................................43 四、“牛人病”.................................................................................................................................43 五、“老板病”.................................................................................................................................44 第四章 2021-2025 年中国特种线材企业转型升级趋势及方向................................................................46 第一节 突破产业金字塔局限 ..............................................................................................................46 第二节 重构产业价值链布局 ..............................................................................................................47 第三节 激发人力资源潜能 ..................................................................................................................48 第四节 建立数字化创新能力 ..............................................................................................................50 第五节 结语 ..........................................................................................................................................51 第五章 2021-2025 年中国特种线材企业转型升级战略探讨与建议........................................................53 第一节 特种线材行业企业转型升级战略建议 ..................................................................................53 一、企业创新转型升级的必要性 ................................................................................................53 二、中国特种线材行业发展方向与策略 ....................................................................................54 三、中国特种线材企业转型升级方向 ........................................................................................54 四、中国企业市场升级策略 ........................................................................................................55 五、中国企业产品研发策略 ........................................................................................................56 六、中国企业新品推广策略 ........................................................................................................57 七、中国企业市场重新定位策略 ................................................................................................58 八、引导消费者策略 ....................................................................................................................58 九、中国企业打造网红爆款产品策略 ........................................................................................59 第二节 2021-2025 年中国特种线材企业转型升级的主要途径........................................................59 一、以技术创新推动企业转型升级 ............................................................................................59 二、以品质保证促进企业转型升级 ............................................................................................60 三、加强国际合作，促进企业转型升级 ....................................................................................60 四、进行资本运作，推进兼/合并与重组 ...................................................................................60 五、以信息化助推企业转型升级 ................................................................................................61 第三节 2021-2025 年中国特种线材企业智能化转型升级路径与对策............................................61 一、智能制造的内涵 ....................................................................................................................61 二、我国传统制造业智能化转型的路径 ....................................................................................62 第四节 “互联网+”时代我国特种线材产业转型升级路径研究 ........................................................62 一、以“互联网+智能制造”的生产路径，打造柔性供应链 ......................................................62 二、以“互联网+协同创新”，构建协同创新生态网络 ..............................................................63 三、以“互联网+社群”的营销路径，实现网络化精准营销 ......................................................63 四、以“互联网+个性化产品”的大规模定制路径，实现生产制造企业服务化的转变 ..........63 第五节 案例分析：服装企业转型升级的研究 ..................................................................................64 一、相关文献综述 ........................................................................................................................64 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 （一）企业转型升级的概念 ........................................................................................................64 （二）纺织服装企业的转型升级的相关综述 ............................................................................64 二、浩沙集团转型升级的内涵和目标 ........................................................................................65 （一）浩沙集团转型升级的内涵 ................................................................................................65 （二）浩沙集团转型升级的目标 ................................................................................................65 三、浩沙集团转型升级的具体做法 ............................................................................................65 （一）实现浩沙集团功能升级 ....................................................................................................65 （1）前瞻性开发，提高自身核心竞争力 ..................................................................................65 （2）注重自有品牌建设，走在行业发展前端 ..........................................................................65 （二）实现浩沙集团价值链的升级 ............................................................................................66 （1）创建浩沙健身，挖掘企业新的增长点 ..............................................................................66 （2）注重合作，不断促进企业的联动发展 ..............................................................................66 （三）实现浩沙集团流程升级 ....................................................................................................66 （1）创新传统经营模式，提高经营效率 ..................................................................................66 （2）攻坚克难，走管理创新之路 ..............................................................................................66 （四）实现浩沙集团产品升级 ....................................................................................................66 （1）引进优秀人才，加强产品研发团队建设 ..........................................................................66 （2）丰富产品类型，提高产品质量 ..........................................................................................67 五、结论 ........................................................................................................................................67 第六节 案例分析：转型升级永远在路上 ..........................................................................................67 一、带动中国制造走向世界 ........................................................................................................67 二、“商城时尚”开创先河.............................................................................................................68 三、突围买手电商新模式 ............................................................................................................69 四、做服装产业的创新永動机 ....................................................................................................69 第六章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................71 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................71 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................71 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................72 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................73 一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................73 二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................73 三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................73 四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................74 五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................74 六、小结 ........................................................................................................................................74 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................75 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 第一章 企业转型升级战略概述 当前，全球经济正在发生转变，世界各国也都在积极寻找技术创新的发展模式，这也带动了新 时期产业的转型与优化升级。我国的经济也处在发展的关键时期，在此形势下，经济发展面临着更 大的任务和挑战，产业转型升级也是不可或缺的内容。 第一节 特种线材行业转型升级战略研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本特种线材行业转型升级战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、 国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的 大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华 研监测数据及知识体系，在对我国特种线材业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对特种线 材行业转型升级战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包 括： 特种线材行业市场调研 企业转型升级战略的基本类型与选择 企业转型升级战略规划制定原则及依据 制定转型升级战略的内容、方法步骤、流程 未来中国特种线材企业转型升级战略探讨与建议 企业全方位推进“转型升级战略”及实施路径探讨 构建特种线材企业实施转型升级战略“管理、保障、调整”等机制的措施 …… 为特种线材行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来转型 升级战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对特种线材行业转型升级战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及转 型升级战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有 力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 特种线材行业转型升级战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 二、研究方法 本特种线材行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究 法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对特种线 材行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节 研究企业转型升级战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 而转型升级战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败 兴衰和生死存亡！！！ 加快产业转型升级，打造特种线材产业升级版，这是目前特种线材行业最紧迫的战略。 在当前“三期叠加”的大背景下，资源环境不堪重负，人口红利优势逐渐消失，过去那种拼资 源、拼环境、拼投资的老路再也走不通了，除了积极探寻新的发展路径，别无他途。新旧转换间， 发展动力从何而来？毫无疑问，只能从转型升级中来，从结构调整中来。唯有加快产业转型升级， 走集约化、内涵式的发展道路，才能主动适应并引领新常态，充分释放发展内生动力，调动各种积 极因素来对冲经济下行压力，实现有质量有效益的增长。 放眼全球，新一轮科技革命和产业变革浪潮席卷而来，源源不断地孕育新产业、新模式、新业 态，催生大众消费新格局。信息技术以一日千里之势迅猛发展，“中国制造 2025”“互联网＋”“工 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 业 ”方兴未艾，产业转型升级的新机遇已然到来，一个更加自由、开放、多元的广阔空间正向 我们敞开。面对这股势不可当的大潮，我们该当何为？实践一再证明，未来永远属于那些冲上潮 头、御浪而行的勇士。我们只有顺应变革、抓住机遇、乘势而上，才能在新一轮产业竞争中抢占制 高点，赢得优势和主动。 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对转型升级战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的 经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能 力。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 第二章 市场调研：2020-2021 年中国特种线材行业市场深度调 研 市场及竞争环境是制定企业转型升级战略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 特种线材概述 一、电线电缆简介 （一）电线电缆定义 电线电缆是用以传输电（磁）能、传递信息、实现电磁能转换的线材产品。电线电缆可进一步 分为电线和电缆，通常将电压较低且外径较小的产品称为电线，将电压较高且外径较大的输配电线 缆称为电缆。公司的主导产品精细电子线材属于电线类产品。 （二）电线结构 公司生产的精细电子线材通常是由导体、绝缘层、屏蔽层和护套层四部分组成。特殊要求的产 品还有填充料、抗拉元件等构件。 （1）导体 导体是产品实现电流或电磁波信息传输功能的最基本构件。公司的电线导体构件材料主要包括 铜丝和镀锡铜丝。 （2）绝缘层 绝缘层指使用不导电的物质将带电体隔离或包裹起来，以防触电或漏电的一种安全措施。绝缘 层通常以合成或天然的高分子材料为基本成份，在加工过程中可塑化成形，常用的绝缘材料有聚氯 乙烯、橡胶、聚乙烯等。 （3）屏蔽层 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 屏蔽层可以减少外部的杂信号对内部信号传输产生干扰或内部线路传输向外散发的信号对其它 组件产生的干扰，利用金属具有的反射、吸收性能，通常选用地线、铝箔、金属编织网作为屏蔽构 件。 （4）护套层 护套层的功能与绝缘层类同，用不导电的物质塑化成形将电线半成品整体包裹起来，除防止触 电或漏电外还要在复杂多变的外部环境长期工作，护套层构件主要材料包括聚乙烯、聚氯乙烯、聚 氨酯和热塑性弹性体等。 二、行业基本情况 随着各类战略新兴产业、高端装备制造业的大力发展与传统产业的转型升级，我国经济社会将 进一步向绿色环保、低碳节能、智能化、信息化的方向发展,各种特殊场所适用的具有独特性能和 结构的线材需求日益增加，其相对于普通线材而言，具有技术含量高、适用条件严苛的特点。特别 是中高端特种线材，国内的生产能力和供给量不能满足实际需求。 自上世纪以来，随着全球范围内的生产和技术转移，我国精细电子线材行业取得长足的进步， 逐步掌握核心的生产技术，形成了较为完善的体系和产业链。随着信息传输的数字化、高速化、广 域化、网络化和宽带化，以及工业自动化进程的推进，终端应用、数据服务器、控制系统对本行业 产品的质量性能要求越来越高。伴随着精细电子线材品质的较快提升，其市场结构发生了深刻变 化，中高端产品已成为市场的趋势。由此可见，下游终端产品及服务的升级对精细电子线材数据传 输品质提出更高要求，订单将向产品质量控制能力强、供货能力强、研发创新能力强的业内龙头企 业集中，预计在未来几年内，行业集中度将逐步提升。 第二节 我国特种线材行业监管体制与政策法规 一、特种线材所处行业分类及依据 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，特种线材属于“制造业” （C）中的“电气机械和器材制造业”（C38）。根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754- 2017），特种线材所属行业分类为“C38电气机械和器材制造业”大类下的“C3831电线电缆制 造”。 二、行业主管部门、监管体制 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 （1）行业主管部门 电线电缆行业为电气机械和器材制造行业的配套产业，已形成了在国家宏观经济调控下遵循市 场化发展的行业管理体制。国家发展和改革委员会下属的产业发展司对电线电缆行业进行宏观管 理，其职责包括拟定并组织实施电气机械行业的发展战略与整体规划，把握产业结构调整方向，平 衡产业布局，研究拟定、修订产业政策并监督实施，审核行业重大项目，加强对相关行业协会的业 务指导等。此外，国家市场监督管理总局、中华人民共和国应急管理部、中华人民共和国生态环境 部等部门分别负责生产许可、安全和环保等方面的监管工作。 （2）行业自律组织 目前，我国电线电缆行业的自律组织为中国电器工业协会电线电缆分会和中国电子元件行业协 会光电线缆及光器件分会，新亚电子所属细分行业精细电子线材行业的自律组织为中国电子元件行 业协会光电线缆及光器件分会。行业自律组织的主要职能在于贯彻执行国家的政策法令、协助政府 进行自律性管理，代表和维护行业的利益及会员企业的合法权益，组织制订行业共同信守的行规行 约，为企业提供信息、技术引导服务，构筑行业内、外交流平台等。 三、行业主要法律法规与政策 （1）法律法规 电线电缆行业发展受国家发布的《产业结构调整指导目录》、《中国电线电缆行业“十三五”发 展指导意见》等政策文件的指导，同时受相关部门、行业有关规定的约束。主要政策法规如下表所 示： 序号 名称 颁布部门 实施时间 主要内容 1 中华人民共和国安 全生产法 第九届全国人民代 表大会常务委员会 2002 年 11 月 1 日 为了加强安全生产工作，防止 和减少生产安全事故，保障人 民群众生命和财产安全，促进 经济社会持续健康发展，制定 本法。 2 中华人共和国产品 质量认证管理条例 中华人民共和国 国务院 2003 年 11 月 1 日 为了规范认证认可活动，提高 产品、服务的质量和管理水 平，促进经济和社会的发展， 制定本条例。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 3 强制性产品认证管 理规定 国家质量监督检验 检疫总局 2009 年 9 月 1 日 为规范强制性产品认证工作， 提高认证有效性，维护国家、 社会和公共利益，根据《中华 人民共和国认证认可条例》等 法律、行政法规以及国家有关 规定，制定本规定。 4 强制性产品认证实 施规则一电线电缆 产品 国家认证认可监 督管理委员会 2014 年 9 月 1 日 本规则基于电线电缆产品的安 全风险和认证风险制定，规定 了电线电缆产品实施将执行产 品认证的基本原则和要求。 5 电线电缆产品生产 许可证实施细则 国家市场监督管理 总局 2018 年 12 月 1 日 在中华人民共和国境内生产本 细则规定的电线电缆产品的， 应当依法取得生产许可证，任 何企业未取得生产许可证不得 生产本细则规定的电线电缆产 品 （2）产业政策及行业规划 电线电缆产品广泛应用于国民经济各个部门，为各个产业、国防建设和重大建设工程等提供重 要的配套支持，是现代经济和社会正常运转的基础保障。近年来，各级政府相继出台了一系列促进 行业发展的相关政策。 序号 政策 颁布部门 出台时间 相关内容 1 《关于促进电线 电缆产品质量提 升的指导意见》 国家质量监 督检验检疫 总局、工业 和信息化部 等 6 部门 2011 年 10 月 建立实施电线电缆产品质量综合整治长效 机制，通过落实企业质量安全主体责任、 完善产业政策约束机制、优化产业结构、 改善市场竞争环境、强化质量诚信建设， 进一步提升企业质量自律水平、政府监管 水平、行业发展水平和产品总体质量水 平。 2 《国务院办公厅 关于印发贯彻实 施质量发展纲要 2014 年行动计 划的通知》 国务院 2014 年 4 月 （二）加强消费品等重点产品质量安全监 管。突出对儿童用品、车用汽柴油等消费 品的监管。探索建立消费品质量市场反溯 机制。完善消费品风险和产品伤害监测体 系及预警平台建设。开展农资、电线电缆 等产品专项整治。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 3 《国民经济和社 会发展第十三个 五年规划纲要》 国务院 2016 年 3 月 以提高制造业创新能力和基础能力为重 点，推进信息技术与制造技术深度融合， 促进制造业朝高端、智能、绿色、服务方 向发展，培育制造业竞争新优势。要全面 提升工业基础能力，加快发展新型制造 业，推动传统产业改造升级。 4 《中国电线电缆 行业“十三五''发 展指导 意见》 中国电器工 业协会电线 电缆分会 2016 年 9 月 “十三五''战略任务包括将发展的基点放在 创新驱动上，将提高创新能力摆在首要位 置上；持续推进产业结构优化升级，打好 化解行业痼疾的攻坚战；全面提升质量品 牌建设，解决行业由大变强的当务之急； 创新融合绿色发展协同引领，大力提升产 业成长空间；从战略高度积极推进国际合 作和国际化发展，善用全球禀赋促进发展 以及人才为本、文化引领发展，夯实发展 的软实力等六个方面。 5 《“十三五''国家 战略性新兴 产业发展规划》 国务院 2016 年 11 月 加快发展壮大包括高端装备在内的战略性 新兴产业：促进高端装备与新材料产业突 破发展，引领中国制造新跨越。 6 《中国光电线缆 及光器件行业 “十三五”发 展规划纲要 （2016-2020）》 中国电子元 件行业协会 2016 年 5 月 目前，我国光电线缆组件行业综合技术水 平及竞争力明显呈现两级分化，大多数企 业技术水平处于低端，产品附加值低，企 业竞争力较弱；而少数企业无论生产规 模、技术水平、创新能力都已达到或基本 达到国际先进水平且具有较强的综合竞争 力。 从政策层面来看，《关于促进电线电缆产品质量提升的指导意见》有力地推动了我国电线电缆 行业向品牌化、质量化良性发展。《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》从战略高度积极 推进国际合作和国际化发展，推动了我国电线电缆行业向着绿色环保、科技创新方向发展。 受《中国电线电缆行业“十三五”发展指导意见》、《中国光电线缆及光器件行业“十三五”发 展规划纲要（2016-2020）》等国家相关政策推动，以及工业机器人、医疗通讯、智能装备、新能源 汽车等下游应用行业快速发展的影响，我国电线电缆行业需求将持续增长。 四、行业技术标准 电线电缆产品种类繁多，在国民经济中具有重要的地位和作用，因此关于电线电缆的标准也有 很多。我国现行的电线电缆行业标准架构由国际标准、国家标准、行业标准、企业标准等四级构 成。国家标准由国家标准化管理委员会制定；行业标准的制定工作由国家发改委负责，国家发改委 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 委托中国电器工业协会对电线电缆行业标准制定过程的起草、技术审查、编号、报批、备案、出版 等工作进行管理。根据工标网数据，截止 2019年底，现行有关电线电缆的国家标准 57项，地方标 准 10项，行业标准 129项。 第三节 我国特种线材行业主要发展特征 一、行业技术水平及技术特点 电线起源于 19世纪中期，从技术发展上来看现在已经进入成熟阶段，但受下游行业新产品的 不断涌现，目前在应用层面仍处于持续创新的状态，例如通讯传输速率的提高、耐温及耐腐蚀的性 能要求、新型环保材料的应用等均会导致线材应用领域的推陈出新。 从世界电线技术的发展来看，目前及以后一段较长时间内，评价电线产品技术水平的标准主要 为阻燃性能、设计精度、耐高低温、耐弯折、耐腐蚀、信号传输速率、材质环保节能等。近年来， 我国电线行业整体技术水平取得了明显进步，导体材料、绝缘材料和加工工艺等与国际基本接轨， 但受制于关键材料技术和产业化能力还较落后，高端产品工艺能力和自主创新能力不足，我国电线 技术水平与国际先进水平还有较大差距。国内企业必须通过不断自主创新，提高产品技术含量，逐 步形成高端产品的进口替代，努力推动高端精细电子线材国产化进程，形成企业的核心竞争力。 二、行业特有的经营模式 铜作为电子线材厂商生产成本中占比最高的材料，对产品销售价格的影响较大。因此，在确定 产品价格时需要明确铜价的确定方式。同时，由于铜价较高，电子线材厂商大多采取原材料轻库存 策略，实行“以销定产”为主、“计划生产”为辅的生产模式。 终端客户对部分电子线材产品提出定制化要求，尤其在产品应用领域相对高端的情况下，不同 客户对于线材电阻性能、绝缘及护套配方等要求存在差异，尤其会针对线材特殊的应用环境提出独 一无二的工艺、配方要求。因此行业针对不同客户的需求会形成定制化生产的模式。 三、行业的周期性、区域性或季节性特征 （1）周期性 电子线材产品作为国民经济发展的配套行业，应用领域十分广泛，涉及家用电器、计算机、智 能化办公、工业控制设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等行业。当宏观经济环境向好、持 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 续增长时，电子线材的市场需求迅速增长；当经济增长缓慢时，电子线材的增速也会随之放缓。 （2）区域性 电子线材需求与经济发展及下游行业发展状况高度相关，其业务规模和发展水平主要依赖于所 在区域的经济发展程度。国内电子线材企业主要分布江苏、浙江、广东、山东等地，其中华东、华 南地区是我国电线行业最大的生产基地，并且该地区的生产状况和技术水平几乎代表了我国电线行 业的发展水平。 （3）季节性 电子线材产品广泛应用于国民经济发展的各个领域，季节性由其对应的不同下游行业来决定。 电子线材行业下游行业众多，其不具备明显的季节性特征。 四、进入本行业的主要障碍 （1）客户壁垒 电子线材产品质量的优劣直接影响着终端产品的功能，电子线材终端客户对二级供应商一一电 子线材生产厂商的产品质量保证能力和持续供货能力有较高要求，因此，只有经过终端客户对供应 商的生产能力、管理能力、质量控制、企业信誉等方面进行考核，履行严格的验厂程序后，那些具 备一定规模生产能力、科学高效的管理能力、严格的质量控制体系，以及在业内拥有良好信誉和品 牌知名度的大中型电子线材制造商，才有机会进入知名终端客户的供方名录。 进入终端客户合格供应商体系，除了需要按照专业线材标准通过第三方检测外，还须满足客户 的特殊技术要求。合格供应商的认证周期较长，认证程序复杂。线束厂的线材只能来源于已进入供 方名录系统范围内的线材供应商，否则终端客户不予认可。因此，线材供应商进入终端客户的供应 商名录后，通常会保持稳定持续的供货关系。 双方建立合作关系后，为保证产品一致性和供货的稳定性，终端客户一般不会轻易更换供应厂 商，即使产品更新换代时，仍会优先选择原线束生产商及其线材供应商，一起同步研发，合作粘性 较强。新进入厂商难以在短时间内获得终端客户的产品认同，取得其认可需要长期的行业积累。 （2）资质认证壁垒 国家规定电线电缆行业内符合《电线电缆产品生产许可证实施细则》规定的产品需要取得生产 许可证。从事强制性认证的产品生产，则必须获得中国质量认证中心的 CCC认证。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 同时，对于销往特定市场的产品，还需要取得相应的特定资质和认证，如美国市场认可的 UL 认证或 ETL认证、日本市场认可的 JET认证、德国市场认可的 VDE认证等。对于行业新进入者，较 难在短时间内取得以上资质认证。 （3）技术工艺壁垒 电线电缆的生产过程涉及结构设计、自动化、品质管理、材料科学、电气工程、工业设计等多 个领域，对产品的外形尺寸、内部加工单元、绞合张力、线径大小等加工精度有非常高的要求，对 其整体的硬度、延展性、护套厚度等指标也有严苛的标准，且生产工艺流程多，技术门槛较高，特 别是高频数据线材及特种线材产品的生产，涉及到膜贴合技术、高分子材料的配方改进及创新、产 品结构的优化设计、复合屏蔽等一系列加工工艺技术。 随着下游制造业自动化生产的大面积推广和新加工工艺的出现，对电线产品品质的可靠性和一 致性提出更多的要求，产品要适应震动、摩擦、油污、高温、寒冷和电磁辐射等各种复杂条件的工 作环境。行业内企业通过多年积累，已建立相对完善的产品设计体系，累积了大量制造经验、技术 诀窍，能根据生产工艺需要对设备进行定制化改良，并通过与终端客户的长期合作，具备了根据客 户需求快速调整产品和服务的能力。 新进入行业内的企业很难在短期内全面掌握行业所涉及的技术并生产出符合质量要求的产品。 （4）生产管理壁垒 电子线材产品品种多样，从生产计划、材料采购、备货、组织生产、售后服务等各个环节必须 组织协调妥当，才能实现高效率、低成本、高质量、柔性化生产。合理且精细的生产计划可以保证 相同规格电子线材的连续生产，减少规格和 颜色的切换次数，从而最大程度的降低废品率和生产成本；同时生产计划部门根据下游客户的 订单数据分析常规线材的种类和用量，提前生产备货，提高生产效率；精细的生产规划安排可以降 低库存原材料和成品量，凭借较低的安全库存量维持高效的连续生产，规避铜价波动带来的存货减 值风险。对于电子线材生产企业来说，精细化的企业生产管理能力需要领先的行业地位和长时间的 积累。 （5）资金壁垒 电子线材生产企业需要购置高端精密生产设备，设立专业的检测机构，引进专业技术人才等， 在生产经营过程中还需要大量、持续的资金支持。电子线材产品中金属原材料成本占比 60%以上， 主要原材料铜丝的价值较高且采购货款账期较短，对价格波动敏感，需要占用大量流动资金，这就 要求企业必须拥有充足的营运资金，保证生产的正常运行。因此，新进入厂商想要迅速进入市场， 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 则需要较强的资金实力。 五、特种线材所处行业与上、下游行业之间的关联性及影响 （1）上游行业与本行业的关联性 电子线材行业的上游原材料包括铜、铝、PVC粉、增塑剂等，其中铜、铝是最重要的基础材 料，占原材料成本的比重较高，上游铜、铝价格受宏观经济的影响较大，其价格的波动会对企业的 生产经营造成较大影响，其余辅料对线材的价格波动影响较为有限。 （2）下游行业与本行业的关联性 由于电子线材行业属于制造过程的中间产业，下游产业的需求状况直接影响到电子线材行业的 需求。作为元器件中的重要材料，电子线材生产厂商一般直接向线束和连接器加工厂商供货，线束 加工厂商完成加工组装后再向终端品牌厂商供货。电子线材行业终端应用领域包括家用电器、计算 机、智能化办公、工业控制设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等，同时全球范围内快速发 展的智慧医疗、机器人产业等更是电子线材行业持续延伸的领域，下游行业的需求将反过来决定上 游市场的增长速度和技术发展方向。 第四节 2020-2021 年中国特种线材行业发展情况分析 一、特种线材细分市场分析 高端装备制造业是“中国制造 2025”中涉及的重点行业之一，是推动工业转型升级的引擎， 行业的技术水平决定着国民经济各行业的装备水平，进而决定各行业的发展水平。从经济发展规律 角度看，一个国家或地区在工业化中后期向后工业化阶段转变的过程中，以煤炭、有色、钢铁为代 表的传统重工业向以高技术、高端装备等为代表的新兴产业转变。当前，我国正处于从工业化中后 期向后工业化转变阶段，高端装备制造在国民经济中的地位日益凸现。从全球来看，主要发达国家 纷纷将高端装备制造作为着力点，加大战略布局力度，抢占全球科技和产业竞争的制高点，重塑国 家竞争优势。美国的先进制造战略、德国的工业 、日本的机器人新战略等，都致力于促进先进 制造技术与信息技术融合，聚焦发展高端装备。 以含氟聚合物作为绝缘的特种线材具有优异的电气性能、机械性能、耐气候性、阻燃性等特 点，在航空航天、电子通信、武器装备、生物化工、交通能源等各个领域广泛使用。 近年来，我国特种线材从标准、工艺、材料及设备等各方面取得了长足的进步，技术水平与国 际先进水平差距在逐步缩小，但高端产品仍然依赖进口。随着国家对装备“自主、可控、可靠”的 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 要求不断提高，提供性能更优良、质量更可靠、性价比更高的特种线材是装备产业乃至国家安全的 需求，逐步替代进口是未来一段时间市场发展的主要目标。 二、行业竞争格局和市场化程度 （1）市场容量大，但集中程度较低 根据中国电器工业协会电线电缆分会 2016年 9月发布的《中国电线电缆行业“十三五”发展 指导意见》，我国电线电缆行业规模以上企业数量至“十二五”末已达 4,075家，绝大多数厂商规 模较小，虽然行业集中度有所提升，但整体仍相对较低。市场上低端产品供给过剩，而高质量、高 附加值的线材产品有效供给不足。 在消费电子线材行业，我国生产企业数量多、规模小、集中度低，大企业所占市场份额不超过 2%，高端产品竞争力低，产品同质化、功能单一化情况严重,“价格战”成为了众多厂商的主要竞 争手段。 （2）高端产品竞争门槛较高 现阶段我国本土大型企业十分重视高端电线电缆领域的投入，精耕细作，市场份额也在稳步提 升。但由于行业整体先进材料技术研究和产业化能力相对落后，自主创新能力薄弱，与国外工业发 达国家的柔性化、智能化、集成化生产模式相比存在差距，高端电线电缆的进口替代仍然需要业内 领先企业继续加大研发和技术创新投入，不断抢占和突破市场空间。 全球计算机及消费类电子内部连接线竞争格局及前五大排名 排名 公司名称 主要生产基地 1 美国百通电线电缆公司 美国/中国 2 新亚电子股份有限公司 中国 3 日立金属株式会社 中国/日本/泰国 4 深圳宝兴电线电缆有限公司 中国 5 美国南线铜业公司 美国 信息来源：中国电子元件行业协会信息中心 中国计算机及消费类电子内部连接线竞争格局及前五大排名 排名 公司名称 生产基地 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 1 新亚电子股份有限公司 温州 2 深圳宝兴电线电缆有限公司 深圳/苏州 3 乐庭电线工业（惠州）有限公司 惠州 4 常熟市景弘盛通信股份有限公司 常熟 5 领亚电子科技股份有限公司 深圳/东莞 信息来源：中国电子元件行业协会信息中心 三、行业内主要企业 新亚电子在消费电子线材领域精耕细作二十多年，不断积累品牌口碑和声誉，与终端客户建立 并保持长期稳定的合作关系，拥有较高的市场份额，具有较强的竞争优势。除新亚电子外，其他在 精细电子线材领域的主要企业如下： （1）深圳宝兴电线电缆制造有限公司 深圳宝兴成立于 1988年 3月，注册资金 1,万美金，位于深圳市宝安区沙井街道办沙井 路步涌同富裕工业园。公司产品线包括电源线、电子线、通讯线、医疗线、汽车线、室内光缆、太 阳能电线等项目，每年为客户提供超过 150万公里的电器装配线缆。 （2）深圳市沃尔核材股份有限公司 2012年，沃尔核材收购乐庭电线有限公司旗下多家子公司，目前电线电缆领域子公司主要包 括深圳市沃尔特种线缆有限公司、乐庭电线工业（惠州）有限公司、惠州乐庭电子线缆有限公司、 乐庭电线工业（常州）有限公司和乐庭电线（重庆）有限公司，从事线材产品研发、制造和销售。 ① 基本财务数据 根据沃尔核材 2020年半年报披露的报告分部财务信息，其电线分部相关情况如下： 单位：万元 2020 年 1-6 月份 2020 年 6 月 30 日 项目 营业收入 营业成本 资产总额 负债总额 电线分部 47, 37, 88, 33, ② 经营情况 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 沃尔核材电线电缆业务主要应用于消费电子领域。2020年 1-6月份，电线产品实现营业收入 45,万元，比上年同期下降了 %。 ③ 研发水平 公司电线产品已从电子消费领域逐步向高速通信、汽车及自动化等应用领域转型，并取得了一 定成效。未来公司将持续加大在电线设计及工艺技术、无卤阻燃辐射改性材料等方面的研发投入， 凭借已有的品牌和市场，争取在电线行业取得跨越性发展。 电线产品方面，完成多款第三代核电站用 K3类电缆聚烯烃胶料的制备，分别应用到线缆内绝 缘、外绝缘、辐照交联护套及热塑性护套，测试材料全性能合格；完成 56Gbps高速机内线开发， 已小批量试单。 （3）常熟市景弘盛通信科技股份有限公司 景弘盛成立于 2006年 8月，总股本为 12,000万元，位于常熟市虞山高新技术产业园柳州路 8 号。公司主要从事高频高速、消费电子、新能源汽车、太阳能光伏及医疗、工业控制等电线电缆的 设计、研发、生产和销售。 ①基本财务数据 景弘盛 2020年半年报披露的财务信息如下： 单位：万元 2020 年 6 月 30 日 2020 年 1-6 月份 公司名称 总资产 净资产 营业收入 净利润 研发费用 景弘盛 34, 21, 24, 2, ②经营情况 2020年 1-6月份，景弘盛实现营业总收入 24,万元，比上年同期增加了 %，实现 净利润为 2,万元，比上年同期增加了 %。 ③研发水平 景弘盛在现有电缆产品的基础上，重点加大了对数据中心应用以及消费终端应用高速线、工业 控制和 5G领域的应用电线电缆进行研发，与汽车工厂、连接器和通讯行业厂家进行合作，开发电 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 动汽车充电桩系列电缆、电动汽车车内高压连接电缆、机器人手臂及拖链电缆和光纤复合电缆等电 缆。 （4）领亚电子科技股份有限公司 领亚电子成立于 1999年 8月，总股本为 8,580万元，位于东莞市松山湖高新技术产业开发区 工业西四路 2号。公司主要经营电子计算机外部设备及其配件、通信传输设备及其配件、消费类电 子产品及其配件、汽车零配件、家用视听设备及其配件、光纤、光缆、精细电子线、数据电缆、环 保塑料及精密连接器的制造与销售。 （5）广东日丰电缆股份有限公司 日丰股份成立于 2009年 12月，总股本为 17,万元，位于广东省中山市西区广丰工业 园。公司主要从事电气设备和特种装备配套电缆的研发、生产和销售，产品主要包括空调连接线组 件、小家电配线组件、特种装备电缆和其他电缆四大类，并广泛应用于家用电器、机器人、风力发 电、海洋工程、港口机械、建筑机械、造船业、电动工具、仪器仪表、计算机通讯控制等领域。 ①基本财务数据 日丰股份 2020年半年报披露的财务信息如下： 单位：万元 2020 年 6 月 30 日 2020 年 1-6 月份 公司名称 总资产 净资产 营业收入 净利润 研发费用 日丰股份 129, 97, 72, 5, 2, ②经营情况 2020年 1-6月份，日丰股份营业收入 72,万元，比上年同期上升 %，实现归属于上 市公司股东的净利润 5,万元，比上年同期下降 %。 ③研发水平 日丰股份研发低成本、高质量的原材料配方，可以在保证产品质量稳定可靠的基础上降低产品 成本；另一方面投入研发高端及特种电线电缆和特殊材料配方，致力改造并引进高效能生产设备， 提高生产效率。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 第五节 企业案例分析：新亚电子 一、新亚电子在行业中的竞争地位 公司专注于深耕精细电子线材二十多年，本着“匠心制造、追求卓越、成就客户、至臻共赢” 的经营理念，面向国际高端市场，紧跟行业发展趋势，积极研发、应用新材料和新工艺，取得国际 上主要的产品认证和体系认证，满足国内外知名终端客户的高标准要求，积累具备生产符合全球主 要发达国家标准的精细电 子线材的能力，形成了具有新亚特色的高效生产体系和质量管理系统，设立 CNAS实验室对产 品进行全方位检测检验，保障产品的可靠性和一致性，为客户提供优质产品和精准服务，赢得国内 外知名终端客户的高度认可，在细分行业中树立起良好的品牌形象和信誉口碑。有了优质产品和良 好信誉，部分客户会主动要求公司务必保障其线材供应，参与其新产品的同步研发，公司与客户保 持良好的合作粘性，跟随客户不断提升、共同发展。公司主导产品于 2018年荣获中华人民共和国 工业和信息化部、中国工业经济联合会颁发的《制造业单项冠军产品证书（2019年-2021年）》； 2019年 7月，公司荣获中国电子元件行业协会颁发的“2019年（第 32届）中国电子元件百强企业 第五十九名”证书，并列为“盈利能力前十强之第八位”。 在国内市场上，公司不断深入挖掘客户需求，加大研发投入，并迎合市场需求变化趋势，根据 下游反馈的加工使用情况，及时进行改进产品工艺和性能改进,公司以优质的产品质量、快速响应 的技术服务获得了国内客户的认可，与海信、海尔、格力、美的、浪潮、阿特斯等国内知名终端客 户均建立了长期稳定合作关系。 在国际市场上，公司产品凭借可靠性优、一致性好和性价比高的产品得到美国、德国、加拿 大、日本等多国的认证，成功进入包括 LG、三星、夏普、佳能、史丹利、戴尔、惠普、思科、通 用等制造业知名跨国巨头合格供应商体系，向其海内外一级供应商出口电子线材，在海外市场积累 了较多的优质客户。 二、新亚电子的竞争优势 1、完善的认证体系确保产品满足不同需求、实现公司的持续改进 公司自成立以来便将产品质量管控贯穿于生产经营的各个环节，坚持以产品质量维系公司声誉 和品牌形象。公司通过 ISO13485医疗器械质量管理体系认证和 IATF16949质量管理体系认证，相 对于 ISO9001体系，IATF16949质量管理体系对企业的管理和产品质量提出了更高的要求。公司主 要产品先后通过了美国 UL、加拿大 CSA、德国 VDE、中国 CCC、韩国 KC、德国 TUV＞日本 JET和美 国 ETL等认证，认证覆盖范围广泛，能够有效满足客户的不同需求。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 UL等认证机构的定期现场检查、市场随机抽检、下游客户抽检等多轮持续生产检查、品质检 测，促使公司持续改进，在不断强化产品质量控制以持续满足认证标准的前提下，优化生产工艺、 突破技术瓶颈、攻克行业难题，有效降低生产成本，从而为客户提供可靠性优、一致性好、性价比 高的产品，逐步形成公司的核心竞争力。 此外，公司在精细电子线材研发、制造、销售过程中充分考虑对环境的影响，通过了 ISO14001环境管理体系认证，并先后取得了索尼的“绿色伙伴”认证、佳能的“环境评价”认证 等业内知名终端客户环保认证体系。同时，公司线材达到国际多项环保要求，满足包括 RoHS、 REACH在内的多项环保条例。 2、 卓越的生产和质量管理提升生产及交货效率、确保产品品质的可靠性和一致性 公司秉持“追求卓越”的经营理念，非常重视生产管理效率的提高和产品质量的提升，逐步建 立和完善了具有新亚特色的高效生产和质量管理系统。 公司引入 MES系统，使排产计划管理、库存管理、质量管理、工资核算管理、设备维修管理等 自动执行或数据化抓取，实现作业方式智能化、人力资源节约、生产效率提高、产品可追溯性强、 交付周期缩短。凭借庞大的产品销售数据和较高的细分市场占有率，在 MES系统的支撑下，公司对 历史订单数据进行分析，针对常规线材设立芯线储备仓库，能够及时应对客户需求，减少生产过程 中更换线材规格和颜色的次数，降低废品率，提高生产效率。生产效率的提升最终体现在订单交付 周期的缩短，行业竞争对手常规线材产品从接到订单到安排生产再到品检出货周期一般为 1-2周， 公司只需要 3-7天即可完成。 公司在采购、生产、售后服务等环节制定了严格的质量控制标准，建立了高效的质保体系，践 行“第一次就做好”的质量方针，在生产过程进行全方位品质管控，确保产品的一致性和可靠性， 以满足各应用领域对于线材精密度、传输效率、耐久性、抗干扰、阻燃性、抗冷热、抗油污、衰减 速度、柔韧性等诸多方面的严苛要求。在完成产品生产制造后，公司还会进行售后跟踪，为客户提 供技术支持,及时、快速地解决客户在使用中的需求。 对订单的快速生产、及时发货、精准的售后服务，产品品质的可靠性和一致性，使得公司在下 游客户中获得了良好的口碑和信誉。 3、 CNAS实验室为新品研发及产品认证提供全方位检测检验服务 检验检测能力是生产型企业把控自身产品质量和性能的核心手段，公司检测中心为公司内部实 验室，成立之初主要为公司线材原材料和产品进行质量把关及提供品质佐证。发展至今，检测中心 主要为公司新产品的开发及产品认证提供性能数据，检测中心于 2012年 9月获得 CNAS实验室认可 证书后，具备了作为独立第三方机构对其他客户提供相同项目检测服务的能力，可以提供线材产品 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 使用性能、环保要求及产品认证等全方位检测服务。 4、 先进的生产制造技术为客户提供差异化解决方案 公司自成立以来一直秉持“匠心制造”的经营理念，专注于中高端精细电子线材产品的技术研 究和工艺探索。经过多年的积累，公司通过采用和改良先进的制造设备，掌握了绞线、押出等核心 技术，有效地提高了生产速度及材料的利用率，解决了多项行业内的生产难题，保证了产品质量， 并在一定程度上打破了原有高端线材领域的国外品牌垄断局面，实现国产精细电子线材的进口替 代。部分先进的制造技术如下： ① 通过对铜丝绞距控制、绝缘层胶料硬度调整、押出放线轮组组合、收线轴芯尺寸调整等一 系列组合措施，有效解决电子线材在客户高速裁线时电线容易卡顿乱线的行业难题； ② 通过采用主动或被动的并丝放线方式，有效提升束丝速度、降低断头率； ③ 公司应用自有专利技术对 PVC绝缘材料进行精确配比，使线材满足电路板焊接的耐温要 求，克服了通过辐照工艺形成热固性材料带来的产品价格高、交货慢等问题。 经过 20多年的发展，公司培养并建立了稳定的技术研发团队、制定了行之有效的研发和创新 管理的激励机制，核心技术人员在本行业拥有 10年以上工作经验，沉淀了先进实用的专用技术和 技术诀窍，以及高效精密的生产工艺，能够积极响应客户需求，牢牢把握产品和市场的发展方向。 截至本招股说明书签署日，公司已经获得 33项发明和实用新型专利，公司稳定高速的 SAS连 接线（立项编号：浙经信技术（2018）275号）经浙江省经济和信息化委员会确认，符合省重点高 新技术产品验收要求，验收通过。 5、 与知名终端客户共同成长，形成了稳定的合作关系 公司产品的终端客户会对上游线材供应商进行严格的检测甄选，产品质量过硬和品牌形象良好 的线材厂商才可能进入其合格供应商体系的范围，线束和连接器厂商只能选择范围内的供应商采购 线材。一旦进入终端客户的供方体系，有利于与线束厂商和终端客户形成稳定的长期合作关系。 品牌经过多年的市场考验和积累，已在终端客户中获得相当的知名度 和影响力，赢得了客户的高度认可。2017年，公司在全球计算机及消费类电子内部连接线领 域排名第二，在中国计算机及消费类电子内部连接线领域排名第一，处于行业领先地位。凭借领先 的生产制造能力、可靠的产品品质和专业精准的服务，公司所生产的电子线材产品已被国内外家用 电器、计算机、智能化办公、工业控制设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等行业巨头广泛 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 采用。 公司产品的终端用户包括海信、海尔、格力、美的、LG、三星、夏普、奥 克斯、松下、大金、索尼、佳能、美菱、史丹利、戴尔、惠普、浪潮、思科、通用、长安汽 车、长城汽车、阿特斯等国内外知名厂商，优质的客户资源为公司未来的发展奠定了坚实的基础。 近年来，下游行业创新速度越来越快，产品更新换代周期加快。作为细分行业龙头企业，公司 具备较强的研发创新和快速反应能力，能够与一级供应商、终端客户同步设计开发，提供适用于不 同终端产品的差异化解决方案。公司长期坚持以市场需求为导向，快速精准挖掘下游市场需求痛 点，提前做好产品规划和资源储备，确保客户能实现一站式采购，且产品品质能持续满足下游客户 对电子线材越来越高的要求，体现了较强的客户粘性。 6、规模化效应实现成本管控、提升利润水平 凭借丰富的产品体系和完善的质量管控系统，公司生产规模和市场份额逐步 扩大。2018年，公司主导产品荣获中华人民共和国工业和信息化部、中国工业经济联合会颁 发的《制造业单项冠军产品证书（2019年-2021年）》。 公司具备大规模的生产经营能力，更容易获得产业链终端客户的认同，对上、下游具有较强的 议价能力，且规模效应可有效降低产品生产成本，提升产品利润水平。规模化、集约化带来的成本 优势可有效提升公司在电子线材行业内的市场竞争力。 7、产品种类齐全，满足客户多样化需求 公司生产的产品能覆盖下游众多终端行业的各种需求，提供多种精细电子线材产品，能满足国 际标准、德国标准、日本标准、美国标准、中国标准等多种标准的要求。公司产品的种类齐全，能 满足线束厂商的综合需求，实现不同规格线材的一站式供应，有利于深化与客户的合作基础，建立 长期稳定的合作关系。同时，广泛的应用领域可以抵御单一行业不景气带来的经营业绩波动风险。 三、新亚电子的竞争劣势 1、 融资渠道单一 公司的融资渠道单一，主要依靠企业自身积累、股东投入及银行贷款，解决企业运营、技术改 造、新产品开发及市场开拓所需资金。企业资金规模及流转效率对公司的运营能力有着较大的影 响，限制了公司的快速发展。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 2、 产能受限 公司在生产能力、产品质量、供货速度及技术创新能力等多方面均具有较强的竞争能力。公司 目前厂区面积较小，产能有限，无法满足客户阶段性突发需求,限制了公司的迅速发展。公司急需 新征土地建设新型智能标准厂房和技术研发中心，扩大产能、转型升级，不断满足下游客户和终端 客户对精细电子线材日益增长的需求。 第六节 2021-2025 年我国特种线材行业发展前景及趋势预测 一、行业发展前景 （1）行业监管日益规范 2011年 11月，国家质检总局、工信部、机械工业联合会、国家电网等单位在安徽无为召开中 国电线电缆产品质量提升工作会议，并发布《关于促进电线电缆产品质量提升的指导意见》，提出 加大规范市场行为的力度，促进公平竞争，制止低价销售，规范行业秩序。2014年 5月 7日，国 务院办公厅正式印发《国务院办公厅关于印发贯彻实施质量发展纲要 2014年行动计划的通知》，明 确将电线电缆行业质量监管放入“加强重点领域质量安全监管”范围；同时，该文件第二点为“加 强消费品等重点产品质量安全监管”，其中，重点提到电线电缆行业，将电线电缆定位为仅次于食 品农产品的重点监管行业，并对其开展专项整治。这将进一步推动市场整体产品质量的提升，带动 整个行业由产品技术含量低、恶性价格竞争转向高端精密化的品质和服务竞争，促进了行业的良性 发展。 （2）下游行业市场空间广阔 随着“十三五”规划等国家政策的推进，电线电缆行业的下游市场愈发广阔。在家电领域，城 镇化仍在继续，人均消费支出持续提升，在消费升级的背景下高端家电设备需求不断攀升；在通信 产业领域，云计算催生了规模化的数据中心建设，给服务器企业带来了巨大的发展空间和市场机 会；在工业制造领域，利用“互联网+”通信技术积极支撑和服务互联网和智能制造，基于工业机 器人构建智慧工厂；在汽车领域，随着电子技术快速发展和人工智能的深入应用，汽车电子产品占 比不断攀升；同时汽车智能化、电动化趋势不断发展，汽车电子产品价值占比将会继续提高；“一 带一路”战略将大力促进以高铁、城市轨道交通为代表的轨道交通建设，并力推高铁、新能源、核 电等高端装备“走出去”。这一系列的国家战略将带动电线电缆行业万亿级的市场增量。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 （3）智能制造带来产业技术升级机会 近年来，“机器换人”的理念已经深入到各行各业，以自动化、智能化实现升级换代已成为企 业提升竞争力的一种重要方式。自动化技术的应用将使直接从事生产的劳动力数量大幅下降，有效 控制劳动力成本。智能化制造一方面能提高制造系统的柔性化水平，使生产系统具有更完善的判断 与适应能力，有效提升生产效率，显著减少制造过程物耗、能耗；另一方面，能快速应对市场变 动，满足个性化需求，实现定制生产，且交货期可控。 与此同时，下游客户自动化生产技术的全面推行倒逼上游生产企业提升自身产品工艺水平，国 内电线企业在不断适应和学习的过程中，将逐步提升企业的智能化生产和精益管理水平，实现产业 升级。 （4）基础材料品种丰富、质量提升 工信部、发改委等部门联合颁布的《新材料产业发展指南》明确指出“到 2020年，新材料产 业规模化、集聚化发展态势基本形成，突破金属材料、复合材料、先进半导体材料等领域技术装备 制约，在碳纤维复合材料、高品质特殊钢、先进轻合金材料等领域实现 70种以上重点新材料产业 化及应用，建成与我国新材料产业发展水平相匹配的工艺装备保障体系”。未来，受益于金属导体 加工领域中规格品种的丰富和质量提升，公司将获得源源不断的优质原材料，推动了电子线材产品 的质量升级。 二、市场供求状况及变动原因 （1）长期来看供求平衡 行业内的电子线材制造企业大多采用“以销定产”为主、“计划生产”为辅的生产模式，降低 库存规模，顺应市场需求实时安排生产计划，从而使得整个行业长期来看不会出现严重供过于求的 现象。 （2）短期需求结构升级 目前行业在低端电线市场形成较为严重的同质化竞争。随着经济社会的发展，电子线材行业的 需求结构已趋向高端化、精密化和多样化，高端线材短期内将面临供不应求的市场环境。我国的优 质线材企业也会进一步形成世界范围内的产品竞争力，细分行业龙头厂商将会在全球范围内提升其 市场份额，逐步形成高端产品的进口替代。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 三、行业利润水平的变动趋势及变动原因 电子线材产品是国民经济的重要组成部分。近年来家用电器、计算机、智能化办公、工业控制 设备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等市场需求带动了电子线材行业的发展。一方面具有竞 争优势的电子线材生产企业顺势做大做强，不断提升技术水平和研发能力，另一方面众多中小企业 获得更多市场机遇，得以生存与发展。 由于技术水平、生产工艺、生产规模、成本控制能力、综合服务能力等方面的不同，行业内企 业的利润水平存在较大差异。生产规模大、技术工艺先进、质量管理体系完善的企业，产品种类丰 富、品质可靠性和一致性高、交货及时、研发反应快、服务优质，凭借较高的客户认可度获取优质 订单，因此利润水平相对较高，盈利能力较强。规模较小的生产企业管控能力弱、产品线单一，在 激烈的市场竞争中议价能力弱，利润水平低。 未来，行业内的先进企业将通过设计研发能力保持自身产品的高附加值，不断改进生产工艺降 低成本，最终实现规模化生产，从而在激烈的市场竞争中不断提升份额，利润规模持续增加；相 反，经营管理不到位、规模较小、生产工艺技术水平较低的企业将逐步被淘汰。 四、行业发展趋势 （1）自主创新能力不断提升，高端产品国产化成为未来趋势 虽然我国线材产能总量庞大，但多为中小企业生产的低端产品，高端产品市场仍由外资品牌占 据，国产高端电子线材产品竞争力较弱。近年来，我国电子线材从标准、工艺、材料及设备等各方 面取得了长足的进步，技术水平与国际先进水平差距在逐步缩小，自主创新能力逐渐提高。随着国 家对装备制造业提出“自主、可控、可靠”的要求，行业技术应用的不断成熟，性能更优良、质量 更可靠、性价比更高的高端线材产品市场份额持续增长。在国家政策的大力扶持下，高端电子线材 应用技术将逐渐成熟，行业将迎来快速发展。未来，国内少数具备核心技术及自主创新能力的企 业，凭借产品技术、成本和本土化优势，将逐步挤占国际品牌的市场份额，进口替代趋势将越来越 明显。 （2）应用层次不断提高 从市场整体应用来看，中国市场对电子线材的需求规模和品类逐年增加。一方面随着大数据、 智能化、自动化和新能源的快速发展，对电子线材的数据传输量、传输速率、反应时间等都提出了 新的要求，电子线材产品的性能将会提升，生产技术和质量管理能力较强的生产企业将会在高端产 品市场上取得较大的份额。另一方面，电子线材作为家用电器、计算机、智能化办公、工业控制设 备、汽车电子、数据服务器及新能源科技等众多行业的上游配套产品，下游终端产品的不断迭代升 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 级和工业自动化、汽车行业等高端装备制造领域的技术进步，促使电子线材市场需求稳步增长。随 着我国科技进步、传统产业转型、新兴产业和高端制造业崛起，电子线材的应用层次不断提高，发 展前景广阔。 （3）安全、环保标准的提升推动技术发展 从世界电线电缆行业技术发展的趋势来看，未来发展的方向是精密化、耐高温、屏蔽性、抗短 路、免维护。目前，行业对于电线电缆产品的技术标准要求不断升级，规格设计也更加精细化，线 材的内部结构复杂多样，同时为了适应日趋复杂的使用环境，交联线材的应用范围相较于传统绝缘 材料更加广泛。 从产品的安全性来看，全球主要地区、国家和机构对包括电线电缆在内的重要产品监管均发布 了相关资质认证。随着行业技术不断发展，产品质量要求也在不断提高，尤其是欧盟、美国等地区 和国家对电线电缆产品安全性要求的提升，各项认证等级标准也随之提高。 从产品环保要求来看，欧洲、美国、日本等国已严禁使用或进口非环保型电线电缆，对产品的 安全性、阻燃性等指标格外重视。随着欧盟颁布 WEEE指令和 RoHS指令，生态环保电线电缆的大规 模采用已成为国际趋势。 国内企业近年来通过技术改造更新，大力推广辐照交联技术，可使线材的安全工作温度进一步 提升，扩大了交联线材的应用范围。 五、影响行业发展的不利因素 （1）自主创新能力弱 虽然电线电缆行业从引进技术、消化吸收到再创新的发展历程为整个行业带来了技术和质量的 提升，但是仍不能满足行业持续发展的需要。与国外一流企业相比，我国电线行业企业整体规模较 小、科研基础薄弱、高端人才匮乏，制约了行业及企业的研发和创新能力。 （2）国际贸易摩擦压力凸显 近年来，随着中国经济的不断增长，来自国际贸易摩擦的压力日益凸显，尤其去年以来中美贸 易摩擦不断加剧，终端市场压力较大。如果国际贸易保护主义继续抬头，各国跟进采取提高关税等 政策措施，国际贸易摩擦可能会继续升级，电线行业可能面临持续的负面影响。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 第三章 企业转型升级战略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 产业转型升级理论研究概况 一、产业转型升级的界定 产业转型升级可以界定为产业结构高级化的过程，指产业从低附加值向高附加值升级，从高能 耗高污染向低能耗低污染升级，从粗放型向集约型升级，其本质归结为产业结构的优化、产业层次 的提升和产业发展模式的转变，最终目的在于转变经济发展方式，提高经济发展质量，提升产业竞 争力（杨颖，2010）。经济发展的内在规律之一就是产业转型升级，产业转型升级归结为产业结构 从低端转向高端，生产要素从初级迈向高级，国际贸易突破限制转向为开放，政府管理由管制转向 为引导，发展目标由初级的满足民生需要，扩大到增强企业的核心竞争力和节能环保等更多经济社 会等综合目标的演进过程（黄颖，2011）。可以概括为，产业转型升级即为调整产业结构让其向低 成本、低能耗、低污染、低排放的有利于经济、社会可持续发展的方向发展。 二、产业转型升级原因的阐述 产业转型升级问题的早期研究主要集中在，从要素禀赋理论出发，阐释一个国家参与该国分工 的重要意义。陈少兵（2017）从香港产业转型升级的经验入手，研究了香港产业跨越式转型升级和 产业高级化与经济发展停滞并存的矛盾现象，系统分析了产生这一现象的内在原因，并对中国产业 转型升级提出了政策建议。费洪平（2017）认为，面对国内生产要素成本上升和消费结构升级的新 趋势，面对中国传统比较优势弱化、结构性矛盾加剧、经济下行压力增大的新问题，必须改变传统 产业转型升级的方向和路径，着力破解各种制约因素和关键环节，推进产业发展由规模扩展向质量 提升转变，进一步拓展产业链、提升价值链、完善供应链，加快构建现代产业体系，全面提升产业 核心竞争力。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 三、产业转型升级的理论探讨 樊玉然（2017）提出通过科技创新促进产业转型升级，是白酒产业供给侧结构性改革的重要内 容，并且探讨了各种创新通过不同的传导机制作用于白酒产业的转型升级。金碚（2017）认为“逆 全球化”思潮将深刻影响全球化经济格局，对中国实体经济转型升级造成重大影响，并探讨了全球 化进程中出现的新问题和新现象，为中国积极引导经济全球化进程向着更加包容普惠的方向发展提 供了理论探索。王小广（2016）提出中国产业发展长期处于中低端，向高端升级面临许多体制性机 制性难题，必须通过深化供给侧结构性改革，才能培育新动能、加快产业结构转型升级。杜朝晖 （2017）研究得出中国传统产业以劳动力为基础、以大量资源能源消耗和环境污染为代价的粗放型 增长模型难以为继，在后发国家工业化和发达国家再工业化的双重挤压下，中国传统产业转型升级 迫在眉睫。腾飞等（2017）提出 2016—2025年“新十年”中部地区应按照“突出特色发展、加快 创新发展、加速绿色发展、促进集群集聚发展”的思路，加快推动产业转型升级，构建现代产业体 系和产业发展新格局，提升产业竞争力，创造产业优势，为中部地区经济社会发展注入新的活力。 四、产业转型升级的模型与方法研究 薛继亮（2017）以就业结构转变方向指数、第二产业就业结构转变速度指数和第三产业就业结 构转变速度指数为自变量，采用柯布-道格拉斯生产函数，从资本深化和技术进步两方面论证了就 业结构的转变，并指出技术进步对就业的抑制作用不明显，就业结构转变将依然呈现向第三产业发 展态势，第三产业就业结构转变速度会进一步加快。薛继亮（2013）从微观层面实证分析劳动力市 场变化与产业结构转型内生性的视角出发，构建了劳动力市场变化与产业结构转型的联立方程，发 现：只有当劳动力与资本供给达到平衡的状况下，产业结构转型才能达到最佳状态。潘冬南 （2017）选取 2006—2015年广西旅游产业转型升级影响因素的相关数据，结合熵值法和灰色关联 法，分析了各因素的影响程度，得出旅游资源与设施、基础设施、科技环境与广西旅游产业转型升 级的关联度最大的结论，并提出在新常态下，应着重从挖掘资源、科技支撑、发展全域旅游等三方 面加快产业发展方式转变，推进旅游产业转型升级。 五、产业转型升级的经验与对策研究 孙自铎、汪建国（2002）提出规模化生产是农业发展及产业转型的途径之一。张俊飚、赵博唯 （2017）从绿色食品产业发展的视角，提出农业供给侧结构性改革的突破口和着力点为紧紧围绕绿 色食品产业这一中心，通过科技创新、产业品牌培育和产业结构优化，推进绿色食品产业转型升级 发展，为农业供给侧结构性改革路径探索提供经验借鉴。杜朝晖（2017）通过研究，发现发达国家 通过技术创新与设备更新、生产方式和组织管理模式创新、清洁生产与再制造、产业组织调整与产 业集群创新、产业融合发展、全球价值链和产业链升级等途径，实现了传统产业转型升级，其经验 对于推动中国传统产业转型升级和产业结构优化，提升传统产业国际竞争力，具有重要的借鉴意 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 义。霍鹏、魏修建（2017）基于新产业革命视角，提出了中国产业转型升级的对策建议，认为中国 经济增长方式急需由粗放型向集约型转变，中国产业传统的竞争优势被削弱，而高端制造业发展仍 然滞后，制定合理的产业政策，全方位构建产业体系是中国在新产业革命背景下进行产业转型升级 的正确选择。李蕾（2016）基于与京津冀比较，对长三角制造业进行了转型升级研究，提出：长三 角重点要做好规划定制、体系创新和产业化创新建设、先进制造业发展以及核心城市引领等方面的 工作，实现制造业的高端化、智能化、绿色化和服务化转型。 第二节 转型升级战略的基本类型与选择 一、生产型制造向创新型制造转变 从价值链低端制造环节向微笑曲线左侧研发环节转变，从而实现由生产要素驱动向自主创新驱 动为主的转变。由 OEM(贴牌生产)向 ODM(产品设计制造)转型，是制造业转型升级的重要途径。ODM 要求企业拥有一定的技术水平和设计能力，因而必须增加科研投入和引进国外先进技术，对技术进 行再创新，注重高素质人才的培养。 二、生产型制造向服务型制造转变 从价值链低端制造环节向微笑曲线右侧销售服务环节转变，由生产型制造向服务型制造转变。 在现有制造优势的基础上，打造自有品牌。通常情况下，产品营销、售后服务主要位于价值链的右 侧。从 OEM向 OBM(代工厂经营自有品牌)转型，是制造业转型升级的必由之路。OBM不仅需要拥有 核心技术，还需要拥有自己的品牌。一方面，企业要致力于销售渠道的建设；另一方面，要提升服 务质量，以服务质量的提升增强产品竞争力，从而促进企业进入微笑曲线右侧的高附加值环节。 三、品牌升级战略 越来越多的企业已在有意识地进行着品牌战略规划，品牌战略是行业转型升级、提升产品质量 和附加值、提高效益的重要途径，其重要性无须多言。真正重视品牌建设，尽快转换到品牌发展模 式是许多企业当前的一个主要任务。借助已经巩固的消费市场，以及消费者对品牌的认可度来进行 产品链延伸，短时间完成品牌导入期到成熟期的过渡，降低风险，节约资源。 向上延伸，塑造高端形象 中低端品牌，为了充实品牌资产价值，打造高端奢华的品牌形象，不惜花下血本重金，向上延 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 伸品牌链，进军高端市场。企业是否采取向上延伸，还学着重考虑自身品牌的资产价值，在固有消 费者心智中的印象排名，否则花了冤枉钱还损伤原有品牌的价值，鸡飞蛋打，实在得不偿失。 向下延伸，主打亲民路线 位居市场塔尖的高端品牌，向下开辟中低端产品，除了获得更为广阔的市场份额外，也是品牌 主打亲民牌的有效动作。中端市场的市场空白，和可观的销售和利润，并非品牌选择向下延伸的唯 一原因，当品牌遭遇劲敌的强力打击，率先向下攻占市场，为反击竞争对手提供条件，并能填补自 身品牌链空白。 运动市场的品牌老大耐克，在来势汹汹阿迪达斯三叶草的进攻下，一直平稳占据一线市场的头 把交椅。伴随市场份额的日渐饱和，和竞争对手的左右夹击，耐克另辟蹊径，大举进军二三线城市 的中低端市场。然而这一举动是否会牵动固有高端消费者的敏感神经，有待市场检验。 双向延伸，市场、美誉两手抓 “既实惠又高档，真是高性价比！”这样的品牌美誉是每个品牌所极力追求的，然而也是最难 把控和实现的。一方面树立高端形象，迎合消费者的攀比心理，二则向下推出价位次之产品，“买 得起的高档”，十分考验企业对高低之间度的把握。 手机市场一直是产品链延伸的典型领域，诺基亚在占据中高端市场的主要地位后，一昧发展低 端老人机，被苹果成功占据高端智能机市场后，才匆匆推出 N9高端机，然而市场反响频频。而韩 资品牌 LG则给消费者一种实惠又有面子的品牌印象，其策略路线值得学习。 横向延伸，先巩固后开拓 处于行业中间位置的品牌，横向产品链并未发展充裕，谈不上纵向延伸。首要任务还是将固有 品牌根基扎稳，面对固有消费群，在品牌附近推出新品牌或附属品牌，将市场大本营巩固牢靠再发 展壮大。 知名休闲食品企业波力食品凭借其著名品牌波力海苔在广大消费，特别是青少年市场占据大片 高端市场，波力海苔上线伊始，就受到青少年儿童消费群体的青睐，也赢得父母的极大信任。但公 司并未止步于此，满足固有消费群多样需求的同时，也开阔了新的市场阵容。在将海苔类产品做大 做精的同时，波力食品深度研究其他的消费群体，研发了针对不同细分消费群体的产品，包括针对 大众消费群体的波力卷，针对大学生及白领消费群体的波力渔趣等相关产品，同样受到了认可。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 每个品牌的发展道理上都会碰到棘手的顽疾杂症，产品链延伸策略并非灵丹妙药、一劳永逸， 选择自身合适的对症下药，方可药到病除。 四、终端化战略 我们集中大量资源推动产业向终端延伸。将产业链向终端化、精细化方向延伸，加快新品研发 及成果转化，提升产品科技含量和附加值。 推进市场终端化，从卖原料、卖中间产品向卖终端产品转变；从单纯的产品供应商向优质的服 务提供商转变；从做销售向做市场转变。 推进管理终端化。随着集团规模的扩大，各单位所处区域不同、发展环境不同、发展水平不 同、文化背景不同，为促进管理的有效延伸。 五、国际化战略 企业国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内 市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入 有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略 将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。 大力实施国际化战略，是加快公司发展方式转变、建设国际一流企业的必由之路，对于提升经 营管理水平、软实力与国际竞争力具有重大意义。 六、内涵发展战略 首先是在进行增量运作的同时做好存量挖潜；其次是在实施节能减排的同时做好资源综合利 用，充分挖掘关联产品的价值；再次是在确保产销平衡的同时实施 HSE体系；最后是在推进技术创 新的同时建好人才队伍，在抓好生产经营的同时打造企业文化。 七、创新技术改革 要想真正提高产品竞争力，必须实现技术难以复制甚至是技术差异，同时跟上用户技术发展， 如适应并紧跟制造业升级态势，从技术角度为用户提供解决方案。除了从产品、技术等方面进行自 身修炼外，企业还应加强精细化管理，多管齐下，最终提升企业核心竞争力和后续发展力。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 自改革开放之后，中国民族产业进入高速发展阶段，经过 30年的发展，一跃成为工业制造大 国。然而随着产业的转型，中国已经向技术型产业迈进，尤其在暖通行业，创新技术成为竞争提升 的重点。近年来，国内中央空调老大美的积厚薄发，以创新技术走在了行业的前沿。 在过去的 30年里，“中国制造”一直是中国制造业的特色，缺少核心技术，一味以廉价劳动力 取胜，成为世界的代工厂，这些状况随着中国经济实力的增强已经不符合国情的需求。美的中央空 调相关负责人表示，只有掌握领先技术，然后开发出自己独特的产品，才能实现制造向技术转型， 提升自有品牌的价值。 九、品牌化、标准化 以“品牌化、标准化”提升行业影响力。品牌是企业综合实力的重要标志，参与标准制订意味 着企业具备较强的行业话语权。一是大力实施品牌战略。加大政策激励力度，引导企业强化品牌意 识，建立和完善品牌策划、品牌管理及品牌发展机制，以品牌宣传带动产品认知，提升企业知名 度。鼓励企业注册商标、争创名牌，加快由模仿创新、贴牌生产为主向自主创新、自创品牌为主转 变。二是积极争创行业标准。按照“技术专利化、专利标准化、标准产业化”的思路，引导企业参 与行业标准制订，把优势技术转化为行业标准、国家标准、国际标准，不断提升企业的行业影响力 和产品的市场份额，掌握发展主导权。引导企业进行标准化生产，鼓励行业协会、龙头企业制定产 品质量、服务的联盟标准，联合注册区域性共享品牌，形成以区域品牌为纽带的专业化分工协作体 系。 十、资本化、上市化 以“资本化、上市化”提升发展内动力。资本运作是企业加速扩张的必由之路。一是建立现代 企业制度。按照“资源资产化、资产资本化、资本股份化”的思路，引导企业将土地、厂房等有形 资源和技术、品牌等无形资源估价为资产，折算成资本，再量化到股份，平衡调节好内部利益关 系，实现“家族式”、“作坊式”管理向现代企业管理转变。引导企业实行职业经理人制度，对高层 次人才进行股权、产权、期权激励。二是鼓励实施“高位嫁接”。引导企业以资本、技术、品牌为 纽带，积极向上下游渗透，与行业知名企业开展高位嫁接，结成利益共同体，提升企业抗风险能力 和市场竞争力。三是大力推进企业上市。充分挖掘和培育优质上市资源，建立上市后备企业库，对 全区企业资源进行全面盘查，将具有上市潜力的企业纳入后备企业库，安排专人联系，实行挂钩服 务。健全完善企业上市扶持激励机制，激发企业上市热情，坚定企业上市信念。帮助企业积极开展 多种形式的专题对接，如与银行、风投、创投、私募基金等金融机构的融资对接，与券商、律师事 务所、会计事务所等中介机构的培训对接等，运用市场力量切实帮助企业解决上市过程中的各种专 业问题。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 十一、信息化、高端化 以“信息化、高端化”提升核心竞争力。信息化和高端化是企业创新发展的必然选择，既需要 先进技术的引领，更需要人才智力的支撑。一是推进工业化与信息化融合。抓住国家推行“三网融 合”带来的机遇，加快推进物联网、电子政务、电子商务、3G网络等信息技术在工业企业研发设 计、生产管理、市场营销等各个环节的普及应用，不断提高企业自动化、智能化水平。二是积极打 造创新高地。引导企业按照“技术高新化、产品高端化”的战略要求，依托企业研究院、重点实验 室、院士工作站等研发平台，积极开展自主创新和开放式创新，加大科研投入，推进技术攻关和新 品开发，力争掌握一批核心技术、自主知识产权，研发一批新兴产品、关键部件、成套设备，全面 提升企业核心竞争力。充分发挥好“蓝火计划”等平台优势，加强与知名高校和科研院所的合作， 实现“政产学研金”高度融合。三是加强人才队伍建设。牢固树立“人才是第一资源”的理念，用 好人才专项资金与政策机遇，着力引进一批高层次创新创业人才（团队），着力培养造就一批具有 战略眼光、开拓精神、现代经营管理水平和社会责任感的创新型企业家，着力培养一批本土技能型 人才，以人才支撑企业转型发展、跨越发展。 第三节 微软成功转型的神话和启示 微软转型的故事，是高科技领域继上个世纪 90年代郭士纳拯救 IBM之后的新传奇。这个故事 除了常规的业务转型和管理转型，还有着一些全新的内涵。 最近，围绕微软成功转型的关注逐渐升温，大有缔造新神话的趋势。这一方面是微软 CEO萨提 亚·纳德拉出书了，《刷新：重新发现商业与未来》中文版上市。更重要的是，2018年 2月 4日是 纳德拉从鲍尔默手中接过 CEO职务整整 4年，微软公司市值整整上涨了三倍，突破了 7000亿美 元，仅次于谷歌和苹果，昂首回归高科技领域第一阵营。 微软成功转型不但在业绩和市值上得到世界认可，也得到行内人士一直赞赏。其中，肠子最要 悔青的大概是比尔·盖茨。他 2008年淡出微软管理，不断减持微软股票。使其持有的微软股份由 最高时候的 45%直降为今天的 3%，市值不到 200亿美元。他个人 900亿美元中的另外 700多亿财 富，是靠微软股票套现之后投资赚来的。使得 2017年亚马逊的 CEO贝佐斯以 1000多亿美元，夺走 了盖茨把持二十多年全球首富的桂冠。要是盖茨自己保持对微软有足够信心，一直持有微软股票， 那么盖茨的财富依然会在未来很多年一骑绝尘，遥遥领先。 作为高科技行业历史上最著名的垄断者，微软依靠 Windows和 Office两大产品的绝对垄断地 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 位，全球平均每台 PC要收取超过 100多美元，人称“微软税”。不但缔造了比尔·盖茨世界首富的 无敌神话，同时也是 20多年来占据全球市值最高榜首最长久的企业。 随着互联网时代和移动互联网时代的到来，微软越来越成为信息时代的恐龙。尤其是 2008年 微软打算 446亿美元收购雅虎失败，以及 2013年以 亿美元收购诺基亚手机部门，最终整合失 败。使得人们认为微软大势已去，不仅仅盖茨对于转型逐渐失去信心，全球几乎所有观察家和投资 者都对微软未来不再乐观，开始为微软末日的到来进行倒计时。 直到 4年前，印度裔的纳德拉接任 CEO，开始了从产品、管理到文化的全方位改革，微软开始 焕发生机。尤其是微软在云服务方面奋起直追，市场地位仅次于亚马逊，成为年收入规模超过 200 亿美元，整体占比超过 20%的新增长点。人们认为，微软重新获得了通向未来的船票。 微软转型的故事，是高科技领域继上个世纪 90年代中期郭士纳拯救 IBM之后的又一个新传 奇。这个故事除了常规的业务转型和管理转型，还有着一些全新的内涵。 首当其冲的，就是及时把握住新的趋势和机会。微软的转型与任何巨头转型的故事一样，都必 须抓住产业变革的最新浪潮，超越过去成功的包袱。微软代表了 PC时代的巅峰，但是在随后的互 联网时代和移动互联网时代，表现都大跌眼镜，无力回天。但是，在正在到来的全新的智能时代面 前，微软利用在全球企业界 IT系统强有力的主导权和巨大的“存量”，及时转化为云服务业务。云 服务作为智能时代最关键的基础设施，微软虽然落后于亚马逊，但是比起其他竞争对手，取得了后 来居上的优势，这是今天微软整个转型成功的关键所在。 其次，更有普遍性和新突破。当今世界除了 IBM、英特尔、Oracle等传统 IT巨头之外，几乎 所有的行业领导者都面临着数字化转型的巨大压力。不跟上互联网浪潮，真正面临着落伍和被淘汰 的威胁。所以，微软成功转型的影响力和号召力将远远超过当年 IBM的故事。 另外，还有转型中需要突破的“创始人符咒”。在高科技领域，创始人几乎是企业成功的最关 键因素，这几年气势如虹的谷歌、亚马逊、Facebook等企业都是创始人执掌牛耳，而苹果是因为 乔布斯因病去世而不得不由库克接班，迄今还在吃着乔布斯时期存下的“红利”。失去了创始人的 雅虎、摩托罗拉和诺基亚等企业都纷纷折戟。微软的转型是在创始人盖茨和鲍尔默等还身强力壮时 候就急流勇退，主动让贤，赢得了脱胎换骨般的成功转型，赋予了全新的示范意义。 当然，微软转型的故事且慢神化，目前的舆论热潮不乏公关炒作成分。微软未来究竟能达到什 么样的成功高度，也待继续观察。目前为止，除了传统 PC行业依然牢固的垄断地位之外，微软并 没有在全新的云计算、人工智能、量子计算和虚拟现实等方面取得真正的领先，更不用说确立领导 地位。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 其次，在当下最大的亮点——云计算方面，亚马逊还占据着明显的领先优势。微软云服务收入 包含了大量传统业务的转化，其含金量和亚马逊的云计算还不可同日而语。 第三，微软大厦的根基今天依然严重依赖 Windows和 Office两大传统产品形成的收入。未来 3-5年之间，转型的波动起伏与业绩压力还会非常巨大。亚马逊、谷歌、苹果、Facebook等巨头如 今已经直接掌控全球十亿级活跃用户，稳稳拿到了下一个十年的船票，而微软只是让人们看到了不 会像诺基亚和摩托罗拉那样被时代迅速淘汰，而有了新的希望。但是，面对苹果、谷歌和亚马逊等 企业的崛起，微软注定了一代高科技霸主让出桂冠、走下神坛的必然命运。如今，微软其本质依然 还是一个 PC行业的老牌巨头，未来之路任重道远。 总之，智能时代刚刚开启，无论是传统的互联网企业，还是传统的 IT企业，以及新兴的创业 企业，甚至传统行业，都面向一次新的洗牌和起跑，既是全新的机遇，也是全新的挑战。微软的转 型经验，给中国企业带来了很好的启示，但是，更艰巨的战争其实还在前面，谁也不可能给我们提 供现成的经验。 第四节 中国企业转型失败的原因 传统企业正在跨越转型。但是大部分处在痛苦的状态。 在这些年里，通过和企业家们交流，仔细研究不同的企业形态，我发现它们都有一些“通 病”，当然也看到了它们的一些亮点。 那么回归到转型这个话题。如何治好企业的“病”？转型升级的核心是什么？成功经验有哪 些？这篇文章或许能给你答案。 文 | 阚雷 这些年，我走访过的制造企业已经有 1135家。 尤其是这几年制造企业日子不好过，大家纷纷动起了“转型升级”的脑筋。成功的有一些，但 更多的是把自己玩死。按照马云的说法，成功经验各有不同，失败教训总是相似。 那么，今天的制造型企业都是怎么在转型升级中把自己玩死的呢？ 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 一、“巨婴病” 在我走访过的 1000多家制造企业里，70%都已经四面楚歌。渠道、店铺全军覆没，人力、材料 成本日日攀升。企业如果想突围呢？放眼一望，四面八方都是互联网。 于是，这些“大佬”型企业纷纷开始“转型”，做吸尘器的改做机器人，做农机的改做无人 机，做衣服的改做定制互联网平台，皆被贴上互联网标签。 很多人以为传统企业不懂互联网，其实，工业 、C2M、互联网+、智慧工厂……说起这些新 词，土豪们比谁都明白。因为各种培训班他们都去参加，跟你聊 3个小时内容也不会重复。 然而，他们的车间，简直乱七八糟、一塌糊涂，连 20年前的基本精益生产都没有。你只要问 一句，他们就会说：“国内这个行业都是这样的，我们还是比较好的呢！” 我认为，传统制造企业的困境，与其说是外部环境的挑战，还不如说是自己内部作死。 中国的传统制造企业总是在两个极端上来回摆动。当土豪们听了某位大师的互联网思维讲座， 热血沸腾，一拍脑袋可以豪掷千金。我曾见过一个做钢管生意的公司，连口罩都不舍得给员工买， 却扔了几千万元去开发 App互联网平台。 这些“跨越式”发展的企业，一旦遇到挫折，又立刻缩回来，变得比任何人都保守。 我还曾见过一家企业，根本没有技术可言，靠买两台设备、招一批人给别人造东西起家。当年 靠着关系辉煌过一段，但是车间管理得一塌糊涂，贴上个“坚守实业”的标签，就把自己当成了国 家民族的救星，站上了道德制高点。 中国的很多制造企业就像一个巨婴，不是大笑就是大哭，要么激进要么蜷缩，总是不能根据自 己的现状制定一个行之有效的战略。如今人人都在谈转型升级，但真正能够转型升级的，少之又 少。大多数都是“高举红旗，原地踏步”，要么根本不动，要么项目夭折，要么深陷泥潭不能自 拔。 在一次企业调研中，有两家食品制造企业引起我的注意。它们的管理体系很类似，进车间都要 先换衣服、带头套鞋套，然后全身吹风，洗手消毒后才能进去。表面上看起来管理都不错，但是我 在里面用手摸了几处地方，一家沾了我一手灰，而另一家一尘不染。前一家是中国的龙头企业，后 一家是北京市顺义区的一家日资企业。 这就是我们制造业的差距，看起来什么都有，但是照葫芦画出瓢总画不出别人的样貌。为什么 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 呢？ 说到底，中国的企业往往觉得企业文化就是个虚的东西，管理就是领导一个人的事，领导当然 只能关注到大面，细节顾不上。而员工觉得管理跟自己无关，自然就是空有架子没有实际。 中国制造想要振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会像 成年人一样思考问题。中国现在需要的不是一场以“智能制造”为名的运动，而是一场全面的制造 业文艺复兴。 ▲中国制造想要振兴，首先在于工业文化之振兴，破除巨婴情结，让企业学会面对现实，学会 像成年人一样思考问题。 二、“文盲病” 去年，我去一个老朋友的企业，他的企业主营轮胎设备。他详实地给我介绍自己转型升级的经 验，讲了一堆“互联网+”的理念以及乐视贾跃亭的跨界颠覆生态化反理论。最后告诉我，他准备 进军医疗行业，跟日本专家合作做一家高端的、带有互联网思维的医院。而到今年，他投了重金的 医院没做起来，亏了不少钱。 一个企业冒然转到全新的行业，既没有行业的经验，又没有客户的基础，也没有熟悉监管的团 队，失败是大概率事件。 转型是指在自己熟悉的行业和领域内闯出一条生路，在熟悉的轨道上做创新。转行是以己之短 攻人之长，转型是要在自己最熟悉的领域中，跳出原来的框架去思考，从而改变现状、求得生路。 只有在一个行业内专注地去经营，长期地去耕耘和积累，才能发现那个行业中的痛点是什么，才能 够针对这些痛点找到有效的解决方法。 比如谷歌做无人汽车，跨界颠覆，中国互联网公司也纷纷效仿之。可是，无人驾驶技术本来就 是谷歌的长项，它并没有跨界，而是把它的核心技术延伸到了自动驾驶上。很多自动驾驶原本用的 就是谷歌的图象处理技术，图像和数据处理的技术这正是谷歌搜索多年来积累的优势所在。 并不是所有人都非要去搞互联网、云计算、大数据、人工智能，你是炸油条的，就把油条炸 好，炸成全世界最好的油条，生意不见得比阿里巴巴小。如果遇到瓶颈要转型，可以跳出原有路边 炸油条的框架，看看能不能标准化，能不能做成写字楼外卖，能不能配上特制豆浆，或者能不能联 合附近的油条摊、煎饼摊做个小吃一条街，这才是真正在转型。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 转型的关键在于价值创新，为整个产业链赋予新的价值。没有了价值创新，“转型”只能沦为 “转行”。 谷歌的无人车，不是所有企业都学得来。 三、“模式病” 这几年互联网行业急速发展，有一个幽灵笼罩在中国经济的上空，给制造企业带来了一些不好 的影响，这就是迷信“模式创新”。 今天的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”，任何一个“大师”提出任何一种模 式，都有制造业的土豪前仆后继为之埋单。而这些模式说到底就一句话——找个新渠道卖货。 线下代理商不行了改电商，电商不行了换微商，再不行就做直播、做社群营销、做 IP营销， C2C、C2B、C2M、O2O……动不动设个小目标，砸几亿元建个平台。最后发现，无论建了多少个平 台，用了多少种模式，自己的品牌、自己的产品还是不值钱。 其实无论是什么模式，最终能让我们记住的，还是那些好的品牌，好的产品，能不能给客户， 给消费者以信任感。 我走访的另外一家德资企业，叫罗森伯格，就生产一种小东西，就是汽车上用的连接器。 老实说，我并不认为这东西有多高的技术含量，模式也很简单。如果在国内，这种不过就是个 乱糟糟的五金加工厂，而这个德资企业，生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善，让 人不得不竖起大拇指。 我去看车间的电镀环节，这一般是污染比较重的，在北京都要尽量疏解的环节，但是它那里居 然一丝异味都没有，而且连电镀泥都要拉回德国进行二次提炼。它的品牌认知度高，产品品质好， 作为汽车厂商，不可能为了在这么个小东西上省点小钱，去买一些烂厂商做的东西。 中国制造企业不要迷恋各种模式，在卖货的道路上一往无前地狂奔，而忽视掉品牌和产品的建 设。归根到底，我们卖的是产品，不是模式。 ▲企业要有产品思维，产品的导向是用户。 四、“牛人病” 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 如今的制造企业面临的一系列的困境，很多老板想到的解决方法就是找牛人，找大神，去阿里 巴巴挖人、在同行业大企业挖人，再不行就去美国挖人。 但是通过一轮又一轮地引进牛人大神，制造业的企业家们终于得出一个结论：这些家伙都是大 忽悠、大骗子。 很多制造业企业家的逻辑是：一帮优秀的人（比如阿里巴巴十八罗汉）凑到一起，才能做成一 件非常优秀的事。所以，我只要把这些优秀的人挖过来，就一定能解决问题。 真相是，当年，在一个特定的历史环境下，一群普通人，组织到一起，通过协作，加上点运 气，做成了一件很牛的事，于是这些普通人都成为了大神。所以这些大神是在一个特定的时机、平 台和资源下功成名就的，而你的企业能够匹配这些资源给他吗？ 有多少制造企业，引入了牛人大神们之后，各种大会小会地开，一下子推动这个项目，一下子 推动那个项目，各种发散各种头脑风暴。结果哪个项目讨论出结果了，会议结束，大家作鸟兽散， 一切归零，然后再来一轮。 你今天做企业面对的困难，从来不是因为缺少牛人，不是因为你的人能力不行以及人的协作方 式不同了，只是你的内部组织架构和沟通机制出了问题。 ▲企业内部组织架构和沟通机制出问题了，引进再多大佬也没用。 五、“老板病” 前两年，有一个制造业企业家想给干股拉我入伙。老实说他的产品还不错，挺有前途，企业规 模也不算小，拿干股总是不吃亏的。但是，我去参加了一次公司的例会，回来后就决定不要他的股 份，也不参与他的业务了。 因为我关注到一个细节，整个下午 3个多小时的会议，除了我这个外人说了两句，全是他一个 人在讲话，讲业务想法、讲发展方向、讲人员分工，整个公司的高管团队缺没有一个人说话。 这样的公司你可想而知，除了老板一个人拼死拼活，其他人都是旁观者，这个团队肯定是没有 战斗力的。帮他做事，自然觉得是浪费时间。两年过去了，事实证明，这个公司发展果然不是很 好，原来的转型项目没了下文，蜷缩回传统业务苟延残喘去了。 在我们很多传统制造企业里，老板、领导都是全能选手，无所不能。公司内大大小小的会议都 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 可以成为老板个人成功经验的交流会，成为他传授成功致富秘笈的函授班，你还不敢提不同意见。 要么说你不切实际，要么说你不服管，再给你穿点小鞋，保证你混不下去。这就是我们制造业企业 家们对自己过往成功经验深度迷信的结果。 不可否认，传统企业家很多都经历了筚路蓝缕的发展，依靠个人的聪明才智、人脉关系逐渐壮 大起来。 但悲剧就在于，这种成功对于企业家自身的束缚，已经成为了企业转型升级最大的障碍。他们 相信“道”，相信万变不离其宗，以为自己三十几年前的成功经验可以指导如今新时代下的一切工 作。所以，就导致他们既看不到变化，也不愿意变化。 更可怕的是，这种成功的老板，会在企业内部培养出一个依赖于这种成功的生态系统，也就是 跟着老板一起筚路蓝缕开创成功的元老团队，他们是这种成功的既得利益者。所以任何人都不能质 疑这种成功经验，改变就意味着威胁他们的地位。这股强大的保守力量，足以扼杀任何外来的新鲜 血液。 这时，就算老板们痛下决心想要变革，也只能有两种选择，要么内部进行大清洗，清除元老， 落下个无情无义的骂名；要么内部进行妥协，在新晋者和元老中间和稀泥，这能解决眼前的问题， 但长远看必将引发更大的冲突。 所以，对于这些带着成功光环的制造业老板们而言，这就是一种骑虎难下、进退失据的局势。 对于传统制造业企业家，尤其是曾经很成功的企业家，转型升级的第一步，就是要学会破除自 己的权威，摘掉自己的光环，这个过程很痛苦很艰难，但是必须去做。因为只有突破过往成功的束 缚，我们才能迎来更大的成功。 总而言之，这几年我走访了这么多家制造企业，感慨良多。感慨我们制造业转型升级中的百 态，糊里糊涂者有之、朝令夕改者有之、怨天尤人者有之、在死亡边缘挣扎着更有之……我也看到 了很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂、楼道里一尘不染的精益工厂、科研能 力卓越的技术工厂、智能化水平极高的未来工厂 ……紧挨着的两家服装企业，用一大块布料的西 装 50元愁卖，一小块材料的内衣 1 000元抢着买，同一个行业，同一个地区，冰火两重天。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 第四章 2021-2025 年中国特种线材企业转型升级趋势及方向 作者：陈兆丰 来源：世界经理人 中国企业享受了过去四十年改革开发的红利，以前只要顺势而为，就能跟着中国经济快速增长 而水涨船高。然而，随着全球政治和经济贸易格局的重新洗牌，加上国内经济增速减慢，而科技革 新速度加快，多数中国企业客户需求都在发生重大变化，产业竞争也越来越激烈。面对新时代大环 境的变化，中国企业必须积极求变，通过转型与创新来寻求未来发展的新方向。 纵观全球和中国领先企业的成功发展经验，我们可以看到四条与时俱进的未来发展之路供中国 企业借鉴，包括突破产业金字塔局限，重构产业价值链布局，激发人力资源潜能，和建立数字化创 新能力。 第一节 突破产业金字塔局限 很多传统产业其实都是由典型的金字塔三梯队组成的。 在金字塔的顶层是高端市场，市场容量一般较小，但价格较高，而且市场进入由技术和品牌定 位壁垒坚守。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 中端市场往往聚焦性价比要求高的客户，虽然产品的性能和质量比高端有所差距，但已能满足 市场客户的多数需求，而且价格比高端产品有优势。 低端市场主要为价格敏感的客户提供低价产品和服务，虽然价格低竞争大，但规模需求也大， 薄利多销。 很多中国企业因为自身研发和技术实力的局限，往往只能在中低端市场切入参与竞争，而高端 市场更多是由研发和技术实力较强的跨国企业所占据。无论是定位高端或中端市场，企业往往受到 来自金字塔低层企业的低价竞争压力。 吉利汽车通过并购沃尔沃进入高端市场，并利用沃尔沃技术平台优化吉利自身在低端大众市场 的产品系列，再通过和沃尔沃一起创立领克品牌填补中端市场的空缺。在短短几年内，吉利成功抢 占了高中低不同层级的汽车市场份额，可以说是突破产业金字塔定位局限的最佳案例之一。 现在众多身处市场中低端的中国企业在应对新时代的挑战时应该根据产业环境和自身实力，积 极考虑改变自身在金字塔内的定位局限。 中端往上需要投入研发和品牌建设，也可借助外力投资并购高端市场的现有品牌和技术。男装 品牌七匹狼就是通过投资轻奢品牌“老佛爷”卡尔-拉格斐(Karl Lagerfeld)来寻求在高端服装品 牌市场的突破。 而高中端市场参与者近年也积极下探市场来扩大规模和规避低端市场的竞争，并且希望利用培 育中低端市场来形成往上消费升级的客户基础。占据车用润滑油高端市场的跨国企业壳牌就不满足 于壳牌喜力(Shell Helix)高端产品系列的份额。除了调整产品配方和原料而推出不同价格的金装 和升级系列产品来吸引高端市场的不同客户群，壳牌还利用并购中端市场品牌统一润滑油来切入增 长快速的细分市场，并通过并购后形成壳牌喜力和壳牌统一双品牌和高中端分明的品牌系列组合和 规模效益，成功获取更多市场份额和降低本土化采购和生产成本。 可见，通过建立多品牌组合或不同定位的产品系列，中国企业可望突破自身在产业金字塔内的 定位局限。 第二节 重构产业价值链布局 由于国内工业化进程较晚，很多中国企业都是由产业中下游的加工贸易和代工起家的。随着过 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 去几十年的发展，很多具规模的制造企业从 OEM转型成了 ODM，也有更进一步而转型成为 OBM的。 总部在深圳的蓝思科技是高端电子消费产品主机配套零部件制造领域的领先企业，起步于手机 和平板电脑的玻璃面板供应。近几年，蓝思科技紧跟消费电子产品技术升级和各大品牌对上游技术 要求的发展趋势，抢先开发生产新型玻璃面板，通过面板业务而延伸到玻璃底盘业务，并通过并购 东莞源暄塑胶而扩大产品组合，形成手机面板加金属框的整合模组设计和供应能力，延伸了产业链 覆盖，并成功获取了包括苹果、华为、小米等领先手机品牌的青睐。 产业价值链延伸固然提供了一条企业持续发展的道路，但面对国际贸易变局，中国企业应该如 何重构跨国产业价值链布局应是眼下最迫切的难题之一。 总部在上海的香港上市公司天虹纺织集团早期是通过一系列的投资和并购重组而成为国内领先 的包芯棉纺织品供应商的。天虹纺织也利用产业价值链延伸发展建立了自主研发能力，同时与诸多 国际知名的纤维供应商合作，开发了创新的高档机织纱和针织用纱、弹力牛仔纱和高档面料等产品 系列。为了开拓国际市场，天虹纺织除了在主要市场设立销售办事处外，也在越南和土耳其设厂生 产。天虹纺织的国际产业价值链布局一方面能因应国际棉花价格和供应变化而使运营灵活性加强， 另一方面对如土耳其这种高关税而发展潜力大的市场则采取在当地设厂制造生产来应对。 当然，面对国际贸易和关税的动态变化，中国企业一方面要关注和管理好市场变化带来的供应 链成本压力，通过修炼内功和提升效益来降低成本；另一方面也要积极通过研发创新和生产工艺的 优化来提升产品竞争力，并且因地制宜采取相关供应链重组战略来规避和降低国际贸易壁垒和关税 的影响。 第三节 激发人力资源潜能 产品、市场和人力资源可以说是所有中国企业管理者关注的三大管理挑战，尤其是人力资源管 理体系的优化一直都是困扰众多企业管理层的难题。任何企业想要实现未来战略发展目标，让企业 发展战略落地实施都需要人才和人力资源体系的支撑。如何吸引人才、保留人才、激励人才是决定 一家企业是否能顺利推动企业转型发展战略的核心问题。但是很多企业往往满足于企业人力资源体 系的顶层设计，对企业的管控模式、组织架构和薪酬体系着墨较深，但对岗位体系、薪酬与激励体 系、绩效体系没有足够的关联优化，更不用提对企业人才和高管领导力培养、企业文化的塑造与变 革、人力资源管理信息化等关键人力资源体系方面的关注了。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 实际上，中国的国企多受制于体制和机制的制约，对激发人力资源的潜能一般都是心有余而力 不足。而多数民营企业还是老板在管，尚未建立一套完整有效的人力资源管理体系。老的问题还没 解决，新的问题又来了。 近几年，随着 90后 95后陆续进入职场，如何管理和激励新生代也变成一个企业共通的挑战和 机会点。而且，由于近年金融和互联网科技行业发展如日中天，很多初创或已上市企业除了薪酬奖 金丰厚外，还能动用股权激励机制来吸引和激励人才，让很多传统规模企业变成紧俏行业和专业职 能人才的“黄埔军校”或猎头重灾区。 在普华永道今年发布的第 21期全球 CEO调研中国报告中，多达 55%以上的中国企业高管认为 他们应该在人才策略、薪酬和福利策略、员工对企业的贡献、企业价值观等人力资源体系管理方面 制造更大程度的透明度，才能与员工增加信任度和有效激励员工。所以，如何通过优化人力资源体 系管理，建立人才多元化职业发展通道，健全薪酬、股权激励与绩效考核的挂钩机制，提高人才的 积极性和潜能，创造具有差异化和认同感的企业价值观与文化，将是中国企业未来在应对新时代的 发展所要面对的主要挑战和机遇。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 第四节 建立数字化创新能力 在普华永道第 21期全球 CEO调研中国报告中，90%的中国企业高管提到他们最为关注的商业威 胁包括技术变革的速度、网络威胁、关键技术人才的供应，以及不断变化的消费者行为，其中对科 技变革带来的冲击是企业高管最为担心的。 而在普华永道 2018年全球数字化运营调研报告中，我们发现在亚太区 6个主要工业行业（包 括工业品、装备、汽车、电子、消费品和加工业）里已有超过 52%的企业开始了数字化创新，其中 19%的工业创新企业还成为了行业数字化冠军企业。 工业数字化冠军企业通过大规模采用创新技术，整合运营、技术和人才体系来支撑整合的客户 解决方案体系和创造价值，实现了产业整条价值链的互联和协作。工业数字化冠军企业中有 97%已 经使用了工业物联网技术，90%使用了先进机器人技术，80%使用了人工智能，并计划在未来五年通 过数字化转型节省 16%的运营成本。 而调研报告显示超过 70%的工业企业对资产和产品的预测性维护(Predictive Maintenance)、 制造执行系统(MES)、全供应链综合规划、工业物联网技术都不陌生，并积极普及应用中。 信息来源：普华永道 2018年全球数字化运营调研（总计 1155家工业企业） 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 可见，数字化转型创新已不是 BAT等互联网企业的专利，工业企业也在悄悄起数字化革命中。 中国企业的数字化转型创新可以从四个层面来布局。数字化产品研发、智能工厂、互联的供应链是 企业数字化运营的核心，有助于企业优化运营成本、投资回报和客户体验。智能运营支撑由大数 据、数字化法规和网络安全、数字化组织机构/人才/文化、IT架构和数据管理、数字生态圈合作 等数字化赋能因素组成，能够支持运营的最优决策和提升运营支持效益。而最顶层是数字化客户解 决方案，通过互联的产品和服务，结合数字化商业运营和营销，以及创新的数字化商业模式，为企 业提供新的业务收入和增长机会，或者增强客户粘度。 香港利丰集团从百年前的贸易公司转型成为全球领先的整合供应链管理服务商早就成了哈佛商 学院的企业转型经典案例，但利丰在数字化供应链运营的转型创新则少有人知。 其实，利丰也是行业领先的数字化冠军企业。在其供应链数字化创新中，利丰聚焦在制造前端 和设计端的环节，利用 3D设计科技和互联协作平台使虚拟产品开发成为现实。产品设计师和服装 买手可以在世界任何不同地方连线协作，共同开发和即时模拟新产品设计，利用数字化的智能图形 库来实时模拟新服装设计在模特身上的不同角度的效果 ，也能和买手按设计调整进行实时动态的 成本预测，大大优化了产品设计周期和效率，并成为利丰供应链管理服务的差异化核心竞争力。 第五节 结语 世界上唯一不变的就是变化。面对国内外市场和客户需求的转变，中国企业的转型和创新之路 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 虽然条条可通罗马，但需要不同的发展战略选择和实施能力支撑。 定位高中低端市场的金字塔产品组合选择可以帮助中国企业延伸业务和提升整体市场份额。利 用产业价值链的业务延伸和重构国际产业价值链布局可以让中国企业走得更稳更远。优化人力资源 管理体系可以让中国企业激活关键人力资源的潜能，并由此塑造能吸引并留住人才的企业文化。而 数字化转型和创新是中国企业的必选项，因为不拥抱科技变革的企业将被科技变革所淘汰。 中国企业在新时代的发展从产品定位金字塔组合、产业价值链延伸、人力资源体系优化和数字 化创新等方向虽有多种选择，但转型和创新必然是相辅相成的。只要中国企业认准发展方向，一步 一步往前推行变革，日积跬步，可至千里。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53 第五章 2021-2025 年中国特种线材企业转型升级战略探讨与建 议 第一节 特种线材行业企业转型升级战略建议 新的形势下，特种线材行业将如何发展？特种线材企业要如何做？ 近几年来，由互联网、新零售、消费升级、B2B平台等理念促生出来的创新模式开始出现了剧 烈的变化，京东、阿里、腾讯等行业巨头磨刀霍霍的竞相高调入场。认清行业发展的形势，抓住行 业变革的机遇，实现企业的转型升级，对企业至关重要！ 从 70后、80后到 90后、00后，主流消费换挡让中国经济进入产业重构；传统品类持续下 滑，个性化品牌反而成为经销商的选品方向；在这样新的消费形势下，特种线材行业将如何发展？ 特种线材企业要如何做？新时代下，特种线材企业要如何做产品？如何转型升级？ 一、企业创新转型升级的必要性 中国企业为什么要进行互联网创新转型升级？ 中国整个经济转型升级进入了一个关键时期，而特种线材行业，同样进入了转型升级、重构行 业新生态的发展时代。中国社会主要矛盾的转变，标志着中国进入了新时代，对消费升级产品的需 求造就了第二次人口红利，特种线材行业正在发生很大的变革。具体表现在哪些方面？ 1、理性消费者与个性化消费者分层变化加快：理性消费追求性价比，个性化消费追求兴趣、 新奇。随着 95后、00后消费者的快速崛起，各行各业都掀起了新消费的浪潮，传统厂家低价产品 增速放缓，一些创新企业的个性化高价格产品反而成为市场主流，甚至未经过传统渠道就已经抢占 了市场份额，个性化消费占据经济 GDP的比例越来越高。 2、网络购物平台与新零售对传统终端影响加大：在互联网时代，直接面对消费者已经不是问 题，淘宝、京东等电商平台不断蚕食零售市场份额；“盒马鲜生”、“超级物种”、“便利蜂”等新零 售模式在迅速扩张；而近期崛起的拼多多、云集微店等也以社交的模式另辟蹊径从传统电商分走大 批流量成为企业快速渗透市场的途径，传统零售渠道面临巨大的挑战。 所以，新消费造就新变化，新变化需要新模式。消费者发生了改变，消费场景发生了改变；传 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54 统的供货渠道也变成互联网的渠道，传统的终端变成了新的终端；整个行业的变化也让企业不得不 进行变革，不得不转型升级！ 二、中国特种线材行业发展方向与策略 互联网已经影响到各行各业，而特种线材行业更是需要良好地结合互联网这个有力工具，来实 现更有价值的营销。 特种线材行业会向这哪个方向发展？ 我们都知道工业 到 ，那么互联网也有互联网 ，最早的互联网 是几大门户网 站，网易、搜狐等；接下来，互联网进入了一个信息爆炸的时代，给人的感觉却是乱、多、无用， 然而互联网 是一个少而精、优选的状态。以前超市产品非常少，超市卖什么消费者买什么；而 现在产品非常多，同质化非常严重，消费者完全不知道怎么选。 特种线材企业要如何做？ 我们先来探讨一个问题，为什么企业不愿意转型升级？最重要的原因是企业家创新精神的衰 弱。市场上产品同质化严重，抄袭成风；转型等于找死！那么，如何激励企业转型升级呢？一定要 有率先转型的奖励机制！就平台来讲，谁先转型升级就给谁优惠的政策；政府也是一样，对于率先 转型升级的企业进行政策保护。企业要如何做呢？首先，企业自身要培养企业内的二次创业；其 次，要学会借助政府的力量实现自身的发展。 不管是传统营销，还是新营销，最终目标都是销售产品。在消费升级、主流换挡的大趋势下， 特种线材企业该如何做产品，如何做营销呢？重构理论创始人、观峰咨询董事长、河南省改革发展 研究院执行院长杨永华发表了自己的观点。 三、中国特种线材企业转型升级方向 消费者的变化将促进生产企业的变化！消费者变化对市场的影响至关重要，消费者变了，生产 企业一定要变。而传统企业的核心模型包含产品研发、生产制造、经销渠道、企业管理四个方向， 转型升级也要从这四个方面进行： 首先在产品研发上，建议生产企业要“持续创新”。现在产品研发已经到了针对细分消费人群 定位的时代，了解市场消费需求，做好产品定位是大势所趋。针对理性消费者，新产品研发要注重 概念、品质和市场认知，而针对感性消费者，新产品要打造视觉、功能与市场稀缺的属性。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55 其次在生产制造上，建议要“机械智能化”。因为现在生产企业过剩，只有使用机械智能化设 备，才能最大化的压缩成本，让利润更加可观。 第三在企业经销渠道上，要“多维度重构”。行业的重大变革都是从渠道开始。原来生产企业 都是经过经销商把产品送到商超、终端店，是单维度传统的渠道，而如今，阿里巴巴、京东纷纷在 渠道上下功夫，通过联合商超、开设终端店，通过全渠道业务模型，重构整个产业链。大型生产企 业也在布局无人零售柜，所以，生产企业也要建立自己的渠道，进行渠道的“多维度重构”，让消 费者在任何时候、任何地点、采用任何方式都能买到他们想要的商品。 最后在企业管理上，生产企业要进行“信息化数字化”管理。传统企业要学会使用互联网工 具，实现在线交易、在线交互、信息化管控等，通过互联网让产品更快的到达消费者手中，从而减 少中间环节。 “互联网+正在对传统企业进行细分重构，减少中间环节，降本增效!”传统企业如果不改变思 路应对消费及渠道变革，生存将会越来越难。 处在中国传统产业转型升级、万众创新大众创业的关键年代，在“新零售”和 B2B概念的推动 下，中国经济快速进入大变革的新时期；在新消费、品牌化、个性化和定制化以及消费细分的多重 影响下，中国特种线材行业进行了更加复杂的快速变化趋势，“特种线材行业的新产品越来越像互 联网 IT产品的风口现象”，处在行业互联网化的新时代，能够确定了的是“变化”，能够看清楚的 是“不确定”。 面对复杂的变革时代，企业领袖只有不断学习提升自身的创新思维与管理能力，只有不断的升 级产品、使用更先进的互联网管理工具，提升服务品质与提升管理效率，让企业更具有竞争力，企 业才能适应这个新时代。 新产品开发是企业发展的核心。每一个企业成功，都会有自己的拳头产品，这些产品给企业带 来了丰厚的利润。 四、中国企业市场升级策略 2006年的时候，酒企要像食品饮料企业学习，因为当时酒做的很粗糙，基本功做的很差；食 品饮料尤其是方便面和牛奶的基本功做的很扎实；所以把方便面和牛奶的营销基本功拿到酒行业来 用，酒行业就发展的很好。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56 2012年之后，食品饮料企业要像酒企学习：因为食品企业不敢叫价。近十年，白酒行业的产 量增加了 4倍，产值增加了 8倍，利润增加了 12倍。食品企业要反思一个问题：不要觉得卖的贵 别人买不起，而是因为太便宜，人家看不起。尤其是 2012年之后，进口食品每年的复合增长率 27%，比预期的早了五年实现过万亿。进口食品典型的特点就是贵，所以，食品饮料企业不要不敢 叫价。 在消费升级、主流换挡的大趋势下，企业要怎么做呢？ 1、增量市场与存量市场。企业的增长都进入了瓶颈，主要是存量增长缓慢，而增量的市场又 找不到。例如，传统啤酒已经连续三年下滑，从 2014年总量 5200万吨，下降到 2017年不到 4100 万吨，而且还在下滑；然而，进口啤酒的增速则非常快；这就是增量市场与存量市场，未来企业的 主要活路，尤其是大规模的企业。保不住存量市场，又找不到增量市场的企业将会倒闭。 2、业的困境在哪？真正阻碍企业发展的核心要素有两个：一个是技术研发能力，另一个是设 备能力。过去企业都以品牌为渠道增长，所以技术人员在企业里的地位不高，收入也不高，技术研 发人员不受重视，能力不高；企业的设备能力至少落后国外三十年，例如传统的红绿茶是热灌装， 而茶π、小茗同学则是冷灌装；但是大部分企业做不了冷灌装，因为冷灌装设备太贵(国产设备 2 亿，进口设备 6亿左右)。 3、改变单一要素很难改变当前的时代性难题。行业目前的特征是：总量过剩，结构不足。总 量过剩，是产品的同质化；结构不足，是企业普遍存在的现象。企业要转变自己的思维模式，不要 以问题为导向，要以结果为导向。任何企业的成功都不是解决了问题，行业的问题、产业的问题一 个企业是解决不了的，改变单一要素很难改变当前的时代性难题，重构才能解决问题。 4、营销不是研究怎么卖的学问，而是回答为什么买的艺术。只要回答了顾客为什么买，那就 不战而胜了；当你的产品已经到库里的时候，再研究怎么卖，怎么推销，怎么做渠道，就已经晚 了。 小米公司创始人雷军说：站在趋势的风口，猪也能飞起来。对于任何一家企业来说，市场机遇 都是非常重要的。谈到市场机遇的重要性，《销售与市场》杂志社总监彭春雨表达了自己的看法。 五、中国企业产品研发策略 一个企业有好的产品在市场上才有竞争力，因此，产品研发是企业最重要一环。那么，产品研 发中需要注意哪些呢？ 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57 1、产品研发要紧扣“体量”的概念 产品开发一方面要有定位，另一方面要有量的概念。比如，河南就要紧扣河南的特色产品，围 绕特色产品进行产品开发。 2、产品研发要进行“全产业链”的开发 企业在进行产品加工的过程中，过去由于技术的壁垒，会把一些副产物以饲料的形式出售；未 来在进行副产品开发上，一定要形成技术的壁垒。很多产品很容易被仿制，很核心的一点也是因为 没有技术的壁垒，所以无论是产品的开发，还是专利的保护，一定要做足功课。 3、产品研发与文化相结合 在方便面行业，之前曾面临过一个问题：碗面很难突破 元，袋面很难突破 或者 2元； 但是这几年发现，张君雅的方便面却达到了 8元，分析其原因，除了在产品口感和包装上的创新 外，最典型的是在文化上做了创新，主打文化牌；企业可以根据自身产品的定位，将产品与文化相 结合，在产品文化方面做出创新。 4、产品研发要注重科学性 很多国外的企业在产品研发的过程中，很注重科学性，一定会把自己产品的“雷达图”做出 来。每开发一个产品，都要做一个市场调研，把产品的特质绘到“雷达图”上，这样的话产品的特 点就会在“雷达图”上显示出来，在宣传的时候就会很容易找到宣传点，也很容易找到产品的定位 和目标消费者。 近两年，互联网思维的运用已经渗透到行业的各个环节，从产品的创新、招商模式的创新、营 销的创新再到渠道的创新都深受影响，厂商传统的经营模式也不断受到冲击。那 六、中国企业新品推广策略 大多数企业的成功都是走到了风口上，抓住了机会。推广、传播、终端、动销等做的再好，如 果没有抓住风口，很可能就是“起了个大早，赶了个晚集”，事倍功半；但是如果抓住了风口，那 就是事半功倍。可口可乐在饮料界至今没有对手，但是近几年可口可乐的销量一直在下降。没人打 败可口可乐，是市场打败了他，消费者的选择打败了他。所以，可口可乐虽然一直在推新品，但是 他没有抓住市场的机会点，没有洞察到消费主流的方向，所以新品推广不是很成功。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58 七、中国企业市场重新定位策略 面对现在行业内的“一部分消费者的消费升级”和“另一部分消费者的消费降级”，企业要怎 么做？ 消费升级和消费降级是近期大家比较纠结的一件事，第一，消费升级不是花更多的钱去买产品 或者花更多的钱买更好的产品，这样的理解是片面的，消费升级应该是花同样的钱，买比之前更好 的东西。第二，消费者花更少的钱，通过企业的技术能力，买到更好的产品。比如，通讯行业，现 在大家的通讯费越来越少了，但得到的服务却更好了，这是因为通讯行业的技术研发能力提升了。 企业该如何应对呢？现在消费进入了分层时代，一部分消费者愿意花同样的钱买更好产品，另 一部分人要花更少的钱买同等质量的产品；在这样的形势下，企业要重新定位自己在服务哪一类消 费者，哪一类消费者是你的顾客。 八、引导消费者策略 创新最大的成本就是教育消费者的成本，因为消费者可能没见过这个产品，就需要教育消费者 产品的特点和优势，这个成本是非常大的，那么，企业该如何做才能让教育成本适中，才能让消费 者认可产品呢？ 消费者教育是企业固有的一种观念，但是某种意义上讲，消费者是没有办法被教育的。消费需 求不断的在变化，企业只需要找到消费需求变化的趋势就可，不要试图去教育消费者。拿传统的红 绿茶来讲，中国人有一个固有的认知，隔夜茶是不能喝的，那为什么把茶饮料装进瓶子里放一年还 能喝呢？最早的时候，他们没有去教育消费者，而是告诉消费者 PET瓶 80度，耐高温，更安全。 用 PET瓶转移了消费者的目标，当消费者盯着“隔夜茶”的时候，用 PET瓶转移了消费者的注意 力，声东击西。 如果非要说“教育消费者”，我觉得“引导消费者”更准确。现在影响消费者已经很容易了， 因为现在自媒体发达，传播成本很低，只要拿出过去宣传成本百分之一的钱，就能做出跟过去一样 的品牌效果。过去拿 2亿做央视广告，现在拿 200万就有可能成为网红。 最开始果汁有沉淀，消费者认为沉淀物不干净，所以农夫果园做了一个“喝前摇一摇”的广告 语，让消费者认为沉淀物不但很干净而且是有营养有价值的东西，那么以后，如果要做沉淀物的产 品，像人参、玛咖之类的沉淀物要怎么去教育消费者，让消费者认知又不感到反感呢？ 固形物和沉淀，如果让消费者觉得排斥、觉得恶心，摇完之后觉得像脏东西，那肯定不行；如 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59 果是果肉性质的沉淀，消费者还是很容易接受的，像农夫果园的“喝前摇一摇”是一个消费场景， 是一种场景的体验，农夫果园并没有去解释沉淀物； 另外，消费者是要去引导的，教育消费者的成本太高了，很难有人完成消费者的教育；尤其是 现在，主流消费在更替，90、00后成为消费的主要人群，如果我们要引导消费者，那就要做到 “蹲下来”，去接近消费者的，了解他们的思维方式，了解他们的消费习惯，做到不战而胜！ 九、中国企业打造网红爆款产品策略 小企业在资金投入有限的情况下，有没有打造网红爆款产品的可能性？如果一旦成为网红产 品，会不会对传统的经销商有影响？ 一款产品要成为爆款或者网红，有两个前提：一是有市场需求，二是有独特的竞争优势；符合 了这两个前提，接下来是营销推广。营销的基本逻辑是不变的，就是渠道的问题。比如：vivo、 OPPO手机，为什么能在全世界排到第三第四，就是他们在线下的渠道特别好；小米之前的增长已 经没有动力了，然后就迅速的补充了线下的专卖店，现在各大卖场都有小米的专卖店，线上线下道 理是相同的。 令人茅塞顿开的新思路，最接地气的行业干货分享与探讨，让到场的企业深觉精彩纷呈、意犹 未尽！在激烈的思维碰撞之后，中国招商网、中国物通网创始人兼 CEO为本次沙龙会议做了最后总 结： 对于企业来说，产品研发、技术水平、营销模式、销售渠道等是一套完整的系统，缺少了其中 任何一个环节都是不行的，企业一定要有全局意识、创新意识、危机意识，不断提升自己才是迎接 变革、抗击对手的最好方法！ 第二节 2021-2025 年中国特种线材企业转型升级的主要途径 企业必须以科学发展观为指导，与时俱进，转变发展方式，找准企业转型升级的路径，把握时 机，加快发展，实现做大做强做优。 一、以技术创新推动企业转型升级 一是加大研发投入，提高自主创新能力。二是加强学习借鉴国内外的先进技术，注重消化、吸 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60 收、再创新，切忌简单模仿和抄袭。三是在国际合资合作中，企业一定要坚持自主创新，坚持以我 为主，决不能以牺牲自主创新为条件，不能以放弃自主品牌为代价。四是提高产品创新能力，实现 企业由技改型向研发型、由区域型向国际型、由制造型向销售服务型企业的转变。 二、以品质保证促进企业转型升级 未来我国行业发展的增速或将逐步放缓，行业竞争会变得更加激烈，同时客户会更加关注产品 的质量。低质低价的市场需求将快速萎缩，拼价格的时代已经过去，确保质量求生存，转型升级谋 发展，产品的质量将是转型升级、未来竞争的主要因素。 很多中小企业过度控制成本和“拼价格”，牺牲了产品质量。生产方式落后、工艺研究和过程 控制能力不足、产品类型较多、人员流动较大、质量管理理念陈旧、质量保证体系不健全等造成品 质不高，与外资企业相比有较大的差距，其主要表现为产品一致性差、可靠性差。政府对市场环境 的净化以及迅速健全法律、法规也是当务之急。 三、加强国际合作，促进企业转型升级 1）采取多种国际合作方式，引进先进技术、优秀人才及关键零部件设备；与国外大学、独立 研发机构建立长期合作关系；在国外建立研发机构，开展技术研发工作，作为企业的技术支撑；着 力消化吸收与再创新。 2）积极参与全球资源整合与经营，推进“走出去”战略，通过合资、合作、并购等方式在海 外建厂设点，在全球范围内优化资源配置，发展并完善全球生产和服务网络，提升国际化经营能 力，增强国际竞争力。 3）积极参加国际博览会、研讨会等，从展示交易、技术交流、合资合作、智力引进、知识产 权保护等多方面，全过程推动企业国际化。 四、进行资本运作，推进兼/合并与重组 企业的发展离不开金融资本的支持。随着产业规模的不断扩大，寻求银行贷款、投资公司和金 融租赁公司的帮助愈发成为企业解决资金问题的重要选择，资产入驻、并购、整体上市等资本运作 方式愈发成为企业转型升级、做大做强的重要途径。 通过企业兼/合并与重组，推进企业转型升级。企业兼/合并与重组的目的主要有以下几个：一 是为了整合要素资源，降低经营成本，提高产能利用率，大力推动自主品牌发展，培育企业核心竞 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61 争力；二是为了实现规模化、集约化发展，发展战略联盟，实现专业化分工和协作化生产；三是为 了获得核心技术或重要市场；四是为了获得优质资产，多元化发展，优化产品系列，完善产业链， 增强企业盈利和抗风险能力。 五、以信息化助推企业转型升级 如今，信息化已成为产业的主流趋势，而我国企业信息化从总体上看仍处于初级阶段，信息化 建设是目前企业转型升级的必由之路。 企业不分大小，都应认真推进信息化建设。要结合企业自身的专业特色和实力，制定信息化规 划，运用计算机和网络技术以及相关数据库管理技术，在企业产品研发、生产制造、企业管理和商 务服务等环节，围绕产品生命周期全过程将各项业务有机链接和融合起来，从而将信息转化为企业 的生产力，为企业拓展新的空间。 第三节 2021-2025 年中国特种线材企业智能化转型升级路径与对策 传统制造业与过去相比已经有了实质性发展，形成了一定规模，也积累了大量的经验和技术。 但传统制造业跟不上高效发展的时代步伐。中国传统中小制造业正面临着严峻的挑战。 劳动生产率低，缺乏核心竞争力。管理水平低下，服务方式落后。源自外部市场的竞争压力。 在互联网时代，消费者需求更加多元化，更加偏好异质性、定制化的产品和服务。我国传统制 造业低技术附加值的“大批量、标准化”生产与单一性服务方式面临着巨大挑战。 一、智能制造的内涵 智能制造是工业化和信息化的有机融合。以智能工厂为载体，全面深度互联。以客户端到生产 端信息数据流为核心驱动。以互联网驱动的新型产业制造模式。企业逐步转变为以提供服务为主的 高科技制造企业。 我国传统制造业智能化转型的方向 ———认清“微笑曲线”理论的现实误区。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62 ———发挥比较优势，提升制造附加值。 ———发挥互联网与大数据的平台整合能力。 二、我国传统制造业智能化转型的路径 产品智能化。让产品能够被自动化生产线有效识别、定位、追溯，从而让生产线上的智能机器 设备可以根据不同产品的定制要求进行制造加工。 装备智能化。通过打造智能车间和数字化工厂，让制造资源、生产过程、现场运行、物料管 控、质量管控数字化，可大大提高生产效率和工人的积极性。 生产流程智能化。在产品研发上：通过互联网技术对传统的设计研发环节进行改造、创新。 管理智能化。“互联网+制造”会产生新的用户价值，打乱原有的顾客价值链构成，重组、重塑 与转型，从而带动整个产业结构、竞争格局、竞争点的变化，而管理革命正是这种转型的基础和价 值充足的支撑。 服务智能化。充分发挥“平等、参与、开放”的互联网思维，通过“移动互联网+电商渠道” 模式，积极探索客户需要，在引导客户成为消费需求者的同时，也积极引领其成为产品参与开发 者，使用经验的分享者。 第四节 “互联网+”时代我国特种线材产业转型升级路径研究 在“互联网+”背景下，通过向价值链两端延伸来实现产业转型升级的路径需要以“互联网” 为抓手，因此基于“互联网+全产业链”的转型升级模式是未来产业需要探索的方向。 一、以“互联网+智能制造”的生产路径，打造柔性供应链 随着人工成本不断提高、环保问题日益突出，企业要切实掌握精益化生产，有效减少浪费、提 高生产效率，从而实现产业的可持续发展。在“互联网+”时代，企业要根据实际生产情况，转变 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63 观念，加大对智能制造设备的投入与引进，逐步推进生产全流程的自动化、数字化、智能化，打造 柔性供应链。此外，企业应集成创新现有的针织 CAD系统、自动化生产线技术、高档数控机床、高 端印花机等，通过智能生产管理系统实现机器互联、人机互联、人人互联、工厂互联，打造数字化 车间、智能化工厂。例如，申洲国际目前的大部分生产都是依托网络进行，通过利用自动化裁床、 可视化看板等充分实现精益化生产。 二、以“互联网+协同创新”，构建协同创新生态网络 熊彼特指出企业的利润增长取决于研发和创新，因此研发和创新是推动产业转型升级的根本动 力。在“互联网+”背景下，行业需要积极构建“云平台”来实现各主体之间的联系，通过协同创 新生态网络来降低成本、提高产品的质量和增加款式。 以纺织服装为例，主要包括以下几种形式：（1）服装创意设计平台，邀请国内外服装行业知 名设计师入驻，为企业和设计师搭建桥梁，以较低成本实现设计创新；（2）服装信息咨询平台， 构建面料、物流、营销等第供应商和第三方企业信息交流中心，推动技术和流程创新；（3）纺织 服装发布平台，连接纺织服装类高校、科研机构与纺织服装企业，采用会员制方式搭建内网平台， 实现创新资源（如新型面料）的转移、推进创新资源的成果化（如智能服装），在较低成本的前提 下实现产品质量的升级。最终，纺织服装产业依托协同创新的生态网络，提高创新能力，实现产业 转型升级。 三、以“互联网+社群”的营销路径，实现网络化精准营销 随着移动终端的快速普及，消费者的生活习惯和消费决策逻辑发生了深刻的变革，电商、社交 平台和自媒体的快速发展，使得消费者的购买决策由原先的“需求—网站搜索—购买”转变为自媒 体推荐的即兴消费，因此，企业应积极调整营销策略，利用互联网移动端、通过构建社群建立与客 户的关系，并通过社群来传播品牌信息、提高客户黏性。主要有以下几种形式：（1）借助电商平 台进行实时直播互动、内容营销来建立粉丝群，实现目标客户的精准营销；（2）借助社交平台来 吸引目标客户群体，通过企业微博、大 V、关键意见领袖（KOL）来集聚粉丝，通过内容营销来建 立与消费者的情感联系；（3）通过寻找与品牌定位相契合的自媒体，以拥有足够粉丝的微信公众 号为主，采取“干货+推广”的组合方式使品牌理念渗透进目标消费者的生活中（表 2）。上述 3种 形式使传统的营销模式转变成以情感化消费为出发点，以解决个性穿搭需求为目标，借助外部的力 量（互联网、大数据）来建立具有相同生活方式的社群，实现精准营销。 四、以“互联网+个性化产品”的大规模定制路径，实现生产制造企业服务化的转变 以服装行业为例，现阶段，个性化的消费需求更加钟情于“小众化”产品，买“商品”也逐渐 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64 转变为买“服务”。大规模定制作为服装制造企业服务化的实现形式，其最终目的是在不增加企业 成本和延长交货期的基础上，提供更多样化、个性化的服装定制服务，从而提高企业的盈利能力。 服装企业借助互联网技术、通过大规模定制来实现生产制造企业服务化的转变，可以通过以下演进 方式实现：第一，在单个业务领域开展小规模定制服务，推出 APP、开设线下体验店，发挥现有品 牌优势，引导顾客尝试定制服务，初步探索建立个性化定制服务条件（D2C2M），即设计师与消费者 与生产工厂对接模式；第二，拓展定制化服务的业务领域，逐渐改变大规模生产标准化服装的模 式，通过 APP、电商平台、企业智能化系统及流程来实现在线服务，提供多种类服装个性化服务； 第三，充分利用互联网、云计算、大数据、智能化生产线、个性化定制平台来实现大规模个性化定 制服装，从而使生产制造服装企业完全转变为服务制造企业。 第五节 案例分析：服装企业转型升级的研究 2008年，在金融危机的影响下，中国经济遭遇前所未有的挑战。面对这种严峻的形势，我国 经济发展必须要转型升级。随着材料、劳动力成本上升，资源、环境对经济增长的约束力增强，传 统行业的生存发展都受到了一定的影响。作为传统行业的代表，服装行业一直是我国的支柱行业。 在当下的环境下，服装行业需要转变传统经济发展方式，进行转型和升级。浩沙实业（福建）有限 公司（以下简称浩沙集团）创立于 20世纪 80年代初，主要从事设计、生产及销售中高端室内运动 服饰产品。浩沙集团面对新的形势，通过转型升级、产品升级、功能升级和价值链升级，探索纺织 服装企业转型升级的新路。 一、相关文献综述 （一）企业转型升级的概念 企业转型升级最早是由 Gereffi（1999）在分析全球价值链时提出的，他认为企业升级是一个 企业或者经济个体从价值链低端向价值链高端的资本和技术密集型经济领域转移的过程[1]。 Humphrey和 Schmitz（2000）则从企业层面指出升级是指企业通过提高技术能力、产品的制造研发 能力和市场运作能力来使企业获得竞争优势以及从事高附加值的活动。 （二）纺织服装企业的转型升级的相关综述 纺织行业要想顺利实现转型和升级，必须在五大方面进行突破，第一要提升关键技术，第二要 实现产业链的有机衔接，第三要能对商业需求做出快速的反应，第四要建立自有品牌认识，第五要 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65 消除贸易体系的不对接因素[2]。同时，在纺织业升级的研究中，不仅仅要重视技术开发、人员素 质、制度创新和结构调整，还应注重劳动力的相对成本、市场的需求状况和其他产业的发展[3]。 二、浩沙集团转型升级的内涵和目标 （一）浩沙集团转型升级的内涵 浩沙集团是在中国第一波改革开放中成长起来的一个典型的南方服装企业，从服装加工开始发 展。浩沙集团初步实现功能升级和价值链升级，然后由做“内容”向做“内涵”转型，在“时尚、 快乐、健康”的品牌宗旨前提下，实现了流程升级和产品升级。 （二）浩沙集团转型升级的目标 现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特 定的特点、利益和服务。一个品牌最持久的含义就是它的价值、文化和个性，正是它们确定了品牌 的基础[4]。当前，随着生活节奏的加快，人们的压力慢慢增大，消费者现在更加需要一种快乐和 健康的生活理念，浩沙集团希望通过公司的转型升级，将文化与科技结合，同时将时尚和创意融 合，从而打造一种 “时尚、快乐、健康”的品牌文化。 三、浩沙集团转型升级的具体做法 （一）实现浩沙集团功能升级 （1）前瞻性开发，提高自身核心竞争力 浩沙集团成立之初主要从事泳装，为提高自身的核心竞争力，浩沙集团引进弹力面料，用以泳 装生产并进而向产业链前端延伸，从事针织面料的织造、印染。以新面料的开发研制、生产与制 造，扩大了经营范围与企业规模，提高了企业原料供应端的创新水平，从而提高了浩沙集团的核心 能力。 （2）注重自有品牌建设，走在行业发展前端 浩沙集团早在 20世纪 90年代，就以自有品牌进入时尚百货渠道，目前旗下拥有 HOSA、 HAOSHA、FAFA、REIA、AYYA等面向不同消费群的知名品牌，产品系列包括专业泳装、时尚泳装、 健身服、瑜伽服、运动内衣、时尚内衣、男式内衣、家居服和系列健身产品众多产品系列。以自有 品牌为旗帜，浩沙集团从泳装、健身运动等价值链中的学习者而成为开拓者、主导者，成为国内相 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66 关市场的引领者。 （二）实现浩沙集团价值链的升级 （1）创建浩沙健身，挖掘企业新的增长点 浩沙集团从生产泳装到经营泳装及其相关产品（如泳镜），以及健身服、运动内衣和家居服， 从纺织服装到面料，已经在进行品牌、产品衍生、延伸和尝试跨界经营，并获得成功。 （2）注重合作，不断促进企业的联动发展 为了促进企业的联动发展，浩沙健身在发展过程中坚持“团结和谐、拼搏创新”的企业精神， 与中国健康促进基金会、全国各大医院教授专家组、奥美之路，共同推出的“健康体适能测评与运 动管理应用研究”课题启动会，以“医+体”的模式，将健康管理与运动管理相结合。 （三）实现浩沙集团流程升级 （1）创新传统经营模式，提高经营效率 服装市场是多元化、多层次变化发展的引导型市场，表现出个性化、小批量、多品种的特点。 产品的使用周期越来越短，产品的种类越来越多。泳装作为服装行业中的一类特殊产品，季节性 强，更替周期短，流行变化快。一个夏天买一到两套泳装就已足够，在配件上，消费者的普及率更 低。对于以泳装销售为主的浩沙集团来说，为提高经营效率，它改变传统的经营模式，采用期货订 货会模式获取远期订单、规避销售预测风险和渠道库存风险，有效降低风险的市场营运方式，使产 品能够快速对接市场。 （2）攻坚克难，走管理创新之路 浩沙集团为了延续现有期货订货制的优势，改进其缺陷，实施按月滚动供货机制。根据市场销 售情况反应，提前一个月调整本月期货供货数量的 30%，从而减少滞销品带来的库存积压风险，又 能保证采购计划与生产计划和仓库存量的相匹配，将缺货和剩货损失和经营成本降到最低。 （四）实现浩沙集团产品升级 （1）引进优秀人才，加强产品研发团队建设 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67 人才是企业可持续发展的根本。浩沙集团在人员培训方面，公司每年定期开展技术培训课堂达 50课时，每年培养新技术骨干 3～5名。正是优秀的设计和研发团队使浩沙集团的家居服和内衣系 列淡化了年龄界限，采用高科技材料和人性化的制作工艺，更加舒适、健康、时尚。 （2）丰富产品类型，提高产品质量 为了寻求企业新的增长点，浩沙集团在创立之初不断拓展产品类型，开发新的面料，设计新模 式，开发新产品，提供新服务，创造新体验。应用运动力学和人体工学设计生产专业水上运动、室 内健身、瑜伽服装，推出室内训练系列服饰，这些都受到了很多消费者的喜爱。 五、结论 随着全球时尚流行日益趋近同步、市场经济进程的加快和资本的介入，中国市场正逐渐成为全 球化的国际市场，本土优势、资源优势不断地在国际化过程中转化，中国时尚产业的创新演变更加 剧烈与复杂化。对于处在发展快速通道上的中国服装业而言，服装企业的文化创意能力、产业链整 合能力以及快速反应能力，将在未来市场竞争中起到决定性作用。未来十年，或将成为中国服装行 业快速转型升级的关键期，浩沙集团沿着纺织服装供应链的足迹，通过以“时尚、快乐、健康”为 主旨的品牌和企业文化建设，通过浩沙健身的成功发展实现了服装企业的转型升级，为纺织服装企 业起到了模范带头作用。 第六节 案例分析：转型升级永远在路上 作为国内传统服装专业市场的龙头企业，近年来，红棉在意大利、韩国等时尚之都早已闯出一 片天地。凭借权威的纺织服装流行趋势研究体系和丰富的国际设计资源，红棉以设计创新为切入 点，形成了一个融汇西东的创意设计中心及中外设计师 Showroom买手店，走出了一条与传统服装 批发市场差异化升级发展的新道路，引领本土纺织服装产业迈进新的价值时代。 总经理卜晓强表示，只有按照政府和国家的要求，不断创新升级，才能保持国际时尚的领先地 位。 一、带动中国制造走向世界 全国纺织服装创意设计试点园区（平台）作为工信部推进“三品”战略的重点内容之一，旨在 建设一批资源集聚能力强、专业服务水平高的纺织服装创意设计园区（平台），引导制造业专注创 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68 新和产品质量提升，推进纺织行业供给侧结构性改革，带动中国制造走向世界。 近日，在杭州余杭举行的纺织服装创意设计试点园区（平台）工作会议上，工业和信息化部消 费品工业司副司长曹学军就对试点园区的发展给予了充分肯定：“纺织服装创意设计园区是设计资 源集聚地和设计师摇篮，是行业创新高地和万众创业基地，已成为推动纺织服装‘三品战略的重要 抓手和引领行业高质量发展的新动能。” 曹学军指出，随着消费升级和行业发展进入新阶段，需要园区管理运营机构和地方有关部门把 握好经济和产业发展趋势，并且通过加强创意设计与制造企业融合、加强设计资源与园区平台融 合、加强服务功能和人才培育融合、加强国内资源与国际资源融合等举措，不断提升园区发展和服 务水平。 从传统的服装批发市场跻身国际时尚策源地，红棉始终以“创新”为内核，为传统服装专业市 场的转型升级走出了一条示范路径；通过构建一个汇聚国际设计展示、创意设计交流、国际时尚发 布、国际设计培训、国际行业协会交流、国际品牌孵化、国内外高等院校产学研联动的国际化优质 资源价值平台，推动着国际时尚资源与本土设计力量的融汇交流。 二、“商城时尚”开创先河 入选名单的创意设计试点园区（平台），在转型升级方面皆有着独到的成功经验。随着消费增 速放缓、综合成本提高、产业要素的变化及竞争格局的重组，底蕴深厚的广东纺织服装业也面临着 前所未有的考验。作为传统服装批发市场的龙头企业，广州红棉国际时装城主动出击，不断创新经 营模式，与商户一起开辟和搭建服装专业市场的崭新渠道，奠定了开创先河的“商城时尚”。 红棉率先成为第一个在流花商圈打造韩国层、欧洲层的市场，将国际时尚直接植入商圈，既扩 大了流花商圈的品牌影响力，也促进其他园区不断创新；以“韩人治韩”、“欧人治欧”的管理模 式，进一步引进大批韩国时尚品牌和韩国原创设计师进驻红棉，使红棉真正成为韩国时尚之源；与 意大利国家时尚协会开展深度合作，将原汁原味的“米兰时尚”引进红棉实现中国首秀，成功促成 了一批意大利知名企业与本土品牌的时尚合作。 多年来，红棉作为“广东时装周”的固定分会场，为国外新锐设计师及国内杰出的服装创意设 计作品提供了优质的展示平台；又凭借广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会的资源优 势，为园区设计师提供行业前沿论坛、座谈会、培训课程、设计展示等各种形式的交流活动上百 场，吸引到场行业人员数万人次。 此外，红棉又提出以时尚艺术作为经营理念和主题定位，带动了一大批时尚型服装商城的诞生 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69 和发展，成为当下服装专业市场竞相效仿的新宠。红棉的做法将“走出去，引进来”的内引外联落 到了实处，至此，红棉的“国际化”属性已经名副其实。 三、突围买手电商新模式 在纺织服装行业曾有一句话：“中国三分之二的设计师在广东，广东三分之二的设计师在广 州。”如今，进驻红棉的服装设计师已超过 800人。尤其是 HIVEShowroom的横空出世，更有效地整 合了国内外设计师品牌资源和线上设计资源，开创了“互联网+市场+文化”的现代服饰商贸模式。 2016年，红棉与意大利权威时尚机构共同发力，缔造了 HIVE-Showroom这一意大利原创制造 品牌在中国和意大利的线上线下同步销售平台。HIVEShowroom的创办理念是“连接与时尚有关的 一切”，让国内时尚买手能够直接对接时尚的源头。在运作模式上，则通过整合国内外设计师品牌 资源和线上设计资源，打破时空限制，使时尚买手可以第一时间获取一手设计款式、潮流资讯，并 通过互联网直接采购。 一年间，平台不仅参加了中国国际时装周、上海时装周、广东时装周、CHIC等大型时尚活 动，将原创时尚推向市场，还相继在北京、上海、广州、成都、重庆、温州等大中城市进行了突围 和布点，所到之处，都掀起了一场场买手狂欢。 四、做服装产业的创新永動机 2018年农历新年前夕，红棉根据国家对消费升级提出的新要求，以及对纺织服装行业的新定 位，对 5楼、9楼进行了整体升级改造，将科技、时尚、绿色三大要素融入其中。 卜晓强表示，在未来五年乃至更长的时间内，红棉仍要不断推动产业持续创新、完善行业创新 体系，积极寻找发展新途径、培育品牌成长，加强人才战略、全面提升人才新优势。转型升级永远 在路上，一刻不能停歇。 “设计是服装行业价值链的上游产业，顶尖的设计作品对服装、纺织企业打造品牌、占领市场 起到核心关键的作用。”卜晓强表示，成功跻身第二批全国纺织服装创意设计试点园区（平台），对 红棉而言既是肯定，也是责任。今后，红棉将继续贯彻落实国家“三品”发展战略，进一步推动广 东省乃至全国服装创意设计产业的不断向前发展。 近年，红棉先后荣获“中国纺织服装行业十大专业市场”、“中国纺织服装行业十大标杆市场”、 “中国纺织服装行业创新市场”、“中国服装设计师孵化基地”、“中国服装品牌孵化基地”等称号。 刚刚迈进 2018年，入选工信部第二批纺织服装创意设计试点园区（平台）这份新年喜报，可以说 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70 是红棉不断颠覆创新的又一成功例证。 在业界看来，红棉在支撑企业自身发展的同时，又为行业的可持续发展探索出了一个可行的模 式、一个全新的方向。这种模式的成功运作，让红棉成为行业内外借鉴学习的标杆性园区。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71 第六章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2021-2025年 中国特种线材行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争 策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、 政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策 略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么，有哪些特征， 发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业的本质，不然 就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、当前的驱动 力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于“产业”的 行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动行业未来演化的主要 因素有哪些？未来行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机会在哪里？影响企业生产与 经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2021-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 成功企业家…… 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2021-2025 年中国特种线材行业调研及转型升级战略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 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