MBA 知识在工作中的运用案例
一、市场策略制定与执行
（一）传统美妆品牌的定位与营销
扬州大学 MBA 课堂上，戴春林第十八代传承人穆青分享品牌
运作经验，生动呈现了 MBA 市场知识的实践运用。戴春林作为传
统美妆品牌，在品牌定位上，深挖自身文化底蕴，将品牌核心定位于
传承中国古代美妆文化，以古方养颜为特色，精准锁定追求高品质且
对传统文化有认同感的消费群体。这一过程如同 MBA 课程中强调
的市场细分与目标客户定位，基于对市场的洞察和自身优势分析，明
确品牌独特价值主张。
在营销战略层面，戴春林双管齐下。传统营销利用品牌历史故事，
如古时受宫廷及达官贵人青睐的典故，在线下店铺吸引顾客，契合
MBA 中品牌故事塑造品牌形象、增强品牌忠诚度的理论。线上营销
则积极拥抱电商平台与社交媒体，举办线上古妆体验活动，与年轻消
费者互动，充分运用互联网营销手段拓展市场，符合 MBA 关于线
上营销渠道拓展与消费者互动的理念。在流量分析方面，线下关注店
铺选址、装修等因素吸引客流，线上借助数据分析精准投放广告，完
全是 MBA 课程中线上线下流量管理知识的实际应用。
（二）助力中小企业突破营销困境
电子科技大学 2020 级 MBA 团队在面对传统美容企业 “艾魅
力整体形象” 受互联网经济冲击的困境时，展现出 MBA 知识在实
战中的价值。团队结合课堂所学，开展行业与竞品调研，为 “艾魅力”
制定品牌运营与营销推广方案。疫情期间，企业营业额因顾客消费意
愿下降而直线下滑，合伙人削减预算。MBA 团队灵活调整策略，加
大线上小红书、抖音等热门渠道推广，线下设计张贴海报、分发
DM，同时协助开拓新医美、靓汤、职业装定制等业务线。这一系列
举措，既运用了 MBA 中危机应对与策略调整的知识，又通过多元
化业务拓展实现营收增长，是市场营销知识在复杂商业环境下的创新
实践。
二、企业战略规划与转型
（一）公交行业从经验管理到战略驱动
重庆理工大学 MBA 校友成龙，在公交行业从基层岗位逐步晋
升。担任安监部部长时，主要聚焦风险防控的执行工作。升任分公司
经理后，传统经验难以满足管理需求，MBA 学习让他构建起系统管
理思维。在战略规划上，运用所学知识搭建顶层框架，从关注局部风
险转向谋划企业整体发展；财务分析用于量化运营成本，精准把控企
业经济命脉；市场营销理念帮助打通服务闭环，提升乘客满意度。
2024 年，成龙带领团队交出亮眼成绩单。精准运营上，创新开
行 “便民健康专线” 等，满足市民出行需求；智慧升级中，运用成本
效益分析法对线路实施 “一线一策” 改造，大幅提升低效线路车日人
次；在社会担当方面，成功完成大型活动应急疏运，实现市场化创收
与公共服务双赢。他将年度指标细化到周度执行表，新线路开通前进
行 “沙盘推演”，把工程领域的 PDCA 循环运用到成本管控，这些都
是 MBA 战略管理知识在公交行业的深度实践，从 “点状执行” 转
变为 “全局推演”，实现从传统经验管理到战略驱动管理的转型。
（二）老字号白酒企业的传承与创新战略
重庆理工大学 MBA 学院组织的 “重庆制造企业案例行” 走进
诗仙太白，该企业在组织战略变革方面实践突出。诗仙太白作为老字
号白酒企业，在传承核心文化价值的基础上，积极探索创新。在品牌
传承上，坚守 “古遗六法” 酿酒技艺，传承诗酒文化；在创新方面，
独创单多粮融合工艺、动态窖藏老酒管控方式和双重窖藏存储技术，
从生产工艺上提升产品品质。在组织战略层面，面对市场竞争，通过
“双品牌、三品系” 战略重塑产品矩阵与品牌形象，契合 MBA 中企
业战略转型与品牌战略规划的理念。这一过程涉及对市场趋势的研判、
自身资源能力的评估以及战略方向的选择，是 MBA 战略课程知识
在老字号企业发展中的生动实践，为传统企业在新时代背景下实现传
承与创新发展提供范例。
三、管理决策与运营优化
（一）制造企业生产流程优化
岑科科技集团在与北大汇丰 MBA 学生交流过程中，MBA 学生
基于所学理论知识与商业洞察，与企业高管探讨电子元器件行业趋势、
技术革新路径及市场拓展策略。在企业运营管理方面，学生们围绕岑
科科技的核心产品线，针对经营管理体系、品牌建设、多渠道客户管
理、可持续发展等问题提出见解。例如在生产流程优化上，运用工业
工程等相关知识，结合企业实际生产工艺，如磁胶电感生产车间的生
产流程，从提高产能效率、保障产品质量等角度出发，提出改进建议，
这是 MBA 运营管理知识在制造企业生产环节的运用，通过优化流
程提升企业运营效率与竞争力。
（二）食材供应链企业的业务增长策略
北大汇丰 MBA “整合实践” 课程中，学生团队针对正丰集团自
助售饭机项目提出一系列增长策略。正丰集团作为食材供应链产业领
军者，已建立完整农产品种植加工与网络销售体系。学生们从市场分
析、竞争策略、品牌营销到技术创新等多维度思考。有的小组聚焦增
长，通过优化场景、用户、产品实现增长；有的小组从金融角度探索
扩大市场与加盟可行性；还有小组关注运营策略，设计提高复购率的
营销活动。例如提出利用大数据分析进行精准营销，开发配套移动应
用建立用户社区增强品牌忠诚度等方案。这些策略的提出运用了
MBA 市场营销、财务管理、运营管理等多学科知识，帮助企业挖掘
业务增长潜力，优化运营模式，实现可持续发展，是 MBA 知识在
企业实际业务运营与决策中的综合运用体现。
