海外推广品牌公司的对比与评估
今天这篇文章想和大家说说两个方面：第一，国外品牌推广公司与国内品牌推广
公司在海外市场（不涉及国内）推广上的优劣比较，以便关注的朋友能更清晰的
确定自己的合作方向。第二，如何评估一家推广公司的海外推广能力是否靠谱，
感兴趣的朋友可以此作为选择合作伙伴的参考。
在讲述国外品牌推广公司与国内品牌推广公司对比分析前，请大家明确一个概
念，什么是品牌推广公司？个人认为必须具备以下条件：核心团队（或领导层）
拥有五年以上海外互联网，移动互联网市场推广经验；BD—AM团队拥有两年
以上海外手游 App推广经验，团队内个人均有手游 App海外市场独立推广经验。
不具备上述条件的推广公司不能称为品牌推广公司，因为缺少市场经验与行业沉
淀作为依托，很难面对快速更新的移动互联网市场。
项目 国
外
国
内
分析说明
品牌影响
力
胜
出
1、国外市场经营多年，品牌影响力强。
2、大公司固有品牌，如 EA。
3、国人对国外品牌的认可度较高。
行业经验 打
平
打
平
APP产业兴起于 2011年，整个市场处于边
发展边完善的阶段。对于拥有三年行业经验
的公司来说，与其考察整体行业经验，不如
考虑区域经验来的实际，毕竟没有哪个公司
能包打全球市场。
合作费用 胜
出
1、国外品牌公司品牌增益较大，品牌成本
较高。
2、国外品牌公司人力成本远超国内。
3、国外品牌公司费用超出国内品牌公司近
20%，个别国内品牌公司甚至可以低 30%。
资源总量 胜
出
1、国外品牌公司在地经营，渠道资源总量
占据一定优势。
2、从互联网时代转型过来的国外品牌公司
积累时间长，渠道资源总量占据优势。
资源分配 胜
出
1、同一时间接单量国内品牌公司少于国外
品牌公司，资源分配后可以抵消总量差距。
2、国外品牌公司自有推广任务或长期合作
客户挤占有限资源，如 EA自有大量手游推
广，在此情况下 EA的优质推广资源只会在
满足自身需求后才能供给其他推广工作。
国外市场
把控
打
平
打
平
1、市场双向透明，产业，行业，产品，客
户行为等资讯都可以在网络中查找比对。
2、推广工作是由渠道供应商执行，推广公
司并非直面市场。国外市场的把控更多的是
对渠道供应商的把控。
国内市场
把控
胜
出
1、国内很多市场要素不透明，需要了解中
国文化，了解中国市场的独有特性。
2、国内手游市场由运营商及手游开发公司
两个群体组成，其诉求存在一定差异，这需
要长期的合作研究才能有效把控。
人力资源 胜
出
1、国外人力资源高于国内，在国内设立办
公室或联络处从总量上仍然属于增加人力成
本。
2、国内品牌公司拥有丰富的人力资源，我
了解的一家国内品牌公司采用“一对一”专人
专案，重点客户采用“早晚班”24小时服务制
度，这种制度的人力成本国外品牌公司很难
承受。
沟通效率 打
平
打
平
1、国外品牌公司在市场推广反馈上拥有地
理优势，但是与国内客户存在时差及沟通文
化障碍的问题。
2、国内品牌公司拥有时间同步及无沟通障
碍的优势，“一对一”及“早晚班”制度甚至可以
让双方成为朋友。但是推广反馈的及时性落
后国外公司。
3、国外、国内品牌公司都有加分项，也都
有减分项，优劣抵消。
长期合作 胜
出
1、国外品牌公司对于开发者本身并不看重，
看重的是手游产品，他们更多的是和产品在
合作，而非开发者。
2、国外品牌公司更重视热点欧美市场的开
发团队，这不仅仅是开发团队自身体量的问
题，更是文化、地域、精力分配带来的惯性。
3、国内品牌公司更加注重长期合作，这表
现在推广过程中国内品牌公司更愿意提供推
广咨询和市场建议。
看过了国内外品牌推广公司的分项目比较，相信朋友们可以更好的根据自身需求
选择相应的品牌推广公司（再次提醒各位，合作对象一定要从品牌公司里选取）。
在长期合作中还有一项是我个人最为看重的——品牌塑造，即为国内的手游开发
团队塑造国外市场品牌。App最大的一个问题就是产品生命周期短，平均仅为 3
到 6个月，如此短的生命周期是无法塑造市场品牌的。因此，未来手游市场的竞
争将不仅仅是产品的竞争，更是开发团队品牌的竞争。在如此重要的服务领域，
目前能够为手游开发团队提供国外市场品牌建设的公司据我所知仅有国内的
YeahMobi一家，反观国外公司，大牌如 EA，本身的品牌建设有目共睹，但是
却从不为推广客户提供此类服务，实在让人失望。
如果您已经明确了选择方向，那么接下来，我们要看看如何评估一家推广公司的
海外推广能力。在这点上国外与国内的品牌公司应了“时虽殊，世虽异，而天下
之理同也”的老话，可以采用共同的标准进行评估。
我们可以从从业时间，团队实力两个方面考察。从业时间主要看这家公司海外市
场推广（互联网，移动互联网，App）的不间断从业时间。从业时间长，意味着
这家公司可以在市场上立足，发展，互联网时代一个大浪掀翻一个细分市场都是
小菜一碟，能够长时间经营一个行业本身就是实力的最好证明。这个方面可以前
往 进行了解，上面有各家公司的从业时间排名。
团队实力方面因为不会有任何一家推广公司透露渠道商详细信息及业务数据以
供比对，所以我们只能从接触渠道来评估。这个点就落在了 BD—AM团队上。
首先简单说一下 BD—AM团队，BD是 Business Development的缩写，中文意
思就是商务拓展，“BD”可以理解为“广义的 Marketing”，或者是“战略 Marketing”；
AM是 Affiliate Manager的缩写，中文意思是联盟经理，“AM”可以理解为“渠道
战略规划”的概念。明白这两者的概念后我们可以发现 BD—AM团队是连接手游
开发（或运营商）与在地推广渠道之间的桥梁，承担着良好开展推广工作的职责，
是推广公司的核心团队。
下面分别就 BD，AM的能力要点做简要分析。首先来看与手游开发团队（或运
营商）进行推广需求沟通的 BD部门：
推广产品 推广预算 推广国家或地
区
推广预期目标
BD 1、能根据目
标市场情况，
结合 App产
品力评估产
品优劣势。
1、能根据推广
国家或地区及
预期目标快
速，合理的计
算预算。
2、能根据推广
预算为客户制
定合理的推广
预期目标。
1、能根据推广
国家或地区为
客户制定合理
的推广预期目
标。
2、准确掌握热
点国家或地区
的市场情况，
规避各类推广
风险。
1、根据推广预
算，目标市场
状况等因素评
估客户预期目
标是否可行。
2、推广预期目
标给定的情况
下更加合理的
利用预算。
通过上表可以看出，一个优秀的 BD可以通过综合考量产品力，推广预算，目标
市场，预期目标等因素，结合积累的行业经验，根据掌握的目标市场的动态变化
为客户客观，合理的评估推广需求的可行性，并给出合理调整方案，避免客户浪
费预算或盲目追求过高的市场预期，并且通过需求评估让客户对推广市场有更深
刻的了解。
接下来我们再来看与在地渠道供应商进行推广执行沟通的 AM部门：
执行费
用
执行渠道 执行咨询 服务维护
AM 1、能根
据推广
国家或
地区及
预期目
标与渠
道供应
商谈判
合理执
行费用。
2、能平
衡推广
预算与
执行费
用，制定
切实可
行的合
同费用。
1、能根据
推广国家
或地区及
预期目标
合理的安
排渠道供
应商。
2、能配合
渠道供应
商规划合
理的渠道
搭配，形成
渠道方案。
1、熟悉热
点市场情
况，积累
深厚行业
经验，掌
握丰富产
品资讯。
2、能够为
客户提供
产品，渠
道咨询服
务。
1、项目期
间持续跟
进，确保
全程把
控，避免
因时差等
因素造成
的服务脱
节。
2、执行结
果与预期
目标出现
偏差及时
与客户，
渠道供应
商制定修
正方案并
执行。
通过上表可以看出，一个高水平的 AM必须常年与渠道供应商保持联系，不仅仅
是维持优质渠道，更需要通过渠道了解市场资讯，掌握行业动态，熟悉热点国家
或地区的特殊情况，并且要有良好的商务谈判与平衡能力。项目执行期间则需要
与渠道供应商保持联络，跟踪执行情况，并随时做好危机处理准备。
在推广公司争夺渠道供应商的同时，优质渠道供应商也在选择合格的合作伙伴，
上述标准的 AM将会获得优质渠道供应商的认可，并持续的为他/她提供优质推
广渠道。
在此之外，如有条件还应该看看这家公司是否有完备的推广数据库。从业时间短，
案例积累少的公司不具备建立数据库的基础条件，这也可以从侧面反映一个推广
公司的行业积累。而如果一个大牌的公司没有相应的数据库，那么他们快速提供
给你的方案很可能是“套模板”或“仿案例”做出来的复制品，成功能否复制？至少
我个人认为很困难！
看完 BD—AM团队的评估要点，希望能为大家选择国外市场推广公司提供一些
参考和依据，对于不熟悉在地市场的人来说，一个靠谱的推广公司可以让你以最
低的成本获取最大的收益。
海外市场推广并非易事，能够真正做好的公司并不多见。因此，希望大家在选择
海外推广公司的时候能够擦亮眼睛，根据我提供的这些要点逐条评估意向合作公
司，磨刀不费砍柴功，选择的时候多花些时间总好过执行不畅的时候又费时间又
费钱。最后，来个具有中国特色的结尾：祝愿大家生意兴隆，产品大卖，财源广
进！
