华为项目管理10大模板
序号 模板名称
1 项目组成员表
2 项目策划/任务书
3 项目WBS表
4 项目进度计划表
5 项目风险管理表
6 项目沟通计划表
7 项目会议纪要
8 项目状态报告表
9 项目变更管理表
10 项目总结表
01 项目组成员表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号 T0808
制作人 张三 审核人 李四
项目经理 张三 制作日期 2020/5/8
二、项目组成员
成员姓名 项目角色 所在部门 职责
项目起止日
期
投入频度及工作
量
联系电话
李四 项目赞助人 A 国代表处 项目赞助
张三 项目经理 VIP 客 户 接 总体负责
王五 项目核心成员 A 国代表处 客户关系
赵六 项目核心成员 GTS 重大项
吴丹 项目核心成员 供应链管理 供应链支持
刘峰 项目核心成员 PSMT固网产品线 研发支持
张芳 项目核心成员 客户工程部 客户接待
XXX 项目非核心成
员
VIP客户接待策划处 接待策划
XXX 项目非核心成
员
固网产品国际行销
部
产品技术支
持
XXX 项目非核心成
员
GTS 重大项目部
技术服务支
持
XXX 项目非核心成
员
供应链管理部 供应链支持
XXX 项目其他人员 A 国代表处 客户关系
XXX 项目其他人员 客户工程部 客户接待
签字 日期
项目赞助人 李四 2020/5/8
项目经理 张三 2020/5/8
主管经理
01 项目组成员表
一、项目基本情况
T0808
李四
2020/5/8
二、项目组成员
日期
2020/5/8
2020/5/8
02项目策划/任务书
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号 T0808
制作人 张三 审核人 李四
项目经理 张三 制作日期 2020/5/8
二、项目描述
1. 项目背景与目的（所有的项目均起始于某个商业问题，该部分简要描述这些问题）
背景：A 国是公司的战略市场，其第二大运营商为 TELECOM 公司，我司于 2020 年 4 月 5 日正式中标一
个 100 万线固网项目（N项目），该项目在 2020 年 6 月份开始实施，在实施过程，出现了以下三个方面
的问题：
1. 延迟交货；
2. 发错货问题严重；
3. 初验测试问题层出不穷，客户开始质疑我司软件版本管理和质量控制能力。
这些问题引起了 TELECOM 高层关注，对以后与我司的合作开始持观望态度。
目的：改善客户关系，重建客户对与我司合作的信心。
2. 项目目标（包含质量目标，工期目标、费用目标和交付产品特征与特征的主要描述）
在 2020 年 7 月 31 号前邀请 TELECOM 公司 CTO 带队到我司考察，打消客户关于我司供货能力的怀疑，
增强客户对我司研发能力、工程管理能力的信心，项目预算 20 万。
三、项目里程碑计划（包含里程碑的时间和成果）
7 月 8 日 7 月 11 日 7 月 14 日 7 月 17 日 7 月 22
日 7 月 25 日
成立项目组 递交邀请函 行程确认 启程 考察
结束 回访
四、评价标准（说明项目成果在何种情况下将被接受）
CTO 在考察人员之列，考察活动如期成行（7 月底之前）；
考察期间不出现任何内容失误（如没有高层领导接待，样板点无法参观等），后勤失误不超过 1 次（如因
车辆、签证等问题导致考察不能完全按照时间表进行）；
客户考察之后消除了疑虑，认可我司的供货、研发和工程管理能力（客户有明确的正面意见反馈），支持
我司后续项目实施（N 项目按照双方共同达成的时间表实施）；
考察费用不超过预算（20 万元）。
则项目成功。
五、项目假定与约束条件（说明项目的主要假设条件和限制性条件）
假定：1、假定客户能行；2、假定我司内部接待资源都能落实；3、假定我司以外的接待资源都能获得（如
签证、国际机票等）
约束：1、客户考察必须在 7 月底之前完成；2、必须安排客户住在离公司车程半个小时以内的五星级酒店
；3、必须安排公司至少一位对等级级别的高层接待。
六、项目主要利益干系人（包括高管、客户、职能部门主管、供应商、项目赞助人、项目经理、项目组成
员等）
姓名 类别 部门 职务
李四 项目赞助人 A 国代表处 代表
张三 项目经理
总部 VIP 客户接待策划
处
策划经理
王五 项目组成员 A 代表处 T 客户群 客户经理
赵六 项目组成员 总部技术服务部 N 项目接口人
吴丹 项目组成员 总部供应链 N 项目接口人
刘峰 项目组成员 总部研发 N 项目接口人
张芳 项目组成员 总部客户工程部 接待经理
03WBS表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号
制作人 张三 审核人
项目经理 张三 制作日期
二、工作分解结构（R-负责 responsible； As-辅助 assist； I-通知 informed； Ap-审批 to approve）
分解代码
任务名称 包含活动 工时估算 人力资源 其他资源 费用估算 工期 张三 李四
邀请客户
提交邀请函给客户 2 1 I AP
安排行程 2 3 2 R AP
与客户确认行程安排 1 1 I AP
落实资源
安排我司高层接待资源 1 2 1 R AP
安排各部门座谈人员 2 6 2 AP I
确定总部可参观场所 4 1 AP I
预定后勤
资
源
预定国际机票 1 机票 6 张 120000 1 AP I
预定酒店 1 酒店房间 6
间
35000 1 AP I
预定陆上交通车 1 2 辆车*7 天 15000 1 AP I
预定用餐 1 20000 1 AP I
预定观光门票 1 门票 6 套 10000 1 AP I
实施考察
接
待
启程 1 3 1 I AS
展厅、生产线、物流参
观
6 1 AS AS
实验室考察 3 1 I I
样板点考察 1 4 1 I I
系列座谈 2 20 2 R AS
观光 1 2 1 I I
返程 1 2 1 I AS
后续事宜
跟
踪
座谈交流问题点落实 3 6 3 R AS
代表处主管回访 2 1 I R
代表处反馈考察效果 1 1 I AP
提交总结报告 1 3 1 R AP
T0808
李四
2020/5/8
王五 赵六 吴丹 刘峰 张芳
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AS I I I I
R I I I I
AS I I I AS
03WBS表
一、项目基本情况
项目编号
审核人
制作日期
二、工作分解结构（R-负责 responsible； As-辅助 assist； I-通知 informed； Ap-审批 to approve）
04项目进度计划表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号
制作人 张三 审核人
项目经理 张三 制作日期
二、项目进度表
周 0 1 2
开始
8
-Jul
9
-Jul
10
-Jul
11
-Jul
12
-Jul
13
-Jul
14
-Jul
15
-Jul
16
-Jul
17
-Jul
18
-Jul
19
-Jul
20
-Jul
开工会
阶段I 邀请客户
111 递交邀请函给客户
112 安排行程
113 确认来访人员行程
阶段II 落实资源
211 安排我司高层接待资源
212 安排各部门座谈人员
213 确定总部可参观场所
阶段III 预定后勤资源
T0808
李四
2020/5/8
3
21
-Jul
22
-Jul
23
-Jul
24
-Jul
25
-Jul
26
-Jul 责任人 关键里程碑
7月8日成立项目组
7月11日递交邀请函
给CTO及相关人员
王五
张三
7月14日确定考察人
员及行程安排
王五
张三
7月16日前与公司沟
通确认考察安排及
资源协调
刘峰
刘峰
04项目进度计划表
一、项目基本情况
项目编号
审核人
制作日期
二、项目进度表
2
05项目风险管理表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号 T0808
制作人 张三 审核人 李四
项目经理 张三 制作日期 2020/5/8
二、项目风险管理
风险发生概率的判断准则：
高风险： >60%发生风险的可能性 中风险： 30-60%发生风险的可能性 低风险：<30%发生防线的可
能性
序号 风险描述 发生概率 影响程度 风险等级 风险响应计划 责任人
开放/关
闭
1 主要客户没有考察意
愿
低 极大 高
拜访高层客户，做好关系铺
垫
李四 OPEN
2 公司高层临时有其他
重要事宜
中 大 高 事先汇报，联系好备选高层 张三 OPEN
3 样板点临时关闭 低 中 中 提前通知样板点做好安排 赵六 OPEN
4 座谈会交流效果不佳 中 中 中 交流材料严格审核，挑选精
通业务的交流人员
刘峰 OPEN
5 后勤安排出现细小失
误
高 小 中
挑选经验丰富的接待人员，
逐条落实后勤资源
张芳 OPEN
06项目沟通计划表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号 T0808
制作人 张三 审核人 李四
项目经理 张三 制作日期 2020/5/8
二、项目沟通计划
利益干系人 所需信息 频率 方法 责任人
李四 总体进展 每日 电话/EMAIL 张三
客户 行程安排 每日 电话/口头 王五
项目核心成员 关键进展 每两日 项目会议 张芳
项目所有成员 总体进展 每日 会议纪要/状态报告 张芳
……
07项目会议纪要
（T 客户考察公司项目）会议纪要（2020-7-16）
一、基本信息
会议名称 T 客户考察公司准备工作通 召集人 张三
会议日期 2020/5/8 开始时间 17:00
会议地点 华为深圳总部 F4 101 室 持续时间 1 小时 30 分钟
记录人 张芳 审核人 张三
二、会议目标（简要说明会议的目标，包括期望达到的结果）
各项资源的负责人汇报资源的落实情况，以确认考察的前期准备就绪，可以进入考察实施阶段
三、参加人员（列出参加会议的人员，他在项目中的头衔或角色）
李四：项目赞助人，（A 国代表处代表）；张三：项目经理，（总部 VIP 客户接待策划处）；
项目团队核心成员：王五（A 国代表处 T 客户群客户经理）；赵六（总部技术服务 N 项目接口人）；吴丹（总部
供应链 N 项目接口人）；刘峰（总部研发 N 项目接口人）；张芳（总部客户工程师）。
四、发放材料（列出会议讨论的所有项目资料）
1、T 客户考察日程表；2、技术服务座谈会汇报材料；3、供应链座谈汇报材料；4、研发座谈汇报材料；5、高层
交流发言稿。
五、发言记录（记录发言人的观点、意见和建议）
1、 王五：经过充分征求客户意见、结合公司总部的实际情况，考察日程表和客户的重要关注点已经最终确认。（
附 T 客户考察
日程表）；张芳补充：根据日程表的安排，客户将入住五星级的五洲酒店，距离公司的常规车程为 20~25 分钟，
其他各项后勤资源也已确认；
2、 赵六：该项目情况已向技术服务部李总汇报，由李总亲自指定了交流人员 3 名，即赵六（我本人），技术骨
干 XX，和有多个工程项目实施经验的 XXX。与客户经理王五沟通后，我们确定了技术服务座谈汇报材料，并准备
在交流后向客户承诺，将 N 项目确定为公司级重大工程项目，在 8 月上旬派 XXX 前往 A 国任大项目经理；（附
技术服务座谈会汇报材料）；
3、 吴丹：在海外出差的供应链管理部刘总电话指示，供应链成立 N 项目供货支持小组，协调库存、组织加班生
产，保障 N 项目后续发货及时率。（附技术服务座谈会汇报材料）；
4、 刘峰：已召集固网产品线 5 位专家开会，通报了 06 年一季度前承诺特性开发的开发进展情况，给开发小组
加派两名业务专家，并对测试中已出现和后期可能的问题讨论出了解决办法或应急处理措施，（附研发座谈会汇报
材料）；
5、 张三：由于原定出面接待客户的王总需紧急前往背景出差，已向张总汇报情况，协调张总出席高层交流，征求
王五意见后拟定的发言稿已呈张松审阅，还在等他最终确认（附高层交流发言稿）；综上所述，考察的各项前期准
备已基本就绪，可以进入考察实施阶段；
6、 李四：感谢各位通过积极有效的工作，获得了公司总部各位高层领导及时、切实的支持，为 T 客户考察公司
做好了周密的准备，打下了良好的基础。在实施接待考察的过程中，请大家继续通力合作，保障每个环节的顺利进
行。
六、会议决议（说明会议结论）
考察的各项前期准备均已就绪，可以进入考察实施阶段；
七、会议纪要发放范围
报送：王总、张总、李总、刘总
主送：项目组全体成员
抄送：供应链 N 项目供货支持小组、固网产品组 N 项目特性开发小组、GTS N 项目组
07项目会议纪要
（T 客户考察公司项目）会议纪要（2020-7-16）
一、基本信息
张三
17:00
1 小时 30 分钟
张三
二、会议目标（简要说明会议的目标，包括期望达到的结果）
各项资源的负责人汇报资源的落实情况，以确认考察的前期准备就绪，可以进入考察实施阶段
三、参加人员（列出参加会议的人员，他在项目中的头衔或角色）
李四：项目赞助人，（A 国代表处代表）；张三：项目经理，（总部 VIP 客户接待策划处）；
项目团队核心成员：王五（A 国代表处 T 客户群客户经理）；赵六（总部技术服务 N 项目接口人）；吴丹（总部
供应链 N 项目接口人）；刘峰（总部研发 N 项目接口人）；张芳（总部客户工程师）。
四、发放材料（列出会议讨论的所有项目资料）
1、T 客户考察日程表；2、技术服务座谈会汇报材料；3、供应链座谈汇报材料；4、研发座谈汇报材料；5、高层
交流发言稿。
五、发言记录（记录发言人的观点、意见和建议）
1、 王五：经过充分征求客户意见、结合公司总部的实际情况，考察日程表和客户的重要关注点已经最终确认。（
附 T 客户考察
日程表）；张芳补充：根据日程表的安排，客户将入住五星级的五洲酒店，距离公司的常规车程为 20~25 分钟，
其他各项后勤资源也已确认；
2、 赵六：该项目情况已向技术服务部李总汇报，由李总亲自指定了交流人员 3 名，即赵六（我本人），技术骨
干 XX，和有多个工程项目实施经验的 XXX。与客户经理王五沟通后，我们确定了技术服务座谈汇报材料，并准备
在交流后向客户承诺，将 N 项目确定为公司级重大工程项目，在 8 月上旬派 XXX 前往 A 国任大项目经理；（附
技术服务座谈会汇报材料）；
3、 吴丹：在海外出差的供应链管理部刘总电话指示，供应链成立 N 项目供货支持小组，协调库存、组织加班生
产，保障 N 项目后续发货及时率。（附技术服务座谈会汇报材料）；
4、 刘峰：已召集固网产品线 5 位专家开会，通报了 06 年一季度前承诺特性开发的开发进展情况，给开发小组
加派两名业务专家，并对测试中已出现和后期可能的问题讨论出了解决办法或应急处理措施，（附研发座谈会汇报
材料）；
5、 张三：由于原定出面接待客户的王总需紧急前往背景出差，已向张总汇报情况，协调张总出席高层交流，征求
王五意见后拟定的发言稿已呈张松审阅，还在等他最终确认（附高层交流发言稿）；综上所述，考察的各项前期准
备已基本就绪，可以进入考察实施阶段；
6、 李四：感谢各位通过积极有效的工作，获得了公司总部各位高层领导及时、切实的支持，为 T 客户考察公司
做好了周密的准备，打下了良好的基础。在实施接待考察的过程中，请大家继续通力合作，保障每个环节的顺利进
行。
六、会议决议（说明会议结论）
考察的各项前期准备均已就绪，可以进入考察实施阶段；
七、会议纪要发放范围
报送：王总、张总、李总、刘总
主送：项目组全体成员
抄送：供应链 N 项目供货支持小组、固网产品组 N 项目特性开发小组、GTS N 项目组
08项目状态报告表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号 T0808
制作人 张三 审核人 李四
项目经理 张三 制作日期 2020/5/8
当前项目状况 □ 按计划进行 □ 比计划提前 □ 落后计划
汇报周期
二、当前任务状态（简要描述任务进展情况）
关键任务 状态指标 状态描述
邀请客户 客户已接受邀请，已经来访。
落实资源
座谈人员与参观场所均已确定，但高层领导张总待确认
。
预订后期资源 后期资源均以落实
实施考察接待 已参观展厅、生产线、物流中心、实验室
三、本周期内的主要活动（对本周期内的主要交付物进行总结）
四、下一个汇报周期内的活动计划（描述活动需要与项目计划和WBS相对应）
五、财务状况
六、上期遗留问题的处理（说明上一个汇报周期内问题的处理意见和处理结果）
七、本期问题与求助（说明本次汇报周期内需要解决的问题和寻求的帮助）
08项目状态报告表
一、项目基本情况
T0808
李四
2020/5/8
□ 落后计划
二、当前任务状态（简要描述任务进展情况）
状态描述
客户已接受邀请，已经来访。
座谈人员与参观场所均已确定，但高层领导张总待确认
。
后期资源均以落实
已参观展厅、生产线、物流中心、实验室
三、本周期内的主要活动（对本周期内的主要交付物进行总结）
四、下一个汇报周期内的活动计划（描述活动需要与项目计划和WBS相对应）
五、财务状况
六、上期遗留问题的处理（说明上一个汇报周期内问题的处理意见和处理结果）
七、本期问题与求助（说明本次汇报周期内需要解决的问题和寻求的帮助）
09项目变更管理表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号
制作人 张三 审核人
项目经理 张三 制作日期
二、历史变更记录
序号 变更时间 涉及项目任务 变更要点 变更理由
1 2020/7/16 资源落实 迎接客户的高层领
导由王总改为张总
原来安排的高层领导
王总临时前往北京
2 2020/7/19 考察实施 NGN 样板点讲解人
员由张鹏改为李民
原来安排的讲解人员
由张鹏临时前往上海
3 2020/7/19 考察实施 高层座谈的领导由
王总改为张总
原来安排的高层领导
王总仍在北京未返
三、请求变更信息（建议的变更描述以及参考资料）
1. 申请变更的内容
客户由原计划从深圳乘车直接前往香港机场改为在香港停留一天
2. 申请变更原因
客户希望在香港游玩购物
四、影响分析
受影响的基准计划 1、进度计划 2、费用计划
是否需要成本/进度影响分析？ □ 是
对成本的影响 客户在香港停留一天，将引起交通费￥12000，餐费￥28000，住宿费￥10000，共计￥50000
对进度的影响 客户在香港停留一天，将引起项目延迟一天完成
对资源的影响 客户在香港停留一天，需要香港接待分部派一名接待人员陪同
变更程度分类 □ 高 □ 中
若不进行变更有何影
响
不变更影响较大，变更对项目的影响在可接受范围内，建议同意客户变更要求
申请人签字 王五 申请日期
五、审批结果
审批意见
同意陪同客户在香港停留一
天，并由我司负责相应的后
勤安排和费用。
审批人签字 李四
T0808
李四
2020/5/8
申请人 审批人
张三 李四
刘峰 张三
张三 李四
3、资源计划
□ 否
□ 低
2020 年 7 月 22 日
日期 2020/7/22
09项目变更管理表
一、项目基本情况
二、历史变更记录
三、请求变更信息（建议的变更描述以及参考资料）
1. 申请变更的内容
客户由原计划从深圳乘车直接前往香港机场改为在香港停留一天
2. 申请变更原因
客户希望在香港游玩购物
四、影响分析
客户在香港停留一天，将引起交通费￥12000，餐费￥28000，住宿费￥10000，共计￥50000
客户在香港停留一天，将引起项目延迟一天完成
客户在香港停留一天，需要香港接待分部派一名接待人员陪同
不变更影响较大，变更对项目的影响在可接受范围内，建议同意客户变更要求
五、审批结果
10项目总结表
一、项目基本情况
项目名称 T 客户考察公司 项目编号 T0808
制作人 张三 审核人 李四
项目经理 张三 制作日期 2020/5/8
二、项目完成情况总结
1、时间总结
开始时间 2020/5/
8
计划完成日期 2020/7/2
6
实际完成日期 2020/7/2
7时间（差异）分析
客户在香港停留一天（原本计划从深圳乘车直接前往香港机场），项目比计划推迟一天完成
2、成本总结
计划费用 ￥200,000 实际费用 ￥250,000
成本（差异）分析
客户在香港停留一天，引起交通费￥12000，餐费￥28000，住宿费￥10000，共计￥50000.
3、交付结果总结
计划交付结果
在 2020 年 7 月 31 日前邀请到 CTO 带队到公司考察，打消客户关于我司供货能力的怀疑
，增强客户对我司研发能力、工程管理能力的信心
实际交付结果
客户与 2020 年 7 月 18 号至 22 日由 CTO 带队，一行 6 人到公司考察，考察之后经代
表处回访确认，已消除了疑虑，认可我司的供货、研发和工程管理能力，支持我司后续项目
实施
未交付结果
无
交付结果（差异）分析
不涉及
三、项目经验、教训总结
经验：
1、项目分工明确，责任清晰，进度设置合理；
2、项目组内沟通渠道顺畅，公司高层领导大力支持；
3、风险响应计划较为得当，避免了大的失误；
教训：
客户在确认行程的过程中曾委婉提出希望在香港游玩购物的愿望，客户经理没有足够的重视
，在做整个项目计划时也没有考虑进去，从而在后期发生临时变更。今后的项目前期需求分
析应该更准确。
签字 日期
项目赞助人 李四 2020/7/27
项目经理 张三 2020/7/27
