风力发电设备企业国际化战略研究报告
1
内容目录
一、前言 ..........................................................................................................................................................7
二、2023-2028 年风力发电设备市场前景及趋势预测 ...............................................................................7
风力发电设备行业监管情况及主要政策法规 ...............................................................................7
所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................7
行业主管部门与监管体制 ....................................................................................................7
（1）政府主管部门 ........................................................................................................................8
（2）行业自律组织 ........................................................................................................................8
2、行业主要法律法规政策 ............................................................................................................9
3、行业主要法律法规政策的影响 ..............................................................................................14
（1）补贴政策对于行业的发展促进作用 ..................................................................................14
（2）政策推动缓解弃风弃电现象，促进发电效率提升 ..........................................................15
（3）竞价配置与平价上网逐步推进 ..........................................................................................15
（4）上网电价调整政策带来抢装潮效应 ..................................................................................15
（5）法律法规政策对三一重能经营发展影响的展望 ..............................................................15
我国风力发电设备行业主要发展特征 .........................................................................................16
行业进入的主要壁垒 ..........................................................................................................16
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................16
（2）品牌壁垒 ..............................................................................................................................16
（3）产品检测认证壁垒 ..............................................................................................................17
（4）人才壁垒 ..............................................................................................................................17
（5）资金壁垒 ..............................................................................................................................17
行业的周期性、区域性和季节性 ......................................................................................17
（1）行业周期性 ..........................................................................................................................17
（2）行业区域性 ..........................................................................................................................17
（3）行业季节性 ..........................................................................................................................18
行业与上下游行业的关系 ..................................................................................................18
（1）与上游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................18
（2）与下游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................18
2022-2023 年中国风力发电设备行业发展情况分析....................................................................18
机组大型化有效降低度电成本 ..........................................................................................18
风机技术工艺进步助力大型化发展 ..................................................................................19
整机行业头部效应明显，有望迎来盈利拐点 ..................................................................21
风力发电设备行业主要企业分析 .................................................................................................22
国际主要市场参与者 ..........................................................................................................22
（1）维斯塔斯 ..............................................................................................................................22
（2）西门子歌美飒 ......................................................................................................................22
（3）GE.........................................................................................................................................22
国内主要市场参与者 ..........................................................................................................22
（1）金风科技 ..............................................................................................................................22
（2）远景能源 ..............................................................................................................................22
风力发电设备企业国际化战略研究报告
2
（3）明阳智能 ..............................................................................................................................23
（4）运达股份 ..............................................................................................................................23
（5）东方电气 ..............................................................................................................................23
（6）上海电气风电 ......................................................................................................................23
（7）中国海装 ..............................................................................................................................23
（8）联合动力 ..............................................................................................................................24
企业案例分析：三一重能 .............................................................................................................24
公司从事的主要业务 ..........................................................................................................24
核心竞争优势 ......................................................................................................................25
主要竞争劣势 ......................................................................................................................28
公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 ..........................................................28
2023-2028 年风电行业整体发展分析及趋势预测........................................................................29
行业概况及发展背景 ..........................................................................................................29
（1）行业发展历程 ......................................................................................................................29
（2）我国行业概况与发展背景 ..................................................................................................29
行业发展现状 ......................................................................................................................30
（1）全球市场 ..............................................................................................................................30
（2）中国市场 ..............................................................................................................................30
行业在新技术、新产业、新业态、新模式等趋势 ..........................................................31
2023-2028 年我国风力发电设备行业发展前景及趋势预测........................................................32
“碳达峰、碳中和”政策助推风电行业高速发展................................................................32
政策驱动竞价配置与平价上网 ..........................................................................................32
度电成本降低为平价上网与可持续发展提供保障 ..........................................................33
政策驱动全国“弃风限电”情况明显改善...........................................................................33
风电单机容量大型化趋势 ..................................................................................................33
风电数字化发展趋势 ..........................................................................................................34
市场集中度提高趋势 ..........................................................................................................34
后市场服务增长具备确定性 ..............................................................................................34
2023-2028 年我国风力发电设备行业面临的机遇与挑战............................................................35
行业发展面临的机遇 ..........................................................................................................35
（1）国家政策支持力度大 ..........................................................................................................35
（2）国家能源结构持续优化 ......................................................................................................35
（3）风电技术持续进步，成本持续下降，经济效益持续凸显 ..............................................35
（4）风能资源丰富，开发潜力巨大 ..........................................................................................36
（5）特高压和智能电网的建设将提高风电的消纳能力 ..........................................................36
行业发展面临的挑战 ..........................................................................................................36
（1）“弃风限电”...........................................................................................................................36
（2）市场和人才竞争加剧 ..........................................................................................................37
（3）风电场建设所引发的环保问题 ..........................................................................................37
（4）部分重要零部件依赖进口 ..................................................................................................37
三、风力发电设备企业国际化发展战略及建议........................................................................................37
国际化发展战略的概念及重要性 .................................................................................................37
国际化发展战略的概念 ......................................................................................................37
我国企业国际化发展战略的重要性 ..................................................................................38
风力发电设备企业国际化战略研究报告
3
中国企业国际化发展战略类型 .....................................................................................................38
（一）海外投资设厂 ....................................................................................................................38
（二）自有品牌出口 ....................................................................................................................38
（三）跨国并购 ............................................................................................................................39
（四）贴牌生产 ............................................................................................................................39
中国企业国际化发展战略建议 .....................................................................................................40
国际化发展方向 ..................................................................................................................40
国际化发展的基本原则 ......................................................................................................40
（一）精细化原则 ........................................................................................................................40
（二）规范化原则 ........................................................................................................................41
（三）信息化原则 ........................................................................................................................41
国际化发展道路的具体策略 ..............................................................................................41
（一）国际化发展要结合企业的实际情况 ................................................................................41
（二）充分利用大数据信息技术 ................................................................................................42
（三）助推中小企业形成国际化竞争意识 ................................................................................42
（四）打造有竞争力的工作队伍 ................................................................................................42
（五）完善国内外产业结构，保证市场占有率 ........................................................................43
（六）丰富营销方式，加强品牌效应 ........................................................................................43
（七）合理规避经营风险 ............................................................................................................43
国际化进程中面临的挑战与对策 .................................................................................................44
国际化进程中面临的挑战 ..................................................................................................44
（一）外来者的劣势问题 ............................................................................................................44
（二）“来源国”影响问题.............................................................................................................44
（三）综合实力不足问题 ............................................................................................................44
如何应对挑战 ......................................................................................................................44
（一）政策支持 ............................................................................................................................45
（二）人才建设 ............................................................................................................................45
（三）克服双重劣势 ....................................................................................................................45
（四）国际化发展战略选择 ........................................................................................................45
（五）注重学习创新 ....................................................................................................................46
中国民营企业国际化发展战略——以华为公司为例 .................................................................46
文献综述 ..............................................................................................................................46
（1）民营企业国际化发展研究 ..................................................................................................47
（2）华为国际化发展战略研究 ..................................................................................................47
中国民营企业国际化发展 ..................................................................................................47
（1）发展速度快 ..........................................................................................................................48
（2）逐步在全球范围整合资源 ..................................................................................................48
（3）逐步成为对外投资主体 ......................................................................................................48
中国民营企业国际化面临的障碍分析 ..............................................................................48
（1）产业结构不合理 ..................................................................................................................48
（2）跨国经营管理体制不健全 ..................................................................................................48
（3）缺少国际化发展经验 ..........................................................................................................49
（4）员工国际化素质低 ..............................................................................................................49
华为公司国际化发展 ..........................................................................................................49
风力发电设备企业国际化战略研究报告
4
（一）华为公司简介 ....................................................................................................................49
（二）华为国际化原因 ................................................................................................................49
（三）华为国际化发展战略 ........................................................................................................50
（1）产品战略 ..............................................................................................................................50
（2）营销战略 ..............................................................................................................................50
（3）管理战略 ..............................................................................................................................50
（4）人才战略 ..............................................................................................................................51
对中国民营企业国际化发展的启示 ..................................................................................51
（一）掌握好海内外市场的运行规律 ........................................................................................51
（二）构建企业的核心竞争力 ....................................................................................................51
（三）重视企业文化 ....................................................................................................................51
（四）实行本土化经营 ................................................................................................................52
我国中小企业国际化发展战略 .....................................................................................................52
我国中小企业的特点 ..........................................................................................................52
（1）组织结构简单，内部制度不健全 ......................................................................................52
（2）企业规模比较小，行业涉及面较广 ..................................................................................53
（3）人才流失严重化，地区发展不平衡 ..................................................................................53
（4）管理水平不高 ......................................................................................................................53
（5）创新体制不完善 ..................................................................................................................53
（6）防范风险能力弱 ..................................................................................................................53
我国中小企业国际化发展战略的条件分析 ......................................................................54
（一）优势分析 ............................................................................................................................54
（二）劣势分析 ............................................................................................................................54
（三）机遇分析 ............................................................................................................................55
（四）挑战分析 ............................................................................................................................55
我国中小企业国际化经营中的风险成因 ...........................................................................55
（一）内部风险 ............................................................................................................................55
（二）外部风险 ............................................................................................................................57
我国中小型企业国际化发展战略的规避研究 ..................................................................59
（1）提高决策应变能力和加强组织管理体系 ..........................................................................59
（2）加强制度创新体系建设 ......................................................................................................59
（3）注重人才的选拔与培养 ......................................................................................................60
（4）培养核心竞争力 ..................................................................................................................60
（5）加强外部政策保障、加大资金扶持力度 ..........................................................................60
（6）提升产品质量水平 ..............................................................................................................61
（7）加强客户管理，建立和谐的市场环境 ..............................................................................61
（8）提高品牌知名度 ..................................................................................................................62
（9）以集中化形式共同发展，增强抵抗风险地能力 ..............................................................62
（10）市场定位明确化，市场发展细分化 ................................................................................62
海尔家电国际化发展战略分析 .....................................................................................................63
海尔集团国际化 SWOT 分析.............................................................................................63
海尔集团跨国战略实施 ......................................................................................................64
（1）海尔的新建战略 ..................................................................................................................64
（2）海尔的并购战略 ..................................................................................................................65
风力发电设备企业国际化战略研究报告
5
（3）海尔的战略联盟 ..................................................................................................................66
海尔集团国际化的战略选择 ............................................................................................67
（1）一体化战略 ..........................................................................................................................67
（2）密集型战略 ..........................................................................................................................67
（3）市场渗透 ..............................................................................................................................67
（4）市场开发 ..............................................................................................................................67
（5）多元化战略 ..........................................................................................................................68
海尔成功的原因 ..................................................................................................................68
（1）新建战略 ..............................................................................................................................68
（2）并购战略 ..............................................................................................................................69
（3）战略联盟 ..............................................................................................................................69
海尔集团国际化发展战略的实施建议 ............................................................................70
（1）把握战略实施的东道国环境因素 ......................................................................................70
（2）增强创新能力培育核心技术优势 ......................................................................................70
（3）加强战略联盟提高国际竞争力 ..........................................................................................71
中国跨国公司的国际化经营与战略分析——以华为公司为例 .................................................71
中国跨国公司国际化经营问题分析 ..................................................................................72
（1）国际化经营能力有待提高 ..................................................................................................72
（2）企业风险防范意识薄弱 ......................................................................................................72
（3）创新与技术优势较为缺乏 ..................................................................................................72
华为公司的国际化历程 ......................................................................................................73
（1）早期阶段：进出口贸易为主 ..............................................................................................73
（2）初步扩张：进军多国市场 ..................................................................................................73
（3）成熟阶段：全球市场布局 ..................................................................................................73
华为公司的国际化发展战略与成功经验 ..........................................................................74
（1）全球化视野，渐进开拓海外市场 ......................................................................................74
（2）政策为底气，积极拓展业务政企合作 ..............................................................................74
（3）研发国际化，重视人才的培养与运用 ..............................................................................74
我国跨国公司国际化经营的建议 ......................................................................................75
（1）提高自主创新能力 ..............................................................................................................75
（2）企业重视国际战略 ..............................................................................................................75
（3）优化产品质量服务 ..............................................................................................................75
中国纺织服装品牌的国际化策略研究 .........................................................................................76
本地化策略 ...........................................................................................................................76
（一）波司登旗舰店在英国伦敦盛大开业 ................................................................................76
（二）海澜之家在马来西亚等四国开店 ....................................................................................77
（三）亚光家纺进驻澳大利亚和美国 ........................................................................................77
（四）江南布衣澳大利亚首店落户墨尔本 ................................................................................77
（五）岱银集团投资建设岱银纺织（马来西亚）公司 ............................................................78
（六）华纺股份在越南投资建厂 ................................................................................................78
借船出海策略 ......................................................................................................................78
（一）波司登借力速卖通重新返回俄罗斯市场 ........................................................................78
（二）“天猫出海”助波司登挺进澳洲.........................................................................................79
（三）亚光家纺借道沃尔玛走向全球 ........................................................................................79
风力发电设备企业国际化战略研究报告
6
（四）李宁借道速卖通快速进入智利等国际市场 ....................................................................79
（五）安踏借道冠军体育进入美国市场 ....................................................................................80
国际展会推广策略 ..............................................................................................................80
（一）波司登在北美国际展会上频频亮相 ................................................................................80
（二）海瀾之家惊艳亮相伦敦男装周 ........................................................................................81
（三）李宁亮相纽约秋冬时装周 ................................................................................................81
（四）三枪内衣亮相纽约时装周秀场 ........................................................................................81
海外并购策略 ......................................................................................................................81
（一）安踏收购亚玛芬 ................................................................................................................82
（二）雅戈尔收购 SMART 和新马 ............................................................................................82
赞助策略 ..............................................................................................................................82
国际认证策略 ......................................................................................................................83
产品创新策略 ......................................................................................................................83
海外媒体传播策略 ..............................................................................................................84
四、风力发电设备企业《国际化发展战略》制定手册............................................................................84
动员与组织 .....................................................................................................................................84
动员 ......................................................................................................................................84
组织 ......................................................................................................................................85
学习与研究 .....................................................................................................................................86
学习方案 ..............................................................................................................................86
研究方案 ..............................................................................................................................86
制定前准备 .....................................................................................................................................87
制定原则 ..............................................................................................................................87
注意事项 ..............................................................................................................................88
有效战略的关键点 ..............................................................................................................89
战略组成与制定流程 .....................................................................................................................91
战略结构组成 ......................................................................................................................92
战略制定流程 ......................................................................................................................92
具体方案制定 .................................................................................................................................93
具体方案制定 ......................................................................................................................93
配套方案制定 ......................................................................................................................95
五、风力发电设备企业《国际化发展战略》实施手册............................................................................96
培训与实施准备 .............................................................................................................................96
试运行与正式实施 .........................................................................................................................96
试运行与正式实施 ...............................................................................................................96
实施方案 ..............................................................................................................................97
构建执行与推进体系 .....................................................................................................................97
增强实施保障能力 .........................................................................................................................98
动态管理与完善 .............................................................................................................................99
战略评估、考核与审计 ...............................................................................................................100
六、总结：商业自是有胜算 ......................................................................................................................100
风力发电设备企业国际化战略研究报告
7
一、前言
在经济全球化高速发展的大背景下，企业发展必须加强国际化经营发展战略的研究，找准市场
定位，扩大经营规模，提升市场份额比例。随着“一带一路”倡议的深入推进，国内企业贸易、加
工和投资等经济活动与国外行业联系更加密切，一个多样性的开放型市场已经形成。
然而企业在国际市场上，企业面临严峻的局势，面临各种不可测因素，种种挑战。我国诸多企
业在国际化征程中，因为没有制定完善且目标明确的发展战略，遭遇挫折，面临困境，在试错中资
金和客户不断流失，最终退回国内市场。
那么在激烈竞争的国际环境中，企业该如何生存与发展，如何制定国际化发展战略呢？
下面，我们先从风力发电设备行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
二、2023-2028 年风力发电设备市场前景及趋势预测
风力发电设备行业监管情况及主要政策法规
所属行业及确定所属行业的依据
风力发电设备所属行业分类情况如下：
序号 颁布机构 文件名称 公司所属行业分类
1 上交所
《上海证券交易所科创板企业 发行
上市申报及推荐暂行规定》
“新能源领域”之“大型风电”
2 中国证监会
《上市公司行业分类指引（2012 年
修订）》
C38 电气机械和器材制造业
3 发改委
《战略性新兴产业重点产品和 服务
指导目录（2016 版）》 “6 新能源产业”之“ 风能产业”
行业主管部门与监管体制
风力发电设备企业国际化战略研究报告
8
（1）政府主管部门
风电行业主管部门主要包括国家发展和改革委员会、国家能源局。
国家发展和改革委员会管理国家能源局，同时两者有职责分工。国家能源局负责拟订能源发展
战略、规划和政策，提出能源体制改革建议，由国家发展和改革委员会审定或审核后报国务院。国
家发展和改革委员会负责能源规划与国家发展规划的衔接平衡。国家能源局按规定权限核准、审核
能源投资项目，其中重大项目报国家发展和改革委员会核准，或经国家发展和改革委员会审核后报
国务院核准。能源的中央财政性建设资金投资，由国家能源局汇总提出安排建议，报国家发展和改
革委员会审定后下达。（资料来源：中华人民共和国国家发展和改革委员会官网）
（2）行业自律组织
风电行业存在多个自律组织。在全球范围内主要包括国际能源署（IEA，
InternationalEnergyAgency）、国际可再生能源署（IRENA，
InternationalRenewableEnergyAgency）、全球风能理事会（GWEC，
GlobalWindEnergyCouncil）、欧洲风能协会（EWEA，TheEuropeanWindEnergyAssociation）、美
国风能协会（AWEA，AmericanWindEnergyAssociation）等行业协会。在中国主要包括中国可再生
能源学会风能专业委员会（CWEA，ChineseWindEnergyAssociation）、中国农业机械工业协会风力
机械分会、全国风力机械标准化技术委员会等。
序号 名称 简介
1
中国可再生能源学会 风
能专业委员会
中国可再生能源学会风能专业委员会（简称“风能专委会”）成立 于 1981
年，是经国家民政部登记注册的非盈利性社会团体。专业委 员会由主任、
副主任和委员组成，下设秘书处和若干个专业组。现 在已设置的专业组
有风能资源专业组、叶片专业组、齿轮箱专业组、 电控专业组、风力提
水专业组、风电场专业组、海上风电技术专业 组、总体技术专业组、轴
承专业组和教育工作组，各专业组在专业 委员会的领导下开展工作。风
能专委会作为我国风能领域对外学术 交流和技术合作的窗口、政府和企
事业单位之间的桥梁和纽带，积 极与国内外同行建立良好的关系，与相
关兄弟专业委员会团结协作， 与广大科技工作者密切联系，始终致力于
促进我国风能技术进步， 推动风能产业发展，提升全社会新能源意识。
（资料来源：中国可 再生能源学会风能专业委员会官网）
2
中国农业机械工业协 会
风力机械分会
中国农业机械工业协会风力机械分会于 1989 年成立。是由全国从事 风
能设备及其零部件产品和原辅材料制造、商品销售、咨询服务、 设计研
究、教学培训及风电场投资建设、运维和服务等相关企事业 单位自愿组
成的全国性行业组织，既是政府和企业之间的桥梁和纽 带，也是行业的
平台和窗口。业务上受国家能源局、科技部、工业 和信息化部、农业部
等部委指导。（资料来源：中国农业机械工业 协会风力机械分会官网）
风力发电设备企业国际化战略研究报告
9
3
全国风力机械 标准化技
术委员会
全国风力机械标准化技术委员会是1985年经原国家质量技术监督 局批准
成立的专业标准化技术委员会，是国家授权的唯一从事我国 风力发电、风
力提水等专业领域标准化工作的国家级技术工作组织， 负责全国风力发
电、风力提水等专业领域的标准化技术归口工作。 全国风力机械标准化
技术委员会由国家标准化管理委员会领导和管 理。（资料来源：全国风
力机械标准化技术委员会官网）
2、行业主要法律法规政策
行业主要法律法规与政策如下:
序号
颁布 时
间
颁布
机构
法律法规及 政
策名称
相关政策内容
1
2005 年
（2009 年
修正）
全国人民 代
表大会 常务
委员
会
《中华人民
共和国可再 生
能源法》
促进可再生能源的开发利用，增加能源供应，改善能源 结
构，保障能源安全，保护环境，实现经济社会的可持 续发
展。
2 2011 年 国家能源 局
《风电开发
建设管理暂
行办法》
风电场工程建设规划是风电场工程项目建设的基本依 据，要
坚持“统筹规划、有序开发、分步实施、协调发 展”的方针，
协调好风电开发与环境保护、土地及海域 利用、军事设施保
护、电网建设及运行的关系；做好地 方规划及项目建设与
国家规划衔接。
3 2014 年
国务院办 公
厅
《能源发展 战
略行动计 划
（2014-2020
年）》
大力发展风电。重点规划建设酒泉、内蒙古西部、内蒙 古
东部、冀北、吉林、黑龙江、山东、哈密、江苏等 9 个大型
现代风电基地以及配套送出工程。以南方和中东 部地区为
重点，大力发展分散式风电，稳步发展海上风 电。到 2020 年，
风电装机达到 2 亿 kW，风电与煤电上 网电价相当。
4 2014 年
国家能源 局 《关于规范
风电设备市场
秩序有关 要求
的通 知》
为促进风电设备制造产业持续健康发展，现将规范风电 设
备市场秩序的有关要求通知如下：一、加强检测认证确保风
电设备质量；二、规范风电设备质量验收工作； 三、构建公
平、公正、开放的招标采购市场；四、加强 风电设备市场
的信息披露和监管。
5 2016 年
发改委、 国
家能源
局
《能源技术 革
命创新行 动计
划
（2016-2030
年）》
大型风电技术创新：研究适用于 200~300 米高度的大型 风
电系统成套技术，开展大型高空风电机组关键技术研 究，研
发 100 米级及以上风电叶片，实现 200~300 米高 空风力发
电推广应用。
6 2016 年 国家能源 局
《风电发展
“十三五” 规
划》
（1）总量目标：到 2020 年底，风电累计并网装机容量 确
保达到 亿 kW 以上；风电年发电量确保达到 4,200 亿 kWh,
约占全国总发电量的 6%。（2）消纳利用目标： 到 2020 年，
有效解决弃风问题，“三北”地区全面达到 最低保障性收
购利用小时数的要求。（3）产业发展目标： 风电设备制造
水平和研发能力不断提高，3-5 家设备制 造企业全面达到国
际先进水平，市场份额明显提升。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
10
7 2016 年 发改委
《可再生能
源发展“十
三五”规 划》
实现 2020,2030 年非化石能源占一次能源消费比重分别 达到
15%、20%的能源发展战略目标，进一步促进可再 生能源开
发利用，加快对化石能源的替代进程，改善可 再生能源经
济性。
8 2016 年
发改委、 国
家能源 局
《能源发展
“十三五”
规划》
调整优化风电开发布局，逐步由“三北”地区为主转向 中
东部地区为主，大力发展分散式风电，稳步建设风电 基地，
积极开发海上风电。加大中东部地区和南方地区 资源勘探
开发，优先发展分散式风电，实现低压侧并网 就近消纳。稳
步推进“三北”地区风电基地建设，统筹 本地市场消纳和
跨区输送能力，控制开发节奏，将弃风 率控制在合理水平。
加快完善风电产业服务体系，切实 提高产业发展质量和市
场竞争力。2020 年风电装机规模 达到 亿 kW 以上，风电
与煤电上网电价基本相当。
9 2016 年 国家能源 局
《关于建立
可再生能源 开
发利用目 标引
导制度
的指导意 见》
充分认识建立可再生能源开发利用目标的重要性，建立 明
确的可再生能源开发利用目标，制定科学的可再生能 源开
发利用规划，明确可再生能源开发利用的责任和义 务，建立
可再生能源开发利用监测和评价制度，研究完 善促进可再
生能源开发利用的体制机制，分步开展可再 生能源开发利
用目标引导工作。
10 2016 年
发改委、 国
家能源 局
《关于做好 风
电、光伏 发电
全额保 障性收
购管 理工作的
通 知》
保障性收购电量应由电网企业按标杆上网电价和最低保 障
收购年利用小时数全额结算，超出部分应通过市场交 易方
式消纳，按新能源标杆上网电价与当地煤电标杆上 网电价
（含脱硫、脱硝、除尘）的差额享受可再生能源 补贴。确保
最低保障收购年利用小时数以外的电量能够 以市场化的方
式全额消纳。
11 2017 年 国家能源 局
《关于印发
2017 年 能 源
工作指导意 见
的通知》
稳步推进风电项目建设，年内计划安排新开工建设规模 2,500
万 kW,新增装机规模 2,000 万 kW。扎实推进部 分地区风电
项目前期工作，项目规模 2,500 万 kW。
12 2017 年 国家能源 局
《关于可再
生能源发展
“十 三 五 ”
规划实施的
集中式风电和光伏发电的年度规模确定及分配都要以省 级
电网企业承诺投资建设电力送出工程和出具的电力系 统消
纳能力意见为前提。健全风电、光伏发电建设规模 管理机
制。根据风电产业预警信息合理布局风电项目。
指导意见》 分散式风电严格按照有关技术规定和规划执行，不受年 度
建设规模限制。
13 2018 年 国家能源 局
《关于印发
2018 年 能 源
工作指导意 见
的通知》
有序建设重点风电基地项目，推动分散式风电、低风速 风
电、海上风电项目建设。积极推进风电平价上网示范 项目
建设，研究制定风电平价上网路线图。稳步推进风 电项目
建设，年内计划安排新开工建设规模约 2,500 万 kW，新增装
机规模约 2,000 万 kW。扎实推进部分地区 风电项目前期工
作，项目规模约 2,000 万 kW。
14 2018 年 国家能源 局
《进一步支
持贫困地区 能
源发展助 推脱
贫攻坚
行动方案
（2018-2020
年）》
结合可再生能源分布和市场消纳情况，积极支持贫困地 区
因地制宜发展风能、太阳能、生物质能等可再生能源， 有
序推进内蒙古、新疆、甘肃、河北、四川等贫困地区 风电
基地和青海、新疆、甘肃、内蒙古、陕西等贫困地 区光伏
电站建设。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
11
15 2018 年 国家能源 局
《关于减轻
可再生能源 领
域企业负 担有
关事项
的通知》
切实保障可再生能源产业健康发展，执行可再生能源发 电
保障性收购制度；降低可再生能源开发成本，避免在 适用
城镇土地使用税和耕地占用税增加土地成本偏多的 范围内
规划布局集中式风电、光伏电站项目，制止纠正 乱收费等
增加企业负担行为；完善行业管理，减少投资 和经营负担，
对风电、光伏发电等项目功率预报考核要 公平合理。
16 2018 年 国家能源 局
《分散式风
电项目开发 建
设暂行管
理办法》
分散式风电开发建设规划不得随意扩大建设规模，需进 行
规划编制审批后实施。简化分散式风电项目核准流程， 建
立简便高效规范的核准管理工作机制，鼓励试行项目 核准
承诺制。
17 2018 年
发改委、
国家能源
局
《清洁能源 消
纳行动计 划
（2018-2020
年）》
（1）2020 年，确保全国平均风电利用率达到国际先进水 平
（力争达到 95%左右），弃风率控制在合理水平（力 争控
制在 5%左右）；（2）严格执行风电、光伏发电投 资监测
预警机制；（3）进一步降低新能源开发成本，制 定逐年补
贴退坡计划，加快推进风电、光伏发电平价上 网进程；（4）
探索试点按区域组织多种电源协调运行的 联合调度单元；
（5）对风电、光伏发电利用率超过 95% 的区域，其限发电
量不再计入全国限电量统计。
18 2019 年
发改委、 国
家能源 局
《关于积极
推进风电、 光
伏发电无 补贴
平价上 网有关
工作
的通知》
（1）开展平价上网项目和低价上网试点项目建设；（2）
优化平价上网项目和低价上网项目投资环境；（3）保障 优
先发电和全额保障性收购；（4）鼓励平价上网项目和 低价
上网项目通过绿证交易获得合理收益补偿；（5）认 真落实
电网企业接网工程建设责任；（6）促进风电、光 伏发电通
过电力市场化交易无补贴发展；（7）降低就近 直接交易的
输配电价及收费；（8）扎实推进本地消纳平 价上网项目和
低价上网项目建设；（9）结合跨省跨区输 电通道建设推进
无补贴风电、光伏发电项目建设；（10） 创新金融支持方
式；（11）做好预警管理衔接；（12） 动态完善能源消费
总量考核支持机制。
19 2019 年
发改委、
国家能源
局
《关于建立
健全可再生 能
源电力消
（1）对电力消费设定可再生能源电力消纳责任权重。（2）
按省级行政区域确定消纳责任权重。（3）各省级能源主 管
部门牵头承担消纳责任权重落实责任。（4）售电企业
纳保障机制 的
通知》
和电力用户协同承担消纳责任。（5）电网企业承担经营 区
消纳责任权重实施的组织责任。（6）做好消纳责任权 重实
施与电力交易衔接。（7）各承担消纳责任的市场主 体以实
际消纳可再生能源电量为主要方式完成消纳量， 同时可通
过“向超额完成年度消纳量的市场主体购买” 和“自愿认购
绿证”补充（替代）方式完成消纳量。（8） 消纳量监测核
算和交易。（9）做好可再生能源电力消纳 相关信息报送。
（10）省级能源主管部门负责对承担消 纳责任的市场主体
进行考核。（11）国家按省级行政区 域监测评价。（12）超
额完成消纳量不计入“十三五” 能耗考核。（13）加强消纳
责任权重实施监管。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
12
20 2019 年 发改委
《关于完善 风
电上网电 价政
策的通 知》
（1）将陆上风电标杆上网电价改为指导价。新核准的集 中
式陆上风电项目上网电价全部通过竞争方式确定，不 得高
于项目所在资源区指导价；（2）2018 年底之前核 准的陆上
风电项目，2020 年底前仍未完成并网的，国家 不再补贴；2019
年 1 月 1 日至 2020 年底前核准的陆上 风电项目，2021 年底
前仍未完成并网的，国家不再补贴。 自2021年1月1日开始，
新核准的陆上风电项目全面实 现平价上网，国家不再补贴；
（3）将海上风电标杆上网 电价改为指导价，新核准海上风
电项目全部通过竞争方 式确定上网电价；（4）新核准潮间
带风电项目通过竞争 方式确定的上网电价，不得高于项目所
在资源区陆上风 电指导价；（5）对 2018 年底前已核准的海
上风电项目， 如在 2021 年底前全部机组完成并网的，执行
核准时的上 网电价；2022 年及以后全部机组完成并网的，执
行并网 年份的指导价。
21 2019 年 国家能源 局
《关于 2019
年风电、光 伏
发电项目 建设
有关事 项的通
知》
（1）积极推进平价上网项目建设；（2）严格规范补贴 项
目竞争配置；（3）全面落实电力送出消纳条件；（4） 优
化建设投资营商环境；（5）制订《2019 年风电项目 建设工
作方案》；（6）制订《2019 年光伏发电项目建 设工作方案》。
22 2020 年
财政部、
发改委、
国家能源
局
《关于促进
非水可再生 能
源发电健 康发
展的若
干意见》
新增海上风电和光热项目不再纳入中央财政补贴范围， 按
规定完成核准（备案）并于 2021 年 12 月 31 日前全部 机组
完成并网的存量海上风力发电和太阳能光热发电项 目，按相
应价格政策纳入中央财政补贴范围。
23 2020 年
财政部、 发
改委、 国家
能源 局
《关于〈关 于
促进非水 可再
生能源 发电健
康发 展的若干
意 见〉有关事
项的补充通
知》
（1）为确保存量项目合理收益，基于核定电价时全生命 周
期发电小时数等因素，现确定各类项目全生命周期合 理利
用小时数如下：风电一类、二类、三类、四类资源 区项目
全生命周期合理利用小时数分别为 48,000 小时、 44,000 小
时、40,000 小时和 36,000 小时。海上风电全生 命周期合理
利用小时数为 52,000 小时。（2）风电、光 伏发电项目自并
网之日起满 20 年后，无论项目是否达到 全生命周期补贴电
量，不再享受中央财政补贴资金，核 发绿证准许参与绿证
交易。
24 2020 年 国家能源 局
《关于 2020
年风电、光 伏
发电项目
（1）积极推进平价上网项目建设。（2）有序推进需国 家
财政补贴项目建设。（3）积极支持分散式风电项目建 设。
（4）稳妥推进海上风电项目建设。（5）全面落实
建设有关事 项
的通知》
电力送出消纳条件。（6）严格项目开发建设信息监测。
（7）认真落实放管服改革。
25 2020 年
国家能源
局综合司
《关于开展 风
电开发建 设情
况专项
监管的通 知》
对风电开发建设过程中存在的突出问题实施专项监管， 具
体包括：（一）风电规划及年度建设方案执行情况。
（二）风电产业政策落实情况。（三）项目核准建设情 况。
（四）电网公平接入情况。（五）项目建设标准执 行情况。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
13
26 2020 年 国家能源 局
《关于发布
〈 2020 年 度
风电投资监
测预警结 果〉
和〈2019 年度
光伏发 电市场
环境 监测评价
结 果〉的通
知》
（1）橙色区域暂停新增风电项目。除符合规划且列入以 前
年度实施方案的项目、利用跨省跨区输电通道外送项 目以
及落实本地消纳措施的平价项目外，2020 年度不再 新增建
设项目。依托跨省跨区输电通道外送的风电基地 项目根据
通道实际送电能力在受端地区电网企业确认保 障消纳的前
提下有序建设，合理安排并网投产时序。（2） 绿色区域要
按照《国家能源局关于 2020 年风电、光伏发 电项目建设有
关事项的通知》（国能发新能〔2020） 17 号）要求，规范
开展项目建设。对预警由红色、橙色转 为绿色的甘肃河东
地区、内蒙古东部地区、陕北榆林地 区，要严格按照省级能
源主管部门公布的剩余容量空间， 以及电网企业公布的新
增消纳能力。
27 2020 年 国家能源 局
《关于贯彻 落
实“放管 服”
改革精 神优化
电力 业务许可
管 理有关事项
的通知》
一、深入推进简政放权，简化发电类电力业务许可管理。
二、贯彻落实供给侧结构性改革要求，严把许可准入关：
（1）明确发电项目许可要求，除豁免情形外，风电、光 伏
发电项目应当在并网后 6 个月内取得电力业务许可证。
（2） 优化风电、光伏发电项目许可准入监管，分批投产
的风电或光伏发电项目，可分批申请许可。三、规范许 可
管理，加强事中事后监管。
28 2020 年
发改委、
国家能源
局综合司
《关于 公布
2020 年 风
电、光伏 发电
平价上 网项目
的通
知》
2019 年第一批和 2020 年风电、光伏发电平价上网项目 须于
2020 年底前核准（备案）并开工建设，除并网消纳 受限原
因以外，风电项目须于 2022 年底前并网，光伏发 电项目须
于 2021 年底前并网。国家能源局将按年度梳理 并公布在规
定时限内并网的风电、光伏发电平价上网项 目，未在规定时
限内并网的风电、光伏发电平价上网项 目将从 2019 年第一
批、2020 年风电、光伏发电平价上 网项目清单中移除。
29 2020 年
发改委、 国
家能源 局
《关于做好
2020 年能源
安全保障工 作
的指导意 见》
持续构建多元化电力生产格局。在保障消纳的前提下， 支
持清洁能源发电大力发展，加快推动风电、光伏发电 补贴
退坡，推动建成一批风电、光伏发电平价上网项目， 科学
有序推进重点流域水电开发，打造水风光一体化可 再生能
源综合基地。开展煤电风光储一体化试点，在煤 炭和新能
源资源富集的西部地区，充分发挥煤电调峰能 力，促进清洁
能源多发满发。2020 年，风电、光伏发电 装机均达到 亿
千瓦左右。
30 2021 年 国务院
《国务院关 于
加快建立 健全
绿色低 碳循环
发展 经济体系
的 指导意见》
推动能源体系绿色低碳转型。坚持节能优先，完善能源 消
费总量和强度双控制度。提升可再生能源利用比例， 大力
推动风电、光伏发电发展。
31 2021 年 国家能源 局
《关于 2021
年风电、光 伏
发电开发 建设
有关事 项的通
知
（征求意见
稿）》
文件明确，各地落实非水电消纳责任权重所必需的新增 装
机由电网企业保障并网。
文件要求省级能源主干部门就纳入保障性并网规模的项 目
展开竞争性配置，由各省级能源主管部门以项目上网 电价
或同一业主在运补贴项目减补金额等为标准进行。 其中，优
先鼓励保障性并网规模与减补金额相挂钩，原 则上各省应
有不少于三分之一的保障性并网规模定向用 于存在欠补的
企业以减补获得保障性并网资格。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
14
32 2021 年 国家发改 委
《国家发展 改
革委关于 2021
年新能 源上网
电价 政策有关
事 项的通知
（征求意见
稿）》
一、2021 年起，对新备案集中式光伏电站、工商业分布 式
光伏和新核准陆上风电项目发电（以下简称“新建项 目”），
中央财政不再补贴。
二、2021 年，新建项目保障收购小时数以内的发电量， 上
网电价继续按“指导价+竞争性配置”方式形成。
33 2021 年 国家能源 局
《国家能源
局 关 于 2021
年风电、光 伏
发电开发 建设
有关事 项的通
知》
各省（区、市）完成年度非水电最低消纳责任权重所必 需
的新增并网项目，由电网企业实行保障性并网，2021 年保
障性并网规模不低于 9000 万千瓦。
各省级能源主管部门要及时公布保障性并网规模；电网 企
业要简化接网流程、方便接网手续办理；发电企业对 纳入
年度开发建设方案的项目。
34 2021 年
国家发改
委、国家 能
源局
《关于 做好新
能源 配套送出
工 程投资建设
有关事项的
通知》
高度重视新能源配套工程建设，采取切实行动，尽快解 决
并网消纳矛盾，满足快速增长的并网消纳需求；优先 电网
企业承建新能源配套送出工程，满足新能源并网需 求，确保
送出工程与电源建设的进度相匹配。
3、行业主要法律法规政策的影响
根据全球风电行业发展经验来看，政策支持是风电行业发展初期的必要保障。我国风电产业支
持政策从电价补贴着手引入产业布局，通过电价平价化倒逼技术升级和度电成本降低，通过对风电
区域性供需矛盾的统筹规划解决风电消纳问题，逐步实现我国风电技术自主化、风电上网平价化的
目标。
（1）补贴政策对于行业的发展促进作用
补贴是政府刺激风电行业发展的有效手段之一，利用政府财政的力量弥补行业发展初期盈利性
较弱的核心问题，可以吸引资金大量涌入从而带来行业的快速发展。2006年-2012年，国家持续推
进与完善电价补贴和配额交易方案，并在 2009年修订《中华人民共和国可再生能源法》后，设立
“可再生能源发展基金”。2009年，国家制定了风电全国统一标杆上网电价，风电迈入全额保障
性收购制度保量、上网电价补贴保价的发展阶段，发展速度明显加快，风电整体装机容量从 2009
年的 增长至 2019年的 。
补贴在我国可再生能源过去二十余年的发展过程中起到了重要作用，推动了我国风电装机容量
的大幅增长以及技术的不断进步革新。由于可再生能源行业的高速发展，政府财政缺口和补贴缺口
不断增大；同时伴随着技术进步，风电建造成本及度电成本在近年来迅速下降。由此，政府也逐步
下降对应的上网标杆电价，从而减少补贴支出，使可再生能源行业稳步走向市场化健康发展的道
路。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
15
（2）政策推动缓解弃风弃电现象，促进发电效率提升
在控制由区域性产能增加而导致的弃风弃电现象方面，政府密集出台相关保障性规定，明确了
各省须完成非水可再生能源电力消纳量的最低比重指标，设立了风电保障性收购最低小时数，建立
预警机制，使弃风弃电现象明显改善，发电效率明显提升；技术的进步使风电利用小时数得到了一
定程度的提升和改善，提升了风电投资的水平，促进了行业的进一步发展。
（3）竞价配置与平价上网逐步推进
当前可再生能源行业政策逐步推进竞价配置与平价上网。近年来国家发布多个完善风电上网电
价政策和促进可再生能源健康发展的政策，对陆上风电、潮间带风电与海上风电项目确定了不同的
上网电价确定方式，为风电项目竞争性配置开展提供依据。近年来，风电补贴政策逐步退坡，风电
市场渐趋市场化运作
为鼓励行业市场化发展，政策还明确了对无补贴平价上网风电项目提供多项支持政策措施，进
一步推进风电平价上网和行业平稳发展。
（4）上网电价调整政策带来抢装潮效应
2019年 5月，发改委发布《关于完善风电上网电价政策的通知》，该通知规定：
（1）2018年底之前核准的陆上风电项目，2020年底前仍未完成并网的，国家不再补贴；
（2）2019年 1月 1日至 2020年底前核准的陆上风电项目，2021年底前仍未完成并网的，国
家不再补贴；（3）自 2021年 1月 1日开始，新核准的陆上风电项目全面实现平价上网，国家不再
补贴。
该通知明确了风电补贴退出的最后期限。受此影响，下游主要风电运营商均在 2019年下半年
以来加快项目招标建设进度，集中开展大规模风电场建设规划，形成风电抢装潮。由此，2019年
下半年以来下游市场对风机产品的需求持续上升。未来，随着风电补贴政策的退出，下游客户投资
意愿将在一定时期内由于成本压力而降低，导致市场对产品需求有一定波动，收入也会因此受到影
响。但由于风电技术的不断进步，风电建造成本及度电成本近年来迅速下降，未来能够逐步适应风
电平价上网的要求。长期来看,风电产业将形成可持续发展态势。
（5）法律法规政策对三一重能经营发展影响的展望
我国风电产业正在向更成熟、无补贴的可再生能源产业转型，这种转变将使风电市场高度市场
化竞争，整机厂商也正向大兆瓦机型、运维及后市场服务、平价大基地、分散式项目发展，保证新
风力发电设备企业国际化战略研究报告
16
增装机量以平稳过渡。同时，随着国家在政策和财政方面的大力支持和风机制造技术的不断创新，
我国风电的成本控制能力正稳步提升，上网价格调整的政策将促使风电行业投资与建设效率要求提
高，将有助于加速技术创新、优化产业结构、引导风电合理投资，实现资源高效利用，推动行业高
质量发展。
我国风力发电设备行业主要发展特征
行业进入的主要壁垒
（1）技术壁垒
风力发电设备关系到电网的稳定运行与供电安全，因此技术标准极为严格。风机制造行业是典
型的技术密集型行业。
首先，风力发电机组产品及其各零部件、相关技术的复杂程度均较高，尤其是大型风力发电机
组对产品性能、稳定性、产品效率等方面均有较高的要求，对风机产品质量要求极高。目前市场的
头部企业其产品及技术均经过长时间的积累、发展以及市场的验证。新进入者难以在短期内获得先
进的风机制造技术以及稳定的品控能力。
其次，风力发电机组是一个复杂的技术体系。其产品与技术的研发涉及复杂的多学科专业体
系，包括结构力学、理论力学、流体力学、空气动力学、电磁学、机械设计、材料力学、工艺工
装、自动控制等，其生产工艺同样对设备、技术、管理、人员有着较高的要求。
最后，风机产品大兆瓦、智能化、数字化趋势明显，产品更新换代与前沿技术的研究及产业化
落地是保持竞争力的必要条件，需要足够的技术研发实力支撑。因此，风电行业对市场参与者的技
术研发实力有较高要求。
（2）品牌壁垒
风电整机制造行业的客户多为已取得风电场投资建设资格的国家及地方大型国有发电集团或大
型电力建设集团，该类企业一般会采取招标的方式选取风机制造商。在招投标活动中，发电集团在
发放招标文件前，会进行资格审查，即对报名参加投标的申请人的承包能力、业绩、资格和资质、
历史产品质量情况、财务状况和信誉等进行审查,并确定合格的投标人名单。具体来说，由于大型
风力发电机组需要长时间在野外复杂的气候环境下运行，对产品运行期间的可靠性和稳定性要求较
高，因此客户招投标时对风力发电机组制造商的产品认证、高效的运作系统、丰富的行业经验、成
风力发电设备企业国际化战略研究报告
17
功的实战案例、高水平的服务团队以及系统的服务支持等综合实力均有严格要求。其中，良好的品
牌声誉是对产品质量、履约能力最好的证明，也是客户选取风机供应商时的重要参考依据。因此，
公司品牌与声誉构成了市场新进入企业的主要壁垒之一。
（3）产品检测认证壁垒
风电设备质量是风电行业持续健康发展的重要基础，产品检测认证制度是保障设备质量的重要
措施。目前，国家已经初步建立风电设备检测认证制度，凡是接入公共电网的新建风力发电项目所
采用的风力发电机组及其风轮叶片、齿轮箱、发电机、变流器、控制器和轴承等关键零部件，须按
照《GB/Z25458-2010风力发电机组合格认证规则及程序》进行型式认证，认证工作由国家主管部
门批准的认证机构进行。新进企业需要利用更多时间来掌握关键核心技术进而通过风电设备的检测
认证，成为市场进入壁垒之一。
（4）人才壁垒
风力发电设备的技术密集型特点决定了其具有较高人才壁垒。风机产品的多学科特点决定其对
于诸多学科领域均有专业人才需求，尤其是多学科、复合型人才更是市场上稀缺的人才。无论在产
品研发、技术研究方面，还是在生产制造环节，专业人才都是重中之重。人才的储备和培养均需要
较高的成本，核心技术人员以及各层级人才的储备、引进、培养与激励，已成为市场参与者核心竞
争力的重要构成，也是行业主要壁垒之一。
（5）资金壁垒
风力发电设备行业属于典型的资金密集型行业。从产品的初期研发测试，到获得订单后的投产
交付，以及各项技术研究研发工作，均需要大量的资金投入以保障公司的生产经营与市场竞争力。
因此，行业对市场参与者有较高的资金壁垒。
行业的周期性、区域性和季节性
（1）行业周期性
风能资源储量和国家政策是影响风电及风电整机及零部件行业发展的主要因素，由于其与经济
周期相关度不高，因此风电设备制造行业也不具有显著的周期性。随着全球风力发电行业尤其是海
上风电整机行业的持续增长，全球范围内机舱罩、转子房等风电设备的需求将保持稳定增长趋势。
（2）行业区域性
全球风电整机主要集中在风能资源丰富且产业政策扶持力度较强的国家和地区，目前，全球风
风力发电设备企业国际化战略研究报告
18
电发展现已形成欧洲、北美、亚洲齐头并进的格局，预计未来几年亚洲尤其是中国市场将是保持较
快发展速度。但从海上风电设备需求市场区域分布上来看，由于海上风电设备区域分布与风能资源
分布、技术水平以及风电投资规模密切相关，海上风电整机设备主要分布在欧洲国家和地区。
（3）行业季节性
风电设备制造行业不存在明显的行业季节性。
行业与上下游行业的关系
（1）与上游行业的关联性及其影响
风电设备制造行业的上游行业主要是钢材行业，该行业属于充分竞争性行业，产品市场供应比
较充足，本行业需要的大多数原材料从国内市场都可以得到较为充足的供应。钢材在钢结构件中的
生产成本中占比较高，钢材价格波动直接影响风电设备零部件的生产成本。
（2）与下游行业的关联性及其影响
风电设备制造行业与下游风电整机制造及运营行业存在很强的关联性。风电设备零部件生产企
业一般根据风电整机制造商的订单进行产品设计、加工和销售，因此下游整机行业发展情况直接影
响本行业景气度。同时，生产企业还必须紧随风电整机大功率化的发展趋势，不断开发功率更大、
质量更为稳定的配套产品。下游风电整机制造商需要的零部件规格各异，且在材质等方面有特殊要
求，为保证产品质量并降低采购成本，风电整机制造商一般都会建立自己稳定的零部件采购体系。
由于转换供应商成本较高，零部件配套企业一旦通过下游客户认证，将能获得长期稳定的订货需
求，风电整机制造商也能够获得长期稳定供货。
2022-2023 年中国风力发电设备行业发展情况分析
机组大型化有效降低度电成本
风电机组大型化是降低风电成本有效的途径之一，助力风电项目开源节流。风电机组大 型化
使用更大的叶片，进而获取更高的扫风面积，切入的风速更低，在同样的地理位置 上，能够捕获
更多风能，提升单机容量，提升全寿命周期内发电机组的发电量；其次， 机组大型化可有效摊低
单位容量的原材料、基础、吊装、线路、土地等投资成本，并降 低后续的运营、维修等成本和难
度，降低度电成本，提升风电场收益率。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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机组大型化可有效降低度电成本，提升风电项目投资收益率，在大型化的趋势下，过去 十年
国际上陆上风电和海上风电度电成本的降幅超过 60%。假设项目总容量是 100MW，采 用 25台单机
容量为 4MW机组的度电成本是 元/千瓦时，而采用 50台单机容量为 2MW 机组的度电成本则
为 元/千瓦时，前者的投资收益率为 %，高于后者的 %。 根据 IRENA的统计数
据，随着风电机组的大型化不断推进，国际上陆上风电和海上风电 的安装成本不断降低，进而带
动度电成本有效较低。陆上风电的安装成本和度电成本分 别从 2010年的 2042美元/kw和
美元/kwh降低到 2021年的 1325美元/kw和 美元 /kwh，海上风电的安装成本和度电成本分
别从 2010年的 4876美元/kw和 美元/kwh降 低到 2021年的 2858美元/kw和 美元
/kwh，过去 10年陆上风电和海上风电度电成本的 降幅均超过 60%。
过去十年我国风电机组大型化趋势明显，风电机组采购价格则不断下探，下游风电场回 报率
企稳后风机价格有望保持平稳。根据风能委员会的统计，我国陆上风电和海上风电 新增机组的平
均单机容量分别从 2011年的 和 提升至 2021年的 和 。 陆上风电方面，
截止到 2021年底占比最大的已装机的机组容量为 ，比例为 %，2021年新增装机中
容量在 以上的机组占比已达 %。
海上风电的运输、 安装和维护成本相比于陆上风电更高，因此海上风电对于更大的叶片机组
的需求更大， 以更大幅度地降低单位容量的发电成本。截止到 2021年占比最大的已装机的海上风
电机 组容量为 ，2021年新增装机中容量在 6MW以上的机组占比已达 58%。大型化发 展
趋势有效地带动了风电整机市场的规模效应，我国陆上风电和海上风电的机组价格在 过去十年间
不断下探，2023年 1月陆上风电机组的中标价格基本稳定在 1500-1800元/kW， 海上风电机组的
采购价格则下探至 2400元/kW左右的水平。随着下游陆上风电场回报率 不断提升，陆上风机价格
有望保持平稳，而海上风机价格中短期内仍处在下降通道。
为提高海风资源和海域资源的利用效率，海上风电对大型化需求更为明显。海上风电场 相比
于陆上风电场，相同高度的风速更高、湍流强度低、年利利用小时数更高，但受到 海床地形复
杂、远离陆地等因素影响导致海上施工难度大、安装成本高。在同样规模的 海上风电场中，采用
单机容量更大的机组所需的风机数量大大减少，意味着所需的基座、 海缆将同样减少，同时对优
质风机点位的需求也将大大减少，降低整体风电场的设计与 施工难度，因此海上风电对大容量机
组的需求远远超过陆上风电。海上风电已进入 10MW 时代，我国海上风电机组整机厂商能够提供
10MW以上的机组，在单机容量上与国际领先 企业的水平相当，基本能够满足市场对机组大型化的
需求。
风机技术工艺进步助力大型化发展
风机发展涵盖了恒速恒频异步到变速恒频双馈式异步，再到直驱/半直驱式永磁同步式 等阶
风力发电设备企业国际化战略研究报告
20
段。风电技术的大规模工业化应用始于上世纪 90年代，早期阶段以定桨距机组为主。随着技术水
平和生产工艺的不断提升，风电技术从恒速恒频鼠笼式异步风机发展为变速 恒频的高速传动双馈
式异步风机，随后出现直驱式和半直驱式永磁同步风机。双馈、直 驱和半直驱机组是现阶段主流
的风电机组传动型式，三者在结构部件的差异主要体现在 发电机、齿轮箱、变流器等的不同。
对于双馈异步发电系统，“双馈”的含义在于定子和转子均可以和电网进行功率交换， 转子
侧变流器通过控制转子电流分量控制有功功率和无功功率，电网侧变流器控制直流 母线电压并确
保变流器运行在统一功率因素，因此双馈异步发电系统可以做到通过励磁 变换器控制转子电流的
频率、相位和幅值间接调节定子侧的输出功率，从而具备了调速 范围较宽、有功和无功功率可独
立调节等优点。
为了输出额定频率的电能，发电机转子 的转速通常需要达到 1500r/min左右，因此风轮机需
要通过增速齿轮箱与转速较高的双 馈异步发电机转子相连接。随着风电机组额定功率不断上升，
风轮桨叶长度逐渐增加而 转速降低，如大型海上风电机组的风轮转速通常在 5-25r/min，使得转
速比通常需要达 到 100:1甚至更高，齿轮箱转速比的增加，大大提升了大容量风电机组变速箱的
设计和 制造难度，同时齿轮箱是风机传动系统中易过载、损坏率较高的部件，直接影响风机系 统
的可靠性。此外，双馈机组是通过双向变流器进行励磁，需要定期对发电机进行清理 碳粉和灰
尘、更换电刷等维护工作，在一定程度上降低了发电机组的可靠性，且随着机 组容量的不断增
加，双馈机组对齿轮箱技术、滑环、碳刷等技术的要求提升，使得双馈 机组的总体优势性有所降
低。
永磁同步发电机是转子采用永磁体励磁的同步发电机，相比于双馈式发电系统其结构更 加简
单。对于永磁直驱发电系统，风轮机与永磁同步发电机直接相连，省去增速齿轮箱； 转子的转速
较低，但发电机的极对数很多，因此发电机体积较大；定子绕组通过定子侧 和网侧变换器连接至
电网。对于永磁半直驱发电系统，与直驱发电系统的不同体现在风 轮机通过低变速比的齿轮箱与
永磁同步发电机相连接，减少了永磁发电机的极对数，从 而降低发电机的体积重量。永磁直驱/半
直驱发电机组具有通过永磁体励磁，不会产生 励磁损耗，提高了发电效率；不需要吸收电网无功
率建立磁场，改善电网的功率因数； 采用全功率变流器，变换器容量与发电机额定容量相当，低
电压穿越能力较强；转子无 滑环、电刷等结构，维护量降低等优点。
双馈式异步发电机系统早期在性能、技术难度和成本上具有一定的比较优势，因此发展 速度
较快，现阶段仍是我国主流风电机组类型之一，市场份额占比约为 55%，在陆上风电 有着较为广
泛的应用。在风电机组大型化的趋势下，高转速比齿轮箱增加了双馈机组的 设计及技术难度，叠
加机组可靠性较低、维护次数较多等特点，其发展空间受到一定程 度的限制。相比于双馈机组，
直驱/半直驱机组具备发电效率较高、维护偏少等特点， 在风电机组大型化的趋势下具备更加广阔
的发展空间。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
21
近年异步双馈机组基本退出大型海上风电，永磁直驱和半直驱成为最主要的传动型式。 海上
风能资源丰富，但海上风电的运输吊装难度较高、可达性较差、维护难度较高，因 此海上风电对
于机组的可靠性、稳定性的需求更为强烈。目前海上风电已经进入 10MW+ 时代，永磁直驱和半直
驱基于其优势能够更好地适配机组大型化的发展趋势，且机组的 可靠性相对较高，维护量较少，
虽然不能有效降低运输吊装、维护的难度，但整体上更 加契合海上风电的需求。国内外主要风电
整机厂商推出的大型海上风电机组基本均采取 永磁直驱或半直驱的传动型式。
国外风电整机厂商的技术路线多由双馈过渡到直驱/半直驱永磁机组，国内风电整机厂 商技术
路线的区别度较高。分具体风电整机企业看，维斯塔斯、GE、运达股份、远景能 源、电气风电等
企业涉及双馈机组，技术发展情况均已较为成熟，其中运达股份和远景 能源主要采用了异步双馈
技术路线。而维斯塔斯和 GE早期将双馈异步风电机组的技术路 线应用到海上风电场，单机容量小
于 4MW，后分别改为采取半直驱和直驱永磁风电机组 的技术路线发展海上风电。西门子歌美飒和
金风科技主要采取永磁直驱技术发展陆上和 海上风电机组。明阳智能则主要采取永磁半直驱技术
发展风电机组。
整机行业头部效应明显，有望迎来盈利拐点
风电整机市场集中度较高，整体市场集中度有进一步提高的趋势。伴随着 2019年开始的 风电
抢装潮，以及国外厂商如维斯塔斯、GE等企业逐渐淡出我国风电装机市场，我国风 电整机企业集
中度不断提升，前十大整机厂商的市占率在 2019-2022年分别是 %、 %、%和
%。随着第二、第三梯队整机企业的规模不断上升，头部企业整体 市占率有所下降，2019-
2022年风电整机行业 CR3分别是 %、%、%和 %， 头部厂商的集中度仍维持在较
高水平。在海上风电领域，截止到 2021年底，我国海上风 电总装机量达到 万千瓦，占到
整体风电装机量的比例仅为 %，规模仍相对较 小，导致头部整机厂商市占率的变动幅度较
大。此外由于行业的进入壁垒较高，海上风 电整机厂商的数量相对较少，导致市场集中度相比于
陆上风电更高，CR3在近三年维持 在 70%以上。
陆上风机价格有望保持平稳，整机企业的毛利率 2023年有望迎来拐点。我国陆上风电和 海上
风电对大型化的需求均较为强烈，大型化的趋势在降本方面效果明显，风电项目中 标价格不断下
探。2023年 1月最新开标的 1GW海上风电招标项目中，10家整机厂商的平均 报价为 2900元/kW，
最低报价为 2335元/kW，海上风机首次达到 2400元/kW以下，海上风机 价格仍处在下降通道。
2023年 1月和 2月陆上风机开标项目中，6MW以上的风机价格基本 稳定在 1400-1800元/kW，与
2022年三北地区 1400-1700元/kW的报价情况基本一致，陆上 风电价格有望企稳。在风机价格不
断下探的趋势下，2022年 H1我国部分风电整机厂商的 毛利率出现小幅下降。2023年随着下游陆
上风电场的回报率企稳，陆上风机价格有望保 持平稳，叠加风电单机容量的不断提升，我国风电
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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整机企业的毛利率有望迎来拐点。
风力发电设备行业主要企业分析
国际主要市场参与者
（1）维斯塔斯
维斯塔斯总部位于丹麦，是全球最大的风力发电机组制造商之一。公司业务覆盖风力发电机的
设计、制造、安装和服务，在全球 81个国家和地区均有业务布局。（资料来源：公司官网、公开
资料）
（2）西门子歌美飒
西门子（Siemens）于 2017年完成对西班牙风电企业歌美飒（Gamesa）公司的合并。西门子歌
美飒（SGRE，西门子歌美飒 RenewableEnergy）业务覆盖陆上风机、海上风机、风机服务，是提供
风电解决方案的全球领先风电企业之一，业务遍布 90多个国家和地区。（资料来源：公司官网）
（3）GE
美国通用电气下辖可再生能源业务部门，为客户提供具有可靠性和可用性的增值服务。目前，
GE主要提供陆上及海上风力发电产品系列，同时也为风电场项目开发、运行及维护提供支援服
务。（资料来源：公司官网）
国内主要市场参与者
（1）金风科技
（；）金风科技拥有风机制造、风电服务、风电场投资与开发三大主要业
务以及水务等其他业务。公司机组采用直驱永磁技术，拥有 、2S、、3S和 6S系列化机
组，可适用于高温、低温、高海拔、低风速、沿海等不同运行环境。公司是国内最早进入风力发电
设备制造领域的企业之一，在国内风电市场占有率排名第一。（资料来源：金风科技 2019年年度
报告）
（2）远景能源
远景能源拥有覆盖智能风机、智慧风电场、分布式风电、智慧储能等领域的产品和技术服务，
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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业务覆盖中国、法国、墨西哥、印度、越南、阿根廷、黑山、哈萨克斯坦等国家和地区。（资料来
源：公司官网）
（3）明阳智能
（）明阳智能主要从事新能源高端装备制造，新能源电站投资运营及智能管理业
务，主要包括：1）大型风力发电机组及其核心部件的研发、生产、销售、智能化运维；2）风电场
及光伏电站开发、投资、建设和智能运营管理。公司是广东省政府批准的第一批战略性新兴产业基
地实施单位之一，是广东省实施海上风电产业集群建设的重点企业。公司风机成套装备产品功率覆
盖 、国内主流机型，级大容量机型，以及 以上超大容量新型海上机组。
产品类型涵盖常温型、低温型、宽温型、高原型、海岸型等陆上机组及大型海上机组，能够适应各
类地区的不同环境、风况及发电条件。
（4）运达股份
（）运达股份主营业务为大型风力发电机组的研发、生产和销售。目前公司主要提
供覆盖风电项目全生命周期的风电整体解决方案，同时将业务链延伸至风电场的投资运营。公司产
品主要为 、系列、和 系列风电机组。（资料来源：运达股份 2019年年度
报告）
（5）东方电气
（；）东方电气主要经营模式是开发、设计、制造、销售先进的水电、火
电、核电、风电、气电、太阳能等大型发电成套设备，以及向全球能源运营商提供工程承包及服务
等相关业务。作为全球最大的发电设备研究开发制造基地和电站工程承包特大型企业之一，本公司
发电设备产量连续多年名列世界前茅，发电设备及其服务业务遍及全球近 80个国家和地区，在发
电设备领域具有较强的竞争力和影响力。
（6）上海电气风电
上海电气风电集团股份有限公司主营业务为风力发电设备设计、研发、制造和销售以及后市场
配套服务。上海电气风电集团股份有限公司具备风电整机设计与制造能力，产品基本实现了全功率
覆盖和全场景覆盖。
（7）中国海装
中国船舶重工集团海装风电股份有限公司前身为中船重工（重庆）海装风电设备有限公司，成
立于 2004年，隶属于中国船舶集团有限公司，是国家海上风力发电工程技术研究中心平台建设单
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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位，专业从事风电装备研制及其系统总成、风电场工程技术服务和新能源投资开发的高新技术企
业。（资料来源：公司官网）
（8）联合动力
国电联合动力技术有限公司隶属于国家能源投资集团有限责任公司，为国电科技环保集团股份
有限公司（香港上市公司 ）的控股子公司。公司的风机产品具备完全自主知识产权，已形
成涵盖整机产品系列以及配套叶片、发电机和齿轮箱三大部件的产业链条。（资料来源：公司官
网、国电科技环保集团股份有限公司 2019年年度报告）
企业案例分析：三一重能
公司从事的主要业务
公司主营业务为风电机组的研发、制造与销售，风电场设计、建设、运营管理以及 光伏电站
运营管理业务。公司具备独立进行风电场设计、建设和运营的能力，是全球风 电整体解决方案提
供商，致力于成为全球清洁能源装备及服务的领航者。公司专注于风 电系统集成、控制策略开发
和智慧风场运营的管理模式，通过国际性合作开发，持续打 造具有竞争优势的智慧风机产品。
公司具备 到 全系列机组研发与生产能力。公司风机产品具备“高、 大、长、
轻、智”五大特点——即高塔筒、大功率、长叶片、轻量化、智能控制，具有 高配置、高可靠
性、高发电量、低度电成本的优势。
公司经过多年发展、积累与自主创新，形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、 整机系
统、核心部件、风电场设计、风电场运营管理等方面的核心技术体系，在风机产 品及运维服务、
风电场设计、建设、运营管理等方面形成了成熟产品或解决方案。
公司具备较强的核心技术实力。截至 2021年 12月 31日，发行人共取得专利 494 项，其中发
明专利 150项，共取得软件著作权 123项。公司承担国家级科研项目 1项， 另承担省级科研项目
6项；参与制定国家或行业标准 7项；并于 2020年获得北京市科 学技术进步奖二等奖。
公司秉承“品质改变世界”的理念，坚持以“推动人类高效使用清洁能源”为愿景, 旨在打造
风电整体解决方案领域的“中国第一、世界品牌”。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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核心竞争优势
1、产业链上下一体化优势
公司具备风电全产业链业务布局，在风机核心零部件、风机产品及运维服务、风电场设计、建
设、运营等方面全方位布局，具备较强的产业链一体化能力，全面提升了公司的整体竞争优势。
核心零部件方面，公司具备独立研发生产制造风机叶片、发电机的能力，并具备部分其他核心
零部件的设计能力。风机产品及运维服务是三一重能的核心业务。三一重能具备 到 全
系列机组研发与生产能力，同时结合智慧风场、智慧运维等技术，为客户提供高效运维服务，有效
提升风电场综合利用小时数，降低度电成本。风电场设计、建设、运营业务方面，公司拥有专业的
风电场设计及 EPC项目管理团队，自持并运营多家风电场，建立了完善的风机运行数据库，为上游
风机产品及运维服务的改进与升级提供正向反馈。
公司通过纵向业务布局实现了风电产业链上下一体化协同，有力地促进了全产业链业务可持续
发展，强化公司综合竞争力。
2、核心技术与研发体系优势
公司经过多年发展、积累与自主创新，形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、整机系统、
核心部件、风电场设计、风电场运营管理等方面的核心技术体系，在风机产品及运维服务、风电场
设计、建设、运营管理等方面形成了成熟产品或解决方案。
公司具备 到 全系列机组研发与生产能力。公司风机产品具备“高、大、长、轻、
智”五大特点。公司成功研发的 机组产品，在国内风电机组设计上首次采用变压器上置方
案，是目前国内变压器上置的陆上最大功率风机。2019年-2021年期间，公司在国内率先掌握超高
模玻纤的结构设计核心技术，优化结构铺层，显著降低叶片重量。上述技术率先大批量应用于主力
机型叶片，强化公司产品核心竞争力。公司在国内率先使用拉挤材料设计叶片，掌握主梁设计关键
核心技术，实现系列化设计，保持轻量化优势。公司拥有先进的数字化研发能力，建立“数字化”
+“智能化”创新研发生态系统。
公司建立并完善研发体系，形成了北京研究院、长沙研究院、欧洲研究院的三地联合布局，实
现国际化研发团队异地协同平台化开发。截至 2021年 12月 31日，公司研发人员总人数达 577
人，占公司总人数比例为 %。截至 2021年 12月 31日，三一重能共取得专利 494项，其中发
明专利 150项，共取得软件著作权 123项。公司承担国家级科研项目 1项，另承担省级科研项目 6
项；参与制定国家或行业标准 7项；并于 2020年获得北京市科学技术进步奖二等奖。
近年来公司持续加大研发投入，2019年、2020年、2021年，公司研发投入分别为 14,
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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万元、46,万元、54,万元，占营业收入比例分别为 %、%、%，整体保
持在较高水平。目前，公司在整机大型化、零部件轻量化、核心零部件升级、风电场数字化运营等
方面持续研发攻关，为未来风电平价市场做好充分技术储备。
3、整机与零部件协同设计优势
（1）整机叶片一体化设计：公司具备叶片与整机一体化的协同设计能力，陆上机组产品全部
使用自主研发叶片。公司能够以度电成本最优为目标，更加系统地评估各项设计参数对风电机组的
影响，高效快速迭代，实现叶片与整机设计的最优匹配，降低叶片载荷与结构重量，优化接口尺
寸，促进了整机产品减重、降低成本、提升可靠性。
（2）叶片技术优势：①一体化协同设计：从扫风面积、载荷等方面进行优化设计并进行优
选，实现与各种风况相匹配，达到整机性能的完美应用；②轻量化：对叶片结构进行优化设计，使
整机的载荷更合理，进而降低整机、塔筒及建设成本；③新材料新工艺：率先在国内 80m以上叶片
全系列设计应用玻纤拉挤工艺及材料，引领轻量化设计，为生产更长、更轻叶片奠定基础，轻量化
水平处于行业前列；④系列化设计：基于平台化开发，根据风场及机组参数定制化调整，在一定范
围内缩短或延长叶片，提升产品开发速度；⑤环境适用性广、性能齐全：叶片规格系列全，覆盖
环境。
（3）发电机自主设计开发优势：公司具备完全自主的风力发电机研发设计能力，保证公司的
产品持续创新性与质量可靠性。
（4）电控设计优势：公司深耕风电领域 10余年，在风电机组电控设计方面形成了深厚的经验
积累，主控系统、能量管理及一次调频等具备全部独立的自主知识产权，保证核心电气件稳定性并
提升了机组电气系统的可靠性。
（5）结构轻量化设计优势：公司通过深入应用拓扑优化设计、数字化仿真等技术，研究和应
用新型的结构件材料，结合对结构件承载力和功能的深刻理解和丰富设计经验,使得公司在风电机
组结构件轻量化设计方面具备显著优势。
4、生产成本优势
风机制造企业生产效率的高低对于风机成本具有重要影响。公司基于优化设计方案、提升自动
化程度、建设了行业内首条“脉动式”智能柔性生产线、保障供应链稳定，实现了行业一流的制造
效率。
在产品研发设计方面，公司实现自下而上的穿透设计，做到了整机叶片一体化设计。同时通过
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数字挛生与设计仿真的应用，实现了研发、工艺、生产的设计协同，在平价时代的大环境下，大大
缩短了大兆瓦机型的研发周期，降低了生产时间及制造成本。
在生产效率方面，公司始终把智能制造作为企业核心发展策略，利用自动化、精益化、数字化
和智能化技术，通过灯塔工厂的建设、产线布局的优化改造、自动化设备及工业机器人的大量运
用，打造出整机、发电机及叶片工厂多个智能生产单元和全自动化物流体系；在极大减少人工作业
的同时提高了生产效率，缩短了生产周期，降低了生产成本。
在供应链保障方面，公司通过自主研发、设计、生产叶片和发电机，实现核心零部件自主可
控。同时公司也与各大主要零部件一线厂商建立了良好稳固的合作关系。
上述因素综合贡献提高公司生产效率，大幅降低产品成本，提升公司核心竞争力。
5、风电场设计、建设、运营能力优势
公司具备独立的风电场设计能力，持有并运营多家标杆风电场，其中宁乡县观音阁风电场年发
电等效小时数连年位居湖南省前茅。
风电场设计方面，公司基于 CFD的风电场三维模拟系统，结合高性能计算服务器，实现机位点
风况和发电量准确评估，提升项目发电量。公司自主研发基础结构计算平台，提升结构承载性能，
降低基础混凝土及钢筋工程量。公司通过激光雷达航测地形、无人机辅助踏勘选线，实现风电场道
路与吊装平台三维数字化建模，优化道路路径与吊装平台设计，降低土石方工程量。风电场建设方
面，公司拥有专业的风电场设计及 EPC项目管理团队，能够提供咨询设计、设备采购、工程施工、
运维培训及项目融资等风电场全生命周期解决方案。风电场运营方面，公司依托于智慧风电场系
统，通过资源共享、集中式管理，推动智能风机的高效运营。
6、数字化优势
公司坚定推进数字化转型战略，秉承信息化与工业化深度融合的理念，在制造设备“智能
化”、设备互联“物联网”、生产制造“透明化”、供应链“敏捷化”、数据信息“可视化”与经
营决策“数据化”、风机运营“智慧化”等方面构建了风电整体数字化解决方案，实现优质、高
效、低耗、清洁、柔性的风电数字化运营体系，推动风电传统制造向中咼端迈进。
在制造设备“智能化”方面，公司通过智能机器人、视觉识别和工业自动化集成技术，打造了
集自动化和智能化为一体的风电“脉动式”柔性生产线。在设备互联“物联网”方面，公司通过工
业视觉识别技术，对现场生产秩序、现场人员安全、现场物料使用与存储进行了全面监控并上传至
后台进行智能分析。在生产制造“透明化”方面，通过建设生产制造数字化大脑，利用数字化系统
的深度应用，构建纵横集成的数字化平台，实现产品营销、生产、采购、质量的全周期数字化管控
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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模式，提升了生产制造透明化和生产管理精益化水平。在供应链“敏捷化”方面，公司通过供应链
数字化连接公司供应链生态中各平台和参与方，快速提升了供应链响应速度、运作效率和供应商质
量管控能力。在数据信息“可视化”与经营决策“数据化”方面，公司打造了一套涵盖营销、服
务、生产、质量、采购、财务、人资的可视化运营和交付体系，助力实现数字化决策。在风机运营
“智慧化”方面，公司利用物联网及大数据分析技术，打造出集数字化监控、预测性诊断、敏捷化
服务、智能化运维的智慧化运维体系。
主要竞争劣势
1、融资渠道劣势
风电行业具备资金密集型的特征。风电项目普遍周期较长、投入较大，产品技术迭代较快，新
产品与前沿技术亦是各家厂商竞争与角逐的焦点；公司新产品开发、产品技术研发、前沿技术研
究、细分市场布局与培育、生产制造、核心人才引进等，均需要强有力的资金支持与可靠的融资能
力保障。报告期公司资金主要来源于股东投入、自身生产经营的积累与金融机构借款，融资渠道较
为单一、融资能力较为有限，一定程度上制约了公司的发展。
2、行业排名与业务规模劣势
根据中国可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2017年、2018年、2019年、2020年、
2021年公司风机销售业务对应新增装机容量分别为 万 kW、万 kW、万 kW、万
kW、万 kW,市场份额分别为 %、%、%、%、%，排名分别为第 11、14、10、
8、8位。公司业务规模与行业龙头金风科技、远景能源、明阳智能等尚存在一定差距。行业排名
与业务规模劣势使得三一重能在开拓业务过程中受到一定制约。
3、风机销售收入集中于陆上风电劣势
公司报告期内风机销售全部面向陆上风电市场，暂未涉足海上风电市场。目前陆上风电市场开
发逐步完善，预计未来将趋于饱和，竞争将愈发激烈。与此同时，海上风电市场尚属于蓝海市场，
未来仍有更大发展空间。三一重能风机销售收入集中于陆上风电使得未来业务发展面临更高强度竞
争，对三一重能盈利能力可能产生不利影响。
公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况
公司经过多年发展、积累与自主创新，形成了数字化顶层设计、智能化生产制造、整机系统、
核心部件、风电场设计、风电场运营管理等方面的核心技术体系，在风机产品及运维服务、风电场
设计、建设、运营管理等方面形成了成熟产品或解决方案。
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公司取得的科技成果与公司主营业务实现了深度融合。借助上述核心技术的研发积淀，公司具
备 到 全系列机组研发与生产能力。此外，公司风电场设计、风电场运营管理、数字化
顶层设计的核心技术助力公司打造智慧风电场体系，为公司风电场设计、建设、运营管理业务提供
有力支持。
2023-2028 年风电行业整体发展分析及趋势预测
行业概况及发展背景
（1）行业发展历程
全球风电行业已有超过 40年的发展历史，风电行业技术和产业发展起源于丹麦，并在欧洲地
区率先发展壮大。在风电行业早期发展过程中，欧洲风机制造企业与风电运营企业掌握核心技术并
占据主要市场地位。
中国风电行业曾长期处于追赶者地位，并主要学习欧洲先进企业的技术与生产管理经验。上世
纪九十年代起步之初，我国通过“乘风计划”、国家科技攻关计划、“863”计划等，支持风电制
造业的技术引进、吸收和再创新，大力发展风电市场并培育了国内装备制造业，形成具有竞争力的
风电装备全产业链。
经过对欧洲先进企业的长期学习与追赶，中国风电行业已经由技术引进、联合设计、消化吸收
逐步过渡到自主研发阶段。与此同时，中国风电产业也在蓬勃发展。2000年我国风电装机仅
，2002年我国国产化机组开始批量生产，2012年中国风电装机突破 60GW，成为世界第一风
电大国并保持至今。
（2）我国行业概况与发展背景
国家能源结构的优化对经济发展质量提升具有积极意义。在全球能源结构向低碳化转变、能源
消费结构不断优化的背景下，可再生能源需求持续增长的趋势具备确定性。风能凭借其资源总量丰
富、环保、运行管理自动化程度高、度电成本持续降低等突出的优势，目前已成为开发和应用最为
广泛的可再生能源之一，是全球可再生能源开发与利用的重要构成，其发展正逐渐从补充性能源向
替代性能源持续转变，其应用是推动能源结构优化、能源低碳化的重要驱动力。
近年来，受风电补贴政策引致的抢装潮影响，2019年下半年以来风电市场呈现供需两旺的格
局。未来，随着风电补贴政策的退出，预期市场需求将有一定波动。但由于风电技术的不断进步，
风力发电设备企业国际化战略研究报告
30
风电建造成本及度电成本近年来迅速下降，未来能够逐步适应风电平价上网的要求。长期来看，风
电产业将形成可持续发展态势。
根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》（2016年 11月），为实现 2020年和 2030年非
化石能源占一次能源消费比重 15%和 20%的目标，促进能源转型，我国必须加快推动风电等可再生
能源产业发展。“碳达峰、碳中和”目标的提出，给中国风电行业再次注入强心剂。中国国家主席
习近平在气候雄心峰会上宣布：到 2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比 2005年下降
65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到 25%左右，风电、太阳能发电总装机容量将达到
12亿 kW以上。中国国家主席习近平 2021年 3月 15日主持召开中央财经委员会第九次会议并强
调：实现碳达峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，要把碳达峰、碳中和纳入生态
文明建设整体布局，拿出抓铁有痕的劲头，如期实现 2030年前碳达峰、2060年前碳中和的目标。
风电行业将迎来长期高速发展机会。
中国是世界最大的风电市场，拥有丰富的风力资源。中国风电市场的繁荣在过去数十年发展历
程中也推动着中国风电整机制造商的发展和进步，加上中国风电产业很长一段时间受到政策的大力
支持与鼓励，风电产业发展迅速，部分行业领先企业的产品技术水平逐步向国际先进水平靠拢。
行业发展现状
（1）全球市场
根据 GWEC^GlobalWindReport2022》统计数据，2021年全球风电市场发展较快，新增装机容量
；累计装机容量 837GW。
中国是全球风电装机容量第一大国。根据 GWEC《GlobalWindReport2022》统计数据，2021
年，中国新增装机容量占全球 51%。
（2）中国市场
根据中国可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2021年，全国（除港、澳、台地区外）
新增装机容量 ，同比增长 %；累计装机容量 ，同比增长 %，保持稳定增长
态势。
图：2009年至 2021年中国新增和累计风电装机容量
单位：GW
风力发电设备企业国际化战略研究报告
31
资料来源：CWEA
根据《2021年中国风电吊装容量统计简报》，2021年，中国六大区域的风电新增装机容量所
占比例分别为华北（%）、中南（%）、西北（%）、华东（%）、西南（%）、
东北（%）。“三北”地区新增装机容量占比为 45%,中东南部地区新增装机容量占比达到
55%。
图：2021年中国各区域新增风电装机容量占比情况
行业在新技术、新产业、新业态、新模式等趋势
风电行业近三年在新技术、新产业、新业态、新模式等方面呈现以下特点：（1）行业技术不
风力发电设备企业国际化战略研究报告
32
断革新，度电成本不断降低，平价上网逐步成为可能；（2）技术革新带来产业革新，风电场管理
由过去的以人为主逐渐过渡到数字化管理，解放生产力，提升管理效率；（3）行业产生多种业态
模式，风机整机厂商纷纷下沉产业链布局风电场建设领域，呈现混合业态模式；（4）商业模式逐
步由单纯的风机销售向风机销售+风资源储备+EPC业务一体化商业模式发展。
2023-2028 年我国风力发电设备行业发展前景及趋势预测
“碳达峰、碳中和”政策助推风电行业高速发展
低碳环保是未来全球发展的主旋律，风电行业是从能源供给侧实现低碳环保的重点发展领域。
习近平总书记在第 75届联合国大会期间指出：中国二氧化碳排放力争于 2030年前达到峰值，努力
争取 2060年前实现碳中和。这一减排承诺引发世界瞩目和国际社会的热烈反响，也为风电等新能
源行业的未来发展注入强心剂。
2020年 12月 16日举行的中央经济工作会议再次明确，我国将坚定不移地做好“碳达峰、碳
中和”工作。要抓紧制定 2030年前碳排放达峰行动方案，支持有条件的地方率先达峰。同时，要
加快调整优化产业结构、能源结构，推动煤炭消费尽早达峰，大力发展新能源，加快建设全国用能
权、碳排放权交易市场，完善能源消费双控制度。
中国国家主席习近平在气候雄心峰会上宣布：到 2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排
放将比 2005年下降 65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到 25%左右，风电、太阳能发电
总装机容量将达到 12亿 kW以上。
中国国家主席习近平 2021年 3月 15日主持召开中央财经委员会第九次会议并强调:实现碳达
峰、碳中和是一场广泛而深刻的经济社会系统性变革，要把碳达峰、碳中和纳入生态文明建设整体
布局，拿出抓铁有痕的劲头，如期实现 2030年前碳达峰、2060年前碳中和的目标。风电行业将迎
来长期高速发展机会。
政策驱动竞价配置与平价上网
风电是可再生能源中应用最为成熟的形式之一。加速发展并实现风能替代作用、推动能源消费
结构优化，既是整个能源产业与社会经济的发展需要，也是风电产业自身的发展目标，这其中重要
的一环就是平价上网。风电行业发展初期，政策支持与电价补贴有效地促进了我国风电产业投入的
提高、产量的提升、技术的进步、成本的下降，为最终实现平价上网奠定了一定发展基础，也是行
业发展的必经阶段。近年来，推动竞价配置、推进平价上网成为主流政策导向与预期，促使市场出
风力发电设备企业国际化战略研究报告
33
现在调价时间节点前集中对风电场进行建设的抢装潮现象。
度电成本降低为平价上网与可持续发展提供保障
随着技术的不断进步，风电单机容量大型化发展，使得风电机组成本逐步降低，为初始投资成
本下降提供空间。此外，发电利用小时数上升和弃风率下降使得风电上网电量逐年上升。上述因素
综合贡献使得风电度电成本逐步下降。根据 IRENA《RenewablePowerGenerationCostsin2020》，
全球范围内，陆上风电加权平均 LCOE从 2010年的 美元/千瓦时下降至 2020年的 美元
/千瓦时，下降约 56%；海上风电加权平均 LCOE从 2010年的 美元/千瓦时下降至 2020年的
美元/千瓦时，下降约 48%。根据大唐电科院预测，我国陆上风电度电成本将从 2018年
元/千瓦时下降至 2023年 元/千瓦时，下降幅度为 20%；海上风电度电成本将从 2018年
元/千瓦时下降至 2023年 元/千瓦时，下降幅度为 18%。
度电成本的降低使得风电场运营企业在补贴退出后仍能保证一定的盈利空间，为风电平价上网
与可持续发展提供保障。
政策驱动全国“弃风限电”情况明显改善
中国风能资源与用电负荷呈逆向分布态势。“三北”地区（华北、东北、西北）风能资源丰
富，但却普遍远离用电负荷较高的东部、中部等地区，由此导致风电并网消纳往往存在问题，存在
“弃风限电”的现象。
自 2016年起，国家能源局每年定期发布风电投资监测预警信息，指导省级及以下地方政府能
源主管部门和企业根据市场条件合理推进风电项目开发投资建设，对弃风率过高的省份风电项目提
出限制。上述措施在引导全国风电开发布局优化方面发挥了重要作用，为促进弃风限电问题逐年好
转创造了有利条件。
根据国家能源局统计，2020年全国弃风电量约 166亿千瓦时，平均利用率 97%，较上年同期提
高 1个百分点，弃风限电状况进一步得到缓解。
风电单机容量大型化趋势
单机容量大的风机具备更优的经济性，是未来风电行业发展的必然趋势。大兆瓦、高可靠性、
高经济效益的风电项目整体解决方案在市场上的认可度高，具备大兆瓦机型产品能力的整机厂商在
未来将更具市场竞争力。风电技术进步是单机容量大型化的基础,单机容量大型化将有效提高风能
资源利用效率、提升风电项目投资开发运营的整体经济性、提高土地/海域利用效率、降低度电成
本、提高投资回报、利于大规模项目开发，而风电度电成本又是平价上网政策稳步推进的重要基
础，平价上网政策也将加速促进风电降本和大兆瓦机型的开发。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
34
在全球市场范围内，陆上风电领域，随着平价大基地项目、分散式风电项目的需求增加，对机
组的风资源利用率要求提高，陆上风机功率已经逐步由 2MW、3MW时代迈入 4MW时代。海上风电领
域大兆瓦机型发展更加迅速。
风电数字化发展趋势
风电行业已逐步开始积极从风机产品提供向风电服务提供转型，而风电数字化是风电精细化服
务的必由之路。根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》，要促进产业技术自主创新；加强大
数据、人工智能等智能制造技术的应用，全面提升风电机组性能和智能化水平；掌握风电机组的降
载优化、智能诊断、故障自恢复技术，掌握基于物联网、云计算和大数据分析的风电场智能化运维
技术，掌握风电场多机组、风电场群的协同控制技术；鼓励企业利用新技术，降低运行管理成本，
提高存量资产运行效率，增强市场竞争力。
风电行业与数字技术融合已经成为行业发展的主流模式之一。数字化转型使数据逐渐从生产经
营的副产品转变为参与生产经营的关键要素，逐步成为企业的战略性资源和关键生产力。风电企业
通过风电机组传感、工业物联网、大数据等数字化建设，实现集数据采集、传输、分析于一体的智
能工厂和智慧风场，改变原有的传统发电行业经验驱动的决策管理模式，依托多维度数据分析工具
与智能算法，实现从产品研发、工艺仿真、生产运行、设备监控、风场服务的数字挛生，最终建立
全过程数字驱动的虚拟企业，实现多场景智能优化决策，打造新型风电数字生态。
市场集中度提高趋势
近年来，风机制造市场呈现集中度逐步提高的趋势。根据 CWEA统计，国内排名前十的风电整
机企业新增装机市场份额由 2013年的 %提高到 2020年的 %，提高了 个百分点。
行业集中度的提高带来行业优质资源的集中，一定程度加剧了头部市场参与者之间的竞争，同
时，市场头部参与者对上游供应商的议价能力、对下游客户的综合服务能力都将得到提升。
后市场服务增长具备确定性
风机产品的设计使用寿命较长、产品本身较为复杂，因此后市场服务是风电产业链中的重要一
环。根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》，我国要推进产业服务体系建设；优化咨询服务
业，鼓励通过市场竞争提高咨询服务质量；积极发展运行维护、技术改造、电力电量交易等专业化
服务，做好市场管理与规则建设；创新运营模式与管理手段，充分共享行业服务资源；建立全国风
电技术培训及人才培养基地，为风电从业人员提供技能培训和资质能力鉴定，与企业、高校、研究
机构联合开展人才培养，健全产业服务体系。
随着我国风电行业的持续发展，存量与增量风机的后市场服务需求也将逐步增加，后市场产业
风力发电设备企业国际化战略研究报告
35
链环节也将迎来增长。科学的后市场服务模式，可以对风电场存量资产进行更加高效的经营，增收
节支，实现风电投资收益的最大化。
2023-2028 年我国风力发电设备行业面临的机遇与挑战
行业发展面临的机遇
（1）国家政策支持力度大
风电行业作为可再生能源产业的重要组成部分，属于我国重点支持的战略性新兴产业，一直以
来受到政策的大力支持。近年来，国务院及各个部委针对风电行业出台了一系列产业政策，涵盖定
价机制、财政补贴、产业运营等各个方面，为风电行业发展创造了良好的政策环境。在政策的积极
引导下，行业逐渐进入有序竞争阶段，行业结构不断优化，逐步实现可持续发展。近几年，政策主
要导向为推动竞价配置、推进平价上网。短期来看，相关政策尤其是补贴政策的逐步调整，促使下
游企业在调价时间节点前集中建设形成抢装潮；长期来看，风电作为国家新能源产业中重要一部
分，实现平价上网是行业发展的必经之路，对产业的可持续发展具有积极意义。
（2）国家能源结构持续优化
国家能源结构的优化对经济社会发展具有重要意义。中国经济社会的持续发展离不开稳定可持
续的能源供应。长期以来，我国能源结构以煤为主，电力结构中煤电占据主导地位。伴随着能源需
求的不断增长和对环境保护的日益重视，可再生能源替代化石能源成为必然的发展趋势，可再生能
源产业已成为我国推进能源革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系的重要推动力量。习近平总
书记在第 75届联合国大会期间指出：中国二氧化碳排放力争于 2030年前达到峰值，努力争取
2060年前实现碳中和。这一减排承诺引发世界瞩目和国际社会的热烈反响，也为风电等新能源行
业的未来发展注入强心剂。
在全球能源结构向低碳化转变，能源消费结构不断优化的背景下，可再生能源需求持续增长趋
势具备确定性。根据国家统计局数据，2015年至 2020年，我国天然气、水电、核电、风电等清洁
能源消费量占比由 %增长至 %，清洁能源在能源供应结构中比重逐步增加。能源结构优化
发展趋势将进一步推动风电行业的持续稳定发展。
（3）风电技术持续进步，成本持续下降，经济效益持续凸显
在市场需求和竞争的推动下，中国风机制造行业整体技术水平不断提高。国内领先企业通过技
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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术引进、联合设计、消化吸收逐步过渡到自主研发阶段，部分企业已经全面掌握了产品技术能力。
近年来，风电机组功率和风轮直径都呈现逐渐扩大之势，大兆瓦级风电机组的研发进程正在加
快，市场上大兆瓦机型风电项目数量也逐渐增多。风机单机容量的增加，将有效提高风机的能源利
用效率，降低度电成本，提升整个风电项目的投资回报率。随着风力发电机组相关技术的日趋成
熟，大兆瓦机型的趋势愈发明确。未来，风力发电整体成本将持续下降，将进一步助推风电行业的
整体发展。
此外，风电机组在设计方面更加数字化、智能化、精细化，市场上不断研发出适合不同风资源
环境特点和气候条件的定制化机组。零部件、风机设计、控制软件及载荷评估等方面关键技术的突
破，进一步促进风电机组成本下降，进而助推下游风电场投资和运维成本不断降低，风电平价上网
条件逐步成熟。
（4）风能资源丰富，开发潜力巨大
风能作为我国最具开发潜力的清洁能源，具有储量丰富、分布广泛以及经济效益好等特征。根
据国家能源研究所的《中国风电发展路线图 2050》显示，我国陆上 III级及以上风能技术开发量
（70米高度）在 26亿千瓦以上，现有技术条件下实际可装机容量可以达到 20亿千瓦以上。此
外，在水深不超过 50米的近海海域，风电实际可装机容量约为 5亿千瓦。我国风能资源丰富，开
发潜力巨大。
（5）特高压和智能电网的建设将提高风电的消纳能力
特高压输电工程以及智能电网建设一直以来备受中国乃至全球能源领域关注。自 2009年我国
第一条交流特高压输电线路投运至今，特高压线路输送容量不断突破，大范围优化配置资源能力大
幅提升。特高压输电的先进性、可靠性、经济性和环境友好性得到全面验证，而智能电网则具有坚
强、自愈、兼容、经济、集成和优化六大特点，能显著提升风电并网运行控制能力。我国将特高压
和智能电网纳入重大项目规划，体现国家对其建设的重视。未来，随着特高压和智能电网的开发建
设，风电消纳并网能力将进一步得到提高。
行业发展面临的挑战
（1）“弃风限电”
中国“三北”地区（华北、东北、西北）风能资源丰富，但却普遍远离用电负荷较高的东部、
中部等地区，风能资源与电力消纳在区域上呈现逆向分布，由此导致“弃风限电”的现象的存在，
短期内风电并网消纳与“弃风限电”问题仍是行业发展的难点问题之一。在更完善的电网建设与持
续的能源结构优化与调整情况下，“弃风限电”问题正逐步得到缓解。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
37
（2）市场和人才竞争加剧
随着我国风电产业近几年的高速扩张，国内企业逐渐规范化发展，市场集中度呈现提高趋势，
风机整机厂商面临的市场竞争不断加剧。此外，随着我国风电行业发展，行
业对专业人才的需求也日趋增加。目前，国内相关人员培训和储备机制尚不完善，高水平研发
人才、专业技术人才的短缺成为制约国内风电企业持续发展的因素之一。
（3）风电场建设所引发的环保问题
虽然风力发电本身实现了清洁能源发电，然而风电场的建设占地规模较大，有时需要占据面积
较大的林区林地或近海海域，随着风电场项目的开发与大型项目数量的增加,随之也会带来一定环
保问题。例如，在中国植被覆盖较好的中、东、南部地区，涉及重点林区林地的风电项目开发审批
压力变大；近海风资源丰富区域往往与海洋经济区域和生态区域重合，风电建设一定程度上与鱼
类、鸟类及其他生物生存与生态影响相关。未来，随着政府部门对生态环境保护的要求及标准的提
高，土地、海洋资源等审批流程将更加严格，风电项目的开发、建设、运营将承担更多环境保护责
任。
（4）部分重要零部件依赖进口
虽然中国风力发电机组零部件国产化趋势显著，叶片、齿轮箱、发电机等重要风机零部件已实
现国产化，但从全产业层面来看，高端轴承、变流器核心部件、变桨系统核心部件等仍较高程度地
依赖进口。前述关键零部件对国外供应链的依赖是制约中国成为高端风电设备制造强国的因素之
一。
三、风力发电设备企业国际化发展战略及建议
国际化发展战略的概念及重要性
国际化发展战略的概念
国际化发展战略，是指企业的产品和服务在世界上其他国家的发展战略。在国内市场已经趋近
饱和的形势下，实力不断壮大的企业就会将目光投向国家化市场。企业的国际化发展战略是公司为
应对国家化经营的发展规划，是跨国公司为了其稳步有序的发展和企业竞争力的提升而制定的系列
性决策总称。企业的国际化发展战略对企业的国际化发展有着极大影响，将会决定企业的未来。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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我国企业国际化发展战略的重要性
由于全球一体化影响，中小企业必须参与到国际竞争当中才可以继续发展，即走向国际化才是
企业不断提升实力的出路。在一些中小企业自身实力不断提升的同时，中小企业要意识到。只有自
身转变发展战略，才能与国际接轨，才能把自己融入国家化运营中，构成一个强大的体系，才能不
与世界脱轨并不断发展。
中国企业国际化发展战略类型
在国际化发展战略选择上，中国企业的国际化发展战略大致可以分为四种类型，第一种是在国
外设立工厂，生产本地化，如海尔、TCL等；第二种是直接出口自有产品，如华为、富士康等；第
三种是并购国外企业，如吉利、联想等；第四种是产品贴牌出口，如格兰仕、源飞宠物（一家宠物
玩具制品生产企业）等。下面将结合中国跨国企业案例，分析这四种不同的国际化发展战略。
（一）海外投资设厂
海外投资设厂是指企业在海外开办工厂，直接在海外市场生产、销售的方式，也就是“绿地投
资”。海外投资建厂可以帮助企业绕开贸易壁垒，节约生产成本，但在建设前期需要耗费较多时间
和精力，见效较慢。
海尔是享誉全球的家电生产制造企业。企业自 20世纪 90年代起，积极开展海外投资，在世界
各地设置了广泛的制造工厂，并实行“先易后难”的发展战略：首先进入发达国家，逐步形成产品
市场，继而走向发展中国家。最初，海尔的主要战略是发展出口产品，可是由于外国市场对来自我
国的家电认可度不高，再加上世界各国对进出口产品的各种贸易壁垒限制，导致出口收益不佳。屡
败屡战后的海尔开始在国外建设工厂，以本地化制造、本土化营销为发展重点。1999年，海尔在
美国南卡罗来纳州建立了首个海外制造工厂；2001年，海尔在巴基斯坦设立第二家海外工业。海
外设厂不但帮助海尔顺利越过了贸易壁垒，也使得海外销售迅速发展起来。海外投资设厂虽然做到
了生产本土化，也顺利地规避了国际贸易保护主义的冲击，但是在部分发达国家的高昂生产成本会
吞噬掉海尔在国内市场积累的低价优势。因此海尔也开始了跨国并购战略。通过海外设厂与收购，
海尔的市场份额不断扩大，2021年海尔在亚洲市场零售量排名第一，市场份额达到 %。
（二）自有品牌出口
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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自有品牌出口是指将终端销售的产品通过国际贸易方式直接出口到其他国家。产品的直接出口
能够充分利用本国低廉的劳动力资源，快速打开国际市场，但受运费和贸易壁垒限制，产品的竞争
力会受到影响。
华为作为中国民营企业跨国经营的领军者，在产品出口方面卓有成效。华为的国际化发展战略
是对外直接投资，并且重点是建设自主研发机构和营销服务网络。在产品方面，华为始终坚守着自
主品牌的出口方式。与海尔不同，华为采取的是“先易后难”策略：在国际化初期避免与发达国家
硬碰硬，先进军发展中国家市场，时机成熟后才进入发达国家。目前，华为 5G设备已经遍布六大
洲，大有覆盖全球之势。不过，华为也将于 2023年在法国建立第一家海外工厂，以期实现欧洲市
场的本土化生产。
（三）跨国并购
跨国并购是指企业通过购买另一家企业的股份和资产，从而实现资源所有权转移的一种方式。
跨国并购是很多企业国际化扩张都会采取的一种形式，能够帮助企业迅速进入目标市场，并有效利
用被并购企业的各种资源。但是并购需要企业有雄厚的资金，财务压力较大，还需要面临并购后不
同文化背景下的经营管理问题。
并购是中国跨国企业青睐的一种海外投资方式，在并购过程中，既有暴风影音并购英国 MPS后
损失惨重、导致破产退市的失败案例，也有吉利并购沃尔沃后实现互利共赢的成功案例。吉利公司
从最初的低端市场，在收购沃尔沃后逐渐过渡到高端市场。2010年，吉利公司以 18亿美元收购沃
尔沃 100%股权。收购沃尔沃后，双方相辅相成，不仅完成了基本的战略转型，而且成功实现互利
共赢，取得了巨大的利润。
（四）贴牌生产
贴牌生产是中国企业在消费品市场走向国际市场的现实选择。贴牌生产将中国企业的成本优势
与外国企业的品牌优势相结合，将企业自身从品牌企业的竞争对手转变为合作伙伴。但是贴牌出口
往往意味着企业并没有掌握核心技术，只是一种低端生产方式，一直以来饱受争议。
21世纪初期，格兰仕是国内典型的从事贴牌生产的企业，其最大的特色在于基于规模经济的
低成本优势。格兰仕原本希望在全球市场上打出自己的品牌，但未能实现，于是改用了贴牌生产这
一低成本的扩张方法。格兰仕充分发挥低廉的成本优势，为多家品牌同时生产，产品市场占有率日
益增强，成为世界上最大的微波炉生产商，投资收益率和资产收益率均居行业前列。与此同时，格
兰仕集团也通过价格战完成了由贴牌生产向自主创新的转型，如今的格兰仕早已不是贴牌生产的
“代加工者”，而是拥有自主创新技术和全新商业模式的综合性家电品牌。
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通过对中国企业国际化发展战略的分析能够发现，企业的国际化发展战略选择不是一成不变
的，而是依照企业发展情况和国际经济形势而定。发展初期，企业往往可以选择直接出口或者海外
建厂的方式开拓市场、积累用户；在发展后期，如果得到资金积累，可以采取跨国并购这样一种更
加直接有效的方式。不同的战略有其优势，也难免会有弊端，因此企业在选择时要充分权衡利弊，
结合自身情况，选择最适合企业的国际化发展战略。
中国企业国际化发展战略建议
国际化发展方向
在国际化发展背景下，随着现代中小企业的发展，多种管理理念与管理方式层出不穷，在企业
管理中，要融入世界舞台格局，必须坚持实效性，不能脱离中小企业的工作实际，让国际化发展成
为一种空中楼阁，如果对于中小企业发展效能不能起到良好的推动作用，那么国际化建设也就没有
相应的价值。在推动中小企业管理实践中，一切理论创新和制度创新，都要以推动企业发展壮大为
目标。从内涵和目标来看，国际化发展最大的价值就在推动企业向前发展。在实践中，很多管理者
和具体工作人员忽视了实效性，在推动创新过程中过于注重形式，创新性的理念和做法没有真正发
挥作用。
在现代国际化发展实践中，中小企业是重要的单元，在融入并探索国际化发展的过程中，要加
强相应的制度建设，通过理念上的转化与创新，将现代管理理论融入具体实践工作中，要加强相应
的探索，不能让国际化发展理论创新浮于表面，而是要探索具体的实施路径，然后通过制度建设，
提升管理的科学性、针对性和有效性，构建现代中小企业工作模式。在实践中，加强制度建设要结
合企业发展的实际情况，要充分激活企业职工的能动性，特别是发挥国际化发展的本质作用，通过
提升企业管理效能，适应当前工作发展趋势。在制度建设中，要发挥制度的刚性作用，将各项措施
落实到位，适应当前国际竞争。
国际化发展的基本原则
（一）精细化原则
在推动新时期中小企业国际化发展工作中，一个重要的原则就是推动发展的精细化发展。随着
经济社会的变革，现代发展体系也发生了变化，工作内涵和工作要求已经不同以往，在这样的背景
下，要认识到其中的变化趋势，采取精细化管理模式，提升管理的精细化水平，适应当前中小企业
改革需求，真正发挥发展的保障性、服务性作用，为精细化中小企业建设贡献自己的力量。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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（二）规范化原则
从中小企业国际化发展实践来看，推动发展的规范化建设，对于长期的工作开展及创新具有至
关重要的意义。在实践中，由于不是核心工作内容，很多中小企业对于规范化建设缺乏足够的重
视，在工作环节、工作手续、工作流程规范化建设方面仍然存起一定的盲点和误区，有待积极创
新，探索科学的运营管理模式，将发展整体工作都纳入到具有规范性的轨道上来，提升国际化效
果。
（三）信息化原则
在现代社会管理体系中，最大的变革就是信息化浪潮的来临，在这样的背景下，中小企业国际
化发展工作也开始与信息技术深度融合。在推动中小企业发展信息化建设过程当中，大数据是重要
的工具，同时在开展中小企业发展工作中，信息化建设不能一蹴而就，而是要缓慢建设，既要注重
硬件系统的配套，同时也要对发展系统进行优化，全面提升中小企业发展效能。
国际化发展道路的具体策略
自从我国加入了 WTO之后，在国际市场上有了更多的机会，也为国际市场提供了更多的选择，
对外的经营商业有了长足的进步和发展，随着我国经济体量的不断增长，我国对于引入国外的商品
也越来越多，但是在出口方面我国还鲜有竞争力优势的产品。中小企业是我国经济发展的重要支柱
之一，在国内的市场中竞争固然很激烈，但是国际市场还有更大的舞台等着它们，我们不仅要在国
内谋求发展，还要将眼光聚焦在国际市场中，抓住时代赋予的机会，才能实现中华民族的伟大复兴
梦。
（一）国际化发展要结合企业的实际情况
探索国际化发展路径，已经逐渐演变并融入具体的管理实践中，但是，由于不同行业、不同企
业具有自己的内在特征，在推动中小企业国际化发展过程中，要注重结合企业实际情况，如果脱离
了企业的实际情况，那么国际化发展也无法发挥相应的作用，甚至会制约企业的发展。在中小企业
管理实践中，作为管理者和具体工作人员，首先要认清企业的发展特点和发展阶段，同时通过理论
创新和制度创新，对企业国际化发展有更加深入的了解，在融入国际化发展的过程中，结合企业的
实际情况进行创新，助力现代企业发展。在结合中小企业实际情况探索科学的路径中，要充分依托
外部资源，特别是可以与现代企业研究工作和培训公司相结合，引入先进的管理理念，实现错位竞
争目标。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
42
（二）充分利用大数据信息技术
在现代中小企业发展体系中，大数据是一项重要的工具，特别是对于国际化贸易而言，大数据
也有着广阔的应用空间。一般来说，大数据既包括基础设备建设，通过存储设备和传感设备的建
设，能够将足够的工作數据量储存起来，另一方面，大数据是一种算法和理念的优化，对于中小企
业经济发展工作而言，其核心在于数据的运算、统计和归纳，在开展发展工作中融入信息技术，能
够提升运算效率，同时也能根据大数据信息的变化，对于发展工作发展有着准确的预判，提升判断
的针对性和科学性，提升综合管理效果。在应用大数据信息技术过程中，要与相关的专业公司、企
业结合，根据中小企业工作实际，有的放矢的开发相应的大数据软件，助力国际化发展。
（三）助推中小企业形成国际化竞争意识
作为中小企业管理人员，要认识到国际化发展理念在企业创新中的作用，探索科学的管理模式
和管理体系，提高综合管理效能。首先，要从思想层面提高对国际化发展的重视程度。在传统的企
业管理中，一般都缺乏足够的创新，对于新型管理理念和管理模式缺乏积极的探索，导致企业管理
总体效能不高。在实践中，要加强相应的学习，特别是在现代国际化管理体系和管理模式方面，国
际化发展作为生存途径，对于提升中小企业管理效果具有积极意义。不管是领导还是普通工作人
员，都要加强理念创新，充分重视国际化理念在企业管理中的作用。其次，要强化全员思想认知，
特别是对领导干部的启发，进而自上而下推动国际化管理体系的构建，提升中小企业综合管理水
平。
（四）打造有竞争力的工作队伍
在推动中小企业国际化发展过程中，要让职工从思想层面形成一致性认知，结合企业发展实际
情况，有的放矢开展国际化建设。在中小企业管理实践中，要注重相应的思想建设，特别是具有激
励性的进取文化、拼搏文化，争取调动每名职工的能动性，让每个职工都能够真正地融入国际化竞
争中。在具体实践中，不能照抄照搬先进的国际理念与文化模式，因为每个中小企业都存在自己的
特殊性，特别是在人员结构、企业思想等方面，都不尽相同，构建现代企业体系，要结合自身的实
际情况。企业的发展离不开实践，国际化发展的创新与提升也离不开实践。在开展中小企业管理工
作中，可以探索多样化的企业实践活动，通过实践提升企业的认同感。这种基于国际化目标的企业
实践，既可以是日常生产经营实践，也可以是团队建设实践，包括团队建设等，都是推动国际化发
展融入企业发展的重要举措。在开展相应工作的过程中，作为管理者和具体工作人员，要积极探
索，结合企业的行业地位和经营类型，建立相应的企业实践活动体系，提升企业团队综合竞争力。
综上所述，在探索中小企业的国际化发展过程中，要注重理念创新和思路创新，结合中小企业
发展的实际情况，有的放矢采取科学的管理模式，不断优化中小企业发展体系，适应当前国际竞争
风力发电设备企业国际化战略研究报告
43
格局。
（五）完善国内外产业结构，保证市场占有率
不同企业进军国际市场必须要完善国内产业结构，保证国内市场份额不会受到外部冲击而产生
较大改变，比如，食品企业要重视食品安全和质量，通讯企业要重视科技研发，娱乐产业要重视群
众喜好。一方面，通过完善国内产业结构，合理规划利润区间，来减少国内生产成本，增加国外出
口竞争力;另一方面，与国内相关产业和互补商品企业构建持久稳定的合作关系，保证国内市场占
有率，能够进一步提升国外市场的资本运营水平，深入国际化市场的同时也能减少国外资本入侵国
内市场的影响。
（六）丰富营销方式，加强品牌效应
企业在国际市场经营发展的初期阶段势必会存在业绩下滑、收益减少的情况，考虑到价格、飲
食习惯、文化差异等客观情况。企业要想提高市场份额，就必须提升品牌认可度，打造良好口碑和
企业形象，在营销方面做足功夫。以产品推广和宣传为例，可以选用当地人群喜好或熟知的明星或
公众人物，提高知名度。在销售思路方面，可以与当地居民常接触的商场、购物中心、便利店、街
道等地区的销售厂家合作，按照当地人群的品位、文化素养和兴趣安排具体的合作活动，让产品得
到广泛认知。最后，要提高产品在国外市场环境的适应性，调整一些与核心价值无关的可变动细
节，比如外观、颜色等因素，提高顾客群体的接受程度。
（七）合理规避经营风险
跨区跨国经营必须要防范企业可能面对的相关风险因素。诸如企业内部的不同人种文化差异情
况就必须要根据习惯和风俗改进管理制度，减少内部矛盾和人员冲突;亦或是国外政府有关行业的
针对性政策，要及时采取相应的应对措施，降低损伤，规避风险，保证资金运转正常，与客户群体
进行交流协商，制定短期合作战略，保持企业在市场中的竞争力。在人才培养和技术革新方面，也
要紧跟时代发展，寻求中外文化共通点，推陈出新，制定符合企业文化和发展战略的相关建设内
容，提升企业决策的精准度。
综上所述，大数据概念和通信技术的发展使得国内企业与国际市场接轨成为必然，在文化和经
济发展水平等关键问题存在差异的情况下，国内企业必须要进行深入的市场综合调研，合理规避经
营风险，丰富营销方式，加强品牌效应;完善国内外产业结构等方面的措施来提升企业国际市场竞
争力，发挥产品竞争优势，精准布局，提升经济效益，促进企业扩大规模，扩大海外市场份额。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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国际化进程中面临的挑战与对策
国际化进程中面临的挑战
国际化有利于企业的发展，但是企业的国际化之路并非一帆风顺，企业进入海外市场也面临诸
多问题与挑战。
（一）外来者的劣势问题
由于外来者的身份，跨国企业在进入东道国时会存在经济、文化、地区、制度等多方面的差
异，如果东道国利益相关者对企业的了解情况不佳、信息缺失，会增加跨国企业的经营难度[1]。
而且，由于国内市场往往在技术上较为落后且制度发展水平较低，新兴市场跨国企业在充满活力的
国内市场中往往处于强势地位，但是在技术更加发达但制度环境截然不同的先进国外市场中就会处
于弱势地位。
（二）“来源国”影响问题
因为有些东道国利益相关者，尤其是一些发达国家，会产生新兴经济体缺乏完善制度体系和先
进研究技术的刻板印象，同时将这些负面标记强加给了新兴市场跨国公司。这些负面因素使跨国公
司在跨国经营中处于不利地位。来源国劣势不仅会对新兴市场跨国企业的全球化能力以及在东道国
的企业合法性产生影响，还会影响企业的国际化发展战略选择。研究表明，来源国劣势已经成为限
制新兴市场跨国企业国际化能力的重要因素。
（三）综合实力不足问题
新兴市场跨国公司的发展还存在人力资源匮乏、现有人才国际经验不足、国际培训制度比较落
后的问题。而国际化人才是企业“走出去”的核心力量。国际化人才缺失会直接削弱公司的核心竞
争力，影响海外业务的顺利开展。还会阻碍企业全球化人才队伍的建立，不仅不利于企业自身综合
素养的提升，甚至可能阻碍跨国企业的长期发展。
如何应对挑战
国际化发展是跨国企业融入国际市场、提升品牌竞争力的必然战略选择。想要深度参与国际
化，政府和企业可以从以下几个方面做出改进。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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（一）政策支持
企业的国际化发展离不开国家和政府的政策支持。一方面，我国政府部门应当及时研究并出台
我国企业外商投资规定，对各类企业在海外的投资活动加以统一管理；并通过法定的审批流程及监
管措施，对其在海外的经营活动进行规范。另一方面，要制定有利于我国公司境外业务的优惠和保
护政策。例如，为提高跨国公司的国际竞争能力，可以给予贷款和补助，特别是放松对技术产品出
口的审查要求，给予外汇融资便利；并实行对跨国公司的出口退税、税收优惠等。在宏观上，政府
要不断强化本土创新体系的构建，为公司的国际化和创新性发展提供强有力的支持。同时，还要坚
持逐步放开资本市场，逐步放开外商投资管制，使得资本更加自由地流动，从而更好地为实体经济
提供便利。
（二）人才建设
为加强人才国际化建设，跨国公司中应注重人才国际化和企业数字化，并以国际化的创新人力
资本来吸引全球的创造性资源。加强国际化人才队伍，培育具有全球眼光的优秀管理人员，是未来
发展的必然趋势。企业必须不断更新理念、建立健全优良的管理体系与规范，以培养多元化、国际
化、符合时代发展趋势的高素质的企业运营人才和管理者，从而促进公司国际化的发展[3]。
（三）克服双重劣势
针对外来者劣势，跨国企业必须提高信息透明度，减少双向信息不对称，主动向东道国利益相
关者公开企业的身份信息，加强沟通交流，传播企业的核心价值观和企业文化。同时还要加强自身
的组织学习和经验积累，否则就会加大外来者劣势和增加风险，不利于企业国际化进程。而在来源
国劣势方面，新兴市场跨国企业可以通过组织身份意义给赋机制促进身份重建，组织身份意义给赋
机制包括“话语”机制（身份框定、传播身份故事）和“信号显示”机制（行为展示、企业荣誉和
权威认证）两方面[4]。此外，企业还可以通过积极履行企业社会责任、展现企业的良好形象的方
式消除身份误解，逐渐克服来源国劣势。
（四）国际化发展战略选择
企业在选择国际化发展战略时，应充分认识到不同发展水平企业之间的差异。首先，发达国家
和新兴经济体的大型企业国际化对各自的企业绩效有不同的影响，因而中国大型企业不能盲目照搬
发达国家大型企业的国际化经验。其次，大型企业国际化与绩效之间的关系也受到企业所在行业特
点的影响。因此，对于中国的大型企业，尤其是国有企业，不应混淆国际化模式和国际化速度，对
于不同行业的企业应区别对待[5]。具体地说，新兴市场跨国公司在实施跨国营销战略中，需要重
点考察国外市场的优势、进入国外市场的机会、进入国外市场的规模以及在国外市场开发的方式
风力发电设备企业国际化战略研究报告
46
等。世界上许多国家和地区对跨国公司有着不同的盈利能力，跨国公司在决定进入海外市场之前，
一定要对当地的社会条件及其盈利能力进行系统全面的判断和研究，全面评估该国或地区对跨国公
司的战略影响。企业内部的专家需要对不同国家和地区所能获得的效益、投入成本以及该国的经营
风险进行有效的研究、比较和分析，尽量做到成本与经营风险的平衡[6]。
（五）注重学习创新
知识是一种战略资源，是企业竞争优势的最重要来源之一。新兴市场跨国企业作为“后来
者”，必须具备更优秀的学习技能，才可能在短时间内实现赶超。这些学习成果并非单纯程度上的
模仿，而是需要结合当地企业实际要求的借鉴与发展[7]。在与国外企业的投资开拓历程中，新兴
市场跨国企业实际也经历了一个内向国际化的过程。尤其是与外国公司的合作中，逐渐建立起自己
的竞争优势和技术储备，也逐渐从投资中获得更多的利益，从而带动自身发展，不断增强学习效
果，逐步缩小与发达国家的距离。
新兴市场跨国企业国际化是追求利润的企业目标的必然选择，是发展外向型经济的根本战略要
求。在国际化进程中，企业需要通过主动沟通交流消弭外来者优势，通过组织身份变革塑造新形象
减少来源国优势，还要强化国际化人力资源，注重学习创新、逆向知识转移；在国际化发展战略选
择方面，要综合考虑自身发展情况与东道国优劣势，并做好成本利润分析；政府也要扩大开放，制
定法规完善海外经营活动，并适当给予跨国企业税收和补贴优惠。在多方面的通力配合下，中国跨
国企业定能在国际市场大放异彩，走好国际化之路。
中国民营企业国际化发展战略——以华为公司为例
改革开放以来，民营企业创造的经济效益日益增多，拉动了我国国内生产总值增长。近些年来
随着我国企业跨国经营发展迅速崛起，其进出口贸易总额在逐年增加，特别是在出口经营方面发展
迅速，我国民营企业在出口贸易中的占比也在逐年提高。当今世界新一轮产业革命正在孕育，物联
网、5G移动通信技术蓬勃发展，通信制造行业发展潜力巨大，与此同时而我国正处于百年未有之
大变局，这对于我国民营企业来说，蕴藏着巨大的商业机会、发展机遇和挑战。为应对这种新形
势，民营企业国际化成了一种必然选择，利用自身优势开拓新的国际市场也成了一种常态化经营策
略。截至 2020年底，华为在全球持有 5G专利数量已经排名世界第一。而且其国际化经营程度较
深，经管运营模式较为成熟，它的国际化经营策略和战略对我国整体民营企业的国际化研究具有重
要意义。
文献综述
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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（1）民营企业国际化发展研究
戴琦和全铭（2021）采用 PEST分析法分析了国际化经营环境，用 SWOT分析法分析了华为国际
化经营的内部环境，最后为民营企业的国际化经营提出建议。陈飞雅（2019）分析了我国民营企业
国际化的相关理论，国际化过程中存在的问题，并提出了改善对策。张信骁（2018）分析了我国民
营企业经营的现状以及存在的问题。高燕（2015）分析了我国民营企业的特点和国际化经营现状，
针对国际化经营发展中的问题提出相应的战略和对策。Hong xin（John）Zhao和 Jie qiong
（Jeccy）Ma（2016）基于 2565家民营企业发现不利的创业环境促使民营企业进行高度的内向国际
化。
（2）华为国际化发展战略研究
郝汉韬（2016）阐述了华为公司国际化现状，路径与模式以及经营环境分析，给我国民营高科
技企业提出了启示。马倩倩（2015）先介绍了华为国际化发展战略背景，并采用 SWOT分析了华为
国际化的发展。Mao hua Kang和 Xue hua Wen（2021）以华为 5G手机为例，先分析了华为 5G手机
的市场环境，明确了 5G手机市场的优势、劣势、机会和威胁。华为根据实际情况制定市场细分，
选择目标市场，发展优势，抓住机遇。面对不同市场环境的变化，制定不同的营销策略。华为的产
品不仅在质量上，而且在服务上都赢得了稳定的客户。即使在海外市场，它也占据了一定的市场份
额。
中国民营企业国际化发展
在日益激烈的国际市场竞争中，我国一些民营企业为了谋求生存以及不断增强自身的核心竞争
力和实力，去国外获取更多的海外利润，把其在经济社会发展中的市场从国内逐渐转到了国外。那
些本身已经有着大量进出口对外贸易服务生意的我国民营企业，面对着国内人力资源的逐步紧缺，
人力资源成本的不断大幅上涨，更为了不断提升民营企业的经济综合实力和竞争力，选择直接通过
对外进行投资，在他国建厂，利用当地廉价的外部劳动力，利用当地低成本的外部优势资源来直接
参与国内外的市场竞争。另一种类型民营企业由于自身经济发展已经到达了一个瓶颈，仅仅依靠利
用内部资源发展已基本满足保证不了民营企业的长久健康发展，所以这种民营企业必须尽快走出自
己国门，寻找一些战略性的合作伙伴，在他国直接进行投资，或跨国企业并购或跨国投资合作等。
实施国际化经营发展战略是不断提升国家民营企业国际竞争力的一个重要途径，也是我国民营企业
在经济全球化的大背景下不断发展过渡到一定历史阶段的一个必然趋势。随着我国民营企业实施国
际化发展水平不断稳步提升，不少民营企业在开发产品、制造、技术和战略人才等实施国际化发展
战略方面卓有成效，国际化发展战略人才、国际化发展战略经营企业比重不断提高增大。随着双循
环战略的不断深入，在不断给中国民营企业实施国际化经营发展战略带来了全新机遇的同时，也给
其带来了新的挑战。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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（1）发展速度快
2021年前 7个交易月，我国投资民营企业累计进出口 万亿元，增长了 31%，占我国内外
贸贸易总值的 %，较上年同期同比提升了 %。同期我国外商投资民营企业累计进出口
万亿元，增长了 %，占我国内外贸出口总值的 %。清华大学中美关系研究中心的高级研究
员周世俭表示，从疫情以来的进出口数据表明，中国外贸出口的企业适应性强，其中关键就是民营
企业：民营企业经营方式灵活，在人民币汇率一度升值的情况之下，依然善于挖潜力、降低成本。
（2）逐步在全球范围整合资源
随着我国民营企业出口贸易的发展，我国民营企业对国外企业先进的技术、管理模式、人才等
资源的需求逐渐增大，我国民营企业以并购为主要方式逐步开始在全球范围内整合资源，进而提高
技术、管理、产品、品牌等要素生产率，向产业链高端、新兴产业调整。
（3）逐步成为对外投资主体
我国对外投资的主体开始从以国企为主逐渐转向为以民营企业为主。主要原因如下：首先，民
营企业主导的高科技产业发展更快；其次，从近年来的对外投资大项目看，民营企业主导的投资并
购项目不断扩大规模；第三，随着国有企业改革的推进，混合所有制的推行会充分发挥民营企业的
灵活性。
中国民营企业国际化面临的障碍分析
虽然目前我国大型民营企业开展国际化建设发展已经取得了丰硕的国际成果，但是其国际发展
推进过程中还仍然存在诸多的问题，以下分析了中国民营企业国际化面临的障碍。
（1）产业结构不合理
我国的民营企业主要集中在劳动密集型的制造业，主要都是依靠低成本和低利润的盈利模式，
处于价格链的底端。但是这种以劳动密集型为主的企业缺少核心竞争力，一旦成本这一方面的优势
缺失，企业就面临生死抉择。
（2）跨国经营管理体制不健全
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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我国民营企业选择国际化发展后，境外的企业管理和经营体制的转轨往往协调不同步，甚至会
产生滞后效应。对外直接投资审批制度和外汇管理制度对初入国际市场的民营企业过分严格，都严
重制约了民营企业的国际化发展。
（3）缺少国际化发展经验
很多民营企业开拓国际市场时，仍然采用与国内一样的经营战略，缺乏国际经贸惯例知识。但
是国际市场和国内市场的经济环境、政治环境、法律环境都不同，国际市场中不确定因素非常多，
严重阻碍了民营企业国际化发展。
（4）员工国际化素质低
民营企业中很多员工对涉外事务的规则不了解，或者了解不详细，对涉外事务的重视程度不
高，没有意识到国际化素质的重要性和必要性。在对外交往中有沟通障碍，甚至严重时会导致合作
破裂，对企业造成重大损失。
民营企业的国际化发展应充分利用政府政策，分析国际和国内企业的国际化发展所面临的环境
形势，并分析内部环境因素例如自己的资源和能力。明确企业国际化面临的机遇和威胁，以及各自
的利弊，选择合适的产品和国际市场，采取不同的国际化发展战略，实现企业的国际化。民营企业
国际化发展的总体战略主要包括：根据国内、国际的经济环境和企业的资源选择最适合经营地区；
利用特定的优势服务于业务范围；制定可行的阶段战略和时间战略；确定企业本身国际化的总体目
标。民营企业可以根据自己的条件制定相应的策略和战略目标实现，并实现企业的国际化。
华为公司国际化发展
（一）华为公司简介
华为从 1987年成立至今，就一直努力地专注于信息与移动通信核心技术的应用领域，例如在
知识产权软件的应用以及业务持续发展方面，国内依旧还是有很多的企业在努力使用基于华为的技
术和知识产权的软件核心技术来对外开展业务，所以目前华为已经成为了近年来中国知识产权软件
行业营收第一的企业和高科技软件行业巨头。2021年 9月 25日，全国工商联正式对外发布了
《2021年中国民营企业 500强报告》。报告显示，华为以 2020年 亿元的累计全年企业营
收，再度连续位居行业第一。
（二）华为国际化原因
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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由于中国的通信设备市场的总体发展速度有所放缓，华为在当时选择进军国际市场会有更多的
发展机会。一些劳动密集型的企业在本国传统产品市场上得到利润大幅增长很困难，所以难以发展
只能选择国际化发展。华为是通信设备市场的领头企业，必须在企业的发展战略上有所调整，转变
发展方向，并带动其他企业共同更好地发展。同时，政府政策的支持，更加促使华为企业选择了国
际化发展道路。
（三）华为国际化发展战略
（1）产品战略
产品是民营企业实施国际化发展战略的重要载体，民营企业国际化的成功与否与产品的质量、
销量、成本等密切相关。华为之所以被美国打压，但是没有被打倒的原因就是因为华为有自己的自
主创新成果。任正非说过，创新应该是开放式的创新而不是一种封闭式的创新，不是应该自己只是
从零开始就去研究，而是别人好的一个地方我们自己都应该主动地去借鉴和学习。华为这些年的发
展历程，先是自己学习、借鉴别人优秀的技术和成果，同时也是购买别人优秀的技术和成果，但是
自己也在努力研发，自主地研发新的产品。海思芯片是由华为的电子信息核心技术企业自主创新和
其知识产权企业自主研发的团队自主设计生产和研发出来的，帮助了华为成功地顺利度过了电子信
息核心技术的自主创新难关。
（2）营销战略
民营企业国际化营销是国际化发展关键，必须具备切实可行的营销策略，进入东道国市场并提
高产品的市场份额。华为现阶段正在主打亚洲市场和欧美市场，但这并不意味着华为放弃了那些相
对比较低端一点的市场，在美国市场受到了限制，使华为努力加强在其他市场的地位。巴西是华为
目前全球第四大的智能手机通信技术市场，移动设备和服务将进一步成为未来巴西信息和智能手机
通信技术服务行业最主要的经济增长和服务领域之一。2019年巴西的移动设备和服务销量将进一
步上升，华为在巴西信息和通信技术服务行业的经济增长率在 2020年达到 %。
（3）管理战略
华为是由其员工个人控股的公司，是 100%由公司的员工个人持有的股份制私营企业，是一个
纯民营的或者非上市的个人持有股份制企业，没有其他第三方控股公司。这种方式华为公司通过华
为员工全民选举在职持股的方式优化华为公司的股权结构，把有效地培养和促进华为公司在职持股
全体所有华为公司的未来健康可持续发展和有效地促进华为公司在职持股全体所有华为公司员工的
积极努力更好的紧密地与企业联系结合在一起，可以有效地培养和提升公司在职持股全体所有华为
公司员工的意识和企业文化自主创新意识与企业创新能力和充分调动其在企业工作的主动积极性，
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形成一个良好的企业内部管理者关系华为员工和企业及华为公司自身未来发展命运的一个社会和利
益的共同体。
（4）人才战略
民营企业进行国际化发展的另一个重要保证就是企业的人才的国际化发展。华为要求所有的员
工要认真地管理和负责，但认真不是最大的工作动力和最大的财富，还必须要保证管理有效。另
外，华为公司一直以来十分重视对于优秀员工的招聘和培训的管理工作，每年为此的招聘和培训管
理工作的投入和付出也是巨大的，这在其推动和发展华为国际化的发展进程发挥了重要的作用。
对中国民营企业国际化发展的启示
华为已经基本上形成和发展并建立起了一套与国际各大知名企业经营管理接轨完善的战略性国
际化企业经营管理体制，这对于进一步加强华为公司国际化和战略性企业的经营管理，提高华为公
司的企业社会影响力和经济效益，具有积极推动的作用。同时，为其他民营企业未来的国际化发展
提出了启示。
（一）掌握好海内外市场的运行规律
深入了解并掌握好海内外市场的运行规律，明确好战略投资对象。海内市场与海外市场的运行
规律有所不同，所有企业全球化的考虑方式都应该优先考虑调查海外市场的生存规则与游戏规则。
不管是因为增强竞争力还是抢占低成本市场的目的，当一个企业要去开辟新的国际市场时，一定要
根据自己本身的条件以及外部的环境而进行抉择，根据不同的情况，采取最合适的措施，不能盲目
进入不熟悉的市场，得不偿失。
（二）构建企业的核心竞争力
明确企业发展的定位，以创造新的发展方向出发，构成企业的核心竞争力。华为成功最根本的
原因是他们一直坚持自主创新。低价只是暂时的方法，而创新才能持续发展下去。在产品竞争方面
来说，民营企业争取竞争优势需要不断创新的理念，那些低价的策略只能得到短期利益。包括产品
研发与市场运营上面同样要具备创新精神，抓住产品的核心竞争力。需要大量研发含金量高的产
品，并拉开市场产品的差异化，来实现对消费者不同需求的供应。
（三）重视企业文化
塑造形象在民营企业的合作中尤为重要，对于不合理的贸易壁垒应从容面对，尽可能在合作中
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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攻克困难，保证自己在目标市场中的行业地位。以创新为企业发展的起点，让企业实现长远的发
展，必然构造出企业发展的生态系统，精英企业不只是要做到不断创新，还同时顾虑到标准、服
务、品牌、人才和技术，做到创新与这些要素的相互交流，落实企业的良性发展战略，从这样的理
念出发才能一直提供高水准的服务与产品。
（四）实行本土化经营
企业向外走一定要明白全球化哲学——灵活应变。全球化的守主要是守住自己的核心价值观与
初心，而全球化的变化在于公司内部管理、业务流程、人力资源等等，都实现了全球化，因地制
宜，争取得到国际上的支持与认可。实行本土化经营可以充分地利用当地丰富的自然资源和廉价的
劳动成本，还可以避免当地的关税和非关税壁垒。了解当地的消费者的偏好，才能更快地研发出合
适的产品，早日占据东道国市场。
我国中小企业国际化发展战略
伴随着全球政治经济一体化，全球化发展战略成为当今世界趋势，国内市场与国际市场逐渐融
合。使得我国企业不得不进行自身转型，去变革，顺应国际发展趋势。企业之间也会互相竞争，在
国际化企业中立足，不被市场淘汰，国际化发展战略也是企业发展必须走的道路。因此，我国中小
企业要进入国际化发展战略去发展，必须面对自己企业面临国际化发展战略推进的可能的风险，风
险包括内部因素和外部因素，只有合理的分析企业国际化发展战略面临的风险，才能正确认识企业
的不足，尽可能的制定相应的策略去规避风险。因此，怎么样进一步使我国中小企业发展，如何提
高自身竞争实力、转变发展方式，顺应国际化发展战略潮流，研究我国中小企业国际化发展战略的
风险是有意义的，有利于企业进行进一步推进，合理的规避风险，使得企业顺利走向国际化，本文
对于进一步研究我国中小企业国际化具有一定的意义，更好的认识企业国际化发展战略的机遇与挑
战也有一定的进步意义。
我国中小企业的特点
（1）组织结构简单，内部制度不健全
我国许多中小企业是由分布在各处的个人去建立的，不是很有经验，加上实践也少，所以对于
企业内部制度结构、组织制度还有企业文化背景等方面了解不够深入具体，他们也可能会忽略这方
面的企业制度建立。组织结构过于简单化，制度体系也没有保障，使得我国中小企业的进一步国际
化发展战略的发展目标受约束，企业革新缓慢，不能更好的与世界接轨，中小企业走向国际化还有
一定距离。
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（2）企业规模比较小，行业涉及面较广
我国中小型企业不仅业务种类单一，而且小民营企业处于创业初期，因为市场量需求小，企业
生产能力有限，难以承担较高的风险成本，为了避免过度高额经营，结构多元化，涉及面较广，没
有核心产品。
（3）人才流失严重化，地区发展不平衡
在国际化发展战略进程中，我国因为中小企业给予员工的待遇和工资条件等方面相比较于大型
企业来说是比不上的，发展前景等各方面也是如此。进而导致管理相对落后，企业前景很受限制。
我认为中小企业无法吸引人才的原因还有以下方面：企业容易倒闭，企业家族领导，重视血缘关
系，相对落后的组织制度体系，工作也不稳定，中小企业福利待遇差，而且和企业没有关系的人难
以凭借自己才华升迁。
（4）管理水平不高
和国内外大型企业相比，中国中小企业经验不丰富，经营管理经验不足导致管理水平不高，尤
其特别是在市场经济条件下企业管理的实践时间更短，没有合理的管理体系，导致管理等各方面比
较落后，不健全的趋势越发明显。经验不足，没有完善的条件，成为中小企业发展的发展障碍。
（5）创新体制不完善
我国中小企业的发展存在的不足之处最主要是创新体制不太完善，这是制约中小企业发展的重
要影响因素。不论大型企业，还是中小型企业，创新是一个企业的灵魂，创新体制的完善直接决定
了一个企业的生产能力以及管理水平，只有发展创新，才能使企业不断走向国际化，使中小企业焕
发活力，形成新面貌。许多中国中小企业并不算是完整意义上的企业。可见，创新的能力水平也间
接决定了企业走向国际化发展战略的发展路线。
（6）防范风险能力弱
我国中小企业面临的诸多问题，技术风险，政治风险，经济风险，法律风险等因素影响，中小
企业本身就缺乏完善的保障体系，当各种风险问题接踵而来，中小企业的技术不发达，经济运行体
质不健全，在大型企业的垄断下夹缝生存，面临的发展危机重重，随时面临被兼并的风险。风险随
时都在，中小企业要想走向国际化，必须做好准备，建立完善的抵抗风险体系，才能不被市场淘
汰。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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我国中小企业国际化发展战略的条件分析
（一）优势分析
（1）创新优势：我国中小企业大多数都缺乏足够的财产力、物力、人力去更好的支持企业创
新的投入工作。中小企业都有很大的挑战，企业实行国际化发展战略，必须坚持创新才能生存下来
并继续发展，一个企业的重心在于创新工作，技术创新是企业进行创新的第一步。创新特别为重
要，企业通过创新维持发展，所以中小企业对创新的积极性变强、热情投入很高。
（2）产品优势：我国大部分中小企业具有独特的地理位置和劳动力资源优势，企业利用这种
优势大规模开发和有着传统技术、各个区域有着特殊代表性的特色产品，加上丰富的自然资源、形
成了一批特色产品，成本较低、价格低的进入市场，容易被消费者接受，有独特的价格优势，从而
形成了一种产品优势。
（3）技术优势：我国中小企业与大型企业相比，尤其是在各个领域，缺少现代顶尖技术，虽
然有一定的技术，但是有的只是一般技术，不够突出。但是，从其他方面看，这些技术具有很强的
成熟性，而且产品可具有相当高的专业性和特殊性，能尽快融入市场中。
（二）劣势分析
（1）企业家及各层管理人员大多数素质不高。未经过正规的企业培训，使得大量的企业人员
缺乏责任心，耐心和毅力。而且模式也相对落后，不能紧跟时代潮流的步伐。大多数企业制度创新
并不太完善，企业制度建设有待提高，关键需要转变思维模式，面对管理模式的缺乏以及人力、物
力、财力得不到支持，中小企业的发展困境很难摆脱。
（2）承受风险能力差。本身中小企业发展过程中容易遇到困境以及风险，企业没有足够的措
施去战胜风险，同时面对融资风险，财务风险接踵而至，资金准备不到位，没有相应的应对策略，
当风险到来时，企业将会很难应对，没有打好准备战，就会被动去接受面临的诸多风险。同时，不
仅是企业内部的风险，企业外部风险也制约着企业的发展，如政治风险、经济风险、文化风险、社
会风险等也占据制约中小企业发展的主导地位。
（3）产品种类较少，没有代表性的好的产品。我国中小企业面对发展的困难局面，产品结构
等各方面过于单一，在激烈竞争的市场环境下，如果做不到产品质量高的产品，就会很难被顾客接
受，本身发展就受诸多限制的因素，大量产品种类少，结构简单，没有多元化的产品，创新产品较
少。我认为，一个企业的成功之处，就在于是否被顾客，被同行，抵抗风险还能坚强发展的意志，
而且现在的经济制度发展前景转变了，面对现在高速增长经济转变为质量发展的现代经济下，质量
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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发展尤为重要，一个企业的产品若如果不能保证质量的话，可能会在竞争激烈的市场中处于劣势地
位，而且容易在市场竞争中逐渐被市场淘汰。
（三）机遇分析
（1）国家政策推动。最近以来，伴随着经济全球化的进一步推进，我国政府先后出台了很多
鼓励和支持企业走国际化发展的政策,，这些有利政策都为中小企业地国际化发展战略的经营创造
了比较好地发展环境，同时对外出口发展也体现了国家政策，对企业进行海外投资等给予优惠政策
获得国家支持，也有良好的制度保障。
（2）经济全球化进一步发展。我国经济与外国经济进一步融合，法律也是从国内法到国际
法，国际法高于国际法的观念日益普遍。国际法律与国际法的界限日益模糊，国际法与国内法律进
一步趋同。
（3）通信技术以及企业间交流融合进一步扩大。为中小企业获取国际市场信息提供了便利，
同时可以打破时空限制，更加密切地联系全球合作伙伴和客户打破国家之间的地域限制有利于更好
的顺应国际化趋势，进一步扩大企业间交流与技术革新。
（四）挑战分析
（1）我国加入 WTO，有很多挑战，只会导致我国中小企业面对的竞争压力变大，从而使中小
企业需要提高自身风险抵抗能力，增加产品更新换代，提高产品自身质量，适应国际形势新变化，
才能不被市场所淘汰，适应国际形势变化的新环境尤为重要，自身也需要转变对企业的竞争观念的
态度，从而积极的应对国际化发展战略新挑战。
（2）成本价格低的优势在逐渐被代替。随着部分区域，例如东部、南部沿海区域薪资待遇的
提高，娴熟掌握技术的工人和管理人员的需求量大，出现大量企业制造出的产品都相对价格低，使
得一部分中小企业失去成本低的优势，中小企业的产品供不应求，企业所谓的价格战，就是为了降
低成本，谋求更好的练产品，从而使价格提高，这种价格战的趋势使得大部分中小企业失去产品核
心，失去产品之原。
我国中小企业国际化经营中的风险成因
（一）内部风险
1资金风险
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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中小企业因为其规模较小，发展不完善、设备短缺，没有充足准备的资金周转，所以导致存在
资金短缺和融资困难等各种问题。中小企业由于受自身发展领域涉及小而且技术不完善等条件约
束，资金周转逐渐成为问题，从而资金的短缺导致我国中小企业在人才的选拔与招聘、培训和设备
以及技术发展上受到比较多限制，因而造成企业人才和资本积累以及资金周转成为问题，企业一直
处于问题状态，因而企业的技术设备方面和产品创新的前景受到很多方面的制约，由于中小型企业
发展尚不完善，造成资金短缺以及企业缺乏活力等因素的不断影响，中小企业处于弱势地位，也同
时引发企业发展路径的问题，发展前景也受到很多因素的影响，对于中小型企业来说，资金的周转
是一个企业保持鲜活生命的基础，也是渠道和打造企业品牌与形象的基础，缺乏资金的影响使中小
企业在面临风险时的抗风险能力变的备受打击，有很多不利的影响。
2技术风险
我国中小企业比较大型企业来说，技术研发等各方面还不太完善，需要有很多的改变才能顺应
国际形势新变化。有一个先进的技术对于企业来说是一个可以很好的走向国际化发展战略的机会，
可是，我国中小型企业缺乏技术的创新，技术不革新，那么就会走向了传统产业，我国企业处于不
断上升阶段，只有不断地开发新技术才能逐渐走向国际化，技术不太发达，很多技术都要靠国外进
口或者与大型企业的合作才可以，成为大型企业的附庸地位，中小企业缺乏核心的技术创新力，没
有核心技术，企业成长面临困境。而且，在竞争激烈的企业发展中，很多中小企业为了追求良好先
进的技术，都会不断去学习别的大型企业先进的技术，使得企业本身实力也增强，技术就处于一直
不断改进的过程中，使得企业为了去适应国际化潮流发展，及时对技术带来的风险进行不断改进。
3管理风险
本国中小型企业由于管理方面缺乏严格的规章，缺乏风险防范意识，也缺乏成套的管理措施体
系，企业部门没有规章制度制约，也就可能会使中小型企业发展前景面临困境。我国中小企业缺乏
严格的管理制度，对比大型企业来说，操办制度松散，从而造成本国中小型企业内部的执行力不
强，和大型企业对比的话，本国中小企业管理制度的缺失尤为明显，中小企业要想走向各国发展，
首先企业内部落实各项制度的实施和避免员工之间的冲突，管理机制体系不完善和不灵活，没有良
好的制度保障，企业管理机制经营如果缺乏制约，就会使管理内部混乱，企业内部职责间容易发生
职责交叉行为，管理部门因为管理松散使得企业的工作效率无法提高。
4产品质量风险
随着现代观念以及人们的生活条件逐渐改善，经济制度也是由价取胜转变为由质量取胜，人们
在关注产品价格的同时，更加倾向于产品质量，有一句话说，一个产品好不好，质量最重要，决定
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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一个产品的周期寿命，是否在优质的质量中取胜，更加符合现代人对质量的喜爱，从而获得大众们
的肯定以及支持，这才是企业永久发展之道。大多数企业往往为了寻求丰厚的利润，使得产品成本
低，出品质量方面缺乏很好的制度去保障，被利益蒙蔽了双眼，进而使企业没有质量保障，企业的
产品质量，是最影响消费者购买以及整体企业形象的关键因素，产品质量不好，顾客回头客少，企
业会逐渐面临困境。企业若生产价值低廉成本低，价格高的产品的话，在追求利润中渐渐被市场淘
汰。
5决策风险
面对我国中小型企业进行国际化发展战略，必须有提前预见决策风险的能力与前景的认识，中
小型企业进行国际化发展战略的每一步，都要谨慎选择，企业内部运行需要一个平稳的决策机制，
决策的成功与否也制约着企业是否能够真正走向国际化发展战略的发展路径，决策的选择也关乎企
业的安危与很多不利因素的影响，选择对的决策，企业就能够顺利走向国际化经营，但是，决策也
要承受着无时无刻的风险，风险时刻存在，也导致企业需要根据自身情况保证相对稳定的前提下，
合理的改变自身的决策运行，使得很好的顺应国际化趋势。如果决策不合理，就会使企业承受诸多
风险还可能导致企业破产以及人员减少和发展路径错误等问题，带来的风险也是诸多的。
6中小企业创新风险
中小型企业创新过程中也遇到诸多困难，同时对发展前景的照没有很好的展望，创新的同时也
会遇到不可逆转的风险，中小型企业在国际化发展战略经营过程中，可能由于创新机制的不健全，
属于创新初创期，创新技术不成熟，缺乏创新领域的开拓，若没有真正的去实践，去创新地探索新
路径，很难顺应国际化发展趋势，国际化发展趋势也需要企业的技术与国际化融合，中小型企业自
身发展技术的同时，也需要改变自身企业的创新观念，适应国际化创新趋势。创新体系的建设也是
我国大部分中小型企业所缺乏的，一个成熟的企业，应该懂得怎样创新，也怎样创新才能为企业注
入生命的源泉，在现代激烈的市场竞争中，若企业不及时改革与现代发展水平不适应的生产措施以
及制度，不及时推陈出新的话，那么企业就会失去自身生产优势，同时也被同行企业给比下去，可
见，创新风险对于本国企业进行国际化经营来说也是必须战胜的一步。
（二）外部风险
1政治风险
国际形势日新月异，多种形式的风险随时可能出现，例如政权争夺、暴力冲突等，除此之外，
还有很多因素制约，国际上还存在其他不稳定因素且呈现逐步上升的趋势，中小型企业在国际上的
发展还面临着很大阻碍。政权问题和暴力事件等不稳定因素严重影响了我国驻当地企业的发展，政
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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治风险大，意味着政治冲突时不同派别的暗中破坏犯罪行为，严重威胁当地安全。与此同时，企业
得不到政策支持也会令其发展受阻，被激烈的市场竞争所淘汰。即便我国政府及时采取行动，对这
些陷入当地国家政权问题和暴力事件的企业进行救援，将处在冲突地域的中国公民撤离，但设施无
法撤出，在这些冲突事件中我国的中小型企业必然要承受财产缩减、生产中止、拖欠款项无法收回
等问题，这些都将极大地影响中小型企业的生存，陷入低谷并难以翻身。
2市场风险
近些年来，经济有着很大波动，形势复杂。市场经济的不稳定性必然会对大众的购买力形成影
响，结果造成市场需求呈现下降趋势，进而潜移默化对企业利润不利，发展前景黯淡，加大了国际
化发展战略经营企业面临的市场风险。08年全球进入金融危机，我国出口额明显下降，大量的外
向型中小型企业倒闭，该现象很好地佐证了市场经济稳定性对企业发展的重要影响。经济危机不断
蔓延，使我国中小型企业很难在竞争激烈的市场变化里取得生存之路。市场经济风险时刻存在，中
小型企业缺乏一整套的风险防范措施，当市场经济风险来临时，承受巨大的经济危机打击，从而使
中小型企业不得不面临转型和直面企业债务清偿危机等困难。
3文化风险
一个企业能否取得成功，关键还在于企业是否具有完备成套的文化体系及深厚的企业文化底
蕴，是否有坚硬的文化作支撑。不相同的企业有不相同的文化背景，这种背后也是企业内部规章制
度体系的核心力量。面对当今国际形势变化，各种企业文化交流之间的激烈震荡，企业要想在国际
形势下拥有自己的独特优势，文化因素尤为重要。但是，正是许多中小型企业恰恰缺乏这种企业内
部深处的灵魂，没有深厚的文化底蕴根基，反而会在激烈的文化震荡之中失去企业自身活力文化背
景的不同，使得我国中小型企业与别国企业之间出现交流以及语言间的障碍。同时文化的不同也引
发我国中小型企业进行国际化发展战略面临的冲突与矛盾问题，需要转变自身生产方式，去适应国
际化才可以。而且国际间企业进行合作，各自有各自的文化背景，都不愿意妥协去被动接受对方企
业的观点，也是导致本国中小型企业面临国际化发展战略时的又一风险问题。由于产品之间以及语
言的差异，翻译语言的差异，也容易对一个产品产生误解等很多方面的制约，从而造成企业间也不
能很好的进行合作。
4汇率风险
为应对国际形势的不断变化，我国中小型企业还会采取企业转型策略。但汇率变化的不稳定性
以及人民币汇率的不断上下波动对外向型中小企业有着很大影响。中小型企业在对外价目体制建设
上比较落后，很难顺应对外价格的快速调整。所以我国中小型企业面临国际化发展战略转型较为困
难。
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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5生态风险
在野蛮开发之后的今天，愈加重视可持续发展，追求绿色发展已经成为国际形势新的主题。在
以前，国家以高污染、高消耗的重工业企业为主，致使生态问题日益尖锐，污水、废气、废弃物严
重影响生态健康。现在,国家提倡绿色可持续发展，以节约环保为主，因此我国中小型企业应当改
变原有观念，对污水、废气进行处理并达标后才可排放，对废弃物也要集中统一地科学处理，保护
好生态环境也更加有利于中小型企业的长远发展，这是共赢，许多中小型企业会因无法保护生态环
境致使自身被淘汰。所以一个企业要想永久发展，生态环境也至关重要，为了顺应国际化潮流，我
国中小型企业不得不改变自身生产环境，企业发展的前提也是以保护生态环境的永续发展为目的，
环境破坏问题日益严峻，因此，生态风险也是制约我国中小型企业进行国际化发展战略的又一风险
成因。
我国中小型企业国际化发展战略的规避研究
（1）提高决策应变能力和加强组织管理体系
在本国中小型企业面临国际化发展战略经营中，灵活的根据国内外形势采取针对相应的决策，
保持企业内部相对灵活的决策能力，在面临国际化发展战略风险中，灵活的处断方式，提高我国中
小型企业面对风险的防御能力。时刻保持精神的头脑面对是重要的。TCL的成功经验就是有力的证
明。TCL集团开拓海外市场，灵活的应对风险来临，针对相应的风险采取规避措施，根据顾客的不
同的喜好，针对性的细分市场，采取风险防范战略，同时收购了多家公司，提高了自身企业资金与
能力，灵活处断的方式值得我国中小型企业去思考，去虚心学习。适应国际化发展战略的决策会使
企业焕发活力，不适应国际化发展战略的决策会使企业处于劣势地位，良好的顺应国际化经营的决
策使企业处于优势地位，同时还可以争取更多的合作与机遇，更加开拓市场，提高决策能力。可
见，我国中小型企业风险防范的规避首要条件就是增加自身决策应变和抵御风险的能力尤为重要。
（2）加强制度创新体系建设
我国的中小型企业要想避免国际化发展战略带来的潜在风险，应当首先完善企业自身内部的创
新体系，淘汰掉落后的设备、理念，以先进企业为榜样，学习创新知识、生产经营理念，引进设
备，新技术，进行革新。风险对于风险来说是双刃剑，如果可以很好地把握住机会，就能够驾驭风
险。创新是企业之灵魂，我国中小型企业要想顺利进国际化发展战略经营，必须有战胜风险的能
力，改革自身企业制度，淘汰落后的生产企业，建立成套的创新体系与国际化经营相适应，这样才
能规避国际化发展战略的风险。淘汰落后的制度，同时也要向发达的企业去虚心学习企别的企业的
生产运行的措施以及完善自己的不足之处，良好的借鉴也是本国中小型企业革新的地方。加强创新
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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体系建设，创新是企业发展的必须要走的道路，淘汰不合理的制度建设，和落后的思想观念，紧紧
跟随时代潮流，向发展先进的企业去学习技术以及各方面创新的制度，打造创新企业，跟上时代先
进的生产力。
（3）注重人才的选拔与培养
为了迎接风险带来的挑战，我国中小型企业在生产经营等方面必须以人为本，树立以人为中心
的思想，在现代资金技术流通等各方面都处于快速发展的社会，作用优厚的资金以及良好的企业环
境吸引人才能为企业注入活力的源泉，同时企业也要留下人才，重要在于为企业自身有优越的条件
去吸引人才。同时也要加强对人才的选拔工作，落实到具体的面试环节，考验学生的综合能力，不
能只是有学历而没有社会经验，注重对选人的研究，适当增加对选人的考验，以及通过面试环节，
对人们进行整体的培训工作，掌握相应的专业知识和技能，包括语言表达能力和各项综合指标，不
定期测试专业知识，同时也要加强对人才的监督制度，能更好的为我国中小企业做贡献。因此，我
国中小型企业要注重培养和选拔复合型人才和具备各领域专业知识的专业人才，组建一支适合国际
化经营的人才队伍。同时，中小型企业还应进行制度与理念的创新，完善企业的组织机构，规避个
人化风险，避免整个企业变成一人独裁管理，因此，企业要吸收广泛的人才，为企业做出正确的决
策，促进企业的效益提升，这样才能在国际化冲击来临时很好的应对。
（4）培养核心竞争力
所谓核心竞争力，是有别于其他企业的自己专有技术，并且这项技术本身也具有专利性和先进
性，是一个企业值得宣传的技术。企业通过核心竞争力，去完善各项指标，只有核心竞争力，才能
支持企业前进方向，应该去加大核心产品的研究，功能以及性能方面，打造一个代表良好企业形象
的产品。在激烈的市场竞争当中，中小型企业应当形成企业第一竞争力，有自己的独特优势，才能
面对企业实行国际化发展战略过程中所带来的风险。企业的核心竞争力是企业得以永续成长的基础
与条件，生产一些符合企业需求，让人们青睐的产品，进行产品细分，生产更多符合部门内部核心
的产品，相对于其他企业来说是没有办法比拟的产品。企业可以采取并购手段进行企业的重组，一
方面来说，并购可以高效地提高企业的核心竞争力，另一方面，并购还可以极大地减少企业投资成
本。中小与其他企业相比有自己的优势，如不错的市场份额占有率、良好的分销制度和比较低的成
本，这些有利于中小企业实现国际化发展战略，仅这些优势没有办法作为企业的核心优势，对于国
外企业来说，领先国外的技术水平，高水平人才和强大的创新能力才是核心竞争力，核心竞争力也
是比其他企业优先战胜风险的有效保障，一个成熟的企业，往往都有一套别的企业无法比拟的核心
力量，这才是企业的核心与支柱。
（5）加强外部政策保障、加大资金扶持力度
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任何企业想要长久发展，都离不开国家政策的保障，只有国家各种福利与支持工作做到位，有
利于企业在市场竞争中长久发展，国家应下达各种有利于企业发展的措施，给予企业充分的自由空
间，更好的走出去和国外企业之间进行交流。使企业在走向国际化的路线上更加顺利，畅通无阻，
实现企业高效的发展。政策应该多鼓励中小型企业扩大进口、增加出口，制造一些有利于企业的优
待措施，帮助中小型企业抵御国际化所带来的风险冲击。只有政府把相关的外部政策保障真正落实
到实处，那些有利于我国企业的优待措施才能真正发挥作用，同时加强对我国中小企业的监管措
施，更好的利用相关政策使企业更好的走出去。如若没有外部政策的保障，那么企业在实行国际化
发展战略时将会很困难。所以，外部政策的保障对于企业的发展来说至关重要。
（6）提升产品质量水平
我国中小型企业要想国际化，面临的风险也是各种各样的，我国经济体制已经进入了由价取胜
到由质取胜的转变，商品经济以前是企业之间打价格战，以前是商品价格越低，人们会优先考虑购
买，但现在随着人们消费水平以及自身购买能力的提高，人们普遍关注产品的质量，人们都会比较
同等价格之间哪个商品质量会更加符合人们的心意，这也是我国中小型企业走向国际化必须做到
的，只有产品质量上去，一个企业的核心竞争力才会有所提高。提高产品质量首先是从产品生产到
销售的各个环节都要严格把关，禁止使用违反法律的产品，多生产耐用、品质高的产品，淘汰一些
与生产力不符合的产品，生产销售的各个环节也要严格控制，一个企业只有质量上去，才能得到好
的发展前景，值得人们去信赖。同时质量得到保障的同时价格也相对低点比较好，这样的产品才会
受到人们的青睐。企业国际化发展战略带来的冲击，提升产品质量使中小型企业走向国际化。
（7）加强客户管理，建立和谐的市场环境
我国中小型企业规避国际化带来的风险，和顾客们保持密切的联系也是分不开的。中小型企业
和顾客关系越密切，就越能获得客户们的信任与支持，
从而提升产品市场占有率，企业内部的机构和制度也不能一成不变，要在创新机制发展的基础
上保持相对稳定性。所以，我国中小型企业在实行国际化发展战略时也要与顾客进行更多的沟通，
听取顾客建议，从顾客需求角度不断改进产品，进行更多尝试，设计出符合顾客意愿的产品，提高
产品价值。在纷争的市场当中，如果市场环境不稳定，企业就会处于被动之中，企业内部也要未雨
绸缪，制定相应对策以应对市场环境动荡可能引起的问题。目前中小型企业存在客户信息掌握不全
面、不系统的问题，部分客户资源掌握在职员手中。企业应当加强客户管理，建立客户档案，与客
户维持良好关系，将客户资源集中到公司，由公司统一管理。公司内部机构相互制约，使企业与客
户之间保持信息渠道畅通，树立好企业的良好形象，打造让顾客值得信赖的产品，无论市场处于怎
样的动荡环境中，唯一不变的是顾客是上帝的理念，做到服务顾客，忠诚于顾客，一切为顾客服
务。
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（8）提高品牌知名度
在当今全球经济一体化的国际形势下，我国中小型企业大多数处于被动的状态，处于别的品牌
附庸地位，没有掌握真正的属于自己企业的知名品牌。提升品牌知名度我认为最关键的因素是增强
品牌广大人民群众对品牌的熟悉程度，只要听到品牌的名称，或者听到关于品牌的相关主要功能，
人们就会联想到此品牌，同时商标意识也要增强，用人们能够看到此商标就会马上想到，在人们心
目中打造良好的品牌形象，生产一些符合人们群众的优质产品，作为企业树立品牌形象的标杆，起
到引领作用，同时品牌形象的维护还要做好公关，品牌推广等活动。因此我国中小型企业要加强企
业内部的品牌发展，打造品牌的广告投入、广告营销、大型活动宣传等设施来完善属于自己的品
牌，让广大人民群众知晓，品牌投入大量的资金、技术、人力、物力、财力等方面，资金技术研
发，不仅在国内知晓，也要国际知晓，最终发展为驰名品牌，也要在同行业中创造属于自己的品牌
优势，可以选择打价格战，不仅品牌质量好，也要价格相对低，符合人们的心意。加强品牌建设势
在必行。
（9）以集中化形式共同发展，增强抵抗风险地能力
面对国际化风险带来的冲击，企业自身抵抗能力有限，在有限的资金技术内，实现企业之间联
合与合作，共赢发展，共同面对风险。集中式发展，就是将许多企业组成一个集群，共同对某地区
进行投资，资金、技术，能够快速获得有效讯息等方便条件，也是提高其国际化发展战略经营的有
效途径。在当今形势下，只有合作才可以共赢，企业单独发展也会阻碍企业之间的交流，同时企业
单独经营面临的风险也会增大，企业集中式发展才是企业生存之道，联合抵御内部和外部风险，减
少企业成本，集中式发展经营，降低风险冲击。同时我国中小型企业也可以为大企业提供专业化协
作生产，规模化供应产品，提升自身水平并获得更大利益。
（10）市场定位明确化，市场发展细分化
我国中小型企业在国际化发展战略的进程里，中小型企业应考虑到自身经济状况、资金、人才
还有技术等方面相对与大型企业较弱这一特点，可以选取具有竞争优势地本企业产品进入重点市场
领域，收获一些顾客，提升市场占有率，在获得稳定的国际市场之后，再进行其他市场的开拓，稳
步发展。我们在看到北美、西欧、日本及东南亚等地区的市场容量大、发育成熟等优势的同时，不
要忽视这些市场需求已接近饱和且竞争极其激烈的事实。不如反其道而行之，把目光瞄准一些拉
美、非洲、东欧等地区的市场特别是该些地区中的 WTO成员，也可以获得较高的利润。同时也要提
前做好风险预测，时刻做好防范风险的策略。另外，中小型企业还要尽可能参加各种国际性贸易博
览会、展销会等，多与外国客商进行接触，多宣传自己经营产品，可以让国际企业对我国企业产品
有一定认识，利用多渠道获取可靠的客户资源和市场供求信息。也可以有的放矢的选择重点地区、
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中心城市，投资建立联络办事机构，进行目标地的企业建设，对当地市场进行定位，做好前期的产
品宣传和后期的售后服务，这些举措有利于中小型企业扩大海外市场。
现代社会企业发展形势逐渐转变，全球政治经济一体化发展，我国由国内市场走向国际市场，
多元化进行发展的趋势，由以前的独立发展逐渐融合、合作、当今社会企业要想发展前景好，同时
也要面对国际化风险带来的冲击以及有力的规避措施，我国中小企业国际化发展战略进程是一个值
得探讨的问题。我国中小企业就现在面临的资源分配方面以及企业转变发展方式的问题存在很多不
足，国际化道路也比较艰难。本文就我国中小企业国际化发展战略中遇到的风险成因包括外部风险
和内部风险，提出了认为相关可行性的措施。有助于更加深入了解我国中小型企业国际化发展战略
方面的研究。
海尔家电国际化发展战略分析
海尔集团国际化 SWOT 分析
1海尔集团家电扩展国际化市场的优势。海尔的品牌优势的建立源于张瑞敏确立的名牌战略，
经过二十多年的发展，海尔在世界范围内的美誉度大幅提升。在互联网时代，海尔打造开放式的自
主创新体系支持品牌和市场拓展，是中国申请专利和提报国际标准最多的家电企业在全球白色家电
领域，海尔正在成长为行业的引领者和规则的制定者。海尔重视产品策略，以产品来制定战略并适
应时代的发展。 海尔重视产品销售过程中的服务环节，主张以服务支撑产品，坚持用户第一，这
对产品优势的发挥起到了很好的扶助作用，并形成竞争力。
2海爾集团家电扩展国际化市场的劣势。国际化人才缺乏是海尔国际化中面临的一个瓶颈。与
国外相比，我国国际化高级人才十分匮乏，比如通晓各国法规及世贸规则的高级经营管理者，具备
注册会计师、设计师等国际化资格的专业人才，熟练应用外语及计算机的国际化人才等。
技术不足始终是海尔的一个短板. 海尔在国内市场来看是一个技术能力比较强的企业，每年拥
有几千项的专利，处于技术领先的地位。但当海尔在国际市场时，参照的对象变成了国际企业，而
中国的标准相对较低，以国际标准再来看的时候，海尔在核心技术上的短板便显示出来，跟国际企
业相比来说，技术积累相对薄弱。
3海尔集团家电扩展国际化市场的机会。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续
以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越
强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创
新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移;二是国内市场转向国际市
风力发电设备企业国际化战略研究报告
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场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司。三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，
后端服务。在这种情沉下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。
4海尔集团家电扩展国际化市场的主要威胁。国际形势、政局、经济、生产力水平和生活水平
等，依旧发展很不平衡，导致国际化贸易发展更加困难。海尔在国际市场要想实现大的发展，需要
面临着日韩美欧等品牌抢占市场份额的威胁，此外来自我国本土的其他家电品牌也在大力发展国际
市场，因而国际市场的发展路并非一帆风顺。
白电生产成本中，铜、铅、钢板、与石油相关塑料颗粒、发泡料等大宗原材料占有较大比重，
大宗原材料价格的大幅上涨将増加成本压力，对企业业绩形成负面影响。
海尔集团跨国战略实施
从海尔成立之初到现在 35年的时间里，面对世界市场的机遇与挑战，海尔在国际化道路取得
了很大的成功，但成功的背后也经历了很多的磨难。其中人才问题是海尔在世界化进程过程当中最
大的绊脚石，缺乏核心技术也是海尔从中国制造走向中国智造的软肋，与被并购企业文化无法融合
构成的风险以及海外非关税贸易壁垒等都是需要海尔逐一克服的。面对这一系列的机遇与挑战，海
尔集团在不同的阶段面对不同的问题采取多种跨国战略。
（1）海尔的新建战略
海尔想要走出去，第一步就是要在海外建立一个市场根据地。家电行业是中国较早发展的行
业，多年来该行业先后经历了起步、跨越式发展到腾飞阶段的渐渐发展壮大，目前国内家电市场逐
渐趋于饱和，国内的家电面临产能过剩、竞争加剧、利润摊薄、资源严重浪费的问题。同时，面对
世界家电转移的结构性调整和全球家电转移的历史机遇，国内领先企业凭借其发展状况良好的营业
经验也试图突破国内市场的局限，走向海外市场，积极探索国际化经营的道路，而海尔正是其中之
一。
20世纪 80年代到 90年代初期，海尔为了走向海外市场，在国内不断推进品牌战略和多元化
发展战略，在海外新设建厂，力图在国际市场上打造一个中国家电“第一品牌”。为了更快地走出
去，张瑞敏积极地开始为其全球化战略部署。放眼 20世纪 90年代的全球家电市场，国际市场上有
各种强势品牌占据巨大的市场份额。当时的发展中国家由于经济落后，家电对于很多国家和地区都
是奢侈品且其国内也没有形成具有竞争优势的品牌。当时的海尔在国际市场毫无根基，举步维艰。
在这样的竞争局势之下，海尔从市场到品牌分别采取不同的市场进入方式。
海尔“走出去”阶段采用的是“先难后易”的策略，所谓先难后易是针对目标市场的选择，首
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先打入该领域已经比较成熟的市场上建立自己的品牌，在发达国家站稳脚跟之后再通过品牌效应轻
松进入该领域发展中国家。因为在走出去的过程中，海尔的国际化要想取得跨越式的突破，就是要
学习先进领先的美国或者欧洲跨国企业先进的经营战略方式，学会取其精华。为了消除欧洲市场对
中国产品的偏见，让更多人了解到中国市场，海尔选择聘用了当地人来做管理者，目的就是针对本
地人的消费习惯专门进行设计符合欧洲人消费需要本土化的产品。在海尔的不懈努力之下，海尔在
短时间内就设计出了符合欧洲人消费习惯和满足当地人需求的高质量产品，海尔以极具敏感性和高
性价的产品成功打入海外市场。
在走出去的过程中，海尔还进行“先易后难”的战略，所谓先易后难是企业先把门槛较低的产
品投入海外市场，等到积累经验和资金之后再把门槛较高的产品投入市场。先易后难的模式优点
是，企业可以在进入低门槛的过程中不断积累资源和总结经营经验，通过先易后难逐步提升企业在
国外市场上的经营能力，以较为稳健的方式有效决策风险和应对经营失败的风险承受能力。海尔的
产品战略以“一列纵队方式”实现先易后难，从低端产品到高端产品，在进入到欧洲市场中去的过
程中，这列纵队的排头兵是冰箱，当海尔的冰箱在欧洲市场上得到认可之后，再进洗衣机，彩电，
空调等其他一系列产品。
（2）海尔的并购战略
海尔想要走进去就必须获取消费者合法性。如果说“走出去”是企业国际化的前提和基础，那
么“走进去”则是国际化的关键和瓶颈。要想走进海外市场就必须使本企业的品牌在东道国获取合
法性和认同感。因此，“走进去”阶段换句话说也就是要与东道国的企业同行之间求同存异的过
程，所以海尔在求同存异的过程中要增加本企业品牌与东道国品牌的相似性，增强其合法性和认同
感。这也是海尔选择并购战略的原因，海尔通过这种方式可以“拉近”与国际品牌之间的距离，从
而增强与国际品牌之间的相似性来获取消费者的认同和合法性。
雖然海尔在海外并购业务不断扩大，但是海尔的收购过程并不都是一帆风顺的。2005年，海
尔牵头对美泰的收购过程中遭遇了挫折，而其中最重要的原因就是企业之间的文化差异，而海尔正
缺乏这种整合文化差异的能力。因此，海尔的全球化要完成企业的跨文化融合。在并购过程中该如
何整个当地人的文化和优势，使本企业得到优化和提升，是跨文化管理的一大课题。
在跨国并购过程中海尔也不乏成功的案例，在 2011年，海尔与日本三洋签订并购协议，收购
了三洋在多个国家的白色家电业务。海尔将其“人单合一”的模式融入日本团队中，同时保留了三
洋原有的企业文化，并对其原工资体系的评价标准和人事升迁制度进行了改革，因地制宜地制定了
新的组织结构和雇佣制度。2012年 9月，海尔再次收购了新西兰的全球顶级的厨房电器品牌斐雪
派克。海尔在收购三洋之后积累了一定的经验，在海尔对斐雪派克收购的过程中选择让渡他的决策
权、用人权、分配权，就是这种三权让渡的治理机制，让两个企业合作相处的无比融侨，不但使其
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品牌价值提升了，市场份额增长了，而且开启了中国和新西兰企业合作的新篇章。海尔的并购过程
通过实施了“三位一体”的本土化战略来整合两个企业的资源，有效地避免文化冲突，张瑞敏把海
尔的三位一体的跨国战略归纳为“思路全球化，行动本土化”，行动本土化的就是让海外企业更快
更好的融入到东道国市场，加深品牌的认可度，进行文化整合。
（3）海尔的战略联盟
海尔想要走上去就意味着要成为全球家电行业领导者。要想成为世界名牌，在走出去和走进去
的基础之上，最关键的更是要“走上去”。唯有“走上去”，“中国制造”才能上升为“中国智
造”，才能在海外市场上获取较高的品牌溢价能力和国际竞争力，并使其成为高价值、高溢价的全
球品牌。海尔为了弥补自身技术方面存在的不足，在全球寻找与自己全球战略相一致的战略联盟伙
伴。
从目前现状来看，许多在全球化的布局中，许多国际知名品牌如西门子，三星，惠而浦等都已
经形成自己的战略联盟。世界上的发达国家不乏当地化中高端品牌，海尔作为后进入者，要想再次
打入东道国的市场不免会受到这些市场地位较高的企业的排挤，在海外市场走上去的道路步履维
艰。海尔相对于东道国市场而言，在海外市场上的销售渠道能力和市场开发能力不具有竞争优势，
要想将海尔建造成在国际市场上成為全球家电行业领导者，打造成为世界名牌，合适的战略联盟是
最佳选择。
海尔希望打入欧洲市场，但是欧洲市场对外来企业的限制就是设置较高的技术壁垒，对于海尔
这种存在技术方面的缺陷的企业来说，想要突破技术壁垒难度大，由此可见海尔必须在欧洲市场选
择一家有丰富技术经验，充分了解行业有变化趋势的高技术企业。海尔与德国 VDE进行的战略联
盟，双方在合作中进行优势互补，实现策略双赢。对于海尔来说，海尔可以突破欧洲市场的技术壁
垒以更低的成本进入欧洲市场。充分借助了 VDE的优势，使得产品质量认可度得到综合提升，同
时，德国 VDE也在于海尔的合作中不断扩大自己的海外市场。
为了提升自己产品设计能力，海尔与 GE公司的跨界开发合作订立开发联盟策略。海尔选择的
合作伙伴 GE公司是电器和电子设备制造行业的巨头，当然，在洗衣机领域，GE或许不是最强大的
企业，但是 GE公司经过多年市场经历，积累了丰富的产品设计经验，与其合作可以帮助海尔更快
的达到世界市场的需求。这也体现了战略联盟达成的对象不一定是要选择最强大的企业，但是要选
择最合适和本企业战略平台建设相一致的这一原则。双方企业最终可以通过建立联盟结构与管理制
度，实现策略双赢。
海尔集团与日本三洋的综合性竞争与合作的销售联盟，关系可以概括为在竞争中合作，在合作
中竞争。海尔与日本三洋具有相似的全球化战略，为二者形成战略联盟提供了前提，海尔集团与日
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本三洋电机株式会社的资源禀赋不同，互换市场资源。在新兴竞争时代，海尔与三洋建立一种新型
的竞争与合作的关系，互相开拓对方的市场，从而创造出更大的市场。并且双方通过开发、制造技
术以及销售渠道等经营资源的合作与互补，快速实现全球化经营的战略目标。
综上，海尔集团在不同发展阶段，根据自身的经营条件与外部环境的综合分析，选择与东道国
企业建立各种关系形成战略联盟，实现自身资源的优势互补，从而海尔集团提高了自身的开发市
场、技术研发和市场开拓的能力，实现了在对企业自身资源的消耗非常小的情况下，更好更快更强
地进入了国际市场。
海尔集团国际化的战略选择
（1）一体化战略
一体化战略是企业针对具有优势和竞争力的产品或业务，沿着其经营链条从横向或纵向拓展业
务的广度和深度，扩大经营规模，实现企业成长。从纵向上考虑，可分为前向一体化和后向一体
化，其中前向一体化是加强对销售商和零售商的控制，掌握销售过程和渠道，有利于企业掌握市场
变化情况，提高竞争力。纵向一体化主要是加强或获得对供应商的控制权，从而保证企业的稳定运
行和利润的控制。
（2）密集型战略
密集型战略的思路是开发潜伏在现有市场和产品中的市场机会。
（3）市场渗透
维持现有消费者的基础上通过各种营销手段，说服和诱发人们的购买行为，提高现有客户的购
买量。用各种竞争手段吸引竞争者的客户。刺激和促进未曾为购买过本企业产品的顾客的购买行
动。
（4）市场开发
在目标市场当地吸引潜在顾客寻找新的细分市场，根据新的目标市场需求，改进现有产品的设
计，利用新的销售渠道和营销组合策略满足新市场尚未满足的需求。拓展市场区域，从一个区域市
场拓展到另一个区域市场，或从地区市场扩展到全国市场，从全国市场扩展到全球市场。
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（5）多元化战略
从海尔国际市场的产品进入模式来看，海尔采取的便是多元化战略，从冰箱、空调、洗衣机等
白电产品逐步扩展到电脑、电视等相关产品，并取得了成功。在市场拓展阶段，海尔应该维续坚持
多元化战略，保持产品的市场占有率和盈利模式。海尔生产电冰箱起家，其多元化大致分为两个阶
段，第一阶段是相关多元化阶段，在这一阶段内，其多元化涉足产业紧紧围绕家电领域，以制冷技
术为基础核心，逐步扩展到相关多元化产业，到全面覆盖白电领域。第二阶段开始向非相关多元化
产业扩张，使企业在白电之外的其他非相关领域都有所涉足。
总结。综上所述，三种战略各有不同，对海尔的发展从不同的思路进行了阐述，一体化战
略帮助海尔确认某些市场机会，建立和寻求与其经营发展相关的目标，密集型战略帮助海尔在市场
渗透、市场开发和产品开发三个方面进一步确认发展机会，多元化战略是在海尔确认了在国际市场
的机会后，建立和增加与本企业经营无关的但有吸引力的目标，三种战略的综合运用将对海尔在国
际市场向深度和广度拓展具有一定的积极意义。
海尔成功的原因
通过上一节对海尔集团跨国经营战略实践的案例研究，在总结了海尔成功实施跨国战略的经验
基础上，本节主要探讨在国际竞争中符合市场规律的跨国经营战略实施条件与运行机制，试图摸索
出符合中国企业跨国经营自身特点的国际化发展战略模式，以期为后续中国企业实施跨国战略提供
借鉴。
（1）新建战略
通过海尔的案例我们了解到，海尔在初步走出国门的时候实施了新建战略，在海外投资建厂，
可以说新建战略是每一个中国企业踏出国门的第一步，面对未知的海外世界，每一个跨国企业都将
面临市场认可度不高，要和本土企业竞争市场和东道国和政策利好等问题。海尔在品牌认可度不高
的情况下，采取了“先易后难”和“先难后易”以及三位一体的本土化战略，并雇佣当地人作为企
业管理者，在本国资金强大的支持下成功打入国际市场。
新建战略的优点在于企业在外部环境与自身盈亏状况不是十分确定的条件下，通过新建，可以
有效利用已有的资源条件，把控好投资规模，即有什么资源就利用好什么资源，避免投资过大的盲
目性及所带来的经营风险;由于新建企业作为一个独立的法人主体，在经营管理过程中具有完全的
独立性，有利于充分继承已有的品牌，继承已有的企业文化，规避外来企业交叉管控的风险。
总体而言企业选择在海外新设建厂是企业走出去的第一步，需要有强大的经济实力作为支撑。
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面临以下优缺点：优势是利于自身品牌维系和文化传承，保证自身的独立经营能力，避免利润分成
且发展状况可控。缺点是建设周期长，风险大，需要强大资金支持。
（2）并购战略
在海尔的国际化进程当中实施了多次并购，成为海尔跨国经营的主要战略方式，1988年起，
海尔至今为止一共兼并了 18家企业，海尔自身也在兼并中获得超速发展，总资产超过 1000亿元，
销售收入超过 400亿元，成功成为中国家电企业排头兵，海尔在并购过程中注重文化整合，以较低
成本实现规模扩张。在本文的案例分析中主要介绍了海尔并购日本三洋，新西兰家电龙头斐雪派
克，并购通用家电等重大并购事项。从这些并购案例中我们可以了解到并购的优势：
并购是帮助企业获得自身所不具有技术的途径之一，为了弥补技术的不足中国企业可以选择收
购国外有技术优势和行业具有国际评价标准资格的企业作为收购目标从而可以获取专利技术、技术
人才，弥补自身的不足。并购可以获取品牌效应，迅速获取目标市场的资源。面对成熟的海外市
场，新品牌想要重新进入人们的消费考虑集合是异常困难的，在这种情况下，兼并当地已有品牌可
以加快当地市场对中国企业品牌的接受速度。
并购与新建企业相比可以避免进入一个新的市场而带来的不确定的风险和较高的市场门槛，有
效的降低了进入新行业的成本，整合双方企业的资源优势实现多元化经营。被并购的企业往往有完
善的生产链，充足的人力物力和财力，跨国企业可以用较低的成本获取被并购企业的原料，生产技
术，原有销售渠道，从而取得一定的市场份额，更快更好地顺利进入东道国。
在企业并购后要实现跨文化冲突的整合十分困难，因此文化冲突难以整合是企业并购中的一大
缺点。企业跨国经营，实在不同的文化背景的成员组织之间的沟通，由于语言，文字，符号，表达
方式，语言习惯等差异，对同一个内容的理解会存在偏差，免不了会存在一定的沟通障碍;企业价
值观以及经营思想和管理模式的冲突，融合
