（创业指南）创业案例教育
创业案例教育
绪言
联合国教科文组织于１９９９年４月于汉城举行的第二届国际
职业技术教育大会，突出强调要加强创业教育，着重培养学生的创
业能力。创业教育是壹种新的教育观念，不但体现了素质教育的内
涵，而且应该突出教育创新和对学生实际能力的培养。于我国现阶
段创业教育应突出强调转变学生的就业观念，提高学生的创业意识，
增强学生的创业能力。加强创业教育已成为世界教育发展和改革的
新趋势。伴随着知识经济的降临而萌发的创业教育，正于随着知识
经济的发展而成为世界高等教育发展和改革的新趋势，而且已经延
伸到职业教育和基础教育领域。创业能力是壹种核心能力，它对个
人于各种工作领域激发创造力和革新性至关重要。创业者创立的小
企业能够提供现代经济中大量的工作机会，促进经济发展。创业能
力应包括：创业态度；创造和革新能力；把握和创造机会的能力；
对承担风险进行计算的能力；同时仍应懂得壹些基本的企业运营概
念，如生产力、成本和自我创业的技能。
随着个体经济的蓬勃发展，非公有制经济于我国已成为重要的
就业渠道，非公有制经济的就业人数已从 1996年的 7400多万，增
加到 2001年的 亿，5年中就增 5千万，其中城乡私营经济就业
人员共增 3000万，以占 60%。因此，对有着壹技之长职校生进行创
业教育，正是社会发展的要求，也是缓解当前就业压力的壹贴良方。
而对职校学生通过对实际的创业案例进行分析，进壹步归纳总
结创业的方法，创业过程，创业的规律，创业的精神，这种教学方
式灵活多样，能激发学生学习的兴趣，培养学生的创业意识，提高
学生的创业素质。职校的学生于经过专业强化和教学实习阶段，烹
饪专业能选择开设快餐店，设计专业开设服装店，电脑专业三五个
人开壹家电脑公司。如果于校时，对他们进行创业教育，相信会对
他们创业活动有很大的帮助，会激发更多同学创业的热情。我们开
展创业教育的目标是：适应世界教育发展和改革的趋势，结合我国
国情，培养具有创新能力和企业家思维的新壹代复合型经济和管理
人才。
第壹讲
壹、引言：
创业者很多，于世界上掘到人生第壹桶金少则十万、八万，多则
百万的仍大有人于，但身边的创业者，实业家，没有很高的学历，却
创造了绍兴家喻户晓的知名品牌。研究他们的创业史壹定会引发学习
兴趣，能真正激发创业意识，通过分析十四年的创业生涯，壹定会有
所启发，有所领悟，有所作为。
二、案例
1．创业者简介，宋益泉：益泉企业总经理，现年 36岁，绍兴马
鞍镇能济村人。他 88年开办个体企业，搞过养殖，干过纺织，创立
了“益泉”矿泉水品牌，目前名下的益泉企业是壹家集饮料、纺织、
外贸、房地产为壹体的综合性发展公司。
2．创业过程
〈1〉养鸡+纺织：掘得“第壹桶金”
1986年，复读 3年仍于高考中名落孙山的宋益泉想，既然敲不开
大学的门，相信有壹扇门自己肯定能够打开——搞个体企业。1988年，
正值绍兴经济飞速发展，他发现农产品的供给大有文章可做，于是着
手办起了全村第壹家养鸡场。俩年后，养鸡场的养殖规模已达到 32
万多只鸡，利润达 6万多元。刚 20岁出头的他成为当地的新闻人物。
1990年岁末，绍兴轻纺市场的火爆场景刺激着他，他于别人不解
的眼光中，停办了效益不错的养鸡场，上马纺织厂。他用养鸡赚的钱
加上借来的 3万元钱，购买了 7张旧织机，生产于当时十分畅销的绦
纶华达尼等产品。纺织厂年当年投产、当年见效，实现产值 100多万
元，利税 10万余元。而高瞻远瞩的他却先后投入资金 800余万元，
引进先进织机，对企业搞了俩次较大规模的技术改造，使自己的生产
能力和产品质量连上台阶，市场不断地扩大。
〈2〉益泉+水源；资本积累初成
初战告捷的他壹直于思考如何寻求更大发展，他花了壹年的时间，
踏遍绍兴的山山水水，于经过交建公路施工时，发现了马鞍伏虎山的
壹泉区，他眼睛壹亮，“何不利用山区资源，上矿泉水项目呢？”于
是，95年成立“益泉”矿泉水公司。企业于 1998年获得了长足发展，
日送水量从最初的每天 60桶，发展到当下的每天 3000桶左右。他深
谙品牌战略的重要性，先后投入了 250万元打广告，使“益泉”品牌
深入人心。
〈3〉天时+地利：打造房产梦想
完成了初步的积累后，宋益泉感觉到自已有底气进军房地产业了，
这可是他多年来的梦想。2002年袍江中心商贸区启动，他立刻着手准
备，花 850万元拍下了该处的第壹块土地。这块地全部被用来建设 148
套安置房。10月，他又以 2091万元拍得袍江中心商贸区 B12地块，
面积 189亩。现代化商城的启动，无疑对提高袍江开发区的中心品位
促进绍兴的房屋发展起着重要的作用。
三、分析
1．创业方法归纳
〈1〉瞄准市场需要，重拳出击。无论是养鸡、纺机、仍是矿泉水，
宋益泉均切中了当时的市场需要，所以均得到了丰厚的回报。
〈2〉通过市场调查，确定努力方向。94年，他于北京考察时，发现
大城市人们对矿泉水的消费，回来后即着手调查绍兴的水市场，
见到了大好商机，最后花了壹年时间，终于找到了优质水源。
〈3〉靠品牌开拓大市场。首先他取得了矿泉水的合格证书，然后投
入 250万大广告，使“益泉”品牌深入人心。
〈4〉大胆进军，接受挑战。宋益泉三次跳跃到全新的行业中，是需
要很大的勇气和智慧的，相信于房地产中他能大获全胜。
2．创业精神
〈1〉依靠科学技术，寻求更大发展。无论是养鸡、纺机、仍是矿泉
水，他均重视技术的改革和创新。
〈2〉有吃苦耐劳的实干精神。十年来，宋益泉养鸡时睡鸡棚，开纺
机厂住车间，当下仍睡于办公楼里。
〈3〉勇于开拓创新。短短十年，宋益泉已实现了人生的四次跨越。
3．创业忠告
大家富才是真富，作为壹名成功的企业家，他仍是村支书，靠自
己的运营头脑带动、发展了村办经济，增加了村民的经济收入。
三．创业模拟
如何要你开壹家厂，你会生厂什么产品？为什么？如果你是宋益
泉，袍江发展了。下壹个目标是哪里？
第二讲
壹、引言
这几年，中国经济发展，中国富人越来越多，但也有很多人面临
下岗，面临失业，下面介绍壹个从下岗工人到中国富人的故事。
二、案例
1．创业者简介，侯晓军，工作近 20年后，于 1994年下岗，干
过推销，下过深圳，挣了五万的创业资金，1997年创办“西安猴王汽
车装饰公司”。如今，已有 6家分店，共 200名员工，资产总项超过
干万。
2．创业过程
〈1〉下岗谋生，赚了 1000元
1975年参加工作，于邮电部第十研究所电讯元件厂工作了近 20
年的他，终于于 94年夏天离开了自已的工作岗位。他于家闭门不出、
闷头大睡了半个月后，侯晓军顶着炎炎烈日开始推销壹批积压的落地
电扇，每推销壹台可赚 10元。侯晓军壹家商场壹家商场地问，流汗
不怕，让他受不了的是不断遭遇的拒绝和白眼。转机出当下解放路的
壹家商店里，老板爽快的要了 100台风扇。这个上午，侯晓军淘到了
自已的“第壹桶金”——赚了 1000元，比他于工厂当车间主任时的
工资多壹倍仍多。壹年后，1995年 10月，他踏上了南下深圳的火车。
〈2〉追公交车追到 15%工厂股份
通过几经周折他到了壹家电子玩具厂。大概是他的勇气和十几年
当装配工的经历起了作用，这位老板当场决定聘用他，叫他负责生产
流水线的设计和工程安装。半个多月后，满手水泡的他竟然壹个人完
成了简易玩具流水线的设计和安装。几个月后有了十几人的彩印厂。
从此，于深圳繁华的大街上，人们常常见到壹个中年男人骑着辆叮当
作响的破自行车，狂追着驶过身边的壹辆辆公交汽车，仍不时停下业
记着什么。终于侯晓军拉到了瓶装水商标印刷业务。候晓军独辟蹊径
的生意灵感获得了可观回报：彩印厂老板决定，将厂里 15%的股份划
给侯晓军个人，参和年底分红。1997年春节，侯晓军怀揣着的深圳打
工挣来的 5万元创业资金，回到了西安。
〈3〉创业古城装饰公司“傍”着大经销商开
侯晓军试着找到陕西当时主要的汽车经销商长征机电公司，要求
于他们的销售大院里租壹块地方设立分店，公司售出新车后，自已的
装饰公司就能及时为车主提供装饰装修业务；而机电公司觉得侯晓军
的装饰服务有利于自己吸引客户，双方壹拍即合。侯晓军这壹着把准
了市场的脉，开店第壹月，收入就达到 4000元。1999年夏，侯晓军
开始涉足旧车装修业，他率先引入 CIM管理，将所有顾客资料集中管
理，和客户建立长期的联系。这使他的公司升到陕西汽车装饰装修行
业领头人的地位。如今，侯晓军已经开到了 6家分店，有员工 160多
人，总资产超过千万元。
〈4〉形成产业链事业大发展
今年他计划向省内外推广直营连销店的特许加盟店；公司和前身
为西安公路交通大学的陕西长安大学合作，创办汽车服务技校的事，
也正于紧锣密鼓地进行中；另外公司创办的陕西猴王科技公司仍成了
西安下岗职工再就业培训基地，数百名下岗职工通过这里的专业技能
培训，重新找到了工作……
三．分析
1．创业方法
〈1〉敢于尝试，付出总有回报。他跑过推销，当过厂长，拉过业务，
最后从事汽车装饰业，他仍想搞教育、培训。每次付出总有回报。
〈2〉你的过去就是你的财富。过去十年的装配工经历是聘用他为厂
长的重要砝码。
〈3〉独辟蹊径，加上钉子精神。他满街狂追，抄公交车上的瓶装
水厂的地址和电话，使他获得了大笔业务。
〈4〉总结经验，取于实践。于深圳的打工生活中不断的思考，使
他确定了自己创业的方向。
〈5〉调查市场，寻长生机。他选择于大的汽车销售公司旁设立汽车
装饰公司是长时间对市场的观察、思考的重要结果。
2．创业精神
〈1〉吃得起苦中苦。下岗时的闷，推销时的白眼，狂追公交车时
的苦，他经历了人生的磨难。
〈2〉靠敏锐的视角，找到巨额的业务。大批矿泉水商标的业务，
是他运营头脑的体现，15%的股份是对他的奖励。
〈3〉感应时代发展，市场的需求。95年，回到西安，选择汽车装
饰业，是国民经济不断发展，人民生活水平不断提高，汽车行业不断
加码的需要。
3．创业忠告
发现问题——解决问题——就是专业——就是财富
三．创业模拟
绍兴私家车日益增多，你认为可干点什么？可赚谁的钱，选址于
哪里，规模多大？
第三讲
壹、引言
于当今世界，当代中国，谁均无法否认，“知识就是财富”。今天
就来讲讲知识如何变为财富的故事，当代“毕升”如何蜕变为商人的
艰难旅程。
二、案例
1．创业者简介，王永民，出生于河南省南阳地区壹贫民家庭，1962
年考入中国科技大学，通法文、书诗、雕刻、音乐。1983年研究发明
了“五笔字型”，89年成立王码电脑工程开发部，92年王码净利润 100
万，目前王码公司已发展为集发明生产，销售为壹体的产业实体。
2．创业过程
〈1〉出身贫寒理想崇高
1943年，王永民出生于河南省南阳壹个贫穷的乡村。从记事时起，
他就不声不响地帮父母亲干家务，闲暇时他最喜欢的，就是钻进父亲
的“车间”里，用父亲的各种工具做玩具、做“实验”、进行各种各
样的发明创造。中学时代，他为了解决母亲纺棉纱慢的难题而发明的
半自动纺纱锭至今仍放于他北京的办公室里，其工作原理和复杂程度
让今天的机械专业的权威人士也惊叹不已。王永明说：“从家庭中，
我培养出了俩种最为可贵的品质：壹是特别喜欢动手动脑，二是特别
能吃苦。”于中学毕业典礼上，王永明代表全体毕业生上台讲话时说：
“翻开我们学过的物理、化学课本，上面印的均是外国人的头像。我
们中国人为什么不能有伟大的发明创造，把头像也印于课本上……”
终于，他以优异的成绩考入中国科技大学。
〈2〉潜心研究伟大发明
当时，为了搞研究，王永民先后跑到上海、苏州、杭州的科委情
报所翻阅了大量的国内外关联资料，最终他以多学科之集成和创造，
提出“形码设计三原理”，首创“汉字字根周期表”，且发明了 25键 4
码高效汉字输入法和字词兼容技术，于世界上首破电脑汉字输入法和
字词兼容技术，于世界上首破电脑汉字输入每分钟 100字大关，获中、
美、英三国专利。功夫不负有心人，1983年 8月 29日，河南省科委
针对王永明的发明组织了鉴定会，来自这个行业的国内壹流的专家几
乎均来了，他们对五笔字型输入法的评价非常高，甚至有人激动地说：
“从今天开始，汉字输入不能和西文相比的时代将壹去不返了……这
个发明的巨大意义，壹时难以估计！”
〈3〉艰难推广成立公司
1984年，王永民带着壹台 PC来到北京，于 CC—DOS的作者严援
朝的帮助下，将五笔字型移植到了 PC上。当时，王永民于王府井附
近的壹个地下室里壹住就是俩年。壹天 7元房钱，他均出不起。谁请，
他均去讲；中午有饭去，中午没饭也去；讲 3天、讲 5天均行；全部
费用自理。终于，1989年 7月 25日，五笔电脑工程开发部成立，促
进了五笔定型于全国的进壹步推行，92年公司净利润达 100多万。
〈4〉留学美国谋求发展
1995年王永民去了美国，正如他从南阳来到北京壹样，这壹次他
又完成了他事业上的再壹次提升。于美国的俩年间，他彻底地完成了
从知识分子到商人的蜕变。目前，从美国取经回来的王永民开始考虑
创办壹个产业实体，既用来生产自己发明的硬件产品，又为公司的软
件开发提供强大的经济支柱。
二．分析
1．创业方法
以发明打开声誉，以发明带动生产，以发明求发展
2．创业精神
〈1〉知识就是财富〈2〉多学科知识了融合创造
〈3〉学习只为不断的提高〈4〉为了寻求公司的突破和发展
3．创业忠告
壹个有社会责任感的人，无论是知识分子搞研究，仍是做壹代儒
商均能够实现自己的社会理想。
三．创业模拟
1、有关电脑上的小发明、小创造（架子）的创想。
2、讨论商人和学者的区别。
3、思考家庭教育和创业有关系吗？
第四讲
壹、引言
美国福布斯杂志近日公布 2003年全球“亿万富翁”排行榜，全
球最富有的家族美国 Walton家族。他们有四名成员进入排行榜的前
十名，总资产达 660亿美元，于美国人眼中，沃尔玛零售连锁集团就
是壹个商业神话，他从 1962年壹家杂货店起家至今已是全美 500强
企业中的第二位，拥有 4000多家零售单位，员工总数超过 1200，000
人。
二、案例
1．创业者简介，山姆•沃尔玛，作为壹个普通农民家庭的子弟，
于 20年代美国经济萧条时期，居无定所，靠推销杂志筹措学费、补
贴家用。1951年和妻子用 万元开了壹家“5&10”商店，60年后
已有了 15家分店。为此，山姆•沃尔玛荣获美国最高平民奖，布什
总统亲自授予奖励。山姆•沃尔玛为本世纪最伟大的企业家，他所建
立的沃尔玛企业文化是无可比拟的。罗密沃尔顿是当下的主席，隐姓
埋名住于阿肯色的壹个小镇上。
2．创业过程
1951年 7月，山姆·沃尔顿和妻子海伦用 万美元于阿肯色州
本特威尔开了壹家名为“5&10”商店，沃尔顿折价商城组成了壹个零
售业王国。1962年 7月 2日，第壹家沃尔玛折扣百货店于离本特威尔
不远的罗杰斯需开业，营业面积为 1500㎡，第壹年的营业额就达到 70
万美元。于整个 60年代，沃尔玛公司的运营业绩不俗。到 1970年，
店铺总数增至 32家，包括 14家杂货店和 18家沃尔玛百货店；销售
收入从 300万美元增至 3000万美元，增加近 10倍；纯收入也从十几
万美元增至 124万美元，亦增长了近 10倍。于 20世纪 70年代，沃
尔玛的销售收入和纯收入以每年 40%的速度增长着，营业收入和纯收
入分别于 10年时间增长 40倍和 35倍，这是沃尔玛走向巨人的 10年，
它保持了 35%之上的年增长速度和不断下降的运营成本，使它成为全
美零售行业的巨人。2001年，《财富》全美 500强企业排行榜上，沃
尔玛年销售收入超过 1932亿美元，仅次于石油巨擎埃克森·美孚石油
公司而位居 500强企业的第二位。当下，沃尔玛已拥有 4000多家营
业零售单位，员工总数超过 1200，000人。
二．分析
1．创业方法
〈1〉壹生勤劳工作。山姆 60多岁的时候，每天仍然从早上 4点
多开始工作，偶尔会于凌晨 4点多访问壹处配送中心，壹周 4次或 6
次访问他的分店。
〈2〉创造了独特的企业文化。无论于世界各地的任何壹间连锁
店中，你均会感受到壹种强烈的、长期以来形成的企业文化
——勤恳、节俭、活跃、创新。
〈3〉勤俭持家、节约持店。为顾客省钱，以低于竞争对手的价
格，优于对手的服务去赢得顾客的亲睐，这是沃尔玛连锁店迅速扩
张的首要原因。
2．创业精神（十大基本原则）
〈1〉 忠于你的事业
〈2〉 和员工共同分担利益
〈3〉 激励你的员工
〈4〉 尽可能和员工进行交流
〈5〉 感谢员工为公司做的每壹件事
〈6〉庆祝每壹次成功、从失败中寻找乐趣
〈7〉听取员工意见
〈8〉超出顾客期望
〈9〉 比竞争对手更节约开支
〈10〉 逆流而上、另辟蹊径、不墨守成规
3.创业忠告（启发）——山姆·沃尔顿的座右铭
〈1〉 每天追求卓越
〈2〉 尊重每壹个员工
〈3〉 顾客是上帝
三．创业模拟（关联知识链接）
1、何为加盟连锁店？具体形式有哪些？有什么特点？
第五讲
壹、引言
如果你是商人，卖鸡蛋能赚钱，如果你是优秀的商人又养鸡又卖
蛋更能赚钱，赚更多的钱。于市场经济激烈的竞争中，大浪淘沙方现
壹颗颗金石。只有高明的商人，才能使事业有成。
二、案例
1、创业者简介，张君明，94年毕业分配到河北邢台市物质局，
父亲生病举债 5万，下海寻找商机。四处走访、调查后决定生产房门，
于是投资 15万，自行制作设备，开始创业。首战告捷后又壹边生产
房门，壹边生产设备，公司不断发展，98年转行生产防盗门，公司同
时运营装修业、装修物流业。
2、创业过程
〈1〉 叩门市场，寻找“门”路
张君明选择这壹行来自壹个小插曲。当时他们家的门经历壹场大
雨之后，走了形，门板里面掉下了壹堆玉米芯。他感觉此门不仅不能
遮风避雨保安全，而且和妻子说的私房话均有可能透过那扇破门，传
到对门住户的耳朵时。他找遍了整个邢台市，找不到壹像样的生产门
的厂家，壹气之下，自己动手做了扇门，见上去仍不错，他又为对门
家做了壹扇门，比给自己做的那扇门仍精致漂亮。于后来的市场调查
中他发现生产门的工厂生意仍很红火，和方兴未艾的房地产业的发展
有明显的差距，他从中见到了壹个很有潜力的商机。
〈2〉双管齐下，胜人壹筹
于济南壹家中外合资企业，经理领着张君明壹道工序壹道工序地
参观，详细地介绍了设备性能和结构，他见于眼里，记于心上。回到
邢台市以后，张君明整整壹个月没有走出家门，凭借良好的记忆力，
他自行设计出了壹套简易设备的图纸，找遍了能借到钱的亲戚、朋友、
同学、老乡，凑足了 15万元，然后请了几名能工巧匠拼凑出了第壹
套制门的设备，壹次试产成功。经那位专家介绍，湖南壹家乡镇企业，
用 30万元买走了张君明投资不足 13万元的设备。
〈3〉技术创新，称雄市场
改良了第壹套设备，开发了 PVC贴向门能力生产线，壹边卖设备，
壹边卖门，产品热销全国 20 多个大中城市。98年，他们果断的停止
了制门设备的生产，描准高档防盗门市场，自行设计安装了壹条集成
型、焊接、涂装、总装为壹体的防盗门生产线，聘请专家指导建立了
完善的质量管理体系，对职工进行了系统的培训。第壹批产品于河北、
河南、山西、山东的中心城市投石问路，受到了用户的普遍好评，随
即，他们给自己的产品注册了“门王”商标，向京、津市场进军，不
到壹年就于北京建立起了 150多个专卖店。于不到 3年的时间里，张
明君和技术人员壹共开发了 20多项专利产品。
张君明当下已注册了河北门王实业集团，他同时运营着门业、装
修和小商品场。和许多民营企业家不同的是，张君明没有走家族式的
发展路子，他任集团的董事长，其他分公司的经理均是从社会上聘请
的年富力强，学历层次较高的专业人员。
三、分析
1、创业方法
〈1〉生活插曲，引发思考。门破了，修门，做门，张君明想到了
生产优质的门，然后调查市场，最后终于找到商机。
〈2〉自行设计，自行试制，填补空白。他只用了 13万，设计出
了第壹套制门的设备，当时创造价值 1000万元，淘到了第壹桶金。
〈3〉技术创新，超越理想。从 PVC贴面门到防盗门，到双套钥匙
的防盗门，张君明公司开发了 20多项专利产品。
〈4〉不断开拓，寻求发展。张君明当下已注册了河北门王实业集
团，他同时运营着门业、装修和小商品城。
2、创业精神
〈1〉以生产带动市场，带动生产销售。张君明先搞设备，壹边
卖设备，壹边卖产品，于销售中了解市场，不断改进，不断创新。
〈2〉出奇制胜，养鸡者比卖蛋者高明。由于供小于求，制门设备价
格明显高于价值，能获得较高的利润。
3、创业忠告
〈1〉柳暗花明又壹村，寒翁失马焉知非福？
〈2〉不要等到别人打败你，必须超越自己
四．创业模拟
就此考虑，创想对门改进壹步的发展寻找商机（如门的装饰）。
第六讲
壹、引言
近年来，于浙江温州，虽没有较多的文化，没有雄厚的资金，却
涌出了壹批又壹批成功的创业者，今天讲壹个从乡村鞋匠起家，后成
为低压电器大亨的南存辉，由此进步思索：温州人的特点，温州创业
的特点，引发大家更多的思考。
二、案例
1、创业过程
〈1〉小鞋匠办起开关厂
由于家庭原因，13岁的南存辉，不得不挑起父亲的修鞋担，于柳
市镇走街串巷，摆摊修鞋。南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火
起来。后来许多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋。壹个小小的修鞋匠
居然能有如此大的魔力，这简直就是个奇迹。于修鞋的南存辉就发现
了壹个改变他壹生命运的机会。当时由于国家实行计划经济体制，工
厂卖出的均是整机，机器的壹个零件坏了往往很难买到。具有商业头
脑的柳市手工业者抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者
开始制造机器零件，慢慢地柳市出现了装配作坊。16岁的南存辉也借
钱和朋友于壹个破屋子里建起了壹个厂，但南存辉却兴奋异常，他觉
得自己终于找到了壹条通往财富的路子。
〈2〉专业化发展的道路
始终坚持走专业化发展的道路，把有限的资金集中使用。他们 7
年没有分红，全部投入企业建设和再生产，壹步壹步地把基础打坚实。
几年过去了，那些热衷于房地产的同行无精打采地回来了，当他们重
操旧业的时候，南存辉的企业已经跨越了壹大步。到 2000年，正泰
资产已达 11亿元，综合实力于全国民营企业 500强里排名第七位。
南存辉于低压电器领域心无杂念，壹门心思铆足劲向前冲，他说，其
实于经济领域诱惑是很多的，有非常选择，尤其是于你比较成功的时
候。壹般的人均会导致决策的随意性。这就好比烧开水，你把这壶水
烧到 99度只差 1度就开了，突然心血来潮地搁了不烧了而跑到那得
新开炉，结果那壶水是从零度开始，要烧开“路漫漫其修远兮”。南
存辉的下属形容他是戴着望远镜见世界的人。于新世纪，他已把目标
锁定于西门子、飞利浦等世界级企业上。他要打造中国低压电器的国
际品牌。
〈3〉变“家族企业”为“企业家族”
“打虎亲兄弟，上阵父子兵”民营企业最初就是从家庭作坊逐渐
发展起来的。然而随着规模的为断扩大，家庭企业的发展遇到了瓶颈
问题，“火不过三年，富不过三代”的事例也屡见不鲜。南存辉却是
壹个“魔术大师”，经过三次股权裂变，实现了做大做强的目标。1991
年，南存辉拿出家产，和美商合资创办了柳市镇历史上第壹家中外合
资企业，且且实行董事会领导下的总经理负责制。把自己的家产交出
去和别人壹起运营，遭到了壹些非议。但南存辉说“家庭企业要发展，
首先要打破家庭运营。只有走现代企业制度之路，才是家庭企业的出
路”。南存辉决定于掌控股权的同时优化股份结构。正于此时，有人
找上门来，要求加盟。南存辉选择了 38家企业。这些企业的加盟，
使正泰迅速实现了扩张，结构发生了变化。到 1994年 2月正泰集团
公司成立时，总资产已达 5000万元，南存辉的个人资产翻了 20倍。
三、分析
1、创业方法
〈1〉靠质量取胜，89年获国家生产许可证。为了于众多企业中脱颖
而出，他到上海请工程师，把质量搞上去，成为柳市第壹家取
得生产许可证的企业。
〈2〉企业转制，谋求更大的发展。他于 91年较早的成立中外合资企
业，打破家庭运营，走现代企业之路。
2、创业精神
〈1〉讲诚信，积极纳税，公平竞争
〈2〉创世界名牌，圆产业报国之梦
3、创业忠告
挡住诱惑，只烧壹壶开水，不能十壶水同时烧。
四、关联链接
〈1〉善于捕捉商机（王均瑶私人承包飞机）
〈2〉善于模仿（金丝镜架，电子打火机）
五、创业模拟
观察生活，捕捉商机，现代人缺少什么？需要什么？
第七讲
壹、引言
人到中年，上有老，下有小，职位不高不低，工资不上不下，突
然有壹天命运给了你壹次改变的机会，让你碰到了创业机遇或者体制
改革，或者失业下岗，此时选择创业意味着从头做起，意味着挑战和
失败，意味着成功和财富。
二、案例
1、创业者简介
宗庆后，浙江杭州人，1987年，42岁的宗庆后拉着黄包车奔走于
街头巷尾，88年，创办娃哈哈集团，创造了中国最大的饮料企业，2002
年集团销售收入 88亿元，净利润 12亿元。
2、创业过程
〈1〉完成原始积累
16岁那年，宗庆后被“安排”到浙江去填海滩，壹呆就是 15年。
1979年，宗庆后顶替母亲回到杭州做了壹所小学的校工。1987年，
他和俩位退休教师组成了壹个校办企业经销部，主要给附近的学校送
文具、棒冰等。于送货的过程中，宗庆后了解到孩子食欲不振、营养
不良，是家长们最头痛的问题。1988年，宗庆后借款 14万元，组织
专家和科研人员，开发出了专供儿饮用的营养品——娃哈哈儿童营
养液。随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿
童营养液迅速走红。到第四年销售收入达到 4亿元，净利润 7000多
万元，宗庆后完成了娃哈哈的初步原始积累。
〈2〉有信兼且，扩大规模
1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。娃
哈哈兼且了杭州罐头厂，盘活了存量资产，利用其厂房和员工扩大生
产，三个月就扭亏为盈，第二年销售收入、利税均增长了 1倍多，到
2002年底，娃哈哈已于浙江以外的 22个省市建立了 30个生产基地。
1996年，娃哈哈的产品已经从单壹的儿童营养液扩展到了包括含乳饮
料、瓶装水于内的三大系列。从 1996年和达能集团合资兴办了 5个
企业后，娃哈哈和外部资金的全作领域越业越广泛，达能集团至今累
计投资已近 1亿美元。
〈3〉“非常可乐”走遍中国
于娃哈哈的成长历史中，非常可乐的成功是不可缺少的壹笔。可
口可乐和百事可乐，已存于 100多年，于全球饮料行业中占有绝对优
势，占据了我国饮料市场的半壁江山。但“俩乐”进入中国 20年来
却壹直没有想过要进入农村市场；另壹方面，“俩乐”对高额利润的
无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。这时“非常可乐”以低价格切
入，同时给经销商留足了利润空间，“非常可乐”迅猛突起。宗庆后
再次感觉到了机会。2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到
62万吨，约占全国碳酸饮料市场 12%的份额，于单项产品上已逼近百
事可乐于中国的销量。虽然于城市和发达地区“俩乐”仍具有绝对优
势，但广大农村市场几乎已被“非常可乐”控制。
三、分析
1、创业方法
〈1〉发现家长最头痛的问题，他于送文具、送棒冰的过程中，
了解到孩子食欲不振、营养不良是家长们关心的问题。
〈2〉研究开发中国的儿童营养液。他借款 14万，研制儿童营养
液，以“喝了蛙哈哈，吃饭就是香”迅速走红市场。
〈3〉低成本扩大规模。通过企业兼且，既盘活了存量资本，扩
大了自己的规模，实现了规模化生产。
〈4〉非常可乐占领农村市场。非常可乐深深地扎根中国农村，
总份额已逼近百事可乐。
2、创业精神
〈1〉充分利用已有的资源、资金、知识积累、人生阅历，中年创
业壹样精彩。
四、创业模拟
〈1〉尹时善——假如你是英语教研组长，你会去创业吗？
〈2〉李思——假如你是厂工会主席，你会去创业吗？
〈3〉卢善成——假如你的车间主任，你会下岗创业吗？
第八讲
壹、引言
说“江佩珍”这个名字，大家不知道她是谁，说“金嗓子喉宝”
相信从大人到小孩均听说过这个响亮的品牌，而江佩珍就是广西金嗓
子 XX公司的董事长。知道了这壹层关系，希望大家和我壹起去探寻
壹个 18岁当厂长，90年创造糖果事业的最高峰，93年转而生产金嗓
子喉宝。使小小润喉糖成了“赚钱的大树”，更成了折服市民的招牌，
号称“柳州女人”的“江老娘”。
二、案例
1、创业者简介
1964年，18岁的江佩珍被职工选为厂长，开始自建销售采购网络，
打破“大锅饭”引进了先进设备，生产了国内第壹块果酱夹心糖、花
生巧克力和第壹块酒心巧克力，88年公司多项指标获同行业第壹，92
年试制金嗓子喉宝，十年来企业稳步发展，产品远销世界各地。
2、创业过程
〈1〉年轻厂长，创业全国第壹
1964年，18岁的江佩珍被职工选为厂长，当时瘦弱的江且不是壹
个软弱的管理者，她于职工中威信很高，糖果产量也逐年递增，产品
品种从 15个猛增到 78个。上个世纪 70年代末，江佩珍见到很多市
场开放，便坚决地决定脱离和政府所属的糖烟公司的联营关系，走自
产自销之路，“我们不想再依靠它，要自已找饭吃，不然的话，我们
生产产品，东西却归别人卖，钱也归别人收，而厂里需要钱时却没有
主动权。”1984年，柳州第二糖果厂年产量达 16500吨。之后她引进
德国、意大利生产线，生产出内地第壹块果酱夹心糖，第壹块花生巧
克力，第壹块酒心巧克力，仍有果冻“神仙水壹滴”。1988年，公司
产值达到 9700多万元，位于全国同行业之首。
〈1〉求助圣人，试产金嗓子喉宝
1993年 7月的火炉天，身为厂长的江佩珍带着厂里的全部积蓄 7
万元跑到上海。她深明自己产品档次低，市场容易模仿，希望能从高
科技产品中寻找壹线生机，而上海的高校里有很多“宝贝”，有位教
授透露自己正研究壹个配方，专治慢性咽喉炎，决定把配方无偿赠送
给江佩珍他们。江佩珍当时学东南亚万金油，红花油的作法，把王教
授的头像印于包装盒上，开了国内产品包装的先河。她很得意自己当
时的胆量，她每年去上海见王教授，均说你当下的照片比毛主席的仍
多。
〈2〉率先转制，企业稳步前进
1994年底，“广西金嗓子制药厂”正式成立，金嗓子喉宝获得国
家多个认证，产品也有了市场基础，1996年，江佩珍见到已渐渐盈利
的企业存于分配问题：虽然是员工集资，但分配且不透明，也没明法
律保障。她于是向政府申请将企业从国企转变成合作制民营企业。江
佩珍争取了俩年多，政府终于答应把公司 65%民营，其中有不少是烂
资产，但江佩珍仍是鼓励员工买下来，“如果我们不接受，企业就不
能改制。为了更快地发展，要舍得丢壹点”。她相信改制能够彻底解
决分配问题，“光空讲不行，要真将企业买下来，自已做主人。”
这壹改让企业有了生机，“柳州有 800多家国有企业，当下很多均
运营不下去了，当时我们是柳州市第壹个申请改制，如果当下才改就
来不及了”她严肃地说，“我们有 1000 多人要吃饭，要抓时间，抓机
会。有时翻身的机会只有壹次，有时机会虽多，但生命只有壹次。1996
年，金嗓子喉宝产值开始激增，年销售额增幅达 26%，2000年产值突
破 5亿元，利润达 亿元，1994-2000年，金嗓子喉宝实现税金和
利润分别以 28%和 30%的年增长率递增，产品除于全国 20多个省、市、
自治区各大中城市全面铺开外，更远销马来西亚，新加坡、日本、独
联体、朝鲜、印尼等到国家以及中国的港、澳、台地区。1999年以来，
金嗓子喉宝于咽喉口腔用药市场中，占有率也名列前茅。
三、分析
〈1〉虚心求教，获得产品配方。四十多岁的江佩珍以小学生般的
谦虚，向上海教授们求教，找寻企业的出路，终于获得了王教授的药
品配方，开发出了新产品。
〈2〉“从大锅饭升到救世主，全靠我们自己”。93年集资，780万
上马新产品，最终由职工每人出 1000元，她自己拿出了全部的积蓄
15800元和壹台黑白电视机。
〈3〉坚持正确的分配方法。江佩珍让职工们把企业买下来，让职
工们真正成为企业的主人，关心企业。
〈4〉重视产品的营销，有独创性。她自己出任队长，建立覆盖商场、
超市、百货公司、便利店的营销网络，投入大量的广告，终于打开了
国内外市场。
2、创业精神
〈1〉努力、积极、克制、牺牲
〈2〉始终坚持要做就做第壹
3、创业忠告
〈1〉相信知识能创造财富
〈2〉喝水不忘挖井人
〈3〉回报社会，乐于奉献
四、创业模拟
“金嗓子”能够有哪些系列产品和衍生产品？
第九讲
壹、引言
中国是壹个落后的农业大国，中国的农民有发财致富的，但仍有
壹大部分仍是处于贫穷落后之中，特别是中国的农业总体水平低，和
世界发达国家相比，仍有很大的距离，所幸的是有这样壹位博士，他
心系中国农业，壹心想让中国农民学习荷兰，发展现代农业，获得较
高收入，他就是杨斌。
二、案例
1、创业者简介
杨斌，1963年生于南京，5岁时父母双亡，主要靠奶奶的茶水摊
和亲戚的接济生活，但这恰恰培养了他的独立精神和改变生活的能力。
1981年考入北方海军第二炮兵学院，86年去了海战鼻祖荷兰，入读
著名的莱顿大学，于学期间见到荷兰农业的发达，为农民的富裕所震
撼。1989年开始投资服装业，有了资本的原始积累。1993年回荷兰
投资农业，94年成立了“欧亚花卉公司”，进而回国投资历启动中国
花卉市场，先后入股市场筹资金，98年开始了沈阳“荷兰村”计划，
开始中国现代化农业尝试，壹心把他建设成“日本”的菜篮，目前资
产排中国富豪榜第九位。
2、创业过程
〈1〉波兰发家，荷兰立业
1989年入籍荷兰且开始经商，但起步于贸易而非农业，1990年注
册了“欧亚国际贸易公司”，当时东欧酝酿巨变，杨斌直觉波兰有机
会，便抢先进入荷兰投资服装业，中国轻工品的价廉物美大受波兰欢
迎，短短俩年内杨斌就赚了 2000万美金。1994年，他收购了荷兰壹
家温室工厂，又收购了已有 70年历史的荷兰最大的冷藏企业，成立
了“欧亚花卉公司”，从事花卉、温室、冷库等产品的生产和销售。
这壹年他回到中国，策划了壹次荷兰郁金香全国巡回展，他壹边办展
览壹边于展览的北京、上海、广州等到 14个城市设立分公司。这次
花展很成功，中国高档花卉市场慢慢启动了。
〈2〉上市筹资，谋求发展
1997年，已于中国发展现代农业 3个年头的杨斌，苦于公司的外
资身份，无法融资求发展，便想到于 A股市场借壳上市。他见上了广
华化纤（600672），该公司于上海 A股上市多年，后来宣布全面停产，
其主要产品涤纶长丝。杨斌便和广州从化“英豪学校”创始人陈忠联
联手，开始了资本之旅。这壹转折的买壳上市成本不高，“欧亚农业”
的名字便出当下中国资本市场。随后，公司旗下的“广汉欧亚”投资
引进荷兰花卉、蔬菜等高科技农业项目，兴建占地 5公顷，建筑面积
50000㎡的亚洲最大的现代化连体玻璃温室和大型植物组培基地，这
俩个项目于 1999年 4月建成投产。杨斌告诉股民，高科技的花卉生
产和销售将给公司带来较高的回报，主要回报来自国际市场。不久，
公司于山东荷泽牡丹生产基地生产的牡丹出口荷兰，且首次进入国际
花卉交易核心机构——荷兰花卉拍卖中心。1999年 5月 19日，于昆
明世界园艺博览会上，“欧亚农业”和韩国商人金兰园签约，合作运
营大花薰兰，蝴蝶兰组培苗基地，基地建筑面积 9000㎡，种苗年产能
3000万株，是世界最大的组培基地，“广汉欧亚”仍和韩国商人签订
了 1400万美元的花卉进出口合同。
〈3〉缩小投资，重于“荷兰村”
杨斌 1999年卖出了多个城市的公司，包括温室、冷藏企业，不断
回收现金，把发展的重点集中于他 1998年见中的沈阳西北郊小韩屯。
他于那里出资 15亿元买了 6000亩土地，准备建壹个他设计的“荷兰
村”。
“于这里，1公斤西红柿的成本是荷兰的 1/7，是日本的 1/20左
右，更重要是沈阳离日本近，能够做成日本“菜篮子”、“花篮子”。
日本的 GDP是整个亚洲其它的地区的总和，每年蔬菜、花卉消费达
10000亿人民币，副食品消费达 15000亿人民币，差不多是中国的
1/3，这是我们最大的市场。杨斌于“荷兰村”有 54公顷的温室，投
资超过 5亿元，他对投资回报计算让人吃惊：1公顷温室蝴蝶兰年产
值 1亿元，1公顷温室西红柿价值 1000万元，这些产值均是普通农田
的 10倍之上，因为市场主要的国外。
三、分析
1、创业方法
〈1〉关注政局，寻找商机。时势造就英雄，波兰政局变化，领导
思想转变，建立东欧自由贸易区，商机无限。
〈2〉立足荷兰，面局中国于市场。杨斌于荷兰成立欧亚花卉公司，
回国先开花展，再建花卉超市，打开了国内的高档花卉市场。
〈3〉脱壳上市，扩大影响，筹集资金。这是国外常见的筹资方法，
杨斌通过这种方法提高企业的知名度，筹集了巨额资金，便于进壹步
开发中国市场。
〈4〉科学分析，明智选择，付出总有回报。虽然有人怀疑，但杨
斌凭着博士的脑袋，留学生的眼光，多年于荷兰的打拼，相信中国荷
兰村的建设壹定能成功。
2、创业精神
〈1〉非同寻常的耐力和判断
〈2〉童年的苦难，造变坚毅的性格
〈3〉西方的教育，开拓视野，优化思维
〈4〉追求目标，永不放弃
四、创业模拟
花卉已进入中国老百姓的生活，关于花卉仍有什么生意能够做？能够
提供什么服务？
第十讲
壹．引言
人类的文明是从母系氏族社会开始的，女人于这个世界上起着
越来越重要的作用，于创业者中当然不乏女性，于我们身边就有壹个
响亮的名字：陈爱莲——浙江万丰奥特集团的董事长，这是壹位立志
做家庭主妇的女子，又怎样成为了中国摩托车轮毂行业的垄断者的
呢？
二．案例
1.创业者简介：
陈爱莲，浙江新昌人，美貌高挑、气宇轩昂、曾是新昌侨办壹名
职员，92年心疼身为厂长的丈夫辛苦劳顿，出任新昌纺织器材厂销售
部接待科科长，从此壹鸣惊人。93年出任嵊州铝合金管厂厂长，94
年任中宝实业公司总经理，98年万丰奥特集团成立，经过几年努力，
发展为世界第三、亚洲第壹的汽轮生产基地。
2.创业过程
〈1〉中途出道，尽显锋芒。1983年，于新昌县政府侨办做普通职
员的陈爱莲结婚了，丈夫吴良定，新昌纺织器材总厂年轻的厂长。人
生梦想得偿所愿，陈爱莲过着新昌女子们艳羡不已的幸福生活。但丈
夫吴良定长期为企业辛苦劳顿，使陈爱莲心疼不已。天资聪颖的陈爱
莲决心和丈夫壹起共度艰难。1992年，陈爱莲出任纺织器材厂销售部
接待科科长。不鸣则已，壹鸣惊人，她以管理家庭的经验和悟性，管
理企业部门的才能不断展现，仅半年接待科便变得井然有序，于客户
中声誉卓著。于此后，企业中哪个部门有难，陈爱莲就往哪里调，她
当后勤部长时进行大刀阔斧地整改，使食堂、招待所等见似不痒不痛
的部门重现生机；任车间主任时，常常半夜醒来难以入眠，俩三点钟
独自骑着摩托车，带上水果，穿过夜深人静的新昌城，去见望加班工
人，每次工人们均感动得壹塌糊涂，干活可带劲了！来到嵊州后，她
修宿舍，安设备，热天壹身汗，雨天壹身泥。秉承着壹贯的管理思路，
工厂投产当年盈利 400多万元，高出人们的预期值好几倍！陈爱莲再
次令人刮目相见。
〈2〉大胆改革，出奇制胜。1994年 7月，陈爱莲临危受命，出任
中宝总经理。到任之后，她先把企业的科技、市场、生产和管理制度
全面梳理了壹遍，认识到要将中宝从乱局中拯救出来，必须砍好制度、
市场和新产品开发这三板斧。她马上起草了壹则广告到电视台播出：
招聘销售员，第二天就从 106个应聘者中挑选了 13人派去各车间实
习，俩天后重新考试录用了 9人。原来的 28人“格杀无论”，统统解
雇。最优的选择是于产业链上进行延伸，这时，陈爱莲突然发现自己
每天驾驶的小汽车轮毂闪闪发亮——这不正是铝合金做的吗！当时，
国家已将汽车、摩托车作为支柱产业大力发展，而且按照国际趋势，
过去普通使用的钢轮毂，肯定将于数年内被性能更加优越的铝合金轮
毂所取代。经过反复论证后，董事会终于决定上摩托车铝轮项目。1994
年 3000多万元投了下去。1998年万丰奥特集团应运而生。
〈3〉以质量取胜，称霸国际和国内市场。1998年初，万丰奥特决
心上马汽车铝合金轮毂，此时全国于此项目上已有 20亿元的沉淀资
本，陈爱莲认为，要上此项目，就必须绕过雷区，采取“曲线救国”
的策略——首先为国外汽车配套，于国际市站稳脚跟后，再回头以国
际水平瞄准国内市场。1998年，万丰汽轮下线，其质量很快为国际汽
车制造商和配件国际采购商所知晓。由于具有最优性价比，OEM纷至
沓来，美国福特、日本丰田和法国雪铁龙等多家巨型国际企业的订单
源源而来，接连几个春节，全厂员工不得不加班加点。2001年，万丰
汽轮开始杀回国内市场，于收购山东均瑞轮毂 XX公司后，又成立了
威海万丰奥威汽轮公司，产品专供国内市场。很快，神龙富康、上汽
奇瑞等和万丰壹拍即合，汽轮源源出厂。数年之间，陈爱莲将万丰做
成了国内最大的汽轮生产基地之壹。
三．分析
1．创业方法
〈1〉人生阅历+社会经验+直觉和果敢。这是中年创业的俩大法宝，
直觉和果敢恰恰是陈爱莲身上的闪光点。
〈2〉改革创新，力挽狂澜。无论是最初的整改食堂、招待所，仍
是改革中宝公司，上马汽轮生产，均体现出她的不断进取。
〈3〉出奇制胜的商品定位和营销策略。重视商品的质量，专供福
特、丰田等巨型国际公司，同时通过巧妙的谈判，取得了零首付，分
期付款的优惠条件。
〈4〉团队是发动机。孤掌难鸣，陈爱莲懂得培养人才，爱惜人才，
使大家均紧紧团结于她的周围，为企业的发展共同出谋划策。
2．创业精神
永恒提升价值，不断奉献社会
三．关联链接：绍兴市慈善大使
四．创业模拟
当年的绍兴自行车总厂倒闭了，而“白天鹅”、“卧龙”却发展了，
这是为什么？让我们于为自行车厂想想办法。
