迪阳营销突围
现状
客户掌握在业务人员手里，不属于公司
现状
客户开发周期长，业务不稳定、波动大，营销费用大，难以掌控
成长慢，开发模式落后，停留在“个人智慧+公司资源”的阶段
现状
缺乏模式，效率低，无法复制
开发高端客户困难，客户低端：穷客户、无赖客户、低价格客户、付款方式恶劣客户
现状
薪酬激励不科学、考核不到位
业务人员流失严重、缺乏斗志与激情…
突围策略
增长模式：从无序不可控的自然增长向突破性的战略增长转变
销售模式：从产品导向的推销模式向需求导向的营销模式转变
突围策略
开发模式：从 “个人智慧+公司资源” 向项目性营销运作整个业务过程转变
人员推广：从单枪匹马的个人英雄向团队作战的组织营销转变
突围策略
销售管理：从业务型销售结果管理向项目型销售流程管理转变
客户质量：从低端、低质量、低价值客户向开发高端、高质量、高价值型客户转变
突围策略
客户服务：从成本导向的交易营销向价值创造的关系营销 转变
