（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国磷化工产业链行业
成本领先战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国磷化工产业链行业成本领先战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业成本领先战略概述 ....................................................................................................................9
第一节 报告简介 ....................................................................................................................................9
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用 ......................................................................................10
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础 ................................................................................10
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用 ........................................................................10
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ............................................................................11
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ........................................................................11
四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ....................................................................12
五、是强化企业核心竞争力的有利武器 ....................................................................................12
第三节 企业成本领先战略的特性 ......................................................................................................12
一、长期性 ....................................................................................................................................12
二、全局性 ....................................................................................................................................13
三、外向性 ....................................................................................................................................13
四、竞争性 ....................................................................................................................................13
五、动态性 ....................................................................................................................................13
第二章 市场调研：2018-2019 年中国磷化工产业链行业市场深度调研................................................14
第一节 磷化工产业链概述 ..................................................................................................................14
第二节 我国磷化工产业链行业发展概况 ..........................................................................................15
一、行业主管部门及行业监管体制 ............................................................................................15
二、磷化工行业技术水平及技术特点 ........................................................................................16
三、行业周期及季节性、区域性 ................................................................................................17
四、进入本行业的障碍 ................................................................................................................17
（1）行业准入壁垒 ......................................................................................................................17
（2）环保与资金壁垒 ..................................................................................................................17
（3）技术壁垒 ..............................................................................................................................18
（4）资源壁垒 ..............................................................................................................................18
五、行业与上下游行业之间的关联性分析 ................................................................................18
第三节 2018-2019 年中国磷化工产业链行业发展情况分析............................................................19
一、2018 年中国磷化工行业细分领域分析 ...............................................................................20
二、2019 年中国磷化工行业市场分析 .......................................................................................25
三、2019 年磷化工行业布局高端 ...............................................................................................29
四、2019 年磷化工行业大事件盘点 ...........................................................................................30
五、2019 年中国企业签署埃及大型磷化工项目承包合同 .......................................................33
六、贵州重组“两磷”企业，行业格局重塑.................................................................................34
七、磷化工绿色发展情况分析 ....................................................................................................35
（一）污染形势依旧严峻 ............................................................................................................35
（二）技术升级助清洁生产 ........................................................................................................36
（三）部分企业正积极推进 ........................................................................................................36
第四节 细分市场分析：磷矿石 ..........................................................................................................37
一、产业链结构 ............................................................................................................................37
二、产品形式及我国资源特点 ....................................................................................................38
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三、国内政策指导 ........................................................................................................................38
四、供给端——资源储量及分布 ................................................................................................39
五、我国各省产量 ........................................................................................................................39
六、我国环保督察情况 ................................................................................................................40
七、各省限产政策 ........................................................................................................................40
八、国内停工情况统计 ................................................................................................................41
九、需求端分析 ............................................................................................................................42
十、进出口格局整体情况 ............................................................................................................42
十一、价格走势 ............................................................................................................................43
第五节 细分市场分析：黄磷 ..............................................................................................................43
一、产业链结构 ............................................................................................................................44
二、《黄磷行业准入条件》 ..........................................................................................................44
三、供给端分析 ............................................................................................................................45
四、需求端分析 ............................................................................................................................46
五、需求端———三氯化磷分析 ................................................................................................46
六、进出口格局和价格走势 ........................................................................................................47
第六节 细分市场分析：磷酸 ..............................................................................................................47
一、产业链结构 ............................................................................................................................48
二、磷酸：生产工艺分析 ............................................................................................................48
三、磷酸：供给端分析 ................................................................................................................49
四、供给端分析 ............................................................................................................................49
五、需求端分析 ............................................................................................................................50
六、电子级磷酸行业分析 ............................................................................................................50
第七节 细分市场分析：磷酸盐 ..........................................................................................................51
一、三聚磷酸钠分析 ....................................................................................................................51
二、磷酸盐-六偏磷酸钠分析.......................................................................................................51
三、磷酸盐-六偏磷酸钠分析.......................................................................................................52
第八节 细分市场分析：磷肥 ..............................................................................................................52
一、化肥：产业链流程图 ............................................................................................................53
二、磷肥：供给端分析 ................................................................................................................53
三、国内当前磷酸一铵和磷酸二铵产能分布 ............................................................................54
四、进出口情况 ............................................................................................................................54
五、出口关税 ................................................................................................................................55
六、价格分析 ................................................................................................................................55
第九节 细分市场分析：草甘膦 ..........................................................................................................56
一、供给端分析 ............................................................................................................................56
二、需求端分析、进出口格局 ....................................................................................................56
三、国外相关政策 ........................................................................................................................57
四、国外相关政策 ........................................................................................................................57
五、价格走势 ................................................................................................................................58
第十节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................58
一、饲料行业 ................................................................................................................................58
二、磷肥行业 ................................................................................................................................59
第十一节 2020-2025 年我国磷化工产业链行业发展前景及趋势预测............................................60
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一、行业的发展趋势 ....................................................................................................................60
二、“四化”成全球磷化工发展新趋势 ......................................................................................61
三、磷化工“十三五”技术路线 ................................................................................................62
四、横向整合成为趋势 ................................................................................................................64
五、行业利润水平及其变化 ........................................................................................................70
六、行业发展的有利和不利因素 ................................................................................................70
第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择 ..........................................................................................73
第一节 成本领先战略的分析方法 ......................................................................................................73
一、成本动因分析 ........................................................................................................................73
二、战略定位分析 ........................................................................................................................73
三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件 ........................................................................74
第二节 成本领先战略中的系统思维 ..................................................................................................74
一、以价值链为基础 ....................................................................................................................74
二、优化整合价值链 ....................................................................................................................75
三、降低营销成本 ........................................................................................................................77
第三节 成本领先战略的基本类型与目标 ..........................................................................................77
一、成本领先战略的类型 ............................................................................................................77
二、成本领先战略内容 ................................................................................................................78
三、成本领先战略的追求的目标 ................................................................................................79
第四节 成本领先战略优劣势分析 ......................................................................................................79
一、实施成本领先战略的优势 ....................................................................................................80
二、实施成本领先战略的劣势 ....................................................................................................80
第四章 企业成本领先战略规划制定原则及依据 ......................................................................................81
第一节 企业成本领先战略规划的制定原则 ......................................................................................81
一、科学性 ....................................................................................................................................81
二、实践性 ....................................................................................................................................81
三、前瞻性 ....................................................................................................................................81
四、创新性 ....................................................................................................................................81
五、全面性 ....................................................................................................................................82
六、动态性 ....................................................................................................................................82
第二节 企业成本领先战略规划的制定依据 ......................................................................................82
一、国家产业政策 ........................................................................................................................82
二、行业发展规律 ........................................................................................................................83
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................83
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................83
第三节 成本领先战略应注意的事项 ..................................................................................................84
一、成本领先战略不同于差异化战略 ........................................................................................84
二、成本领先战略不等于一味地削减成本 ................................................................................84
三、成本领先战略的攻守平衡 ....................................................................................................85
四、应用成本领先战略应注意规避风险 ....................................................................................87
五、应用成本领先战略应消除认识上的误区 ............................................................................87
第五章 企业制定成本领先战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................89
第一节 公司制定成本领先战略规划要点与准备工作 ......................................................................89
一、公司制定成本领先战略规划要点 ........................................................................................89
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二、规划企业成本领先战略前的准备工作 ................................................................................89
第二节 公司制定成本领先战略规划的主要内容 ..............................................................................90
一、成本领先战略的基本思想 ....................................................................................................90
一、公司制定成本领先战略规划的主要内容 ............................................................................91
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................91
三、企业成本领先战略规划包含的不同内容 ............................................................................92
第三节 构建成本领先战略研究体系 ..................................................................................................93
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................93
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................94
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................94
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................94
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................94
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................95
第四节 科学制定成本领先战略规划 ..................................................................................................96
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................96
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................96
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................97
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................97
五、科学制定成本领先战略 ........................................................................................................97
六、降低风险 ................................................................................................................................98
第五节 制定成本领先战略需注意事项 ..............................................................................................98
一、企业成本领先战略制定需注意的要点 ................................................................................98
二、制定成本领先战略目标注意事项 ........................................................................................99
三、制定成本领先战略规划的注意点 ........................................................................................99
第六章 2020-2025 年中国磷化工产业链成本领先战略探讨与建议......................................................101
第一节 实施成本领先战略，促进磷化工产业链快速发展 ............................................................101
一、制定成本领先战略规划，指导企业可持续发展 ..............................................................101
二、做大做强，以规模经济获得成本优势 ..............................................................................101
三、加快产业集群发展，促使企业获取成本优势 ..................................................................101
四、加强技术创新，提高自主创新能力 ..................................................................................102
五、运用先进技术，降低经营成本 ..........................................................................................102
六、培育企业成本文化，为实施成本领先战略提供动力 ......................................................102
第二节 2020-2025 年中国磷化工产业链实施“成本领先战略”具体策略..................................103
一、构建完善的成本控制责任体系，建立激励约束机制 ......................................................103
二、增强成本观念，实行全员成本管理 ..................................................................................103
三、建立严谨的成本管理科学体系 ..........................................................................................103
四、完善作业流程，细化作业环节，落实成本指标 ..............................................................104
五、采用科学的成本核算方法，加大成本控制力度 ..............................................................105
六、加大对无形损耗的量化管理，提高经济效益 ..................................................................105
七、鼓励技术改造、流程再造，降低成本、提高效率 ..........................................................105
八、采取现代化手段，推进信息化管理进程 ..........................................................................105
九、建立健全以财务为中心的经营调度调控机制 ..................................................................105
第三节 磷化工产业链的成本管理存在的问题及对策 ....................................................................106
一、磷化工产业链概况以及成本管理现状 ..............................................................................106
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二、磷化工产业链成本管理存在的问题及产生原因 ..............................................................107
（一）固守传统的成本管理模式 ..............................................................................................107
（二）成本管理信息化程度低缺乏科学管理系统 ..................................................................107
（三）成本管理控制主体过于单一 ..........................................................................................107
三、基于成本管理对企业提出改进对策 ..................................................................................108
（一）建立现代化的成本管理模式 ..........................................................................................108
（二）对成本管理加強信息化建设 ..........................................................................................108
（三）成本管理主体多元化 ......................................................................................................109
四、结论 ......................................................................................................................................109
第四节 构建全面成本管控体系 实现成本领先战略 ......................................................................109
一、成本管理流程制度控制体系 ..............................................................................................110
二、构建成本项目推进体系 ......................................................................................................111
三、成本管理业绩评价考核体系 ..............................................................................................113
第五节 构建持续的成本领先战略 ....................................................................................................113
一、低成本创造竞争优势 ..........................................................................................................113
二、成本优势并非一成不变 ......................................................................................................114
三、只有持久的成本优势才是有意义的 ..................................................................................114
四、创建持续的成本优势 ..........................................................................................................114
五、低成本优势是一项全方位的工作 ......................................................................................115
六、价格战与低成本战略的差异 ..............................................................................................115
第七章 2020-2025 年中国磷化工产业链全方位推进“成本领先战略”及实施路径探讨 ....................116
第一节 构建成本领先战略推进体系：稳准推进公司成本领先战略实施 ....................................116
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................116
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................116
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................116
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................117
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................117
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................117
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................117
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................118
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................118
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................118
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................118
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................119
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................119
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................119
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................119
四、创新经营模式 ......................................................................................................................120
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................120
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................121
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................121
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................121
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................122
一、采用现代化技术进行生产创新 ..........................................................................................122
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二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................122
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................123
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................123
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................124
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................124
二、确保产品质量，促进产品个性化 ......................................................................................124
三、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................124
四、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................125
五、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................126
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................126
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................126
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................128
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................128
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................129
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................130
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................130
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................130
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................130
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................131
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................131
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................131
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................131
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................132
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................132
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................133
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................133
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................133
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................134
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................134
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................134
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................135
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................135
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................135
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................136
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................136
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................136
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................137
一、确立成本领先战略人才队伍建设目标 ..............................................................................138
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................138
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................138
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................139
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................139
第十二节 小结 ....................................................................................................................................139
第八章 构建磷化工产业链实施成本领先战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..........................141
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第一节 构建成本领先战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................141
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................141
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................142
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................142
第二节 构建成本领先战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................142
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................142
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................143
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................143
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................143
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................143
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................144
第三节 构建成本领先战略动态调整机制：完善成本领先战略的主要措施 ................................144
一、完善制定正确的成本领先战略 ..........................................................................................144
二、完善企业成本领先战略的有效措施 ..................................................................................144
三、企业成本领先战略创新调整的重要性 ..............................................................................145
第四节 持续变革是成本领先战略的精髓 ........................................................................................146
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................147
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................147
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................147
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................148
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................149
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................149
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................149
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................149
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................150
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................150
六、小结 ......................................................................................................................................150
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................151
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第一章 企业成本领先战略概述
追求利润最大化是企业的经营目的，故而必须制定适合企业发展的战略方案，从而保证在企业
持续经营的前提下，争取最大的利润。成本领先战略是一种有效控制成本、降低资金花费的策略，
作为发展战略之一，不仅能够增加企业的竞争资本，还能获取最大的利润。对企业的持续健康发展
具有重要的作用。
第一节 报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本磷化工产业链行业成本领先战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国磷化工产业链业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，
对磷化工产业链行业成本领先战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，其中包括：
磷化工产业链行业市场调研
企业成本领先战略的基本类型与选择
企业成本领先战略规划制定原则及依据
制定成本领先战略的内容、方法步骤、流程
未来中国磷化工产业链成本领先战略探讨与建议
企业全方位推进“成本领先战略”及实施路径探讨
构建磷化工产业链实施成本领先战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为磷化工产业链行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来
成本领先战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对磷化工产业链行业成本领先战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业
及成本领先战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 企业成本领先战略的重要性及作用
成本领先战略就是企业利用成本优势开展的战略手段，具体而言是指企业在激烈的市场竞争下
为扩大自身优势谋求长远发展而采取的一种成本管理方法。该理论最初是由美国第二基金公司在
20世纪 90年代提出的新理念，进入 21世纪，该种战略方法在世界各地得到了广泛应用，对企业
的发展具有重要的推动作用。
一、成本领先战略是构建竞争优势的基础
竞争战略学派的基本观点是：不论企业采取何种战略，成本问题始终是企业战略制定、选择和
实施过程中需要考虑的重点问题。如何利用成本战略为企业赢得成本优势和竞争优势，是企业战略
管理的重要内容，也是成本管理的重要内容，构成了战略成本管理的重要内容。
迈克尔·波特认为：成本领先战略是构建竞争优势的基础。所谓成本领先战略，从理论上讲，
就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的成本生产或提供顾客所接受的标准化产
品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取得更大的收益。
成本领先战略的实质是在保证顾客一定价值的前提下，通过降低顾客成本，以提高顾客价值，
其结果是顾客受益，企业赢得市场。每个企业都具有潜在的竞争对手，企业相关产品或服务的成本
越低，竞争者进入这一市场的可能性就越小，当产品或服务的成本低到一定程度时，便能产生一种
对竞争对手的威慑力，使竞争者放弃进入这一市场的打算，以达到“阻止潜在进入者”的目的，企
业就具有了成本领先优势。
二、成本领先战略还具有无可比拟的优势作用
在企业建设发展过程中，有效完善成本领先战略还具有无可比拟的优势作用。首先，它能够在
保证企业产品质量合格的基础上，最大限度地降低企业的资金花费数量，减少浪费，从而帮助企业
获得比较优势，在竞争中处于领先地位；其次，它能够提高企业决策的科学性，在做任何一项决定
之前都充分考虑成本状况，进而有效避免不正确的决策，促进企业可持续发展；最后，完善正确的
成本战略，还能够帮助企业获得良好的信誉形象，在保证商品质量的基础上，降低成本，满足市场
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竞争要求，符合购买者的消费心理，在遇到金融危机的时候有效抵御风险，从而实现利益最大化，
减少风险危害。
二、是决定企业经营活动成败的关键性因素
放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业
平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿
命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈
进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命
是 58年。
《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于
自己企业的战略制定和执行做的不好。
由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之
所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可
实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。
另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，
是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营
发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是
决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
而成本领先战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。
三、是实现企业快速、健康、持续发展的需要
企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一
定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战
略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战
略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。
成本领先战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性
目标的前提条件。
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四、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径
在企业的发展过程当中贯彻实施成本领先战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，
维持企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以
使企业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施成
本领先战略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。
五、是强化企业核心竞争力的有利武器
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展
情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
第三节 企业成本领先战略的特性
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。成本领先战略是一种具有前
瞻性与全面性的成本管理方法，重视战略的整体规划，强调成本管理和企业战略相结合，具有以下
特点：
一、长期性
成本领先战略是一种能在较长时期内为企业提供保持竞争优势的方法。其依据竞争战略，建立
相对应的成本管理模式，对经营战略进行全面的成本管理，在层次和功能上均保持与企业的战略体
系相吻合，并随长时间的发展战略的变化而改变。这样，随着行业竞争的日渐激烈，企业引进新的
成本管理理念和品牌都需要增加相应的开支，但因此也能提高运营水平，扩大市场占有率，从而提
高企业的综合效益。
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二、全局性
成本领先战略是在全面考虑各种潜在的成本之后，将成本管理的范围向前延伸至采购乃至研究
开发和设计环节，向后还需要考虑到售后服务环节。改变传统的只注重产品生产阶段的成本管理，
将成本管理扩展到对整个产品生命周期。
三、外向性
成本领先战略把企业成本管理问题放在整个市场的环境中予以考虑。既了解供应商的情况，又
清楚客户与经销商的情况，并协调好和他们的关系。降低成本不单指降低企业本身的成本，还要充
分考虑供应商的成本和客户的成本，三者保持相互均衡。
四、竞争性
成本领先战略的管理目标是帮助企业确立竞争战略，并采取和企业竞争战略相配合的成本管理
制度，以应对来自各方面的压力、困难与威胁，以增强企业竞争力，使企业能在激烈的市场竞争中
立于不败之地。
五、动态性
成本领先战略是根据企业的内外环境的变化而进行相应的调整，以成本最小化为目标，对企业
进行全面分析，选择最优经营方案。因此，企业成本管理的侧重点会随着企业所确立的不同竞争战
略的不同要求进行相应改变。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国磷化工产业链行业市场深
度调研
市场及竞争环境是制定企业成本领先战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 磷化工产业链概述
磷化工行业是指以磷矿石为原料，通过化学方法将矿石中的磷元素加工成为产品的化工子行
业，主要产品为黄磷、磷肥、磷酸和磷酸盐等，广泛应用于日化、食品、电子、医疗、农药、化肥
和建材等行业。
我国磷化工产业链情况
从产业链来看，磷化工的上游是磷矿石。按工艺的不同，磷矿石可以直接制成磷酸，接着加工
成各种磷化工产品；也可以先制得黄磷，再制成磷酸；黄磷同时还可制备三氯化磷，后者是生产草
甘膦等农药的重要原料。磷肥行业的中游是湿法磷酸，再进一步生产出磷肥，下游为农业生产。而
磷酸盐行业的中游是生成热法黄磷，通过加工再生成磷酸盐。磷酸盐应用于下游的洗涤剂、金属表
面处理、工业水处理、建筑工业、医药、塑料增塑剂等领域。
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第二节 我国磷化工产业链行业发展概况
一、行业主管部门及行业监管体制
磷化工行业的行业主管部门是国家工业和信息化部。该部门主要负责研究拟订行业规划、行业
法规和产业政策，组织制定行业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监督。磷化工行业涉及危
险化学品的生产与销售，同时接受国家安全生产监督管理总局、国家质量监督检验检疫总局、国家
环境保护部的指导与监督。自律性行业协会为中国石油和化学工业协会和中国无机盐工业协会磷化
工分会。协会主要职能是贯彻执行国家方针政策，进行行业管理，开展行业自律，维护行业利益和
会员合法权益，积极发挥桥梁纽带作用，引导行业健康发展。
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二、磷化工行业技术水平及技术特点
（1）技术标准
磷化工行业执行的标准主要有工业磷酸《GB/T2091-2008》、工业湿法粗磷酸《HG/T4068-
2008》和工业湿法净化磷酸《HG/T4069-2008》。
（2）行业内两种重要的生产技术及其比较
在磷化工产品的生产过程中，磷酸是最为关键的中间体。磷酸产品按纯度分为农用级、饲料
级、工业级、食品级等，纯度逐级递增，产品加工难度和附加值也逐级提高，因而磷化工行业的核
心就是磷酸制造技术，也是决定企业生产成本的关键。目前行业内有湿法磷酸和热法磷酸两种较为
通用的磷酸生产工艺。
由于在环保、能耗方面的优势，湿法磷酸是目前欧美发达国家采用的主要磷酸工艺，其比例占
72%。
目前我国采用热法磷酸的代表企业有兴发集团、澄星股份，该类企业具备矿山资源和有配套电
厂、电力自给一体化优势。近年来，随着国内湿法磷酸的提纯工艺的不断提高，环保日趋严格，采
用湿法磷酸工艺生产的企业逐步增多，主要以上市公司云天化、湖北宜化、芭田股份、司尔特、宏
达股份、六国化工为代表。
2012年 3月 23日，兴发集团发布公告：“拟新建 10万吨/年湿法磷酸精制项目，降低公司磷
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化工产能对黄磷生产的依赖程度，显着降低磷化工产能整体能耗，实现公司生产工艺的重大变革和
创新”。2014年 5月 19日，该项目在宜都兴发生态工业园投料试车，开启了湿法工艺进行工业级
磷酸和磷酸盐生产。
随着我国市场需求的变化以及资源、环境、能源等因素的制约，以湿法磷酸净化技术代替传统
的热法磷酸生产技术已成为现代磷化工高新技术发展的热点。
三、行业周期及季节性、区域性
磷化工行业是国民经济中具有重要作用的一个行业，行业景气度与宏观经济存在较强的关联
性，表现出较强的周期性特征。如果经济发展速度加快，则磷化工产品的市场需求量加大，行业景
气度水平上升；反之若经济发展速度放缓，则磷化工产品的市场需求量减少，行业景气度水平下
降。
磷矿石是磷化工企业发展的关键，大部分产能较大的磷化工生产企业主要集中在产磷矿石区，
即西南地区的四川、云南、贵州等地，华中地区的湖北、湖南等地。
四、进入本行业的障碍
（1）行业准入壁垒
我国对化工企业实行核准制，开办化工企业必须达到规定条件经核准同意后,方可从事化工生
产销售，未经核准的企业不得从事化工产品生产销售。根据《安全生产法》、《危险化学品安全管理
条例》以及《危险化学品经营许可证管理办法》等的规定，经营危险化学品的企业需办理危险化学
品经营许可证，没有办理许可证的企业将不被允许进行生产销售活动。
按照我国《危险化学品名录》（2011年版），硫酸（危险货物编号：81007）、磷酸（危险货物
编号：81501）被划为第 类酸性腐蚀品。由于磷酸、硫酸属于危险化学品，根据国家行业准入
政策，企业从事磷酸、硫酸经营销售活动，必须获得相应的环保、安全部门的审批，否则不允许开
展生产经营活动。
另外，公司的主要产品饲料级磷酸氢钙、饲料级磷酸二氢钙是重要的饲料添加剂，作为重要的
支农物资，其生产在《国家继续实施生产许可证管理产品目录》范围内，需办理生产许可证，同时
需要办理产品登记许可证。
（2）环保与资金壁垒
磷化工行业属于资本密集型产业，固定资产投资大，对企业资金实力有很高的要求。随着国内
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磷化工企业平均规模逐步扩大，行业新进者必须建成高标准、大规模的专业化生产企业才有立足之
地。同时，就环保而言，由于磷化工行业是国家重点环保监控行业，对环保的要求相对高于其他行
业，要求进入该行业的企业必须具有较强的环保意识和环保投入。根据我国“十二五”节能减排约
束性目标，政府将严格控制新开工项目，部分企业在环境保护不达标的情况下将被淘汰出局。为达
到国家环保要求所采取的环保措施以及相对应的环保设备的投入都为行业的新入者设定了一定的进
入障碍。
（3）技术壁垒
磷化工对生产工艺与技术的要求较高，主要体现在对中低品位矿产的利用、浮选技术、产品生
产和磷酸净化等多个方面，同时在化学反应过程中某个环节的细微差别，都将可能造成产品在质量
和成品率上的较大差异，因此只有具备在长期的生产实践中积累起丰富生产经验、成熟的技术和可
靠生产流程的化工企业才能长期保持优势地位，从而为行业设定了较高的技术壁垒。
（4）资源壁垒
磷化工生产的主要原材料是磷矿。磷矿资源在我国的地理分布并不均匀，主要集中在我国云、
贵、鄂、川、湘五省。若生产地距离原材料产地较远，将大幅增加生产成本，降低产品的竞争优
势，因此，资源的地理分布和生产企业对资源的控制，将影响生产企业的盈利能力。
五、行业与上下游行业之间的关联性分析
磷化工行业的上游和下游关联行业示意图
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1、上游行业的关联性
磷化工行业属于资源型行业，其发展受上游行业即磷、硫等资源制约明显。
（1）磷资源
据统计，2010年全球磷酸盐岩储量为 650亿吨，主要分布在非洲、北美、亚洲、中东、南美
等 60多个国家和地区，其中摩洛哥拥有 500亿吨以上储量，占全球的 77%，摩洛哥、中国、阿尔
及利亚、叙利亚、约旦、南非、美国和俄罗斯等储量前八的国家拥有全球磷矿石储量的 %，综
合成本低的富矿基本集中在以上国家 14。中国磷矿资源储量较大，2009年磷矿石基础储量仅次于
摩洛哥位居全球第二为 37亿吨。
磷矿石具有不可再生的特点，且磷矿资源一经开发利用，磷元素随着各下游加工产品的消费领
域分散到自然界中，不可再循环利用，因而磷资源又具有不可循环性。随着大量开采和使用，磷矿
石已成为稀缺资源，国土资源部已将磷矿列入 2010年后不能满足国民经济发展需求的重要矿种之
一。近年来政府强力推进资源整合，先后出台了多项政策加强磷矿管理，中国化学矿业协会 2011
年 8月发布《化工矿业“十二五”发展规划》，要求未来五年建立磷矿产的资源储备机制，提高磷
矿开采准入门槛。随着磷矿石品位的下降、开采边际成本不断提高以及各省对磷矿石的开采管理更
加严格，磷矿石稀缺度将逐渐增强，集中度也将进一步提高，推动磷矿石资源价值长期上涨。
（2）硫资源
我国硫酸生产方式主要有硫磺制酸、硫铁矿制酸、冶炼烟气制酸，以硫磺制酸为硫酸主要生产
方式，且硫磺制酸产量还在继续提高，所占比例也越来越大。我国天然硫磺矿很少，由于技术经济
原因，几乎没有开采，国产硫磺主要来自原油、天然气回收硫磺，以原油回收硫磺为主。国内的硫
磺主要依靠进口。
2、下游行业的关联性
磷化工产品是许多行业不可缺少的原料，影响着这些行业的发展。在农业上大量用作肥料、农
药和饲料；在钢铁、机械、电子工业、食品、医药、日用化工、洗涤剂、水处理等方面得到广泛应
用。
第三节 2018-2019 年中国磷化工产业链行业发展情况分析
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一、2018 年中国磷化工行业细分领域分析
磷化工行业主要包括磷肥和磷酸盐两个子行业
磷化工产业由磷酸、中间原料黄磷、磷肥、磷酸盐、磷化物等产业组成，是国民经济各个领域
必不可少的基础原材料行业。磷肥和磷酸盐是磷化工两个主要子行业。
磷化工产品主要分为两大类：一类是应用于农业中，如以磷酸一铵、磷酸二铵及磷酸氢钙为代
表的磷肥或含磷农药，如草甘膦等；另一类则是广泛用于工业、食品、医药领域的磷酸及磷酸盐，
包括三聚磷酸钠、六偏磷酸钠等。
随着科技的发展，高纯度及特种功能磷化工产品在尖端科学、国防工业等方面被进一步地推广
应用，出现了大量新产品，如：亚磷酸和次磷酸及其盐、电子级黄磷、赤磷、金属磷化物、有机磷
化物、医药级磷化物等产品，磷化工产品在人们的衣、食、住、行各领域发挥着越来越重要的作
用。
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一、磷肥：产能产量持续收缩，产业集中度大幅度提高
近年来，由于国内农作物景气较低以及环保限产等因素，我国磷肥产能、产量开始收缩。根据
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中国磷复肥协会数据，2018年中国磷肥总产量为 万吨，同比下滑 %；其中高浓度磷肥
万吨，同比上升 %，低浓度磷肥 万吨，同比下滑 %。磷酸一铵和磷酸二铵 2018
年产量分别为 万吨和 万吨，分别同比增长 %、%。
未来包括磷肥在内的化工产业环保压力将长期存在，我国磷肥的供给将持续收缩。
2018年，国内磷肥产量排名前 5的省产量占全国磷肥总产量的 %，前 10名企业的产量占
全国磷肥总产量的 63%以上。随着国内磷肥生产企业不断发展壮大，特别是近几年来，兼并重组力
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度增强，并购案例增多，基础肥料企业数量减少，大型、综合性、跨行业、跨地区的企业集团增
加，我国磷肥产业集中度大幅度提高。
二、磷酸盐：应用广泛，中高等级产品需求增长较快
磷酸盐是磷酸下游主要需求产品之一，占比在 30%以上，是几乎所有食物的天然成分之一，作
为重要的食品配料和功能添加剂被广泛用于食品加工中。我国磷酸盐及磷酸物产品丰富，生产规模
大。磷酸盐及磷化物产品品种规格约 100个，宗盛产能近 1000万吨。主要产品有磷酸、三聚磷酸
钠、六偏磷酸钠、饲料磷酸盐、三氯化磷、三氯氧磷等。
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目前，国内传统底层磷酸盐产品需求不振，传统磷酸盐如三聚磷酸钠由于会造成水域的“富营
养化”问题，洗衣粉中三聚磷酸钠的含量逐渐下滑，部分企业用其他产品逐渐代替三聚磷酸钠，下
游行业需求缩减。但另一方面，中高等级磷酸及磷酸盐（电子级、食品级）、复配磷酸盐、有机磷
酸盐等精细化、专用磷化工产品需求增长较快。
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二、2019 年中国磷化工行业市场分析
磷化工行业景气度处于上行通道
磷化工是一个资源属性比较强的产业，其供给主要受到磷矿石供给的影响，其需求则主要受磷
肥需求的影响。综合来看，我国磷化工产业在环保压力和供给侧改革的压力下产能收缩，供应紧张
的局势短期难以缓解，行业需求虽有一定下滑，但后期需求将平稳的概率较大，因此整体而言，行
业景气度处于上行通道。
磷化工行业是指以磷矿石为原料，通过湿法磷酸或热法磷酸等工艺，生产磷肥、磷酸、黄磷、
磷化物等产品。磷化工是一个资源属性比较强的产业，其供给主要受到磷矿石供给的影响，其需求
则主要受磷肥需求的影响，磷肥在磷化工产业链中的比重大约在 77%左右。
1、供给端：磷矿资源分布高度集中，去产能化卓有成效
磷矿石作为几乎所有磷产业的源头，是非常珍贵的不可再生资源。我国磷矿资源分布高度集
中，主要分布在贵州、湖北、云南和四川四省;其中贵州省和湖北省磷矿储量分别占比 33%、32%，
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储量合计占比达到全国的 85%，磷矿产量合计占比达到了 97%。
中国磷矿资源产量分布情况
数据来源：前瞻产业研究院整理
在产量方面，据前瞻产业研究院发布的《中国磷化工行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
统计数据显示，2010-2015年，我国磷矿石企业数量不断扩增，产能快速增长，磷矿石产量从 6807
万吨增长至 万吨，年复合增长率达到 %。随着资源开采，磷矿石资源日趋枯竭，因
此中国于 2016年将磷矿石纳入我国战略性矿产目录，国内出台了环保限采、征收资源税等政策，
限制磷矿资源的过度开采。同时，我国从 2016年开始了全国持续的环境审查工作，尤其加大了对
长江流域排污企业的集中整治。在生态环保规划和磷矿行业治理的双重政策下，我国磷矿产量从
2016年开始下滑，落后产能持续淘汰。2017年我国磷矿产量开始同比下跌，去产能管理获得初步
成效;2018年我国磷矿产量为 万吨，近年来首次跌落 1亿吨，同比下滑 %。截止至
2019年 6月全国磷矿石(折含五氧化二磷 30%)产量 万吨，同比增长 4%，2019年 1-6月全国
磷矿石产量为 万吨，累计增长 %。
2010-2019年 H1中国磷矿石产量统计及增长情况
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数据来源：前瞻产业研究院整理
2、需求端：磷肥需求呈下降趋势，后期持续下滑概率不大
经过近 20年的快速发展，我国已成为世界性的磷肥生产大国，磷肥产量逐渐增加，行业同样
面临产能过剩的问题。近两年，受到环保压力、产品结构调整等因素的影响，我国磷肥产量下降趋
势明显。中国磷复肥工业协会数据显示，2018年全国磷肥总产量达 万吨 P2O5，其中高浓度
磷肥产量占比高达 %;2018年全国磷复肥退出产能 107万吨 P2O5，总产能降至 2353万吨
P2O5，其中包括闲置产能 88万吨 P2O5。
2010-2018年中国磷肥总产量统计情况
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数据来源：前瞻产业研究院整理
磷化工下游需求主要体现在磷肥的需求。2015年，农业部印发《到 2020年化肥使用量零增长
行动方案》的通知，对我国磷肥的需求起到一定的抑制作用。随着国家积极倡导科学施肥及化肥使
用量零增长的要求，我国磷肥销量近年来呈下降趋势，2018年中国磷肥销量为 万吨，较
2017年细化了 %。然而，磷肥需求具有一定刚性，随着国内化肥利用率提高及复合肥化率提
升，磷肥需求继续大幅下滑概率不大。
2016-2019年 Q1中国磷肥市场销量统计及增长情况
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数据来源：前瞻产业研究院整理
综合来看，目前我国磷化工产业在环保压力和供给侧改革的压力下产能收缩，供应紧张的局势
短期难以缓解，行业需求虽有一定下滑，但后期需求将平稳的概率较大，因此整体而言，行业景气
度处于上行通道。
三、2019 年磷化工行业布局高端
2019年 11月 27日，中国磷化工产业发展大会在贵阳召开。与会专家表示，磷化工行业未来
应进一步推动结构调整、转型升级，加快构建绿色生产体系，布局战略性新兴高端产品，由传统增
长模式转向高质量发展模式。
中国石油和化学工业联合会会长李寿生表示，加快产业结构调整、提高创新能力，已成为当前
石化全行业的重点任务。因此，磷化工行业要抓好、抓住、抓准新的增长点，加快结构调整步伐。
“磷化工行业是传统行业，在未来发展过程中，要利用好资源优势，发挥好传统产业优势，进一步
发展、布局战略性新兴产品，让传统行业实现不传统的发展。”李寿生在接受记者采访时表示。
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中国无机盐工业协会会长王孝峰提到，近 20年来我国磷化工产业发展迅速，形成了具有我国
特色的产业模式，但行业发展水平与国际先进水平相比仍有很多不足。一是绿色发展的任务十分艰
巨。二是产品同质化、产能过剩严重。三是产品精细化、高端化亟待提高，高附加值的精细磷化工
产品总量较小、品种较少，且产品质量不能满足需求。
“因此，我们要引导行业深入探索技术创新、产业升级、绿色发展、资源配置国际化、效益提
升等高质量发展新路径。”王孝峰说。
中国科学院院士赵玉芬认为，当前我国磷科学在资源、基础、应用、产业化等环节独立发展得
较好，但链条上下环节缺乏有效衔接，上下游知识、信息无法做到无缝传递。因此，行业全链条化
的构建是必须的。同时，行业要积极服务国家需求，如在地外生命探索、生态文明、绿色农业、大
健康等方面，促进行业高质量发展。
石油和化学工业规划院副院长李志坚认为，我国磷化工行业未来要加快重组与整合，提高集中
度；优化磷肥产品结构和区域布局；开拓与产业和消费升级相关的精细磷酸盐市场；发展高附加值
的精细磷化工产品；提高循环经济和综合利用水平，实现磷石膏利用和副产品资源化；寻求“一带
一路”走出去机会。
与会企业代表贵州磷化(集团)有限责任公司董事长何光亮表示，我国磷化工产业必须且有条件
不断做强、做优、做大。为此，行业必须走高效益发展之路、资源综合利用之路、绿色发展之路，
下决心解决磷石膏综合利用难题。
大会由中国无机盐工业协会副会长兼秘书长陈国福主持。会上，无机盐协会还对 2019年中国
磷化工行业十强企业进行了表彰。
四、2019 年磷化工行业大事件盘点
生意社 12月 21日讯
导语：今年磷化工行业遇到了很多困难，价格持续低迷，市场不确定性增加，磷化工企业步履
艰难。相关政策出台，环保整治力度加大，对磷化工行业产生重大影响。生意社带您一起回顾这一
年所发生的重大事件。
一、磷肥出口全面执行零关税
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据财政部网站消息，2019年 1月 1日起我国调整部分进出口关税。消息指出，为适应出口管
理制度的改革需要，促进能源资源产业的结构调整、提质增效，自 2019年 1月 1日起，对化肥、
磷灰石、铁矿(666, , %)砂、矿渣、煤焦油、木浆等 94项商品不再征收出口关税。对于
磷肥产业来说，磷肥产品此前已经是零关税了，此次的关注点聚焦在取消磷矿石出口关税上。
磷矿石虽然取消了出口关税，但相信对出口企业影响有限，更多的是磷矿出口企业的心理因
素、与外商谈判筹码以及对下游企业的影响，磷矿石主要出口国的需求有限，开工率不会因为取消
关税而大幅提高，对磷矿石的需求自然也不会太大；而磷矿石需求量大的磷肥国家一方面多数有自
己的磷矿石资源和稳定供货渠道，另一方面是国外下游磷复肥及饲料及其他磷酸盐工厂不会轻易更
换磷矿来源，否则势必会影响产品品质及更换不同的药剂，那样的影响会更大。
二、荆门全面实施磷石膏“以用定产”
3月 6日，湖北荆门市磷石膏综合利用工作推进会召开，要求加快磷石膏利用、实施磷石膏
“以用定产”办法，推进全市磷化工企业的可持续发展。为了扶持磷石膏综合利用，从今年起，荆
门市财政将连续三年每年设立 1000万元的磷石膏综合利用补助资金，用于支持全市磷石膏综合利
用重点产业化项目建设，确保完成今年全市磷石膏当年产生量综合利用率达到 25%的目标任务。
三、环境部专项整治长江“三磷”
为解决长江经济带部分河段水体总磷严重超标问题，消除部分涉磷企业造成的突出水环境隐
患，生态环境部印发《长江“三磷”专项排查整治行动实施方案》，指导湖北、四川、贵州、云
南、湖南、重庆、江苏等 7省(市)开展集中排查整治。根据安排，今年先行完成黄磷企业的环境整
治。
长江经济带集中了我国大部分磷化工产能。湖北等 7省市都集中了大量的磷矿和磷化工企业。
一些地方和企业发展粗放、环境管理滞后，对长江水环境，特别是产业相对集中的区域造成一定的
影响。“根据前期掌握的情况，长江经济带大约涉及 834家企业，目前正在组织地方开展自查，企
业实际数量要超过这个数。”生态环境部生态环境执法局局长曹立平说。
《方案》明确长江“三磷”专项排查整治行动的三项重点：磷矿、磷化工和磷石膏库。磷矿整
治旨在实现外排矿井水达标排放，矿区有效控制扬尘，矿山实施生态恢复措施。磷化工整治重点实
现雨污分流、初期雨水有效收集处理、污染防治设施建成并正常运行、外排废水达标排放。
四、开磷和瓮福携手正式合并
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6月 26日上午，开磷、瓮福正式宣布合并成贵州磷化集团，并在贵阳开磷大厦举行揭牌仪
式。据了解，贵州磷化集团是由贵州省 100%出资组建，持有贵州省政府在瓮福集团、开磷体系的
开磷股份公司以及其他公司的股权，为省管大一型独资企业，“两磷”（原开磷控股集团、瓮福集
团）成为贵州磷化集团旗下子公司。
磷资源是贵州省重要的战略资源，磷及磷化工是贵州省委省政府明确的重点发展产业。经过多
年的发展，“两磷”企业已成为我国磷化工行业具有较强影响力和竞争力的龙头骨干企业，产品规
模与质量、技术装备、研发能力和磷石膏资源综合利用水平等都走在了全国前列，部分关键技术走
在世界前列。据业内人士分析，贵州磷化集团或将成为全球前列的大磷化企业，中期来看，鉴于它
对国内磷矿石市场的控制，将在控制中国市场供应方面发挥重要作用，最终对全球磷化产品定价起
到重要作用。
五、中化涪陵化工搬迁
为了深入践行绿色发展理念，促进产业转型升级，中化重庆涪陵化工有限公司南岸浦老厂区实
现全面停产，不仅标志着中化涪陵化工围绕绿色发展迈出坚实一步，也是中化涪陵化工通过环保技
改实现再出发、再创业的重要一步。停产搬迁后，为了做好南岸浦老厂区后续环保整治工作，中化
涪陵化工累计投资近一亿元开展磷石膏堆场治理及覆土复绿、修建磷石膏污水处理站，并取得实
效。
到 2021年底，中化涪陵化工环保技改搬迁项目将建成投产，选址白涛化工园区，一期工程计
划投资 30亿元，采用的制造工艺和产出产品均符合国家环保要求和标准，新装置按照绿色发展要
求，集成行业先进技术和设备，达到国家清洁生产评价体系标准要求。
六、磷复肥会议在青岛召开
2019年 11月 16日，第二十届国产高浓度磷复肥产销会在青岛开幕。展会以“绿色与发展、
创新与求变”为主题，引导行业加快转型升级，迈向高质量发展。据官方数据，本届展会规模再创
新高，展位数量 1000多个，参展企业 250余家。今年是化肥行业较为艰难的一年，肥料企业关停
数量明显增多。尤其是，复合肥龙头企业产量几乎都在下滑，为近 20年所罕见。
磷复肥产销会同期召开四个专场报告会，分别围绕新型肥料、农业服务、宏观经济形势和化肥
市场走向进行了探讨。在产品创新绿色发展、新型肥料与肥料助剂发展论坛上，专家探讨了新型肥
料、生物肥料、生物刺激素等的技术创新和发展方向。与会专家认为，新型肥料行业未来应瞄准减
量增效，聚焦绿色与创新。论坛发布了《磷肥行业绿色发展指南》，为行业践行绿色发展指明方
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向。
七、废止磷铵行业准入条件
11月 26日，工业和信息化部发布《关于原材料工业行业规范(准入)条件管理相关文件废止的
公告》，公告称，11月 26日起废止《磷铵行业准入条件》(工业和信息化部公告 2011年第 31号)、
《合成氨行业准入条件》(工业和信息化部公告 2012年第 64号)、《电石行业准入条件》(工业和信
息化部公告 2014年第 8号)等 26个原材料工业行业规范(准入)条件管理相关文件。
八、中国磷化工产业发展大会在贵阳举行
11月 27日，2019年中国磷化工产业发展大会在贵阳开幕。来自行业内专家学者齐聚一堂，就
中国磷化工产业发展、化工新材料、新能源行业发展等方面题进行技术交流。
2019年中国磷化工产业发展大会主题为“安全环保提质增效”，旨在推动行业的转型升级，加
快构建科技含量高、资源消耗低、环境污染小的绿色生产体系，以绿色、低碳、循环为原则，推进
节能降耗，实现降本增效，创建绿色企业。
总结：磷污染问题仍是当前阻碍磷化工行业高质量发展的主要矛盾。因此，行业企业要致力于
磷资源综合利用，采用环保新技术，实现清洁化生产。要坚持绿色化、高端化、精细化、专用化、
国际化的原则，延伸产业链、扩宽产业幅，扶优扶强、扶特扶新，做大做强高端磷复肥产业、精细
磷化工产业。
五、2019 年中国企业签署埃及大型磷化工项目承包合同
2019年 12月 24日，在中国驻埃及大使廖力强、经商处公参韩兵，在埃及石油部部长塔瑞
克·毛拉、新河谷省省长默罕默德·扎莫，贵州磷化集团旗下瓮福集团、中国建筑股份有限公司、
东华工程科技股份有限公司及埃及当地合作企业代表等近百人共同见证下，瓮福集团与中国建筑联
营体同埃及磷酸盐及化肥公司(WAPHCO)共同签署了埃及阿布塔磷酸厂项目工程总承包合同，合同金
额 亿美元。
埃及阿布塔磷酸厂项目位于埃及西南部新河谷省阿布塔地区，项目将建设一个 50万吨/年的磷
酸生产装置，包括配套 160万吨/年的硫酸装置及相应的公用工程、余热回收装置等。该项目是全
球一次性投资建设装置规模最大的磷化工项目之一，也是目前中国企业在海外承接的合同体量最大
的磷化工项目，并打破了长期以来欧美公司在此类体量磷化工项目上垄断局面。该项目作为埃及政
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府最重要的工业项目之一，受到埃及政府高度关注。项目的成功实施将有助于更好地开发利用埃及
丰富的磷矿资源，推进埃及产业升级及工业化进程，解决当地就业，为埃及创外汇并带动区域经济
发展。瓮福集团、中国建筑、东华科技等国内翘楚企业，经过 4年多的跟踪和激烈竞标，在众多国
际知名承包商中胜出。该项目采取的中国企业“联合出海”，将有力带动中国磷化工行业及相关中
国设备“走出去”，打造中埃产能合作示范工程。
该项目的成功签约，展示了贵州磷化集团在磷化工行业产业链技术、工程管理、资源配置等方
面的优势竞争力，为公司转型升级、高质量发展注入了强劲动力。
签约仪式后，中国驻埃及大使馆公使衔商务参赞韩兵接受中埃记者采访时说，近年来中埃两国
经贸合作发展迅速，两国在贸易、投资、金融、基础设施和能力建设等领域合作取得丰硕成果。
贵州磷化集团国际化程度较高，其旗下瓮福集团、开磷股份是国内磷化工最早“走出去”的企
业之一，在 20多个国家开展国际贸易业务，国际贸易业务占公司收入三分之一左右，进出口总额
多年在贵州省排名前列。其中，瓮福集团还是国内磷化工企业首家探索实践出国际工程与技术服务
的企业，于 2007年中标实施了全球最大的沙特曼阿顿公司 1250万吨/年磷矿选矿总承包项目，合
同总金额 亿美元;2014年中标突尼斯洗选矿项目，合同总金额 6500万美元，目前正在实施之
中。现正在西亚、北非等地区跟踪多个技术服务项目。在全球磷化工行业、“一带一路”沿线国家
具有较高的知名度和影响力。
六、贵州重组“两磷”企业，行业格局重塑
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七、磷化工绿色发展情况分析
磷污染问题仍是当前阻碍磷化工行业高质量发展的主要矛盾，因此，行业企业要积极开发应用
清洁生产新技术，延伸产业链、扩宽产业幅，做大做强高端磷复肥、精细磷化工产业，用清洁生产
托起绿色磷化工行业。这是中国化工报记者日前于贵阳召开的 2019中国磷化工产业发展大会上了
解到的。
（一）污染形势依旧严峻
清洁生产与循环经济研究中心总工程师王?提到，磷化工行业在生产过程中会产生大量废气，
主要是黄磷尾气、二氧化硫和含氟气体。而在磷肥生产过程中，则会产生硫化氢气体及燃煤中产生
的微量苯并芘等剧毒气体。在磷酸、磷酸氢铵等产品生产过程中，还会产生一些有剧毒的氟化氢、
四氟化硅等。
不仅如此，磷化工生产造成的固体废物长期堆存，对周边环境的影响较大。如磷肥生产产生的
磷石膏，黄磷生产产生的泥磷、水淬渣、磷铁、碎矿、粉矿等，含磷农药生产过程产生的含有机物
废盐。
此前，长江“三磷”专项排查整治行动自查部分全部结束。据统计，湖北、贵州、云南、四
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川、湖南、重庆、江苏等 7省份“三磷”企业（矿、库）数量高达 692家（个），其中有 276家存
在生态环境问题，占比 40%.其中，磷石膏库问题最为突出，%的磷石膏库存在环境问题；其
次是磷肥企业，问题率高达 %；黄磷和含磷农药企业存在问题的比例分别为 %和
%；磷矿问题率相对较低，但也达到 %.
（二）技术升级助清洁生产
为扭转行业环保困局，与会专家纷纷为磷化工企业的清洁生产出谋划策。
昆明理工大学教授梅毅提到，磷化工生产企业应积极采用节能减排新技术，如热法磷酸节能新
技术、黄磷尾气热能回收技术、含磷矿浆低温脱硫脱硝技术、过程强化技术，以原子经济性实现磷
化工的可持续发展与资源化利用，以系统工程推动磷化工节能减排，以功能性磷化学品实现产品的
高值化。
针对各细分领域，王?指出，磷肥生产企业应做好全厂水系统统筹管理，力争实现废水不外
排，做好污染界区防渗，污染介质输送管线合并到管廊，加大科研投入，力争实现智能化、数字化
工厂管理；黄磷生产企业应进行产业链延伸，做到黄磷、磷酸盐和磷肥企业一体化，逐步提升完善
泥磷回收技术，减少泥磷回收过程中污染物排放；含磷农药生产企业在符合安全和环境保护要求的
前提下，应积极开展磷石膏综合利用，实施磷石膏“以用定产”“产销平衡”“减量堆存”“消纳存
量”等。
此外，贵州大学教授田蒙奎还认为，磷化工行业要坚持绿色化、高端化、精细化、专用化、国
际化的原则，延伸产业链、扩宽产业幅，扶优扶强、扶特扶新，做大做强高端磷复肥产业、精细磷
化工产业。“除此之外，有条件的地区还应科学合理地规划布局精细化工园区，已有磷化工企业入
驻的化工园区，要完善污水处理、固废处理等公共设施及管网建设。”田蒙奎说。
（三）部分企业正积极推进
据记者了解，业内多家龙头企业已开始谋划磷化工的绿色发展之路，致力于磷资源综合利用，
采用环保新技术，实现清洁化生产。
今年，业内龙头企业开磷集团、瓮福集团整合重组，正式成立贵州磷化集团，据该集团副总经
理陈惠云介绍，集团在今年成立之初，就确立了“诚信、创新、生态、共赢”的发展道路。贵州磷
化规划利用 5年左右的时间，致力于磷资源综合开发及高效利用，推动产业结构转型升级，实现绿
色可持续发展。
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该集团也定下目标，到 2025年，将力争实现产值和资产总额均超过千亿元的“双千”目标，
打造全球磷资源综合利用价值最高企业、打造全球磷矿伴生资源利用水平最高企业、打造生态优先
绿色发展先进化工企业，最终实现打造具有全球竞争力的“磷化工行业领军型企业”集团的战略愿
景。
“贵州磷化集团还将磷石膏作为与磷、氟等同等重要的资源进行管理，将磷石膏制新型建材作
为当前阶段重点着力的方向，全力推进资源化、价值化利用。我们力争 2~3年内，形成年产能
1000万吨的新型建材规模，依托政府推广政策，将其发展成为磷化集团新的经济增长极。”陈惠云
说。
此外，湖北兴发化工集团股份有限公司通过应用含磷污水处理技术，实现了污水实时分离，配
合泥磷回收技术，污水中总磷收率大于 95%以上；应用黄磷尾气自动控制技术，彻底消除尾气“天
灯”，并减少相应的污染物排放；应用水淬渣汽治理技术，彻底消除水淬渣汽带来的污染。
第四节 细分市场分析：磷矿石
一、产业链结构
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二、产品形式及我国资源特点
三、国内政策指导
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四、供给端——资源储量及分布
五、我国各省产量
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六、我国环保督察情况
七、各省限产政策
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八、国内停工情况统计
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九、需求端分析
十、进出口格局整体情况
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十一、价格走势
第五节 细分市场分析：黄磷
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一、产业链结构
二、《黄磷行业准入条件》
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三、供给端分析
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四、需求端分析
五、需求端———三氯化磷分析
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六、进出口格局和价格走势
第六节 细分市场分析：磷酸
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一、产业链结构
二、磷酸：生产工艺分析
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三、磷酸：供给端分析
四、供给端分析
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五、需求端分析
六、电子级磷酸行业分析
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第七节 细分市场分析：磷酸盐
一、三聚磷酸钠分析
二、磷酸盐-六偏磷酸钠分析
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三、磷酸盐-六偏磷酸钠分析
第八节 细分市场分析：磷肥
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一、化肥：产业链流程图
二、磷肥：供给端分析
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三、国内当前磷酸一铵和磷酸二铵产能分布
四、进出口情况
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五、出口关税
六、价格分析
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第九节 细分市场分析：草甘膦
一、供给端分析
二、需求端分析、进出口格局
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三、国外相关政策
四、国外相关政策
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五、价格走势
45
国内草甘膦（95%）价格走势
10000
第十节 2020-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、饲料行业
川金诺的主要产品饲料级磷酸氢钙与饲料级磷酸二氢钙是目前世界家禽养殖领域主要采用的一
种“钙+磷”类添加剂，在饲料中的添加量一般为 1%-3%，故与饲料行业的发展、市场容量密切相
关。以下为我国饲料行业的发展状况、市场前景：
我国饲料产量经过 30年的高速发展后目前已经进入稳定增长的态势。资料显示，1980年至
2014年间，我国饲料产品产量由 110万吨增加到 19,727万吨，34年增长了 179倍，总体规模已位
居全球第一位。国产饲料添加剂也随之发展迅速。
饲料行业“十二五”规划提出，到 2015年我国饲料总产量达到 2亿吨，比 2010年增长
%，主要饲料添加剂品种全部实现国内生产。年产 50万吨以上的饲料企业集团达到 50家，产
量占全国总产量的比例达到 50%以上，大型饲料企业抗风险能力明显增强。
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我国饲料行业集中度在不断提升。饲料行业联合、重组、兼并步伐加快，饲料行业生产经营方
式转变呈现新格局。2011年，全国饲料生产企业 10,915家，比 2005年减少 4,743家；年产 50万
吨以上的饲料企业或企业集团 33家，饲料产量占同期全国总产量的 43%，分别比 2005年增加 16
家和 18个百分点。一批大型饲料企业向养殖、屠宰、加工等环节延伸产业链，成为养殖业产业化
发展的骨干力量。
二、磷肥行业
公司产品重过磷酸钙和肥料级磷酸氢钙属磷肥产品，故与磷肥行业的发展、市场容量密切相
关。以下为我国磷肥行业的发展状况、市场前景：
我国磷肥生产始于 20世纪 40年代，2000年之前，我国磷肥自给率一直维持在 70%的水平，磷
肥主要产品为低浓度。从 2000年之后，随着我国大中型磷肥装置开始实现国产化，磷肥产能迅速
增长，我国磷肥，特别是高浓度磷肥产品开始从大量进口扭转为大量出口。2000-2012年期间我国
磷肥产量年均增长率为 %。2012年磷肥产量（折 P2O5）为 1,693万吨，居世界第一。
我国磷肥主要生产省份是云南、湖北、贵州、四川、山东和安徽。2012年上述六省合计磷肥
产量占全国总产量的 %。我国磷肥生产越来越靠近磷、硫资源产地和肥料消费省份，磷肥产业
基本实现了基础肥料向资源产地的转移。
近年来，我国化肥施用量的增长已经进入平台期，但由于我国人口巨大，对粮食的刚性需求仍
在，还有一些地区和作物施肥量不足，因此，在“十二五”期间，磷肥的需求仍将呈缓慢增长的态
势：
一是保障粮食安全是一项长期的任务。2009年我国粮食产量达到历史最高水平，为 亿
吨，但人均粮食却与 1984年相当，而且我国人口基数巨大，随着人口绝对数量的增长，对粮食的
需求也将持续增长，在“十二五”期间，要保证国内粮食的产量，解决 13亿多人的吃饭问题，保
证化肥的投入量仍是主要措施之一。
二是我国单位耕地面积施肥量为 公斤/亩（2005年），看似远高于美国等发达国家的施肥
水平，但如果将耕地的复种指数 119%考虑在内，单位耕地面积的施肥量仅为 公斤/亩，而且
这个数据只计算了大田作物面积，没有包括油料、果蔬、茶叶、热带经济作物、糖类、药材、花
卉、烟叶、麻类等种植面积，这样的施肥水平大大低于日本和欧洲等一些国家，更远低于农业发达
的以色列的施肥水平（公斤/亩）。
三是广大西部地区化肥投入水平仍然偏低，需要增加施用量。
四是我国农业正在进行产业结构调整，产业结构、种植结构都在改变，经济作物用肥量一般是
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粮食作物的 倍，随着农业产业结构的调整，化肥需求量将增加。此外，我国森林、草地、
苗圃及养殖业等用肥范围的扩大，将成为化肥的新增长点。
五是随着国民经济发展，人口增加，人民生活水平的提高，饮食结构也在发生变化，对农产品
的需求也随之增加，化肥用量也会增加。
根据磷肥行业“十二五”规划，到 2015年，我国磷肥生产能力将超过 2,200万吨；行业前十
家企业的产量将占总产量的 60%，其中研发利用品位较低、杂质含量较高的磷矿生产高浓度磷肥的
工艺技术将得到进一步支持。
第十一节 2020-2025 年我国磷化工产业链行业发展前景及趋势预测
一、行业的发展趋势
由于各国工业化进程的加快，资源和能源的大量耗竭，环境保护的压力越来越大，加上全球经
济复苏缓慢的影响，世界磷化工发展态势正发生深刻的变化。
（1）构建磷化工循环经济产业链，实现可持续发展
高投入、高污染、低产出已成为制约磷化工行业发展的重大挑战，目前我国磷化工企业在自身
不断发展壮大的同时，不断寻求新的发展模式。其中主要发展方向就是依托资源和区位优势，构建
磷化工循环经济产业链。其内容包括合理开发和有效利用磷矿资源，发展中低品位矿石的精选和利
用技术；通过磷酸的分级利用，适度发展高浓度肥料，大力发展精细磷化工，实现相关产业的协调
发展、横向多品种的耦合共生和纵向产业链的拓展延伸；搞好副产品的加工利用，研究伴生资源综
合利用技术；废水、废气、废渣的回收循环、余热发电等。
（2）产品结构向精细化、专用化发展
发达国家根据国内能源、资源和环保政策的调整，陆续将一些初级和中间产品向资源、能源相
对丰富和环保要求相对不高的国家和地区转移，自身则重点发展高科技、高附加值的精细和专用磷
化工产品。
我国磷化工产品发展方向是：做好为农业、电子、建材、石油化工、机械、冶金、汽车等行业
配套工作；发展系列化、专用化、多规格的产品，满足不同用户的需要；鼓励高新技术在行业中的
应用，发展高附加值的精细产品，要在产品的高纯、微细化（纳米级）、物化性能等方面下工夫。
国内的磷化工企业积极采用先进技术，努力将科研成果转化成工业性装置，开发新产品，产品的精
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细化和专用化逐年提升。湿法磷酸精制技术和磷精细化工产品的开发和应用已成为中国磷化工发展
的两大重点，成为未来发展的必然趋势。
（3）中长期磷矿石价格上涨空间较大
磷矿具有稀缺性、不可再生性和需求刚性。从需求上看，全球人口增长，对粮食需求增多以及
生物替代能源的发展决定了全球对磷肥的需求处于稳步增长通道；从供给上看，各国对磷矿石限制
开采、出口，中国磷矿石富矿少，贫矿多，可供开采使用量日益下降。2002年，国土资源部将磷
矿列为 2010年后不能满足国民经济发展需求的 20个矿种之一，2006年中国地质调查局将磷矿石
列为全国 25种重要矿产之一；从开采成本上看，富矿减少，矿石回采率低，劳动力成本和能源价
格上涨，新建矿山征地费用、长途运输距离增加使磷矿开采成本大幅提高。磷矿石资源性价值面临
重估，中长期上涨预期强烈。
（4）湿法净化磷酸替代热法工业磷酸是我国磷酸工业的发展方向目前国内热法制酸纯度高，
杂质少，主要应用于精细磷化工产品生产，但存在能耗和污染比较大的弊端。在能源、原材料价格
不断上涨、电力供应十分紧张和环保要求日益严格的今天，黄磷及其下游产品的制造成本大幅度上
升，美国、欧盟等发达国家早已限制或禁止黄磷生产，我国近年来也已采取限制措施，一是提高了
黄磷生产门槛，二是限制和调整“高耗能、高污染和资源性”的产品出口。
热法制酸面临政策和成本双重压力。
从我国可持续发展的战略需要以及节能降耗和淘汰高耗能产品的国策出发，借鉴国外磷化工发
展的经验，我国磷化工发展应大力开发湿法磷酸净化新技术，用具有能耗和成本优势的湿法磷酸替
代高能耗的热法磷酸。
二、“四化”成全球磷化工发展新趋势
当前，全球经济除美国外各国发展速度均放缓，产业处于转型时期，但世界磷化工产业仍然蓬
蓬勃勃地加快发展，国际化、精细化、高端化和绿色化成为世界磷化工发展的主旋律。在近日召开
的 2015中国磷化工发展产业大会上，业内专家总结了世界磷化工发展的新趋势、新特点。
一是资源大国发展趋于大型化、国际化。
由于资源、能源的导向和环境保护政策的调整，近年来国外一些磷化工大公司大力开展兼并重
组、产业结构和布局的调整，致力于发展高科技、高附加值得磷化工产品和技术，以提升技术水平
和扩大产品市场，增强企业的核心竞争力。如罗地亚和 Albright&Wilson公司的兼并重组，使罗地
亚公司成为全球生产精细磷化学品的领头羊。摩洛哥和沙特利用自身的资源优势，着力打造世界磷
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化工产业的重要基地。摩洛哥 OCP公司投资 115亿欧元在 2020年前建成 10套百万吨级肥盐一体化
生产装置。沙特的阿拉伯矿业公司、美国美盛公司和沙特基础工业公司共同投资 70亿美元，在沙
特北部沙玛尔建设磷酸盐工业城。
二是大公司发展趋于精细化、专用化。
当今国际上知名的磷化工大公司无一不是走精细化的发展道路，通过自己的专利技术，大力发
展精细磷化工主导产品，以提高核心技术的竞争力。如罗地亚、美国伊诺福化学工业公司等在全球
精细磷化工市场中占有很大的份额，在阻燃剂、水处理剂、磷系催化剂、表面活性剂、含磷药品以
及中间体等领域加强研究和开发，提高竞争力。美国孟山都公司是全球最大的草甘膦除草剂生产企
业，以色列 ICL公司是世界最大的磷系阻燃剂生产企业，日本化学工业公司和罗莎公司则是全球最
大的高纯电子级磷酸生产企业。
三是磷化工大国发展趋于多联产、循环化。
这主要以美国、中国的发展为代表。所谓多联产就是不同产业或企业间进行耦合共生，拓宽产
业领域，无机、有机、盐肥联合生产，有利于资源综合利用和延伸产业链。原料、产品上下游一体
化，磷矿、磷肥和磷酸盐生产一体化；循环化就是发展绿色低碳循环技术，合理利用资源和能源，
搞好综合利用，加强生态环境的保护。
三、磷化工“十三五”技术路线
“十三五”期间，磷复肥、黄磷和后加工（工业磷酸、磷酸盐及磷化物）等磷化工行业要加
大科技创新力度，优化原料和产品结构，提高资源利用效率，加强环境保护和安全生产，确保行业
良性发展。这是中国化工报记者从 5月 27～28日在北京召开的第 23届全国磷复肥行业年会上了解
到的信息。
磷复肥： 调整产品结构
中国磷复肥工业协会副理事长修学峰介绍说，“十二五”期间，各种作物专用肥健康发展，为
传统肥料提质增效、增加功能的辅助技术不断涌现，新型肥料产品市场份额已超过 10%。
修学峰认为，创新驱动发展正是磷复肥行业的重点方向。“十三五”期间，应重点提高磷铵等
基础肥料制造过程中的智能化水平，研发高纯度的过磷酸、聚磷酸铵等生产技术；重点推进新型肥
料的生产技术、检测手段、施用技术的研发，加快新型肥料的产品标准、评价方法等标准及规范的
制定、修订工作。
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石油和化学工业规划院副总工程师高永峰也认为，在“十三五”期间，磷复肥行业发展要注重
产品结构的调整。企业应当在稳定磷铵、重钙、通用复合肥等基础肥料发展规模的同时，发展水溶
性肥、缓（控）释肥、有机肥、生物肥等新型肥料，使得磷复肥的市场占有率提高 10个百分点，
利用率提高 3～5个百分点。
黄磷：推广清洁生产工艺
据贵州省化学工业协会秘书长匡国明介绍，我国黄磷行业结构不合理，低端产能过剩，高端产
能不足，多数企业只有低技术、低附加值的大宗产品，品种规格少，品种单一，远未达到专业化、
精细化、高纯化、标准化、高技术、高附加值要求，与国外同行业差距较大。
如何改变这一状况呢？高永峰认为，“十三五”要严格市场准入，新建装置必须大型化、新技
术化，所有排放物均能综合利用。对此，高永峰特别提出，黄磷行业要重点推广清洁生产工艺，如
高压水水萃渣工艺、尾气利用及“安全火炬”熄灭技术；推广机械手排渣设备的应用；推进中低品
位矿及粉矿烧结技术的应用以及黄磷电炉干法除尘替代湿法除尘技术（如电除尘、金属滤袋除
尘）、黄磷尾气深度净化及利用技术（如尾气生产乙二醇、草酸、甲酸钾）、磷渣制备保温材料技
术、磷渣制微晶玻璃配料、烧结时间与温度控制技术、磷铁除杂、电子级磷酸铁及磷酸铁锂制备技
术等。
磷酸盐及磷化物：
发展高端精细产品
高永峰告诉记者，与国外不同，我国工业磷酸的生产以热法为主，而 2007年以前，湿法工业
磷酸为零。近几年随着湿法磷酸净化技术的突破，精制湿法磷酸部分替代了热法磷酸，但热法磷酸
的比重仍然高达 90%。
“‘十三五’要用新工艺、新技术改造传统磷酸盐产业，重点是在技术路线、原料路线、生产
工艺方面进行创新，以提高产量、降低成本、节能降耗为主要目标，而非扩大产能。”匡国明说。
高永峰认为，磷化工的后加工产品方向是为我国尖端技术产业和战略性新兴产业发展所需要的
配套产品，以及为其他工业领域发展配套的新材料和新产品。在产品研发上，应发展功能性、系列
化、专用化磷化学品，发展超高端等精细磷酸品种和高端磷及磷化物产品及高新材料品种，如有机
磷阻燃剂、有机磷系水处理剂、磷系表面活性剂、磷系电子化学品、磷系抗氧化剂、磷系催化剂、
磷系新型功能材料等。同时，要发展湿法磷酸净化，推广应用湿法磷酸净化技术和装备，替代高能
耗的热法磷酸，优化磷酸盐的原料结构。
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四、横向整合成为趋势
磷矿稀缺性回归，以矿石资源为中心进行横向整合成为趋势
我国磷矿石价格 2012 年到达巅峰后，产量快速增加，行业供给走向过剩，价格持续下跌。
2017 年随着环保驱动的磷矿限产减产深入，磷矿石行情于当年 11 月启动，至 2018 年一季度已
涨价 50 元/吨以上，高品位矿石涨幅甚至达到 1 00 元/吨左右。磷矿价格上涨最直接的推动因
素是供给侧的显著收缩，而深层次的原因在于磷矿的稀缺属性正逐渐价值回归。磷矿作为重要
的战略资源，其未来稀缺性不弱于稀土，在供给侧趋严的背景下，磷矿价格将进一步上涨。未
来磷化工产业将以矿石资源为核心进行整合，而自有磷矿资源企业的投资价值将凸显。
磷矿石战略价值有待回归
我国是最大的磷矿石和磷肥生产国，然而磷矿石商业储量不足 40 年，且磷矿的开采和磷肥
生产会严重生态破坏和环境污染。我国限制磷矿石直接出口，然而鼓励磷肥出口以消化磷肥过
剩产能，实质上造成了磷矿资源的低价变现。磷矿资源的战略价值在于掌握定价权而非创造低
效外汇。化解磷肥产业过剩的核心在于减产出清低效产能，而磷矿石减产是推动磷矿石价值修
复的根本。
图 1 国内磷矿石中间价(元/吨)
资料来源：百川资讯、东方证券研究所
——磷矿开采利用带来资源紧缺和生态破坏
据统计，全球磷矿石储量(可用于商业生产的磷矿)为 670 亿吨，其中摩洛哥和西撒哈拉以
500 亿吨位列全球第一，中国近 40 亿吨位居第二。产量方面，2016 年全球磷矿石产量 亿
吨，其中中国( 亿吨)、美国(2710 万吨)、摩洛哥和西撒哈拉(2700 万吨)和俄罗斯(1200 万
吨)占全球产量的近 80%。磷是动植物生长所需的必要元素，且通过施肥进入自然界后难以回收
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利用，属于典型的不可再生资源。按照现有开采速度和利用方式，我国目前商业储量在 40 年后
就将耗尽，剩余资源量的开发利用将耗费更高的开采成本。
同时，磷矿石开采破坏植被，开采形成大量采空区，造成地表塌陷、滑坡、泥石流等一系列
地质灾害；磷矿中还含有较高水平的放射性物质，开采过程中可通过废水、废气及废渣的方式
带来放射性污染，并有在生物体内富集的风险。此外，磷矿 80%～90%的下游用于磷肥的生产，
中间过程中会产生大量磷石膏，形成复杂的环保和安全堆存问题，我国每年产生的磷石膏在
8000 万吨以上。磷石膏堆放地表，遇水成浆，遇风扬尘，对环境污染极为严重。
磷矿已被我国自然资源部列入 24 种国家战略性矿产目录，作为矿产资源宏观调控和监督管
理的重点对象，其战略意义不弱于稀土。
——磷肥出口造成资源流失
美国从 2004 年开始就已不出口磷矿石，近年来磷矿石的产量也因为环保等因素逐渐下滑，
相应的磷肥产量和磷肥出口也呈现逐年下降趋势，而磷肥进口量却逐年增加。中国虽然在磷矿
石出口也通过配额限制，年出口量不超过 50 万吨，但大量磷资源仍通过磷肥出口的方式流向海
外。我国是全球最大的磷肥生产国，也是全球最大的磷肥出口国，2017 年出口磷酸一铵 271 万
吨、磷酸二铵 640 万吨，分别占全球贸易量 20%和 40%，占国内总产量的 11%和 36%。2017 年我
国取消磷肥出口关税，希望通过推动出口进一步疏导磷肥过剩产能。
然而，磷肥由于产能过剩，行业盈利能力走低，近年来磷酸二铵平均毛利率仅 10%左右。对
具备上游的企业来讲，磷肥的利润基本上都出在磷矿上。虽然鼓励出口能够暂时维系生产企业
的生存，但实质上通过出口来化解磷肥产能过剩是变相将我国的磷矿石资源低价变现，无益于
改善行业过剩格局，在造成磷矿资源流失的同时把磷石膏废渣等环境问题留在了国内。
——限产将推动磷矿战略价值回归
磷矿资源储备的战略价值类似于原油，其对我国更现实的意义在于充当掌握定价权的筹码，
而并非单纯用于生产化肥出口低效率地贡献外汇。
从磷矿石全球市场来看，以摩洛哥和西撒哈拉为主的北非地区贡献了全球磷矿石贸易量的
50%，约 1400 万吨。全球磷矿石定价权基本由摩洛哥唯一的国有磷化工巨头 OCP 主导。磷肥作
为资源密集型的基础性行业，其成本受制于国家或地区的资源禀赋。我国自有磷矿资源，并且
通过配额割裂磷矿国际国内市场，使得磷矿的开发利用不受国际价格波动影响。以印度为参
照，由于其国内工业基础薄弱，资源开发利用能力低，原材料严重依赖于进口。目前印度从摩
洛哥进口的到岸价格为 美元/吨，折人民币近 800 元/吨(68%～70%BPL)，若假设从摩洛哥
直接运往中国，到岸价格恐达到 1000 元/吨，而同期国内同等品位(贵州 30%车板含税)磷矿石仅
400 元/吨，国内价格低于国外进口的一半。对于印度这类原材料高度依赖进口的国家，其农资
生产成本严重受制于海外寡头对原料价格的控制，使得直接进口化肥成为其优先选择，而这又
反过来提高了其农业生产的成本风险。
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图 2 全球磷肥贸易量(万吨)及中国占比
资料来源：Wind、东方证券研究所
图 3 主要上市公司磷肥毛利率(磷酸二铵)
资料来源：Wind、东方证券研究所
表 1 印度和我国磷酸二铵生产成本对比(印度以原材料 CFR 价格测算)
单价(美元) 单耗 成本 单价 单耗 成本
原材料
印度(以美元计) 中国(以人民币计)
合成氨 280 2900 754
磷矿石 118 400 720
硫黄 145 1000 440
其他 30 200
合计 379
合计(折人民币) 2114
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资料来源：百川资讯、东方证券研究所
从产业升级的角度来看，我国各产业链正由以往资源导向型的增长模式走出来，通过变卖资
源换取经济利益的模式早已不符合新时代发展道路的需求。在满足国内生产需求的基础上，通
过磷矿石减产限制磷肥产量推动磷肥过剩产能出清，并逐步降低磷矿资源低效外流，是使磷矿
资源回归其战略价值的关键。我们认为，随着磷矿的稀缺性回归，磷矿价格将存在修复空间，
而自有磷矿企业的价值将逐渐凸显。
国内减产开启矿石涨价通道
2017 年底开启的磷矿石涨价直接导火索是主要产地云南、贵州、四川、湖北四省因为环保
压力、自然保护区、减产限产等原因带来的供需缺口，我国磷矿石年产量也于 2017 年首次出现
拐点，出现下降。而以当前的开工情况来看，产量提升的节奏非常不明朗，今年磷矿石的供需
缺口将进一步放大，市场将出现供不应求状况，价格有望推向新高。
——磷矿主产地大幅减产限产
我国磷矿石产量近 20 年保持高速增长，尤其是 2005 至 2015 年均增速在 17%左右，年总产
量增长至 亿吨。作为自然资源，磷矿石生产受制于资源禀赋，其分布具有极强的地域性。
我国已探明磷矿资源分布在 27 个省自治区，其中云南、贵州、四川、湖北和湖南是磷矿富集
区，5 省份磷矿已查明资源储量(矿石量)占全国 %，按矿区矿石平均品位计算，5 省份磷矿
资源储量(折 P2O5)占全国的 %。其中云南、贵州、四川、湖北为我国主产四大省，产量总计
占全国近 98%。
图 4 我国磷矿石年产量(万吨)及增长率
资料来源：百川资讯、Wind、东方证券研究所
2016 年以环保督查为核心的供给侧改革开启，云南作为环保督查第一批进驻省份，全年磷
矿石减产近 500 万吨；加上当年下游磷肥价格低迷，磷矿石产量增速降至 2%。2017 年环保形势
及资源管控更加严格，加上当年三季度开始南方进入多雨季节，持续暴雨导致矿区露天开采受
限，运输交通也受到较大影响，全国矿石产量为 亿吨，出现拐点。
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就各主产区来看，四川 2017 年 8 月迎来环保督查，矿区负荷下降；此外受自然保护区生态
修复和《大熊猫国家公园体制试点方案》将四川设立为大熊猫国家公园的推动，德阳地区(绵
竹、什邡)磷矿石全面限产，至今未恢复正常负荷，特别是九顶山自然保护区内的 157 口矿井全
部永久封闭。总共涉及产能达 400 万～500 万吨。
湖北宜昌已出台磷产业发展总体规划，计划关停 15 万吨/年以下的磷矿，50 万吨以下的矿
将到期不再续，并连年对磷矿石限产。计划 2018 年再减产 300 万吨，总产量控制在 1000 万
吨。宜昌市年产量占全省近 45%，保守预计湖北全省今年减产规模大约在 500 万吨。
云南地区汽运交通不便，运输瓶颈较高，磷矿石基本以自用为主。目前云南未出台较为明确
的限产政策，但由于滇池流域环境治理，云天化子公司云南磷化的尖山矿区将受到影响。据了
解，尖山磷矿有大部分矿段位于滇池流域红线范围内，涉及产能在 100 万吨左右。
贵州目前未对磷矿石开采有明确限制，但对磷矿下游企业采取“以渣定产”措施，下游磷铵
产业对废渣的消化能力将对磷矿石需求产生一定限制。
——磷矿石供给缺口将进一步放大
总体而言，测算 2018 年全国磷矿石产量将同比降低 1000 万吨，全年产量约在 亿吨左
右。另一方面，2017 年磷矿石价格于四季度启动，我们判断由于减产，前期依靠库存消耗维持
的供需平衡已被打破，目前库存基本已消耗殆尽，故全年 亿吨的产量水平已存在明显缺
口。若 2018 年产量继续缩减至 亿吨，矿石缺货形势将进一步激化，磷矿石价格将继续上
涨！
环保高压推动磷矿与磷肥价格共振上涨
磷肥过剩产能所造成的资源环境代价远远大于其所创造的经济价值。环保高压下，磷矿石减
产将推动下游磷肥等产业产能出清，不具备磷矿资源的下游磷化工企业将面临较高的原材料成
本压力逐渐退出。转型会带来阵痛，但只有通过矿石限产将国内过剩磷肥产量降下来，才能真
正改善行业整体盈利水平。
——磷矿限产推动磷肥过剩产能出清
我国磷酸一铵、磷酸二铵行业分布略有不同，磷酸一铵作为复合肥的原材料，2018 年产能
2345 万吨，CR10 在 55%左右，分布与下游复合肥企业靠近，临近终端使用地，分布较为分散，
企业普遍接受外采磷矿石生产磷酸一铵。磷酸二铵企业的集中度较高，产能 2129 万吨，CR10
在 80%左右，由于生产磷酸二铵的磷矿石单耗更高，磷酸二铵产能主要集中在磷矿石产区。我国
非磷矿石四大主产区的磷肥产能共 809 万吨，其中磷酸磷酸一铵 453 万吨，磷酸二铵 356 万
吨；同时，磷矿主产区的磷肥企业也有部分企业需要外采矿石。就磷酸二铵产能而言，不具备
自有磷矿的产能大约在 400～500 万吨，这将是受磷矿石涨价冲击最大的产能。
——我国减产将导致全球磷肥供给偏紧
全球磷肥市场具有较明显的区域化特点，加拿大和拉美市场由美国主导，欧洲市场主要由北
非和俄罗斯主导，而印度、巴基斯坦市场由中国和沙特主导，非洲市场则基本由摩洛哥 OCP 公
司垄断。我国是全球最大的磷肥出口国，2017 年磷酸一铵(271 万吨)、磷酸二铵(640 万吨)出口
量分别占全球贸易量 20%和 40%，分别占国内总产量的 11%和 36%。2017 年初我国取消氮肥和磷
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肥的出口关税，也希望进一步强化出口作为化解磷肥供给过剩的重要途径，我国磷肥出口对国
际市场有较为显著的影响，并且主要体现在印巴市场。
若我国 2018 年磷矿石减产幅度达到 1000 万吨，按照磷肥消耗占比 80%及磷铵单耗 2 吨矿石
测算，矿石将影响 300 万吨左右的磷铵产量。由于国内磷肥需求较为刚性，减产将会对磷肥出
口产生明显冲击，从而减少中国货源在国际市场尤其是印巴市场的供给。
——海外市场带来磷肥需求增量
由于全球磷矿 80%以上用于生产磷肥，磷肥价格是磷矿石价格的支撑。由于国内磷肥需求基
本趋于刚性，磷肥价格将主要受国际供需变化的影响。而随着印巴和南美市场需求增长及我国
磷矿石减产推进，国际磷肥市场供给趋紧，支撑磷矿石涨价空间。
印巴市场较低库存水平使得全球磷肥供给偏紧。印度年进口磷酸二铵 400 万吨，是全球进口
第一大国，占全球磷酸二铵贸易量近 30%；且进口量占其国内总需求 40%以上，进口依赖度极
高。巴基斯坦 2017 年进口磷酸二铵 173 万吨，较 2016 年增长 33%。印巴市场需求对国际二铵市
场影响显著。其中，印度 2017 年底国内库存仅 50 万吨左右，而 2016 年同期约 100 万吨，补库
意愿强烈；今年初公布的磷肥补贴较往年有明显增长，共同刺激印度磷肥需求。此外，巴西农
业需求增长迅猛，其 2017 年磷酸一铵进口量也同比增长 34%，达到 363 万吨。虽然国际硫磺及
合成氨在 2018 年一季度价格有所回落，但后市凭借需求侧支撑，国际磷肥价格有望持续上行，
当前磷酸二铵(摩洛哥 FOB)价格达 417 美元/吨，较 2017 年三季度已上涨近 80 美元。国际磷肥
价格持续高位，盈利能力提升，为国际磷矿石价格上涨创造空间。海外磷矿石价格于 2018 年一
季度启动，印度 CFR 价格至今已上涨近 20 美元/吨(70～72%BPL)，达 美元/吨。
图 5 磷矿石海外价格(美元/吨)
资料来源：百川资讯、东方证券研究所
全球磷肥新增供给方面，摩洛哥 OCP 计划至 2020 年扩产 300 万吨；沙特 Ma'aden 二期于
2017 年投产，产能增加 300 万吨，目前产能爬坡中实际投产 120 万吨。整体而言今年国际磷肥
供给增量在 200 万吨左右，故我国出口减量将加剧全球磷肥供给紧张态势，国际磷肥价格中枢
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有望继续上行，也为磷矿石涨价带来更大安全边际。
——行业将以磷矿为核心资源进行整合
“资源为王”，对磷矿石资源掌控力决定磷化工企业竞争力。未来我国磷化工产业的发展将
在满足国内农业需求的基础上，以矿石资源为核心进行横向整合，向高效化、精细化、专用化
的方向发展。通过磷矿石减产，在保持国内刚需的基础上减少磷矿石通过化肥外流，并推动行
业出清。转型会带来阵痛，但只有通过矿石限产将国内过剩磷肥产量降下来，才能真正改善行
业整体盈利水平。未来磷矿石产业链将随着磷矿石减产推动下游磷肥等产业产能出清，不具备
磷矿资源的下游磷化工企业将面临较高的原材料成本压力逐渐退出，行业将以矿石资源为中心
进行横向整合，而行业核心价值将进一步回归于矿石资源。
五、行业利润水平及其变化
目前我国磷化工产品由于工艺技术比较成熟，产能供给旺盛，整体的平均毛利率在 16%左右。
以川金诺为代表的具有核心技术优势、成本控制良好、贴近目标市场或原料产地的企业毛利率要高
于行业的平均水平。
六、行业发展的有利和不利因素
1、行业发展的有利因素
（1）政策支持
磷化工行业作为基础化工工业，产品用途广，需求量大，是国民经济中具有重要作用的一个行
业，始终得到国家政策大力支持。
《产业结构调整指导目录》（2011年本）把“硫、钾、硼、锂等短缺化工矿产资源勘探开发及
综合利用，中低品位磷矿采选与利用，磷矿伴生资源综合利用”、“10万吨/年及以上湿法磷酸净化
生产装置”列为鼓励类产业。
《石油化工“十二五”发展规划》提出“重点支持和鼓励中低品位磷矿特别是胶磷矿精选和利
用技术；开发和推广磷矿伴生资源综合利用技术、磷石膏综合
利用技术、湿法磷酸净化技术”。
《化工矿业“十二五”发展规划》提出“十二五”期间，化工矿产资源的开发利用以磷、硫、
钾资源为重点，以保障国内需求为目标，“2015年磷矿产量达到 7,500万吨，硫铁矿产量达到
1,800万吨，钾盐产量达到 500万吨，使得磷矿产量满足国内需求，硫资源自给率超过 50%，钾肥
自给率达到 40%”、“加强中低品位、共伴生化工矿产资源综合利用，矿产资源总回收率提高 5%，在
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国家政策鼓励下磷矿入选矿石品位再下降 3～5个百分点,选矿产品占比提高 10%，高浓度磷复肥使
用选矿产品的比例提高到 30～40%，共伴生矿产综合利用率提高 10个百分点”、“增加对化工矿产
资源地质调查和勘查工作的投入。加强磷、硫、钾、硼、萤石、重晶石等急需的主要化工矿产资源
的地质调查工作，加速境内外钾盐等战略性矿产资源的勘查开发，提高主要化工矿产资源保障程
度，确保我国农业生产的稳定增长和粮食安全”、“增加对磷、硫、钾矿产资源中低品位矿产开发利
用技术研究的投入”、“降低磷、硫、钾支农矿产品资源税、磷矿石出口关税，提高支农矿产品效
益，落实国家支农惠农政策；对磷资源税实行级差征收，在政策上鼓励企业利用中低品位磷矿资
源”。
《国务院关税税则委员会关于调整部分产品出口关税的通知》税委会〔2009〕6号，国务院决
定自 2009年 7月 1日起，取消部分农产品、硫酸等的出口暂定关税；取消磷矿石、黄磷、磷酸、
氨、氯化铵及二元复合肥的特别出口关税；延长尿素、磷酸一铵及磷酸二铵的淡季出口时间。
《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》国发〔2011〕11号提出
“对具有资源优势和产业特色的循环经济相关产业和项目给予优惠扶持政策。制定废弃物资源化再
利用优惠政策，鼓励共伴生矿、尾矿及大宗产业废物综合利用”。“十二五”期间，国家将对云南
省，教育、科研、旅游、能源、交通、环保、民族文化等领域总计投入 万亿元支持云南省“两
强一堡”建设，力争到 2020年将云南省打造为“绿色经济强省、民族文化强省、中国面向西南开
放的桥头堡”。
（2）掌握部分核心技术
经过多年的技术引进、消化吸收和自主开发，我国磷化工行业已在一些被发达国家垄断的核心
技术上如湿法磷酸净化技术、选矿技术、固废利用等方面取得了一定的突破，并通过生产装置国产
化，大大降低磷化工产品的生产成本，增加我国磷化工行业的竞争能力。
（3）运用范围广，产品需求不断扩大
磷化工产品属于工业生产原料和日用消费必需的原料，对发展农业意义重大，且在日化、电子
等方面用途广泛。目前磷化工与 16个科学领域有着密切的关系，成为国民经济中具有重要作用的
一个行业。近年来，高纯磷酸盐、特种磷酸盐、功能磷酸盐、磷化工材料等在尖端科学、国防工业
等方面又得到进一步推广应用，出现了许多新型磷化工产品。伴随着下游产品需求的稳步增长及运
用领域的不断扩展，磷化工行业面临广阔发展前景。
2、行业发展的不利因素
（1）资源浪费现象严重
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一方面，我国磷矿开采存在采富弃贫的现象，一些地方争先开采 30%以上的富矿，而对低品位
矿则是弃之不用，造成了我国磷矿资源浪费现象相当严重；另一方面，我国的磷矿石加工利用以初
级产品为主，还有部分原矿出口，且出口价格较低。目前国内的磷矿石也多用于生产磷肥，用于生
产精细磷化工产品的较少，产品附加值较低，资源优势未能很好地转化为经济优势。目前磷矿深加
工比例较低的问题非常突出，资源利用率低，已严重影响了磷资源利用的整体效益。
（2）生产企业集中度低、能耗高
我国的磷化工生产多为中小企业，布局分散，集中度低，多数企业的市场竞争力不强，产品品
种单一，精、深加工能力差，机械化和自动化程度低，与磷资源大国的地位很不相称，磷化工产业
的整体水平亟待提高。企业分散致使原材料运输费用高，也给“三废”综合治理带来了一定的困
难。我国热法生产工艺也较落后，能耗高，国外黄磷电耗为 12,500度/吨，而我国普遍在 16,000
度/吨。
（3）能源、原材料及劳动力等价格上扬制约行业发展
近年国内磷矿价格不断上涨，能源、运输、劳动力等成本上涨的幅度较大，致使基础磷化工产
品生产成本不断上升，而受终端用户制约，磷酸及磷酸盐产品价格难以实现平衡调整，基础磷化工
产品利润受到挤压，影响企业正常发展。
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第三章 企业成本领先战略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 成本领先战略的分析方法
一、成本动因分析
成本动因是引起成本变动的影响因素，对成本动因分析可以明确成本管理的重点。在把成本动
因与产品价值分析相结合的基础上，从战略角度分析引起成本变动的因素，制定控制关键因素的有
效机制，基于战略的视角，控制生产经营中的成本，对企业战略发展具有重要意义。成本动因包括
结构性成本动因和执行性成本动因。结构性成本动因是企业基础投资所产生的成本，这种成本是企
业在建设或者扩张过程中发生的业务，例如企业的规模、经营范围、企业厂址的建设资金以及企业
引进先进的技术等。执行性成本动因是企业执行各种生产程序所产生的成本因素，只有结构性成本
确定之后，执行性成本才会发生。
执行性成本动因包括：企业生产能力管理、产品质量管理、劳动者效率管理以及企业之间的关
系处理等方面。对于上述两种成本动因分析，总体来看，企业实施成本领先战略更加重视执行性成
本动因，例如企业生产手机等电子产品，产品的装配、检验、销售以及服务等环节等待与延误，这
些环节是企业经营所必需的流程。因此，企业应对非增值的执行性成本动因加以重视，降低产品成
本。
二、战略定位分析
战略定位分析是通过对企业环境分析的基础上，合理运用企业的环境，选择合适企业发展的战
略。根据现有理论来看，分为成本领先战略、差异化战略、目标聚集战略等。企业战略定位的基础
就是企业环境，企业应该较好的协调竞争环境的优势和劣势，规避威胁，充分利用企业发展的机
会，把企业环境中的各个因素与企业的发展计划战略相互融合，通过有效的方式，选择适合企业发
展的成本战略。根据战略成本管理的相关理论看，只有在分析企业环境的基础上，才能研究适合企
业自身的战略，确定成本管理的方向。对企业进行较好的战略分析，不仅可以对企业战略规划指引
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方向，而且有利于企业战略成本管理的实施，为企业战略成本的管理指引了方向。因此，在战略定
位的基础上，将企业的发展战略与成本管理战略相融合，可以有效地进行成本管理。
三、企业成本领先战略实施应重视的前提条件
首先，要重视企业成本领先战略的实施条件。互联网时代客户的个性化需求是个显著特点，这
对企业实施成本领先战略有很大压力。在消费者有大量共性需求的情况下，企业可以实施规模化经
营，以实现降低成本和实现商品的低价格，给消费者也带来经济利益。这种情况下，商品以较低价
格成为具有较强的市场竞争力。因此，企业要考虑到实现标准化生产方式所能占用的市场份额，只
能在市场有着一定的需求，企业占据一定的市场份额的情况下，才能实施企业成本领先战略。
其次，企业在实施成本领先战略的同时，还应重视科学的成本管理。企业要构建成本管理的组
织，能够建立成本管理责任制度，完善成本指标、核算、决策、控制和考核体系。企业要采取科学
的成本管理方法，建立和运行成本管理信息系统，培养具有成本管理的专业人才团队。
最后，企业要加强技术创新。企业实施成本领先战略为了能够获得持久竞争力，必须加强生产
技术创新。通过新产品开发、产品优化设计、新材料的运用等措施，将降低成本与技术进步有机结
合起来，形成企业成本管理框架体系；在保持产品核心功能的前提下，适应客户需求升级的变化，
改善产品的附加功能；注重产品性能、结构、款式等的多样性，体现特色和生产差异化产品等。
第二节 成本领先战略中的系统思维
成本领先战略，指企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。实行成本领先战略的企业
的优势是显而易见的，由于企业的成本优于同行业中其他企业，所以产品在以行业平均价格进行销
售时取得的利润就高于同行业平均水平；如果企业的产品销售保持的是行业的平均盈利率，那么企
业产品市场的表现则是更低的销售价格，这无形中能够增加产品的竞争力。然而，在实施这一战略
过程中，一些企业的关注点往往集中于生产环节，而忽视了采购、营销环节；往往是集中于考虑自
身的努力，而忽视了整个价值链条的整合所创造的成本优势。
一、以价值链为基础
每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所
有这些活动都可以用一个价值链来表示。而一个企业的价值链又处在一个范围更广的一连串活动
中，波特称之为价值系统。这样，一个企业的自身活动和通过与上下游企业的供需联系组成一个环
环相扣的链条。这个链条决定着企业为顾客创造价值的大小和盈利的多寡。所以，实施成本领先战
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略，不但要关注企业自身的优势，更要关注整个价值链的活动，以通过整合优化整个链条的营销资
源，做到收益最大化。
价值链理论的立足点是价值。价值是客户对企业提供给它们的产品或服务所愿意支付的价格。
价值由企业的总收入来决定，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。
显然，企业所得大于花费的成本，就有利可图。企业实施任何战略的目标都是为顾客创造出超出其
成本的价值。价值链的着眼点是企业内外组成的系统：在企业内部，是由纵横交错的基本活动和辅
助活动组成的价值创造系统。且每种活动都是相互联系的，如每一种价值活动都是使用外购投入、
人力资源和某种形式的技术来发挥其功能，每种价值活动也都使用和创造信息。在企业外部，是由
企业与供应厂商、销售渠道、买方组成的更大的系统。企业不仅是单枪独马在为客户创造价值，而
是与上下企业甚至包括客户在内共同创造价值。
运用价值链理论和提供的分析方法，可以为企业分析自身的优势、挖掘自身的潜力，进而采取
正确的策略奠定基础。企业要采取低成本策略，就要分析整个价值链中企业资产分配与利用效率的
情况。如果是产品维修量大加大了服务成本，就要通过提高产品质量，减少维修费用。如经营销售
成本过高，就可以从广告、营销管理、促销等诸环节发现成本过高的原因，以便对症下药。企业也
可能通过重构价值链来适应自己实施的具体策略。如一家处于市中心的蔬菜零售商可以采取将蔬菜
的生产、加工、包装等环节都放在远郊的产地完成，既节约了人工成本，又减少了运输量，以此来
实现企业的低成本策略，就会很容易战胜对手。
从价值系统的观点来分析企业的竞争资源，是从更大的范围和更宽的视野来分析和确立企业的
竞争优势。这是因为供应商的价值链、销售渠道价值链、买方的价值链都对企业竞争优势的形成起
着举足轻重的作用。如对服装行业来讲，原料的质量和价格对企业策略的影响重大，服装生产企业
可按自身情况，与上下游企业结成联盟，统一行动，利益均沾，以从共同为客户创造的价值中取得
更高的溢价。或以扩张的形式，实行多角化经营，保持和确立自己的优势。例如，美国莱维公司是
一家生产牛仔裤的著名企业，每天晚上它通过电子数据交换系统收集到主要零售商西尔斯公司及其
他主要零售点销售的牛仔裤尺寸和型号，然后通过电脑网络向纤维布供应商米利肯公司订购制造这
些牛仔裤的纤维织布。接着，米利肯公司又向其纤维供应商杜邦公司订购一定数量的纤维。通过这
种方法，供应链条中的所有参与者都运用先进的电脑网络得到销售信息，生产出即时销售的产品，
而不是去盲目生产那种有可能与需求脱节的产品。
二、优化整合价值链
优化整合价值链，要对自身所处的竞争环境进行系统分析。每一个行业内的企业都有其特殊
性，就一个批发商而言，进货和发货的后勤最为重要，而饭店或零售店以提供服务为主的企业来
说，发货后勤在很大程度上或许根本不存在，生产作业则是要害所在。对一个家电生产厂家而言，
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售后服务则代表着竞争优势的关键来源。分解价值链的层次是一项重要工作，其基本原则是：具有
不同的经济性；对成本领先策略能产生很大的潜在影响；在成本中占有相当比例或导致该比例不断
上升的各种活动都应分别列出。在分析过程中，要注意各种价值活动之间的联系。价值链不是一些
独立活动的简单组合，而是一个相互交叉、相互影响的系统。如，通过最优化的设计、高质量的材
料供应、精密的加工和严格的质量监督，可以生产出质量可靠的产品，从而减少原材料的浪费并使
服务成本下降，进而使总成本下降，最终使企业的低成本策略获得成功。此外，也可以通过协调各
环节之间的关系来减少企业的库存，以降低成本。如要实行别具一格策略，就要十分注意价值链的
纵向联系，注意企业对买方价值链的影响，在整个链条活动中降低客户的成本，提高客户的价值，
都能达到策略实施的目的。
海尔的市场链做法是内外部进行资源优化整合的范例。它将上下工序、上下岗位之间通过“索
酬、索赔、跳闸”形成市场关系、服务关系市场链的实质，就是把外部竞争的环境转移到企业内部
来，企业的一切活动不再是直线职能式管理，而是流程管理，即以订单为纽带进行企业的一切活
动。每个员工都在市场之中，员工之间、部门之间都通过利益分配做到环环相扣。通过这些关系把
外部市场订单变成一系列内部的市场订单，形成以“订单”为中心、工序和岗位之间相互咬合、自
行调节运行的业务链。这种外部竞争内部化的链状流程，不再是以往的只有营销部门和售后服务部
门去面对顾客，而是从研发和生产、到营销与服务，每个流程的出发点都是为了顾客满意。企业的
目的是一切为了最大限度地满足用户的需求。
实施成本领先战略，仅仅是内部资源的整合是不够的，还应进行供应商、销售商组成的整个价
值链的优化，最终形成快速反应的价值链。供应商管理是供应链采购管理中一个很重要的问题，它
在实现准时化采购、实时化生产中有很重要的作用。而供应商则扮演着以最快的方式、最低的成本
向消费者提供产品和向生产商提供需求信息的角色。在价值链优化中，应强调在合作的供应商和生
产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为：制造商对供应商给予协助，帮助供应商
降低成本、改进质量、加快产品开发进度；通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易／管理成
本；长期的信任合作取代短期的合同；比较多的信息交流。在竞争关系下，从供应商的角度来说，
由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在质量、需求方面都无法获得有效的控
制。
通过价值链的提升，加强了供需之间的联系与合作。对供应商来说，在开放性的动态信息交互
下，增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定，使其面对市场
需求的变化能够做出快速反应，提高了应变能力。同时，高质量的产品增强了供应商的竞争力。对
制造商来说，通过和供应商建立合作关系，可实施准时化采购，增加对采购业务的控制能力，减少
和消除了不必要的对采购产品的检查活动。管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控
制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。为了整个价值链的提升，需要建立与供应商销售商
的互惠互利合作关系。这种互惠互利包括了双方的承诺、信任、持久性。在技术层面上，应以供应
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链管理为基础，建立信息交流与共享机制，实现相互之间的信息共享。信息交流有助于减少投机行
为，有助于促进重要生产信息的自由流动。为加强供应商与制造商的信息交流，可以从以下几个方
面着手：（1）在供应商、销售商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交
流与沟通，保持信息的一致性和准确性。（2）实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与
进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施质量功能配置的
产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要
求。（3）建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的
工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。（4）供应商、销售
商和制造商经常互访。供应商与制造商采购部门应经常性地互访，及时发现和解决各自在合作活动
过程中出现的问题和困难，建立良好的合作气氛。（5）使用电子数据交换（EDI）和因特网技术进
行快速的数据传输。
三、降低营销成本
成本领先不仅体现在制造环节，还体现在营销环节。主要表现在，一要选择低成本的营销渠
道。渠道决策的第一步是目标市场上的消费者购买什么，在哪里购买和怎样购买。选择渠道要根据
产品特性，鲜活易腐的产品应采取最直接的渠道；体积大的产品，如建筑材料，应注意使运输距离
和转卖次数降至最少；非标准产品（如定做的机器和专用商务表格）一般由公司代理商直接销售，
因为中间商缺乏必要的专门知识。需要安装和维修服务的商品一般由公司的特许经销商销售；而单
价高的产品也经常由公司的销售队伍而不是由中间商销售。此外，考虑中介的优缺点。代理商接触
每个顾客的成本较低，但代理商为每一顾客付出的销售努力往往不如制造商自己的推销员。为了降
低营销成本，企业可以应用网络营销中的戴尔模式、亚马逊模式。这样，一是节省流通费用，二是
能够直接接受消费者信息，以求做出快速反应。
二要选择低成本的传播模式。从产品出厂到让消费者认可、购买，需要大量的广告传播做后
盾。电视、报纸等传统媒体费用高，并不是任何产品都适用。而网络传播、口碑传播则以费用低、
针对性强和互动性好而见长。如星巴克不作广告靠口碑传播就省去了大笔的广告费用。这些都需要
在实施成本领先战略中综合考量。
第三节 成本领先战略的基本类型与目标
一、成本领先战略的类型
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：
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(1)简化型成本领先战略(就是使产品或服务流程简化)；
(2)改进设计型成本领先战略；
(3)材料节约型成本领先战略；
(4)人工费用降低型成本领先战略；
(5)生产创新及自动化型成本领先战略。
通常企业都是采用组合型战略。
二、成本领先战略内容
成本领先战略主要包括四个方面的内容：保持竞争优势思想、节约思想、全员参与思想是以及
全过程控制思想。下面就来分别介绍一下这四个方面的内容。
1.保持竞争优势思想
它是成本领先战略的动因。使用成本领先战略首先就是要做到树立一个优势思想。这不仅可以
提高企业制定策略时的理念方针，还可以有利于促进下几个环节的有效实施。
2.节约思想
该思想是成本领先战略的动力。只有培养我方各个员工的节约习惯和观念，才能推动节约成本
计划的进一步落实。
3.全员参与思想
其是成本领先战略的基础，该战略要想落实大部分需要企业全体员工的支持和参与，因为只有
这样才能最大限度地减少生产过程和其他过程中的成本费用消耗，达到企业目标。
4.全过程控制思想
它是成本领先战略的保障，通过一些监管人员的不断管理和控制，纠正过程中不合理的地方，
完善一些有待完善的领域，才能使其发挥最大化的积极作用。
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三、成本领先战略的追求的目标
成本领先战略在不同的企业和同一企业的不同发展阶段，所追求和所能达到的目标是不同的。
企业应当根据自身的具体情况，整体筹划，循序渐进，最终实现最高目标。
1、成本领先战略的最低目标是降低成本，增加企业利润
以最低的成本实现最高的经济目标是每个企业都应该追求的，当影响利润变化的其他因素不变
时，降低成本始终是第一位的。降低成本意味着对企业中每一个人都有成本约束，而摆脱或减轻约
束是人的本性所在。因此，实施成本控制、加强成本管理，在企业中是不太好实施的。在现有的经
济规模、技术条件和质量标准条件下，不断地挖掘内部潜力，通过降低消耗、提高劳动生产率、合
理的组织管理等措施降低成本，是成本领先战略的基本前提和最低目标。
成本管理不能仅仅着眼于成本本身，要利用成本、质量、价格、销量等因素之间的相互关系，
以合适的成本来维系质量、维持或提高价格、扩大市场份额等，使企业能够最大限度地获得利润。
2、成本领先战略的最高目标是改变成本发生的基础条件，保持企业的竞争优势
在特定的条件下，生产单位产品的劳动消耗和物料消耗有一个最低标准，当实际消耗等于或接
近这个标准时，再要降低成本只有改变成本发生的基础条件，可通过采用新设备、新工艺、新设
计、新材料等，使影响成本的因素得到改善，使原来难以降低的成本得到进一步降低，这是降低成
本的高级形式。这一点在一些对安全和质量要求高的产品上，显得尤为重要和困难。。
成本管理要围绕企业为取得和保持竞争优势所选择的战略而进行，在实施企业战略的过程中引
导企业走向成本最低化，这是成本领先战略的最终目标，也是成本领先战略的最高境界。
第四节 成本领先战略优劣势分析
成本领先战略是美国著名管理学家、哈佛大学商学研究院教授迈克尔?波特提出的三大竞争战
略之一，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上
的利润。实施成本领先战略需要制定一整套具体措施，在研究、开发、生产、销售、服务等各个环
节降低成本，加强管理和控制工作，把成本控制贯穿于实施竞争战略的全过程。
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成本领先战略是建立在规模效益和经验效益的基础之上的。当生产规模不断扩大时，单位产品
的生产成本会随之降低，从而使企业获得由规模扩大而带来的效益；随着生产数量的增加，人们生
产与管理的技术及经验水平不断提高，从而降低单位产品的成本，为企业带来效益。
一、实施成本领先战略的优势
随着经验效益被人们所认识，成本领先战略逐渐为多数企业所采用，实施成本领先战略的企
业，其优势是显而易见的。一是在市场竞争中企业处于低成本地位，可以抵挡现有竞争对手的对
抗。即使在竞争对手不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。二是处于低成本地位的企
业在进行交易时拥有更大的主动权，具有抵御购买商讨价还价的能力。三是企业建立起巨大的生产
规模和成本优势，可使准进入者望而却步，形成进入障碍。四是当供应商抬高企业所需资源的价格
时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。五是企业在竞争中可以凭借其低成本
的产品和服务吸引顾客，降低或缓解替代品的威胁，使自己处于有利的竞争地位。可见，成本领先
战略适应广、见效快，具有其他竞争策略无法比拟的优势，是企业构建竞争战略的基础。
二、实施成本领先战略的劣势
实施成本领先战略的企业在创造竞争优势的同时，也存在战略上的风险和劣势。当竞争对手开
发出更低成本的技术时，当竞争对手采用模仿的方法降低成本时，或当企业为追求低成本而降低了
产品质量和服务质量时，都会使低成本企业处于不利地位。随着消费者不断追求消费的个性化、时
尚化，新产品、替代品不断涌现，一些企业的成本优势会逐渐减弱。其原因主要有以下几点:只注
重当前产品生产成本的减弱，而缺少对新产品特别是新产品成本的开发设计；只强调对直接成本、
有形成本的控制，而忽视潜在成本、无形成本对企业的影响；只强化管理影响成本的各项直接因
素，而无视影响成本的一些技术性隐含因素等。
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第四章 企业成本领先战略规划制定原则及依据
第一节 企业成本领先战略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
企业在具体制定成本领先战略的时候，要充分考虑各方面因素，将竞争对手的情况、自身专
长、未来的经营重点、资金情况等予以切实考量，提高战略的前瞻性和科学性。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
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持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业成本领先战略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业成本领先战略要合理运用产业政策。
2020-2025 年中国磷化工产业链行业成本领先战略制定与实施研究报告
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二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业成本领先战略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
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第三节 成本领先战略应注意的事项
在新的竞争格局下，竞争变得日趋激烈。企业为了获得战略竞争优势，从而取得超额回报，必
须采用不同的竞争方法。帕拉荷拉德（C. K. Prahalad）认为，21世纪的竞争格局要求企业具备
新的战略方法和管理理念。美国第二大共同基金公司 Vanguard Group在上世纪九十年代初推行了
一种成本领先战略。他们在公司运作上提高效率，认为费用和成本对企业是非常有害的。这种成本
领先战略受到了顾客极大的欢迎。一位经济评论家曾这样说：“再没有第二家公司既能提供最好的
产品，又能提供最低的价格。”进入二十一世纪以来，越来越多的企业将成本领先战略纳入企业运
行中来，成为企业在激烈的市场竞争中不可多得的一件制胜法宝。
一、成本领先战略不同于差异化战略
许多人将成本领先战略等同于差异化战略。经过我们的深入研究及与业界同行的探讨，更多的
业内人士并不认同这一观点。但却存在一点共识，就是企业无论采取这两种战略的任何一种，都要
求能够为顾客创造价值，同时为企业获得超额回报。业界的此项共识，促使研究人员有信心为成本
领先战略进行清楚地定义，探究其在企业运作过程中发挥的作用。
所谓成本领先战略，从理论上讲，就是企业要拥有一整套行之有效的成本收益方案，以最低的
成本生产或提供顾客所接受的标准化产品或服务，从而使顾客满意于产品或服务的价值，使企业取
得更大的收益。而差异化战略要求寻求不同的运作模式和不同的市场环境，发掘出截然不同的产品
或服务或市场客观因素，从而满足顾客非标准化的需求。差异化战略要求企业不停地寻求各种各样
的更新和更新过程，但同时又要时刻顾及成本因素。成本领先战略的运用往往能使企业成为一种典
范，它可以确保企业向行业内最典型的消费者提供无任何附加饰品的标准化产品或服务。
我们清楚，许多公司都或多或少地应用着差异化战略，尤其在营销领域较为明显。像海尔推出
的不需洗涤剂的洗衣机，曾经风行一时；几年前，海尔推出的能够洗地瓜的洗衣机，极大地满足了
部分顾客的差异性需求。这样的例子比比皆是，原因在于现代企业已经将差异化战略作为企业战略
管理的一项重要工具。然而，虽然企业家们越来越重视成本管理与控制工作，却很少有将成本领先
作为一种战略来应用的。在市场调查中，我们发现：在接受调查的一百家企业中，只有 %的企
业应用或部分应用了成本领先战略，而对于企业的成本管理与控制工作却有 %的管理者认为比
较紧迫。数字表明，多数企业对成本采取的是管理与控制的战略，真正应用成本领先战略的企业占
极少数。
二、成本领先战略不等于一味地削减成本
成功执行成本领先战略的前提是公司能够持续地把成本降到低于竞争对手的水平。但是单纯地
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削减成本并不等同于执行成本领先战略。它要求企业在运行过程中采取更加完善与统一的行动来进
行支持，进而提高公司运营业绩。运用成本领先战略较好的德国汉高（HENKEL）集团，时刻把企业
工作效率放在第一位，减少人工成本的附加，但却没有放弃产品和服务质量，真正做到了既为顾客
提供优质产品又让顾客得到了超值加报。因此，有商业分析人士形容削减成本只是给公司“一个小
小的脸部化妆，而绝非全身美容。”有些企业因没有正确认识成本领先战略，盲目追求为消费者提
供低成本产品或服务，而忽略了产品质量，致使企业陷入困境。
完全致力于采取成本领先战略的公司，往往是产品或服务质量的卫道士，标准化的产品或服务
是其经营的不变主题。当然，这样的企业通常都有一系列成本优化的方法和手段。如注重规模效
益，投资于相对于生产规模最为有效的设备，形成较为完善系统的成本管理与控制体系等等。我们
都知道微波炉市场的成长过程，当消费者对购买微波炉而迟疑的时候，格兰仕正在悄悄的进行着它
的成本领先战略，当消费者可以像买一双皮鞋一样得到微波炉时，且具有优良的品质，所有的业界
人士和消费者无不为之侧目。可以说，对于成本领先战略的应用，格兰仕诠释了完美。格兰仕之所
以成功地运用了成本领先战略，其规模研发，规模生产以及相对冷静而可靠的营销模式功不可没。
许多企业本身已经具备成本领先优势，为了进一步扩大市场份额，采取单一产品成本领先战
略，这主要体现在市场营销活动中。2004年，电脑台式机市场竞争已经趋于稳定，国内外众多 PC
厂家开始大举瓜分移动 PC市场，一时间笔记本电脑竞争趋于白热化，各厂家大打价格战，笔记本
电脑的价格已经接近底线，为了能够迅速占领市场份额，联想推出了“联想旭日 150系列笔记本电
脑”，其价格最低一款降至每台 6900元，但其品质却并未打折扣，使联想的移动 PC业务迅速扩大
市场份额，也为联想的移动 PC业务进一步开展铺平了道路。可以说，联想笔记本在国内市场的成
功，除了归功于其整体的成本领先战略，也得益于其市场营销过程中准确的系列产品成本领先战
略。
因此，我们认为成本领先战略是企业相关业务的增值活动的成功。也就是说，企业在利用相同
成本费用的基础上，创造出超过行业平均水平的价值，这种超出平均价值的增值，使企业的相关业
务活动游刃有余，当然会立于不败之地。其中包括利用规模经济降低成本，高效的企业运作流程，
产品定价能够产生巨大的销售额，易于使用的生产技术等等。
三、成本领先战略的攻守平衡
一场足球比赛可以采用全攻、全守或攻守平衡，其结果都有可能导致胜利，因为其过程只有
90分钟；然而，企业应用一项战略要持续一年或几年，在这期间企业面对竞争不能一味地全攻或
全守，只能采取攻守平衡，这样才能持续地获得收益。当一项战略不能够在市场竞争中应对自如，
其生命力就会非常短暂，也就不会得到更加广泛的应用。那么，成本领先战略是如何在市场竞争中
立足的呢？
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一、如何应对来自竞争对手的竞争？
我们知道，低成本可以有效防御竞争对手的进攻。因为竞争对手无法在价格上与成本领导者进
行比拼。但是竞争对手不会放弃，他们会采取差异化战略与成本领导者进行较量。因此，成本领先
者要时刻注意捕捉市场信息，制定有效的防御体系，丰富战略结构，巩固成本领先战略的市场地
位。最近几年，家电零售业的崛起，使家电零售商成为成本领先战略应用的典范。面对竞争对手和
地方家电零售企业的竞争，国美、苏宁等家电零售巨头，在继续巩固其成本优势的同时，不断加强
其服务体系的建设，其送货、安装、维修等服务及时有效，形成其他中小家电零售商无法追逐的销
售服务系统，从而大大提升了企业的竞争力，这种差异化战略的有效应用，逐渐巩固并扩大其成本
领先优势。
二、如何应对顾客的讨价还价？
尽管强有力的购买者可能迫使成本领先者降低价格，但因其价格的下降幅度不可能低于行业内
第二成本领先者。原因有二：一是如果其降价幅度低于行业内第二成本领先者，那么，顾客将被大
量地吸引到第一成本领先者那里，并使其进一步巩固其成本领先优势，也可能造成第二成本领先者
退出市场，这对顾客是极为不利的；二是如果这种情况发生的话，购买者将不得不付出更高的代价
获得其所需产品，任何购买者都不期望自己只有一种选择。因此，顾客的讨价还价能力对成本领先
战略的影响不大。
三、如何应对供应商的讨价还价？
相对于成本较高者，企业应用成本领先战略可以有效地消耗供应商价格的上调。因为成本领先
战略使企业可以比其他竞争对手赚到更多的毛利。另外，强有力的成本领先者还可以迫使供应商维
持原价格。
四、如何应对潜在进入者的市场冲击？
首先，由于成本领先战略的应用，企业拥有较高的毛利率，对于潜在进入者来说，这已经足以
对其构成进入壁垒。新进入者由于受到技术、管理、经验等诸多方面的限制，无法达到足够低的成
本和效率，也就无法有效地与成本领导者进行竞争。
另外，企业应用成本领先战略，在遇到市场竞争时，就会以较低的利润水平进行产品销售，这
样对新进入者的冲击是毁灭性的。这样的成本领导者往往把“较低的毛利率和较高的周转率作为成
功的秘诀”。
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五、面对替代产品怎么办？
与行业竞争对手相比，成本领导者在替代品方面也占有比较有利的地位。面临可能出现的替代
品，成本领导者通常比其他竞争对手更加灵活机动。为了留住客户，成本领导者可以降低其产品或
服务的价格。而再低一点的价格和顾客愿意接受的质量大大增加了顾客选择其产品而非替代品的可
能性。
四、应用成本领先战略应注意规避风险
一、由于技术创新，有可能使成本领先者的技术及设备过时，而竞争对手有可能生产出比成本
领先者更低成本的产品。
二、过于削减成本可能导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心。因为一味强调削减成本，
采取成本领先战略的企业经常难以洞察顾客需求的重大变化以及竞争对手在本来无差异的产品上所
做的差异化努力。
三、竞争对手利用其核心竞争力有时会仿效成本领导者的成本领先战略。
成本领先战略有时不是孤立存在的，企业在应用过程中要密切注意和搜集市场信息，并对其进
行有效分析，将成本领先战略运用到极致。
五、应用成本领先战略应消除认识上的误区
(1)企业不用成本领先战略也能取得成功。在计划经济时代或垄断时期，企业忽视成本领先战
略却发展得很好，不能说明成本领先战略不重要，随着竞争的加剧，在销售收入无法增长的情况
下，只有实行成本领先战略的企业才能生存。
(2)只有竞争力下降了的产品(或服务)才需要成本领先战略。产品(或服务)由成熟期向衰退转
变的过程中，竞争力下降的格外明显，这时求助于成本领先战略不是积极的做法，只有从产品(或
服务)开发阶段开始，就以成本领先战略的思维方式做事，才能充分体现战略的意义。
(3)任何企业都会用成本领先战略。每个企业都有成本核算的工作，这并不表明企业已经实施
成本领先战略了，成本领先战略第一个特点是有全局性，实施起来要靠系统性的工作；第二个特点
是成本领先战略的高级形式是改变成本发生的基础条件。所以现在多数企业对成本采取的是管理与
控制，只有少数企业采取的是成本领先战略，这就是成本的管理和控制同成本领先战略的区别所
在。
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(4)成本领先战略和质量相冲突。这种想法认为，成本领先了，质量却下降了。造成这个结果
是因为没有掌握成本领先战略的实质，成本领先战略注重的是寻找低成本与质量的平衡点，避免严
格的成本控制，导致质量失衡。
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第五章 企业制定成本领先战略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定成本领先战略规划要点与准备工作
一、公司制定成本领先战略规划要点
科学的制定公司成本领先战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企业来
说，需要了解如何制定公司成本领先战略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司成本领先战略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司成本领先战略
公司成本领先战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展战略的
核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努
力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发
展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响成本领先战略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司成本领先战略制定的关键因素。只有对公司所处
的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过程中，
公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可
利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业成本领先战略前的准备工作
企业成本领先战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针对企业
制定成本领先战略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定成本领先战略规划的主要内容
一、成本领先战略的基本思想
(1)保持竞争优势思想是成本领先战略的动因；
(2)节约思想是成本领先战略的动力；
(3)全员参与思想是成本领先战略的基础；
(4)全过程控制思想是成本领先战略的保障。
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一、公司制定成本领先战略规划的主要内容
对于企业成本领先战略的规划，其相关的针对人员需要对公司成本领先战略规划的主要内容有
正确的认识。一般来说公司成本领先战略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
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源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业成本领先战略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业成本领先战略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的成本领先战略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
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3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建成本领先战略研究体系
一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
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二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业成本领先战略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体系，大力
开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分区域、分
业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支
持服务。
2 工作机制
构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
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(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为成本领先战略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
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第四节 科学制定成本领先战略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做成本领先战略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞争优
势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
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第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定成本领先战略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
2020-2025 年中国磷化工产业链行业成本领先战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 98
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
第五节 制定成本领先战略需注意事项
一、企业成本领先战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案
