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电脑促销广告方案
Computer promotion advertising scheme
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电脑促销广告方案
新春将至，各 it 厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868 超值
套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，
送数码特惠，省 4998 元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科 u 盘也在
全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科 u 盘得手提电脑”的春节促销计划。
可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无
论是 pc、 散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类
it 厂商对 XX 年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地
有声、一炮打响，关系 it 厂商新一年的整个市场局面。
促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，
这些看起来千律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春
节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要
看我们的 it 厂商“会烧不会烧了”。
一、价格火
市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业
发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到
了甜头，代理商赚足了 money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有
说明：一份好的策划书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完
美的展现给投资者或其他关系的合作伙伴，将会使投资者更快、更好地了解投资项
目，对项目有信心，有热情，以获得其青睐，动员促成投资者参与该项目，最终达
到为项目筹集资金的作用。本内容可以放心修改调整或直接使用。
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成就感。11 月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬
扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而
不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多
少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类 it
新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，
对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调
的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也
不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、
返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动
自己产品的销售。
二、文化火
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样
是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统，把 it 产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场
春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节
拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种
文化促销的表现。
三、礼品火
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品
风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，
脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年
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人头攒动、本本图书好卖。
如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，
无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对 it 高科技产品
的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、
工作、谈恋爱和伊妹儿、qq 有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收 it”，无疑
能够打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“call 机、手机、商务通，一个都不能少”的 pda 礼品概念之后，像数
码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至 pc、笔记本，都可能亮出送礼
的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一
代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类 it 新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明
了 it 应用的潜力。在春节促销中，it 新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着 it 味道的新经
济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的 it 激情，成为国人春节的一盘
“海鲜餐”。
五、教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是
稀罕东西的时候，很多 pc 厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免
费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月
里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的 it 产品，不妨借着春节假期，
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改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的
空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的
“红人”，成了市场中的丰收者。
不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽
搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云
集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数
码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，
何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买 pc，送免费培训”、“买**电
脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借
了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。
六、个性火
所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性
和特色。如今，各类 it 产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必
须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化
促销组合。
没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类 it
产品、各家 it 厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看
起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组
合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费
者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。
其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不
仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场
的重要手段。
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有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的 it 厂商说三句心里话：第一，把为消
费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全
盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因
地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大 it 厂商在全国统一部署春节促销
时，最应把握的几枚“棋子”。
就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖
返还用户》的消息说：在 1 月 7 日至 2 月 16 日，海信将拿出全线的家用电脑产
品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，
凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑
还拿出 100 万元以抽奖的形式返还给用户。
看来，春节对众 it 厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。
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