东信*华茂府
2014年销售方案
2013年12月12日
项目位置
项目销售现状
1、已售房源情况
1单元 11套 销售额5012347元 实收3918225元
2单元 41套 销售额14818978元 实收10975473元
3单元 4套 销售额943698元 实收1265159元
合计: 套数：56套 已售面积：平方米
销售额：20775023 实际回款：17308857元
旭日地产所购入的廉租房:
套数：58套 总面积：平方米
销售额：16788896元 已付金额：13000000元
小结：
套数：114套 已售面积：平方米
销售额：37563917元 实际回款：30308857元
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2、剩余房源情况
剩余房源如下（不包含29套廉租房）：
1单元 97套
其中：126平米-----24套 114平米-----24套
89平米------24套 75平米------25套
2单元 96套
其中：114平米-----20套 89平米-----11套
75平米------17套 105平米----24套
73平米------24套
3单元 47套
其中：134平米-----21套
46平米------14套 47平米------12套
合计: 套数：240套 可售面积：平方米
本项目住宅面积为33615平米 共383套
宣传推广
宣传媒体
平面媒体
1、平面媒体的不同而效果不同
2、因销售阶段的不同，广告的诉求也不尽相同
3、形象宣传不可或缺的媒体
网络媒体
1、更新速度快，及时性强
2、形象、直观、宣传点全面
3、购房刚性需求者阅览量大
宣传单页
1、形象直观，直接的表现项目的实力
2、项目的定位、户型等资料便于消费者浏览
3、可有效利用，有针对性的向定点区域派发
户外广告
1、时效性长，一次投入长期使用
2、大气------彰显企业实力，给消费者以信心
3、对于工地施工现场，也可起到美化作用
2014年媒体广告投放
分布
平面媒体
1、项目开盘时一起报广----2万
2、项目项目主体封顶时报广-----2万
网络媒体
1、项目开盘时线上、线下结合
计划投入------15万元左右
2、动态户型展示-------5万
宣传单页
1、宣传单页的印刷---3000元
2、户型单页的印刷--------2000元
3、宣传派单的人工费------2000元
户外广告
2014年媒体广告投放计划
全年销售计划
2014销售计划
第一阶段
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合同签订
银行按揭回款
现场看房
开盘
销售阶段划分
第二阶段
第三阶段
第四阶段
项目周边派单
项目交房说明会
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阶段性销售执行案
第一阶段：
宣传推广：首先应在中国传统节日春节期间向社会释放项目2014年5月即将封顶的信息，在网络上令其迅速传播，结合线下的宣传品派发，使其在邯郸市形成信息流，促使意向购房者的选房清单中增加一个选项，以利于2014年年初本项目销售目标的完成。
案场装饰：案场在这一阶段应局部简装一下，令销售现场呈现一种喜庆的气氛，同时向消费者传达一种积极向上的生活信心，直接刺激购买欲望。
工地现场：安排工地施工现场搭建安全看房通道，便于消费者实地看房，利用实地看房增强客户的购买信心，加强案场的销售说服力。
人员安排：现有置业顾问2名，从现在开始，整个销售部比较忙碌，建议人员增加两名，从而保障案场人员充裕，并实现销售计划的顺利完成。
销售价格：建议南北朝向房源对外报价5400元，实际成交价5200元。
东西朝向房源对外报价4950元，实际成交价4800元
销售计划：预计销售套数在50套左右，销售额2500万，实际回款1800万；
第二阶段：
宣传推广：在这个时间段内，本项目的主体已经封顶，应在报纸、网络和楼栋上主推项目封顶的信息；在网络上还要有项目的工地现场的实景照片，邯郸本地所有网络上的信息必须实时更新，并配以项目最新的销售动态；销售单页在此期间，也将分区域性的重点派发；
销售合同：按照邯郸的房地产销售的办理惯例，房地产开发项目在现阶段即可拿到房地产预销售许可证，及时安排已购房客户签约；在销售现场张挂项目的各项手续复印件，增强销售人员销售说辞的说服力，提高成交率；
案场配置：增加电脑一套，并安装网线，便于网签。
人员安排：在现有人员的基础上，增加一名网签人员，并承担销售内勤的工作职责，及时整理销售数据，保管销售部的各种资料；增加一名按揭贷款人员，主要负责银行以及公积金各项手续的办理工作；
销售价格：建议南北朝向房源对外报价5600元，实际成交价5450元
东西朝向房源对外报价5300元，实际成交价5150元
销售计划：预计销售套数在90套左右，销售额4500万，实际回款3000万；
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第三阶段：
宣传推广：项目现场单位户型中的内部隔墙基本完成，在宣传推广中，注重准现房概念，推出特价房（东西朝向的房源），迅速去化如朝向、楼层等因素市场反应较差的房源，增加销售比例，尽可能的下一阶段的销售打下良好的基础；
案场管理：在本阶段的销售中，因其所售房源的着重点不同，所以人员素质要求较高，案场销售人员应熟记所售户型中的各个房间的基本尺寸，并根据其各自不同的功能定位向消费者表述将来的生活状态，进而弥补消费者因朝向、楼层而引起的心理不平衡，弱化其抗性，从而达成成交意向。这个阶段会具体安排此项培训工作；
银行按揭：这个时间段预计银行放贷即将到位，销售部所有在职人员一定要在前期做好客户按揭贷款的资料收集工作，便于银行以及公积金及时放贷；
销售价格：建议南向朝向房源对外销售价格为5800元，实际成交价5650元；
东西朝向房源对外销售价格为5500元，实际成交价5350元。
销售计划：预计销售套数在40套左右，销售额2500万，实际回款3000万；
第四阶段：
宣传推广：以邯郸南部区域稀缺户型面积为噱头，有针对性的进行宣传，拉开差异性，提高产品区域竞争力，以东西两个项目为依托，突出价格、户型和选择面，突出自身价值，凹陷购房置业的前瞻性和保值增值的能力；
以客代客：现阶段，所剩房源量较少，大约会在50套---70套之间，已售房源已经达到了75%左右，在房地产行业有一不成文的定律，当销售率达到30%时，你的销售实际已经达到了70%，当销售率达到70%，那么，基本可以认定销售完毕，为什么这么说？就开始因为以客代客，在项目的尾盘销售中，这项措施起到了不可替代的作用，能充分运用这也法宝，必将令本项目的销售画上一个圆满的句号；
车库：建议这个时间段向业主销售车库，根据市场价定价；
储藏间：推出储藏间，根据市场价定价。
销售价格：建议南向朝向房源对外销售价格为6000元，实际成交价5850元；
东西朝向房源对外销售价格为5500元，实际成交价5350元
销售计划：预计销售套数在30套左右，销售额2000万，实际回款2000万；
实际销售住宅210套
实现销售收入115000000元
实现实际回款98000000元
2014年最终目标
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