723研究所
战略研讨会
2009年12月
战略研讨会成果汇总
三 维 通 信
三维通信
内容提要
三维通信SWOT分析
三维通信的使命与愿景
行业与市场战略
客户战略
产品战略
增长阶梯及能力建设
核心价值观及管理原则
汇总/整合版——公司SWOT分析(优劣与行业前三的比较)
WT战略
1.加强市场调研，做深基础技术的研究，做好技术储备
2.重视中长线战略产品和业务的储备
3.提高运营效率和执行力
4. 建立完善的市场销售体系
ST战略
1.加大研发投入，跟进技术革新，开发新产品（市场机会大，利润高）
2.利用产品成本优势，通过集采等手段扩大市场份额
3.通过并购扩展市场，提高竞争力
4. 争取与系统厂家的合作
5.持续降低运营成本
威胁（T）
T1：技术革新快，跟进难
T2：共建共享，市场需求可能减少
T3：增加了系统厂商等实力较强的竞争对手
T4：运营商集采大幅度降低产品销售价格，行业整体盈利能力下降
T5：竞争对手发展迅速
T6：人民币升值
T7：行业建设周期波动的威胁
T8：激烈竞争带来人力成本增加的威胁：
WO战略
1.抓住行业发展机会，做深做透做大市场，进入行业前三
2.优化组织结构、运营体系，提升职能部门能力，推广MM&IPD
3.培养/引进掌握行业机会的中/高端人才，与专业化团队合作
4.不对称战略，跟随战略
SO战略
1.抓住国家扩大基础建设的机会，占领专网覆盖市场
2.利用国内行业经验，成本优势，资金优势开拓国内国际市场
3. 利用资本参与国内外合作并购
机会（O）
O1：通信行业高速发展，运营商全业务经营，运营商客户增加，网络制式多，市场容量大
O2：运营商对产品要求更加规范，行业竞争洗牌
O3 ：国家基础设施建设加大，优化覆盖需求增加
O4：铁路公网专网建设需求，目前竞争对手比较少，行业机会大
O5：有广大全球市场机会
O6：资本市场融资功能开放
劣势（W）
W1：销售与服务网络不够健全，市场份额较小
W2：决策较慢，产品上市、产品供应、服务响应慢
W3：新产品质量不够稳定，新业务的推进缺乏办法
W4：产品及技术规划能力较弱
W5：部门间综合协作能力较弱
W6：职能部门的能力建设偏弱
W7：干部队伍基础较弱
W8：组织创新机制弱
优势（S）
S1：财务状况比较健康，融资能力强
S2：在专网客户中建立了较深的客户基础，市场地位排名靠前
S3：质量体系健全，产品质量好
S4：产品具有成本优势
S5：人均管理成本低
S6：稳健的经营风格和规避风险能力
企业内部因素
企业外部环境
内容提要
三维通信SWOT分析
三维通信的使命与愿景
行业与市场战略
客户战略
产品战略
增长阶梯及能力建设
核心价值观及管理原则
汇总/整合版——公司的使命与愿景
使命（mission）
提供通信行业最有价值的产品和服务，实现企业的社会价值和员工价值。
愿景（vision）
成为世界一流的网优设备和服务提供商。
内容提要
三维通信SWOT分析
三维通信的使命与愿景
行业与市场战略
客户战略
产品战略
增长阶梯及能力建设
核心价值观及管理原则
汇总/整合版——三维通信已进入和未来欲进入的行业
系统厂商
非基站
OEM/ODM
广 电
公网通信
铁路通信
海外
军工配套
城市轨道交通
谨慎进入
市场
选择性
成长
全力奋斗
保持优势
有限收获
选择性
补充
全面收获
有限扩充
或先撤退
减少损失
（市场吸引力）
高
高
中
中
低
低
（企业竞争力）
亿级
十亿级
百亿级
同时考虑市场容量和毛利率
汇总/整合版——三维通信已进入和未来欲进入的细分市场
谨慎进入市场
选择性
成长
全力奋斗
保持优势
有限收获
选择性补充
全面收获
有限扩充或先撤退
减少损失
（市场吸引力）
高
高
中
中
低
低
（企业竞争力）
基站子系统
网规网优
直放站
千万级
亿级
十亿级
代维
系统集成
有源射频部件
宽带无线接入
工程器件
美化天线
基站天线
室分天线
无源射频部件
综合接入
同时考虑市场容量和毛利率
内容提要
三维通信SWOT分析
三维通信的使命与愿景
行业与市场战略
客户战略
产品战略
增长阶梯及能力建设
核心价值观及管理原则
汇总/整合版——客户价值定位
第三类
第三类
第二类
第二类
第二类
第二类
第二类
第一类
客户类型判断
环境要求、安全要求
严格按客户要求执行
其他
加密、可靠
成熟、可靠、先进
成熟、可靠、先进
成熟、可靠、先进
成熟、可靠
稳定、可靠
稳定、可靠
成熟、可靠、先进
技术
直销
直销
直销、代理
OEM、ODM
ODM
直销、代理
直销、代理
直销、代理
渠道
高价
中低
中高
中低
低
中低
中高
集采：低定价 非集采： 中等
定价
零部件
DTV设备、系统集成
网优设备、服务
标准设备
部件及子系统、技术支持
设备、设计、督导、开通调试、维修维护、代表业主与运营商谈判
设备、设计、督导、开通调试、维修维护
设备、集成、网优等产品及本地化服务
产品和服务
1、产品可靠性；2、技术加密； 3、产品定制能力强
1、交钥匙； 2、产品质优价廉；
1、品牌好；2、产品质优价廉； 3、良好的服务
1、产品质优价廉； 2、供货能力强； 3、管理能力强
1、产品质优价廉； 2、供货能力强； 3、管理能力强
1、专业团队，行业背景； 2、产品安全、可靠； 3、产品维护的便利性；
1、产品安全、可靠； 2、产品维护的便利性； 3、本地化良好的服务； 4、专业团队，行业背景
1、产品质优价廉；2、本地化的良好的服务； 3、规模、抗风险能力强； 4、谈点能力强
价值定位
军工配套
广电
海外
OEM/ODM
系统厂家
城市轨道交通
铁路专网
公网通信
客户群
内容提要
三维通信SWOT分析
三维通信的使命与愿景
行业与市场战略
客户战略
产品战略
增长阶梯及能力建设
核心价值观及管理原则
汇总/整合版——公司可以划分哪几条产品线（现在的、将来的）
一般测试、高端网优、网优工具、效果监控、互调仪及其他仪表
Wifi、Wimax、UMA产品
宽带无线接入
效果监控、互调仪及其他仪表
测试设备及仪表
FEU、PA、LNA、MCPA等
有源射频部件
CDMA、TD-SCDMA、WCDMA等RRU系列
CDMA、TD-SCDMA、WCDMA等Femto系列
DTV发射机、激励器
基站子系统
无源射频部件
常规天线：吸顶天线、板状天线、八木天线等
美化天线：各类造型
天线
综合接入
网规网优
代维
小区覆盖、高铁覆盖、校园覆盖、大型场馆覆盖、常规室内覆盖
系统集成
服务产品线
工程器件
直放站产品线
功分器、耦合器、合路器、POI、滤波器、负载、衰减器、接头等
无源产品线
公网模拟（含无线、光纤、移频、干放、PICO等）
公网数字（含无线、光纤、微波等）
专网系列（含GSM-R、TETRA、IDEN等系列）
DTV Gap-Filler系列
有源产品线
产品/产品族
产品线
内容提要
三维通信SWOT分析
三维通信的使命与愿景
行业与市场战略
客户战略
产品战略
增长阶梯及能力建设
核心价值观及管理原则
汇总/整合版——公司三层业务面和资源与能力要素（按行业）
利润
时间安排
第一层面
第二层面
第三层面
系统厂商
非基站
OEM/ODM
广 电
公网通信
铁路通信
海外
军工配套
城市轨道交通
汇总/整合版——公司三层业务面和资源与能力要素（按产品线/产品）
第一层面
第二层面
第三层面
建立新业务
创建有生命力的备选项目
拓展、保卫核心业务
有源产品线
无源产品线
服务产品线
资源与能力要素——参见-附件
基站子系统
网规网优
直放站
代维
系统集成
有源射频部件
宽带无线接入
工程器件
美化天线
基站天线
无源射频部件
综合接入
femtocell
内容提要
三维通信SWOT分析
三维通信的使命与愿景
行业与市场战略
客户战略
产品战略
增长阶梯及能力建设
核心价值观及管理原则
汇总/整合版——公司的核心价值观及管理原则
诚信
诚实做事，诚信做人
信守承诺，勇于承担责任
真诚对待客户、同事
公司对员工诚信，员工对公司诚信
敬业
爱岗敬业，工作尽心尽责
按时按质按量完成工作任务
协作
亲密合作，坦诚沟通、快乐工作、高效执行
整体利益高于局部利益，团队利益高于个人利益
不仅提出问题，更要提出建议和解决方案
多鼓励，少批评
创新
鼓励创新，持续创新
创新包括技术创新、产品创新、管理创新、工作方法创新、工作思路创新
创新在日常工作中挖掘、积累，创新从点滴做起
其它：
1、以客户为导向、以市场为导向，时刻关注客户需求
请项目指导委员/高层
讨论及审核 ！
