（创业指南（创业指南））20202020 年湖北汽年湖北汽
车工业学院爱车工业学院爱 DODO 机械设计机械设计
有工作室创业工作计有工作室创业工作计
（创业指南（创业指南））20202020 年湖北汽年湖北汽
车工业学院爱车工业学院爱 DODO 机械设计机械设计
有工作室创业工作计有工作室创业工作计
湖北省第六届“挑战杯”青春在沃大学生
创业计划竞赛
学校全称： 湖北汽车工业学院
指导老师： 周明智、魏仁干、任伯林
创业团队：夏帅帅、潘雅雯、张超、甘沐阳、李丽
负责人姓名： 夏帅帅
联系方式： 13797868341
湖北汽车工业学院
二○一○年四月六日
企业名称含义
do有做事情的意思，爱做事就是勤快，天道酬勤。同时念的时候能够念成
D和 O， 谐音 idea，创意的意思！也能够谐音 I do ，我来，积极的表现，上进！
团队介绍
夏帅帅 男 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生，任爱 DO工作室总
经理 ，主要负责项目策划运作及团队协调。曾今担任职务：T813-2班班长、入党
积极分子、校创业中心策划部部长、校电脑协会组织部部长、校动力先锋参赛组
员。荣获“优秀学生干部”“优秀暑假英语学习辅导报工作者”“优秀社团工作者”
“优秀社团干部”“优秀共青团员”等光荣称号。参加 2009年暑假社会实践且写
了一篇关于“永康市鲤鱼塘村的发展方案”、参加过大学生 KAB创业培训且写了《诚
信自助超市工作室》的商业策划书、参加“2010全国大学生机械创新大赛慧鱼组”
的比赛且获得三等奖、参加 2010大学生机械创新设计大赛、参加过“达生企业营
销培训”、做过一些家教、发传单、工厂实践工作。有丰富的组织经验，且有很强
的执行力，性格开朗大方，具有很好的协调能力。
李 丽 女 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生，任爱 DO工作室综
合管理经理。曾今担任职务：T813-2班心理委员。获荣誉：入党积极分子、三好
学生、通过大学英语四级考试、全国计算机二级等级考试，获得三次人民二等奖
学金，获得大一学年的励志奖学金。个性随和谦虚,积极乐观，适应性强，忠于职
守。参加过社会实践，做过多次兼职，实践管理这方面经验蛮多。机械设计制造
及自动化专业。
甘沐阳 男 湖北汽车工业学院科技学院市场营销专业学生，任爱 DO工作室销售服
务部经理 曾今担任职务：院团委社会实践部副部长，学生创业中心外联部长，光
线文学社副社长。获荣誉：优秀社团工作者、社会实践调查方案二等奖、社会实
践优秀立项团队奖、县级优秀共青团员。曾做过报刊、手机卡、电影票、电子产
品等校园代理多项，喜爱销售、外联、宣传、组织策划等方面工作。负责市场机
会、企业战略、市场营销。
张超 男 湖北汽车工业学院机械设计制造及自动化专业学生，任爱 DO工作室机
械设计中心经理。 现担任职务：动力先锋创新社社长，参加高教杯先进图形技能
创新大赛的选拔赛和全国赛、参加过大学生 KAB创业培训且写了《诚信自助超市
工作室》的商业策划书。且获得全国高教杯计算机三维建模二等奖。仍获得第十
届“广茂达杯”中国智能机器人大赛国际赛制类人机器人擂台赛三等奖。获得第
四届全国大学生机械创新设计大赛慧鱼组竞赛三等奖。参加许多科技活动，可解
决很多技术问题。获得学习成绩方面，获得人民奖学金。
潘雅雯 女 湖北汽车工业学院科技学院财务管理专业学生，任爱 DO工作室财务部
经理。曾今担任职务：校创业中心会长、校广播台《大学生活》主持人、预备党
员、为人细心谨慎耐心，对创业感兴趣，喜欢研读企业管理制度方面的图书，喜
欢财务管理。在校期间获得湖北省“挑战杯”创业设计大赛优胜奖，英语四级计
算机二级证书，曾多次获得人民奖学金，一次国家奖学金，多次被评为优秀社团
工作者，具备一定的财务知识，已获得会计从业资格证。
目录
第一章 执行总结 ......................................................6
企业............................................................6
市场............................................................7
投资和财务 ......................................................8
组织和人力资源 ..................................................8
第二章 项目背景 ......................................................9
企业行业背景....................................................9
企业产品介绍 ...................................................11
企业行业前景 ...................................................14
经济前景.......................................................15
项目概况.......................................................15
第三章 市场机会 .....................................................16
市场特征.......................................................16
目标市场分析...................................................17
市场总量.......................................................18
企业自身的 SWOT分析............................................18
第四章 项目可行性分析 ...............................................20
企业特征分析 ...................................................20
技术、政策分析 .................................................20
市场情况分析： .................................................21
市场销售分析 ...................................................21
四方位优势分析： ...............................................21
第五章 企业战略 .....................................................22
企业概述.......................................................22
管理体系.......................................................23
企业组织结构 ...............................................23
部门职责...................................................24
总体战略.......................................................26
发展战略.......................................................27
企业文化 .......................................................28
企业人员培养和发展.............................................29
第六章 企业内部管理 .................................................30
厂址选择.......................................................30
技术支持.......................................................30
政策法令----大学生创业优惠政策.................................30
设备采购 .......................................................31
工艺流程： .....................................................32
员工培训 .......................................................33
员工培训方法 .................................................33
员工培训内容 .................................................34
绩效考核 .......................................................34
机械设计人员绩效考核表...........................................34
其他员工年度绩效考核表...........................................36
生产管理.......................................................37
劳动纪律.....................................................37
成本控制.....................................................37
现场管理 .....................................................38
第七章 市场营销 .....................................................39
目标市场分析...................................................39
产品概述.......................................................39
.1产品策略 ..................................................39
促销策略 ...................................................39
产品结构 ...................................................41
定价策略.......................................................44
付费方式 .......................................................44
推广策略 .......................................................44
售后服务.......................................................45
第八章 投资分析 ....................................................45
投资资金来源和运用.............................................45
投资估算.......................................................47
资金筹措.......................................................47
项目投资分析 ...................................................49
投资净现值...................................................53
投资回收期 ...................................................54
投资回报 .....................................................54
第九章 财务分析 .....................................................55
预计利润表 ...................................................55
预计现金流量表 ...............................................56
预计资 产 负 债 表 ............................................57
会计报表分析 ...................................................58
比率及趋势分析...............................................58
预计销售趋势图...............................................58
风险假定和分析.................................................59
外部风险...................................................59
内部风险...................................................59
解决方案...................................................59
第十章 附录 .........................................................60
附录一 问卷调查 ...................................................60
附录二 设计图纸样品 ...............................................63
附录三 网站建设附图 ...............................................69
附录四 合伙协议书 .................................................69
附表五 个人绩效奖金管理办法........................................75
附表六 生产工艺流程图 .............................................78
附录七 企业客户档案表..............................................79
附录八 湖北汽车工业学院机械系简介..................................80
附录九 企业财物清单表..............................................81
附录十 工作室管理制度..............................................81
附录十一 设 备 租 赁 协 议 书 .......................................82
附录十二 场 地 租 赁 协 议 书 .......................................83
附录十三 市场调研方案（校 2010年寒假产学研调查方案）...............84
第一章 执行总结
企业
爱 DO机械设计工作室是一个拟定中的企业，注册资金 5万，是一家专业从事
机械工程制图、工程测绘、工装夹具设计、非标准件设计、三维建模、工程图纸
改进优化等业务的科技企业。企业主要应用 AUTOCAD、 solidworks、 proe、UG
等多种软件进行工作。企业地处东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）腹地，
有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学府--湖北汽车工业
学院院内。
爱 DO机械设计工作室是由一群机械设计爱好者组成的团队，他们由一些有丰
富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授带领，秉承强烈的社会责任感，
企业成员多是湖北汽车工业学院在校大学生，一方面他们对机械设计有着浓厚的
热情，掌握技术、期盼成果化。另一方面众多分布十堰各县市的中小企业也掌握
着相当大的资源。一方是希望自身所学的知识转化为生产力且且增加经验的学生，
一方是是为提高自身竞争力降低成本而渴求科学技术的企业，本企业就是为寻找
二者的深度合作在某种程度上能够实现互利共赢而创立的。希望能把学校的特色
专业和企业的需求相结合，实现知识产业化，能将客户各种需求及创意转化为实
际生产力。由于学校本身的特色存在，所以学生了解设备、产品在各工艺、工况
的使用需求；在资深教授指导下，精通各种零件的加工工艺、生产工艺；精通国
家设计标准、行业标准及制图标准等。在非标设计/工装夹具设计/实物测绘/CAD
制图（机械工程、电气工程等）/产品开发设计等领域有着丰富的实践经验和过硬
的专业技术。这样就为本企业提供了强有力的技术支持，实施“借脑生智”工程，
也为学校加速人才的培养和转化，这不仅是“产学研”的一个大的项目，也是高
校和外部世界联系的窗口。
本企业以“知识转化生产力”为企业宗旨，以“立足十堰，面向行业”为发
展目标。秉承“专业、高效，务实、创新”的设计理念，找准定位，在机械系强
大专家团队的指导下，努力打造校企“产学研”合作平台，为学生提供就业实训
平台，为中小企业提供专业高效机械设计和制图服务，提升汽车学院学生的专业
技术水平，在此基础上，逐步提高服务的成层次，最终能够切入东风企业等大型
汽车制造企业的重要设计任务。
市场
据统计，十堰中小机械设计服务业营业额到 2009年已达 10亿元，但小企业
和大企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽
五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、
买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普
遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能
力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源
目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，仍停留在科技咨询和员工培训的
粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但缺乏交流平
台。很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业
带来的总体效益却且不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，不结合企
业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不
配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。
本企业充分发挥高校人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进
企业有效地利用高校科研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对
周边地区经济发展的贡献能力，推动校企在“产学研”方面的深度合作和互利共
赢。本企业以社会需求为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学
研结合的道路，增强学生的动手创造能力，增强学校和地方企业的合作。立足湖
北，面向行业，是企业成立的指导思想的重要内容。
针对这样的一些状况，我们依托的湖北汽车工业学院省级品牌专业--机械专
业，发展机械设计服务业，推进企业和高校的合作，为企业和高校建立一个沟通
的平台，通过联合小企业、机械加工厂，在技术方面形成互补，增强实力，提高
社会信誉；通过联合和竞争，逐步带动一批具有实力的机械设计服务的骨干单位。
投资和财务
企业拟注册地在十堰市，属于国家支持的小型科学技术服务型企业，税收上
享受“俩年免征所得税”的政策。近年来随着大学生就业形势的严峻和国家对大
学生创业的重视，中央政府和各地方政府又出台了一系列扶持大学生创业的优惠
政策。无疑，国家政策的驱动仍是大学生创业环境不断改善的最重要原因之一。
2008年以来，教育部、劳动和社会保障部、人事部等出台了鼓励和帮助大学生自
主创业、灵活就业的政策，同时加大了户籍管理、人事管理、社会保障等领域的
改革，以便和大学生创业机制相配套。
企业投资打算分俩步走，第一步主要租用学校现有的一些硬件措施，投资一
些学校没有的硬件设施进行实体快速发展。第二部，脱离学校的硬件措施，自己
购入配套的器件，进行单独实体化运营。这样有利于企业快速发展壮大。企业成
立初期需要注册资金约 3万人民币，本项目要向学校租用 50m2场地创业团队自筹
资金 3万，银行短期借款 2万元。其其中用于固定资产、流动资金的投资分别为 7620
元、42380元。
企业成立后，最初三年的销售收入（万元）预计分别为：
319300 478950 766320
财务预测显示，盈利能力较强，投资回报率较高，且具有一定的风险承受能力。
预计开业后 7个月内达到盈亏平衡，年内收回全部投资。
组织和人力资源
企业性质是合伙制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体的合
伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、咨询
服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员各司
其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企业的
发展壮大,企业打算邀请多位管理学院教授为运营顾问, 邀请多位机械工程系教
授做技术顾问。
第二章 项目背景
企业行业背景
十堰是我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市。
十堰，因车而建，因车而兴，是中国规模最大的汽车工业基地之一。随着汽车产
业的发展，许多小型的机械加工产业也蓬勃发展，随之而来的机械设计技术也在
迅速地普及和更新。大企业靠技术赚钱，而小企业则很多情况下突破不了这个瓶
颈，很多情况下被大企业所牵制，处于很被动的局面。同时以个人为主的创意项
目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起，把创意转化成生产力，正在为社会
发展提供强有力的技术支持。目前，全市拥机械类生产企业3000多家，具有很强
的机械制造基础。十堰是全国机械产业化程度最高、产业集群优势最为明显的地
区之一。十堰是东风汽车企业的发源地，拥有众多实力雄厚的大型汽配企业，汽
配企业下面也衍生出很多机械加工厂，具有很大的市场容量。
湖北汽车工业学院曾经是东风汽车企业培养高级人才的摇篮，具有很强的师
资力量，2009年度，学校荣获的首个国家级实验教学示范中心，截止目前，学校
共有1个国家级实验教学示范中心和4个省级实验教学示范中心，省级及之上实验
教学示范中心数量位列省属高校前列。但相比其他一类理工科高校仍有一定差距，
需要进一步发展和建设规划，进一步加强学生实践能力和创新能力的培养，加快
实验实训教学改革和实验室建设，提升教学质量，充分发挥国家实验教学示范中
心的示范、辐射和引领作用。所以学校也提倡学生参加多种多样的竞赛，加强学
生的动手实践能力，例如机械创新慧鱼比赛，全国大学生机械创新大赛，“高教杯”
机械制图竞赛，广茂达机器人科技竞赛，模具设计大赛等等。学生参加的热情很
高，也获得了很多省级及国家级奖项。比赛中虽然有很多质量很高，前景不错的
项目，也常常会有核心技术先进的高新技术产品，可是实际真正转化成生产力的
很少很少。比赛项目仅仅用来参加比赛仍是很可惜的，如果能够将它们和企业一
些相关合作项目加以对接，其实是可行的办法。学校的科研成果成效不显著，转
化能力不是很强。它很希望和周边企业进行合作，让周边企业感觉到我校科研成
果辐射的力量。
学校只能作为提供新理论和新技术的支撑方，企业才是技术创新和科研成果
产业化的真正主体和载体。能够说，高校是快速提升企业自主创新能力的动力源，
企业是高校科研成果实现转化及产业化的孵化器和梦工厂，俩者相辅相成。目前
十堰市企业的技术来源，特别是中小企业主要仍是靠自主开发或以乡情、亲情为
主要纽带的技术引进和合作开发，技术合作的渠道、范围和领域受到严重制约，
技术合作的平台仍没有真正搭建起来，部分企业信息不灵，不了解行业发展现状
和趋势，找不到和学校的技术结合点。爱 DO机械设计工作室是联合学校和企业的
一个平台，利用学校现有的各方面资源，充分整合俩者特色，创造互利双赢的一
个平台。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车
企业培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校内
各系都要求学生机械制图能力很强，且了解这一行的国家标准和非国家标准。如
果能把理论知识充分应用到实际当中，且且创造一定的价值，必然会使院校和企
业共同达到互利双赢。
企业产品介绍
图样——工程界的语言
工程图样是工程信息的载体，他准确地表达工程对象的形状、尺寸、材料、
和技术要求。工程图样是制造机器、工程建筑施工等的主要依据。在生产和科学
研究活动中，设计者通过图样来表达设计对象，制造者通过图样来了解实际要求
和制造实际对象，人们仍通过图样来进行科学技术交流。工程图样便于工程信息
的产生、加工、储存和传递和再创造，是工程界通用语言。
本企业承接大量的 CAD制图工作，主要范围如下：
工程制图（此项大多数学生能够完成）
1、标准图纸抄绘: 根据客户提供的已经标准化的资料如蓝图、底图等（我们
将为企业提供完美的商业保密工作）。为保证资料的安全性，您只需提供图纸的复
印件或扫描图片等，我们将根据这些资料绘制 CAD电子图纸以便多次取用，便于
存，不易丢失；
2、草图 CAD标准化： 根据客户提供的初期设计图纸，如：草图、白图或年
久失修的图纸等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们根据这些资料绘
制 CAD电子标准化图纸，且修正其中的错误等；
3、装配图: 利用三维设计软件绘制装配图，使装配图更直观，简便易懂；
4、其他服务: 非标图纸的标准化；零部件统计制表、重量计算；外文图纸图
面翻译及视角转换（第一视角转第三视角、第三视角转第一视角）、零部件统计制
表（BOM表）、结构分析等服务
标准图纸抄
绘 零部件统计制表、重量计算
零部件统计制表（BOM 表）
外文图纸图面翻译及视角转换
工程测绘（此项少数学生可做，多数需在老师指导下完成。）
1、产品零件测绘： 根据客户提供的实物或样品、图片等基本依据，通过各
种手段和工具进行测量，且实施技术 分析，绘制图工程图纸。
2、实物测绘 客户提供所要绘制的零部件实物或者我们可之上门服务，我
们根据实际测量结果草绘，且制成标准能够生产加工 CAD电子工程图
3、其它测绘： 根据客户提供的各式各样的物件进行测绘，且绘制工程图。
工装夹具设计（需在专业老师的指导下由高年级的同学完成。）
其它测绘
实物测绘
装配工艺类
为适应制造企业的产品更新快、品种多、中小批生产的要求，更多的采用了
工装夹具来提升生产效率，本团队将秉承“实用、经济、高效率”的设计思想为
企业提供加工工艺，装配工艺等各方面的技术支持。主要承接如下范围的工装夹
具设计：
1、加工工艺类夹具
2、装配工艺类
三维建模：
包括：
1、工程测绘和工装的三维设计，客户提供设计初期草绘图纸如草图,白图或
三维实体等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片,或电子文件等，我们根据这些
资料绘制您需要的标准 CAD电子图纸。
2、工程制图（二维图）的三维转换，将二维图转化为三维工程图，根据平面
工程分析模拟仿真
工程测绘与工装的三维设计
图纸进行造型生成实体模型进行工艺设计或机械加工；
3、工程分析模拟仿真；
4、产品造型和动画视频，造型设计师进行概念设计;出效果图:根据你的产品
给您编排工艺或设计工装夹具等三维造型;用于 CAM，CAE分析,结构分析:利用实
体模型进行零件结构分析。
其中 2可由学生独立完成；1、3需要在专业教师指导下完成；4需对三维软
件高级功能较为熟悉的学生在教师指导下完成；5需工业设计学生参和完成。
其它方面：
1、创新设计，产品改进，技术研发，专利申请。
2、零部件统计制表、重量计算、平面设计，非标图纸的标准化。
3、外文图纸图面翻译及视角转换等等机械方面服务。
4、项目、产品的策划和推广。
企业行业前景
随着十堰科技发展，机械行业的发展也非常迅速，机械设计也在不断的改进
和更新。十堰的中小型及私人机械加工不断增多，但这些厂大部分没有自己的专
业的设计部门，花一大笔钱在设计和技术方面对自己本身来说很不合算，购买的
图纸和方案比较受牵涉，自己有一些好的想法也不能修改。爱 DO机械设计工作室
就是在这个时候应运而生的。企业处于有“汽车城”之称的十堰城区，凭借着优
越的交通条件和得天独厚的区位优势，以湖北汽车工业学院机械设计教研室为依
托，在车城这块热土上蓬勃发展，同时，由于仅几年机械产品的不断更新，非标
设计的不断增多，机械设计行业正在高速发展更为我企业的发展提供了更为广阔
的空间。同时以个人为主的创意项目也在随国家科教水平的提高而慢慢地兴起，
把个人创意转化成生产力，也正在为社会发展提供强有力的技术支持。
爱 DO机械设计工作室，本着为企业和院校建立一个沟通和交流的平台，为企
业提供机械设计方面的相关服务而创立，构建起一个和谐的“产学研系统”，为学
生提供就业实训平台，提升汽车学院学生的专业技术水平。加强学校和企业合作，
互利双赢，充分发挥专业和实际相结合的优势，增加企业对学校观注。同时本企
业充分利用学校雄厚的特色专业能力，促进机械加工企业技术创新，提高生产效
率，推动中小企业快速发展，为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。促进
企业技术创新，提高生产效率，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速发展，
为中小企业的发展提供一个有力的技术保障。填补市场的一个空白，一方面为一
些学生提供一些实践平台，另一方面企业也能够通过这个窗口了解更多创新设计
理念，同时也能够把企业以及个人的一些想法变成实际。
经济前景
市场:十堰目前由机械加工生产企业 3000多家，各类机械加工厂 2000多家，
同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校。产业融合技术具有很好的
发展前景。学校 2010年 1月进行了“产学研”调研活动，走访和调查了 23家周
边企业，发现绝大多数企业都愿意和高校的合作。其中 14家明确表示已经和相关
高校有过合作的企业中，有 10家表示他们主要是向高校进行科技方面的咨询；其
次的合作方式是通过和高校学生为他们提供设计实验展开技术联合。由此可见，
爱 DO机械设计工作室，连通企业和高校的发展模式将会有广阔的前景。
项目概况
项目名称：爱 DO机械设计工作室
承办单位：湖北汽车工业学院
承办单位概况：湖北汽车工业学院始建于 1972 年，时为第二汽车制造厂工人大学。
1983 年 6 月经国务院批准成为全日制普通本科院校，由中国汽车工业总企业和湖
北省双重领导，以中国汽车总企业为主，中国科学院原学部委员孟少农为首任院
长。1985 年，学校所有本科专业取得学士学位授予权；1994 年，学校划归机械
工业部管理；1998 年，学校管理体制实行中央和地方共建，以湖北省领导为主，
但人、财、物仍由东风汽车企业管理；2001 年，经国务院批准学校办学经费采取
中央财政、湖北省财政和东风汽车企业“三家抬”的方案，学校由此进入了“政
企共建”的发展时期。2006 年 12 月 30 日，湖北省人民政府和东风汽车企业正
式签署协议，学校移交湖北省人民政府管理，学校的发展完全纳入湖北省高等教
育发展规划，学校由此进入一个新的发展时期。学校经过 36 年发展和建设，占地
面积 784 亩，总资产 亿元，教学科研设备价值 万元，教学行政用房
面积 95913m2，体育馆面积 2966m2，图书馆面积 5242m2，馆藏纸质文献 万册，
电子资源 43万种，中外期刊约 1500 种。学校设有 9 个系、2 个部、1 个中心
和继续教育学院。现有教职工 869 人，其中专任教师 452 人，专任教师中具有博
士、硕士学位的占 %。现有本专科学生 8106 人，其中全日制本科生 6112
人。
企业性质：合伙制企业
合伙人：5人
管理体系认证：ISO 9004
项目拟建地点:本项目拟建地点位于湖北汽车工业学院机械大院，50（平方米），
符合环保、消防、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。
项目团队（祥见首页）
第三章 市场机会
市场特征
据统计，十堰机械设计服务业营业额到 2009年已达 10亿元，但小企业和大
企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门，而小企业虽五脏
俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企业买图纸、买方
案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工文化素质普遍偏
低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，以及动手能力强
的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术创新的来源目前
主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，仍停留在科技咨询和员工培训的粗放
阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但缺乏交流平台。很
多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方案，但企业带来的
总体效益却且不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，不结合企业自身
的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其它设备不配套，
资源不能充分发挥作用，造成浪费。
从另外一个方面来讲，本企业驻扎在湖北汽车工业学院，能够充分发挥学校
的人才技术和成果资源优势，加快科技成果产业化，促进企业有效地利用高校科
研资源，提高周边工业企业的科技创新能力，增加学校对周边地区经济发展的贡
献能力，推动校企在“产学研”方面的深度合作和互利共赢。本企业以社会需求
为导向，以人才为根本，坚持工程教育回归工程，走产学研结合的道路，增强学
生的动手创造能力，增强学校和地方企业的合作。立足湖北，面向行业，是企业
成立的指导思想的重要内容。
针对这样的一些状况，我们打算发展机械设计服务业，和当地的湖北汽车工
业学院的机械专业特色相结合，力求拉动企业和高校相结合。企业总部所在的湖
北汽车工业学院地处鄂西北十堰，这里和全国相比，整体上仍属于欠发达地区，
高校数量少，工科院校更少，而欠发达地区高校处于当地科研体系的上游和核心，
是当地科技研发和技术创新的主体。湖北汽车工业学院作为鄂西北唯一的工科明
珠，是当地科技研发和技术创新的主体，而众多分布十堰各县市的中小企业也掌
握着相当大的资源。一方是为提高自身竞争力而渴求科学技术的企业，一方是掌
握高新技术、期盼成果化的高等院校，本企业的主要目的就是为了寻找二者的深
度合作在某种程度上能够实现互利共赢。
联系企业和高校，为企业和高校建立一个沟通的平台。把爱 DO机械设计工作
室推进市场，通过联合小企业、机械加工厂，在技术方面形成互补，增强实力，
提高社会信誉；通过联合和竞争，逐步造就一批具有实力的机械设计服务的骨干
单位。且且通过宣传，提高企业的对机械设计企业服务方向的认识，要树立花小
钱买技术服务的现代观念，建立服务和信息的价值观念。这同时也是市场经济的
必然结果。
目标市场分析
爱 DO机械设计工作室位于地处于中国第二汽车制造厂所在地----车城十堰
（湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业
城市）。企业总部位于十堰高等院校学府----湖北汽车工业学院，交通便利，市场
广阔。十堰市区及其周边地区目前有机械加工生产企业 3000多家，各类机械加工
厂 2000多家，同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校，产业融合技
术具有很好的发展前景。
企业初期主要针对十堰市机械行业的中小企业，以及一些小型私人机械加工
厂。小企业和大企业在设计水平方面差距很大，大企业有自己很强的设计部门，
而小企业虽五脏俱全但设计部门的技术却跟不上，在大多数情况之下只能向大企
业买图纸、买方案。根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多、职工
文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和管理人才，
以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中等特点，以及工业企业在的技术
创新的来源目前主要依靠企业内部和高校、合作方式单一，仍停留在科技咨询和
员工培训的粗放阶段、企业希望和高校合作愿意强烈，也希望“借脑生智” 但
缺乏交流平台。很多企业在机械行业改造过程中，虽然花了很多钱购买图纸、方
案，但企业带来的总体效益却且不是很高。许多企业在具体实施一些设计项目时，
不结合企业自身的实际情况，盲目追求档次高、性能全。结果是人才跟不上，其
它设备不配套，资源不能充分发挥作用，造成浪费。由此现实情况能够见出，在
中小企业专业机械制图市场方面目前有一个较大缺口。
本企业主要为这样的企业设计和绘制机械设计图纸，同时也帮助一些厂及个
人修改图纸。根据之上对目标市场的分析以及本企业前身爱 DO工作小组的实践情
况能够见出本企业有较大市场前景。
市场总量
根据调查，整个十堰市约有 3000家机械方面的企业（包括一些私人机械加工
厂），预估有 20%企业有和制图业务方面的需求，会和我们合作，且预计平均每年
每企业和本企业合作 2次，则本企业第一年的年绘图量可达到 1200张。
企业自身的 SWOT分析
S优势：
1、有校方给予充分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主创业”
的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识，企业能
辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们在校大
学生学以致用的能力，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、场地
等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资源。
2、对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地位，十堰目
前由机械加工生产企业 3000多家，各类机械加工厂 2000多家，但小企业和大企
业在设计水平方面差距很大，小企业则在大多数情况之下只能向大企业买信息、
买方案。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计和售后服务，
有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、省力、省钱。
最终获得最大的经济效益，达到互利共赢的目标。
3、对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让学生用自
己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单位，学以
致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生产力的关
系，提升学生对学习的重视度。
4、在企业的角度：学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热
情和强烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业
对机械设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢，
这使企业有足够的条件和理由发展壮大。
W劣势：
资金短缺，企业初入市场，销售网络、客户群体、专业技能、管理运营经验
等都不不成熟，产业需要适应阶段，同时也需要联系业务和培养专业人才，要花
费一定时间、精力和费用。
O机会：
1、以机械制造业为主的十堰为企业拓展了新的市场空间，同时市场上尚未出
现相应的竞争对手，有利于抢占市场。
2、随着世界经济全球化进程的加快，发达国家将机械零部件的生产向中国的
转移，我国正逐步成为世界制造业中心，为十堰市的制造业、学校机械制造学科
专业和我们的之徒工作室的发展提供了难得的机遇期和美好的前景。
T威胁：
金融危机下机械制造业不景气，会影响企业和企业之间的合作，同时也会缩
减业务量。随着机械制造业的发展，技术人员的知识水平如果没有跟上，必将使
企业的发展走向下坡路段。日后类似的企业也会不断增加，各种竞争将会使市场
进入一个新的阶段，企业品牌建立的好坏，管理的好坏也将决定企业日后的命运。
第四章 项目可行性分析
企业特征分析
外部环境分析：地理位置周边环境：企业地处东风汽车企业（原中国第二汽
车制造厂）腹地，有“东方底特律”之称的车城十堰。企业总部位于十堰最高学
府--湖北汽车工业学院院内。交通便利，有学校内很多现成资源。企业已于湖北
汽车工业学院达成协议，企业初期租用湖北汽车工业学院机械系大院 50（平方米）
的工作室（学校支持我们办这样一个的企业且帮我们申请运行执照），该工作室符
合环保、消防、及时联系、学院规划，及企业长远规划和生产力布局的要求。后
期，准备把企业移到校外或建立分店慢慢扩大企业规模。
内部环境分析：企业成员大多是由湖北汽车工业学院在校大学生组成，在机
械工程系里所学的知识能够解决机械制图的各个问题。他们对机械设计有着浓厚
的热情，创新能力，学习能力强。管理运营：运转灵活，由于很多图纸都是计划
和预定，我们有时间把它做好。而且我们能够及时调动学校的人力和物力资源。
背后仍有学校、教授、老师的支持。
技术、政策分析
1、国家、学校有政策支持：近年来，国家对大学生创业有很多扶持政策。如
俩年免征所得税，能够申请创业贷款等。该项目也符合学校“产学研”的发展计
划。
2、技术支持：由一些有丰富的实践经验、过硬的专业技术的一些大学教授带
领，做培训和技术指导和图纸修改。学校有丰富的图书和电子资料能够查阅，同
时也有一些设计研究机构做技术支持。
市场情况分析：
1、市场总量大：根据十堰企业的基本概况，这里中小型工业企业居多，有近
千家、职工文化素质普遍偏低、研发机构少、级别低，研发费用投入少、技术和
管理人才，以及动手能力强的人才偏少、企业分布较为集中。众多机械加工制造
厂对机械图纸需求很大。我们有足够的发展空间。
2、投资少，盈利多：投入成本低，主要是以智力和人力投入为主，原材料消
耗少。风险低，既是刚开始没有订单，依靠附带业务服务也能维持企业的各项开
支。预计收入每年上十万。
3、市场稳定：各个机械加工制造厂的运营是长久的，而且随着工业需求变化，
他们对图纸的需求也是长久的。只要我们有实力，能够赢得厂家的信任，80%的客
户会和我们建立长久的合作关系，其中有30%的客户会和我们建立深层的合作关系。
市场销售分析
1、客户群体开发：各个机械加工制造企业之间都有自己的业务沟通关系网，
随着我们的综合实力提升，通过互相介绍，企业的影响力定会在整个行业内扩大，
从而获得客户群体和销售网络。
2、销售网络建立：企业起步稳定，有依靠，从和老师合作，跟随老师了解市
场，在通过学校老师介绍业务，老客户引荐新客户等，赢得客户信任，达成合作
关系。有实力证明和，获得市场认可，再扩大宣传，大力发展客户群体，完善销
售网，使企业科学地发展。
四方位优势分析：
校方：有校方给予充分支持，这个项目正响应学校“产学研”和“鼓励自主
创业”的号召，配合学校完成相关任务，培养学生学以致用的能力和思想意识，
企业能辅助学校为社会培养和输送一些实践性人才，同时以行动向社会证明我们
在校大学生学以致用的能力，提升学校的影响力。重要的是学校提供教师、设备、
场地等教学资源，机械工程系给予技术和设备支持，以及各种现成的人力物力资
源。拥有雄厚的机械行业基础，再加上湖北汽车工业学院本身是为东风汽车企业
培养高级人才的高等院校。它具有很强的机械理论和实践基础，目前院校内各系
都要求学生机械制图能力很强，且了解这一行的国家标准和非国家标准。如果能
把理论知识充分应用到实际当中，且且创造一定的价值，必然会使院校和企业共
同达到互利双赢。
企业、客户：对于各个加工制造性的企事业单位：机械设计占据了重要的地
位，十堰目前由机械加工生产企业 3000多家，各类机械加工厂 2000多家，但小
企业和大企业在设计水平方面差距很大，小企业则在大多数情况之下只能向大企
业买信息、买方案。而我们企业科学的管理方式和雄厚的技术力量，优质的设计
和售后服务，有利于机械加工制造企业获得更多更好的设计理念，能为企业省时、
省力、省钱。最终获得最大的经济效益，达到互利共赢的目标。
学生员工：对学生而言：在培养学生的实践动手能力同时也提供一个平台让
学生用自己所学的知识赚取一定收入。最重要的是能让大学生接触社会的企业单
位，学以致用，而且这种以专业技术为核心的企业会让在校大学生感受知识和生
产力的关系，提升学生对学习的重视度。
企业自身：学校给予技术、环境等软硬件设施，大学生拥有足够的热情和强
烈的学习能力和创造力，又有十堰市这所工业性城市里各个加工制造企业对机械
设计的急切需求。学校联系企业，技术带动发展，多方协作，互利共赢，这使企
业有足够的条件和
第五章 企业战略
企业概述
爱 DO机械设计工作室是一个合伙制企业，注册资金 5万，是一家专业从事机
械 CAD二维设计, solidworks/ proe三维建模、三维装配、三维动画、图片矢量
化，CAD建筑效果图等等的设计实业企业。企业地处于中国第二汽车制造厂（现东
风汽车公司），有“东方底特律”之称的车城----十堰（湖北省西北部我国重要的
汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴工业城市）。企业总部位于十堰高
等院校学府----湖北汽车工业学院，交通便利，市场广阔。
高的品质对低的价格,由具有多年的机械行业工作经验和熟练的软件应用能
力的教授做指导 !由汽院里面的学生通过手工 1：1绘制，分层处理，100%的图形
保证 CAD格式的文件和原图完全匹配;资料图面审核、绘制、校对、复审 4级品质
控制为保证;且且不断完善的服务、管理模式. 企业以十堰市中小机械企业的客
户资源为基本定位市场, 为企业节省产品的开发设计成本， 促进企业技术创新，
提高生产效率，增强企业的市场竟争力，推动中小企业快速发展，为中小企业的
发展提供一个有力的技术保障。以低价位高品质、涨显个性来满足不同用户的需
求。
管理体系
企业性质是有限责任制企业，初期组织结构采取直线制。企业所有权归全体
的合伙人，实行总经理负责制。总经理下设财务管理部、人事部、机械设计部、
咨询服务部、销售服务部。企业初期创业团队主要来自湖北汽车工业学院，成员
各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。此外，随着企
业的发展壮大,企业打算邀请多位管理学院教授为运营顾问, 邀请多位机械工程
系教授做技术顾问。
企业组织结构
（根据企业实际发展状况，后期能够增设：生产研发部、信息资源部、咨询服务
部、企划部等、市场开发部等部门。按照情况聘请法律顾问、技术顾问、经管顾
问、销售顾问、公共关系顾问等。）
部门职责
总经理办公室
负责组织企业通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参和专用
管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；
参和企业发展规划的拟定、年度运营计划的编制和企业重大决策事项的讨论；
且检查督促会议决议的贯彻实施；
掌握全企业主要活动情况了解各部门的工作动态；
负责企业行政事务的处理和日常办公室管理；
负责做好企业的对外联系和沟通， 保证沟通渠道的畅通。
综合管理部
总经理
财务计划部
部
综合管理部 机械设计中
心
销售服务部
负责岗位调查、岗位分析、岗位评价；
负责企业全体人员的档案管理；
做好企业人力资源规划，使得人适其岗、岗宜其人；
做好企业的招聘工作，确保企业人员的正常流动；
负责组织员工的岗前培训、在岗培训、外派培训和员工发展规划，协助职业技
能鉴定部门对员工进行职业技能鉴定；开展各类专业技术交流活动；指导员工
培训部门的工作；
建立完善、健全的薪酬管理制度，负责企业奖金发放办法的制定、提出奖金发
放标准和工资变动情况；负责对企业社会保险统筹管理、统计和检查指导；制
定统筹基金管理办法，且组织实施；收缴和下拨统筹基金；
协调处理劳动关系，对员工进行绩效考核。
负责企业产品的售后服务工作；
企业业务、顾客满意度等项目的调查、整理、统计工作；
负责对客户上门访问和信访工作以及客户投诉工作；
顾客服务管理；
对客户的设计需要进行整合管理；
负责企业的接单工作；
计划财务部
管理会计档案（会计凭证）
严格执行现金管理制度和支票使用规定，做好发票的购买、使用、保管工作；
汇总、审核各部门预算，且以此为基础，制订出企业的年度（月度）预算，监
督企业及部门预算实施情况且定期和相关人员进行交流；
监督项目组预算执行情况，严格核算项目组的支出成本、利润。
准确、及时、真实地完成各项财务核算工作，按企业要求及时编报月、年度的
各种会计报表，且每月为企业所有者及运营者做好经济数据分析及说明。
通过企业运营状况分析企业发展现状，提出让企业更好发展的建议。制定相关
财务制度，分配发放员工、责任人工资。
销售服务部
负责企业各项销售推广活动的开展；
做好统筹规划、对企业的联络工作；
消费者需求调查管理；
联络赞助商，广告文案起草、审定和实行；
机械设计中心
负责工程制图的设计和修改；
负责工程测绘和计算；
负责工装夹具的设计；
负责三维设计和外观设计以及三维建模和拆装；
负责非标设计；
负责网站建设和维护；
由资历技术人员检验图纸的合格和否且提出修改意见；
注：各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和管理、执行方法，创新、
实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让企业健康发展。
总体战略
企业的整体战略为“五步走”战略。
第一步在开业前一年内由资深工程师亲临任教，传授宝贵的经验，通过网络信
息、图书馆、企业设计部门等各种渠道使企业的技术团队快速掌握全面的知识
和技能，培养一批专业机械设计人才，注重总结，为企业积累大量的、完整的
技术资料、解决方案、创新设计等一些软硬件设备，注重和校方、校内外的技
术部门建立好关系，且逐渐建立和一些企业及机械设计制造厂的业务联系，初
步建立销售网络。提升企业的核心竞争力和战斗力！
第二步在 1-2年企业和周边企业业务进行技术交流和合作，进行网站建设，且
且向社会推广自己，开扩市场，提高信誉，建立技术支持和业务合作等社交关
系网，打造属于自己的品牌。
第三步在 3—5年扩大自身的产业规模，扩大技术团队的规模，同时引入专业
的管理人才，同时也拓宽自己在网络上的知名度，在电子商务领域建立一支科
技人才团队，进行业务推广，且由十堰推向全省、全国。
第四步 6-8年在武汉地区建立企业分支，把原有的运营模式刻录到武汉华中科
技大学、武汉理工大学等学校，且派相应的人过去运营指导，给予技术、管理
支持，进一步拓宽业务和技术范围。例如：产品设计包装，建立分支负责制造
加工产品，技术研发，销售专利。
第五步 9-10年在全国进行招商引资，把更多相应的工科机械专业院校纳入旗
下，在新一代运营管理模式的引导下，让企业顺利地生根发芽。同时也联合全
国各级企业代表，进行每年一度的技术交流，升华企业的品级，为打造全国一
流设计企业进行准备。
企业的运营方针：
将信赖交给我，把技术带给您。我们的理念是以市场为导向，以过硬的专业技
术团队为核心，通过和高校、研究机构等合作的形式，进行技术创新。不断提升
为客户服务的能力，多方协作，共同发展，服务制造、加工业。
企业运营理念：
真诚服务客户，创造客户价值。“校、企、企业”联合，“产、学、研”共同发展；
整合资源、相互协调、科学发展、精诚合作、互利共赢。
发展战略
为更好地满足客户的不同需求，我们在能力建设、业务发展、竞争地域三个方
面制定了七条战略路线。
能力建设方面，我们制定了三条战略路线：
战略路线一:以企业战略和业务的需求为导向，加大研发、培训投入，不断积
累市场信息、技术资料，建立前瞻性的产品设计能力及研发管理体系。
战略路线二：贯彻尊重人才的意识，建立科学、系统的人力资源体系，广纳人
才，且优化企业文化，使之更具包容性。
战略路线三：在企业层面建立市场分析体系，加强和市场的沟通，搞好社会关
系，不断改进自己，以保先进性和竞争性，且使该体系能应对各种发展和变化。
业务发展方面，我们制定了三条战略路线：
战略路线四：系统性、前瞻性地把握市场，满足客户各个方面的需求。
战略路线五：从第一步做起，不断提升自身的设计、开发能力，积累大量设计
方案和技术，以设计带动服务，以服务开拓市场、实现增值，充分发展新兴业
务，如专利销售、产品改进。
战略路线六：积极热情接待每一位客户，以客户为中心，听取意见，改进自己，
打动客户，争取对每位客户都建立长久的、深层的合作关系，积极采用合作的
方式加快业务发展速度，扩充业务范围。
竞争地域方面，我们制定了一条战略路线：
战略路线七：俩年内完善企业的公共关系网络、销售网络，提升企业的专业技
能和管理体系，正常运转。五年内在全市建立业务群体和关系网络，立足十堰。
十年内以连锁店和网络营销的方式面向全省，辐射全国。
企业文化
尊重人才，掌握过硬的专业技能，保持积极向上精神风貌，热情全面的服务，
强烈责任心，团队合作，勤于钻研。各部、各负责人结合实际必须有自己的一套
技能和管理、执行方法，创新、实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努
力，让企业健康发展。校、企、企业联合，产、学、研共同发展，精诚合作，整
合资源、相互协调、共同发展、互利共赢。
企业用人战略：德才兼备，尊重知识，尊重人才。
企业发展理念：学校“机械系动力先锋创新社”“3D数字建模”“AUTO CAD培训机
构”相互合作，培养相应人才，拓展业务范围，积极发挥学生的创新理念，把创
新变为实际，把知识转化成生产力。
企业追求目标：用设计为客户创造最大的商业价值，以实践创造机械学子最大的
专业价值，提高企业信誉度，提高企业的工作效率。
企业运营理念：将信赖交给我，把设计服务带给您，让财富伴随您；我们的理念
是“真诚服务客户，创造客户价值”。 校、企、企业联合，产、学、研共同发展，
精诚合作，整合资源、相互协调、共同发展、互利共赢。
创新机制理念：采用“接单式”管理，积极探索新型生产方式，倡导“产，供，
销，研”一体化，妥善处理企业内外公共关系；
企业人员培养和发展
①培养学生学以致用能力，发放实习证明和证书，引荐企业实践性人才到企事业
单位直接上岗。
②在每一张工程图上都附上企业、制作人的名字，工程图存档，必要时可作
为证明。
③企业引进新员工由老员工负责培养，员工要离开必须培养一位新人，代替
他的职位。
④发挥全校师生，企业全体成员的力量，通过组织活动、总结交流、招贤纳
荐去收集好的点子、创意、技术方案、信息资料等。
⑤广纳人才，业务向全校师生开放。和校内学生组织，教师，学校各部门建
立合作关系，立足校园，提升影响力。
⑦和校内外各大小设计部门建立联系，为自己创建技术支持条件。
第六章 企业内部管理
厂址选择
企业已于湖北汽车工业学院达成协议，企业初期租用湖北汽车工业学院机械
系大院 50（平方米）的工作室（学校支持我们办这样一个的企业且帮我们申请运
行执照），该工作室符合环保、消防、及时联系、学院规划，及企业长远规划和生
产力布局的要求。后期，准备把企业移到校外或建立分店慢慢扩大企业规模。
技术支持
主要的技术来自湖北汽车工业学院机械设计教研室，且由从多年来在工厂从
事一线开发设计工作的工程师和设计人员以及有着丰富经验的大学老教授带团队
领设计开发，且由学校对这方面能力较强的学生进行设计绘图。同时也能够利用
学校和企业一直在做的“产学研”活动成果作为我们的指导。
政策法令----大学生创业优惠政策
(1)注册优惠：大学毕业生在毕业后俩年内自主创业，到创业实体所在地的工
商部门办理营业执照，注册资金(本)在 50万元以下的，允许分期到位，首期到位
资金不低于注册资本的 10％(出资额不低于 3万元)，1年内实缴注册资本追加到 50
％之上，余款可在 3年内分期到位。
(2)税收优惠：大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或运营单
位，经税务部门批准，免征企业所得税俩年；
(3)贷款优惠：各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市
信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，且简化程序，提供开户和结算便利，
贷款额度在 20万元以下。贷款期限最长为俩年，到期确定需延长的，可申请延期
一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基
金的 5倍，期限和贷款期限相同。
(4)政府部门的优惠：政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自
主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提
供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人
才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服
务
设备采购
设备采购分俩步进行：
第一步：企业主要用学校的现有设备，再采购一些学校没有的设备。
启动资本的估算 数量 单价(元) 预算费用
爱普生 Perfection V30 扫描仪(台) 1 800
惠普(HP) LaserJet P1007(CC365A)
打印机(台) 1 1, 1,
松下(panasonic) KX-FP343CN 传真
机(台) 1 770
东芝(Toshiba) e-STUDIO 166复印机
(台) 1 5, 5,
固定资产合计 ￥7,
第二步：企业脱离学校的硬件设备，利用之前企业积累的资金采购全套设备。
启动资本的估算 数量 单价(元) 预算费用
联想(Lenovo) 家悦 E2410电
脑 6 3, 20,
惠普(HP) LaserJet打印机(台) 4 1, 4,
A1加长型万能打印机 1 1, 14,
桌椅 (套) 10 5,
固定资产合计 ￥4，
备注：万一资源不够，能够向学校申请，调用学校的计算机房，打印室。
工艺流程：
客户要求 方案分析 初步制作 详细分析
定价
客户联络详细制作教师审核联络客户
最后改正 成交 售后服务 长期合作关系
计算机辅助设计，计算机绘图，三维二维软件的综合应用，在机械制造业企
业信息化中发挥越来越大的作用。下面是具体的一些企业的制图和设计流程：
计算机工程制图流程：
① 企业把现有的图纸或者产品模型带到企业，企业服务人员进行标号备案。
② 企业技术人员，根据备案，进行工程测绘和计算，且应用制图软件把图纸
或产品工程图绘制到计算机中，通过三维建模，根据企业要求，进行修改，
修改审查合格后提交给相关人员。
③ 相关人员再把绘制好的计算机工程图样提交给企业，企业通过审查和试验后，
若有相关技术修改问题，再通过反馈企业进行修改。
机械设计工艺流程：
①根据企业的要求制定机械设计任务，初步商量最优的机械设计方案，进行
功能效果可行性分析。
②初步设计。包括确定机械的工作原理和基本结构形式，进行运动设计和动
力分析、结构设计且绘制初步草图，用三维软件转化成三维实体且应用软件
模拟且且改善设计。
③技术设计。根据行业标准修改设计、绘制整体设计图样，且在图样上进一
步进行修改，完成后进行第二次审查。
④工作图设计。包括最后的修改（根据二审意见）、绘制全部工作图（如零
件图、部件装配图和总装配图等）、制定全部技术文件（如零件表、易损件
清单、使用说明等）。
员工培训
员工培训方法
对于未来的员工能够采取“订单培养”的方式，而对于已经招纳的员工则可
能通过委托培训的方式提升素质。“毕竟，培训和教育人是学校的长处！”
企业规模有限，员工学历参差不齐，人员流动性比较大的特点，我企业将采
用多样化的培训方法，分层次分工作岗位进行重点培训使员工能明确各自的职责，
熟练各自的工作，从而提高工作效率，增加收益，创建良好的企业文化。培训分
俩部分进行，根据企业发展的阶段进行制定，具体内容如下：
前期培训：
1.定单培训：企业认为“定单培训”目前已成为企业一种相对理想的人才培养模
式。对学生而言，在就读期间就可到相应岗位实践，学习起来有很强的针对性，
学习的积极性也不言而喻。所以，他们觉得这种培训方式比较容易见效。
2.技术指导培训：最主要的是快速建立一支技术团队，由资深教授、机械工程师
亲临任教，传授宝贵的经验，使快速掌握全面的知识和技能培养一批专业机械设
计人才，且逐渐建立和一些企业及机械设计制造厂的业务联系。同时聘请管理系
的一些人才进行企业内部管理，同时在内部构建企业基础文化。
后期培训:
1、聘请有专业职称的企业培训师用课堂讲授法和行为模仿法对所有员工进行企
业制度、文化，绩效考核方式的培训。
2、聘请专业职称的学校教授进行技术指导培训。
3、聘请企业内部老员工对新员工进行严格一对一的技术培训，直至熟练专业的掌
握这门技术。
4、对管理人员通过参和管理培训法进行短期专业的管理知识培训。
5、对财务人员进行现场测试和电算化程序的现场演示，同时告知他们我企业的日
常业务来往，加强他们的专业知识。
6、对咨询服务人员，公共关系人员进行短期培训，让他们迅速了解企业和外界的
联系。
员工培训内容
入职培训
对新进员工的培训。培训内容主要包括企业的制度和人才理念、质量方针、
质量目标、机械设计和工程制图以及相应制图软件应用的基本知识、企业服务承
诺等,使员工树立对本企业的信心,掌握应有的基本工作技巧，聘用学校教授进行
技术指导培训，同时企业内部老员工一对一教授新员工，最终使其掌握过硬的专
业技术。对新员工的培训过程,也是对其各方面能力的观察、定位和淘汰的过程。
在职岗位培训
主要对在职员工进行的一种岗位强化培训。分为业务类培训、操作培训。业
务类培训是针对在岗员工岗位职责、专业技能、操作规程、言行举止规范等进行
的反复强化培训,以使员工在充分掌握理论的基础上,能自由地应用、发挥、提高。
操作培训是使每个员工都高质量地完成自己的工作。
绩效考核
机械设计人员绩效考核表
姓 名 部 门 职 等
迟到 旷工 产假 婚假 丧假 病假 事假 奖励 处分出 勤
奖 惩
加(扣)分
项
目
评价内容
配
分
初
核
复
核
评
语
学识经验能触类旁通，且常能提供改进意见 20
学识、经验较一般人良好 16
初
评
肯上进，接受指导尚能应付工作 12
不甚至求上进，尚需继续加以训练 8
经
验
学
识
对工作要求茫然无知，工作疏忽 4
极丰富的专业技能，能充分完成本职工作 20
有相当的专业技能，足以应付本职工作 16
专业技能一般，但对完成工作尚无阻碍 12
技能程度稍感不足，执行任务常需请教他人 8
复
评
专
业
技
能
对工作必须技能不熟悉，日常工作难以完成 4
任劳任怨，竭尽所能完成任务 20
工作努力，分内工作非常完善 16
有责任心，能自动自发 12
交付的工作需督促方能完成 8
责
任
感
敷衍了事，无责任感，做事粗心大意 4
和人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力 20
分
数
工 爱护团体，常协助别人 16
肯应别人要求帮助他人 12
仅在必要和人协调的工作上和人合作 8
作
协
调
精神散漫，不肯和别人合作 4
等
级
奉公守法，足为他人楷模 20
热心工作，支持企业方面的政策 16
对本身工作感兴趣，不于工作时间开无聊玩笑 12
工作无恒心、精神不振，不满现实 8
积
极
性
态度傲慢，常唆使别人向厂方提不合理要求 4
合计
被评价人意见及希望： 评价人意见及希望：
其他员工年度绩效考核表
姓 名 职 务 评 价 人
事 业 部 评价区间 年 月∽ 年 月
评价尺度及分数
优秀（10分） 良好（8分）
一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）
评分 本栏平均 权重系数
1.工作素质
仅考虑工作的品质，和期望值比较，工作过程、结果
的符合程度（准确性、反复率等）。
2.工作量
仅考虑完成工作数量。职责内工作、上级交办工作及
自主性工作完成的总量。
3.工作速度
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有
无浪费时间或拖拉现象。
工
作
业
绩
4.工作达成度
和年度目标或和期望值比较，工作达成和目标或标准
之差距，同时应考虑工作客观难度。
4
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程
序）安排分配的合理性、有效性。
6.应变力
针对客观变化，采取措施（行动）的主动性、有效性
及工作中对上级的依赖程度。
7.改善创新
问题意识强否，为有效工作，在改进工作方面的主动
性及效果。
8.职务技能
对担任职务相关知识的掌握、运用，工作的熟练程度。
9.发展潜力 是否具有学识、涵养，可塑程度。
工
作
能
力
10.周全缜密
工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏
率。
３
11.合作性
人际关系，团队精神及和他人（部门）工作配合情况。
12.责任感 严格要求自己和否，遵守制度纪律情况。
13.工作态度
工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、
勤奋程度、责任心等。
14.执行力
对上级指示、决议、计划的执行程度及执行中对下级
检查跟进程度。
工
作
态
度
15.品德言行 是否做到廉洁、诚信，是否具有职业道德。
３
评价得分 Ⅰ （1∽4项平均分）×4 +（5∽10平均分）×3 +（11∽15项平均分）×3 = 分
Ⅱ 出勤：迟到、早退 次× + 旷工 天×2 +事假 天× +病假 天
×= 分
Ⅲ 处罚：警告 次×1 +小过 次×3 +大过 次×9 = 分
出勤及奖惩
Ⅳ 奖励：表扬 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分
总 分 Ⅰ 分 - Ⅱ 分 - Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分
评价等级 □A．90分之上 □B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
高二级管理者评价: 高一级管理者评价: 评价者管理者签字:
*注:本表为 360度绩效评价表。
生产管理
劳动纪律
1.结合本企业特点“接单管理”制定员工作息时间，按要求请休事假、病假、年
休假、探亲假等（考勤纪律）。
2.员工按时完成劳动任务，以职业道德为行动准绳，保守用人单位的商业秘密和
技术秘密（保密纪律）。
3.各职能部门、各类层级权责结构做好承上启下的纽带作用，接受总经理监督
4.严格履行劳动合同及违约应承担的责任（履约纪律）。
5.根据生产、工作岗位职责及规则，按质、按量完成工作任务（生产、工作纪律）
6．节约原材料、爱护用人单位的财产和物品（日常工作生活纪律）。
7．遵纪奖励和违纪惩罚规则（奖惩制度）。
8．和劳动、工作紧密相关的规章制度及其他规则（其他纪律）。
成本控制
1、定额制定
从本企业产业特点出发客观的制定材料定额；工时定额（人工包干制度，控制
工时成本）；成本定额；培训费用定额；
2、标准化工作
计量标准化：
用科学方法和手段，对机械设计图纸的数值进行测定，对培训次数进行估测，
为生产运营，尤其是成本控制提供准确数据。
价格标准化：
一.内部价格，即内部结算价格；
二.外部价格，即在企业在和外部企业进行业务交流时业务结算价格。
质量标准化。
3、制度建设
定额管理制度：从实际出发将材料定额，工时定额等项目予以制度化
预算管理制度：以市场为导向进行预测 以科技为动力带动生产。
费用审报制度：切实将生产支出和经济投入结合起来 财务部门予以监督整合
现场管理
1.采用 5S管理方法营造良好的客观环境，也就是文明、清新、整洁的生产现场。
2.加强工艺管理，优化工艺路线和工艺布局，提高工艺水平，严格按工艺要求绘
图，使生产标准化，保证产品质量；
3.以生产现场组织体系的合理化、严格执行操作规程，严明纪律，认真做好产品
检验，保证产品生产合格。
4.健全各项规章制度、技术标准、管理标准、工作标准、劳动及消耗定额等；
5.建立和完善管理保障体系，有效控制投入产出，提高现场管理的运行效能；
6.搞好班组建设和民主管理，充分调动职工的积极性和创造性。
7明确相关任务分配，各部门之间各事其职，分工协作，及时高效地完成客户的需
求，同时根据客户的反馈，及时作出相应的设计的修改。
第七章 市场营销
目标市场分析
爱 DO机械设计工作室位于地处于中国第二汽车制造厂所在地----车城十堰
（湖北省西北部我国重要的汽车生产和科研基地，是以汽车工业为主的新兴
工业城市）。企业总部位于十堰高等院校学府----湖北汽车工业学院，交通便利，
市场广阔。十堰目前由机械加工生产企业 3000多家，各类机械加工厂 2000多家，
同时拥有高等院校湖北汽车工业学院和东风技工学校。产业融合技术具有很好的
发展前景。
企业的主要目标市场有三个：
一. 十堰市的中小型机械制造行业相关的企业。
二、一些小型私人机械加工厂。
三、中小机械企业的设计制造部门。
主要为他们设计、绘制、分析、优化机械设计图纸，同时也帮助一些企业及
个人和店铺修改图纸，仍能够为一些打印店做工程图纸的设计、制作、打印。
在十堰市的各个打字复印店承接或以代理方式做 A1、A2等大型工程图纸的设
计、制作、改进、打印等服务。
产品概述
.1 产品策略
以“真诚服务客户，创造客户价值 。校、企、企业联合，产、学、研共同
发展，精诚合作，整合资源、相互协调、共同发展、互利共赢。”的企业运营理念
为原则制定如下产品结构、定价、付费方式、推广、售后等策略。
促销策略
销售推广流程图
技术、销售、
公关等培训。
与老师合作
完成项目
学校教师介
绍业务
业务成交
长期合作
主动与企业
联系，建立
信任的合作
关系
深入市场，
开发客户，
提升企业综
合战斗力
企业机构介
绍客户。寻
求深层合作
关系和客户
群体。
打出品牌后。获取各
企业黄页，进行广告
宣传，网络、公关推
广、建立广大销售网
络。（客户问题及时反馈，技术为核心，服务第一，满足老客户，不断开发新课户，建立更深更
广合作关系。）
产品结构
根据市场需求，我们机械设计公司推出多种设计服务产品，具体概况如下：
工程制图（此项大多数学生能够完成）
1、标准图纸抄绘: 根据客户提供的已经标准化的资料如蓝图、底图等（我们
将为企业提供完美的商业保密工作）。为保证资料的安全性，您只需提供图纸的复
印件或扫描图片等，我们将根据这些资料绘制 CAD电子图纸以便多次取用，便于
存，不易丢失；
2、草图 CAD标准化： 根据客户提供的初期设计图纸，如：草图、白图或年
久失修的图纸等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片等，我们根据这些资料绘
制 CAD电子标准化图纸，且修正其中的错误等；
3、装配图: 利用三维设计软件绘制装配图，使装配图更直观，简便易懂；
4、其他服务: 非标图纸的标准化；零部件统计制表、重量计算；外文图纸图
标准图纸抄
绘 零部件统计制表、重量计算
零部件统计制表（BOM 表）
外文图纸图面翻译及视角转换
面翻译及视角转换（第一视角转第三视角、第三视角转第一视角）、零部件统计制
表（BOM表）、结构分析等服务
工程测绘（此项少数学生可做，多数需在老师指导下完成。）
1、产品零件测绘： 根据客户提供的实物或样品、图片等基本依据，通过各
种手段和工具进行测量，且实施技术 分析，绘制图工程图纸。
2、实物测绘 客户提供所要绘制的零部件实物或者我们可之上门服务，我
们根据实际测量结果草绘，且制成标准能够生产加工 CAD电子工程图
3、其它测绘： 根据客户提供的各式各样的物件进行测绘，且绘制工程图。
其它测绘
实物测绘
工装夹具设计（需在专业老师的指导下由高年级的同学完成。）
为适应制造企业的产品更新快、品种多、中小批生产的要求，更多的采用了
工装夹具来提升生产效率，本团队将秉承“实用、经济、高效率”的设计思想为
企业提供加工工艺，装配工艺等各方面的技术支持。主要承接如下范围的工装夹
具设计：
1、加工工艺类夹具
2、装配工艺类
装配工艺类
工程分析模拟仿真
工程测绘与工装的三维设计
三维建模：
包括：
1、工程测绘和工装的三维设计，客户提供设计初期草绘图纸如草图,白图或
三维实体等。您只需提供图纸的复印件或扫描图片,或电子文件等，我们根据这些
资料绘制您需要的标准 CAD电子图纸。
2、工程制图（二维图）的三维转换，将二维图转化为三维工程图，根据平面
图纸进行造型生成实体模型进行工艺设计或机械加工；
3、工程分析模拟仿真；
4、产品造型和动画视频，造型设计师进行概念设计;出效果图:根据你的产品
给您编排工艺或设计工装夹具等三维造型;用于 CAM，CAE分析,结构分析:利用实
体模型进行零件结构分析。
其中 2可由学生独立完成；1、3需要在专业教师指导下完成；4需对三维软
件高级功能较为熟悉的学生在教师指导下完成；5需工业设计学生参和完成。
其它方面：
1、创新设计，产品改进，技术研发，专利申请。
2、零部件统计制表、重量计算、平面设计，非标图纸的标准化。
3、外文图纸图面翻译及视角转换等等机械方面服务。
4、项目、产品的策划和推广。
定价策略
本着对客户负责，对员工负责的态度，我企业制定了根据工作进度分简单图、
中等图、复杂图等三类图作为定价的基本策略，由专业教授指导定价，同时对于
一些图纸修改和设计按实际情况且入三类图纸当中。
付费方式
本着对客户负责，对员工负责的态度，我企业制定了根据工作进度分三步付
款的交费方式。
即首付 50%作为开始工作的基础，在要求的工作完成后需再付 40%后，我们将
图纸电子文件以 Email或光盘返回客户，接下来的一个月是客户核对时间，如果
未有异议就需要支付剩余的 10%。如果对完成的图纸电子文件有不满意之处，我们
将在客户提出后的第二个工作日内负责解决，且将相应的时间推后。同时，由于
我企业开展此项业务完全依赖技术人工，成本很高，本着能继续更好地为客户服
务的原则，所以客户均须先付 50%的人工基本费用。
推广策略
一、
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团发 2009年 39号文件 2010年“挑战杯”创业计划大赛的通知.doc
作者：yoyo来源：网上搜集点击：373
级别：游客身份时间：2009-11-11 11:14:29
共青团湖北汽车工业学院委员会文件
汽院团发[2009]39号
关于举行湖北汽车工业学院 2010年“挑战杯”创业计划大赛的通知
校属各分团委、团总支、团支部：
为培养广大学生的创新意识和创业精神，帮助大学生转变就业观念，激发汽院学子勤奋学习、锐意创新、奋
发成才的积极性和主动性。经科研处、校团委研究决定举办我校 2010年大学生创业计划大赛活动，本次大赛
由科研处、校团委主办，学生创业中心承办，现将活动的有关事宜通知如下：
一、活动主题：培养创新意识 激发创业激情
二、活动时间：2009年 11月——2010年 3月
三、参赛范围：湖北汽车工业学院全日制在校学生以小组或个人形式均可参赛（含科技学院学生）
四、作品要求：作品应围绕一项发明创造、技术专利或一项可能研发实现的概念产品或服务，以获得风险投
资为目的，最终完成一份包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报和退出策略、组织管理、财务预测
等方面内容的创业计划书。
参赛项目的来源有三类：（1）参赛团队成员参和的发明制作、专利技术或课外制作；（2）经授权的发明制
作或专利技术（须提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；（3）可能研发实现的
概念产品或服务。
五、大赛日程安排
（一）第一阶段：初赛和半决赛
1、报名选手需要提交项目申报表，且完成一份 10000-20000字的创业计划书。
2、由评委会对作品进行初选，决定决赛入围作品，且在学校团委网站上公布初赛结果。
（二）第二阶段：决赛
1、由学校的专业老师组成评委会。每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自 己的计划书，剩余十分钟，
由评委提问，参赛队回答。
2、评委为各小组现场打分，给出决赛成绩，且排定名次。
（三）第三阶段：评奖且选送优秀作品参加湖北省“挑战杯”创业计划大赛
六、参赛方式及注意事项
1、参赛选手以团队为单位报名，将项目申报表、创业计划书的纸质及电子文档交至各院（系）党团室，由各
系分团委书记于 2010年 3月 1日前报送至校团委。
2、作品要求必须是本人的真实作品。作品必须写明作者姓名、所在院（系）、年级、地址、联系电话及邮政
编码、指导教师。
3、为确保参赛效果，扩大参赛面，各院（系）报送作品数额作以下规定：
院（系） 份数 院（系） 份数
机械系 不少于 5份 管理工程学院 不少于 5份
电气和信息工程学院 不少于 5份 人文社科系 不少于 2份
材工系 不少于 4份 外语系 不少于 2份
汽车系 不少于 5份 理学部 不少于 2份
高职院 不少于 2份
4、作品的书面格式要求：作品一律采用 A4纸，主标题用小二号宋体，小标题用四号黑体，正文用小四号宋
体，例证加斜体。行距 倍行距，页边距上 2cm下 2cm左 3cm右 3cm。
值服务。稳定客源。
2、介绍新客户。
3、业务开发，推销新的业务服务。
三、学校、老师介绍业务。
四、在各打印店、广告企业、设计部门建立业务代理或业务介绍。
靠学院老师、教授进行引导介绍，发挥师生，员工的人际关系去建立客户群
体，也能够通过网络（数据库，网络等）、机构组织（工商局、统计局、中介等）
获取相关信息，由企业成员，亲自上门宣传，发名片、宣传资料等，以较低的价
格接收一些初步订单，从基础做起，在以后的发展过程中和一些机械企业以及机
械加工厂建立长期的技术合作关系。同时构建网站，把企业的一些工作项目放到
网站上进行推广，让企业了解企业所具有的设计能力，通过对企业文化的宣传和
技术产业的宣传，提高企业的信誉，以后通过网上接受企业订单，方便快速地和
企业进行交流，尽最大努力，满足企业的需求。主要宣传方式有：条幅、海报、
展板、标语、网路、宣传单、名片等。
售后服务
为每位客户建立一个《客户档案》（见附表），存档，经常和新老客户联络，及时了解客
户对设计图样的满意度，及时向企业反馈客户提出的问题，且及时解决。对客户提出的一些
理念及想法意见，及时做好备案，且根据其需求进行设计。定期回访企业，收集各方面的质
料，帮住企业解决一些问题，和客户建立更深，更长久的合作关系，同时也从中加大业务范
围。
第八章 投资分析
投资资金来源和运用
1. 该投资项目预计期初总投资额为 5万元，其中用于固定资产、流动资金的投资
分别为 7620元、42380元。
2. 该项目无建设期。预计在第一年投入固定资产投资 7620元，投入流动资金投
资 42380元。为节省固定资产投资，我们和学校达成协议，在企业成立的第一、
二年里学校将部分现有设备和资源提供给本企业，本企业只需要提供一定的使
用费即可，企业将于成立第三年将相关固定资产购买齐全。其中固定资产投资
是在起初投入、流动资金一部分是在年初投入，一部分在其他时间投入。
3. 该项目投资额中第一年投入 2万为银行长期借款，银行短期借款（1年期）利
率为 %，长期借款利率为 %（以 99年 8月为准）。
4. 整个十堰市大概有 3000家机械方面的企业（包括一些私人机械加工厂），大概
有 20%企业有这方面需求，且会和我们合作。平均每年每企业和本企业合作 2
次
5. 该项目的经济寿命期为 5年。成立第一年固定资产投资为 7620元，残值为 1000
元。在运营的第三年，本企业将增加固定资产的投入 44050元，在项目结束时
可回收固定资产余值 10000元，固定资产折旧按直线法计提。
6. 项目所得税税率前俩年免征，第三年为 15%，项目的基准投资收益率 15%。预
计年销售额增长率为 25%，税后利润在提取 10%的法定盈余公积金，可在用提
取的折旧和无形资产摊销不够偿仍固定资产投资借款本金时进行弥补。
7. 由于通货膨胀的影响，物价上涨。假设管理费用每年增长 10%，销售费用每年
增长 60%，水电费用每年增长 10%，人员年工资每年增长 10%，原材料投资年增
长率为 15%，广告费为销售收入的每年增长 20%。
投资估算
启动资本的估算 数量 单价(元) 预算费用
爱普生 Perfection V30 扫描仪(台) 1 800
惠普(HP) LaserJet P1007(CC365A)
(台) 1 1, 1,
松下(panasonic) KX-FP343CN 传真机
(台) 1 770
东芝(Toshiba) e-STUDIO 166复印机
(台) 1 5, 5,
固定资产合计 ￥7,
A1图纸(包/年) 10 116 1,
A3图纸(包/年) 30 34 1,
A4图纸(张/年) 50 17
制图工具（套/年） 15 20
惠普 hp 打印机墨水(瓶/年) 60 62 3,
复印机墨水（瓶/年） 200 32 6,
原材料费用合计 ￥13,
人工费用（年） 10 155,
水电费(年) 5,
管理费用 10,
销售费用 3,
广告费 1,
财务费用 813．00
费用合计 ￥174,
总合计 ￥195,
备注：为节省固定资产投资，我们和学校达成协议，在企业成立的第一、二年里学校将部分
现有设备和资源提供给本企业，本企业只需要提供一定的使用费即可，企业将于成立第三年
将相关固定资产购买齐全。同时，作为创业项目的一个扶持政策，本企业也和学校达成协议，
将为本企业提供办公场地，具体地点将拟定在机械大院内。
资金筹措
企业成立初期需要注册资金约 3万人民币，本项目预学校租用 50平方米场地。
创业团队自筹资金 3万，银行长期借款 2万元，其中用于固定资产投资 7620元，
流动资金 42380元。
资金筹措表 单位：万元
自有资金 3
借贷资金 2
合计 5
项目投资分析
一、预计第一年销售收入
爱 DO工作室运营前三年的销售预算 金额单位：元
年度 第一年 第二年 第三年
A类图纸（工艺复杂图） 80000
120000 192000
B类图纸（工艺中等图） 90000
135000 216000
C类图纸（工艺简单图） 140000
210000 336000
预 计 销
售收入
合且 310000
465000 744000
营业税（2010文化体育业税率 3%） 9300 13950 22320
含税销售收入 319300
478950 766320
备注：按年计算整个十堰市大概有 3000家机械方面的企业（包括一些私人机械加
工厂），大概有 20%企业有这方面需求，且会和我们合作。平均每年每企业和本企
业合作 2次，可绘制 1200张图。
二、直接材料预算编制
爱 DO工作室前三年直接材料预算表 金额单位：元
年 度
第三年
直接材料 ：
第一年 第二年
图纸
预计制图量 1200 1800 2880
单位产品用量 × 5 × 5 × 5
预计材料需要量 6000 9000 14400
加：预计期末材料存货 2000 3200 5500
合计 8000 12200 19900
减：预计期初材料存货 0 2000 3200
预计原材料采购量 8000 10200 16700
单价
预计采购金额 4040 5151
惠普 hp 打印机墨水(瓶/
年)
单位产品价格 62
预计材料需要量 60 90 144
预计采购金额 3720 6417
复印机墨水（瓶/年）
单位产品价格 32
预计材料需要量 200 300 480
预计采购金额 6400 11040
合计 14160 22608
图纸价格：设计图纸主要包括 A1、A3、A4三种图纸，第一年它们的平均价格为
元。
三、直接人工预算的编制：以计件工资为依据
直接人工预算表 单位金额：元
四、制造费用预算的编制
爱 DO工作室运营前三年制造费用预算 金额单位:元
变动性制造费用 固定性制造费用
第一 第二 第三
第 一
年
第 二
年
第三年
项目 年度
第一年 第二年 第三年
A类图
B类
图
C类
图 合计
A类
图
B类
图
C类
图 合计 A类图
B类
图
C类
图 合计
预计年
制图量
200 300 700 1200 300 450 1050 1800 480 720 1680 2880
单位产品
人工工资
200 150 100 450 220 165 110 495 242 121
预计直接
人工
40000
4500
0 70000 155000 66000
7425
0
11550
0
25575
0 116160
13068
0
20328
0 450120
年 年 年
1 间接材料 1 折旧费 1324 6810 8134
2 间接人工成本 2 办公费 200 220 242
3 维修费 300 400 600 3 租赁费
4 水电费 5000 7700 11858 4 其他 260 286
5 低值易耗品 300 200 300 合计 1784 7316
6 其他 200 300 400 减：折旧费 1324 1324 8134
合计 5800 8600 13158 现金支出合计 660 726
五、爱 DO工作室运营前三年企业产品成本预算
爱 DO工作室运营前三年企业产品成本预算 金额单位：元
成本项目 第一年预计销售成本 第二年预计销售成本 第三年预计销售成本
直接材料 14160 22608
直接人工 155000 255750 450120
变动性制造费用 5800 8700 13158
合计 174960 287058
预计产品销售成
本 174960 287136
六、爱 DO工作室运营前三年期间费用预算的编制
爱 DO工作室运营前三年企业营业费用预算 单位：元
年度 第一年 第二年 第三年
广告费 1000 1600 2560
业务宣传费 1000 1600 2560
保险费 500 800 1280
其他 500 800 1280
合计 3000 4800 7680
预计营业费用 3000 4800 7680
爱 DO工作室运营前三年财务费用预算 单位：元
年度 第一年 第二年 第三年
应计且支付短期借款利息 0 0 0
应计且支付长期借款利息 0 2116 0
支付利息合计 0 2116 0
预计财务费用 0 2116 0
爱 DO工作室运营前三年管理费用预算 单位：元
年度 第一年 第二年 第三年
管理人员工资 3000 3300 4000
新产品、新技术、新工艺研
究开发费用
500 600 800
租金 2500 2500 2500
使用费 3500 3500 2000
其他 500 500 500
合计 10000 10400 9800
预计管理费用 10000 10400 9800
七、爱 DO工作室运营前三年现金预算表
年度
项目 第一年 第二年 第三年
期初现金余额 50000 23790 179597
加：现金收入
本年度收到客户现金 287370 449055 689688
上年度收到客户现
金 31930 49895
合计 337370 504775 919180
减：现金支出
直接材料 131500 22686
直接人工 155000 255750 450120
制造费用 6460 9426
销售费用 3000 4800 7680
管理费用 10000 10400 9800
所得税 0 0
机器设备 7620 0 44050
股利 0 0 0
合计 313580 303062
现金多余（不足） 23790 201713
筹资和运用
借款（期初） 0 0 0
偿仍借款（期末） 0 20000 0
利息 0 2116 0
合计 0 22116 0
期末现金余额 23790 179597
注：应收帐款按当季销售收入的 20%定，其中 80%当季收回，剩余 20%下季收回
投资净现值
NPV=*+*+*-50000= (元)
综合各因素分析，NPV=元(远大于 0)，计算期间内赢利能力很好，
投资方案可行。
投资回收期
投资回收期== = 4 个月
即本企业能够在 4个月内收回投资额.
投资回报
根据对未来几年企业运营状况的预测，企业能保持较高的利润增长，除了提
取合理比例的资金作为股东回报以外，企业将会拿出利润的 10%用于留存收益，在
企业成立的第二年仍将投入 5万元的资本公积,以期尽快扩大企业规模。这是企业
滚动发展思路的一个体现。
第九章 财务分析
预计利润表
第一年 第二年 第三年
一.产品销售收入 319300 498950 766320
减：产品销售成本 174960 287136
产品销售费用 3000 4800 7680
二.产品销售利润 141340 207014
减：管理费用 10000 10400 9800
财务费用 0 2116 0
三.利润总额 131340 194498
减：所得税 0 0
四.净利润 131340 194498
备注：第一二年免税。第三年按所得税 15%计算。
预计现金流量表
项 目 第一年 第二年 第三年
一、运营活动产生的现金流量:
销售商品、提供劳务收到的现金 287370 449055 689688
现金流入小计 287370 449055 689688
购买商品、接受劳务支付的现金 12744
运营租赁所支付的现金 2500 2500 2500
支付给职工的现金
支付的所得税 0 0
支付其他和运营活动有关的现金
现金流出小计
运营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资收到的现金 0 0 0
投资活动收到的现金流入小计 0 0 0
购建固定资产所支付的现金 7620 0 44050
投资活动现金流出小计 7620 0 44050
投资活动产生的现金流量净额 -7620 0 -44050
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收权益性投资所收到的现金 30000 0 50000
借款所收到的现金 20000 0 0
现金流入小计 50000 0 50000
偿仍借款所支付的现金 0 20000 0
偿付利息所支付的现金
0 2116
0
现金流出小计 0 22116 0
筹资活动产生的现金流量净额 50000 -22116 50000
四、现金及现金等价物净增加额
预计资 产 负 债 表
资产 第一年 第二年 第三年 负债及权益 第一年 第二年 第三年
流动资产: 流动负债:
货币资金 23790 179597 应付帐款 1416
应收帐款 31930 49895 76632 应付职工薪酬 0
减:坏帐准备 应交税费 24552
应收帐款净
额 流动负债合计 1416
存货 2000
3200 5500
其他流动资产 长期负债：
流动资产合计
2 长期借款 20000 0 0
固定资产: 负债合计 21416
固定资产原 7620 6296 49022
注：1.应收帐款按当季销售收入的 20%定，其中 80%当季收回，剩余 20%下季收回。
2.坏帐准备按当季应收帐款发生额的%提。
3. 企业成立第一年固定资产投资为 7620元，残值为 1000元。在运营的第三
年，本企业将增加固定资产的投入 44050元，在项目结束时可回收固定资
产余值 10000元，固定资产折旧按直线法计提，机器使用寿命为五年。
4.应付帐款按当季材料采购额的 20%提，下季付款。
会计报表分析
重要报表数据提示：
三年销售收入（元）：
319300 478950 766320
价
减:累计折旧 1324 1324 8134 所有者权益:
固定资产净
值 6296 4972 40888 实收资本 30000 30000 80000
盈余公积 6567
未分配利润
所有者权益合
计 224498
资产合计
负债及权益合
计
三年净利润 （元）：
131340 194498
达到正现金流所需时间： 年；
比率及趋势分析
项目（%） 第一年 第二年 第三年
销售利润率
资产报酬率
净资产收益率
预计销售趋势图
注：从销售趋势图可知第三年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持
在 25%左右；是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动
的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定和
分析中。
风险假定和分析
外部风险
●某些突发和偶然事件对企业的影响。
●其他竞争对手采取的竞争策略对我们的影响。
●学校对创业的优惠政策的改变。
内部风险
●内部管理层对企业内部管理不当导致企业利益受损害。
●企业推出的新的服务观念营销策略的不确定性，造成企业进入市场的被动性。
●内部竞争机制没有朝着良性循环的方向发展，引进人才方面缺乏公平，平等的
原则。
●竞争对手的策略改变，竞争对手的成分复杂，企业是否有完善的防范措施。
●企业的技术人员的技术不成熟导致制造企业经济损失，同时使企业信誉受损。
解决方案
●了解行业的法律法规，聘请专门的法律顾问，及时掌握政策方面的最新咨讯和
政策变化情况。
●设立专门的市场调研和信息调查部门随时了解竞争对手的策略，积极应对。
●建立基于期权的薪酬体制和绩效考评制度，对管理层进行有效的激励和有力的
监督，防止发生管理风险。
●企业内部实行能者上、庸者下的用人机制和竞争机制，形成以人为本的企业文
化。
●密切和学院聘用的有工厂实践的经验的教授保持联系。当我们遇到无法解决的
技术问题时，请求他们帮忙解决问题，以化解危险。
第十章 附录
附录一 问卷调查
问 卷 调 查（学生）
亲爱的同学：
您好！刚刚作别硕果累累的 2009年，我们又迎来了欣欣向荣的 2010年。在
这个辞旧迎新的日子里，我们创业团队衷心祝愿大家新年快乐、学业有成、活力
无限、天天开心。
在学校通过给工厂做一些技术工作不仅能得到报酬而且它对自身的专业水平
有很大的提高，相当于提前进行实习。这是一件双赢的好事。我们团队特进行此
项问卷，如果您能花几分钟时间来回答下列问题，我们将不胜感激。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
请在选项前勾选
1.您对做技术类勤工俭学的态度？
a.同意 b. 非常同意 c.不赞成 d.无所谓
2.您觉得给工厂作图或是设计零件的难度？
a.很难 b. 不难 c.一般 d.不知道
3. 如果我们企业有教师培训作图机械设计你会参加吗？
a.会 b.不会 c.不知道 d.考虑
4.你了解工厂的怎么制造产品吗？
a.了解 b. 非常了解 c.知道一点 d.不知道
5.您认为上大学期间做一些和专业有关的技术工作会对以后工作有帮助吗？
a.非常有 b.有 c.一般 d.没有
6.如果技术工作能够为你带来经济收入你会参加吗？
a.不会 b.会 c.不知道 d.考虑
7.你会机械专业的哪些？
a.计算机制图 b. 机械设计 c. 其他
8.你认为你现有的知识能够为你带来经济收入吗？
a. 能 b. 不能 c. 不知道
问 卷 调 查（工厂）
亲爱的领导：
您好！刚刚作别硕果累累的 2009年，我们又迎来了欣欣向荣的 2010年。在
这个辞旧迎新的日子里，我们创业团队衷心祝愿贵厂财源滚滚，生意兴隆。
通过湖北汽院的机械类业为贵厂用计算机绘图和机械设计能用低于市场的价
格得到优质的服务。我们团队特进行此项问卷，如果您能花几分钟时间来回答下
列问题，我们将不胜感激。
请在选项前勾选
1.您对湖北汽车工业学院了解多少？
a.了解 b. 非常了解 c.知道一点 d.不知道
2.您对学生参加贵厂的机械设计和计算机制图的态度
a.不信任 b.信任 c.不好说 d.不知道
3. 您会把计算机制图和机械设计的工作交给我院学生吗？
a.不会 b.会 c.不知道 d.不确定
4你喜欢以什么方式和我们沟通？
a. 电话 b. 网上 c. 直接面谈 d.其他
5你认为计算机电子图纸的价位
5你对产品 机械优化设计的图纸定价
6你对学生在老师的帮助下为您解决技术难题的态度
a．不信 b．一般 c．信任 d．不知道
附录二 设计图纸样品
压模装配
泵盖
管型模
虎台钳
开沟机
换向阀
三维建模拆装
Cad数字化图纸
泵壳体
三维软件制图
附录三 网站建设附图
附录四 合伙协议书
合 伙 协 议 书
据《中华人民共和国合伙企业法》及其有关规定，本着共同出资、合伙运营、
共享收益、共担风险的原则，在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上，全体合
伙人签订如下协议，共同信守。
一、合伙企业的名称和主要运营场所及其地点：
企业名称：爱 DO机械设计工作室
运营场所：湖北汽车工业学院机械系大院
二、合伙企业的运营范围：
1、工程测绘：2工装夹具设计：3三维建模：4非标图纸的标准化；5工程制
图
三、合伙人的姓名及其住所
合伙人名称 住 所 身份证号码
夏帅帅
张超
李丽
甘沐阳
潘雅雯
四、合伙企业合伙人出资方式、数额和缴付期限：
单位：万元
出资者名称 货币 实物 劳务 合计 出资比例% 缴付日期
夏帅帅
张超
李丽
甘沐阳
潘雅雯
五、税后利润和亏损分担方法
企业税后利润按下列顺序分配:：
1、 弥补亏损；
2、 提取公积金 10%；
3、 提取公益金 5%；
4、 支付股利。
利润或亏损按出资比例分配
六、合伙企业事务执行
对合伙企业事务的执行通过全体合伙人决定委托 机械系党团室 为合伙
企业事务执行人。
下列事务必须经全体合伙人同意：
1、 处分合伙企业的不动产；
2、 改变合伙企业名称；
3、 转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利；
4、 向企业登记机关申请办理变更登记；
5、 以合伙企业名义为其它人提供担保；
6、 聘任合伙人以外的人担任合伙企业的运营管理人员；
7、 有关事务执行争议的处理，对事务执行人委托的撤消、利润分配和亏损
分担方法的变动、合伙人增加或减少出资；
8、 合伙企业歇业。
七、入伙、退伙
1、入伙
（1）新合伙人入伙时，须经全体合伙人同意，且依法订立书面协议；
（2）订立书面协议时，原合伙人应当向新合伙人告知原合伙企业的运营状
况和财务状况；
（3）新合伙人和原合伙人享有同等权利、承担同等责任；
2、退伙
有下列情况之一的，合伙人能够退伙；
（1）经全体合伙人同意退伙；
（2）发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由；
（3）其它合伙人严重违反合伙协议约定的义务。
有下列情况之一的，当然退伙；
（1）合伙人死亡或被依法宣告死亡；
（2）合伙人被依法宣告为无民事行为能力；
（3）个人丧失偿债能力；
（4）被人民法院强制执行在合伙企业中的全部财产份额；
3、有下列情况之一的，经其它合伙人一致同意，能够决定将其除名：
（1）未履行出资义务；
（2）因故意或者重大过失给合伙企业造成重大损失；
（3）执行合伙企业事务时有不正当行为；
（4）合伙协议约定的其他事项。
退伙人对其退伙前发生的合伙企业债务，和其他合伙人承担连带责任。
合伙人退伙时，合伙企业财产少于企业债务时，退伙人应按本协议第 5条
的规定分担亏损。
八、合伙企业的解散和清算
发生下列情况，本企业解散；
1、 运营期限届满
2、 全体合伙人决定解散；
3、 合伙人不具备法定人数；
4、 合伙目的已经实现或无法实现；
5、 本协议约定的其他解散事由；
6、 国家法律法规规定的其它原因。
企业解散后要进行清算。清算人由全体合伙人承担，也能够经全体合伙
人过半数同意指定第三人担任清算人。清算结束后，负责编制清算方案，经
全体合伙人签名后，在 15日内向企业登记机关报送，办理合伙企业注销手
续，将营业执照交回登记机关。
企业财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿：
1、 所欠职工工资和劳动保险费用；
2、 所欠税款；
3、 企业债务；
4、 返仍合伙人出资；
5、 按约定比例进行分配。
九、违约责任
合伙人违反本协议，造成企业损失的，由违约人赔偿，具体赔偿数额由
合伙人协商决定。
十、经全体合伙人协商一致签订的有效协议，为本协议的补充条款。
本协议未尽事宜，按照《中华人民共和国合伙企业法》及有关规定执行。
全体合伙人签字：
签定日期：
附表五 个人绩效奖金管理办法
(一)为使报酬和工作绩效的配合更加合理化，从而激发员工的个人潜力，提高
工作质量及工作效率，以增加个人所得及企业收益，特制定本办法。
(二)本办法的实施对象为本企业操作人员。
(三)绩效奖金基数按下列方式设定：
以女性从业人员当下的效率奖金 1000元+全勤奖金 400元=1400元为基础，将
其定为基数 1，则各类人员的基数标准如下表所示：
人员类别 全勤奖金 效率奖金 合 计 基 数
女从业人员 400 1000 1400 1
男助理员 600 1600 2200
男工务员 700 1900 2600
助理工程师 800 2200 3000
值班主管专员 900 2500 3400
科长 1000 2900 3900
(四)绩效奖金评定所包含项目及各自所占百分比的规定。
1.计奖项目及其所占百分比。
产品数量指标，占 50%，即其基础奖金为 700元。
产品质量指标，占 50%，即基础奖金亦为 700元。
2.罚扣项目。若在下列俩项评价上表现异常，工作不力，则根据实际情况扣罚
一定数目的奖金。
平时工作质量的评价；
平时勤惰考勤。
3.特定的评价项目。
人员名称 评价项目及所占比例 评价系数
领班
1． 返工率：60%
2． 单位成本：40%
～生产
班长 重整率：100% ～
整理（领）班长
1． 一般超限率：50%
2． 特定超限率：50%
～
值班主管 不良率：100%
科 长
1． 不良率：50%
2． 耗用成本：50%
～
为强化管理人员的责任心，体现其所负职责，应对各管理人员所辖工程的管制
重点择重要项目进行评价。生产管理人员其评价项目及评价系数如上表。
非主管级如男工务员、助理工程师、专员等，其管理系数均为 1。
(五)产品数量奖金的核算。
1.产量奖金单价=700×年编制人数/年产销目标量（月平均）。
2.产量若在年度产销目标量（月平均）以下时，产量奖金的原价使用上述公式
计算；若超过时，其产量超过部分的单价按累计计算，以达激励生产的目的。
3.产量奖金应得金额=单价×产量
当实际产量超过年度产销目标日平均产量时，产量奖金应依上式按产量分段计
算然后加总求得。
(六)产品质量奖金的核算。
1.产品质量奖金以该部门产品的质量要求、评价产品质量绩效，其质量绩效资
料按每月的企业检查资料为准。
2.产品质量奖金的核算依下表进行：
适用
范围
产品质量评价表
效率
（%）
奖金
（元）
600 560 530 500 450 390 300 200
×
×
组
(七)绩效奖金计算所依据的资料从下列表格中获得：
1.标准车台数设定表——决定人和机器配置的标准。
2.人员工作配置表——人和工作的配置。
3.生产进度记录表——每台机器每人产量记录表。
4.生产日报表——每人每日产量、生产绩效分析。
(八)人员工资的计算办法。
1.每日奖金的计算
女从业人员=产量奖金+质量奖金-罚扣款项
男助理员=基数（）+（产量奖金+质量奖金）－罚扣款项
管理人员=基数×（该部门产量奖金+质量奖金)×干部评价系数－罚扣款项
2.每月工资的核发
个人每月工资=每日奖金累计+基础工资+节假日津贴+中班、夜班津贴+伙食津
贴
(九)个人绩效奖金的申请、结算及发放。
1.申请
事务人员在每月 25日下班前应统计个人绩效资料，填写“个人绩效奖金申请
表”以及“生产日报表”呈经理核准后于 26日前进总务部门，作为发放浮动工资
部分的凭证。
2.结算
每月 26日至次月 25日为一个月，每月的 26日为结算日。
3.发放
总务部门每月根据人事管理规则核算个人的基础工资及各项津贴，连同生产部
门核算的个人奖金，计算个人每月的总工资，于每月 5日的工资发给日一同发给
从业人员本人。
(十)本办法自××年×月×日起实行，若有未尽事宜，或因特殊情况出现，须做出
变更时，可对本办法适时进行修改，以使其达到公平、合理，鼓励勤奋工作的目
的。
附表六 生产工艺流程图
客户要求 方案分析 初步制作 详细分析
定价
客户联络详细制作教师审核联络客户
最后改正 成交 售后服务 长期合作关系
（客户问题及时反馈，技术为核心，服务第一，满足老客户，不断开发新课户，建立更深更
广合作关系。）
附录七 企业客户档案表
企业名称 总经理
地 址
电 话 传 真
网 址 E－mail
业务合作负
责人
职务 手 机
企业性质
运营范围
通过什么渠
道联系到我
企业
企业需求什
么
合作潜力
该企业仍能
够推荐哪些
客户
业
务
记
录
对
我
们
的
意
见
及
建
议
备
注
附录八 湖北汽车工业学院机械系简介
机械工程系简介 机械工程是湖北汽车工业学院 1972年建校成立的第一
批学科专业，现有教职工 80余人，其中教授 13人（包括特聘教授）、副教授 25
人、高级工程师 4人、博士 5人、硕士 31人。
在长期的教学实践中，逐步形成了自己的学科专业特色和优势，2000年机械
制造及其自动化专业被列为教育部控制和管理的本科专业，2001年机械制造及其
自动化学科被批准为湖北省重点学科，2005年机械制造及其自动化专业被批准为
湖北省品牌专业，2006年机械实验教学中心批准为省级示范中心，2008年机械工
程被批准为新增硕士点建设学科。 目前我系拥有现代制造研究中心、机械实验教
学中心、先进制造技术实验室、工业工程实验室、汽车造型设计和研究实验室，
其中机械实验教学中心在 2006年被批准为省级示范中心。
机械工程
系
和企业业务相关的专业课程简介
机械设计
制造及其
自动化（数
字化设计
和制造）
机械制图、理论力学、材料力学、机械原理（双语教学）、机械设计、
工程材料、机械制造基础、微机原理及应用、数控技术、数控机床及
编程、工程测试和信息处理、机械制造工程学、计算机辅助设计和制
造、机电传动控制、机电一体化系统设计。计算机软件基础、CAD/CAM
基本原理、机械制造装备设计、、计算机辅助工艺设计、数控机床及
编程、数字化模具设计和制造。
机械设计
制造及其
自动化（机
电工程）
机械制图、工程力学、机械设计基础、机械制造工程学、基础工业工
程、工程经济、管理信息系统、人机工程学、质量管理和可靠性工程、
生产计划和控制、汽车工业工程及系统工程。
工业设计
（机械内）
工程图学、工业设计工程基础、电工电子学、设计素描、平面构成、
立体构成、设计色彩、模型制作、设计表现技法、人机工程学、设计
心理学、产品系统设计、产品改良和创新设计、汽车造型设计、视觉
传达设计、环境艺术设计、计算机辅助工业设计。
（详情请见湖北汽车工业学院工业学院机械工程系网站。）
附录九 企业财物清单表
（______年度）
物品名 基本情况 数 购买日 购买 金额 负责人 备注
称 量 期 人
（爱护公物，实时保护。贵重物品的购买需采
纳集体的意见。）
附录十 工作室管理制度
为规范艺术设计工作室工作室管理，保障教学的正常进行，特制定本制度：
1、过硬的专业技能，以客户为中心，热情全面的服务，有强烈责任心，对工
作热情，有积极向上精神风貌。维护企业良好形象。
2、团队合作，勤于钻研。各部、各负责人结合实际必须有自己的一套技能和
管理、执行方法，创新、实效、专业。各部分工明确，相互协作，共同努力，让
企业健康发展。
3、保持实验室内整齐、整洁卫生，学生不得在工作室内吃零食、抽烟等。
4、有时间观念，执行力强，工作细心，考虑全面，及时请教，规定时间内完
成任务，避免发生严重的设计错误。
5、爱护实验设备器材，不得随意更改设置及私自拆卸，违者后果自负。
10、加强安全教育，注意防火、防盗、防磁、防雷、防触电、防计算机病毒
和黑客入侵，为客户保密各种资料。
（管理制度随企业发展状况经共同认可做及时修改。）
爱ＤＯ机械设计工作室
附录十一 设 备 租 赁 协 议 书
出租方： （简称甲方）
承租方： （简称乙方）
一、 经甲、乙双方友好协商，本着平等、互利的原则，达成如下共识：
乙方愿意向甲方提供投影机及大屏幕出租业务，同时有责任向甲方提供租赁设
备之外的免费技术支持、维护等软性服务，务必让甲方有一个良好的使用环境，
配合甲方于租赁期内的一切可能的使用和操作时的帮助。
二、租用设备及费用明细清单:
设备名称 数量
联想(Lenovo) 家悦 E2410电脑 6
惠普(HP) LaserJet 打印机 4
A1加长型万能打印机 1
桌椅 (套) 10
三、租用地点及时间:
地点： 时间：年 月
日
调 试：日期为 年月日当日，我司有专业人员现场安装调试完毕，现场跟踪，
保证会议正常使用，达到理想效果。
四、权利和义务：
（1）乙方保证向甲方提供如上表所示的配套机器,且且保证所有器材运行良好；
（2）由甲方向乙方提前发出租赁订单或预订信息（电话、传真）。订单的内容包
括：租用设备名称，使用时间、地点，用户名称及订单人姓名。如需提前试机，
需提前声明。
（3）在租赁的使用过程当中，甲方务必爱护仪器设备，妥善保管，小心使用，切
勿野蛮操作，粗鲁对待；更不可私自拆卸（凭易碎纸标签判断），否则如有损坏
或机身表面严重损伤者，按维修价格或复原所需费用收取赔偿费；
五．结算方式；
双方事前签订协议，在租赁协议完成后，甲方需在当天内付清协议确定的租赁费
用，合计金额 元/年，如甲方到期未付清租赁费用，须向乙方交纳协议金额
每天 1％的滞纳金。
之上条款如有未尽事宜，双方可协商解决。
本协议书一式俩份。承租方、租赁方各持一份，本协议书由双方代表签字盖章后
即可生效。
承租方：_____________________________租赁方：
（签名）（签名）
附录十二 场 地 租 赁 协 议 书
出租方： （简称甲方）
承租方： （简称乙方）
甲方拥有 平方米面积的工作室，地
址 ，甲方将该房出租给乙方使用，在签订本
协议时，甲方向乙方出示该房及本人的有关合法手续。
一、 经甲、乙双方共同协商达成以下协议：
二、 租房从_______年____月____日起至_______年____月____日止，有效期为____
年。
该房出租的使用性质为 用房，年租金为_____元，缴租方
式为每年支付一次，计人民币（大写）___________________元。
三、 以后应在付款期末前______天支付。
四、 乙方接到住房后，应及时更换门锁，否则发生意外和甲方无关。
五、 乙方无权将该房屋转租他人，且不得擅自改变使用性质，更不擅自改变房屋
结构，如有损坏应及时维修，否则照价赔偿。
六、 在本协议期内，甲方不得干涉乙方的合法使用权，不得收回房屋或转租他人，
且不得提高房租或终止协议。
七、 乙方必须按时交纳房租，否则甲方有权采取措施收回房屋，由此造成的损失
由乙方承担。
八、 乙方必须遵守当地暂信区域内的各项规章制度，按时交纳水、电、气、收视、
电话、卫生及治安等费用，乙方的民事纠纷均自行负责。
九、 若乙方在本协议期满后需继续租用此房，应提前壹月和甲方商议。
十、 甲、乙双方在协议期内，应本着相互平等，相互尊重的原则，若乙方提前退
房，甲方不退仍剩余租金。
本协义一式二份，甲、乙双方各执一份，从签字之日起生效，到期自行作废。
四、
甲方签字： 乙方签字：
联系电话： 联系电话：
签定日期 年 月 日
附录十三 市场调研方案（校 2010年寒假产学研调查方案）
五、见附件（校 2010年寒假产学研调查方案）
