课程主体框架：
The Contents
第一部分 品牌核心价值的意义
第二部分 什么是品牌价值营销
第三部分 如何进行品牌价值营销
第四部分 如何保证品牌价值营销的实现
【前 言】
没有价值的营销观念，中国企业将会面临更多难以解开的为什么！
为什么中国企业短寿？
为什么中国经常陷入价格竞争的怪圈？
为什么中国企业经常不是被饿死的而是被撑死的？
为什么中国普遍缺乏创造品牌的能力？
为什么中国企业很难跨越“做品牌建设就是做广告”的经营定式？
【课程核心思想】
【课程主要内容】
一、品牌核心价值的意义
中国企业短寿的“价值”解密
探索中国企业的死亡之路
中国名牌与世界名牌之间的差距
中国营销发展的“价值”历程
本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。
二、什么是品牌的价值营销
什么是品牌的价值？
为什么说品牌是做出来的？
品牌价值的核心是客户价值
中国企业价值创造的软肋
本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。
三、如何进行品牌价值营销
品牌价值营销新思维
品牌的价值确认
选择目标客户
分析购买要素
选择核心价值
品牌的价值定位
针对竞争对手进行品牌定位
树立有亲合力的品牌个性
进行品牌的延伸策略设计
打造品牌的竞争组合
品牌的价值传递
价格策略设计
通路策略设计
服务策略设计
品牌的价值沟通
如何制定有针对性的价值传播计划
如何选择广告媒体
如何进行广告沟通的评估
本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。
四、如何保证品牌价值营销的实现
价值营销管理体系的基本理念
建立价值营销管理体系的步骤
组织结构的设计
关键流程的设计
相关表单的设计
文化建设与人员培养
本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，将是增强组织执行能力的根本保障。
【课程主要针对对象】
本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。
对于直接的营销人员来讲，将增进对营销的理解，转变传统的营销观念；对于非营销人员来讲，将能够进一步增强客户意识，树立企业的大营销观念，促进企业全员营销观念的形成。
【课程的主要特点】
从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念
现场气氛热烈，碰撞发人深省
真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵
实战经验的总结，注重理念与实操的结合
【以往主要的受众】（超过20000人次）
长春一汽集团、中关村科技、联想集团、美国apc、曙光电子、潍坊二印、四环医药、李宁服装、前沿讲座、清华大学EMBA、北京大学EMBA、外经贸大学EMBA、理工大学EMBA、销售与市场沙龙、理实管理沙龙等上百家国内外知名企业及机构。
【讲师背景简介】
王先生
男 35岁 营销专项MBA
国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；外经贸大学、人民大学、理工大学客座讲师。
王先生有八年的企业管理及市场运作经验，曾先后服务于多家著名跨国公司，先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司市场总监；德国贝塔斯曼公司营销总监；某数据库营销企业战略发展总监。王先生拥有国际视野、解决特有的中国企业管理实践问题的能力，在多年的咨询实践中，对生产型企业、商贸型企业、事业型企业等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。
基于多年的著名跨国集团的管理实践，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、美国APC、联想电脑、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等一批知名企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果，得到了企业的广泛认可。
王先生力主“基于价值”的管理理念。特别是在发展战略、市场品牌建设、营销策略、产品策略、渠道规划等专业领域颇有建树，曾经为多家大型企业及跨国公司制定大中国地区的市场战略及渠道策略而大获成功，曾就品牌的价值营销、基于增长的战略管理、品牌的价值定位、渠道管理等方面有多篇著作，并在前沿论坛、新华论坛、营销总监论坛进行过数十次演讲，受训人次突破20000人次。
专业特长：企业战略规划、品牌管理、市场营销管理、渠道管理、营销管理体系、销售队伍的管理与建设等。
个人风格：幽默风趣、深入浅出、寓教于乐，能够很好的理论联系实际。
主讲课程：《品牌的价值营销》、《如何制订企业营销战略》、《市场细分与定位》、《公共关系管理》、《市场推广活动的组织与管理》、《专业的产品经理训练》、《产品种类组合与管理》、《卓越的渠道管理》、《经销商的激励与管理》、《年度营销计划的制定与执行》、《基于信任的销售技巧》、《双赢谈判》。
