量身、设计、选面料、剪裁、成衣……一卷量尺、一把
剪刀，裁缝这个传统的职业，曾在成衣风潮中淡出人们
的视线。如今，随着个性化需求越来越强烈，定制服装
再次焕发出勃勃生机。 记者调查发现，目前，主城
几大商圈的服装定制店就有近百家。不过，由于缺资金
缺人才，并没叫得响的品牌，重庆服装定制如何抢占流
水线生产的市场，
还有许多课要补。 在观音桥商圈某写字楼上的一家
高级成衣定制店中，有专为顾客准备的沙发、茶具。店
主小静说：“不少老顾客逛街逛累了，会顺便到店里来
休息、聊天。”
虽然小静的服装定制店开业仅3个月，但是她一个月已
能接到20~30件的订单。 定制服装旺季月入四五万
“这不是华伦天奴的走秀款吗，太漂亮了。”20日，在
江北
区观音桥商圈“我·高级成衣定制”店中，陈女士正在挑
选定制的款式。在这家成衣定制店中，能看到不少当季
的国际大牌走秀款服装。“相对国际大品牌的价格，定
制服装肯定有很
大的优势。”店主小静告诉记者，店里制作了不同款式
的样衣，供顾客挑选试穿。 小静告诉记者，定制服
装旺季在冬季，现在是定制的淡季，虽然她的小店今年3
月才开业，但已
吸引了不少顾客，一个月可接20~30件的订单。临江门梦
裳服装定制店已开了十多年，老板蒋蓝表示，旺季时一
个月的收入有四五万元。黄桷坪渝A服饰店店主张普学的
是服装设
计，2010年毕业后，他就与朋友一起开了这家服装定制
店，“一年利润有十多万元”。 价格不低冬衣基本
上千元 陈女士在“我·高级成衣定制”店看上的这款
服装，国际
品牌标价是几万元，而定制只需1000多元。“国际大品
牌不能量身定做，而定制可根据自己的需要进行修改。
”陈女士说，除了价格低，定制服装更适合自己。
虽然定制与国
际品牌一样款式的服装价格要低很多，但定制普通服装
跟商场比价格并不占优势。“一个工人的日工资在200元
左右，一天能做一件普通的衣服，如果有钉珠之类的手
工活，时间就
更长。”小静说，算上店面租金、人工费、面料费，定
制服装的成本并不便宜。“面料品质和做工都有保障，
服装更合身、独特。”小静介绍，她们的服装面料都是
进口的，真丝面料
在江浙一带找供应商。 记者从多家定制服装工作室
了解到，根据不同款式、面料，连衣裙收费从200~1000
多元不等，而冬天的大衣基本要上千元。 顾客年轻
定制店有
近百家 “前几年，来做衣服的人大多集中在40到50
岁，如今，20多岁的年轻人也爱上了定制服装。”江北
融景城“周时服饰”店老板周尚友告诉记者，自己十八
岁就拜师学
做衣服，学了四年就出来开了这家店，有一批固定的顾
客。现在不少时尚的年轻人都喜欢把在杂志上、电视上
看到的服装款式拿到店里定制。“教师、银行、政府部
门的顾客最多，他
们比较重视自身形象。很多人做一次衣服后就会经常来，
还推荐了很多朋友。”小静说，她的顾客年龄集中在20
岁到40多岁。在蒋蓝的店中，定制职业装的白领占了大
多数。
张普说：“最初开店觉得专业对口，没想到来定的年轻
人还很多，从2010年开店到现在，顾客量已是开店时的
两倍。” “现在，很多自己不懂裁缝技术的人，也
雇人开起了服
装定制店。”蒋蓝告诉记者，最近两年，附近新开的店
就有4家。 “一些企业包括服装定制店，都在准备抢
占这个市场。”重庆服装行业协会相关负责人刘先生表
示，据该协会初
步估算，去年重庆职业装定制市场不低于100亿元。
记者调查发现，仅在江北区观音桥商圈就有20家大大小
小的服装定制店。而在渝中区、南岸区、九龙坡区、沙
坪坝区的商
圈附近，网友也推荐了不少定制服装店。记者粗略统计，
主城五区商圈及周边的定制服装店就有近100家。 原
因 品质可靠能满足个性需求 现在成衣越来越多，
定制服装
没有太多价格优势，为何越来越多的人想在这里分一杯
羹? “随着生活水平、消费水平的提高，市民对服装
品质也有了更高的要求。”张普表示，不少顾客会选择
定制一些个性化
的服装，“当价格不再成为一种障碍之后，大家就会有
更多的需求，而定制讲究的就是一种文化态度，一种纯
粹自我的实现。”张普说，有的顾客还会要求设计自己
专属的图案绣在衣
服上。 20多岁的杜小姐是一少儿培训机构的老板，
在商场买衣服她常常会遇到一些尴尬。“穿小号的紧了，
穿中号的又大了。”杜小姐说，定制服装能够更贴身，
面料和款式还
可自己提供。她喜欢定制一些大牌服装的款式，比如纪
梵希的大衣和小西装等，“这些衣服做下来一般要一两
千元，但是很合身，店家服务的态度也很好”。“定制
服装相比流水线上
的服装，做得更精细。”在“我·高级成衣定制”店选款
式的陈女士表示，商场的成衣唯一能选择的只有服装的
款式、颜色以及型号，也许合身也许凑合，但总有瑕疵，
无法满足期待
。 “如果试穿后不满意，可根据顾客的要求再修改，
但是在专卖店买的衣服，水洗或剪了吊牌后就不能退换
货了。”蒋蓝认为，现在定制衣服的顾客大多注重品质，
定制店的售后
服务也更有保障。“我和朋友到北京、上海等地考察，
发现定制服装市场非常大，就和朋友合伙开了这家服装
定制店。”小静说。 困境 缺钱缺人没叫得响的
品牌 “现在做
服装定制，市场大但竞争也大。”江北PANTINA定制服
装店老板田林江表示，他去年接手家里的服装定制店，
虽然开了近30年，但发展面临诸多压力。 “资金压
力大。”
田林江表示，服装定制店需要做一些样品，积压了不少
资金。“主要的投入是租金、装修、缝纫设备、采购、
工人工资等。”小静也告诉记者，她和朋友开店前期投
入10万元左右。
记者调查发现，不少定制服装店都选择商圈的商务楼里，
“临街店铺租金贵，压力更大”。 “很多工人更愿
意到工厂做，因为有保障。”田林江表示，现在缝纫工
人不好招，服装
定制店分淡季和旺季，工人按所做服装的件数提成，“
淡季有时候就比较惨”。同时，相比流水线的操作，定
制服装对工人的技术要求更高一些，“以前店里有10个
工人，现在只有
4个工人，忙不过来就只有自己亲手做”。 “现在电
商的发展很快，网上的服装销售也对定制服装造成了一
定冲击。”田林江表示，虽然市场巨大，但店里的顾客
增加并不多。
“单独作战，没有叫得响的品牌。”田林江正在为定
制店的前景犯愁，没有像大品牌一样树立自己的品牌，
成为目前不少服装定制店的一个弊病。 探路
开拓市
场 借网络平台揽客 靠口碑相传吸引顾客是服装
定制的传统手法，如今为积累足够的客户，不少服装定
制店开始借助网络手段揽客。 今年初，田林江建立
了网站，“现在有
近3成顾客来自网上”。 小静也借助微博和淘宝网推
广自己的店铺。“现在已经有不少外地的顾客，选好款
式、量好尺寸发给我们做。”小静表示，服装定制，要
根据客户的身材
和特点等要求来制作，必须把服装做好，才能迎来更多
的回头客，“一件衣服反复修改几次，也是常有的事”。
建议 找准定位 品质好才能胜出 “服装作为
传统行业，
定制潜藏着巨大的市场空间。”重庆服装行业协会相关
负责人刘先生表示，重庆不少定制服装店并不是高级服
装定制，从价格上看，不仅远低于国外的服装定制，也
低于一线城市。
首先，定制服装行业需要有明确的行业规范。“服装
定制店的圈子大小、品质高低，决定了其发展的前景。
”刘先生表示，服装定制对专业技术要求高，首先店主
要懂行，如果你不
懂、不会剪裁和设计，光靠雇人来做是远远不够的。已
在服装定制领域摸爬滚打十多年的蒋蓝也认为，对服装
定制行业来说，谁设计、制作的衣服最契合客户的要求，
谁就能在竞争中
取胜。“为了做出品质好的衣服，我还亲自上门给顾客
量身。”张普说，他18日接了一单，顾客住在西彭，来
回花了三个小时，“只有对顾客量身后才能进行裁剪和
提出设计建议”
。 其次，任何行业都讲究定位，服装生意也不例外。
小静表示，她就主要针对白领，款式也都做大牌的款式。
“先把品质做好，留住顾客，再说赚钱的事”。 第
三，做任何生
意选址都很重要。刘先生认为，选址必须要考虑成本，
高档店面肯定会选在商务人士聚集的地方，房租就高;走
中低端路线，选择稍偏僻一点也没有关系，房租也便宜。
不过，刘
先生认为，重庆的服装定制市场还在起步阶段，市场还
需培育。因此，希望政府在政策、资金、技术方面给予
支持，对优秀定制服装工作室、优秀设计师等，给予一
定的帮扶政策。
