研究源于数据 1 研究创造价值
[Table_Summary]
工业互联网系列深度之八：
工业互联网将成华为云核心驱动因素
方正证券研究所证券研究报告
行业专题报告 行业研究
计算机行业
[TABLE_ANALYSISINFO] 分析师 安永平
执业证书编号： S1220516080007
TEL: 010-68584831
E-mail： anyongping@
m
[Table_Author] 联系人： 付然
TEL： 021-68388501
E-mail： furan@
重要数据：
[Table_IndustryInfo] 上市公司总家数 200
总股本(亿股)
销售收入(亿元)
利润总额(亿元)
行业平均 PE
平均股价(元)
行业相对指数表现：
[TABLE_QUOTEINFO]
-14%
-5%
4%
13%
22%
20
17
/2
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/5
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0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
成交金额(百万) 计算机 沪深300
数据来源：wind 方正证券研究所
相关研究
请务必阅读最后特别声明与免责条款
[TABLE_REPORTINFO] 《工业大数据深入布局，业绩增长符合预期》
《董事长持续增持，业绩增长符合预期》
《金融信息化行业景气，质优白马加速创新》
《业绩预告符合预期，逐步转型锂电物流自
动化》
《第三次浪潮——企业上云！工业互联网深
度报告之一》
核心观点
1、华为云产品布局广、增速快
华为云为用户提供云服务器，云数据库，云存储，CDN，
大数据，云安全等公有云产品，以及电商，金融，游戏等多种
解决方案。在软件层面，华为云 Fusion Cloud 解决方案，包含
Fusion Sphere 云操作系统和运营管理平台 Manage One，华为云
服务从 2016 年 10 大类 45 个增加到 2017 年 14 大类 97 个；在
解决方案层面，华为提供全方位的解决方案和服务模式，截止
2017 年华为云已经为制造、EI 企业智能、电商、SAP 等提供
50 多个解决方案。
华为云的销售收入在 2017 年达到 5 亿美元，用户数和资源
使用量均实现 300%的增长，云服务伙伴数量超过 2000 家。
2、联手合作伙伴，打造华为工业互联网平台
华为工业互联网战略：聚焦“联接+云”，做工业智能化的
生态系统。积极拓展华为云工业 PaaS 平台，让伙伴的应用汇聚
在这个平台上，推进工业互联网发展。在前段生产车间领域，
华为作为顾问的形式为伙伴提供生产线智能化改造技术支持。
通过华为强大的整体通讯方案解决能力，为客户提供统一的数
据解决方案，从而形成足够的竞争力。其中工业云合作伙伴主
要有：赛意信息、汉得信息、树根互联、寄云科技、达索等。
3、对标领先工业云平台 GE Predix，未来可期
Forrester Research 发布的“ The Forrester Wave™: IoT
Software Platforms”报告中，GE 凭借 Predix 的卓越表现被评为
“loT 软件平台领域领军企业”；并在 2017 年 IDC 发表的报告
“Worldwide IoT Platforms (Software Vendors)”中，把 GE 数字
定义为物联网解决方案的领导者。而 Predix 依靠着强劲的技术、
服务架构奠定坚实基础，涉及工业互联网的“云管端”三部分，
其中其服务更加侧重“端”和“云”，该平台包含了工业环境内
使用的机器设备和云系统。主要组件分为五个部分：Predix 机
器、Predix 连接、Predix 云、Predix 服务和利于开发人员进行开
发的部分。同时携手合作伙伴共建良好工业互联网平台，在汽
车行业、食品饮料以及快消行业、重工业行业、化工行业、油
气行业、发电行业等制造企业做出明显改善。
作为国内领军品牌华为云，与 Predix 有着类似的基因，华
为拥有着强劲的技术背景，华为极其重视研发领域，在 2016 年
销售收入中有 %投入研发，180000 名员工中研发人员占
45%。同时提出战略做工业智能化的“黑土地”，与合作伙伴共
同在工业制造领域协同并进，未来可期。
4、推荐标的
制造业信息化推荐关注东方国信()、用友网络
()，MES 供应商推荐关注赛意信息()、黄河
加入知识星球.行业与管理资源库，每日免费获取报告
1、每天分享30+最新行业报告（涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等最新行业）
2、每天分享10+企业咨询管理文件（涵盖国内外著名咨询公司相关管理方案，企业运营制度等）
3、每天分享10+科技类论文或者大师课件、笔记。
4、每天更新企业运营管理中遇到的问题及解决方案
5、高端人才管理与行业交流
微信扫码进微信群，每日获取行业报告
（微信号：Teamkon）；
微信扫码加入行业与管理资源库，
每日获取更多行业报告、管理文案、科技论
文等资料
研究源于数据 2 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
旋风（600172）、宝信软件()及汉得信息()。
风险提示:相关政策执行低于预期、宏观经济下行风险
研究源于数据 3 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
目录
1 华为云概述 ...................................................................................................................................... 5
华为云主营业务 ....................................................................................................................................... 5
云计算市场发展加速，工业互联网逐步推进 ........................................................................................ 5
云计算迈入 时代，企业上云加速 ................................................................................... 5
公有云成发展主流，私有云、混合云长期并存 ............................................................................ 5
工业互联网将成华为云发展重点 ................................................................................................... 6
全方位服务能力构筑壁垒 ....................................................................................................................... 6
客户全球化，市场潜力大 ............................................................................................................... 6
服务全方位，架构开放化 ............................................................................................................... 6
安全保障强，极具可信度 ............................................................................................................... 7
获得 CDN 牌照，业务空间广阔 ...................................................................................................... 7
华为云主要产品概述 ............................................................................................................................... 7
弹性计算云：快速部署 IT 基础设施资源 ....................................................................................... 7
对象存储服务：安全高效大规模数据储存服务 ............................................................................ 8
桌面云：突破时空限制的智能终端................................................................................................ 9
云托管：以应用为中心的公有云托管服务 .................................................................................. 10
2 华为云分领域应用 ..................................................................................................................... 10
华为云“一朵云”定位：便捷客户业务迁移及扩容 .............................................................................. 10
华为公有云：叱咤政务领域，聚焦多类业务场景 .............................................................................. 10
华为私有云：推进行业数字化转型 ..................................................................................................... 11
3 华为工业云布局 ......................................................................................................................... 13
华为工业云介绍 ..................................................................................................................................... 13
赛意和华为携手拓展工业互联网业务 ................................................................................................. 14
华为成为赛意信息最大客户 ......................................................................................................... 14
华为与赛意合作历程 ..................................................................................................................... 16
赛意 mes 布局 ................................................................................................................................. 17
华为携手赛意打造华为 BYOD 移动信息化解决方案 ................................................................... 18
华为云携手汉得信息：积极拓展云 SRM 产品 .................................................................................... 21
华为云与软通动力：“同舟共济”布局公有云 ...................................................................................... 22
华为云与拓斯达：布局公共安全解决方案.......................................................................................... 22
华为云与树根互联：布局工业互联网、智慧城市 .............................................................................. 23
华为云联手寄云科技：打造智能制造产线优化解决方案 .................................................................. 24
4 对标海外工业云平台 PREDIX，华为工业云潜力无穷 ......................................................... 25
PREDIX 介绍 .............................................................................................................................................. 25
PREDIX 完善的技术、服务架构奠定坚实基础 ....................................................................................... 26
携手共建良好工业互联网生态圈 ......................................................................................................... 29
在各领域大放光彩的 PREDIX................................................................................................................... 30
研究源于数据 4 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
图表目录
图表 1： 华为私有云解决方案 ..................................................................................................................... 12
图表 2： FUSION BRIDGE 示意图 ....................................................................................................................... 12
图表 3： 华为云智能制造解决方案架构 ..................................................................................................... 13
图表 4： 华为云智能制造行业合作伙伴 ..................................................................................................... 14
图表 5： OCEAN CONNECT 架构示意图 ............................................................................................................. 14
图表 6： 赛意来自华为收入占比突出 ......................................................................................................... 15
图表 7： 赛意来自华为应收账款占比突出 ................................................................................................. 15
图表 8： 赛意来自华为付款和回款周期 ..................................................................................................... 15
图表 9： 赛意与华为 BPIT 的销售合同 ........................................................................................................ 16
图表 10： 赛意 MES 系统示意图 .................................................................................................................... 17
图表 11： BYOD 移动信息化解决方案 ........................................................................................................... 19
图表 12： BYOD 移动信息化解决方案架构.................................................................................................... 20
图表 13： 汉得信息 IT 服务解决方案 ............................................................................................................ 21
图表 14： 树根互联跨行业赋能 ..................................................................................................................... 23
图表 15： 寄云科技工业云架构 ..................................................................................................................... 24
图表 16： 寄云科技 NEUSEER STACK 平台 .......................................................................................................... 25
图表 17： IDC：WORLDWIDE IOT PLATFORMS (SOFTWARE VENDORS)，2017 ........................................................... 25
图表 18： PREDIX 架构 ....................................................................................................................................... 26
图表 19： GE：PREDIX 架构之 PREDIX 机器 ....................................................................................................... 27
图表 20： PREDIX 云服务具体分类 ................................................................................................................... 27
图表 21： 针对开发人员的 PREDIX 设计系统 .................................................................................................. 28
图表 22： PREDIX 架构关键技术(服务)梳理 .................................................................................................... 28
图表 23： PREDIX 生态架构 ............................................................................................................................... 29
图表 24： GE 收购情况汇总 ............................................................................................................................ 29
图表 25： PREDIX 全球合作伙伴 ....................................................................................................................... 30
图表 26： PREDIX 营业收入和订单额变化图，2015-2017.............................................................................. 30
图表 27： PREDIX 主要客户分布 ....................................................................................................................... 31
图表 28： GE 智慧发电升级整体方案---燃气发电 ........................................................................................ 32
图表 29： GE 智慧发电升级整体方案---蒸汽发电 ........................................................................................ 32
研究源于数据 5 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
1 华为云概述
华为云主营业务
华为云业务增长迅速，未来马太效应显著：华为云的销售收入在
2017 年达到 5 亿美元（约 亿人民币），用户数和资源使用量均
实现 300%的增长，云服务伙伴数量超过 2000 家。华为云在中国香港
以及华东、华南大区等多个区域的数据中心节点已经上线，海外站点
也启动建设。
华为极其重视研发领域，在 2016 年销售收入中有 %投入研
发，180000 名员工中研发人员占 45%，研发人员构成中，有 25%的
90 后员工，70%的 80 后专家，60%的 85 后部门经理。华为研究院/
室/所分布在 18 国，其中云计算主要阵地为华为杭州研究所，该研究
所于 2005 年成立，目前已有 5000 名员工，占地 380 亩，建筑面积 32
万平米，规划容纳 1 万人。其定位是公司计算研发中心、2012 实验室
第二研发中心、网络安全研发中心和安平/视频研发中心。并且华为于
2017 年将云业务部升级为一级部门，携手微软推动公有云全球发展。
Gartner预计 2016到 2020年全球 IaaS市场复合增长率为 %，
之前阿里公布的季报，阿里云同比增长 99%，反应了公有云市场资源
禀赋向寡头靠拢的趋势。IDC 的报告显示，2017 年华为云在中国私有
云新增市场份额上排名第一，中国政务云市场排名第一，大数据中国
市场表现第一。在 Forrester 的公有云报告中，华为云被评为强劲表现
者，可见华为云未来将显示出更为显著的马太效应。
公司提供丰富的云产品和全方位的解决方案：华为云为用户提供
云服务器，云数据库，云存储，CDN，大数据，云安全等公有云产品，
以及电商，金融，游戏等多种解决方案。在软件层面，华为云 Fusion
Cloud 解决方案，包含 Fusion Sphere 云操作系统和运营管理平台
Manage One，另外还提供 Fusion Insight 大数据平台和 Fusion Stage
PaaS 平台，并将其与 Fusion Cloud 方案有机融合，华为云服务从 2016
年 10 大类 45 个增加到 2017 年 14 大类 97 个；在解决方案层面，华
为同时提供公有云、专有云、私有云、托管云、混合云等全方位的解
决方案和服务模式，截止 2017 年华为云已经为制造、EI 企业智能、
电商、SAP 等提供 50 多个解决方案，并且提供 7x24 小时的客服支持。
云计算市场发展加速，工业互联网逐步推进
云计算迈入 时代，企业上云加速
云计算正进入 Cloud 时代，传统大中型企业将成为推动云计
算产业发展的中坚力量，企业上云步伐加快。Gartner 的数据显示，2016
年有 58%的企业在用云，这一比例在 2017 年跃升至 77%，预计在 2019
年将进一步增至 85%。最先用云的是基于互联网应用的小企业，随着
公有云在性能及安全等方面逐步向私有云逼近，小企业上云需求逐步
满足，大中型企业将成为使用公有云的主角。
专注于政企客户市场的华为云紧跟时代发展，用新技术和新商业
模式进行变革，拓展商业合作伙伴，与东风本田、康佳集团、吉利汽
车等大中型企业合作，支撑业务转型。
公有云成发展主流，私有云、混合云长期并存
IDC 预测，全球公有云支出每年将增长 %，增速几乎是整体
研究源于数据 6 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
IT 支出增幅的 7 倍，并将于 2020 年增至 2034 亿美元。Rightscale 对
企业进行的一项调查显示，受访企业中有 95%使用云技术，其中仅有
5%只用私有云，22%只用公有云,使用混合云的比例则高达 67%，将
私有云和公有云的总比例分别推升至 72%和 89%。华为市场洞察研究
显示，全球云市场今后五年内将保持约 19%的复合增长率，其中公有
云增长率约为 21%，私有云约为 18%，因此，公有云将成发展主流。
以往大企业通常使用私有云，中小企业和个人用户则更多地使用
公有云，随着公有云的进一步发展，企业日后将更多地把业务从私有
云迁至公有云。尤其对于大中企业而言，其业务和 IT 系统比较复杂，
其 IT 基础设施云化、生产系统云化、业务流程云化等难以短期内迁
移至公有云。因此，在此过程中，公有云、私有云以及混合云将长期
并存。
这一趋势正好与华为云的定位契合，由于华为云只有“一朵云”，
即公有云和私有云的统一，这使得华为云能够迅速抢占市场。
工业互联网将成华为云发展重点
2018 年，工业互联网将是华为云的新抓手和突破口。在数字化的
浪潮下，产业发展的主战场将逐渐转移到行业终端和行业数据上。从
移动互联转向行业物联，从消费互联网转向产业互联网是大势所趋。
工业是实体经济最重要的一环，工业互联网平台是推动工业走向智能
化的核心。
在这一背景下，华为提出了“联接+华为云，释放工业智能新力
量”的新主张，不断夯实云计算、边缘计算、物联网解决方案的基础。
华为云的独特优势在于，可以提供从芯片到异构计算、高性能存储、
高性能网络、软件和安全的全栈技术，为工业智能提供极致性能、强
大算力和安全保护。
华为云与其企业智能（EI）服务融为一体，在智能装算、智能客
服、智能报关、实时风控、精准营销等众多领域有了成功应用。标致
雪铁龙、九州通医药、九牧厨卫、深圳交警等客户都受益于华为云与
EI 的融合。
全方位服务能力构筑壁垒
客户全球化，市场潜力大
华为有着 20 年服务大中企业的经验，服务全球 172 家世界 500
强的企业客户，43 家 100 强客户，云服务合作伙伴群体超过 12000 家，
全球分布的 12个OpenLab为本地合作伙伴提供技术支持和方案验证，
支撑与客户联合创新。华为目前在企业市场快速成长，深入理解客户
需求，在私有云、服务器、存储、网络等方面在中国市场已经全面领
先。截至 2017 年 7 月，华为共发布了 10 大类 4 共 65 个云服务，华
为云和华为伙伴公有云已经服务于中国、欧洲、北美、拉美、南太等
全球多个区域的众多知名企业。
服务全方位，架构开放化
华为根据客户需求个性化定制云服务，通过华为云、华为伙伴公
有云（中国电信天翼云、德国电信 Open Telecom Cloud、法国电信
Flexible Engine、西班牙电信 Telefonica Open Cloud）为客户提供云服
务，以满足不同需求。并且华为全球化的线下服务能力可帮助企业快
速将业务平滑迁移至云上。
研究源于数据 7 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
无论是华为云还是华为伙伴公有云，都是基于开放式云架构，保
证技术一致性，实现全球云之间的互联互通。华为私有云和华为公有
云也都采用统一的标准开放架构（Openstack）、统一 API、统一生态，
方便企业在私有云、公有云之间平滑迁移，联接企业现在与未来。
安全保障强，极具可信度
在 2017 年微软发布的《第 22 次安全情报报告》中指出，云服务
所面临的两大安全威胁分别是账户泄露和密码安全，以及云服务武器
化。
华为云正好在网络质量安全方面成果斐然，极具竞争力。面向合
作伙伴和客户，华为坚持清晰的业务边界来保证互相利益，公司战略
发展严格遵守“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”的“三不”
承诺，旨在为广大政企客户提供稳定可靠、安全可信、可持续发展的
云服务。华为只会为伙伴提供强大的应用开发平台和数据处理工具，
不会进入企业现有应用系统的开发，更不会在未经客户许可的情况下
获取客户的数据或利用客户数据进行商业变现。云平台将与芯片厂
商、集成商一起合作，借助自身优势实现万物互联。
华为云已获得从 ISO系列认证到欧洲专业机构评测的多项严格认
证和相关资格（如 ISO27001、云安全 CSA STAR 金牌认证、TUV 可
信云认证、工信部可信云等），是国内获得云服务相关认证最全的企
业之一。在最新的博睿评测数据报告中，华为云以优异的网络性能，
力压群雄夺得网络质量评测第一；可信云发布会上，华为云成为首批
通过可信云用户数据保护能力认证的云服务商，因此华为云在客户心
中树立了极高的可信度。
获得 CDN 牌照，业务空间广阔
2017 年 9 月 6 日，第七批 CDN 牌照正式下发，获得 CDN 牌照
的企业已达 24 家，其中，传统 CDN 厂商、云厂商、创新型 CDN 企
业均有席位，逐渐形成三足鼎立的局面。随着过渡期的结束，2018 年
1 月 1 日起，国家禁止无 CDN 牌照的运营商运营 CDN 相关业务。根
据 StratisticsMRC 预测，全球 CDN 市场规模从 2014 年的 亿美金，
将会增长到 2022 年 亿美金，年复合增长率达到 %。目前中
国的 CDN 市场规模仅为全球市场的 15%-20%，海外 CDN 市场空间
巨大。
华为云作为具有 CDN 牌照的云厂商，业务空间广阔。首先，CDN
一端连接着云计算的入口，另一端连接着大数据，商业价值巨大；第
二，CDN 行业技术含量相对较低，有很大的技术创新空间；第三，
CDN 市场此前长期由网宿和蓝汛“双寡头”占据，阿里云入局行业格
局生变；第四，云服务商除了提供 CDN 服务，还能提供包括云主机、
数据库、存储、视频云解决方案等一站式服务。华为云可以让客户使
用全球某一个位置的节点和任意一台服务器上的资源，且互不干扰，
提高资源使用效率，降低成本。
华为云主要产品概述
弹性计算云：快速部署 IT 基础设施资源
弹性计算云是整合了计算、存储与网络资源，按需使用、按需付
费的一站式 IT 计算资源租用服务，以帮助开发者和 IT 管理员在不需
要一次性投资的情况下，快速部署和管理大规模可扩展的 IT 基础设
施资源。该产品主要具有以下优势：
研究源于数据 8 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
（1）节约成本：带宽成本节省 40%以上，综合运维成本降低 50%
左右，新应用上线的时间缩短超过 90%，大幅降低用户的 CAPEX，
尤其针对一些特殊的行业应用，如 social game，弹性计算云提供了其
业务快速暴涨的服务支撑能力。
（2）弹性供应，快速部署：几分钟内可增加、扩展或缩减计算
能力，更改硬件配置和镜像，一次性可同时开启数十甚至数百台不同
配置的云主机。用户可以随时增加和缩减 IT 基础设施规模，实时满
足业务需要，不再浪费成本。
（3）灵活配置：按照不同的应用特点，为用户提供多款不同计
算能力的云主机，适用于众多 CPU 密集、内存密集、I/O 密集型的应
用场景。云主机支持多种操作系统，包括 Windows，Linux，CentOS
等，用户可以基于系统提供的镜像之上制作自定义镜像。还可以在线
定制云主机（CPU、内存、系统卷规格等）。
（4）高可靠性：基于集群架构设计的高可靠性华为弹性计算云，
提供了从网络接入到安全管理 7 层安全防护，确保了开通的云主机稳
定性与数据安全性；此外，在保障了单点故障冗余的同时，基于 IPSAN
解决方案使云主机增加了动态迁移的能力，迁移过程中用户不必担心
业务会中断。
（5）完全控制：多机制充分保障用户计算资源的安全性，多数
据中心集群架构设计，从网络接入到管理配备 7 层安全防护,采用 SAS
磁盘、RAID 技术、系统卷快照备份、动态迁移能力、相互隔离的计
算资源和 VLan 环境等，确保主机 %的稳定性和数据安全性。
（6）高效灵活：华为为用户提供了可自定义的弹性计算云，用
户不仅可以根据自己的需求选择想要的云计算数据中心、网络覆盖能
力、网络连通能力、硬件服务器配置、镜像、IP 资源等弹性计算云性
能相关的资源和配置，还可以选择适合自己的计费模式，可包月、包
年、预付费也可按需（按小时）后付费。
（7）高易用性：华为云主机自助管理平台采用可视化操作界面，
云主机从申请开通到管理均可由用户自助完成，例如在创建云主机之
前用户可自定义名称、密码，而此类操作也可在云主机创建后修改。
通过华为云主机自助管理平台可以更快捷地完成比传统服务器更多
的操作。
对象存储服务：安全高效大规模数据储存服务
华为对象存储服务是一个基于对象的云存储服务，为客户提供海
量、安全、高可靠、低成本的数据存储能力。客户可以通过 REST 接
口或者基于 web 浏览器的云管理平台界面对数据进行管理和使用。同
时，提供了多种语言（java、php、c、Python）的 SDK 来简化编程。
华为对象存储服务可以为多种应用构建大规模的数据存储服务，如：
互联网海量内容（视频、图片、照片、图书、音像、杂志等）、网盘、
数字媒体、备份、归档、BigData 等服务。该产品具有以下特点：
（1）按需计费，成本更优：按需计费，包括：流量、容量和 API
调用次数，完全根据资源使用量付费，解决了防止业务波动而过多投
入资源的问题。
（2）海量存储：云计算节点拥有海量的存储资源，供各种视频、
图像、企业文档、用户数据等信息存取，真正的海量存储。
研究源于数据 9 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
（3）数据安全：用户鉴权、ACL 访问控制、传输安全以及 MD5
完整性校验确保数据传输网络和数据存储、数据访问的安全，保证业
务连续。
（4）集中高效管理：存储集群集中放置，基于 Web 的可视化云
管理平台少量运维人员便可远程管理维护存储资源，屏蔽了用户对于
IT 基础设施的维护事项。
（5）多元化 API 接口：基于 RESTful 的 API 接口以及在其基础
之上封装而成的主流编程语言 SDK 的支持。
（6）高可靠、高性能：通过对象数据多份冗余和数据一致性保
证高可靠性，通过业务集群和存储集群提供基础的能力支撑，高并发、
高吞吐保障了云存储的高性能。
（7）SLA：基于华为自主研发的监控和故障报警平台，再加上
7*24 小时的专业运维服务团队，提供高等级的 SLA。
桌面云：突破时空限制的智能终端
桌面云是采用最新的云计算技术开发出的一款智能终端产品，外
表看起来是一个小盒子，但却可以代替普通电脑使用；同时用户也可
以用 PC 和移动 PAD 等多种方式接入桌面云。华为桌面云改变了传统
的 PC 办公模式，突破时间、地点、终端、应用的限制，随时随地办
公介入，成就自由的现代办公时代，让客户更专注于核心业务的发展。
该产品具有以下特点：
（1）数据上移，信息安全：传统桌面环境下，由于用户数据都
保存在本地 PC，因此，内部泄密途径众多，且容易受到各种网络攻
击，从而导致数据丢失。桌面云环境下，终端与信息分离，桌面和数
据在后台集中存储和处理，无需担心企业的智力资产泄露。除此之外，
TC 的认证接入、加密传输等安全机制，保证了桌面云系统的安全可
靠。
（2）高效维护，自动管控：相对比于传统电脑维护费时费钱的
弊端，在桌面云环境下，资源自动管控，维护方便简单，节省 IT 投
资。使用桌面云后，每位 IT 人员可管理超过 1000 台虚拟桌面，维护
效率提高 10 倍以上。
（3）应用上移，业务可靠：在桌面云中，所有的业务和应用都
在数据中心进行处理，强大的机房保障系统能确保全局业务年度平均
可用度达 %，充分保障业务的连续性。各类应用的稳定运行，有
效降低了办公环境的管理维护成本。
（4）无缝切换，移动办公：桌面云解决了传统桌面办公的不灵
活性，无论在办公室还是旅途中，用户都可以方便的通过不同的终端
接入个人电脑桌面，随时随地实现移动办公。由于数据和桌面都集中
运行和保存在数据中心，用户可以不中断应用运行，实现无缝切换办
公地点。
（5）降温去噪，绿色办公：节能、无噪的 TC 部署，有效解决密
集办公环境的温度和噪音问题。TC 让办公室噪音从 50 分贝降低到 10
分贝，办公环境变得更加安静。TC 和液晶显示器的总功耗大约 70W
左右，相比传统 PC 机，能有效减少 70%的电费，低能耗可以有效减
少降温费用。
研究源于数据 10 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
云托管：以应用为中心的公有云托管服务
云托管是以应用为中心的公有云托管，以应用为单位整合计算、
存储与网络资源，按需使用、按需付费的一站式 IT 计算资源租用服
务，能够帮助企业在不需要一次性投资的情况下，快速部署和管理大
规模可扩展的 IT 基础设施资源。云托管主要面向用户部署复杂应用，
需要使用多台机器一起组网才能支撑一个应用的场景。该产品具有以
下特点：
（1）以应用为单位，整合资源：与弹性计算云业务的区分是以
应用为单位进行整合计算、存储和网络资源。
（2）快速解决组网困难：主要面向的是客户应用组网比较复杂，
需要多个机器才能搭建起一个应用。
（3）弹性供应，快速部署：在应用系统支撑业务发展的过程可
根据业务发展需要进行应用内资源的伸缩管理，即可以以应用单位进
行资源扩容和减容。
（4）独立 VLAN，安全隔离：云托管中的应用在网络上使用独
立 VLAN 支撑，应用之间可安全隔离。
（5）动态调整，节省带宽支出：云托管中的应用采用保底+超出
的带宽，超出部分单独计费；一个应用内所有主机可以共享一个保底
+超出带宽产品，也可以多个应用内的所有主机共享一个保底+超出带
宽产品，在使用过程中也可以动态调整保底带宽部分，充分为用户节
省带宽支出。
2 华为云分领域应用
华为云包含私有云、公有云，并且以混合云进行灵活的按需联接。
从 IaaS 层向通用 PaaS 和政府行业 PaaS 延伸。在商业模式上，为政府
客户提供自建、租赁、按需服务等多种选择，加速政府客户数字化转
型。
华为云“一朵云”定位：便捷客户业务迁移及扩容
华为的“一朵云”定位独具特色，即公有云和私有云的统一，这
表现在技术的互通性、平台的统一性和服务的连贯性上。华为的公有
云与私有云采用统一架构，具备“统一架构，统一 API，统一服务，
统一生态”，使企业客户的业务可以高效且自由地部署在公有云或私
有云平台之上，相互之间的迁移和扩容十分方便。华为支持异构的混
合云解决方案，给客户多云的选择，做中立的云服务商，更好地支持
客户业务在云间的迁移。
原来以服务中小企业和个人客户为主的云服务商现在正快速进
军企业级市场，成规模的云服务商都在强调自己具备了“全云”能力，
公有云、私有云、混合云通吃，政企客户市场也成了云服务商的必争
之地，这一趋势正好与华为云的定位契合，华为云顺势而为可取得事
半功倍的效果。
华为公有云：叱咤政务领域，聚焦多类业务场景
华为从 2015 年加大对公有云市场的投入，2017 年 3 月正式成立
云 BU，2017 年 7 月所有人员到位，经过半年多的实际运作，其业务
研究源于数据 11 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
进展超出了公司预期。华为云 BU 已经成为华为的一级业务部门，也
是华为的战略性业务和新增长的突破口，被寄予厚望。
目前，华为云在公有云领域拥有 85项标准服务，超过 20项解决
方案。已为国内超过 16个国家部委级、15个省/直辖市级、200多个
市/县级政府客户提供政务云方案支撑。在海外，华为也正在服务于
80 多个国家的 100 多个政府客户。华为在全球多个地区还设有
OpenLab，支撑客户和 300 多家生态合作伙伴在云和大数据方面的联
合创新。作为亚洲唯一的 OpenStack白金会员和董事会成员，华为已
成为开源项目中的重要贡献者，这也为华为创新技术带来生态优势和
积累优势。
与其他公有云服务商不同，华为更多地是将其不同行业的最佳实
践进行整合，然后标准化为公有云服务对外输出，再反哺给各行业用
户，形成正向循环。针对政府客户的基础设施集约化建设、数据互联
互通和应用智能化三大迫切需求，华为云政务解决方案聚焦多类业务
场景：政务服务网、公共资源交易平台、GIS 云化、经济运行监测、
政务数据共享交换平台、两级政务云、政务云数据中心、政务大数据
等。由于华为深耕 IT 基础架构领域多年，在政务云方案和服务领域
拥有端到端的软硬件产品线和技术解决方案，并在政府行业 IT 基础
架构市场占有较高份额，这为华为在政务云市场发力积聚了强大的势
能：
（1）软硬件的全产品线支撑与创新研发能力：作为亚洲唯一的
OpenStack 白金会员，华为在云计算平台上的持续投入进一步凸显了
其云优势。OpenStack 基金会最新的用户调查结果显示，华为云被用
户评为最受欢迎的 OpenStack 云供应商，这充分体现了行业用户对华
为云操作系统 FusionSphere 技术领先性和服务能力的高度认可。
（2）购买服务成为政务市场新的商业模式：随着市场的成熟和
发展，云计算“服务化”的本质开始主导市场，以标准服务目录为基
础的购买服务模式成为主要趋势。而华为在公有云服务内容的创新和
服务节点的扩张上为政务云客户的服务转型提供了支撑。
（3）华为通过生态合作伙伴实现“聚力”发展：目前华为在政
务领域拥有超过 300家各类合作伙伴。同时，华为深谙政府项目的运
作模式，了解政府项目交付过程中的各类问题，这让华为在政务云项
目的获取和项目实施过程中，可以找到关键痛点，有的放矢。
在全球权威的咨询与服务机构 IDC 最新发布的《IDC Market
Scape：中国政务云市场厂商评估，2017》报告中，华为云政务解决
方案凭借过硬的综合实力和前瞻性的战略布局，位居领导者区间，并
占有全面领先优势。报告显示，在现有能力、未来战略和市场表现三
大维度，华为云政务解决方案均排名第一，这充分体现了业界对华为
云的认可。
华为私有云：推进行业数字化转型
华为私有云解决方案充分利用云计算和大数据技术，提供资源池
化、全栈云服务能力，为客户提供融合资源池、托管云、混合云等场
景下的解决方案。适配各个行业客户需求，有效应对企业的业务挑战，
帮助客户实现业务全面云化，推进行业数字化转型。截至 2017 年 12
月，华为云计算服务于全球 144 个国家和地区超过 4000 家客户，覆
研究源于数据 12 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
盖政府及公共事业、运营商、能源、金融、交通、制造、媒资、医疗、
教育等多个行业。寄云科技是专注用先进技术结合行业经验，推动产
业升级的工业互联网平台厂商，利用云计算、大数据和物联网技术，
致力于为企业提供全套 IT+OT的解决方案，帮助传统的企业实现数字
化转型，提高核心竞争力。
图表1： 华为私有云解决方案
资料来源：中国云报，方正证券研究所
华为私有云解决方案为客户提供业务感知、商业智能、统一管理
和统一服务的云数据中心，主要包括以下部分：虚拟化层
FusionSphere Virtualization；云平台层 FusionSphere OpenStack；
云服务层，由各个服务组件提供不同的云服务能力；统一管理层
ManageOne；以及联接公有云实现混合云部署的 FusionBridge。
图表2： Fusion Bridge示意图
资料来源：华为云官网，方正证券研究所
华为私有云的解决方案聚焦公安、运营商、政府、金融等重点行
业，布局私有云市场。混合云 FusionBridge 方案则是在私有云的基
础之上进行叠加，将行业的私有云的业务引流到公有云，实现混合云
部署。
研究源于数据 13 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
3 华为工业云布局
华为工业云介绍
工业互联网平台是推进工业走向智能化的核心，华为云提供安全
可信的工业 IaaS，让万物互联、让应用智能的工业 PaaS，汇聚伙伴
的工业 SaaS，提供工业全流程业务云服务，塑造工业智能新力量。
而对于制造行业实现实现智能制造信息技术与制造业的深入融
合，制造业生产方式、企业组织、产品模式、服务模式等都将发生深
刻的变化。
智能化生产：实现从单个机器到产线、车间乃至整个工厂的智能
决策和动态优化，显著提升全流程生产效率、提高质量，降低成本
网络化协同：形成众包众创、协同设计、垂直电商等一系列新模
式，大幅降低新产品开发制造成本、缩短产品上市周期
个性化定制：基于互联网获取用户个性化需求，通过灵活柔性组
织设计、制造资源和生产流程，实现低成本大规模定制
服务化转型：通过对产品运行的实时监测，提供远程维护、故障
预测、性能优化等服务，推动产品的设计优化，实现企业的服务化转
型
而对于华为云对于制造业提出的解决方案中典型的业务场景有：
云设计、云仿真、生产执行、经营管理、智能物流、销售、智能维护
等，针对整个行业的解决方案架构如下。
图表3： 华为云智能制造解决方案架构
资料来源：华为云官网，方正证券研究所
研究源于数据 14 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
利用高性能计算、云桌面、电商、SAP 以及物联网等通用解决方
案为制造企业提供一站式的云端解决方案，帮助制造企业客户低成
本，快速地数字化转型。华为工业互联网战略：聚焦“联接+云”，
做工业智能化的“黑土地”。这块“黑土地”的核心就是华为云工业
PaaS，让伙伴的应用汇聚在这个平台上提供工业 SaaS，推进工业互联
网发展。所以为了构建整个工业云生态圈，华为云选择和合作伙伴合
作共同提供整个解决方案。
图表4： 华为云智能制造行业合作伙伴
资料来源：华为云官网，方正证券研究所
除此以外，对于工业互联网把设备、传感器连上网，一个的 IoT
平台对于整个架构是不可或缺的。Ocean Connect 是华为公司基于物
联网、云计算和大数据等技术打造的开放生态环境，围绕着华为 IoT
联接管理平台提供了 170多种开放 API 和系列化 Agent 帮助伙伴加
速应用上线，简化终端接入，保障网络联接，实现与上下游伙伴产品
的无缝联接，同时提供面向合作伙伴的一站式服务，包括各类技术支
持、营销支持和商业合作。
图表5： Ocean Connect架构示意图
资料来源：华为云官网，方正证券研究所
赛意和华为携手拓展工业互联网业务
华为成为赛意信息最大客户
赛意信息拥有众多优质客户，在多年的发展中，公司与华为、美
的、海航、步步高 VIVO、碧桂园集团等近千家国内外知名企业达成
了良好的合作关系。公司目前的最大客户华为占比约 70%；第二大客
户为美的电器，占比约 6%。
公司招股说明书显示，来自前五名客户的销售额占营业收入比例
分别为 %、%和 %，其中公司来自第一大客户华为
技术的收入占比分别为 %、%和 %，客户集中度较
研究源于数据 15 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
高。
同时，公司来自华为的应收账款占比超过 80%，比重较高。主要
原因是相比于其他客户，公司对于华为的付款与回款周期较长，一般
客户的付款与回款周期大约为 10 天，而对于华为其周期延长至 2 个
月。
图表6： 赛意来自华为收入占比突出
资料来源：赛意信息招股说明书，方正证券研究所
图表7： 赛意来自华为应收账款占比突出
资料来源：赛意信息招股说明书，方正证券研究所
图表8： 赛意来自华为付款和回款周期
研究源于数据 16 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
资料来源：赛意信息招股说明书，方正证券研究所
华为与赛意合作历程
（1）业务合作不断深化，从产品交付到系统设计
赛意信息于 2005 年开始与华为建立业务往来，成为华为在 ERP
及 BI 实施领域的供应商，并逐渐形成 J2EE/.NET 等多产品的交付实
施能力；2009 年起开始提供 CRM、SRM 和 HR 人力资源管理系统的
交付实施，并逐步构建了完整的分析-开发-质控-交付一体化服务体
系；2015 年，公司开始交付更高层次的服务，包括业务分析服务和系
统设计服务。
同时，公司围绕华为等大客户全面搭建移动应用平台解决方案，
公司在软件实施开发领域提供包括 ERP、CRM、SRM、BI 等在内的
多项产品。在此基础上，公司搭建了针对企业级信息化市场提供以移
动应用开发和管理为核心的企业级移动互联网化整体解决方案。
公司服务华为的团队主要在深圳，实施交付的业务范围预计会扩
大，目前主要是财务、供应链方面的实施交付，未来会不断建设自身
的多领域实施交付及运营能力，以期在华为更多的业务领域提供服
务。
（2）服务对象逐步拓展，从运营商走向终端移动部门
赛意信息所服务的面向对象也从华为运营商业务部门，向华为企
业业务部门及终端移动业务部门覆盖，具备了同时服务华为 3 大业务
部门的业务交付能力。2016 年公司来自于华为技术的收入占比为
%，与华为稳定的合作关系可以给公司现金流提供良好的保障。
根据公司 2017 年招股说明书里的销售合同信息可知，赛意信息
主要与华为在 BPIT（质量与流程 IT 管理部）软件外包业务达成合作。
在华为信息化规模进程中，依靠 BPIT 进行业务变革，提升全球竞争
力，支撑了华为成为全球 500 强。所以该业务对于华为而言至关重要，
公司有望成为华为云日后重要的战略合作伙伴之一。
图表9： 赛意与华为 BPIT的销售合同
资料来源：赛意信息招股说明书，方正证券研究所
（3）华为与赛意合作成果斐然
赛意信息与华为技术、美的集团、松下电器、京博控股、步步高
等主要客户保持了稳定的合作关系，上述大中型企业客户黏性较强且
企业信息化需求旺盛，同时公司积极开拓新客户，扩大收入来源。
研究源于数据 17 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
公司作为华为技术的核心企业信息化供应商之一，报告期内始终
为华为技术提供优质的实施开发服务，并获得华为技术质量与流程 IT
管理部 2015-2016 最佳交付质量奖，华为 2017 年 CBG IT 变革管理部
最佳供应商合作奖，与华为技术合作关系稳定。
赛意于 2013 年 11 月成功认证成为华为移动应用安全解决方案合
作伙伴，并由华为颁发技术合作伙伴证书。
在 2017 年 10 月 11 日公布的华为云解决方案优选赛复赛晋级名
单中，赛意信息的炼化行业智能营销解决方案入选。
同时，由于华为在云服务上承诺“对上不做应用，对下不碰数据”，
鼓励合作伙伴开展相关合作，公司如果将 MES 的应用交付搬到华为
云上将大受欢迎的。华为云提供底层的存储能力、计算能力，应用方
面的赋能交由合作伙伴，未来公司的自主产品可能会和华为开展这方
面合作。
赛意 mes 布局
工业软件是智能制造的核心，赛意信息基于智能制造的制造执行
系统（MES）及其实施开发服务，服务涵盖车间生产活动管理、车间
数据采集管理、品质管理、仓储物流管理、追溯管理、设备管理等。
作为连接 ERP 与车间管理的关键技术，MES 领域的解决方案越
来越多的得到制造企业的关注和认可，并将 MES 系统的应用纳入信
息化发展规划的重要环节之中。
赛意信息在该领域主要提供自主研发的面向离散制造业，尤其是
电子高科技行业企业的 SIE-MES 产品及相关解决方案，解决方案推行
MOM（Manufacture Operation Management）生产运营管理的理念借以
通过集成化的 MES 实现供应商送货、生产制造、成品出货的全流程
管理，产品集成了传统的 MES 与 WMS （Warehouse Management
System）功能于一身，涵盖了生产管理、品质管理、物流管理、设备
管理、追溯管理、KPI 管理、预警管理、人员管理等功能，能全面支
持企业的生产管理业务；同时，该产品在集团化应用、国际化应用等
方面有良好支持，能为企业构建高效、稳定、统一的生产管理平台。
其核心价值在于帮助企业直接提升制造执行力，加强工厂在生产以及
物流环节透明可视。
图表10： 赛意 MES系统示意图
资料来源：赛意信息招股说明书，方正证券研究所
研究源于数据 18 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
其主要功能包括：
生产车间应用：通过与 ERP 车间订单下达协同，在生产过程中进
行生产计划的排班，计算制造和采购需求并及时推送到车间和供应商
执行；在生产过程通过与传感器、过程计表、信息扫描元件等数据采
集模块集成进行实时数据采集、对生产过程数据的分析及展现，实现
生产现场的可视化管理；
品质控制应用：通过对检验规范的搭建、检验严格度的智能控制、
检验项目、数据的记录控制，通过各类管理图表进行品质数据的全面
分析；
物流业务应用：通过对材料的条码化，在物流过程中进行库存信
息的实时传递，实现物流过程的业务控制，系统化物料的同类存放，
同时，借助批次管理，实现 FIFO（先进先出）的管理模式，减少呆
滞；此外，通过与制造系统的同一平台管理，实时指引物料配送，实
现智能化管理。
公司在生产制造方面的自主 MES 车间制造执行系统已有所涉及
并提供对应的解决方案。在市场销售层面，人工智能基于对 B2C、
B2B 海量交易数据的计算和分析，可以帮助企业制定自动化、智能化
的生产计划；在生产制造层面，则可以通过对产品数据、生产设备数
据的收集、分析，实现智能化诊断产品良品率、远程检测设备寿命等；
在产品流通层面，大量传感器所采集的流通数据可以让企业的生产决
策、市场计划实现自动化、智能化。
在国家加快推进工业互联网创新发展的整体趋势下，赛意信息着
力于信息技术与工业技术的高度整合，为企业在打通自研发端、供应
链、生产过程和智能仓储物流全流程运营方面提供较为完整的两化融
合解决方案。赛意信息获得了 2012 中国制造业管理信息化杰出服务
商、2014 年度中国企业管理信息化最佳服务提供商、2015-2016 年度
中国互联网+行业领军企业奖、2016 年度中国智能制造优秀服务商等
殊荣，并入选广东省工业互联网产业生态供给资源池（第一批）工业
互联网解决方案商。
近年来，在基于智能制造的 MES 领域的产品级解决方案已经建
立了如步步高（VIVO 手机）、广州广电运通金融电子股份有限公司、
上海晶澳太阳能科技有限公司、广东松下环境系统有限公司等良好的
规模型客户基础。
华为携手赛意打造华为 BYOD 移动信息化解决方案
（1）BYOD 移动信息化解决方案：保障政企客户的移动信息化
安全
移动办公已经成为企业发展的必然趋势，安全问题将成为移动办
公面临的严峻挑战。 据 Gartner 调研，参与调研的全球 1000 家企业
中，62%考虑或者已经部署了 BYOD，2013 年 BYOD 移动办公的比
例将达到 30%，移动办公已经成为企业发展的必然趋势。随之而来的
安全问题将成为企业面临的严峻挑战，尤其是个人与企业数据的混合
泄密、移动病毒、恶意软件以及移动木马等，因此，华为 BYOD 移动
信息化解决方案应运而生。
研究源于数据 19 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
华为 BYOD 移动信息化解决方案由华为和赛意联手打造，赛意作
为中国地区最具影响力的企业管理信息化提供商之一，累积了 10 多
年企业信息化建设经验，深刻理解客户需求，赛意移动信息化解决方
案可以有效支持企业销售人员现场移动办公，支持企业销售人员对客
户的管理、对销售机会的跟踪，有效规范销售、实现团队协同工作。
为了同时满足大企业、政府、金融、能源等行业的计算机信息系
统安全保护 3 级甚至 4 级的高标准要求，华为借助赛意移动信息化技
术以及华为 IT、CT 领域丰富的产品、技术与经验积累，端到端、全
方位保障移动信息化建设的安全和可持续发展，满足政企客户移动应
用全周期的诉求，引领移动信息化未来。该方案通过泛 BYOD 网络、
统一策略、统一网管、安全应用平台等端到端的安全解决方案实现了
赛意移动应用中间件及其应用的高等级安全保障，为客户提供高效、
安全和良好体验的移动应用。
图表11： BYOD移动信息化解决方案
资料来源：华为官网，方正证券研究所
一站式、安全、高效的 BYOD 解决方案架构：华为与赛意的 BYOD
移动信息化解决方案，提供终端、网络和应用的完整移动化体系架构
的方案，方案既覆盖赛意移动应用及其大量行业应用等优势领域，又
覆盖华为多年来在终端、管道网络及其端到端安全等积累的优势领
域。双方的联合方案能够为客户提供快速开发和开通业务、提供全方
位高效网络基础设施、提供深度定制和友好体验的智能终端，真正为
客户完整提供移动信息化全套部件和服务。
为企业信息安全护航：华为在中国安全市场份额第一，并通过多
个全球顶级认证，华为在安全领域能力强，投入大。安全能力多年积
累，华为 BYOD 移动信息化解决方案可提供覆盖终端、网络和应用的
安全产品。华为 BYOD 提供统一安全策略和设备管理平台，统一策略
安全管理平台支持对终端、网络和应用的安全管控和遵从检查，实现
端到端的安全，系统的安全管理更简单。华为的 BYOD 移动信息化解
决方案在深度和广度上均能确保数据、系统和设备的安全，打造无漏
洞的 BYOD 安全解决方案。
提升企业办公效率：赛意移动应用拥有强大的后台，支持 Oracle、
SQL Server、DB2、MYSQL 等所有主流关系型数据库，支持 ORACLE
ERP、SAP 等主流 ERP 无缝集成，企业部署应用简单便捷，能快速建
立起企业移动应用平台。优秀的敏捷网络、高速网络和稳定网络是开
研究源于数据 20 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
展移动办公的重要基础环境，华为凭借 20 多年的网络建设经验，在
有线无线网络上均提供业界领先的设备和服务，特别是在重要的 SDN
和 WIFI 市场，华为“更快、更广、更省、更领先”。
良好用户体验：赛意移动应用，可自动适应任意终端，适配主流
系统（iOS、Android、Windows Mobile），支持多语言，部署省心省力。
华为 BYOD 统一策略支持员工自带多个终端自助注册进入公司
网络，支持访客自助注册使用公司网络，自动识别接入的终端类型，
根据注册人的身份授权相应的访问资源。华为泛 BYOD 网络能够提供
无感知的网络切换，且根据业务类型提供服务保障，业务平滑稳定。
（2）联合技术方案与服务：方便企业业务对接，实现移动安全
管理
赛意移动应用平台及其应用可根据不同级别安全诉求，与华为
BYOD 移动信息化解决方案安全平台对接，从终端接入、网络传输、
安全管控和应用级数据存储等不同角度保障 BYOD 移动信息化无漏
洞安全方案。BYOD 移动信息化解决方案架构如下：
图表12： BYOD移动信息化解决方案架构
资料来源：华为官网，方正证券研究所
联合方案的技术特点如下：
赛意移动应用平台功能丰富，包括位置与地图，条码识别、消息
推送、通知/待办、蓝牙通信、文件上传、图片采集、离线缓存、问题
反馈、系统设置，每个功能作为单独的组件进行封装，以便满足更深
层次的应用需求。同时也支持业界主流 ERP 等应用的无缝集成，可以
方便与企业原有业务系统对接。
BYOD 移动信息化解决方案将致力于为客户提供端到端的移动
安全管理。安全 SDK 集成到应用中确保移动应用的安全，SVN 和
SACG 确保网络和终端设备的安全管控，终端的 AnyOffice 提供安全
Pushmail、安全浏览器和 MDM 管理客户端、安全沙箱等功能，确保
终端数据和应用的安全。华为 SVN 相比业界在 L3VPN 之外实现了
L4VPN，为客户提供更深入、灵活的数据安全通道管控。华为 MDM
与华为移动终端结合则能提供更深度的安全管理，如：蓝牙/摄像头
/GPS/Wifi 的开启和禁用，防截屏、防越狱、全盘加密等深度安全管
理能力在政府、金融、大企业等客户的应用中深受喜爱。
SDK 接口开放解决方案各种特性，华为的 BYOD 解决方案易于
研究源于数据 21 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
被行业应用集成。华为 BYOD 解决方案的网络安全、终端安全、移动
UC、高性能无线接入和 MEAP 等特性，通过开发、易用和预集成的
SDK 接口，提供给企业和行业应用合作伙伴集成到现有的系统中，快
速实现现有业务系统的移动化。华为的 SDK 可支持多种开发语言和
开发环境，遵从通用的协议和行业标准，并提供可与业务系统直接集
成的组件和插件，除此以外，还可提供丰富的资料、Demo 环境、调
试验证&日志工具等，行业 BYOD 应用“易”集成。
华为云携手汉得信息：积极拓展云 SRM 产品
2017 年 11 月 21 日，华为云、汉得、甄实三方联合发布 1m 筑造
行业云解决方案。方案包含企业数字化管理，智慧工地，供应链管理，
客户项目协同，项目管理等。这是三方联合为筑造行业提供数字化解
决方案的开端，将极大提升行业信息化水平，提升运作与协同效率。
随着更多客户项目的落地，三方将更多探索解决方案在筑造行业的应
用广度和深度等。
汉得高级副总裁黄耿表示：“基于汉得 20 多年的企业信息化服务
经验和深厚积累，和对甄实管理层团队在国内外筑造行业深厚经验的
欣赏和认可，共同打造 1m 筑造行业云解决方案，从技术角度保障了
产品的专业性、可操作性、持续升级性。”
甄实的“1m 筑造行业云解决方案”基于华为云基础，致力于解
决筑造行业的痛点，能够显著改善筑造行业企业的内部管理效率和外
部协同效应，提升客户满意度，优化企业品牌。作为具有行业领先意
义的云产品，甄实的 1m 筑造行业云解决方案从研发期开始，就受到
了业内专家和知名企业的高度关注，现在已经在多家知名企业正式上
线，包括建筑工程公司、装饰装修公司、设计公司等，得到了用户的
一致好评。
同时，在 2017 年 10 月 11 日公布的华为云解决方案优选赛复赛
晋级名单中，汉得信息的汉得 SRM 互联网采购平台解决方案、汉得
融合云治理平台(HCMP)、汉得财务云管理软件(HFC)、汉得物业管理
云平台、HAND FSM 现场服务管理等项目入选。在此次比赛中，汉得
成功闯入决赛，晋级六强。在比赛之外，汉得也通过华为支持，相继
取得新的技术与运营发展成果。
汉得云和物联网技术团队专注于云技术和物联网技术，基于技术
创新致力于为企业打造云和物联网方向的综合解决方案。在云技术方
面，汉得已经具备了基于云服务的架构规划设计、应用迁移和部署、
应用开发和管理的能力；在物联网方面具备物联网项目的规划、设计、
实施、交付、运维，物联网网关、硬件模块研发的能力。而在云和物
联网方面，汉得的经验与成功案例更是不胜枚举。作为国内知名的企
业信息化解决方案提供商，汉得与华为的合作由来已久，双方近期进
一步在云端展开合作，依托华为公有云平台，在云转售、云解决方案、
云服务等领域，与华为一起打造云生态。
图表13： 汉得信息 IT服务解决方案
研究源于数据 22 研究创造价值
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资料来源：华为官网，方正证券研究所
华为云与软通动力：“同舟共济”布局公有云
2017 年 8 月 28 日，软通动力与华为签约成为“同舟共济合作伙
伴”，成为华为在公有云战略方向上顶级的合作伙伴。对于“同舟共
济”型伙伴的选择，华为有严格的筛选标准：不仅需要与华为有紧密
的协作关系，还要具备很强的技术实力，有能力基于华为云开发解决
方案和应用，并有能力帮助企业客户把业务迁到华为云上来，帮助华
为拓展公有云市场。而这些要求，正是软通动力自身的优势所在。
软通动力与华为具有长久的合作历史，取得了辉煌的成绩：
2013 年 1 月，软通与华为在武汉成立合资公司，软通动力董事长
兼首席执行官刘天文出任合资公司董事长兼首席执行官。该消息公布
前四个交易日，软通动力股价上涨了约 50%。
2015 年 12 月，软通动力与华为企业云签订了云计算战略合作协
议，双方在智慧城市建设和互联网+服务方面达成战略合作，共同打
造基于互联网+的智慧城市综合解决方案，为政务及企业客户提供端
到端的全方位服务。
2017 年 7 月，凭借双方在联合解决方案方面的深度合作，软通动
力入选华为首批认证服务解决方案合作伙伴 CSSP，并成为该认证在
大数据方向的第一家合作伙伴。
2017 年 7 月，华为携手软通动力重磅发布基于华为 OceanConnect
IoT 云平台的智慧环保、智慧路灯联合解决方案。
通过软通动力与华为的合作历史可以看到，双方在云计算、大数
据、物联网、智慧城市等领域都有良好的合作历史，已经牢牢打下了
全方位生态合作的基础。华为云是华为企业云的品牌升级，软通动力
与华为云的合作，是其与华为企业云合作的历史延续和战略升级。这
次软通动力作为华为云“同舟共济合作伙伴”，必将更加深入推动双
方合作，全面升级其战略合作价值。
华为云与拓斯达：布局公共安全解决方案
拓斯达目前在工业机器人及核心零部件控制器等方面都具备自
主研发能力，因此具备终端数据采集条件。公司也有为客户做 MES
系统，同时与华为云正展开工业互联网方面的合作。
研究源于数据 23 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
独特“铁三角”营销模式，积累多行业、多工艺段自动化应用经
验：公司最早从注塑领域切入自动化集成领域，从而积累了不同行业
大量的客户资源，并逐步向焊接、打磨、上下料等全制造工艺段延伸，
形成了独特的“铁三角”营销模式（底部是公司的销售网络，左侧为
3C、智能汽车、新能源、光电等应用行业，右侧为焊接、打磨、上下
料、组装等工艺环节）,从而积累了多行业、多工艺段自动化应用经验。
以强大销售网络为基础，逐步构建公司核心竞争力：公司具有强
大的销售网络，在全国拥有 32 个办事处、300 多个营销人员，并已积
累 6 万家潜在客户，4600 家已服务客户，包括美的、海尔、比亚迪、
长城汽车、格兰仕、格力、捷普绿点、TCL、伯恩光学等知名企业。
公司形成标准化产品或模块后，通过自身强大的销售网络向庞大的客
户群体进行推广，用规模效应来降低产品成本，为客户创造价值，从
而构建公司核心竞争力。
因此，公司基于广泛的行业客户基础，在工业现场沉淀了大量设
备，并积累了丰富的工艺参数和生产经验，可以通过打造工业互联网
平台实现底层数据的汇集和工业知识的复用，推动公司服务能力提升
与创新，为客户创造更大的价值。
华为云与树根互联：布局工业互联网、智慧城市
2017 年 1 月 9 日，三一重工股份有限公司、树根互联技术有限公
司与华为企业云签订了云计算战略合作协议，三方将在工业、智慧城
市等物联网领域展开全方位深入合作。
三一集团主业是以“工程”为主题的装备制造业，同时在新能源、
产业链金融、军工、智慧城市等领域均有强势发展及骄人业绩，是全
球前五名工程机械企业之一，唯一上榜 FT 全球市值 500 强的中国工
程机械企业，海外业务收入占集团收入近 50%，是全球化发展走在前
列的民族企业之一。树根互联是三一集团孵化的中国成立最早、连接
工业装备最多、服务行业最广泛的互联网赋能平台公司。树根互联重
磅打造的工业互联网赋能平台“根云”为各行各业提供基于物联网、
大数据的云服务，为政府监管部门、金融机构、机器制造商、业主、
售后服务商等提供应用服务。过去九年，树根互联积累了 15 亿元投
入，目前公司凭借 40 万余台高价值装备为 42 个行业赋能。
图表14： 树根互联跨行业赋能
研究源于数据 24 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
资料来源：树根互联官网，方正证券研究所
此次合作，三方将携手，依托华为企业云在云服务领域的品牌、
技术、服务、网络覆盖等方面的优势，发挥树根互联在物联网云服务
的技术和解决方案优势，在工业、智慧城市等领域打造国内领先的基
于云服务模式的工业物联网云、智慧城市领域解决方案，拓展工业物
联网、智慧城市等领域物联网云服务相关市场，为政府及企业提供可
信、安全、稳定的“工业物联网、智慧城市”云服务。
华为云联手寄云科技：打造智能制造产线优化解决方案
在“华为中国生态伙伴大会 2018”上，华为云与寄云科技展出智
能制造产线优化联合解决方案。方案中，华为云为寄云 NeuSeer 工业
互联网平台提供 IaaS 服务，如弹性计算，负载均衡，云安全服务等。
基于这些资源，寄云科技为制造类工业企业提供数据融合、分析，进
行产线优化，实现“可视、可控、可智造、可预知”的智能制造。双
方携手共同打造健壮、灵活、高效的工业互联网平台，助力制造企业
快速实现工业数字化转型。
提供 IT+OT 解决方案，助力企业数字化转型。寄云科技运用先进
技术结合行业经验，利用云计算、大数据和物联网技术，致力于为企
业提供全套 IT+OT 的解决方案，帮助传统的企业实现数字化转型，提
高核心竞争力。公司拥有世界级水平的技术团队，核心成员来自
Teradata、IBM、Oracle 等厂商。目前寄云科技已为多个世界 500 强
客户提供了专业的服务，涵盖轨道交通、电力能源、航空航天以及健
康医疗等各个行业，与多家知名的国际、国内厂商达成战略合作关系。
图表15： 寄云科技工业云架构
资料来源：寄云科技官网，方正证券研究所
全方位监控车间数据，联合方案兼容性强。寄云科技 & 华为云
智能制造产线优化联合解决方案将结合客户的实际情况，制定有效的
行动计划，实现智能工厂数据感知、分析，实现制造企业对车间数据
全方位监控分析，实现制造资源可视化、生产过程可视化、现场运行
可视化、质量管控可视化、物料管控可视化，使得制造业主能够方便
快捷地了解车间生产相关所有情况。联合方案具备可扩展、成熟度高，
兼容多种系统，支持多种接口协议等特性，同时可以在华为云端快速
研究源于数据 25 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
搭建部署、快速开发迭代应用和数据模型。
图表16： 寄云科技 Neuseer Stack平台
资料来源：寄云科技官网，方正证券研究所
智能制造产线优化解决方案已经在多个行业得到验证。寄云在彩
虹集团电子股份有限公司工业互联网验证应用平台项目中，实施的方
案为客户在多方面实现了收益。在管理方面，平台连通了企业运营中
产生的内部、外部等各类有价值的数据资产，实现了数据资产的集中
化管理。在业务方面，完成了数字化、可视化车间的打造。同时，生
产数据和业务数据的深度分析，使得产线、生产流程的优化成为可能，
并为客户减少了成本，提高了效率。
4 对标海外工业云平台 predix，华为工业云潜力无穷
predix 介绍
从《深化“互联网+先进制造业” 发展工业互联网的指导意见》
出台后，工业互联网逐渐受到人们关注，其中作为全球第一个专为工
业数据与分析而开发的操作系统 Predix 逐渐引起人们关注。Predix 为
GE 于 2013 年开发，GE 把 Predix 定义为基于云的适用于工业应用的
操作系统，其承载着 GE 的数字化转型之路，并于 2015 年，GE 成立
了“GE Digital”部门，全力支持 GE 的数字化转型，同时宣布了 Predix
对外开放。2016 年年初，Predix 平台正式开始运行，成为面向全球工
业领域的物联网平台。Predix 允许工业企业基于其标准，创建和开发
自己的工业物联网应用，并在 Predix 上部署。
通过短短几年发展，在 2016 年年底 Forrester Research 发布的“The
Forrester Wave™: IoT Software Platforms”报告中，GE 凭借 Predix 的
卓越表现被评为“loT 软件平台领域领军企业”；并在 2017 年 IDC 发
表的报告“Worldwide IoT Platforms (Software Vendors)”中，其表示
GE 在其平台 Predix 投入了大量资金，该平台目前已部署在客户的业
务中，取得众多成果，并把 GE 数字定义为物联网解决方案的领导者。
图表17： IDC：Worldwide IoT Platforms (Software Vendors)，
2017
研究源于数据 26 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
资料来源：IDC，方正证券研究所
Predix 完善的技术、服务架构奠定坚实基础
Predix 是一个综合的现代化平台，涉及工业互联网的“云管端”
三部分，其中其服务更加侧重“端”和“云”，该平台包含了工业环
境内使用的机器设备和云系统。主要组件分为五个部分：Predix 机器、
Predix 连接、Predix 云、Predix 服务和利于开发人员进行开发的部分。
图表18： Predix架构
资料来源：GE官网，方正证券研究所
其中 Predix 机器是负责于工业资产以及 Predix 云通讯的软件层，
提供搜集的传感器数据，并在本地处理数据并将其推送至 Predix 云。
其可以嵌入到工业控制系统或网络网关等设备中， Predix 机器的软件
嵌入有三种方式：在网关上嵌入、在控制器上嵌入、在传感器节点上
嵌入。其中涉及到关键技术为：边缘连接和边缘分析技术。
主要包括的核心功能有文件和数据传输、存储和转发、本地数据
存储和访问、传感器数据汇总、边缘分析、证书管理、设备注销、配
置管理等服务。
研究源于数据 27 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
图表19： GE：Predix架构之 Predix 机器
资料来源：GE官网，方正证券研究所
Predix 连接提供了从 Predix 机器到 Predix 云的快速并安全的云连
接。该服务免除了较长的交付周期，以及设计和运行定制的连接基础
设施所需的潜在高昂费用。在 Predix 连接中，GE 主要通过全球的多
个合作伙伴来提供服务，如：微软 Azure 向 Predix 提供连接服务。
Predix 连接可以与 Predix 机器一起提供在 Predix 之间的安全连
接，并实现与 Predix 之间的即插即用。
但 Predix 云才是启用工业互联网的中心。它包括有着 PaaS 基础
的可扩展云基础设施，开发人员可用其在不需要采购大量硬件和软件
的前提下，创建工业互联网应用程序。而作为其中最重要的云基础设
施，是 GE 和其合作伙伴一起合作，专为处理工业大规模数据的定制
工业版云基础设施。同时 GE 创建了用作特定硬件之上的抽象层的软
件定义基础设施（SDI），SDI 使 GE 能够通过基于策略的配置创建一
个共享的基础设施。除此以外，Predix 有可支持多个开发人员协同的
开源 PaaS 服务----Cloud Foundry，同时还有自助服务门户 ----
开发人人员可以通过它访问专门用于工业互联网应用程序的服务。
作为数字化服务提供商的核心的 Predix 云服务分为两类：一是运
营服务，帮助应用程序开发人员管理其应用程序的生命周期的商业
化；二是工业服务，提供工业互联网应用程序所需的核心功能。
图表20： Predix云服务具体分类
服务大
类
描述 服务小类
运营服
务
助应用程序开发人员管理其应用程序的
生命周期的商业化
开发运维服
务
业务运营服
务
工业服
务
提供工业互联网应用程序所需的核心功
能
资产服务
数据服务
分析服务
应用程序安
全服务
资料来源：GE官网，方正证券研究所
整个生态环境决定了用户体验，但是对于工业应用程序来说能够
研究源于数据 28 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
在正确的时间以正确的方式为正确的用户提供正确的信息尤其重要。
所以基于这样的设计原则，Predix 提供针对开发人员的 Predix 设计系
统和 Predix 移动架构，为工业互联网应用程序提供综合的 Web 组件
和移动架构，简化任务并减少高性能应用程序的构建时间。
图表21： 针对开发人员的 Predix设计系统
资料来源：GE官网，方正证券研究所
把 Predix 架构一步步拆解来看，我们可以看到虽然 GE 作为一个
老牌工业企业，并没有 IBM 和 SAP 等企业强大的 IT 基础，但是 GE
加强吸引技术人才，一步一脚印的发展自己的 IT 技术实力，并积极
和其他合作伙伴合作，弥补自己不足之处。
图表22： Predix架构关键技术(服务)梳理
提供服务 关键技术 技术描述
支持可以通过不同工业标准协议连接多个边缘组件 Predix机
器
边缘计算
边缘分析 提供对数据的预处理方法，并把相关信息传输至云端
Predix连
接
云连接 建立连接云的通道，以便高速、安全获取资源(外部合作)
Predix云 云基础设施
软件定义基础设施
处理工业大规模数据的定制云基础设施（外部合作）
通过基于策略的配置创建一个共享的基础设施
Predix服
务
资产模型
数据存储设备
为资产的数字化表示
进行数据存储的工具，包括：时间序列、BLOB 存储设备和
关系型数据库
Predix开
发
Predix 设计系统
Predix 移动
帮助应用程序开发的 Web组件
帮助改性能移动应用程序构建的框架
资料来源：GE官网，方正证券研究所
研究源于数据 29 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
携手共建良好工业互联网生态圈
Predix 作为操作系统被提出，它方便我们分析大数据、远程监控
机器，并为机器之间建立沟通的桥梁。如果没有 Predix 这个平台，每
一次编写应用程序就要从零开始，但实际上，很多工业互联网的应用
都拥有相同的基础服务，而 Predix 可以直接提供这些服务，大大提升
应用软件的开发效率，为用户更快地带来价值。但是真正应用到工业
上，仅作为操作系统这样的基础服务相当于一部苹果手机上只有 ios
系统，却没有微信、微博、网易云音乐等 APP。因此在此基础上，为
了让整个系统能更好为客户服务，发挥其作用，GE 积极发展数字镜
像和开发应用来健全整个生态系统，并形成商业闭环。
图表23： Predix生态架构
资料来源：GE官网，方正证券研究所
这样的商业闭环由“数字镜像”、Predix、应用服务来组成。Predix
的“数字镜像”技术，通过把工业设备数字化，从而把现实世界存在
的工业设备转化为数据化的物理模型。通过数字镜像，用户将能通过
数字镜像模拟每一台机器和流程的运作；再进一步通过 Predix 平台，
把每时每刻的工厂设备运行情况实时上传在云上，同时由 Predix 来保
证数据的安全问题；最后则使用应用程序进行分析数据，从而查看资
产设备运行状况、减少工厂运行成本、增加营收等。
截止到 2016 年年末，在 Predix 上共有 670，000 个数字镜像，22，
000 个开发人员，250 个软件应用。除此以外，GE 并积极开始收购，
以完善自己的生态系统。
图表24： GE收购情况汇总
企业名称 领域 时间 收购金额
美国 Meridium 资产绩效管理软件 亿美元
美国 机器学习云 小于 1亿美元
加拿大 Bit Stew Systems 数据整合工具 1 亿美元
美国 ServiceMax 现场服务管理 SaaS 9 亿美元
资料来源：GE年报，方正证券研究所
GE 收购 Meridium，想用此次收购加强其在工业企业中的资产绩
效管理能力。虽然 GE 在此之前也有自主开发的 APM 软件，但 1993
研究源于数据 30 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
年创立的 Meridium 拥有陶氏化学和埃克森美孚等大客户，此次收购
后，Predix 的客户群将继续扩大；而 是一家领先的机器学习和
智能系统公司，该公司以前通过对营销数据使用机器学习算法，来计
算潜在客户，或者自动回复客户发出的消息。通过此次收购将加速
Predix 平台中先进机器学习改进和数据科学产品的开发；加拿大 Bit
Stew Systems 是一家专门从复杂工业系统中得到数据并连接到手机设
备的软件公司，这会帮助 GE 公司有计划并有的预测性维护工业设备
并优化生产力；而对现场管理 SaaS 行业的领军者 ServiceMax 的收购，
将促进对 Predix 的客户在现场服务流程中发现更大的价值。GE 通过
收购来弥补自己不足之处，并从改善客户使用体验积极着手，从而尽
量完善整个生态体系。
除了加强内部建设以外，GE 也积极开展外部合作，截止到 2016
年末 Predix 的合作伙伴达到 400 家，其中不乏戴尔、埃森哲、微软等
世界 500 强公司。通过与全球合作伙伴的合作与沟通，GE 加快工业
互联网建设进程。
图表25： Predix全球合作伙伴
资料来源：GE官网，方正证券研究所
在各领域大放光彩的 Predix
在咨询公司 BCG 2015 年发布的关于工业 报告中得知，未来
10 年内，未来越来越多公司将采用工业 技术，而德国制造业产值
在这次产业升级中将提升 900-1500 亿欧元；按除去原料成本之后的加
工成本计算，生产率将提升 15-25%。其中工业部件制造型企业的生
产率提升幅度最大，为 20%-30%；而汽车制造企业生产率提升相对来
说较低为 10%-20%。而作为工业 中最为重要的一部分，Predix 的
营收能力到底如何？又将在哪些行业做出改善呢？
图表26： Predix 营业收入和订单额变化图，2015-2017
研究源于数据 31 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
资料来源：GE年报，方正证券研究所
从图中，我们可以看到，从 2015-2017 年的营收和订单额是逐年
增加的，GE 作为数字服务行业的解决方案提供商，随着时间积累，
可提供的分析和应用程序更加丰富，同时在积累在不同工业行业数字
化的经验并深耕，与此同时扩展新的行业，促进营收和订单额的上涨。
Predix 的主要客户分布在汽车行业、食品饮料以及快消行业、重工业
行业、化工行业、油气行业、发电行业等。
图表27： Predix主要客户分布
行业 客户数目 来自财富 500 强中前十名的客户数
汽车行业 250+ 8
食品饮料以及快消行业 1000+ 5
重工业行业 2500+ 9
化工行业 1000+ 10
油气行业 500+ 7
发电行业 500+ 8
资料来源：GE年报，方正证券研究所
除此以外 Predix 还在运输行业、航空行业、邮政行业等也有应用，
而 Predix 的第一次使用也是在运输行业。Predix 将淡水河谷（Vale）
的火车等硬件资产和其连接起来，让客户在了解情况的基础上选择最
佳路线，最终实现了机车效率的最大化，缩短了维修车间的周转时间，
提高了铁路线的使用率，同时减少合约到期的工作人员约为 50%。
在航空领域，通过 Predix，GE 航空公司开发了相应的分析工具，
对商业飞机进行细分，并提供深入的资产分析和运营洞察力，在第一
年使用该优化的工具就为客户带来 亿美元的收益，并将故障的检
测精度提高 10%，同时避免了 1，000 多个航班的晚点问题。
世界 500 强的美国公司 Pitney Bowes 借助 Predix 为其新的工业互
联网软件解决方案 Clarity 提供支持。Clarity 提高了插入邮件和邮件装
订操作，并帮助 Pitney Bowes 降低成本并优化机器性能，机器效率提
高了 2-10％，同时邮件吞吐量提高了约 20％。
GE 在 2016 年为其旗下的数字风电场使用了 Predix上新的应用套
件，从而简化风电场运营的程序降低了可维护成本的 10%，并为每个
风电场站点带来 1%-3%的额外收入。在发电领域 GE 有着自己成熟的
数字化解决方案。在燃气发电领域，Predix 提高 2%的效率，降低 5%
的非计划停机，降低 25%的运行和维护成本；在蒸汽发电领域，Predix
研究源于数据 32 研究创造价值
[Table_Page] 计算机-行业专题报告
提高 %的效率，降低 5%的非计划停机，降低 3%的二氧化碳排放
量。
图表28： GE智慧发电升级整体方案---燃气发电
资料来源：GE官网，方正证券研究所
图表29： GE智慧发电升级整体方案---蒸汽发电
资料来源：GE官网，方正证券研究所
