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1电话邀约
2准备备品及房间
3迎接顾客
4售前沟通
5资料使用
6销售老师
7试穿内衣
8假设性成交
9敲单交款
10售后服务
销售流程
1、问好，再问对方说话是否方便，然后再继续聊。
2、感情沟通：
1）问：最近在忙什么怎么好久没有来了？我们都
想你了。——通过询问可以知道对方最近关注什么，
如老公，孩子，身体等方面的信息。
3关心对方，约对方来休息放松缓解一下压力。
4邀约时间：二选一法则
例如：王姐您看您是今天来还是明天来？您看
您是明天上午十点来还是明天下午两点来？
5确定时间：好的王姐，明天下午两点我不约
任何顾客了专门等您！
选择一个顾客平时最喜欢的房间，提前做好物
品准备，表示对顾客的尊重。
1、提前五到十分钟到前台等待顾客，见到顾
客要笑脸相迎，礼貌待人接物。
2、注意细节：提前准备好顾客平时最喜欢的
房间。
3语言及感情沟通带到房间
1、赞美顾客
2、关心顾客
3、告知顾客为她准备了一间她最喜欢的房间，
表示对顾客的重视程度。
4、聊有关健康的话题
5、聊有关乳腺的话题
一、每期的内刊及杂志
二、活磁的宣传页
三、完美女人手册
四、碟片资料
五、企业文化学习资料
六、大画册
1、包装老师
2、销售老师的专业程度，看顾客在哪方面有
需求就销售哪方面
3、要表达老师很 忙，要排时间
4、老师和顾客见面前要提前与老师沟通顾客
的情况
1、老师进行量体诊断时要配合老师量尺配码，
试穿衣服。
2、适时的赞美顾客，为顾客造梦，做假设性
成交
3告知顾客内衣洗涤和保养方法，做假设性成
交，
4给出优惠买单
1.能.(肯定的回答)
2.反问.
但是姐,我想问您想减肥的最终目的是什么
呢?是不是想要一个3S身材,穿衣服更漂亮更
有形?但是您觉得减肥后就美了吗?(胸垂,屁
股松)
3.肥胖的真正原因
.姐,您知道肥胖的真正原因是什么吗?您的
脂肪细胞从小变大您就胖了想要瘦回去您必
须用合理的
压力压缩细胞变小,而美体内衣就是运用
了合理的压力压缩细胞,您穿上立即见效.
因为人体的细胞定形需要三---六个月的
时间,所以美体内衣百分百有效,您必须坚
持用正确的方法穿着3----6个月!(尺寸与
体重)
塑形是基础,健康是提升
举例
1.能
2.必须要有资源
3.原理(挡脂带,挡脂片,活磁,香薰能量)
4.必须用正确的方法坚持穿3---6个月
5.举例
1.不会.(配码合适)
2.人体的受力值是公斤/平方厘米,我们的内
衣分为三种压力,强压.中压.弱压.而最强的压力
也没有超过公斤
3.想要管理身材合理的压力是必然的,而这种压
力绝对是您能承受的!(睡衣与内衣)
4.举例
1.姐,夏天穿什么最舒适?(棉)
2.咱们衣服的面料比棉的吸汉性和透气性还强
六倍,
3.虹吸效应
4.习惯(保鲜膜,牛仔裤)
5.夏天穿一天等于冬天三天的效果.
6.举例
1.认同,(仪器与内衣)
2.身份的象征(戒指.项链,汽车)
3.与普通内衣的价钱穿着时间对比
4.老公抽烟的对比
5.健康调整.
6.举例
1、回量尺码做记录
告知顾客要每月回访测量
2、一、三、七售后电话法则
第一天、第三天、第七天打电话售后，不要变
被动
3、三八法则
告知顾客要每天坚持穿8小时，喝八杯水，至
少调拨八次
郭 静
不同性格的人群，销售方法和技巧是不一样的。
知己知彼，百战百胜
心性了解，是销售的最好方法
：（1）不会让人轻易去接近她，因此以谈品味/谈潮流引入
话题。
（2）让顾客感觉你是最懂得欣赏她的人。
（3）注意时间。
（4）当热度上升后一定要拉回主题。
例句：A、张姐您的气质真好 C、…………
A、请问您是做哪行的 C、某某某某行
A、好羡慕您啊，一看您就很特别 C、是吗？
A、因为您站着的姿势一直都很挺拔，看来您对自己的要求
一定很高吧。
C、还好 A、那平时有没有关注到自己的体型呢？
C、怎样关注呀，我一直都这样
A、想不想我给你一个清晰的标准答案（身体黄金比例）C、
好呀
李菁雅李菁雅
1）试穿很容易，但成交很难
（2）懂得引导她，为她做决定
（3）开放性提问引起她的反应
（4）多用二选一法则，提高成功率
例句：A、大姐，穿的感觉怎么样？ C、嗯
A、效果满意吗？ C、嗯
A、舒不舒服？ C、还好
A、价格挺高的，您能接受多少钱？两件是
4000元左右，三件是6000元左右，您看要哪一套？
C、嗯？？？！ A、对您体型最大帮助是买
三件套，要不就拿三件套？
（1）语言较多，但很难进入主题。
（2）表现欲强，希望得到别人的认可。
（3）谈话过程中给顾客足够的面子。
（4）自己思路与目的要清晰，帮她归纳转
入正题。
例句：A、大姐，您刚才说的那些都挺有趣的，您
的性格很开朗啊！
A、您最近减了多少斤？体重是多少？身高是多
少？
C、160公分、52公斤 A、哦，您体重已经很标
准了。
C、是吗？ A、那您想不想您的体型也很
标准。 C、当然想呀 A、那给我十分钟我帮
您设计一下。
（1）对身材有优越感，自认为保养方法正确。
（2）对顾客的天生丽质表示欣赏，多加给予赞美。
（3）销售过程中要在顾客没提出问题前先嘲讽自己。
（4）给对方制造危机感。
例句：A、大姐您这么好的身材是天生的还是后天保养的？
C、（1）我一直都这样，没怎么保养。
（2）我一直都在保养。
A、（1）好羡慕您妈妈给您这么好的身材，我以前一点胸都没有，
现在懂得了保养才成了这个样子，你天生就有这么好的身材，可一
定要好好珍惜保养呀，您有没有感觉您的体型现在跟前几年有什么
变化？
（2）那你都怎么保养呢？
C、（1）当然呀，以前比现在更好。
（2）我长期都很注意饮食，而且也经常运动。A、（1）有没有
想象几年后会变成什么样？
（2）你有这种保养意识真不错，有没有想象国几年后会变成什么
样？
C、没有想过 A、想不想你的体型永远这么好？
1、针对于20-30岁的女性，形象走在能力的前
面
2、针对于30-40岁的女性，强调如何延缓衰老
3、针对50岁的女性，强调健康对我们来说最
重要
①假设成交
姐，这内衣定完后，先教您穿着的方法及保养
的方法。注意一天穿够8-10小时，把胸部调整
到最标准的位置，如果您腿部有多余脂肪的话，
把腿部脂肪调拨到臀部。一周洗涤一次，洗涤
时用中性洗液先浸泡10-15分钟，然后再用毛巾
把水按干，放在阴凉处晒干即可。
李菁雅李菁雅
姐，您现在还有什么需要我帮您解决的问题，
如果都没有的情况下，看您今天是刷卡还是交
现金，如顾客说考虑考虑，那姐你能否告诉我
您还有哪方面的疑虑吗？如果担心效果那我们
可以跟您签约服务，如果考虑价位我告诉您一
次投资3-5年受益，不但可以留住青春、留住美
丽的身材，还能穿出最健康的身体，而且价位
也是最合理的。（比普通的文胸还便宜）
李菁雅李菁雅
如果顾客总是翻着产品看，而且问产品的功效、
材质面料以及与其他内衣的区别，同时还在讨
价还价。这都表示顾客对产品有购买的欲望，
也就是现在和未来的准客户。
第一阶段：输入身材重要性阶段
A：姐你觉得减肥后最相要的结果是什么？
B：是人变瘦了，身材变漂亮了。
A：姐，你觉得身材对于你来说重要吗？
B：当然重要了
A：那你觉得你的身材值多少钱？
B：无价了
A：姐，还记得你老公在追你的时候，你是靠什么吸引住他的吗？
B：那时年青：漂亮，身材又好，皮肤又亮。
A：那你认为结婚前你老公看中的是你的脸还是身材？（引导顾客往脸上说）
B：脸呀！
A：那结婚以后呢？（引导顾客往身材上说）
B：身材呀！
A：姐，我给你讲个故事（睡衣的故事。。。。。）
A：大姐在你结婚前和结婚后你老公看你的眼神，你觉得有没有发生变化？
B：唉，都这么多年了，没以前那么在乎了！
A：姐你还记得吗？结婚前你老公是不是经常搂你的腰？结婚之后你老公的
手还搂你的腰吗？
B：他呀！现在搂我的肩！
A：姐，千万记得，你的腰是放老公手的，所
以一定要注意腰部的感觉呀！
A：男人的变心是因为女人的变型，男人赚钱
是责任，女人赚钱是价值，姐：你可千万别因
为岁月的流逝而失去你的魅力啊？留住身材，
就留住魅力，留住魅力就留住老公呀。
B：你说的还真是对，我得好好保养。
A：姐，你平时是不是很喜欢买衣服？
B：喜欢呀，女人嘛。
A：你最喜欢穿哪套衣服？穿上肯定特别显你当年体形吧？
B：是呀，很多漂亮衣服我现在都不能穿了！
A：姐，你是不是在公众场合很注重你的穿着？
B：我是这样的。
A：姐，你知道吗？其实女人就像电脑一样，分硬件和软件，
硬件体表女人的身材和魅力，软件体表女人的智慧和财富，
假如你是男人，你觉得首先吸引你的是女人的硬件还是软件
？
B：那肯定先是硬件了。
A：姐，你说的可真对，你知道吗？硬件是女人的通行证，你
还记得你18岁时的身材？肯定很迷人吧？
B：也没有了，就是当年很瘦，腰围只有一尺七。
A：当年你魅力主要靠腰体现的吧？
B：是呀。
A：姐，今天和当年比，你觉得你的魅力损失在哪里了？
B：那不能比，现在腰也粗了，胸也下垂了，臀也下垂了。
A：你最痛恨你那里的肉？
B：我最恨我腰腹长肉了，穿衣服特别没型。
A：姐，你有没有想过十年后你的身材会变成什么样子？
B：不敢想，肯定比现在更糟糕。
A：姐，你知道吗？女性身材变化是有自然规律，就是每十年体重就会增长6
斤，腰围增长2-3cm，臀下垂1-2cm,可怕吧？
B：都有吧！
A：白天会引起脂肪下垂，晚上会导致体重增加，那你想不想保养好身材，
保持魅力？
B：当然想了。
A：教你个保持魅力秘诀，白天管住下垂，晚上管住肥胖，晚上省下五块钱，
白天投资一元钱就可以了。
B：什么意思？
A：你以后要晚上少吃，注重保养身材，还有呢。。。。。。以后再告诉你。
A：大姐，你上次不是说过减肥最重要的结果是身
材漂亮吗？有关一些知识你想不想了解一下？
B：当然想了解一下，说来听听嘛！
A：大姐，我先问您一下，你每天刷牙吗？为什么
刷？
B：当然要刷，保护牙齿呀！
A：姐，那你敢保证你现在用的牙膏和牙刷对你的
牙齿保健能有作用吗？
B：不敢保证。
A：既然你不能保证，刷牙又浪费时间又浪费金钱，
我们还不如不刷，不敢保证是因为你现在用的牙膏
和牙刷不够了解，姐你说对不对？
A：姐，你今天穿内衣了吗？
B：当然穿了。
A：姐，其实我们穿外衣风格是通过内衣品质而体现的，而穿
内衣就是为了保养身材的，你说对不对？
B：对
A：姐，那你还记得你买过多少内衣吗？都是什么类型？
B：记不清楚了，有普通的，也有很漂亮的。
A：你穿内衣是白天还是晚上？
B：晚上穿。
A：姐，那你敢保证你现在穿的内衣能够得到你想要的结果吗
？就是保养身材，为什么？
B：不敢保证，漂亮就买的。
A：姐，内衣分好多种，有遮羞内衣，只适合老人家穿，装饰
型内衣 是晚上穿用来展现魅力的，只有健康塑型衣才能真正
留住魅力。若是达不到我们想要的结果就是保持身材，我们
还不如不穿，因为结果会适得其反，你说对吗？
A：姐，能告诉我，你在饭店吃的最贵的一顿饭多少钱呀？
B：几千块钱吧。
A：那为了老公，为了孩子，你每天又在保养身材上投资多少
钱？
B：没有花多少钱。
A：大姐呀，假设你今天刚买了一盆花，回家后在花上面放一
本书，十天当中精心的浇水，施肥，你猜十天之后中花会长
成什么样？为什么？（引导顾客往两边长）
B：往两边长，因为花上有压力了，阻碍它生长了。
A：在这个过程 中本子就相当于模具，你说对吗？
B：恩！
A：大姐，你上次说说想要身材漂亮是吗？其实女人的身材也
需要模具，你如道女人最重要的是哪三个部位吗？
B：胸、腰、臀吧！
A：你说得真对，女人在胸，腰，臀97%是由脂肪构成，如果一个14
岁的女孩就像那盆花一样套上一个很好的模具，大姐你说18岁的她
会什么样？
B：肯定很漂亮。
A：大姐，你知道吗？你一年至少损失一万元在你钟爱的衣服上，十
年后，你花十倍以上的价格买一件心爱的衣服，还能展现你今天的
魅力吗？
B：倒是想，可以吗？
A：当然可以了，因为身材是可以管理的，是可以塑造的，在你最初
穿胸衣的时候有没有人教过你怎么选择胸衣，尺码？
B：没有。
A：大姐，你说如果你的胸用一个小碗罩起来，想一想长久以后会什
么样？如果你的臀部穿一条很小的内裤，想一想长久之后会是什么
样？
B：肯定难看了
A：所以说身材不好是因为女人不懂如何保养身材造成的！假设让你
选择，你是愿意做王子的夫人还是愿意做保长的老婆，为什么？
B：王子夫人呀，感觉好呀！
A：大姐你知道吗？臀部下垂一公分会显腿短三公分，背宽一
公分会显人胖两圈，胸部下垂两公分显人上身短三公分，你
有没有想过再过十年，你的身材会变成这相样子，就像睡衣
的那位女性一样。
B：那肯定难看，我才不要那样。
A：大姐，你想不想持久保持身材魅力呢？
B：那当然想了。
A：姐，就像我们刚才说维护身材的第一法宝就是内衣，它分
为两种，一种靠束身，立即可以直观显瘦，但只能短暂显示
魅力，另一种是塑型衣，不但可以立即展现魅力，而且当脱
掉内衣后，还能的、持久保持魅力！有没有兴趣试试看？
B：那以后不穿了也不会再变型吗？
A：我保证你十年后还会展现你今天的魅力，如果你爱上一个
人，你会舍得让它走吗？试试看？
B：那好吧！
B：这不就是矫正内衣吗？我见过（我也穿过）
A：大姐，有没有手机，现在用什么型号的？如果让你现在再用你的第一部
手机，你还会用吗？为什么？
B：那当然不用了，过时了
A：去年的手机和今年的手机有什么差别吗？
B：今年的手机款式新，功能全呀
A：那你现在看到的身材管理模具就跟去年和今年手机的变化是一个道理，
只有试了才知道哪里不一样，来我帮你做一下身材设计吧，展现一下你的魅
力。（试穿内衣过程中。。。。。）
B：穿上怎么这么不舒服呀？有点紧。
A：姐，睡衣是不是很舒服呀？
B：那是呀
A：姐，你是想吸引你周围的一群男人，还是想勾引家里的一个男人，睡衣
是很舒服，那它能给你保持身材的魅力吗？
B：那不行吧
A：而这个管理模具可以给你管理好身材，又可以给你带来健康，告诉我你
愿不愿意承受一点点不舒服？
B：愿意，但这又太热了？
5、臀线不清晰话术
测量臀部时，先看一下是否臀两侧有凹陷，这时顺
手把大腿内侧的脂肪推到凹陷处让顾客看一下（让
顾客感兴趣）再顿时讲一下，这是身体最重的地方，
每天的走动颤动都使其下垂，再加上地心的吸引和
年龄的增长，皮肤的衰老。脂肪就会失去支撑和约
束时，就会慢慢的下垂，大腿内侧的丰满，不管是
减肥还是局减，对内侧脂肪没有多大改变，全身最
难减的地方就是这里了，在测一下臀下线（从脚跟
到臀下线处）告诉顾客，臀下垂一公分，腿就变短
三公分的，如果能管理好她不让臀下垂，是不是就
可以拥有一付修长的美腿了。
8、腰椎诊断话术
腰椎变形（脊椎尾是一条中枢神经）会导致压
迫神经，出现大脑供血，供氧不足，坐骨神经
痛，全身营养不会及时到位（循环不好），中
枢神经是上下连贯的主要输送通道，纠正不良
的姿势，端正姿势养成一个良好习惯，再加上
大量运动，多活动一下，以上症状就会慢慢的
缓解了。
不同性格的人群，销售方法和技巧是不一样的。
知己知彼，百战百胜
心性了解，是销售的最好方法
：（1）不会让人轻易去接近她，因此以谈品味/谈潮流引入
话题。
（2）让顾客感觉你是最懂得欣赏她的人。
（3）注意时间。
（4）当热度上升后一定要拉回主题。
例句：A、张姐您的气质真好 C、…………
A、请问您是做哪行的 C、某某某某行
A、好羡慕您啊，一看您就很特别 C、是吗？
A、因为您站着的姿势一直都很挺拔，看来您对自己的要求
一定很高吧。
C、还好 A、那平时有没有关注到自己的体型呢？
C、怎样关注呀，我一直都这样
A、想不想我给你一个清晰的标准答案（身体黄金比例）C、
好呀
李菁雅李菁雅
1）试穿很容易，但成交很难
（2）懂得引导她，为她做决定
（3）开放性提问引起她的反应
（4）多用二选一法则，提高成功率
例句：A、大姐，穿的感觉怎么样？ C、嗯
A、效果满意吗？ C、嗯
A、舒不舒服？ C、还好
A、价格挺高的，您能接受多少钱？两件是
4000元左右，三件是6000元左右，您看要哪一套？
C、嗯？？？！ A、对您体型最大帮助是买
三件套，要不就拿三件套？
（1）语言较多，但很难进入主题。
（2）表现欲强，希望得到别人的认可。
（3）谈话过程中给顾客足够的面子。
（4）自己思路与目的要清晰，帮她归纳转
入正题。
例句：A、大姐，您刚才说的那些都挺有趣的，您
的性格很开朗啊！
A、您最近减了多少斤？体重是多少？身高是多
少？
C、160公分、52公斤 A、哦，您体重已经很标
准了。
C、是吗？ A、那您想不想您的体型也很
标准。 C、当然想呀 A、那给我十分钟我帮
您设计一下。
（1）对身材有优越感，自认为保养方法正确。
（2）对顾客的天生丽质表示欣赏，多加给予赞美。
（3）销售过程中要在顾客没提出问题前先嘲讽自己。
（4）给对方制造危机感。
例句：A、大姐您这么好的身材是天生的还是后天保养的？
C、（1）我一直都这样，没怎么保养。
（2）我一直都在保养。
A、（1）好羡慕您妈妈给您这么好的身材，我以前一点胸都没有，
现在懂得了保养才成了这个样子，你天生就有这么好的身材，可一
定要好好珍惜保养呀，您有没有感觉您的体型现在跟前几年有什么
变化？
（2）那你都怎么保养呢？
C、（1）当然呀，以前比现在更好。
（2）我长期都很注意饮食，而且也经常运动。A、（1）有没有
想象几年后会变成什么样？
（2）你有这种保养意识真不错，有没有想象国几年后会变成什么
样？
C、没有想过 A、想不想你的体型永远这么好？
1、针对于20-30岁的女性，形象走在能力的前
面
2、针对于30-40岁的女性，强调如何延缓衰老
3、针对50岁的女性，强调健康对我们来说最
重要
①假设成交
姐，这内衣定完后，先教您穿着的方法及保养
的方法。注意一天穿够8-10小时，把胸部调整
到最标准的位置，如果您腿部有多余脂肪的话，
把腿部脂肪调拨到臀部。一周洗涤一次，洗涤
时用中性洗液先浸泡10-15分钟，然后再用毛巾
把水按干，放在阴凉处晒干即可。
李菁雅李菁雅
姐，您现在还有什么需要我帮您解决的问题，
如果都没有的情况下，看您今天是刷卡还是交
现金，如顾客说考虑考虑，那姐你能否告诉我
您还有哪方面的疑虑吗？如果担心效果那我们
可以跟您签约服务，如果考虑价位我告诉您一
次投资3-5年受益，不但可以留住青春、留住美
丽的身材，还能穿出最健康的身体，而且价位
也是最合理的。（比普通的文胸还便宜）
李菁雅李菁雅
如果顾客总是翻着产品看，而且问产品的功效、
材质面料以及与其他内衣的区别，同时还在讨
价还价。这都表示顾客对产品有购买的欲望，
也就是现在和未来的准客户。
第一阶段：输入身材重要性阶段
A：姐你觉得减肥后最相要的结果是什么？
B：是人变瘦了，身材变漂亮了。
A：姐，你觉得身材对于你来说重要吗？
B：当然重要了
A：那你觉得你的身材值多少钱？
B：无价了
A：姐，还记得你老公在追你的时候，你是靠什么吸引住他的吗？
B：那时年青：漂亮，身材又好，皮肤又亮。
A：那你认为结婚前你老公看中的是你的脸还是身材？（引导顾客往脸上说）
B：脸呀！
A：那结婚以后呢？（引导顾客往身材上说）
B：身材呀！
A：姐，我给你讲个故事（睡衣的故事。。。。。）
A：大姐在你结婚前和结婚后你老公看你的眼神，你觉得有没有发生变化？
B：唉，都这么多年了，没以前那么在乎了！
A：姐你还记得吗？结婚前你老公是不是经常搂你的腰？结婚之后你老公的
手还搂你的腰吗？
B：他呀！现在搂我的肩！
A：姐，千万记得，你的腰是放老公手的，所
以一定要注意腰部的感觉呀！
A：男人的变心是因为女人的变型，男人赚钱
是责任，女人赚钱是价值，姐：你可千万别因
为岁月的流逝而失去你的魅力啊？留住身材，
就留住魅力，留住魅力就留住老公呀。
B：你说的还真是对，我得好好保养。
A：姐，你平时是不是很喜欢买衣服？
B：喜欢呀，女人嘛。
A：你最喜欢穿哪套衣服？穿上肯定特别显你当年体形吧？
B：是呀，很多漂亮衣服我现在都不能穿了！
A：姐，你是不是在公众场合很注重你的穿着？
B：我是这样的。
A：姐，你知道吗？其实女人就像电脑一样，分硬件和软件，
硬件体表女人的身材和魅力，软件体表女人的智慧和财富，
假如你是男人，你觉得首先吸引你的是女人的硬件还是软件
？
B：那肯定先是硬件了。
A：姐，你说的可真对，你知道吗？硬件是女人的通行证，你
还记得你18岁时的身材？肯定很迷人吧？
B：也没有了，就是当年很瘦，腰围只有一尺七。
A：当年你魅力主要靠腰体现的吧？
B：是呀。
A：姐，今天和当年比，你觉得你的魅力损失在哪里了？
B：那不能比，现在腰也粗了，胸也下垂了，臀也下垂了。
A：你最痛恨你那里的肉？
B：我最恨我腰腹长肉了，穿衣服特别没型。
A：姐，你有没有想过十年后你的身材会变成什么样子？
B：不敢想，肯定比现在更糟糕。
A：姐，你知道吗？女性身材变化是有自然规律，就是每十年体重就会增长6
斤，腰围增长2-3cm，臀下垂1-2cm,可怕吧？
B：都有吧！
A：白天会引起脂肪下垂，晚上会导致体重增加，那你想不想保养好身材，
保持魅力？
B：当然想了。
A：教你个保持魅力秘诀，白天管住下垂，晚上管住肥胖，晚上省下五块钱，
白天投资一元钱就可以了。
B：什么意思？
A：你以后要晚上少吃，注重保养身材，还有呢。。。。。。以后再告诉你。
A：大姐，你上次不是说过减肥最重要的结果是身
材漂亮吗？有关一些知识你想不想了解一下？
B：当然想了解一下，说来听听嘛！
A：大姐，我先问您一下，你每天刷牙吗？为什么
刷？
B：当然要刷，保护牙齿呀！
A：姐，那你敢保证你现在用的牙膏和牙刷对你的
牙齿保健能有作用吗？
B：不敢保证。
A：既然你不能保证，刷牙又浪费时间又浪费金钱，
我们还不如不刷，不敢保证是因为你现在用的牙膏
和牙刷不够了解，姐你说对不对？
A：姐，你今天穿内衣了吗？
B：当然穿了。
A：姐，其实我们穿外衣风格是通过内衣品质而体现的，而穿
内衣就是为了保养身材的，你说对不对？
B：对
A：姐，那你还记得你买过多少内衣吗？都是什么类型？
B：记不清楚了，有普通的，也有很漂亮的。
A：你穿内衣是白天还是晚上？
B：晚上穿。
A：姐，那你敢保证你现在穿的内衣能够得到你想要的结果吗
？就是保养身材，为什么？
B：不敢保证，漂亮就买的。
A：姐，内衣分好多种，有遮羞内衣，只适合老人家穿，装饰
型内衣 是晚上穿用来展现魅力的，只有健康塑型衣才能真正
留住魅力。若是达不到我们想要的结果就是保持身材，我们
还不如不穿，因为结果会适得其反，你说对吗？
A：姐，能告诉我，你在饭店吃的最贵的一顿饭多少钱呀？
B：几千块钱吧。
A：那为了老公，为了孩子，你每天又在保养身材上投资多少
钱？
B：没有花多少钱。
A：大姐呀，假设你今天刚买了一盆花，回家后在花上面放一
本书，十天当中精心的浇水，施肥，你猜十天之后中花会长
成什么样？为什么？（引导顾客往两边长）
B：往两边长，因为花上有压力了，阻碍它生长了。
A：在这个过程 中本子就相当于模具，你说对吗？
B：恩！
A：大姐，你上次说说想要身材漂亮是吗？其实女人的身材也
需要模具，你如道女人最重要的是哪三个部位吗？
B：胸、腰、臀吧！
A：你说得真对，女人在胸，腰，臀97%是由脂肪构成，如果一个14
岁的女孩就像那盆花一样套上一个很好的模具，大姐你说18岁的她
会什么样？
B：肯定很漂亮。
A：大姐，你知道吗？你一年至少损失一万元在你钟爱的衣服上，十
年后，你花十倍以上的价格买一件心爱的衣服，还能展现你今天的
魅力吗？
B：倒是想，可以吗？
A：当然可以了，因为身材是可以管理的，是可以塑造的，在你最初
穿胸衣的时候有没有人教过你怎么选择胸衣，尺码？
B：没有。
A：大姐，你说如果你的胸用一个小碗罩起来，想一想长久以后会什
么样？如果你的臀部穿一条很小的内裤，想一想长久之后会是什么
样？
B：肯定难看了
A：所以说身材不好是因为女人不懂如何保养身材造成的！假设让你
选择，你是愿意做王子的夫人还是愿意做保长的老婆，为什么？
B：王子夫人呀，感觉好呀！
A：大姐你知道吗？臀部下垂一公分会显腿短三公分，背宽一
公分会显人胖两圈，胸部下垂两公分显人上身短三公分，你
有没有想过再过十年，你的身材会变成这相样子，就像睡衣
的那位女性一样。
B：那肯定难看，我才不要那样。
A：大姐，你想不想持久保持身材魅力呢？
B：那当然想了。
A：姐，就像我们刚才说维护身材的第一法宝就是内衣，它分
为两种，一种靠束身，立即可以直观显瘦，但只能短暂显示
魅力，另一种是塑型衣，不但可以立即展现魅力，而且当脱
掉内衣后，还能的、持久保持魅力！有没有兴趣试试看？
B：那以后不穿了也不会再变型吗？
A：我保证你十年后还会展现你今天的魅力，如果你爱上一个
人，你会舍得让它走吗？试试看？
B：那好吧！
B：这不就是矫正内衣吗？我见过（我也穿过）
A：大姐，有没有手机，现在用什么型号的？如果让你现在再用你的第一部
手机，你还会用吗？为什么？
B：那当然不用了，过时了
A：去年的手机和今年的手机有什么差别吗？
B：今年的手机款式新，功能全呀
A：那你现在看到的身材管理模具就跟去年和今年手机的变化是一个道理，
只有试了才知道哪里不一样，来我帮你做一下身材设计吧，展现一下你的魅
力。（试穿内衣过程中。。。。。）
B：穿上怎么这么不舒服呀？有点紧。
A：姐，睡衣是不是很舒服呀？
B：那是呀
A：姐，你是想吸引你周围的一群男人，还是想勾引家里的一个男人，睡衣
是很舒服，那它能给你保持身材的魅力吗？
B：那不行吧
A：而这个管理模具可以给你管理好身材，又可以给你带来健康，告诉我你
愿不愿意承受一点点不舒服？
B：愿意，但这又太热了？
A：你说夏天男人上身光着热不热？腰上多了两个游泳圈热不
热？
B：热呀！
A：那姐你到底要什么效果？好身材还是女人的魅力？
B：当然都要了，多少钱？
A：姐，你对你的身材哪里不满意？
B：腰腹部。
A：你要是十年后再投资，还公找回今天的魅力吗？
B：那多少钱呀？
A：多少钱不重要，关键是它对你的身材帮助多大。整套身材
设计下来只需让你在一生身材的投资上花XXX钱。
B：这么贵，那可以打折吗？
A：可以打折，只打一元（嘿嘿开个玩笑）
B：那不如不打。
A：那就不打了（嘿嘿）那我先给你做身材诊断，量码及试穿。
：
1、H 型太瘦没肉
2、西洋梨型（上小下大）
3、苹果型（上下粗中间细）
1、诊断话术
站在顾客前面先看一下两个肩头是否一样高，
若有低的肩头，这时就说：您是不是老靠这侧
睡觉多一些，当肩头底她的髋骨也会底一些
（先观察好再讲，灵活一些）
2、胸腺诊断话术
测量双乳时一定说出乳房的下垂度（先说标准乳房
的尺寸）再用手轻点一下标准位置，说出下垂多少
公分。（语气要加重，再说出一到两年后的位置，
制造危机感）再看看上胸骨两侧高低是否不同，如
中间或两侧都高的，就是人们常说的，鸡胸，小时
候营养不良所导致的。测量胸围时，要看一下她的
乳盘是否高低不同（大多数是乳房低的，乳盘也会
的，要讲出来。）再看一下胸罩钢托是否压迫胸腺
和淋巴，各顾客讲清楚为什么不能穿这种胸罩，会
造成什么样的后果等等，（女人两处不可忽视，乳
房，子宫）今天我们大投资，换健康（安心）不要
小投资，拿自己的身体开玩笑，他们不舒服是不会
和我们商量的，只要我们管好她，爱好她，相信我
们会相处的很好的。
3、胸骨外翻诊断话术
测量胃部时，如果胃大（高）的大多数两侧肋
骨也会高（也有一边高的）这是饭量大把胃给
撑出来的，还有一种是怀孕期孩子胎位靠上造
成的，（这时肋骨会变的高起来），生下孩子
后，没采取恢复保养措施，再加上孕期大补，
（这时胃没有约束力），饭量就慢慢大起来，
久而久之肋骨就缩不回去了，就定位生根了。
4、髋骨诊断话术
测量腰腹部时，（全身脂肪堆积最严重的
地方）这时告诉顾客，是运动的太少了，吃
的太好了，坐功太好了，我们休息时，脂肪
也会休息，时间长了脂肪就养成了休息的习
惯，就变成现在的样子，腑脏压力的过重，
供营养道路就会变窄或阻塞（道路既是经络
既是循环）就会造成心脏供血，气不足，腑
脏之气也不会灵活畅通，就会造成身体的病
变，（腑脏也会变形）脊柱的支撑也会下降，
导致脊柱变形，也会给腿增加压力，出现腿
变形，关节不好或循环不好等。
5、臀线不清晰话术
测量臀部时，先看一下是否臀两侧有凹陷，这时顺
手把大腿内侧的脂肪推到凹陷处让顾客看一下（让
顾客感兴趣）再顿时讲一下，这是身体最重的地方，
每天的走动颤动都使其下垂，再加上地心的吸引和
年龄的增长，皮肤的衰老。脂肪就会失去支撑和约
束时，就会慢慢的下垂，大腿内侧的丰满，不管是
减肥还是局减，对内侧脂肪没有多大改变，全身最
难减的地方就是这里了，在测一下臀下线（从脚跟
到臀下线处）告诉顾客，臀下垂一公分，腿就变短
三公分的，如果能管理好她不让臀下垂，是不是就
可以拥有一付修长的美腿了。
6、静脉曲张话术
看一下腿上是否有毛细血管断裂，血管扩张就静脉曲张，毛孔阻塞
（腿上长有小疙瘩）这时告诉顾客，这些问题是我们平时不懂得活
动，管理，调理导致的这样，她们就像进水的管道有水锈或堵塞一
样，水就循环慢或过不去了，导致管道变形或堵塞（血管扩张就是
血管壁上垃圾多，像水管里的锈一样，曲张就是管道堵塞，水流不
过去又返回，营养输送不过去公导致问题发生的，）好好想一想，
这是很危险的，看似的小问题，却酝酿着大问题出来，再加上毛孔
出不来，代谢又不好，下肢的垃圾，尿素和其它毒素无法正常排出
时，那就更危险了。（下肢不出汗的人）大多数关节不好或膝关节
不好，风湿性关节炎的这都是尿素在做怪，尿素的停留，侵蚀的就
是关节，它停留越长对各关节越不好，我们怎么不担心呢？
人的全身有8400个毛孔再呼吸，我们给堵上1/3，身体能受的了吗？
（就像嘴巴上给带了口罩，呼吸能均匀吗？）如果不出问题那才会
怪呀！有时情绪波动厉害时或睡眠不太好时是不是有点头疼或头晕，
头晕的感觉呢？这时要保持情绪稳定，以免出现别的问题（上病下
反映，下病上反映），千万别认为不出汗好，那是危险的，人和自
然一样，有进有出，才叫顺应自然，如违背自然的法则，后果可想
而知。（调理，循环，代谢是最好的季节）
7、脊柱诊断话术
诊断脊柱时，先看椎尾，如尾椎翘，这种
人不会做久了，骑自行车久了都会痛，不舒
服，（用手摸一下，讲出来），大多数人腰
椎都不太好，有蓬出的，这种人腰如果累了，
只能弯腰体息，决不能仰腰休息（顺时休息
不会痛）如果凹进去的，休息时就往后仰腰
舒服，弯腰是不行的，而且肾脏也压迫，
（这些都要讲出来）还有突出的，这些都是
从小养成的不良坐姿，站姿，睡姿造成的
（每个姿势不要停留太久，15-30分钟活动
一下最佳）。
8、腰椎诊断话术
腰椎变形（脊椎尾是一条中枢神经）会导致压
迫神经，出现大脑供血，供氧不足，坐骨神经
痛，全身营养不会及时到位（循环不好），中
枢神经是上下连贯的主要输送通道，纠正不良
的姿势，端正姿势养成一个良好习惯，再加上
大量运动，多活动一下，以上症状就会慢慢的
缓解了。
