长计远虑 长乐人生
长乐终身寿险、附加达安意外伤害保险商品说明
商品说明
商品设计背景
商品结构
商品特色
投保条件
保险条款
诉求对象
范例说明
行销话术
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何谓终身寿险？
以生命为标的。
以身故或全残为给付条件的。
保障伴随终身。
意外风险随时发生
1、2008年汶川地震死亡人数：
遇难人数69197人，失踪的人数18341人
2、2008年全国火灾事故死亡人数：
共发生火灾万起，死亡1385人，受伤684人
3、 2008年全国交通事故死亡人数：
道路交通事故265204起， 73484人死亡
4、2008年全国空难事故死亡人数：
总计发生28次重大空难事故，造成539名乘客和机组人员死亡
……
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生命的杀手
空气：重度污染的天空（汽车尾气、工业排放、酸雨、全球变暖）
装修污染（居室、办公室、餐厅、商场、饭店…）
食品： 肉类（大量激素、饲料）
蔬果（大量农药、催熟剂）
牛奶（三聚氰胺）
熟食（亚硝酸盐、增色剂、防腐剂）
干果（甜味剂、色素）
水：世界卫生组织（WHO）的一项调查显示，全世界80％的疾病是由饮用
被污染的水而造成。全世界50％儿童的死亡是由于饮用水被污染造成。
2008年那场异常惨烈的大地震仍历历在目
历史值得铭记
面对受难者无助的家人，我们能怎么办？
在各个时代，在各种情况下，
金钱有时是解决最棘手问题的
唯一手段。
呼吁社会？
倾囊相助？
无动于衷？
无可奈何？
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人寿保险可能不会避免悲剧的上演，但可以将爱延续，使逝者的爱依然环绕着他的家人
长乐终身寿险
是家人安全的保障
是爱的延续
商品结构
终 身 保 障
被保险人身故或全残，可获得约定保额赔偿。
长乐终身寿险
每年缴纳一定数额保费（至一定年限）
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商品特色
承保广泛 老少皆宜
残疾给付 雪中送炭
终身保障 一生无忧
缴费灵活 方便规划
保单贷款 应急周转
全面搭配 周全合意
投保条件
投保年龄：
出生满30日至70周岁（以周岁计算）。
保险期间：
终身。
交费期间：
趸交、5年交、10年交、15年交、20年交、25年
交、30年交。
交至65周岁。
长乐终身寿险
保险条款
保险责任：身故保险金
全残保险金（详见条款规定)
责任免除：故意杀害、伤害。
故意犯罪。
吸食毒品。
自杀。（合同生效2年内）
酒后驾车、无照驾车。
感染艾滋病。
战争、核爆炸。
长乐终身寿险
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保险条款
受益人：可指定一个或多个受益人。
保险金申请时效：自知悉保险事故发生之日起5年内。
宽限期：60天。
保单贷款：保险合同现金价值扣除欠款及利息后
余额的 80%。
长乐终身寿险
诉求对象
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呵护一生
防癌
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宝贝 英才
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夕阳无限好
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三口之家
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二人世界
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单身贵族
金彩
88
达安
意外
长乐
终身寿
诉求
对象
行销话术
贫 困
小 康
富 裕
贫 困
小 康
富 裕
生 活
水 平
生 活
水 平
收入
贫 困
小 康
富 裕
生 活
水 平
保
险
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何谓意外保险？
以身体为保险标的。
以身故或残疾为给付条件的。
意外：外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件。
我国每天有286人因交通意外事故死亡，1354人受伤
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商品结构
附加达安意外伤害保险
保 险 期 间 为 1 年
每年缴纳一定数额保费
注：残疾程度与保险金给付比例，详见条款。
被保险人因意外而导致身故或残疾，可获得约定保额赔偿。
搭乘客运列车、汽车、轮船遭遇意外导致死亡或残疾，可加获同等1倍赔偿。
搭乘客运民航班机遭遇意外导致死亡或残疾，可加获同等2倍赔偿。
被保险人因意外而导致烧烫伤，可获得20%的保额赔偿。
意外险 180 天原则
180天
自事故发生之日起180日内
超过180日
治疗仍未结束
意外身故保险金
特定意外伤害保险金
意外烧烫伤保险金
意外残疾保险金
进行残疾鉴定，据此给付
“意外残疾保险金”
注：各项保险金额给付，达到合同约定的保险金额时，合同终止。
事故发生日
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投保条件
投保年龄：
出生满30日至70周岁（以周岁计算）。
保险期间：
1年。
交费期间：
年缴。
附加达安意外伤害保险
保险条款
保险责任：意外身故保险金
意外残疾保险金（按比例给付，详见条款）
特定意外伤害保险金
客运列车（客运列车、地铁、轻轨列车）
客运汽车（公共汽车、电车、出租汽车）
客运轮船（不包括游船）
客运民航班机（持有效客票）
意外烧烫伤保险金（按比例给付，详见条款）
附加达安意外伤害保险
10%
一手拇指及食指缺失或两手三个及以上手指缺失的。
七
15%
一手拇指及食指缺失或两手三个及以上手指缺失的；一足五趾机能丧失。
六
20%
一上肢或一下肢一关节机能丧失；两手拇指缺失；一足五趾缺失；两眼眼睑显著缺损；一耳听力丧失；嗅觉机能显著障碍。
五
30%
一上肢或一下肢二关节机能丧失；一目失明；语言机能丧失；一下肢缩短5公分以上；一手有四手指以上缺失；十足指缺失。
四
50%
一上肢缺失；一下肢缺失；双耳听力丧失；十手指机能丧失；十足指缺失。
三
75%
两上肢（肩关节、肘关节、腕关节）或两肢（髋关节、膝关节、踝关节）中的两个关节以上机能丧失；十手指缺失。
二
100%
双目失明；两肢以上缺失；四肢关节机能丧失；咀嚼吞咽机能丧失；中枢神经系统机能极度障碍。
一
给付
比例
残疾程度
等级
注：详见条款P10《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》。
意外伤害保险残疾程度与保险金给付比例
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保险条款
责任免除：病理性猝死。
（特别约定） 因妊娠、流产、分娩导致的伤害。
因药物过敏或精神疾患导致的伤害。
因整容、变性或其他内外科手术导致的医疗事故。
细菌、病毒或寄生虫感染。
参加高风险运动导致的伤害。
（潜水、跳伞、攀岩、滑雪、驾驶滑翔机、探险、摔跤、
武术比赛、特技表演、赛马、赛车、蹦极等）
附加达安意外伤害保险
保险条款
受益人：可指定一个或多个受益人。
保险金申请时效：自知悉保险事故发生之日起2年内。
宽限期：60天。
职业或工种变更：10个工作日内书面告知。
意外伤害险无现金价值。
附加达安意外伤害保险
范例说明
案 例：
李小姐，28周岁，未婚，某外企职员，年薪6万元。
李小姐非常孝顺父母，而且对未来生活有长远规划，打算
在全力发展事业的同时给自己及家人一个周全的保障。
针对李小姐的需求，我们针对她的需求设计如下规划：
1、长乐终身寿险（30年缴）：
保障20万元、年缴保费3820元。
2、附加达安意外伤害保险（年缴）：
保障20万元、年缴保费420元。
另：可附加呵护一生防癌险。
被保险人身故或全残，可获得10万元赔偿。
28 29 30岁 58岁截止缴费 终身
每年交费3820元
被保险人身故或全残，可获得20万元赔偿。
长乐终身寿险
附加达安意外伤害保险
每年交费420元
被保险人因意外而导致身故或全残，可获得20万元赔偿。
搭乘客运列车、汽车、轮船遭遇意外导致死亡或残疾，可获得40万元赔偿。
搭乘客运民航班机遭遇意外导致死亡或残疾，可获得60万元赔偿。
保 险 期 间 为 1 年
被保险人因意外而导致烧烫伤，可获得4万元的保额赔偿。
对您的家人及挚爱来说
你是最重要的
也是最珍贵的
请确定为你本身投保
以保证你的家人及至爱的生活
THE END
