一、故事：对虾育苗
扇贝育苗
当科学理论的发展落后于实践，我们怎么办？
人类认识世界的过程：感性认识 理性认识 科学
的感性认识 科学的理性认识
真理
真理也需要不断地完善，螺旋式上升，以致无穷。
感觉营销
举例：
毛泽东思想:实践与实事求是
实事求是：实事是客观世界中的一切事物，求就是去寻找，是事物发展的规律
实践是检验真理的唯一标准
邓小平理论
1、黑猫、白猫理论
2、摸着石头过河
3、不管姓资还姓社、只要有利于发展生
产力，就是最好的。
1、增员：什么样的人愿意做寿险
感觉：1、经济上需求强烈的人
2、自我价值的实际表现与期望值差距较大的人
3、闲着就难受的人
4、稀里糊涂的人
……控制欲望强的人、听话的人。
二、寿险营销的感觉：
什么样的人适合做寿险：
1、个人社交很广的人
2、家族有权有势的人
3、亲和力较强的人
4、曾经做过领导的人
什么样的人愿意做寿险
什么样的人就适合做寿险。
什么样的人永远愿意做寿险，
什么样的人就永远适合做寿险
商界女王 玫琳凯《你能拥有一切》
玫琳凯的胸前总是别着一支大黄蜂别针，她每年都以黄蜂别针奖励她公司的杰出员工，她也极看重大黄蜂的象征意义，她说：“空气动力学证明黄蜂不能飞，因为它的身体太重，翅膀太弱，但是大黄蜂不知道这些事，它拍着翅膀就飞起来了。
思考：
引入：
2、选才：听说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”
曾闻：“我劝天公重抖搂，不拘一格降人才。”
感觉：千里马常有，而伯乐不常有
张瑞敏：给猴子一颗树，给老虎一座山
赛马不相马
公认的人才，好好培养，多给鼓励，珍惜七分，厚爱三分
思考：爱才如命，爱而不溺
3、 由条件反射 非条件反射
训练：
喜欢的一首诗
杜甫的《春夜喜雨》
好雨知时节，当春乃发生；
随风潜入夜，润物细无声。
野径云俱黑，江船火独明；
晓看红湿处，花重锦官城。
贵人：1、物质上的给予
2、机会上的给予
3、思想观念的启迪
4、言传身教的潜移默化
冰冻三尺，非一日之寒
水滴石穿
积土成丘、集腋成裘。
涓涓清泉，盈科而后进，不舍昼夜
三区经营理念：
三区：1999
学习型团队，走组织发展之路
讲师是第一生产力
南瓜/开地时期
三区2000年
永不言败、决不放弃
师德第一、乐于奉献
积极进取、永不言败
不言败时期
三区2001年
提高技能，发展组织
主管八小时工作制
三会、三访
提高技能时期
三区2002
时势造英雄
树英雄
提高技能时期
2003 精英化－－
全精英化－－
1500名精英
年标保7万／人
三区2002
把“愿意把希望留给别人的人”请到公司来
赛马而不相马
营业区：专人管理
分层级安排讲师做负责人
营业部：专人管理（对主任）
衔接训练
二次早会
夕会
周会
增员：
选择：
训练：
营业组：
“坚定在公司的信念”是早会的主体，
坚持“三学，三会”
从营销心理学入手，来经营队伍
从中国人最关心的问题来经营客户
从业务员最感兴趣的产品来找理由（支点）
1、业务前十名、专门办公场所，布置好一点，有电话
2、增员前十名，锦旗，物质奖励
主任早会：
业务开拓：
造英雄、树典型、抓骨干：
结论：
不朽的耐心，
尽力做事
