第二章
商品的名称、
质量、数量与包装
知识目标
• 熟悉商品命名的基本方法
• 掌握表示商品品质的方法
• 了解国际贸易中常用的度量衡制度
• 掌握运输标志、指示性标志和警告
标志的基本用法
能力目标
• 能够根据商品的特点，运用国际
贸易中常用的数量计算方法
• 能够撰写国际贸易合同中的品名
条款、数量条款和包装条款
第一节 商品的名称
第二节 商品的质量
第三节 商品的数量
第四节 商品的包装
内容提要
第一节 商品的名称
一、命名的方法
二、买卖合同中的品名条款
商品的名称（Name of Commodity）,
又称商品的品名，它是某种商品区别
于其他商品的一种称呼。
合同中关于商品名称的条款称为品名
条款。
一、命名的方法
（一）以其主要用途命名
（二）以其所使用的主要原料命名
（三）以其主要成分命名
（四）以其外观造型命名
（五）以其褒义词命名
（六）以人物、地名命名
（七）以制作工艺命名
二、买卖合同中的品名条款
• 品名条款是买卖合同中的一项主要交
易条件。
1、“商品名称”或“品名”标题下
2、直接在合同的开头部分说明
3、与品质条款结合在一起
品名：东北大豆
Name of Commodity:Northeast Soybean
（（11）内容必须明确具体，避免空泛、笼统）内容必须明确具体，避免空泛、笼统
的规定；的规定；
（（22）针对商品作出事实求是的规定，凡不）针对商品作出事实求是的规定，凡不
必要的描述性词句都不应列入；必要的描述性词句都不应列入；
（（33）尽可能使用国际上通用的名称；）尽可能使用国际上通用的名称；
（（44）注意选用合适的品名，方便货物的进）注意选用合适的品名，方便货物的进
出口，节省运费，降低关税。出口，节省运费，降低关税。
订立品名条款要注意的问题：
一、商品质量的含义和重要性
二、商品质量的表示方法
三、买卖合同中的品质条款
第二节 商品的质量
商品的品质（Quality of Goods）
又称商品的质量，是指商品的内在
素质和外观形态的综合。
商品的品质决定商品的价格。
一、商品品质的含义和重要性
二、商品品质的表示方法
(一)凭实物表示品质
1、看货买卖
2、凭样品买卖
（（ 11）） 凭凭 卖卖 方方 样样 品品 买买 卖卖 （（ Sale Sale by by Seller’s Seller’s
SampleSample））
（（ 22））凭凭 买买 方方 样样 品品 买买 卖卖（（ Sale Sale by by Buyer’s Buyer’s
SampleSample））
（（33））对等样品对等样品（（Counter SampleCounter Sample））
3、凭样品买卖应注意事项
（（11）样品代表质量的程度；）样品代表质量的程度；
（（22）样品的留存问题；）样品的留存问题；
（（33）寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日）寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日
期；期；
（（44）合同中应加列）合同中应加列““品质与样品大致相符品质与样品大致相符””；；
（（55）以样品表示品质只能酌情采用，凡是能用科）以样品表示品质只能酌情采用，凡是能用科
学指标表示品质的，就不适宜采用此法。学指标表示品质的，就不适宜采用此法。
11、凭、凭规格买卖（规格买卖（Sale by Sale by SpecificationsSpecifications））
2 2、凭等级买卖、凭等级买卖（（Sale by Sale by GradeGrade））
3 3、凭标准买卖、凭标准买卖（（Sale by Sale by StandardStandard））
FAQ: FAQ:良好平均品质良好平均品质
4 4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by Sale by Descriptions Descriptions
and Illustrationsand Illustrations））
5 5、凭商标和品牌买卖、凭商标和品牌买卖（（Sale by Sale by Trade MarkTrade Mark or or
BrandBrand））
6 6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖（（Sale bySale by Origin Origin））
（二）凭说明表示品质
三、买卖合同中的品质条款
（一）基本内容
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的
品质依据。
《公约》规定：卖方交货必须符合约定的
质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，
买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或
交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。
品质机动幅度是指允许卖方所交
货物的品质指标可有一定幅度范围内
的差异，只要卖方所交货物的品质没
有超出机动幅度的范围，买方就无权
拒收货物。其规定方法有：
1、规定范围;
2、规定极限;
3、规定上下差异。
(二)品质机动幅度条款
在品质机动幅度内，一般不另行计算增
减价，即按合同价格计收价款。但也可
在合同中规定按交货品质加价或减价，
即订立“品质增减价条款。”
[[例例2-7] 2-7]
Northeast Soybean,Moisture per Northeast Soybean,Moisture per Unit+1% PriceUnit+1% Price
-1%, Admixture per Unit+1% Price-1%,Oil -1%, Admixture per Unit+1% Price-1%,Oil
Content per Unit+1% Price+%Content per Unit+1% Price+%..
若产品的质量机动幅度或质量
差异为国际上所公认，该质量机
动幅度或差异则称为品质公差或
质量公差。
(三)品质公差
四、产品的国际认证
1、国际认证的定义、作用及常见的国际
认证
• ISO国际认证；CB认证；UL认证；FCC
认证；欧盟CE认证
2、出口产品获取国际认证的方法
3、我国关于鼓励和促进出口企业开展质
量认证的政策
五、我国有关进出口
产品质量的法律法规
1、有关进出口产品质量和安全管理的法律法
规
2、有关商品质量监督和检验检疫的法律法规
3、有关商品质量认证、注册的法律与法规
4、有关商品生产中的环境保护的法律与法规
六、产品责任的风险防范
1、产品责任
2、出口产品可能产生的产品责任
主要隐患
3、出口产品责任风险的防范
一、国际贸易中常用的度量衡制度
二、数量的计算方法和计算单位
三、计算重量的方法
四、买卖合同中的数量条款
第三节 商品的数量
目前在国目前在国际贸际贸易中通常使用的度量衡制度有四易中通常使用的度量衡制度有四种种：：
（（11）公制或米制）公制或米制(Metric System)(Metric System)；；
（（22）英制）英制(British System)(British System)；；
（（33）美制）美制(. System)(. System)；；
（（44）国）国际单际单位制位制(International System of (International System of
Units)Units)。。
一、国际贸易中常用的度量衡制度
通常使用的数量计算方法有六种：
（1）按重量（Weight）计算；
（2）按个数(Number)计算；
（3）按长度(Length)计算；
（4）按面积(Area)计算；
（5）按体积(Volume)计算；
（6）按容积(Capacity)计算。
二、数量的计算方法和计量单位
通常采用的计量单位名称如下：
（一）重量单位（Unit of Weight）
（二）个数单位（Unit of Number）
（三）长度单位（Unit of Length）
（四）面积单位（Unit of Area）
（五）体积单位（Unit of Volume）
（六）容积单位（Unit of Capacity）
（一）毛重（Gross Weight）
毛毛重重是是指指商商品品本本身身的的重重量量加加皮皮重重（（taretare）），，
即即商商品品的的重重量量加加包包装装的的重重量量。。有有些些价价值值不不高高的的
商商品品常常采采用用毛毛重重计计量量，，以以毛毛重重作作为为计计算算价价格格和和
交交付付货货物物的的计计量量基基础础，，这这种种计计重重方方法法称称为为““以以
毛作净毛作净””（（Gross for NetGross for Net））。。
[[例例2-8] Fish meal in gunny bags of 50kg 2-8] Fish meal in gunny bags of 50kg ，，gross for net. gross for net.
三、计算重量的方法
（二）净重(Net Weight)
净重是指商品本身的重量，即毛重扣除
皮重（包装）的重量，国际货物买卖中，凡
按重量计量的商品采用以净重为准的计量方
法最多。
在国际贸易中扣除皮重的方法有四
种：
1、按实际皮重（ real tare, actural
tare）计算.
2、按平均皮重（average tare）计算.
3、按习惯皮重（customary tare）计算。
4、按约定皮重（computed tare）计算。
（三）公量(Conditioned Weight)
在计算重量时，使用科学仪器，抽去商品
中的水分，再加标准水分重量（国际公定回
潮率与干净重的乘积所得出的重量），求得
的重量称为公量。
主要用于少数经济价值较高而水分含量极
不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。
（四）理论重量(Theoritical Weight)
（五）法定重量(Legal Weight)和净净
重(Net Net Weight)
四、买卖合同中的数量条款
（一）数量条款的基本内容
合同中的数量条款主要包括成交商品的
数量和计量单位，还有的合同也规定确定
数量的方法。
注意换算的准确性，以保证实际交货的
数量与合同数量的一致性。
1、含义
溢短装条款（more or less clause）:又
称数量机动幅度条款,是指在规定具体
数量的同时，再在合同中规定允许多装
或少装的百分比。
（二）溢短装条款
2、溢短装条款的内容包括：
（（11））可溢或可短的百分比；可溢或可短的百分比；
（（22））溢短装的选择权：溢短装的选择权：
由卖方决定由卖方决定（（at sellerat seller’’s options option））
由买方决定由买方决定（（ at buyerat buyer’’s option s option ））
由承运人决定由承运人决定（（ at carrierat carrier’’s / ships / ship’’s options option ））
（（33））溢短装部分的作价。溢短装部分的作价。
一般按合同价格计量；也可按装运时的国际市场一般按合同价格计量；也可按装运时的国际市场
价格计算，可防止卖方在市场价格上涨或下跌时故意价格计算，可防止卖方在市场价格上涨或下跌时故意
少装或多装。少装或多装。
[例2-9] Quantity: 1000M/T, with 3%
more or less at seller’s option. Such
excess or deficiency to be at the
contracted price.
一、包装的种类
二、运输包装
三、销售包装
四、中性包装、定牌与无牌
五、买卖合同中的包装条款
第四节 商品的包装
根据包装在流通过程中所起作用的
不同，包装分为：
运输包装和销售包装两种类型。
一、包装的种类
（一）运输包装的分类
1、包装方式不同
2、包装造型不同
3、包装材料不同
4、包装质地不同
5、包装程度不同
二、运输包装
1、运输标志(Shipping Mark)
运输标志又称为运输标志又称为““唛头唛头””或或““唛唛””，由一个简，由一个简
单几何图形和一些字母、数字、简单文字组成，单几何图形和一些字母、数字、简单文字组成，
作用在于使人在运输过程中易于辨认货物，避免作用在于使人在运输过程中易于辨认货物，避免
错发、错运。错发、错运。
运输标志主要包括：收运输标志主要包括：收//发货人名称代号、目发货人名称代号、目
的地名称、件号或批号等内容。有的运输标志还的地名称、件号或批号等内容。有的运输标志还
包括原产地、合同号、信用证号等内容。包括原产地、合同号、信用证号等内容。
（二）运输包装的标志
运输标志标准化：
国际上制定了标准运输标志供各国使用。
标准运输标志包括：
1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简
称；
2）参考号，如运单号，订单号或发票号；
3）目的地；
4）件号。
2、指示性标志
提示人们在装卸、运提示人们在装卸、运
输和保管过程中需要输和保管过程中需要
注意的事项，一般都注意的事项，一般都
是以简单、醒目的图是以简单、醒目的图
形和文字在包装上标形和文字在包装上标
出，故有人称其为注出，故有人称其为注
意标志。意标志。
（3）警告性标志
危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，
以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特
性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安
全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物
品、氧化剂和放射性物资等危险货物。品、氧化剂和放射性物资等危险货物。
（1）必须适应商品的特性；
（2）必须适应运输方式的要求；
（3）必须考虑有关国家的法律规定和客
户的要求；
（4）要便于各流转环节人员进行操作；
（5）要在保证包装牢固的前提下节省费
用。
（三）运输包装的要求
销售包装是直接接触商品并进入消费领
域的内包装。
（一）销售包装的种类
（二）销售包装的装潢和文字说明
（三）条形码(Product Code)标志
11、、UPCUPC码码（（Universal Product CodeUniversal Product Code））
22、、EANEAN码码（（European Article NumberEuropean Article Number））
（四）销售包装的要求
三、销售包装
（一）中性包装
中性包装（Neutral Packing）是
指在出口商品的内外包装上不显示生
产国别的一种特殊的包装。中性包装
分为定牌中性包装和无牌中性包装。
四、中性包装、定牌与无牌
定牌是指卖方应买方的要求，在其出售
的商品和包装上标明买方指定的商标和品
牌。
无牌主要用于一些尚待进一步加工的半
制成品，要求出口人在装运出口时不使用
任何商标或品牌。一般的定牌和无牌商品，
在货物或包装上通常须注明生产国别或地
区。
（二）定牌与无牌
定牌业务要注意是否存在侵权行为。
可在合同中规定：当买方指定的商标
被第三方控告侵权时，应由买方与控
告方交涉，与卖方无关，由此给卖方
所造成的损失应由买方负责赔偿。
（一）包装材料和包装方式的规定
（二）包装标志的规定
（三）包装费用的规定
[[例例2-10]In wooden cases of 50 kg net -10]In wooden cases of 50 kg net each.
[ [例例2-11]In cartons , each containing 4 boxes about 9 2-11]In cartons , each containing 4 boxes about 9
lbs.,each fruit waxed and wrapped with paper. lbs.,each fruit waxed and wrapped with paper.
五、买卖合同中的包装条款
实训模块一
订立商品的品名、质量条款
【背景材料】
下面是关于品名、质量条款的示例
[ [例例2-12]Plush Toy 24” . Quality to 2-12]Plush Toy 24” . Quality to
be strictly as per sample submitted by seller be strictly as per sample submitted by seller
on 10on 10thth January,2004. Sample Number: NT007. January,2004. Sample Number: NT007.
[ [例例2-13]Plain Satin 2-13]Plain Satin
(inch):(yd)::(inch):(yd)::
100%%Silk.
[[例例2-14]China Sesameseed . 2-14]China Sesameseed .
Moisture(max) 8%. Admixture(max) 2%. Oil Moisture(max) 8%. Admixture(max) 2%. Oil
Content 52% basis. Should the oil content Content 52% basis. Should the oil content
of the goods actually shipped be 1% of the goods actually shipped be 1%
higher or lower , the price will be higher or lower , the price will be
accordingly increased or decreased by 1%.accordingly increased or decreased by 1%.
实训模块二
订立商品的包装条款
【背景材料】
以下是包装条款的一些示例:
[例2-15] Each piece in a polybag,half
doz. in a box and 10 dozens in a
wooden case.
[例2-16] In baskets of 50kg net
each, covered with hessian cloth and
secured with ropes.
[ [例例2-17] Each package shall be 2-17] Each package shall be
stencilled with gross and net stencilled with gross and net
weights,package number,measurement,port weights,package number,measurement,port
of destination,country of origin and the of destination,country of origin and the
following Shipping Mark:following Shipping Mark:
89ZHPC-075 89ZHPC-075
GUANG ZHOU GUANG ZHOU
实训模块三
对品名、品质、数量、包装等条款的修订
修正下列条款。修正下列条款。
（（11））Name of Commodity and Specification: Name of Commodity and Specification:
China Rice China Rice
Moisture : 15%Moisture : 15%
Admixture : %Admixture : %
（（22））Quantity : 500M/TQuantity : 500M/T
（（33））Packing : In customary packing .Packing : In customary packing .
实训模块四 案例分析
【案例】
中中方方某某公公司司向向德德国国出出口口某某产产品品，，合合同同规规定定水水分分
最最高高为为15%15%，，杂杂质质不不得得超超过过3%3%。。但但在在成成交交前前我我方方曾曾
向向买买方方寄寄过过样样品品，，订订约约后后我我方方又又电电告告对对方方所所交交货货
物物与与所所交交样样品品相相同同。。货货物物装装运运之之前前由由中中国国商商品品检检
验验检检疫疫机机构构签签发发了了品品质质规规格格证证书书。。货货到到德德国国后后，，
买买方方提提出出货货物物的的质质量量比比样样品品低低7%7%的的检检验验证证明明，，并并
据据此此要要求求我我方方赔赔偿偿1500015000英英镑镑的的损损失失。。请请问问：：卖卖方方
是否该赔偿买方损失？为什么？是否该赔偿买方损失？为什么？
本章回顾
• 商品的命名方法及品名条款
• 商品品质的含义、表示方法及品
质条款
• 商品数量的计算方法、计量单位
及数量条款
• 商品包装的种类、包装标志、定
牌、无牌、中性包装及包装条款
