渤海商品交易所营销方案
TEAM 18
目录
2. 2. SWOTSWOT分析分析√
.营销战略与战术规划营销战略与战术规划√
.整体分析整体分析√ 竞争对手分析
售状况分析
行业分析
市场特征
消费趋势分析
整体分析整体分析
今天中国商品交易市场仍在蓬勃发展，新的市场模式
和经营理念正在不断创新和发展，目前的商品市场呈
现以下特征：
1. 组织化
2. 经纪化
3. 标准化和简单化
4. 特殊化
5. 集中化
市场特征市场特征
现货交易
现货交易指买卖双方出自对实物商品的需求与销售实
物商品的目的，根据商定的支付方式与交货方式，采
取即时或在较短的时间内进行实物商品交收的一种交
易方式。
行业分析行业分析
现货交易特点
1. 现货交易为买卖双方提供资金在线结算服务，避免了
企业的“三角债”问题。
2. 现货仓单的标准化，杜绝了“假冒伪劣”商品
3. 完善的物流配送体系，满足不同交易商的交割需求
4. 现货交易行业的形成，对我过现货贸易流通的发展起
到了不可替代的作用
行业分析行业分析
现货交易行业现状
现货交易是我过现货流通领域出现的新兴事物，在我
过经济生活中尚处于起步阶段，但其先进的运作方式，
特有的功能已经引起全社会的普遍关注。同时满足现
货贸易商和商品投资者的商品交易需求,创造现货连续
交易平台是一个新兴行业,在全球范围内极少有人染指。
行业分析行业分析
竞争对手分析竞争对手分析
渤海实物交易平台 VS 期货
现货连续交易 期货交易方式
交易方向 多空双向 多空双向
交易资金 20%保证金 5%-15%保证金
持仓转让限制 T+0 T+0
交割日期 每日交割 每月合约到期日交割
持仓时间 长期 合约到期必须平仓或
交割
竞争对手分析竞争对手分析
渤海实物交易平台VS 股票
现货连续交易 期货交易方式
交易方向 多空多向 单向做多
交易资金 20%保证金 100%全额
持仓转让限制 T+0 T+1
交易标的 大宗商品 上市公司
持仓时间 长期 长期（至退市）
本次问卷调查我们收集了32份资料，主要调查对象集中于年龄较轻的具
有本科以上学历的中高收入人群。
根据目前我们收集到得资料显示，％的群是知道期货交易的概念的，
但其中有从事期货交易经验的人只有25％。有％的人知道实物交易
平台的存在，其中过半数的人认为实物交易品台能满足多种交易需求，
如实物交割、投资保值等方面，而这方面的优势是他们最为看重的。在
投资金额方面看，％的人平常用于投资的资金为1－5万左右。渤海
商品交易所的实物交易平台以其较低的入市门槛、公平透明的信息渠道、
严格的风险控制管理，正好能满足这部分人群的需要，
从数据来看，能源和金属业的发展前景最为被看好，投资意愿为％
和％，加总接近80％。而渤海目前上市的焦、原油、热卷板、螺纹
钢以及即将上市的动力媒、铜、稀土等板块都能满足大家的需求与期望.
消费趋势分析消费趋势分析
创立8个月以来，渤海交易所逐步创立4个交易品种，交易金额稳
步扩大，截止目前日均交易金额已达9个亿人民币的规模，初步形
成流动性较强的市场。
开户数量中，企业占30%，个人占70%；而交易金额上，企业占50%
，个人占50%；单个企业的资金投入量远大于个人，企业开户数量
比重偏低，是未来进行市场开拓的重点领域。
消费趋势分析消费趋势分析
SWOTSWOT分析分析
优势
1. 全球首创连续现货交易方式，抢占市场先机
2. 现货交易，保值且实在，其市场波动规律易于把控，不如股票市
场虚。
3. T+0交易方式，交易时间灵活，24小时操作
4. 以及涨跌停盘规定，确保其风险的可控性
5. 以小博大，以20%保证金方式进行交易，风险比投资期货小。
6. 手续费低，并且单边收费：不同产品不同，约万分之四左右
7. 双向交易，做多+做空
劣势
1. 由于是全国第一家，模式首创，故知名度及认可度低，前期市场
推广难度大。
2. 由天津市发起设立，在国人心目中权威性、公信力略低于由国家
管控层面的股票和期货市场。
机会
1. 期货及股票市场投资者在被限定的交易时间外有空闲时间投资操
作需求；
2. 现今中国经济的蓬勃发展，人民收入水平的提升，其投资意识和
需求亦提升，潜在客户增加；人民币升值，通货膨胀等因素更加
速了人民对保值性的关注；
3. 目前国家对炒房客的打压；以及股票市场的暂时走弱，（中国股
民—尤其是A。散户对股市信心不足B.部分股民具备特殊的行业经
验者，对期货市场的高风险性持观望态度，如有风险性略低的，
会具备一定的吸引力），产生较大的游资市场
4. 开户和操作门槛低（一吨起步），可吸引广大小规模客户
5. 具备良好的市场前景，尤其是产品和服务更丰富化
威胁
1. 前期以小型投资者为主，难以做大；
2. 由于是首个吃螃蟹者，前期的市场推广力度较大，投入较多，易
于被潜在的竞争对手（股票市场，期货市场，阿里巴巴等）跟上
或搭顺风车
最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。十二月-22十二月-2218:35
以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。
珍惜今天的拥有，明天才会富有。
一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。
3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。十二月-22十二月-2218:35十二月-22
怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。十二月-22十二月-22十二月-22十二月-22
对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。
微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。
因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。
只有一条路不能选择18:35:0818:35:08
一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。
业精于勤，荒于嬉。十二月-22十二月-221718:35:08十二月-22
合作是一切团队繁荣的根本。
我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。
世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。18:3518:35:08十二月-2218:35
靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。
讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。
只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。
有信念不一定成功，没信念一定会失败。十二月-22十二月-22十二月-22十二月-22
我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2022/12/16 18:3518:3518:35:08
一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。
有非凡志向，才有非凡成就。6:35:08 下午十二月-2218:35:08
我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好的了。
抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。
最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些最善于利用每一时机发掘开拓的人。16 十二月 202216-十二月-22
一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。
如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。
为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。18:3518:35:08十二月 22
诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。
管理关系就是人的关系。18:352022/12/16 18:35
创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。
危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。
人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。
观念决定思路，思路决定出路。十二月-222022/12/16 18:35:08
谢谢各位！
