可是,并未在市场占据它应有的位置…
朋友都说香江的园林很好.
确实很庄园,很贵族…
“瞧瞧人家广州的产品多扎实!
这才是豪宅!
才1W!”
因此,我们可以比对手贵1K!
一定有很多园林故事可挖…
访谈周总
诗……
园林打造
先育林子
大气森林
复合营造
精致景观
诗意栖居
园林特点：
1、园林丰盛茂密，释氧量可达一般人工林的10倍。（天然的生活氧吧）
2、园林设计动线规划，体现山水交融的立体景观，开合有致；（有中国文化神韵）
3、 “按照点、线、面”相结合的原则，林子、草皮、地被、花径、侨木、灌木都倾力打造，马占相思、美丽异木棉、马缨丹、伸展在树荫里的各种蕨类……木栈道、石阶、石子路、大理石路……为生活铺垫纯粹的森林乐趣。（精致细节）
4、运用构筑物、大型植物及山丘来营造空间，演绎不同的情感，或厚重或私密或深邃或疏朗或迷离；（有故事有情感的园林）
在树荫里肆意生长的各种蕨类……合理选择，打造出完美的立体绿化。
层层堆叠的植物，阳光之下甚至找不出一寸泥土，
惟有空气里溢满了泥土的芳香。
曲径通幽，森林里没有一条路是直的，所以一眼也望不到今头。
古而新，中而新，西而新。中国古典意境与西方园林理念的巧妙结合。
更以风水概念制作园林，使用了护宅河的设置。
水生植物的选择可以解决很多生态问题。
木栈道、石阶、石子路、大理石路……
激起双脚的征服欲。
小桥流水，一首无字的诗。
因为,
老板说:
想想你住在森林里,是什么感觉?!
森林 仙境
所提供产品
的特质
企业的
特点及能力
消费者
竞争者
（市场）
企业
品牌
企业品牌考虑的面向及关系：
市场趋势
的影响
必须注意
企业对于
产品的启发
应该落实
产品已经
表现的特征
能力所在
可行的
定位
消费者的角度
筛选验证
竞争者的
主流做法
尽量避免
星河湾 & 龙湖
星河湾
打造品质细节成就标杆
龙湖
打造浪漫园林成就标杆
园林打动力
细节
星河湾
龙湖
浪漫
森林仙境
香江
香江品牌
打造”世界级”是我们的目标,却不利于消费者感知.
香江品牌/一个高端产品线
落于森林仙境的城邦
品牌与项目产生互动
番禺的森林仙境是锦秀香江；
广州东的森林仙境是翡翠绿洲；
还有南昆山上的森林仙境……
北京的、杭州的、上海的
……
显然,名字
静静的林海
亲爱的森林
花间晓
还有什么庄园、锦园、什么堡、什么宫、
什么山的案名
对项目和品牌的推动力远远不够
这个时候我们得到了一个
应情应景的好名字
安妮的仙境
目标人群定位及解读：
主力客群：高知精英，个体户、私企老板、公务员
占有欲强烈，对生活有着无休止的追求
对品质要求强烈
视野广阔，经历丰富，走过很多地方，对什么是好东西的认识更为成熟
现场、活动、服务等等对这类人群非常重要
生活品质越高，
更有视野，要求更高
从家居用品、衣着、汽车……
都有极高的品质挑剔。
自然，住宅也应是“首席”品质。
可是，
市场上“首席”太多太多了！！！
“首席”，是身份高低的象征，
也是财富的象征。
我们打“首席”绝对没错！
但首席不是说出来的！
就像周总说的那样
诗意来自人本身，而非产品
他们努力而有成就..
不!
不要没完没了地恭维、赞誉了…
你知道
你想要的…
你知道
你想要的…
惬意、诗意的居住
充满梦幻和宁静的森林仙境
本期定位：
花园小镇里的森林秘境
人们希望在我们的“森林”里得到休憩、得到安宁，
而“森林”同样希望人们能得到身与心的愉悦。
森林想 让人们多散步遛弯儿；
森林想 让人们听听最自然的“交响乐”；
森林想 让人们多陪陪家人；
森林想 让人们爱干嘛干嘛；
森林也想 路遇一个好姑娘
……
本期策略：
制造 森林故事
但
你想怎么样，森林也想！
另外一种
The end.
谢谢聆听！
