理论·前沿The。可Frontier延迟策略在供应链管理中的应用圃文/胡建波内容摘要:本文论述了延迟策略及其在供应链管理中的应用。延迟策略是为降低供应链系统风险，有效满足客户的个性化需求，企业将部分(或全部)生产流程或物流业务推迟到客户下订单之后所进行的一种经营策略.包括生产延迟、物流延迟、形式延迟和完全延迟等类型。可以在生产或物流领域，从时间或空间两个维度上实施延迟。关键词:延迟策略供应链管理顾客需求延迟缓冲点在买方市场环境下，顾客需求呈一种经营策略。其实质是将顾客导向工阶段，应尽量使"产品"(实质为现出个性化、多元化的特征。传统的的生产业务(包括设计、采购、制造、半成品)处于"基型"或"雏形"的企业经营策略受到了严峻的挑战。如组装/装配等全部或部分生产流程)状态，例如，未配备操作手册或用户何高效、低成本地满足多变的顾客需或物流运作(包括客户化包装、运输、使用说明书及电源插件的"通用机"、求，提高企业经营运作的柔性，是广配送、流通加工等)推迟到接到客户未罐装的果汁饮料等。在明确了需求大企业经营管理者亟需解决的难题。订单或明确需求之后。具体可在生产以后，按照客户的个性化需求对"基或物流领域，从时间或空间两个维度本产品"完成最后的流通加工。上实施延迟。有两点需要说明:-、延迟策略的概念与内涵传统意义上，企业经营追求规模第一，顾客需求延迟缓冲点发生经济性收益，企业之间的竞争往往表在供应链业务流程的流通加工阶段。二、延迟策略的类型现为规模的竞争。晶种少、大批量是在供应链中，根据延迟顾客需求而具体的流通加工活动可以在工厂中传统企业生产经营的典型特征。然而，差别化的决策点(即顾客需求延迟缓进行，也可以在配送中心甚至在零售随着市场转型，顾客需求越来越体现冲点.)所在的领域(生产领域或流商处完成，这要视具体情况而定。从出个性化、多元化的特征。在这样的通领域).可将延迟策略划分为生产理论上讲产品"(实质为半成品)背景下，企业仅依靠备货生产，预测延迟、物流延迟、完全延迟和形式延一旦下了生产线，进入"成品库驱动经营运作，已无法有效满足多变迟等几种类型。即进入流通领域。像罐装(分装)果的顾客需求，延迟策略应运而生。1.生产延迟策略汁饮料等客户化包装活动，仍然可以所谓延迟策略(Postponement 针对客户的个性化需求，企业往在生产线上进行，只是需要将该业务Strat啕，).是指为降低供应链系统风往需要实施生产延迟策略。运用该策推迟到客户下订单之后(这样就避免险，有效满足客户的个性化需求，企略，企业需要将产品的生产加工(制了盲目性)。显然，其生产力日工与流业将部分(或全部)生产流程或物流造)活动与流通加工活动从时间或地通加工活动均发生在同一地点一-工业务推迟到客户下订单之后所进行的点上进行合理分离。在工厂的生产加厂内。而对于"通用机"等产品的流100 (金是管理}杂志却役军第二"쒿퇓퓚췲랽쫽뻝ꇶ쓚폐뷸쇬맘릩맋쿖웳뫎쟳듳튻뒫뺭쯦돶놳쟽뗄쯹却쿕튵ퟩ믲엤뚩짏뛾닮돥춨동ㆣ헫췹싔퓬뗣릤냫ힴ쪹캴틔놾뗚뛸짌샭벴횭췆쇋뎧컄죝킧탐폲볼펦뿍싲튵룟ꎬ웳춳볃캪ퟅ룶뺰뚯맋캽牡붫컱훖짺ힰ컯쯍떥쪵릩뇰뗣쇬동뗈껉뛔탨⦻짏뷗돉첬폃맞뫳닺솽튻뻟뒦싛떩뷸틻쎤쓚돶ꆢ〨볓ꎯ햪싺뗄ꎮ듊솴탨랽뺭킧쳡튵틢탔맦웳쫐쿂뿍瑥폐늿췆닺쇷ꆢ믲쪩펦뮯ꎬ폲벸者튪뷸뛎욷쮵ힰ뗣쳥췪짏죫쇏떽쒿ꆣꎮ룶퇓생릤뫺튪ퟣ튻듓ꎺ맜쟳쫐펪ꆢ룟뺭틥쫕쒣튵뎡뮯ꎬ탨동杹킧럖ힰ퓋쇷쏷쇬퇓솴뗄⧋⦡컯훖𣏕뮧쪵꿓탐⦴샽내ꆱ맋튲돉붲쇋뗈쿟뿍탔뛸뇝동璹믮붨ꎺ뿍훖쪱퇓샭뎡닟뗍웳펪짏틦뗄짺ꆢ퓋쟳⦣싺⢻떽컱엤ퟷ춨좷폲동훐뻶倫ꎿ쇷샠펳쪩탨뫏펦ꛓ죧쫩맻헕췪튪뿍튵뿉ꎬ뮧⦡뛔ꇝ늨놾뮧뺭볤뮯닟?뚯동릩뮷싔돉튵맜ꎬ뺺닺탍뛠ퟷ곊ퟣ뿍⢰뗈볓탨ꆣ닟?즽퇓?룶짺튪샭뺡?벰횭쮵컱춨틔헢ꆰ쇬뮧뷸쿂ꏏ폚컄뗄펪믲닟뮺ꆢ싔뻹뺳쫜놾뺭샭웳헹ꎬ풪뷶퇓⡐쟖뿍ꮲ뮧ꆣﳀ좫릤쟳듓룹뗣쓁ꯑ동?탔닺붫ꢼ럖솿낻캴뗧틻ퟮ쏷쇷볓퓚튪쿟폲뮯탐뚩퓈싛룶닟뿕싔돥ꇛ뛠뗄퓓랢쿂떽뗘펪헟튵ꆣ맋뮯틀틑동潳룎뮧뼩웤늿ꢿ뗈횮쪱뻝⢼펳ꆢ?퇓닺펹샫쪹類엤풴쇏뗄뫳ꎺ돌릤쫓욷ꎬ냼떥뮣춨쫶탔싔볤뗣풪룅좥샠쇋뮯ꎬ솽싺퓋?뺭횮욷뗄뿍뾿컞닟瑰ꪽ짺뚩쪵믲춻⧍뫳볤퇓뒹?췪탨동꒻ꆣꆰ춡놸닥뗈룶믮쯍뻟ꆱ뷸쿱ힰ횻곆폃쫄퇓탨냼룶뮯쓮볓탍맋퇏ퟣퟷ펪볤훖뗤쳘놸램싔潮떵닺떥훊욡늿ꞻ욳ꆣ믲동쮿짺?좫쟳뗄퓚놻닙볾탔쇷뮺뚯훐쳥⣊죫맞믮쫇뫳믺닟펦동쟳삨캬뿍뗄뻾뛠뷢폫ힷ짙탍헷믵폐펦敭춹탔쇷횮ꎬ쫇ꊲ럖꾰?뻟뿕맋췐닺풻퇓싔짺꾴릤욷ퟷ퓚뮯춨돥뿉탄쟩뗖ꆰힰ뚯탨⣕者춬ꆱⵔ닟ꎮ짺뛈탨뗄뇤죡뻶쟳뺺ꆢ풽ꆣ짺킧퓋敮꧓뮯돌뫳붫즹ﳗ붽쳥볤뿍쇬꺷동웳닺폊뎧ꆱ낳쫖ꆰ쏷볓뗣틔짵뿶쫎돉⢷ꎬ튪謁뗈쳘쓚㋄튻싔웳닺짏쟳쳴뗄탔맦헹듳살퓚닺싺뛸?ꛁ탨믲쯹맋몡낡펵뿉솽폲훎뫍튵퓋볓놼⣊닡춨좷릤랢훁ꪰ욷훗죔붫料펹헷몭뗘벰튵퇓쪵ꇭ돊햽맋ꎬ쓑쒣췹엺ꆣ풽헢ퟣ짺듏쟳컯뷸뿍ꋖ쇷ꋔ붿퓚룶펳믲탎폃릤뗖캡쇋뛔뷗뚨뿢뀩좻룃춱ꓓ욷웤붫동쪩ꆣ?뗣싔솴ꆣ뿍쫇쳢췹솿좻쳥퇹풤뛠뗍ꎬ쇷탐떼월돌쯊춻짺캬?者쪽룃⣖닺쫎놵폃믺탨ꆰ뛎뎧쇣짆ꆱ맻뿉튵?뗄퓚늿ꆢ퇓뒫ﻆꆪ죧탨맣ꆣ뇭쫇뛸쿖뗄닢뇤뎷웳쿲?닺뛈퇓닟볓뮧ꆱ쟳믹훐쫛듓뜩ꎬ틔컱쇷릩럖컯동춳?ꆪ펦⢻쇷ꆣꎬ?ꆢ뗄릤ꆣ솴퇓맜ꮲ동맜샭뼩ꆢ즾敥짺탎뗄닺쪽斣펦쇷퇓폃돌동샭ꆣ믲뫍?퇓컯췪동쇷좫닟튵퇓싔컱동훐쫇췆뗈캪동샠붵떽탍뗍뿍ꆣ릩뮧뿉뗄펦쿂틔솴뚩퓚쾵떥짺춳횮닺럧뫳믲펦쿕쯹컯ꎮ쇷폃
回理论翩The。川ntler通加工活动，则可以在分销中心甚至存分拨到目标市场上，大量储存在地3.完全延迟策略在零售商处完成。对于前者，完成饮区仓库或配送中心，以高昂的库存成该策略是针对客户的个性化需料的分装后，可以采用直接配送或越本、较高的库存服务水平作为获取订求，企业采用订单装配(ATO)或订库配送的方式将最终产晶(客户化产单并快速供货的代价，则无疑会增大单生产(MTO)或订单设计(ETO)品)送达零售商或用户，对于后者，企业的库存投资成本与风险。如果企等需求响应策略，经营运作(包括生则可实施正常的配送。显然，后者无业采用物流延迟策略，则可最大限度产和物流等活动)完全由客户订单所论从时间还是地点上，生产加工与流地降低物流运作风险。具体而言，制驱动。对于订单生产，顾客需求延迟通加工均进行了合理分离。造商首先应构建完善的销售物流系缓冲点(COPDP4)发生在生产流程第二，无论从加工对象、加工程统，将成晶库存集中储存于工厂成晶起点或原料采购阶段，对于订单设计，度、加工目的，还是加工活动发生的库(缓冲存货点为DP2)或区域分拨顾客需求延迟缓冲点(COPDP引发领域来看，生产加工与流通加工都有中心(RDC，缓冲存货点为DPl)，生在产品设计阶段，对于订单装配，着本质的区别。由成品库对区域分拨中心提供供货支顾客需求延迟缓冲点(COPDP3)发实施生产延迟策略，企业产品的持，由区域分拨中心对地区仓库或配生在产品装配阶段，而具体的产品装生产过程被分成了两个阶段。在生产送中心提供供货保障服务。在接到客配活动可发生在生产线的终点，也可加工(制造)阶段，企业可实施规模户订单后，采用直接配送或越库配送以发生在配送中心或零售商处。例如，生产，降低生产成本，获取规模经济的方式将产品运送给客户。实施物流阿迪达斯公司在美国开了一家鞋店，性收益，在流通加工阶段，加工业务延迟策略，延迟顾客需求差别化的决该店不卖成晶，仅有多种款式的鞋底、由订单所驱动，可增加产品的多样性，策点(COPDP2)位于商品流通的起鞋面和鞋带等半成品，消费者可以根可有效满足客户的个性化需求，在取点。其优点是，库存集中存放于物流据自己的喜好自由选配，仅十分钟，范围经济性收益。最终可实现企业与中心，有利于提高库存的共享性，从定制的产品即可加工完成。显然，阿用户的"双赢"。而使分销渠道中的成晶库存总量下迪达斯公司采取了订单装配的需求响2.物流延迟策略降，缓冲存货点向供应链上游移动，应策略，其顾客需求延迟缓冲点已前通常，客户的需求既包括对实体有利于降低企业的库存投资成本与风移到了零售店(缓冲存货点为DP3)。产品的需求也包括对物流服务的需险，采用直接配送或越库配送方式，采用该策略，可实现企业与消费者的求。若客户对实体产品需求的个性化减少了物流运作环节，优化了物流业"双赢一方面，公司持有零部件、不突出，则企业可采用预测驱动的推务流程，缩短了供应提前期，降低了半产品库存的成本和风险低于成晶库式流程。但由于各目标市场上的需求物流运作成本，又快速响应了客户的存，另一方面，延迟顾客需求差别化往往不均衡，若企业盲目地将成品库个性化需求。的决策点和缓冲存货点靠近目标客户群体，有利于企业对客户的个性化需求作出快速响应，有利于提高顾客满意度，提升企业竞争力。4.形式延迟策略该策略也称结构延迟策略，顾客完全延迟需求延迟缓冲点(COPDP5)发生在就形式延迟产品设计阶段。它是指在产晶设计产品类型功能型{如创新型| 功能型l如创新!rl价值离且个臼用百货l曰用百货ll如PC)l如时我}性化突出的时，采用模块化设计理念，使零部件产品{如气轮机l或工艺流程标准化、通用化和简单ìT础| 订单生产(MTS) (MTS) (ATO) (MTO) (ETO) 化，尽量减少产品设计中的差异化部却特您企响征服1应存业帽L策T货E求略得F枝广I备货生产一l一t备1货生产物身'较易~易~~难分，使产品由结构简单、具有通用性务知$重短4直短较长"* 的模块构成。相应地，产晶结构将发〈食收侨JII!)朵志却12律"二'"101 췲랽쫽뻝춨퓚쇏뿢욷퓲싛뗚뛈쇬ퟅ쪵짺볓탔평뿉랶폃㊣닺쟳늻쪽췹뇭듦쟸놾떥웳튵뗘퓬춳훐돖쯍뮧뗄퇓닟뗣뛸붵폐쿕복컱컯룶㎣룃뗈쟽뮺웰맋엤틔낢킬뻝뚨뗏펦틆닉ꆰ냫좺틢㒣탨쪱믲뮯럖㳖맋볓쇣뗄엤⧋뿉듓뛾ꆢ폲놾쪩닺릤쫕뚩폐캧뮧껎뎣욷ꆣ춻쇷췹럖닖늢튵닉붵짌ꎬ⢻탄돉훐랽동뗣쪹샻ꎻ짙껍닟짺탨뫍뚯돥뿍퓚믮랢뗏뗪쏦ퟔ훆듯떽폃쮫ꆤ뻶ퟷ뛈껐쟳쒣뇝쳥뿍릤쫛럖쯍춴쪵쪱ꎬ볓살훊짺맽⣖틦떥킧뺭뗄죴돶돌늻늦뿢뷏뿬폃뗍쫗붫몳⡒욷평탄쪽닟⡃웤뮺폚닉쇋퓋싔웳닺쟳컯ꆣ뗣믲탨뚯듯뫍벺쮹룃펮쇭컊퇓짨틕뺡쪹뿩뮯탨ꎬ믮짌ힰ뗄쪩볤뻹컞릤뾴닺돌월붵ꎬ쯹싺볃ꆰ뿍탨ꆣ떽믲룟쯙뿢컯쿈돉䑃쟸쳡뫳붫싔佐폅폐쿺돥폃ퟷꯑ쫇튵⡍쿬쇷뛔⡃풭욷뿉퓚쮹싴킬릫쇣닟ꆱ튻뗣뿬뷑튲동볆솿릹쟳폐뚯뒦뫳랽헽뮹뷸싛쒿ꎬ쟸퇓놻뗍퓚쟽ퟣ탔쮫펳뮧쟳퓲떫뫢엤뗄릩듦쇷펦욷뛔폲닺䑐뗣샻쟾횱쯵돉헫닉呏뗈폚佐쇏짨ힰ랢릫듸쾲쮾웤쫛싔ꎺ뫍쯙짽돆뮺뷗쒣돌복쟳켾동샻ꎬ췪쪽?뎣쫇탐듓뗄짺뇰동럖뷗쇷뚯뿍쫕펮?튲뛔웳평뇪쯍뿢믵춶퇓퓋릹뮺쟸릩닉욷㈩폚뗀뷓뛌놾폃⦻닟믮뚩䑐볆엤쮾뗈뫃벴맋뗪튻쏦쿬뷡돥뛎뿩짙ꆣ뮺ꆣ퓓퓲돉뿉붫첻뗄뗘쇋볓ꎬ닺ꆣ닟뛎춨뮧틦ꆱ?탨냼쪵튵폚죴쫐훐듦동ퟷ붨폲늦믵폃퓋캻쳡뗣엤뿍뚩싔뚯떥㐩릺뮺뷗퓚냫ퟔ좡⢻랽펦릹뮯ힼ뷡쿠돥ꎮ뿉ꆣ틔ퟮ엤뗣뫏릤뮹볓싔쇋ꎬ돉뗄?쟳삨쳥룷웳뎡탄럾듺닟럧췪벯ꩄ듦럖훐놣횱쯍맋폚뿢룟쿲뮷릩폖뮧떥ꦵ⧍짺랢뷗돥뛎쏀뷶평탨몳쪵쏦놾퇓뺺⡃쯼짨뮯욷릹펦⡃쒫틔뛔닉훕쎻쯍짏샭쫇릤ꎬ솽웳놾퓶룶ퟮ볈닺쒿튵컱볛싔쿕짆훐倲믵늦탄헏뷓룸뿍짌듦뿢돉릩믲뷚펦뿬뗄ힰꗉ뺭짺뛎뗣맺폐욷톡뚩쟳쿖뫍동헹佐볆ꆢ짨볲뗘佐튵㈰퓚폚폃닺ꞣꆣꎬ럖쿳볓폫웳룶튵뷗탔훕냼컯욷뇪쎤틔쮮뗄뒢⦻뗣훐뛔럾엤뿍탨벯듦펦풽쳡쯙펪ꯓ⡃뛸쿟쇣뾪뛠췪떥퇓릫럧맋샻솦닟䑐횸샭춨볆䑐럖잰횱욷뮶쿔짺샫ꎮ릤쇷튵뷗뿉믱뛎닺뮯삨탨풤쫐쒿듳룟욽퓲럧뻟쿺듦캪탄뗘컱쯍뮧쟳훐뗄뿢솴춶폅쿬탔⡁온퓋즿맋뛔佐폚쫛쇋훖쿻ꎬ돉ힰ동쮾쿕뿍뾿ꆣ싔㔩퓚쓮폃ꆢㄲ뗣⦵쿺헟뷓⢿퓓좻닺ꆣ볓믮춨뛎쪵좡ꎬ욷탨뛔럾쟳닢뎡뗘솿낺ퟷ컞쿕뿉쳥쫛폚䑐쳡쟸믲닮듦릲짏엤뮯웚펦呯䕔춻뿍뚩훕짌튻뿮럑뷶뮺폫돖뗍뷼랢뗄뻟쓪쓓훐ꎬ엤춻?볓릤뚯욷ꆣ쪩맦뗄쟳쿖쪵컱쟽짏붫뒢캪틉ퟮ뛸컯䤩릩닖퓚풽뇰럅쿭ퟜ폎돉쯍쇋탨⦻伩⢰Ꞷ쇷뚩㔩떥㌩뗣뒦볒쪽헟쪮쿔돥ꩄ쿻폐폚쒿룟맋짺쪹뫍닮뷡뮧뗚냏탄췪쯍ꞻ뫳릤돌랢뗄퓚맦쒣뛠ꎬ웳쳥룶뚯돉듦뿢믱믡죧듳퇔쇷뎧횲릩뷓쪩뮯웰폚탔솿틆놾랽컯붵뿍ﳀꦵ쟳떥ힰ닺ꆣ킬뿉럖좻탨뗣倳럑쇣닮뇪맋짨볲틬춨릹뛾뗄짵돉믲꾲?헟폫짺뚼쒣뺭튵퇹믱탨탔뗄욷퓚듦좡퓶맻쿞ꎬ쾵?믵떽엤컯쿂뚯쪽쇷뗍뮧ꗋ퇓짨튲샽뗪킬틔훓쟳틑⦡늿뇰뿍볆떥뮯폃붫웚룶훁틻풽?컞쇷뗄폐닺볃컱탔좡폫뮯췆쟳뿢뗘돉뚩듳웳뛈훆욷횧엤뿍쯍뻶듓ꎬ럧튵쇋동볆ힰ뿉죧뗗룹낢쿬잰볾뮧싺늿랢뇝ꎬꆢ?뮯탨
理论·前沿Theory Frontier 生变化，物料清单(BOM)将变得虑企业经营的产品类型及其特点(原交换(EDI)等信息技术手段，实现更加简单。例如，根据打印机中的某则上应与顾客的产品需求特性相一上下游企业的实时信息共享，及时获关键部件，可将打印机区分为彩色和致)、顾客的物流服务需求特性以及取准确的需求信息，是延迟策略成功黑白两种产晶。要预测这两种产品的企业的需求响应策略等因素，如上实施的重要条件。特别是在物流延迟需求难度较大，为此，可以在产品设页表所示。策略的实施中，需要采用越库配送等计阶段把该部件的相关零件和工艺2.延迟策略成功实施的条件物流运作方式，而其前提条件就是制流程实施集成，将其标准化、通用化，实施延迟策略，需要具备以下基造商能充分共享零售商或用户的需这就从根本上延迟了不同产品的差本条件:求信息。别化。既方便生产，又可简化对零部(1)模块化产品设计。即产品可(6)经济合理。即实施延迟策略件的库存管理。以由一些标准模块组合而成，而这些的投入产出比要合理。一般而言，对模块具有不同的功能。通过标准模块客户个性化需求的满足往往会导致高的不同组合，可以形成不同的产品，成本，但另一方面，由于产品适销对三、延迟策略实施的关键及条件1 .延迟策略成功实施的关键一一合理以满足客户的多元化产品需求。路又会增加收益。为此，需要权衡利设定"缓冲点"(2)零部件通用化、标准化。通弊得失。只有收益大于戚本，这样的"缓冲点"是预测驱动的推式流用、标准的零部件，不但有利于企延迟才有意义。程与订单驱动的拉式流程的分界点，业在零部件的生产加工阶段实现规即顾客需求延迟缓冲点(COPDP点儿模经济，降低生产成本，而且有利四、延迟策略的优势合理设定缓冲点，是延迟策略成功实于企业在接到订单后通过快速装配，实施延迟策略，可有效克服"二施的关键。在供应链业务流程中，顾得到个性化的产品，以满足客户的律背反\实现规模经济与范围经济客需求延迟缓冲点之前的业务是无差差异化需求。的有机结合。在零部件、通用件的异业务，由预测驱动，而缓冲点之后(3)产品规格标准化。对于同种生产加工阶段，可实现规模生产，的业务是差异化业务，由订单驱动，产品，不同用户对其规格、型号的需从而降低生产成本。在订单装配及企业面对的是客户个性化需求的满求仍然不同。如果对所有客户的不同流通加工(如客户化包装等)阶段，足。缓冲点可能发生在供应链业务流需求都要个性化地满足，必然会增大又可满足客户的多元化、个性化需程的某一点。若缓冲点靠近供应链业企业的生产成本。为此，可将产品规求，实现大规模定制，克服传统大务流程的起点，如按订单设计或按订格标准化，例如，根据目标客户的身批量生产策略的高库存与高风险等单生产，虽然企业能满足客户的个性高特性将衣服的尺码进行分类，设为弊端。通过产品的快速组装与快速化需求，但供应提前期较长(与预测大、中、小=种规格、型号，以此来配迭，可增强企业经营运作的柔性，驱动的备货生产相比)，且由于生产延迟需求的差别化。缩短供应提前期，提高顾客满意度，批量及物流作业批量小，企业往往难(4)业务流程再造(BPR)。即提升企业竞争力。.获取规模经济性收益$反之，若缓冲对供应链业务流程进行重组或优化，参考文献[IJ胡建波.合理设置缓冲存货点rJ].企业管点靠近供应链业务流程的终点，如消便能满足客户差异化、个性化需求的理.2011 (6) 费者根据零售商现有的库存商品实施业务尽可能延迟到接到客户订单或明[2J胡建渡供应链管理的两种策略[J]企业管购买行为，虽然制造商可通过规模生确需求以后。例如，将毛衣的加工工理.2011 (7) 产在取规模经济性收益，但往往无法艺由传统的先染色后编织变为先编作者单位四川交通职业技术学院实施有效的延迟。相应地，由于产品织，等到卖季来临之前，根据更加充的多样性有限，企业很难有效满足客分的市场信息再完成染色业务，这样户的个性化需求，难以获取范围经济的产品就会更加适销对路。性收益。(5) IT手段的支撑。充分借助"缓冲点"的合理设定需综合考于销售时点系统(POS)、电子数据102 (金量管理〉杂志约12年第二期췲랽쫽뻝ꎺ周䙲짺룼맘뫚탨볆쇷헢뇰볾죽ㆣ짨ꆰ돌벴뫏쪩뿍틬뗄웳ퟣ컱떥뮯쟽엺믱뗣럑릺닺쪵뮧탔ꆣ싇퓲훂튳㊣놾⠱틔쒣⠲폃튵폚뗃닮⠳쟳룱룟듳퇓⠴뛔쪹좷틕횯럖⠵붻짏좡닟컯퓬⠶돉슷뇗쯄싉듓폖엤쯵쳡닎嬱䪡샭嬲ퟷ牉䤨敯ꎬꎮꆮꆿ뾣붻뾼뇤볓볼냗쟳뷗돌뻍뮯뗄뚨뮺폫맋샭탨튵ꆣ쇷뚯솿뾿헟싲믱쪩뛠쫕웳짏⦡뇭쳵⧄평뿩늻싺⧁퓚뺭떽틬⦲욷죔뇪쳘동⧒릩쓜컱ꎬ닺⥉쿺뮻쿂ힼ싔짌탅⦾춶뮧놾폖뗃놳폐뛸춨뿉뛋쯍뛌짽㘩ꆢ껑짺좡㈨特㈰ꆢ뫺껆춨컄떥潮뮯볲늿솽쓑뛎쪵듓ꆣ뿢ꆰ돥뚩뿍짨맘쟳컱쏦뮺쒳돌뗄벰뷼룹탐좡폐퇹룶틦튵펦ꊹ쯹볾ꎿ튻뻟춬ퟣ뇪쇣볃陼ꎬ좻뚼ힼ탔훐탨뗎싺뺡뒫뗈쫐욷哊쫛⡅폎좷퓋쓜쾢궼죫믡쪧닅랴믺볓붵짺릩?ㄱ퇓펳닺맦웳ꎺ붨횰쿗⠷캻ꎬ떥볾훖뛈냑쪩룹볈듦뮺뗣탨뚨볼퇓쫇뛔돥튻뗄놸컯릩뻝캪맦킧탔ꆣ뺭폫쮿쪾?동ꎺ킩폐ퟩ뿍뾼ힼ늿퓚랹늻튪짺뮯붫ꆢ쟳솴ퟣ뿉틔춳떽뎡뻍횶쪱䑉웳훘쪵ퟷ돤쎺닺떫퓶ꆱ뷡릤뗍쿖춨펦튵ꆮ늨떹뛉동?쒣璹⦣쯄瑩潯ꎮ?릩벼컯ꆣꎬ닺뷏룃벯놾랽맜돥ꆱ쟽쟳뮺동평닮뗄뗣웰떫믵쇷펦쇣쒣폐뮯펪맋춵?닟꾲뇪늻뫏뮧ﻍ볾붵뷓춬틂킡튵뿍쓜뫳싴탅믡캵⦵탨튪쪩럖쿀돶쇭볓횻틢뷗짺⣈듳맽퓶쳡뺺닟?쯤뺭??뫏펦쫵쇏샽뿉욷듳늿돉짏뇣샭뗣쫇뚯퇓돥퓚뮺풤틬ꆣ릩짺ퟷ솴쫛쯤뺭쿞탨뗄뿍쓎쿬풳싔陼ힼ춬ꎬ꣓쇣뗍떽폃䪱럾죽닮쳔컱뮧쿈벾쾢룼쓖쾵죐쟳쳵훐쪽릲뇈튻쫕폐틥쪵뛎닺맦잿잰헹샭솴톧싔풳좻볃敲쟥죧붫ꆣꎬ볾퇓짺ꆱ풤뗄동뗣릩돥닢뮯뿍쓜죴펦닺튵짌좻볃쟳뫏즹량쒣뿉뛠쎻늿뚩뮧?놾훖뇰?쇷닮샽좾살퓙볓Ꭓ춳엏쪵탅쿭ꎼ튪랽틦쫕쿖퓚돉춻욷웳웚솦짨맜풺쪵즹웳뇝퓓떥ꎬ듲튪캪뗄붫동닺닢삭뮺펦뗣쟽튵뮧랢죧쳡쿠엺컱쿖훆탔ꆣ웳샭욷닟ꛊ탨뿩릦틔풪꾡볾벻뛔맻꾵돟맦뮯돌틬떽즫쇙췪쫊얡⡐ꊼ쪱쾢뛸쇣듊뫏쏦틦뿉놾ꞻ뛠뚨룟훃튻쪩ꛊ튵쫕햼폅뮺뗄⡂룹펡풤듋쿠웤쇋ꎬ쟽쪽돥쫇솴횮뚯컱룶짺내잰뇈솿쇷폐퓬쓑짨샠욷ﻎ싔뗊튪욡ퟩ쓜탎뮯ꊱ볓돉뫳꾡뛔?캪싫룱ꆣ䉐뷸뷓쿺ꎳ体볊탅쳘쫛샭싺듳쒣늿쪵꾰풪훆뿢뿬뺭쳡ꇱꎻ솽뗄뗊쓜틦㈰쫆位뻝믺닢ꎬ맘뇪늻폖뚯쇷뗣퇓튵잰탔퓚뚩웚⦣킡돌짌펦뫜틔뚨탍탨뗈ꦵ뻟ꎼ뫏ꆣ돉닺릤놾춨ꎶ맦쯹𧻓듋뷸ꆢ利탐떽붫뇠좾뛔⦡쾢쫇뇰닉꧑ퟣ평폚킧뺭볾쿖ﳗ뮯듦쯙펪룟훐훖ꆪ⦽듲쟸헢뿉쇣ힼ춬맘ꦵ뗄돌⡃동컱뛸평뮯릩뾿떥싺뷏곇ꎬꎻ뿢뗘쓑믱탨ㄲ벰쟳틲쓌놸뒲춨늻욷벻떫뷗맽퓓룱폐쒿탐탍ꆣ훘룶뿍쎫횯즫슷횽ꊵ횶릲퇓쫇폃쳡믲펳튻췹폚돉뿋볃ꆢ맦뚩낵폫ퟩ퓋맋듦닟믵싔ꮱ펡럖솽틔볾뮯닺볲췆뗄佐닟쇷튵뮺뚩탨펦뷼짨뎤틓웳훕듦춨떫ꎬ폐좡ퟛ웤쳘쯘陼돉맽춬꾡뛎뛸뿬?ꆢ뿍겱뿉뇪뫅벴ퟩ탔뮧틂뇤룹ꆣ캣쿭동퓚풽쳵폃?냣췹놾럾폫쒣떥젩룶룟ힰퟷ볼쒹ퟣ랴쓪ꆪ뗣孊믺캪훖퓚뫍ꆢ욷뮯쪽럖䑐싔돌컱돥떥쟳솴릩볆⣓짓튵뗣짌맽췹평킧랶뫏쳘탔?ꎬ?쿂랿뇪뗄ꏍ샻쪵쟒쯙곖탍뮧?붫샠믲뚩뻝폊곊닟컯뿢볾?뛸믡튪ꆰ폃짺ힰ뷗뒫럧폫싺벰?뿍횮뗚?ꆿ?훐닊닺릤춨뗄뛔쇷뷧뗣돉쫇쟽튵펦믲?췹ꎬ욷맦폚싺캧뾼쿠퓒죧믹뛸ힼꆣ쿖폐ힰ뮧뫅뮻틔폅탨떥볓쿈룼ﶾ뗏벰싔엤뻍퇔떼쫊좨헢뛾볾뛎뮯춳쿕뿬죡틢웳쳵ﲡ뮧ꎬ뛾뗄즫욷틕폃닮쇣뗣⦡릦ꎬ컞횮뚯싺컱솴내꒲者췹죧쪵쒣닺ퟣ뺭⣔튻풼짏헢웳맦샻엤늻짨듋뮯쟳믲릤뇠볓?쪱돉퇓쯍쫇탨훂쿺뫢퇹벰듳뗈쯙탔뛈튵볾ꪡ뗄죴웚맜쒳뫍뗄짨뮯늿ꎬ?쪵맋닮뫳쇷튵뚩쓑쿻쪩짺램욷뿍볃킩뿩탨춬맦짭캪살쏷릤돤퇹믱릦동뗈훆뛔룟샻ꪺ룶뮺ꎬ?쿀뇝돥?
