京东店铺运营--孵化期
这张图你看到了什么？
类目环境分析
课程目录
1
行业及热销商家分析2
产品及价格定位3
推广及运营计划4
运营基础优化5
类目环境分析1
1
• 一级类目
2
• 二级类目
3
• 三级类目
类目环境分析1
目前京东商城分类为
15个一级类目；
每个一级类目以下涵
盖不同数量的二级类
目；
二级类目又涵盖了细
分的三级类目；
选对一级类目与否，
决定着你店铺的产品
是否能展现在消费者
面前。
一级类目
类目环境分析1
二级类目
细分：男装、女装、内衣、珠宝首饰
类目环境分析1
三级类目
细分：若干个三级类目细分
类目环境分析1
三级类目下导航选项细分，引导消费者快速找到自己想要的产品。
确定商品类目：商品不同的类目对商品相关性有较大影响；
处理：系统识别商品错放类目和属性后，自动降低商品质量分，
降序。
羽绒服:属于服装珠宝-男装-羽绒服三级类目，那么我们可以针对
男装二级类目和羽绒服三级类目下一步做重点的跟进.
类目环境分析1
一级类目 二级类目 三级类目
类目环境分析1
从类目可以看出男装的
具体分类
细分类目
三级类目下产品品牌
价格区间 主要属性
主要人群的分类
类目环境分析1
思考：此款产品放在类目下？
类目环境分析
课程目录
1
行业及热销商家分析2
产品及价格定位3
推广及运营计划4
运营基础优化5
行业及热销商家分析2
行业
趋势
热销
商家
客户
区域
客户
等级
从上图可以看出，羽绒服和棉服在男装类目中是占比
最大的，其中羽绒服在整个男装类目中占比约17%，
类目占比是最大的，趋势也有所增长
行业及热销商家分析2
热销商家分析
从上图可以看出，羽绒服从10月中旬开始类目趋势
是明显增长的，在双11当天达到最高峰，13号之
后仍是增长的趋势。
运营初期-行业趋势分析
行业及热销商家分析2
行业趋势分析
行业及热销商家分析2
热销商家分析
分析行业热词榜，根据消费者的选择和喜好设
置搜索关键词，通过不断的优化来提升关键词
质量得分，优化各项数据指标。
我们可以分析同行业中TOP商家有哪些，进而
分析TOP商家的热销和主推产品，对竞争对手
有一个定位。也可以看到本店在同行中的位置，
以及本店的增长趋势。
行业及热销商家分析2
热销商家分析
数据罗盘-行业分析-买家特征分析
区域分析分为行业下单区域和店铺下
单区域区域
行业及热销商家分析2
客户区域分析
类目环境分析
课程目录
1
行业及热销商家分析2
产品及价格定位3
推广及运营计划4
运营基础优化5
店铺分析-客户分析-客户规模分析
根据客户规模分析，判断店铺产品定
位，后期再确定如何拓展店铺产品覆
盖领域。
客户等级分析
行业及热销商家分析2
产品及价格定位3
引流产品
主销产品
形象产皮
自主设定
竞品分析
价格对比
产品定位 价格定位
产品及价格定位3
引流产品
产
品
特
征
•客单价较低；
•有一定市场规
模，保持快速
增长
目
的
•吸引流量、
•拉动销量；
•制造明星产品
做宣传
选
品
•线下热销产品；
•具有价格竞争
力的;
•市场吸引力相
对较高的产品。
产品及价格定位3
引流产品
产品及价格定位3
主销产品
产品特征
•毛利可控，活
动水平不低于
30%
•有价格影响力
（定价权）
•有一定市场规
模，保持快速
增长
目的
•带来主力销售
额；
•带来主力毛利
选品
•客单价中上水
平、且毛利较
高；
•产品组合；
产品及价格定位3
主销产品
产品及价格定位3
形象产品
产品特征
•无价格竞争力；
•红海产品；
目的
•丰富品类、提
升SKU；
•宣传新品；
选品
•高大上的形象
产品；
•新品；
产品及价格定位3
形象产品：身份与地位的象征
产品及价格定位3
引流产
品
主销产
品
形象产
品
产品定位
让利消费者
优惠放心称心身份及地位的象征
产品及价格定位3
引流产品
主销产品
形象产皮
市场分析
竞品分析
价格分析
产品定位 价格定位
产品及价格定位3
一款防脱发洗发水
你如何进行价格定位？
多少钱?
搜索主关键字，计算其品牌情况与价格区间,
例如:以护发产品为例 搜索“防脱”
第一页，共17个品牌，其中知名品牌 5 个
，价格35-50 7个价格51-100 16个价格100-
400元以上 9个
根据产品与市场情况，应该考虑将价格定位
在50-100区间，以保证最大的转化
产品及价格定位3
类目环境分析
课程目录
1
行业及热销商家分析2
产品及价格定位3
推广及运营计划4
运营基础优化5
推广及运营计划4
总目标 分解目标 总目标
推广及运营计划44
站内优
化
流量布
局
营销活
动
无线布
局
推广及运营计划44
站内优化
上新上
架
•属性完整
•类目正确
•上架时间
视觉装
修
• 详情页及首
页
• 卖点突出
• 主推款优先 基础设
置
•标题SEO
•广告语
•属性优化
上新上架重要紧急、一周内完成；
视觉装修优化不断更新，长期优化；
基础设置优化不断跟心，长期优化。
持续保持新鲜感，让消费者喜新不厌旧。
推广及运营计划44
营销活动
团购
• 基础销量
• 有效好评
• 充足库存
闪购
• 基础销量
• 有效好评
• 限量产品
团购意味着优惠；
闪购意味着限量版优惠；
快速引流以及积累客户的一种推广方式
推广及运营计划44
流量布局
官方活动
•资源位置
•活动位置
•联合营销
京准通
•搜索页推广
•类目页推广
•图片推广
京东硬广
•框架协议
•资源位购买
•焦点图等
分享
•晒单有礼
•口碑引流
•口碑营销
官方活动紧急重要执行；
根据活动需要进行付费推广；
硬广推广打造品牌，长期执行；
让消费者记住你的方法，就是不断出现在他
的视线里。
推广及运营计划44
无线布局
端口打
开
• 微信
• 微店、手Q
• WEP
• APP端
店铺促
销
• 直销
• 满减
• 赠品
• 分类促销/主题
馆
活动参
与
• 秒杀
• 周末逛
• 摆啊摆欧东
• QQ端等
移动端口快速紧急执行；
店铺促销和活动根据实际情况进行；
你每天醒来第一件事做什么？
你每天睡前最后一件事做什么？
这是一个手机无处不在的时代！
推广及运营计划44
终局决定布局！
类目环境分析
课程目录
1
行业及热销商家分析2
产品及价格定位3
推广及运营计划4
运营基础优化5
运营基础优化5
产品上架 标题优化
广告语优
化
属性优化
视觉规划 基础销量
1、产品拍摄、图片优化、上架
2、标题优化:前期可多属性长尾词，后期越简
洁越好。
3、广告语优化：广告语计入搜索，所以广告
语的优化至关重要
运营基础优化5
4、属性优化：属性优化直接影响后期产品的
类目划分、以及相关性、产品的排名。
5、视觉规划：
详情页布局：
（京东客户大部分没有店铺概念，详情页优
化尤其重要）在页面呈现方面）
增加实拍图片，增加细节参数图片，描述逻
辑性强，解决买家关注的理性需求，增加真
人使用效果，产品排列清晰。突出产品卖点，
品牌体系设计统一。
首页布局：
打造行业产品视觉标杆，做到行业视觉转化
最高，加强视觉转化的贡献度。
突出品牌形象，提升用户体验。
关联销售：提高访问深度，提升客单价和转
化率。
运营基础优化5
7、基础销量
理由：店铺的主要流量来源主要是在
搜索页和类目页，所以做好排名,对提高店
内流量,至关重要；
首单尝鲜价、满减、满增、满送
执行：
（1）针对上架新品及主推品重点执行，一
般内推数量大概2-3款商品
（2）根据持续增量加大内推力度
运营基础优化5
京东店铺运营--孵化期
到 此 结 束
THE END
