思考力学院讲师：刘虹
不可不知的市场营销名词之：
思考力学院视频微课程系列
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服务分销策略
分销渠道
分销渠道是商品通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。分销渠道涉及的是商品实体和商品所有权从生产向消费转移的整个过程。分销渠道可以使商品实体和所有权从生产领域转移到消费领域。同时，分销渠道也可以作为信息传递的途径，对企业广泛、及时、准确地收集市场情报和有关商品销售、消费的反馈信息起着重要的作用。
服务分销的方法
直接渠道和间接渠道
直接渠道就是商品从生产领域转移到消费领域不经过任何中间商转手的分销渠道。间接渠道则是商品从生产领域到消费者或用户手里经过若干中间环节的分销渠道。
服务分销的方法
长渠道和短渠道
长渠道是指生产者经过两道以上的中间环节，把产品销售给消费者；而短渠道则指生产者没有或只经过一个中间环节，把商品销售给消费者。一般而言，在商品从生产领域转移到消费领域或用户的过程中，经过的层次或环节越多，分销渠道就越长；反之分销渠道就越短。
服务分销的方法
宽渠道和窄渠道
根据渠道中组成每个层次的同种类型中间商数目多少，可分为宽渠道和窄渠道。宽渠道是指生产者同时选择两个以上的同类中间商销售商品。而窄渠道则是指只选择一个中间商销售商品。
服务分销的方法
单渠道和多渠道
根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道可以分为单渠道和多渠道。如果企业将所有的产品由自己直销或全部交给批发商经销，则称之为单渠道。如果企业在同一层次种利用不同的类型的销售组织，则称之为多渠道分销
可供服务企业选择的渠道
二、经由中介机构销售
代理
经纪
代销
批发商
零售商
一、直销
服务分销方法的创新
租赁服务的增长
特许经营的增长
综合服务的增长
