服装市场调研
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国贸360
简要：国贸360
• 周三下午十二点从中原工学院做B1到国贸360
做市场调研，大概坐了7站路。我们到金水区农业
路与花园路交汇处西，国贸360门口有必胜客和哈
根达斯，刚到感觉这个地方听繁华的，都是一些
大店面，我觉得国贸360周围的人们消费水平是不
低的，光看周围人们的穿着就知道了，大部分都
比较品牌，看着穿着，衣服不像是很便宜的，我
们拍着照走进了国贸360，眼前忽然一亮，很敞亮，
很清静，但望眼看去貌似都是品牌，我第一眼就
看见了Kapa,光看整体布局，店面和牌子我就知道
比起光彩，银基，第一大道，流行前线，大上海
的档次高了又高。
国贸360规模及简介
• 郑州国贸360广场，约4万平方米，位于郑
州城市主干道----花园路与农业路交汇处，
作为中原首站街区shopping mall和郑州第
一家国际快速时尚购物广场，是河南新田
置业有限公司倾心打造、精心雕琢的郑州
国贸中心城市综合体的重要组成部分。
• 时至今日，快速时尚（Fast Fashion）凭
借低廉的价格、时尚的设计、快速的更新，
已经成为当下国际性的潮流方向。
规模
• 郑州国贸360广场，定位于“国际快速时尚
购物广场”，致力于中原首个快速时尚潮
BUY地。汇聚众多国际级快速时尚品牌，为
时刻追求时尚、期望走在最前沿的时尚潮
人打造大胆而前卫的购物新地标，将年轻
的时尚元素发挥到了极致。
主力品牌
• 国际时装品牌：H&M、UNIQLO、C&A、UR、
MANGO、VERO MODA、SELECTED、OCHIRLY、
ME&CITY等 …
• 潮流美食：哈根达斯、面包新语、DQ、必
胜客、肯德基、仟吉西饼、麻辣新语、韩
林炭烤等 ……
经营理念
• 郑州国贸360广场国内首家导入了代表全球
最新商业模式——“街MALL概念”， 引进
大批国际快速时尚和国内外知名商家入驻，
激情演绎中原商业文化新理念，引导时尚
商业情趣新特色，倡导“购物、休闲、体
验三位一体”的经营理念，真正实现现代
都市人一站式消费！
购物环境
• 郑州国贸360广场避免传统商场购物拥挤的
情况，一楼的购物内街宽达18米，而且采
光充足：三楼内街采用透明顶盖，天光可
由玻璃顶缓缓泄下，给整体平添慵懒闲散
的氛围。让顾客享受到了休闲舒适的购物
环境，不用受季节及天气阴晴的影响。
为了配合商场的整体定位，突出商场的趣
味性，充分利用廊柱、橱窗、灯饰、休息
椅及天花等装饰手法，营造一种室内生活
乐园的感觉，让顾客真正参与其中，乐在
其中。
投资方
• 新田置业作为河南省知名的房地产开发企
业，积极响应中部崛起，以建设中原城市
圈为己任；新田公司不断超越自我、与时
俱进，十年磨一剑，全新实力钜献——郑
州国贸中心。
投资数十亿，总规模56万平方米的郑州国
贸中心，不但是打造郑州市新城市中心，
更是未来中原城市圈的新地标！
H&M简介
• H&M于1947年由Erling Persson在瑞典
Västerås市创立。如今，H&M在全世界1500
多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位
于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老
H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌
名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思
) 女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取
第一个字母而成“H&M”。
• 平价是H&M一贯选择的路。H&M店中的产品多元，提供男女消费者以及
儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18
美元。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希
望随时都能追上流行的女性消费者。为了降低成本，以维持平价策略，
H&M没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好
的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低
的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够
维持在53％左右。 除了价格牌，H&M还打流行牌。公司把流行视为容
易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最
低，而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消
费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。 为
了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。
公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批
发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。
H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业
界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。
C&A简介
• 德国C&A服装公司（C&A）——平价服装连锁巨头
• 著名欧洲时装零售品牌C&A公司成立于1841年，以提供时
尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。
公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万
名员工，当前正在迅速扩张营业版图。到2007年底，C&A
将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和
中国拥有超过1400家专卖店。过去三年中，C&A在欧洲新
开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在
今后2-3年中开设300-350家新店铺。
• C&A眼中首先关注的是时尚度，其次是性价比。C&A在中
国市场上销售的所有服饰不但紧跟国际时尚潮流，同时对
裁剪进行了调整，以适合亚洲人的身材，这与之前两家进
入中国的品牌Zara和H&M完全使用与欧洲统一的版型不同。
C&A的开发采购团队在与供应商的沟通中会使用较多的欧
洲设计，同时也会根据本地市场要求进行调整和补充。
C&A旗下品牌
• Clockhouse：张扬自我个性，放飞自由心情——专为渴望
标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计。
• Yessica：优雅魅力、独立自信——专为自信练达但又不
失娇柔魅力的年轻职业女性而设计。
• Angelo Litrico：都市休闲风——专为轻松、内敛而自信
的年轻职业男性设计。
• Palomino：舒适可靠、童趣无限——为孩子们提供了色彩
缤纷和酷劲十足的优质服装。
• BabyClub：更多关爱 更加可爱——为宝宝们精心准备了
品质优良、安全舒适的时尚童装。 此外，C&A还有配饰、
内衣以及更多产品与C&A时装实现完美搭配。
服装款式
服装分析
• 价格：449元
• 面料：纤维的一种
• 特点：穿着较为柔软，光滑，舒适。而且弹性较
好，耐磨性不太好，悬垂性良好，夏天穿着非常
很凉爽。我觉得适合18岁以上穿，25岁以上最适
合，穿上会展现成熟，时尚，具有女人味，具有
女强人，白领风范，下面可配白色高跟鞋！
服装分析
• 价格：199元
• 面料：纤维的一种
• 特点：碎花哈伦裤，具有很好的悬垂性，吸湿性
很好，柔软，弹性好，穿着舒适，水洗后干的很
快，夏天穿着很凉爽，适合18岁以上，我觉得20-
35岁之间是最适合的，上边配个香奈儿黑色哈伦
小上衣，下面配个铆钉坡跟高跟鞋，具有朋克的
风格，饰品也要朋克风格，穿上时尚，大胆，前
卫！
服装分析
• 价格：69
• 面料：蕾丝丝织物
• 特点：蕾丝吸湿性良好，但耐磨性很差，弹性良
好，因为它是贴身内衣，穿着应该较为舒服，柔
软，里面有面得成分，悬垂性一般，吸汗很强，
适合春秋穿，适合18-35岁女性穿，应该有塑身的
效果！
服装分析
• 价格：79元
• 面料：弹力棉
• 特点：具有较高的弹性，吸湿性，吸汗性很好，
悬垂性一般，柔软，穿着舒适，夏天穿着较凉快，
可做女性内衣也可作夏装外衣，适合10-50岁女性，
最适合10-20岁下边可配其他色的小短裤，再加上
其他色的运动鞋或凉拖鞋，给人一种活跃，轻松
的感觉，如果配上小牛仔短裤，高跟鞋，再加上
上衣的小外搭，也会有时尚，豪放的感觉！
服装分析
• 价格：129元
• 面料：高性弹力棉
• 特点：悬垂性很好，吸湿性吸汗性很好，弹力很
高，夏天穿着较为凉快，柔软舒适，适合18-25岁
女性，可做打底裤，可做时装外搭裤，下边配白
色或黑色铆钉高跟鞋，上衣配个耸肩小外搭，具
有时尚，前卫，轻松的感觉。或下边时尚黑色小
皮鞋，上边纯色小吊带，具有乖巧，轻松，活跃
的感觉！
服装分析
• 价格：第一个298元。第二个339元
• 面料：雪纺丝织物
• 特点:悬垂性良好，吸湿性不高，水洗后易干，内
衬的悬垂性很好，吸湿性很高，夏天穿着又轻又
凉爽，颜色很浅，适合18-25岁女性，具有轻松，
活跃，淑女的浪漫风格，穿上很平易近人，下边
配个类似风格的高跟鞋，突出女性又女人又乖巧！
上边若再加个黑色朋克皮衣，那就是混大了，给
人前卫，很酷又加点甜美的感觉！
服装分析
• 价格：格子衬衫169 萝卜裤199 腰带69
• 面料：丝织物 牛仔布 皮革
• 特点：吸湿性好，悬垂性较低，上衣夏天穿着柔
软舒适凉快，裤子较热，裤子类似于哈伦裤，哈
伦裤本应该呈现时尚前卫感觉，但这个裤子运用
牛仔软布做出来，再加上上衣的搭配，整个呈现
轻松，乖巧，甜美浪漫的感觉
服装分析
• 价格：全棉T恤79 紧身牛仔裤169 包149
• 面料：棉织物 牛仔布 皮革
• 特点：具有吸湿性，吸汗性，夏天穿着凉快舒适，
牛仔穿着可能热些，皮革耐磨性好，牛仔耐磨性
好，这套配着有着轻松自在，休闲，活跃乖巧浪
漫的感觉
服装分析
• 价格：上衣198 裤子268
• 面料：弹力棉
• 特点：有较好的弹性和吸湿性，光滑柔软，
悬垂性好，柔软夏天穿着又凉快又舒适，
这套衣服再配着坡跟铆钉鞋具有朋克风格，
时尚，前卫，大胆，上衣用了斑马花纹，
具有跳跃性，本来黑白是抑郁的感觉，这
样搭配显得很活跃，很前卫！
服饰分析
• 价格：第一个169 第二个129
• 面料：编织物
• 特点：1编织物本身就具有浪漫风格，再加上一朵
粉色碎花的花样，更显得甜美，浪漫，配上长长
的裙子和浅色小外套给人海滩浪漫风格。2比起第
一个少了一朵花，多了几块皮革，就明显显得时
尚，前卫了，打破了原先的浪漫风格，进入了时
尚，潮流，前卫的风格，不过编织物原先的浪漫
还是存在的，两款都适合成熟女性18-35！
最后总结
• 国贸360本来看着档次都蛮高的，离火车站
不近，但是，附近的人们消费水平很高，
这里的衣服整体都挺贵的，都在200块钱以
上，不过这里的人流浪没有银基等地方多，
但是很多都是来了就拿着走了，等于说就
是冲着这里来的，是有目的性的消费的，
一分钟一个店大概人流量10个左右，有的
可能多一些，但是拿着衣服走的都有5个左
右了，我觉得还是销量蛮不错的！
