绝代双骄
——LANCER EX & ECLIPSE 联合上市方案
一、主题创意
二、活动安排
三、媒介推广
四、费用预算
目
录
一、主题创意
活动阐述
创意阐述
随着复兴计划的圆满结束，三菱汽车全球市场的表现呈现出良好的趋势，并顺
利实现了利润的增长。而作为重中之重的中国市场，三菱汽车年内的进口车战略布
局也正在紧锣密鼓地进行。此次上市的LANCER EX和ECLIPSE两大明星车型，分别
指向中级运动轿车和中级跑车市场，重拳出击。
此次三菱LANCER EX & ECLIPSE 联合上市，借古龙经典著作《绝代双骄》中个
性不同、却同样优秀出众的同胞兄弟，来寓意三菱新上市的两款明星车型，而举行
的一系列的营销推广活动，引起广大消费者对三菱新车型的持续关注，增加客访量，
积极迎接随即到来的车市旺季。
活动阐述
通过活动中一系列营销措施，展示LANCER EX & ECLIPSE的产品个性和优势，激
发潜在目标消费者的购买欲望，进一步促进本产品在湖北地区乃至全国的销售。通
过上市系列活动，让消费者能更直观的感受LANCER EX & ECLIPSE的产品特性，加
深品牌认知度，把更多的潜在购车者争取到三菱的阵营中来。
本次上市活动，从前期的“4S展厅上市仪式”到后期的“社区汽车电影周”形
成一系列的品牌推广方案，对LANCER EX & ECLIPSE形成一个持续的品牌推广效应，
大力维持和提升三菱的企业形象和品牌影响力。
活动阐述
“绝代双骄”诠释：古龙的经典名著《绝代双骄》中的主角，一对个性不同，但
同样光彩照人的同胞兄弟，用他们来寓意此次三菱上市的两款新车——风流倜傥的
花无缺（ LANCER EX ），桀骜不羁的小鱼儿（ ECLIPSE）。用大众耳熟能详的人物，
赋予三菱LANCER EX & ECLIPSE鲜活的人格魅力，打造“绝代双骄”概念。以连贯、
精准、新颖的方式在湖北区域造成大规模的社会影响，以此来提高品牌美誉度和客
户忠诚度。
创意阐述
【活动背景设计图】
二、活动安排
4S展厅上市仪式
社区汽车电影周
4S展厅上市仪式
活动概况
活动时间：
2008年11月8日晚8点
活动地点：
三菱4S展厅
活动主题：
绝代双骄——LANCER EX & ECLIPSE 撼世登场
参与人员：
主流媒体、三菱订购客户、潜在用户以及老客户
4S展厅上市仪式
活动流程
7：30-8：00；功夫茶迎宾，嘉宾签到
8：00-8：15；《绝代双骄》舞台剧
8：15-8：20；新车揭幕，领导致辞，鼓阵配合
8：20-8：25；车型全方位展示推介
8：25-8：35；车模秀
8：35-8：40；抽奖
8：40-8：50；女子乐坊表演，自由赏车、展厅活动结束
8：45-9：00；媒体见面会
4S展厅上市仪式
环节描述
7：30-8：00；功夫茶迎宾，嘉宾签到
内容：
1）收取请柬，收取嘉宾名片并放入抽奖箱中待用
2）提供活动资料（新车资料）
3）礼仪人员引领嘉宾入场，到观礼席入座
4）销售人员主动上前，与嘉宾交流、沟通
4S展厅上市仪式
环节描述
8：00-8：15；《绝代双骄》舞台剧
内容：
1）编排新颖的动作舞台剧，通过演员融入武术的舞蹈
表演，传递出“双骄撼世登场”的气魄
2）运用灯光和烟雾机营造气氛
3）演员表演完毕后，分别站于两辆盖着幕布新车的旁
边，追光灯停在演员的身上
4S展厅上市仪式
环节描述
8：15-8：20；新车揭幕，领导致辞，鼓阵配合
内容：
1）鼓阵击出强劲的节奏，主持人配合做激情的上市主
题诠释
2）主持人邀请领导揭幕，鼓阵击出连绵急促的节奏
3）演员协助领导揭开车身幕布，鼓阵齐鸣，礼花、冷
焰火燃放（揭幕后，演员下场）
4）领导致辞
4S展厅上市仪式
环节描述
8：20-8：25；车型全方位展示推介
内容：
1）主持人请品牌经理为新车做全方位的介绍
2）在车型介绍的过程中，穿插提问，并向答对问题的
嘉宾送礼品，以此来调节气氛，避免沉闷冷场
4S展厅上市仪式
环节描述
8：25-8：35；车模秀
内容：
1）在鼓阵敲击节奏的配合下，模特走秀
2）灯光、烟雾配合
4S展厅上市仪式
环节描述
8：35-8：40；抽奖
内容：
请领导抽出10名幸运嘉宾，赠送礼品或购车优惠等
4S展厅上市仪式
环节描述
8：40-8：50；女子乐坊表演，自由赏车、展厅活动结束
内容：
1）女子乐坊表演
2）客户自由赏车，销售人员跟进
3）展厅活动结束
8：45-9：00；媒体见面会
内容：领导、媒体去会议室进行新闻发布会
4S展厅上市仪式
展厅布置
舞台：倒T型，两款新车
位于舞台的两翼，在舞台
的周边安置灯光、烟雾机
等；
舞台背景：由一块主背景
及二块副背景组成;
接待处：在展厅入口处放
置接待做，背后放置欢迎
背景；
茶点桌：放置茶水糕点。
嘉宾席
车 车
茶点桌
入口
接待处
车
车
车
车
车
车
【展厅内平面示意图】
激光灯
追光灯
地灯
烟雾机
—3M—
—4M—
—
5M
—
—
5M
—
—4M—
【舞台背景图】
【
舞
台
效
果
图
】
4S店
入
口花坛 花坛
马路
刀旗
落地灯 户外背景地灯
【展厅外平面示意图】
4S展厅上市仪式
展厅外布置
户外背景：尺寸10m*5m,
在背景前方打灯，以
凸显效果；
刀旗：沿马路摆放50
面刀旗，营造气氛；
落地灯：沿入口处的地
毯摆放，选用高档华
美的灯具。
【户外背景图】【刀旗画面】
高级社区电影周
活动概况
活动时间：
2008年11月10日-11月16日
活动地点：
七处中高级社区
活动主题：
三菱LANCER EX & ECLIPSE 社区汽车电影周
活动形式：
根据受众群体等因素，选择七处社区，一天去一处做车型静态展示+放映电影
高级社区电影周
活动流程（每处小区流程一致）
10：00-18：00；车型静态展示
18：30-19：00；播放热场音乐、活动播报
19：00-19：10； LANCER EX 、 ECLIPSE 广告片播放
19：10-19：20；介绍活动意义、推介车型，有奖问答
19：20-19：30； LANCER EX 、 ECLIPSE 广告片播放
19：30-21：00；放映电影
21：00；活动结束
高级社区电影周
【活动海报画面】
配合前期在社区内投放的电梯视频广告、
框架广告，活动效果会非常显著。
三、媒介推广
确 定 来 宾
名单
第一轮
电 话 邀
请
向确认出席的来宾
邮寄或当面交送邀请函
第二轮
电话确认
来宾现场接
待
拟 定 来 宾 名
单
1
2
3
4
5
6
嘉宾邀请
在方案确认后，开始拟定来宾名单
为确保出席率，来宾邀请名单上的人数应比计划出席的人数多一些，避免
其中一些人由于种种原因不能出席
来宾邀请步骤
媒体邀请名单
媒体 职位 人数 姓名
长江日报 汽车产业部总监 1 唐铭
楚天都市报 汽车版记者 1 郝笠郡
楚天金报 汽车版记者 1 徐媛媛
武汉晨报 汽车版主编 1 邓志鹏
武汉晚报 汽车版记者 1 王雄
荆楚网 记者 1 余蒙霞
太平洋汽车网 湖北站总经理 1 倪宏祥
武汉电视台 车驰天下 2 徐红 安迪
武汉电视台 名车展台 2 沈汝彬 鄂潘峰
媒体 职位 人数 姓名
51汽车网 总监 1 林钦
易车网 记者 1 高英
中国汽车网 记者 1 钱迎
湖北电视台 车族风 2 刘东 彭亮
湖北电视台 靓车行 2 雷刚 王南
武汉音乐台 1 张新海
楚天交通台 1 李知敏
湖北交通台 1 曹宁
续表
项目 投放媒体 说 明 时间
硬广投放 报纸或杂志 根据厂家提供的模版，在报纸或杂志媒体上投放 活动举办一周之前
软文投放 报纸 在当地各个报纸媒体投放软文 活动举办一周之前
电梯视频及
框架广告
中高级社区
50—100所
根据受众群体等因素，选择适宜的50—100所社区，
投放电梯视频广告或框架广告
11月1日开始，至少投
放一个月
老客户跟进 4S店
对所有的老客户进行跟进,并尽量统计参加者人数,强调
来场即有礼品及抽奖
活动举办一周之前
店头宣传 4S店
将活动宣传制作物放在门口及售后服务区；对前期来
店者进行活动告知
活动举办一周之前
网站宣传
太平洋汽车网
武汉时尚网
设置专题页面 11月—12月，2个月
广告投放说明
四、费用预算
项目 数量和规格 单价（元） 小计（元） 备注
内场
舞台 10000 搭建
主背景 4m*4m，1块 20/m2 320 制作
主背景桁架 40m 20/m 800 租用
副背景 3m*4m,2块 20/m2 480 制作
副背景桁架 30m+30m 20/m 1200 租用
接待背景 2m*2m 20/m2 80 制作
接待背景桁架 20m 20/m 400 租用
接待桌 2 100 200 租用
桌花 2 100 200 购买
地毯 10m*2m 20/m2 400 购买
合计（元） 14080
项目 数量和规格 单价（元） 小计（元） 备注
外场
户外背景 10m*5m 20/m2 1000 制作
背景桁架 80m 20/m 1600 租用
刀旗 50 200 1000 制作
落地灯 16 500 8000 购买
地毯 2m*10m 20/m 400 购买
合计（元） 12000
灯光系统设备
规格 产地 数量
SGM 摇头式电脑灯 意大利 6台
PAR GE1000CP61 CP60 台湾 60个
SGM 电脑扫描灯 意大利 6台
MXZ2000W 电影回光灯 成都 6个
MXZ1000W 云灯 成都 4个
MXZ1200W 追光灯 1台
MACOSTAR 数字硅箱 佐图 4台
MACOSTAR换色器 佐图 若干
MACOSTAR 数字调光台 佐图 1台
MACOSTAR XC1016换 色 器 控 制
台
佐图 1台
AVLOITFES20000 电脑灯空台 爱富丽 1台
F---------3000烟机(3300W) 丹麦 1台
F---------3000泡泡机（1500W） 丹麦 1台
F—10雪花机 台湾 2台
TRUSS灯光架 1副
095电缆 三相四线 广州
音响系统设备
JBL线阵音响 美国 1套
低音炮 美国 2只
SMITHS MA5000 功放 德国 8台
SOUNDTAR24/48/8 英国 1台
YAMAHA EQ2031 均衡器 日本 2台
YAMAHA SAX 990 效果器 日本 1台
BEHRINGER DSP1400 压限器 德国 1台
BEHRINGER EX2200 激励器 德国 1台
SENNHERSER EW300 UFH 无线手持话
筒
德国 4套
SHURE BETTA870 UFH 无线手持话筒 美国 1套
SHURE SM57 专业乐器话筒 美国 1套
TAMA 专业话筒架 日本 4支
BOSS DH1-1 直给盒 美国 3台
设备总价值：150万元人民币
租赁费：2万元人民币 （1场）
项目 数量和规格 单价（元） 小计（元） 备注
其它
茶点 100人份 100/人份 10000
含桌子、服务人员3人
知名茶社提供
邀请函 100份 20 2000 制作
台卡 2个 30 60 制作
签到本、笔 2套 100 200 购买
礼花 10个 80 800 购买
冷焰火 10个 100 1000 购买
烟雾机 2台 300 600 租用
礼品
合计（元） 14660
项目 人数 单价（元） 小计（元） 备注
演出部分
主持人 1人 2000+1200 3200 含一位电视台主持人
音效师 1人 1000/人/场 1000 现场配乐，提供各种音效
礼仪小姐 8人 300/人/场 2400
模特 6人 500/人/场 3000 含服装租用、造型
舞台剧演员 2人 1000/人/场 2000
鼓阵 5人 800/人/场 4000
功夫茶 3人 费用包含在茶点费中
女子乐坊 6人 500/人/场 3000
媒体嘉宾 20人 300/人 6000
合计（元） 24600
项目 数量和规格 单价（元） 小计（元） 备注
电影周费用
投影一套 10000/场，7场 70000 租用
舞台 8m*4m 5000/场，7场 35000 含桁架，租用
礼品
合计（元） 105000
总费用==14080+12000+20000+14660+24600+105000=190340（元）
税费=190340元 *%=16940元
运输费+人工费=10000元
费用总计=190340元+16940元+10000元=217280元
