薪酬激励方案
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新天国际葡萄酒业有限公司
新天酒业销售公司组织结构设计
总经理
副总经理
总经理助理
培训
经理
市场
经理
人事行
政主管
财务
经理
销售
总监
地区
经理
地区
经理
重点客
户经理
原酒销
售总监
18人
培
训
师
培
训
助
理
企
划
主
管
产
品
主
管
促
销
主
管
设
计
主
管
市场助理
行
政
助
理
财
务
助
理
业
务
代
表
业
务
代
表
业
务
代
表
业
务
代
表
100人
4-
5
人
3-
4
人
销售
总监
2-3人
客户
经理
注:现负责几个省市场的大区经理将逐渐转变为负责1-2个省市场的地区经理
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薪酬激励方案
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按上述组织结构销售公司人员薪酬测算(按最高计算)
薪酬测算按最高额计算,
招聘时可根据市场行情、
地区差异和最高限额进行
薪酬谈判
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薪酬激励方案
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部分人员的薪酬构成
•上述数据为大致测算,实际应用可以此为基础调整,但总额原则上不能超出
•销售总监\重点客户经理为季度奖金+年终奖金,地区销售经理/销售业务代表/
重点客户代表为月度奖金+年终奖金
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薪酬激励方案
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员工考核（1）
地区销售经理/重点客
户经理/销售总监
其他销售代表
非销售人员
考核内容
销售指标/定量指标 职责履行软性指标
原酒销售总监/销售代表
月度 季度 年度 月度 季度 年度
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员工考核（2）
销售系统人员
非销售人员
销售指标/定量指标完成率 职责履行软性指标得分
60-70% 70-80% 80-90% 2分以下 2-3分 3分100%以上
•销售系统人员的销售奖金设定为X,实际奖金/提成必须按指责履行考核结果发放
•销售总监超额部分奖励为每超出10%奖x/4.
•其中市场部经理、培训部经理、总经理助理、市场部主管、人事行政经理、财
务经理的年终奖金必须跟公司整体业绩挂钩
90-100%
X/4 X/2 3X/4 取消提成 得50%提成得全额提成每5%+X/4X
取消奖金 得50%奖金得全额奖金
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薪酬激励方案
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购房和购车贷款贴息还贷福利
职位 享受贴息资格 贷款限额
总经理/副总经理 工作满两年且业绩良好 60万
销售总监 工作满两年且业绩良好 40万
部门经理/总助 工作满两年且业绩良好 30万
地区销售经理 工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好 20万
部门主管 服务满两年且工作期间无不良业绩记录 20万
一般业务代表 工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好 15万
其他人员 本公司服务满两年且表现良好 15万
•两种贷款可以同时享受贴息福利,但总额不能超出规定限额
•资格审定由部门经理、人力资源部门和总经理联合执行。
•员工工作满三年且符合公司规定者，自第四年起每年可享受20%的还贷，五
年内全部还清，期间公司一直为员工贴息
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